Когда горит низ спины при поиске работы...
Привет тебе, Пикабушник! Шло время и мы вместе с тобой провели не мало времени за чтивом с сего замечательного ресурса. Однако если ранее я лишь читал, и изредка комментил, то сейчас сил моих молчать уже нет. У меня горит и я хочу поделиться с тобой своей историей. История проста как мир- парень хочет вылезти из помойки...
Но сначала давай я в 2х словах расскажу о себе:
Мне 33 года. По вышке Сис админ, по жизни продажник, по гороскопу скорпион. Пожалуй этого достаточно))
Ну а ежели серьезно- последние 11 лет я живу и зарабатываю торговлей. Торговал много чем: мед услугами, строительными материалами, пищевой продукцией... На всех местах, куда я приходил и вставал "за станок" (был менеджером) я выростал до руководителя отдела и успешно развивал продажи.
"Успешно"- это елки палки "успешно"! Ни с одного места работы уволен не был, везде добивался увеличения торговых показателей... Где опытом и знаниями, где красноречием, где праведной войной с тупостью... Ну и конечно же все свои достижения могу описать в цифрах. Вот допустим пример:
Есть значится одна крупная (по региональным меркам) производственная компания. Производство есть, штат есть, клиенты есть... Все есть но хочется больше. Ваш покорный слуга приходит в компанию, реорганизует колл центр и переносит его в другой город, пересобирает штат отдела продаж, кардинально меняет систему мотивации введя для рядового сотрудника понятие "прибыль", открывает доп офис в соседнем городе, вводит линейку доп товаров, вводит црм, настраивает ее, интегрирует ее в бизнес процессы (без прямой интеграции с 1с, что было важно!), и: до моего прихода в компанию, 2019г был закрыт на 196млн валового оборота со средней маржинальностью по году 19.2%. Я пришел в ноябре 2019. 2020г компания закрывает на 326 млн вала с маржой 32.4%!
Ну ок, ты скажешь "2020год, ковид, нетипичный рынок... Тебе тупо повезло... Хорошо. 2021г. Вал поменьше, 283млн, но маржа уже 33,2%. 2022г 296млн с маржой 33% (да, тут просел, признаю, но в этом году в компании были форс мажоры... ). 2023г 313млн. Маржа 34,9% (!!!). Ну 2024 только по факту начался.
И это пример только 1го моего места работы! А ведь я в параллель всегда вел несколько проектов. У примеру сейчас помимо данной (крупной региональной производственной) компанни я веду еще одно лесоперерабатывающее предприятие. А в 2022 г 6 из 12 месяцев я провел в различных командировках (катался по просторам "Необъятной" и поднимал провальные офисы одной юридической компании/ открывал новые).
То есть Ваш покорный слуга из тех кто без зазрения совести может за себя сказать "я что то понимаю в современных продажах и могу быть эффективным". Без лишних, понтов, без клоунады, +- привлекательный молодой человек в костюме, с грамотной речью, знаниями, опытом и яйцами приходит в твой отдел продаж и улучшает его... Если нужно- едет в командировки. Когда требуется- работает по 16 часов день без выходных. Когда ситуация требует- продает сам (само собой!).
Обычно я ищу вакансии Ропа, прихожу в компанию, поднимаю продажи и двигаюсь дальше... Таков путь. Был по крайней мере.
Так что же меня так беспокоит что я аж сюда пишу? А ща все расскажу, не торопись..
Итак, ранее, я делал как: есть основной проект. Я трудоустраиваюсь "туда" официально по ТК РФ, а все сопутствующие проекты веду в формате совместительства. Все проекты я искал через классические сервисы поиска работы, проходил собесы, меня принимали и я трудился/зарабатывал. Однако год назад что то сломалось. Ось мироздания надламилась и причино следственные связи вышли из чата... Я перестал что либо понимать.
Есть мое резюме. В нем описан весь мой жизненный путь. Резюме сделано не на коленке, я регулярно вносил в него правки. Расценивая себя как "товар" я старался всегда придать его обертке максимально привлекательный вид. И если ранее все было "ок", то около года назад я начал получать автоотказы. Один за одним.
Иногда доходит до смешного: я получаю автоотказы на вакансии с 95-100% совпадением по навыкам!!! Без интервью. Просто так!!!
Давайте еще разок: работодатель активно ищет себе сотрудника, потенциальный сотрудник откликается на вакансию работодателя, у данного потенциального сотрудника отличное резюме (рекомендации само собой есть, но они ж обычно позже нужны..), но его сразу же (сразу емае!!!!!) кидают в отказ. Эт как? Эт зачем? А главное ****??
Сначала я ссылался на волю случая, мол "ну не фартит пока что... Ждемс...". Потом, видя что ничего не меняется, я начал копаться "в себе"- несколько раз переделал резюме, привлек знакомых HRов что бы завизировали резюме (все ли ок??)- все ок.. Начал думать что может я как то плохо записан в гет контакте, или может на моем резюме есть некие открытые только для работодателей комменты... Все мимо. Просто, без какой либо причины, 100% потенциальных работодателей кидают мне автоотказ.
Это нелепо, тупо, и смешно и грустно одновременно. Я же понимаю что этим работодателям нужно. Кого они ищут себе "в команду", какие задачи ставятся и какие цели... И я понимаю что я - идеальный Мать его кандидат!! Но... (Тут кадр из бессмертной классики про Джея и молчаливого Боба, где в начале фильма, возле магазина, некая дама крайне недовольна замечанию наших горячо любимых протагонистов).
Есть гипотеза о тупорылых HRах и некоем замечательном коуче который всех сломал (в смысле иначе я правда не понимаю почему так?)
Есть гипотеза о том что для получения должности ропа с доходом от 100 тыс руб сейчас нужно иметь практические навыки в пилотировании межгалактических крейсеров....
Есть гипотеза что адекватных гипотез уже нет... По сему я тут.
Что мы имеем в сухом остатке:
Мое последнее интервью было 3 мес назад назад... Там отдельная история: 4х ступенчатая система найма. Дошёл до 4ой. Был на личной встрече с собственником где гендир на протяжении часа рассказывал какой он замечательный и как он рад что он нашел подходящего кандидата!!! Заверял что я- тот кого он искал всю свою жизнь и что после короткого "тайм аута" он 1000000000% мне позвонит и мы кааак начнем- начнем!!! В итоге он загасился и не отвечает на сообщения)))))).
На данный момент проекты есть, сарафан работает, но этого не достаточно.
Руки опускаются сами по себе, хоть я и стараюсь бодриться как могу.
Ты, быть может скажешь, "ну так это знак! Давай регай юр лицо и открывай свою контору по роп шерингу, онлайн школу, стань коучером, лезь в медиа, итд и тп..." Нет. Я работаю для заработка. Есть то что я умею делать- и я это делаю, в рамках рабочего времени. За рамками рабочего времени я хочу иметь нормальную личную жизнь (коей не будет от слова "совсем" если я полезу в этот, и без того перегретый рынок цыган). Я не готов положить всю свою динь на алтарь заработка (а совюбственное дело именно это и должно подразумевать). Я хочу работать "на дядю"... Да и в конце концов- помогать ближнему (понять продажи)- дело значится благое).
Для чего же нужен данный пост?? Все просто- очень надеюсь что грамотные люди в комментах раскидают мне за "жизнь, жили-были и современную систему найма", и может быть тогда я осознаю свои ошибки (ну не может же быть что бы их не было!?!) и что то исправлю. А иначе я фиг его знает... Придется скоро выходить на "большак", либо на чудовищ охотится, либо чего похуже..
