Если спросить у яндекса “Сколько денег нужно тратить”, то первое что он подскажет - на рекламу. С ростом конкуренции это вопрос актуален как никогда ранее.

Любой предприниматель знает, что она нужна, но многие считают пустой тратой денег. Так как заплатив однажды не получили ожидаемого эффекта в виде заметного роста продаж или наплыва покупателей на торговую точку.

Это происходит по нескольким причинам.

1. Неверное понимание основной задачи рекламы.

Сама по себе реклама только формирует входящий поток потенциальных клиентов. А за продажи отвечает актуальное ценностное предложение, а также всё остальное, что стоит на пути между клиентом и завершенной сделкой. От внешнего вида и поведения менеджеров, до удобства расположения магазина или офиса. Ошибка на любом этапе или несоответствие в глазах клиента приводит к отказу от покупки или сотрудничества.

С просторов пикабу - “Вадим… все Вадимы разгильдяи. Может вы и не такой, но себя уже не переубедить”.

2. Ошибки при выборе носителя.

Сразу вспоминаю службу доставки еды, которая рекламируется на вращающемся пилоне в бизнес-центре. Как правило, посетители данных мест озабочены другими проблемами, и быстро проходят по своим делам, не глядя на обстановку. А наличие кафе и столовой в здании лишает такую рекламу даже минимального смысла. Куда логичнее выглядит разнос листовок по офисам, не говоря уже про контекст.

3. Высокая стоимость привлечения клиента.

Стоимость клика по объявлению “замена матрицы ноутбука” составляет от 100 до 350 рублей. Цена самой услуги от 600 до 1000р. При этом далеко не факт, что даже каждый третий кликнувший по объявлению принесет в фирму ноутбук на замену матрицы. Т.е. для получения заказа ценой в 1000 рублей нужно потратить 1500. И это если повезет.

Еще пример. Рекламный щит в городе. Продажа бетона. Стоимость 12 тысяч в месяц. Приносит 3-5 заказов. Прибыль с заказа от 1000 до 2000. В итоге - убыток.

Понять эту проблему можно только зная эффективность рекламы. Об этом будет один из следующих материалов.

4. Непонимание бюджетирования в рекламе и маркетинге

Никто не знает какая реклама дает оптимальный эффект. Поэтому не стоит тратить все за раз на рекламу, которая эффективна только по предположениям, или слепо следуя за конкурентами. Скорее всего вы не знаете о подводных камнях и в итоге можете потратиться в неудачный период времени или же там, где ваших клиентов нет. В итоге время и деньги потеряны, а заказов так и не удалось набрать.

Чтобы избежать подобного, планируйте где и за сколько вы будете размещаться заранее. Повторяйте удачный опыт. Проверяйте новые способы продвижения.

Построить систему привлечения клиентов, которая приносит прибыль тяжело. Иначе все бизнесы приносили бы доход. Но это одна из важных задач каждого предпринимателя и уделите ей побольше внимания. Результаты вас обрадуют.