Серия «Маркетплейсы для начинающих»

Добрый день, друзья. Этим постом начинаю новую серию постов по старту продаж на Ozon. Посты для начинающих, потому вся информация подается максимально простым языком и с картинками. Предыдущие посты про Wildberries можете прочитать в моем профиле.

Для начала хочу показать вам следующую картинку

Информация по обороту двух крупнейших маркетплейсов России: WB и OZON

Я продаю на маркетплейсах с начала 2020 года, работаю со всеми крупными площадками: WB, OZON. YandexMarket, KazanExpress. И все время работы оборот WB превышал оборот OZONa в 3-4 раза, не говоря уж про остальные МП. Мы видели это как по аналитике, так и по своим продажам.
Но начиная с 2023 года мы заметили странность: количество ежедневных продаж на OZONe начало сравниваться. А начиная с марта 2023-го превышать продажи на Ягодках.

Долгое время мы не могли понять причин, пока не пообщались с покупателями, и владельцами ПВЗ. Мы же смотрим на ситуацию, как продавцы, и не видим всей картины в целом. Но чем больше мы общались с обычными покупателями, тем больше видели негатива со стороны потребителя в сторону ВБ.
Первым тревожным звоночком стали платные отказы. Постепенно с этим смирились. Но с чем невозможно смириться, так это с платным возвратом товара по браку.
Поставьте себя на место покупателя: вы заказали платье, получаете его, а оно рваное. Вы возвращаете платье обратно, т.к. оно имеет нетоварный вид. И с вас за возврат берут 100 рублей. С чувством жжения пониже спины вы пишете гневный отзыв на продавца с требованием вернуть деньги. Но продавец НИКАК не может вернуть вам ваши 100 рублей, т.к. он их даже не видит. Эту сотку забрала себе Бакальчук. И вы решаете, что "задолбал этот ВБ, не буду здесь больше ничего заказывать". И уходите.

WB стабильно раз в 2-3 месяца попадает в какой-нибудь крупный скандал. То ФАС на них наедет за платный возврат; то ПВЗ бастуют; то весь WB упадет на полторы недели, как было в феврале 22го.

И все это сказывается на отношении покупателя к платформе, он больше ей не доверяет. Но он привык покупать онлайн, привык получать товар на следующий день в ПВЗ у дома, привык что это удобно. И естественно, покупатель уходит к конкурентам. А кто самый большой конкурент ВБ? Правильно, Озон.

В чем отличия Ozon от Wildberries для продавца?

Надо понимать, что и та, и другая площадка - это маркетплейсы, и основные принципы работы у них схожи. Это просто большой рынок, на который приходит много продавцов, и выставляют свой товар. Отличия кроются в мелочах:

1) Плата, которую взимает Озон больше завязана на цену товара:

Понимание комиссий помогает узнать, где можно сэкономить и как. Комиссия на доставку до покупателя на Вайлдберриз - величина постоянная, и зависит от габаритов товара. В то время как стоимость доставки на Озоне динамичная. Цена доставки на Ozon зависит от цены товара, а на WB — нет. Это значит, что на WIldberries можно подняв цену товара покрыть расходы на доставку, а на Ozon это сделать не выйдет, поскольку стоимость доставки вырастет вместе с ценой товара.

2) Гибкие схемы выплат:

По умолчанию выплаты раз в две недели: за первую половину месяца счёт формируется до 17 числа, а выплаты приходят до 25 числа, за вторую - до 7 числа следующего месяца формируется счёт, до 15 числа переводятся деньги. На ВБ деньги приходят каждую неделю.

Ещё можно получать выплаты каждый рабочий день. Естественно, услуга не бесплатная, стоимость формируется под каждого продавца.

Возможна и иная ситуация, когда продавец получает выплаты реже, чем два раза в месяц, тогда Озон снижает свою комиссию. Но есть нюанс, как говорится. Выплаты за снижение комиссии происходят не "живыми" деньгами, а "бонусами", которые вы потом может потратить на рекламное продвижение.

3) Инструментов для продвижения больше и они лучше работают

На Wildberries возможности для продвижения ограничены рекламой: в поиске, в карточке, баннер на главной. Никаких других инструментов маркетплейс не дает.

На Ozon кроме рекламы есть другие инструменты: создание комплектов товара, «Отзывы за баллы», «Хочу скидку», «Озон Премиум», рассрочка.

В основном эти инструменты влияют на доверие клиента, отзывы и рейтинг, что помогает карточке в продвижении и увеличивает продажи. Например, продавец использует «Отзывы за баллы»: маркетплейс предлагает покупателям оставить отзыв на товар и получить за это баллы. А чем больше отзывов — тем выше рейтинг и доверие покупателей. Большинство этих инструментов продвигают продажи "косвенно", но в сумме дают бОльшую результативность, чем просто "Встать выше конкурента" на WB.

4) Продвинутая и открытая аналитика

В отличии от ВБ, Озон показывает много данных о продажах товаров прямо в личном кабинете.
Чтобы собрать всю необходимую вам информацию о конверсии, возвратах, изменении позиции карточки и прочая, вам не придется покупать и подключать сервисы аналитики. Плюсом, вся внешняя статистика по поисковым фразам, ,запросам, количеству продаж и другая информация, необходимая для поиска товара Озон тоже открыта и доступна. В то время как, чтобы узнать эти данные на ВБ сервисы аналитики используют хитрые алгоритмы по отслеживанию остатков, и предположению заказов. Проще говоря, на Озоне вся статистика официальна, а на ВБ считается сторонним сервисом, и могут быть ошибки.

5) Пожалуй, самое важное - аудитория

Вайлдберриз долго позиционировал себя, как маркетплейс с одеждой, поэтому аудитория там в основном женская. Озон начинал с продажи книг и бытовой техники, а аудитория распределена более равномерно.

Все пользователи привыкли, что Вайлдберриз - это такой своеобразный "дискаунтер", Вайлдберриз - это про скидки, про "дешево и сердито". У Озона репутация получше, покупатели привыкли, что товар приходит в лучшем состоянии, потому дорогие и ценные вещи безопаснее покупать здесь. За сложной техникой скорее пойдут на Озон, чем на ВБ.

Ну и количество уникальных пользователей в день у Озона все еще меньше, чем у ВБ. Большая аудитория - это не только плюс для площадки, но и минус.
Плюс: больше покупателей, больше заказов, больше продаж.
Минус: дикая и бессмысленная конкуренция.

Есть такая идея в товарном бизнесе, называется теория "Кровавого и Голубого океана". Суть этой теории в следующем. Нет смысла заходить в ниши "Кровавого океана", то есть ниши в которых сидит миллион одинаковых пираний в надежде урвать себе кусочек от заказов.

Яркий пример "Кровавого океана" - футболка "Пивозавр"

Это одна и та же черная футболка, с одним и тем же принтом. И потребитель выбирает то, что дешевле. Конкуренция в "Кровавом океане" - дело неблагодарное, выиграть тут может только прямой производитель или экспортер.

Что же тогда "Голубой океан"? Это стратегия при которой ваш продукт обладает уникальными свойствами и характеристиками, который не позволяют провести прямое сравнение с конкурентами.

Футболка "Винозавр"

Используется тот же самый тренд, что и "Пивозавр", но при этом ориентировано на совсем другую целевую аудиторию - на девушек.

К чему я начал про этих динозавров и океаны? Потому что я с детства обожаю Парк Юрского периода. Потому, что весь Wildberries превращается в один "Кровавый океан". Приходят новые продавцы, которые знают только одну стратегию продвижения и продаж - демпинг. А демпинг - это заведомо проигрышная стратегия. И для продавцов и для покупателей. Потому мы, небольшие продавцы вынуждены уходить с площадки.

Резюмируя. Всем своим ученикам я всегда настоятельно рекомендую заходить параллельно на обе площадки. Тем более, что регистрация на Озон бесплатна, в отличии от ВБ. Необходимо диверсифицировать свои риски в бизнесе, и продавать на всех площадках, до которых можете дотянуться. А как продавать на Озон я расскажу в следующих постах.

Приветствую всех, кто продолжает читать мои посты :)

Прошу прощения, что опять пропал на месяц. Были непонятки, как в текущих реалиях обстоят дела с самовыкупами.

Для начала, что же такое самовыкупы, и зачем ими пользуются?

Как понятно из названия - это когда продавец сам или через связанных с ним людей выкупает собственный товар, чтобы поднять этот товар в выдаче.

Напомню, что маркетплейс оценивает "перспективность" вашего товара, в первую очередь, тем, сколько денег он приносит. Если товар много и часто заказывают, МП его дополнительно продвигает - поднимает в выдаче среди других товаров из этой же категории / по этому же запросу. Чем ваш товар находится выше, тем больше вероятность, что его заметят и купят. И далее как снежный ком. Выше карточка => Больше оборот. Больше оборот => Выше карточка. Первая строчка в поиске даже по непопулярным запросам может приносить вам от 150 заказов в день. И выбить вас будет ой как не просто.

Вот для того, чтобы создать иллюзию "популярности" своего товара для Вайлдберриз и используют самовыкупы.

Как с самовыкупами дела обстояли раньше?

Очень весело! Выкупали кто во что горазд. Можно было заказать партию 1000 штук на один ПВЗ (Пункт выдачи заказов) с одного аккаунта. И на каждый из этих выкупов написать положительный отзыв. Никаких штрафов и блокировок за это не было. ВБ было абсолютно плевать, комиссию-то вы за товар все равно заплатите.

Потом появился, так называемый, "теневой бан". Когда человек очень нагло выкупал, его выкупы просто не засчитывались. Можно было выкупить своего товара на миллионы денег, а карточка так и будет висеть на 120 странице. Тогда появилось негласное правило: "не более трех выкупов на один ПВЗ". Аналогично, никаких штрафов и блокировок.

"Комиссии крутятся, лавеха мутится".

Однако, в один период времени на ВБ подняли СПП (скидка постоянного покупателя). Это скидка, которую Wildberries предоставляет от себя, а потом компенсирует ее продавцу, путем снижения комиссии. И снижение комиссии может уходить в отрицательные числа. То есть ВБ ВАМ ДОПЛАЧИВАЕТ!

Покажу на примере:

Товар стоит 2000 руб.
Вы на него даёте скидку 50%. Товар теперь стоит 1000 руб.
ВБ от себя дает СПП 8% (80 руб).
Итоговая цена для покупателя 920 рублей.
С этой суммы продавец платит комиссию ВБ. Допустим, для простоты расчетов, 15% = 138 руб.
Но мы помним, что ВБ компенсирует СПП (80 рублей), за счет уменьшения своей комиссии.
Итоговая комиссия Вайлдберриз составит 138 - 80 = 58 руб.

ОДНАКО! СПП величина не постоянная, а плавающая, и зависит от многих факторов. Например, на новые товары СПП всегда повышена. ВБ таким образом мотивирует купить этот товар. Представим, что Скидка покупателя в нашем примере будет не 8%, а 20%.

Товар стоит 2000 руб.
Вы на него даёте скидку 50%. Товар теперь стоит 1000 руб.
ВБ от себя дает СПП 20% (200 руб).
Итоговая цена для покупателя 800 руб.
С этой суммы продавец платит комиссию ВБ. Те же 15% = 120 руб.
ВБ компенсирует СПП (200 руб), за счет уменьшения своей комиссии.
Итоговая комиссия Вайлдберриз составит 120 - 200 = -80 (минус восемьдесят) руб.

То есть, мы продали товар на ВБ, и вместо того, чтобы взять с нас комиссию, ВБ заплатил нам 80 рублей.

Вот так отрицательная комиссия выглядит в отчетах

И этой схемой начали пользоваться для обогащения.
Товар выставлялся по заведомо завышенной цене, например, 10000 руб. И заказывался 100 раз.

1 000 000 руб.
- 20% СПП = 800 000 руб.
Логистика за доставку: 55*100 = 5500 руб.
Комиссия: 800 000 * 15% = 120 000 руб.
Итоговая комиссия: -80 000 руб.
Налог: 48 000 руб.
Чистая прибыль: 80 000 - 48 000 - 5500 = 26 500 руб.

За 2-3 дня!

Мы сами пользовались такой схемой пару раз, чтобы нахаляву раскрутить карточку. Именно про эту схему я упоминал, когда говорил, что покажу способ "бесплатного продвижения" карточек.

Но госпожа Бакальчук не смогла смириться с тем, что кто-то покушается на ее миллиарды, и схему прикрыли. Теперь при возникновении подозрений на самовыкупы, вы можете получить штраф.

Штраф 30% от суммы выкупа

Как ВБ определяет выкупы не до конца понятно. Общался с одним программистом ВБ, он говорит следующее: "Сейчас внедрена система типа "Светофора" с банках".

Красный, желтый и зеленый уровни, насколько нагло вы выкупаете. Красный уровень = штраф. Желтый = Вы на карандаше. Зеленый = всё хорошо.

Если вы использовали сервисы самовыкупов - WBpord или MPBoost - автоматом красный уровень. Оно и понятно, у сервисов был определенный пул симок, с которых производились выкупы. И когда с одной симки идут заказы в Москву, Екатеринбург, Алапаевск и Новосиб - сразу понятно, что это фиктивные заказы.

В нашей тусовке есть парень, который выкупил на 1,5 миллиона, запалили 1,2, выставили штраф на 360 000 рублей. Так что сейчас привычные сервисы выкупов мертвы. Мой приятель делает сервис, который, в теории, должен быть более честен. Выкупы только на определенные ПВЗ, к которому привязана симка. Забор в определенное время (якобы с работы), имитация поведения реального покупателя и т.д. И сейчас набирается команда из селлеров (ведь если выкупать только один магазин - это тоже палево). Но, естественно, такие выкупы будут стоить дороже. Для понимания, WBprod и MPBoost брали 75 рублей за выкуп и 75 рублей за отзыв. Новые сервисы будут брать от 800 рублей за выкуп. Так что, если вы программист, можете организовать свой сервис выкупов, ниша освободилась :)

Как делать выкупы в новых реалиях?

Сервисы выкупов умерли, но самовыкупы до сих пор актуальны. Вам в любом случае понадобятся первые заказы и отзывы, ведь никто не покупает товар без оценок. Сразу должен предупредить, что с точки зрения маркетплейса, делая самовыкупы - вы нарушаете правила (оферту) Вайлдберриз. Потому, такую "раскрутку" своей карточки нужно делать аккуратно, правильно, и "не привлекая внимания санитаров".

Во-первых, выкупы нужно делать на реальные аккаунты. Попросите своих друзей, родственников с аккаунтом заказать ваш товар.

Во-вторых, Заказывать нужно обязательно по ключевому слову! Никаких ссылок на товар, никаких SKU (артикул товара). Ручками вбили "Платье вечернее черное" в поиске, отсортировали по цене, по новизне (если товар новый, он помечается специальной плашкой NEW и определяется в категорию "Новинки"). Выбрали несколько товаров (ваш и конкурентов), добавили в корзину. Помариновали товар в корзине несколько часов или день. Удалили конкурентов, оплатили ваше платье, заказали на ПВЗ. Добавили магазин в "Избранное". Это и есть "имитация поведения покупателя".

Иногда, в неперегруженных нишах, достаточно несколько выкупов, чтобы ваш товар начал показываться на приемлемых позициях. На старте нас устроит даже первая половина второй страницы - это то место, где уже может подтянуться органика (органические = живые выкупы). Одна моя ученица (Привет, Оля, если читаешь это!) сделала по 1-2 выкупа на товар, и пару раз покрутила копеечную рекламу. И дело пошло!

Что важнее: заказ или выкуп товара?

У Вайбориса есть два критерия: Когда товар заказали, и когда его забрали на ПВЗ. И более важным для нас является именно забор товара с ПВЗ. Это значит, что товар качественный, и от него не отказываются.

Перефразируя, если товар заказали, рейтинг карточки чуть повысился, она поднялась с 200 на 190 позицию. Когда товар забрали на ПВЗ, он скакнул со 190 на 150 место.

Потому, если будете делать самовыкупы, рекомендую их забирать, как можно скорее. Этим вы дополнительно подстегнете внутренний рейтинг карточки.

Резюмируя, в текущих реалиях самовыкупы сильно потеряли свои позиции в плане продвижения, но всё ещё работают.

В связи с большим негативом, который сейчас льётся на WB, думаю следующие посты посвятить Ozon'у или Яндекс.Маркету. Напишите в комментариях, про какую площадку интереснее было бы узнать?

Добрый день, друзья.

Сегодня наконец-то разберём тему, про которую у меня спрашивали чаще всего.

Где и как закупаться товаром, где находить поставщиков, как добиваться лучшей цены.

Сразу скажу, четкой модели я вам дать не могу, потому что у каждого свой способ взаимодействия на рынках. Но та информация, которая будет сегодня, вам ее не даст ни один Аяз или БМ интересно, они живы ещё?

Итак, вы нашли тот товар, с которым хотите выходить на площадку. Не спешите бежать на рынок, закупаться на все деньги. Скорее всего, вас облапошат. На рынок нужно обязательно приходить подготовленным.

Предварительный поиск товара

Для начала изучите те предложения с рынков, которые есть в интернете. Да, как бы это странно не звучало, но все рынки уже давно есть в сети, и у любого Ли, Мухаммада или Бердибоя уже давно есть страничка ВК или Инста. А для нас, покупателей все эти странички ВК давно систематизированы. Есть замечательное мобильное приложение "Садовод-Агрегатор", которое просто парсит все предложения по группам ВК с описанием, фото и ценами. Да, эти цены будут скорее всего розничные, от них смело откидывайте 15%.

Для того, чтобы вам было проще просчитывать цену, вот вам ссылочка на калькулятор, который мы написали сами для собственного пользования. От души, так сказать :)

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1eN9uP6AT6vs7466UmGH1...

Записываете номера павильонов, возможно имена, учитесь говорить "брат", запоминаете товар ВИЗУАЛЬНО (это важно, вы должны создать образ человека понимающего чё-почём).

Итак, у вас есть примерный ассортимент, цены, и понимание, в какой части Садовода находится товар. Рекомендую наведаться в первую очередь именно туда, потом вам будет проще торговаться на Южных Воротах и ТЯК Москва.

Выбрали будний день, зарядились хорошим настроением, улыбочкой, сходили в туалет (он на Садоводе платный и грязный) и поехали!

ЗАХОД НА РЫНОК

Предупреждаю сразу, побегать по рынкам придется хорошо, возможно неделю и больше. А в первый раз у вас глаза будут ошалелые от количества "информационного шума".

Дальше я могу дать только рекомендации, потому что у каждого свой путь:

0. Общайтесь!

Правило номер ноль. Общайтесь и кайфуйте от работы на рынке.

Вся информация, что мы знаем про рынки почерпнута именно из общения с продавцами.

Обсуждайте цены, товар, мелькайте перед глазами продавца несколько дней. По большому счету, они спокойно делятся всей информацией сами, главное уметь слушать и задавать вопросы. Потому я и рекомендую отправляться на поиски поставщиков именно в будние дни, в выходные Садовод гудит как улей от розничных покупателей.

1. Поставщики

На Садоводе огромное количество продавцов, и наша первоочередная задача найти тех, у кого дешевле всего. Многие продавцы на Садоводе сами являются перекупами, закупают свой товар на Садоводе, ЮВ или ТЯКе. Надо научиться сразу отметать таких.

Для начала, никогда не покупаем в центральном проходе.

Далее, можете заходить и сразу спрашивать цену за коробку (даже если вам нужна одна штучка отгрузить завтра по ФБС). Если продавец оптовик, он не задумываясь ответит сколько цена и сколько штук в коробке. Если начнет набирать "склад", значит перекуп.

У нас была смешная ситуация, когда я искал товар (у нашего постоянного поставщика закончился), бегал по рынку, спрашивал уже у всех подряд, потому что надо. И один такой: "Коробка? Сейчас на складе узнаю по наличию", звонит, а я слышу в трубке голос того самого нашего поставщика, у которого товар закончился. Кладет трубку и грустно так:"Нет, брат, закончился..." Как же громко я смеялся :)

Еще один способ найти хороших поставщиков - большие сквозные или соединённые павильоны с наваленными кучами товара перед входом (дальше покажу фото). Аренда на рынках дорогая, и такие павильоны может себе позволить не каждый. Плюс, каждый павильон это ещё второй и третий этажи, где хранится товар.

2. Карго или контейнер

Мы с вами отсекли перекупов, нашли прямых поставщиков, теперь задача найти лучшую цену. В цену товара всегда заложена логистика с Китая до рынка.

Товар на рынки приходит двумя путями: карго (сборный груз, как правило, авто), либо контейнером.

У каждого способа доставки есть плюсы и минусы, если обобщить, то карго быстрее, дороже и меньше, контейнер сильно дешевле, дольше и только большими партиями.

Что нам, как покупателям на рынке дает эта инфа? Нам выгоднее находить тех, кто возит контейнерами, так как у них лучшая цена. Но как их найти? Очень просто. По коробкам! Если коробки упакованы в желтый полиэтилен - это карго, если в зеленый мешок - это контейнер.

Но предупреждаю сразу, если вам нужна одна штучка, проще сторговаться с карго.

3. Как торговаться?

Торговаться на рынке надо. Это закон. Никто вам с первого раза не даст лучшую цену. Если вы все сделали правильно, пришли подготовленным и нашли правильного поставщика - это уже полдела. Но даже он не даст самую вкусную цену просто так.

Простого ответа на вопрос "как правильно торговаться?" нет. Нас в команде трое человек, кто ходит закупаться, у каждого своя метода.

Один с каждым продавцом на рынке знаком, ходит с ними чаи гонять, знает все цены, сразу в уме прикидывает почем сегодня доллар и сколько по курсу должен стоить товар.

Второй просто заходит к одним и тем же продавцам, которые его знают, и потому дают лучшую цену даже на один какой-нибудь сраный дождевик, потому что он придет и завтра и послезавтра и послепослезавтра.

У меня же свой способ. Я, как истинный сын Иудеи, хожу с четко прописанными ценами, выше  которых не поднимаюсь, и торгуюсь за каждую копейку. Говорю за сколько и где куплю, если не продать мне прямо сейчас.

Посоветовать могу следующее: 

Спокойно говорите что на рынке уже покупаете минус 5-10% от той цены, что называет продавец. Если цена неадекватна, он вам сам об этом скажет, что такой цены на рынке нет.

Если вам надо купить что-то одно, можете зайти с мешками любого барахла, просто сделав вид, что вы уже закупились, а надо только докупить. Мешки или коробки сразу превращают вас в своего.

Приходите в обед или чуть после обеда, сытые и довольные продавцы лучше идут на контакт.

Приходите в последние числа месяца. Первого числа аренда, всем всегда не хватает денег.

Не надоедайте с кучей товара по фоткам из Садовод-Агрегатор или Вайлдберриз. Если вы пришли со словами "Такой товар есть?" - и тычете картинку с ВБ, вам загнут цену.

Не стесняйтесь говорить "Нет!" и уходить. Вас могут остановить прямо у выхода из павильона и согласиться на вашу цену. Особенно, если это происходит под вечер.

4. Южные Ворота и ТЯК Москва.

Как я уже не раз говорил, сейчас Садовод превратился в основном розничный рынок с единичными алмазами хороших оптовых поставщиков. Все более-менее приличные продавцы переехали на ЮВ и ТЯК.

Потому, как наберетесь опыта и наглости, надо идти на эти рынки. Принцип работы с продавцами такой же, но вы сразу будете  приятно удивлены ценами.

Южные ворота специализируются на оптовых продажах всего для дома.

С ТЯКа возят 90% аксессуаров и электроники. Если на Садоводе видите какую-нибудь колонку или массажёр, они с ТЯК Москва.

Но и из этого правила бывают исключения, бомберы, в одном из прошлых примеров мы закупили именно на Москве. Так что только ходить, общаться и торговаться. Иначе никак.

Друзья, на этом образовательная часть поста  закончена. Спасибо, что дочитали. Той информации, что я дал уже достаточно, чтобы начать работать и зарабатывать на ВБ. Дальше будет небольшая инфа про мой бизнес и мою компанию. На правах небольшой саморекламы. Можете не читать, если не интересно.

=====================================

Как вы заметили из постов, грамотная работа с маркетплейсами - это не так то и просто. Нужно учитывать множество факторов, от категории товаров, до закупа и ведения магазина. Мы сами продаем на МП с 2020, и можем помочь начинающим предпринимателям выйти на этот рынок.

В наши компетенции входит: аналитика товара и ниш, поиск поставщиков на рынках Москвы, закупка товара под заказ, хранение на нашем складе в Москве, сборка ежедневных заказов по FBS либо поставки по FBO, ежедневная отгрузка, ведение магазина клиента.

За свою работу мы берём 7-12% от оборота, в зависимости от тарифа. ПОСЛЕ всех вычетов ВБ, и после того, как деньги пришли на ваш счёт. Таким образом, нам выгодно, чтобы вы продавали дорого и много.

Если интересно, пишите. Мои контакты есть в комментариях. Надоедать рекламой не буду, но раз в 5-10 постов напомню, уж не обессудьте. Как видите, я с вами максимально честен.

Следующие посты, думаю, посвящу Озону, а также будет небольшой спин-офф про производство бытовой химии.