Рассказать свою историю что ли...
Мой трудовой стаж начался в 2009 году. Кем я только не был и где только меня не помотало... И специалистом в администрации и сметчиком в строительной организации и продавал отделочные материалы и работал с отделочниками на разных объектах, от квартир до общественных зданий... Сейчас всего не упомню, но больше 10 мест работы я сменил.
Где-то не нравился коллектив, где-то ЗП и другие условия труда... А что, детей нет, семьи нет - могу себе позволить поперебирать варианты.
Довольно долго (чуть больше 3 лет) держался в компании, которая занималась объектами энергетики - монтаж, пусконаладка и прочее. Но в один прекрасный (на самом деле не очень) момент понял, что что-то не так. Вроде коллектив был классный, начальство относилось более-менее лояльно, но.... Я работал за сметчика, ПТОшника, занимался трудовыми договорами, что-то делал по бухгалтерии и готовил документы на торги. И всё это великолепие за невероятные 27 т.р. (было в 2017 году). На все просьбы о повышении ЗП был один ответ: денег нет, но вы держитесь.
Нет, я как бы и держался, но постоянно искал доп. источники дохода. Параллельно с работой пытался с разной степенью успешностью заниматься и автозапчастями и организовывал агентство для студентов по написанию контрольных и курсовых... Короче, развлекался как мог, благо это было интересно и доход, какой-никакой, всё же приносило.
Однако, после очередного "....но вы держитесь", меня переклинило. В голове так-то давно валялось семечко идеи работы на себя, но тут оно основательно набухло, дало трещину и выпустило росток.
Ходил, думал, и, наконец решил организовать тендерное агентство. Ну а что, народ-то у нас дикий, не все с этими закупками могут совладать. Есть, конечно, организации, у которых свои специалисты, но и тех, кто просто не знают, с какой стороны подойти ко всей этой истории. А у меня на тот момент опыта было достаточно.
В итоге, в сентябре 2017 я уволился, открыл своё ИП и стал активно пытаться выйти на рынок с этой услугой. Ага, щаззззз.... Мелкие заказы были, но это было так, на не подохнуть с голода.
Проболтался с этой идеей месяца четыре. Ну тухляк, хоть ты тресни...
В один из грустных зимних вечеров вспомнил старую обмолвку одного из знакомых про тепловое оборудование. Ну вот просто в голове всплыло. Позвонил на завод ради прикола, выяснил, что у них тут, на другом конце России представителей нет. Проинформировал их, что теперь - таки уже есть. Начал работать и в этом направлении, осознавая, что сфера крайне специфическая и придётся мне непросто. Так, в принципе, и вышло в дальнейшем - первые заказы пошли без малого через год.
Параллельно занимался тендерами. И был тут один интересный товарищ, местный представитель одного из заводов по производству светодиодных светильников. Тоже хотел выйти на торги, но спеца у него не было. И что-то я после двухмесячной паузы в общении решил ему позвонить. Абонент не абонент. Ладно, хрен с ним. Забылось. Через какое-то время - та же история. Пытался вспомнить, представителем какого же завода он был. Полдня голову ломал, вроде вспомнил, позвонил. Там говорят, что да, был такой, но по ряду обстоятельств, они с ним не работают больше и у них в наших краях представителей нет. Проинформировал их, что теперь - таки уже есть:)) Начал работать и в этом направлении, осознавая, что сфера переполнена конкурентами с дешманскими китаёцкими светильниками и придётся мне непросто.
Вся эта история была на фоне дикой нехватки денег ни на что, стресса, паники по поводу того, что "нахрена я вообще в это полез?!" и страха, что у меня ничего не выйдет.
Так прошло примерно полтора года. И примерно в начале 2019 года я обнаружил, что я больше работаю не с поиском новых клиентов, а с заключением договоров, выставлением счетов и организацией доставки оборудования. А в кармане денег хватает не только на булку хлеба и пакет молока, но и на что-то более существенное.
По итогу та самая первая сфера деятельности - тендерное агентство, приносит меньше всего денег (в год я по этому направлению зарабатываю примерно столько же, сколько зарабатывал за год последнем месте работы). Поставки освещения стоят на втором месте. И на первом месте то самое тепловое оборудование.
Если говорить по цифрам дохода, получается примерно в 4-5 раз больше, чем на предыдущем месте работы. Мог бы поднапрячься, увеличить сумму, но я ценю тот баланс занятости и свободного времени, что у меня сложился (хотя иногда и засиживаюсь до ночи, делая срочные заказы по документам на электронные аукционы, но это мелочи), да и статей расходов у меня немного, т.к. по-прежнему не обзавёлся ни детьми, ни вообще личной жизнью, а увлечения хоть и тянут какую-то сумму денег, но совершенно не напрягают.
В дальнейшем же думаю взять пару продажников, а не делать всё самому и довести количество направлений деательности до 5. Больше - не вижу смысла, а меньше... С моими тремя направлениями у меня бывают недели, когда я сижу плюю в потолок, и я хочу, чтобы у меня в течение года не было явных "провалов" в доходах. Хотя может всё оставлю и так.
Ну и типа постскриптума. Считаю, что в моём случае это не история успеха, а история моего невероятного везения, замешанного на какой-то доле моей упертости. Ушёл в никуда, без какого-то более-менее ясного плана, без анализа рынка, без ничего. Но, когда не получалось, когда часть людей меня знающих, просто смеялась надо мной, когда я уже сам не верил в себя и в успех своей идеи, я как-то не додумался остановиться. Просто продолжал и продолжал делать то, что считаю нужным.
