От застройщика имеется высокий выпуск канализации. Слышал, что подсоединение унитаза через 90° не есть хорошо. Планирую установить инсталляцию, но высота не позволяет (буквально пару см, инсталляция на уровень 102см от чистового пола уже поднята), а наклонить - сильно отодвинет от стены
Увидел тройник 87° (фото прикрепляю) - можно ли его подсоединить в лежачую канализацию (горизонтально, с выпуском к унитаза) и через уголок соединить с инсталляцией? Можете у кого был опыт такого соединения?
Почему через тройник - за инсталляцией планируется подключение душа+умывальника
В одном помещении планируется инсталляция, душ, раковина
Высота вывода в общую канализацию ~6 см (с учётом стяжки)
Если ставить тройник 45° 110*110*110, то косой выход на пару см выше необходимого. Если разворачивать, то сильно увеличивается глубина инсталляции
Насколько здраво выглядит мысль подсоединить инсталляцию через отвод 90° с прямым выходом на 50°?
Колено 90° от инсталляции в колено к трубе 110°
И возникла ещё одна мысль: установить косой тройник 110*110*50 в общую канашку, и через отводы 45° саму инсталляцию. Насколько велик риск фаршировки вывода душа/раковины тем, что будет скатываться с инсталяшки?
На скорую руку накидал
Буду рад услышать все возможные рекомендации, варианты и риски
Восемь лет назад я работал монтажником и копил сантехнику в трех гаражах. Сегодня у меня четыре магазина в Челябинске с оборотом 45 миллионов рублей в год. Рассказываю, как попал в эту сферу, почему ушел с маркетплейсов и как меня побеждает главная проблема сантехнического бизнеса — сезонность.
Дисклеймер. Статья написана на основе интервью с Фёдором Борисовым — владельцем магазинов сантехники в Челябинске
Как я попал в сантехнику
После девятого класса пошел работать на стройку подсобником. Перепробовал разные направления, но больше всего понравилась сантехника. В детстве лего не наигрался — а сантехника как раз инженерия.
Работал в монтажных бригадах, потом стал руководителем. Занимался комплексными ремонтами, но основное направление — сантехника. У меня появился первый гараж для материалов, потом второй, третий. Когда запасов стало много, задумался — пора открывать магазин.
Стартовый капитал собрал после того, как попал в аварию в 2016 году:
В этом же году в городе закрылся магазин сантехники. Владелец жил в Троицке (121 км от Челябинска) и не мог контролировать бизнес. У него не было системы учета — все записи велись на бумажках, постоянно что-то заканчивалось.
Я был постоянным покупателем этого магазина и понял — это моя возможность. Арендовал помещение, купил базовый компьютер, оплатил аренду на два месяца вперед. Первую партию товара закупил на 600 тысяч рублей.
Собственник помещения накануне сделал полный ремонт, и я начал с новыми силами, с новым ассортиментом, с новым штатом.
Четыре магазина — три стратегии
Сейчас у меня четыре торговых точки. Каждая работает по своей стратегии.
Магазин №1: Мини-гипермаркет «Сантехника Плюс»
Первый магазин — 126 квадратных метров.
Товарооборот — 5,5 миллиона рублей.
Доход — стабильно продаем на миллион рублей в месяц.
Это мой флагман. Магазин находится в центре города, в спальном районе. Рядом нет больших федеральных сетей.
Это мини-гипермаркет: есть краски, дрели, ванны, унитазы, доски, трубы, цемент, смеси. Полный ассортимент для дома. Здесь можно купить краску для балкона или молоток, чтобы повесить картину.
Магазин №2: Инженерная сантехника
Второй магазин открыл в 2020 году в торговом центре — во время ковида. Через неделю работы торговый центр закрыли на карантин. Месяц не работали. Сбербанк предложил реструктуризацию кредита — это единственное, что спасло.
Специализация магазина — инженерная сантехника: водонагреватели, радиаторы, насосы, трубы. Никаких ванн и унитазов — только системы жизнеобеспечения дома.
Работаем с московским заводом Джилекс — у нас статус магазина эксперт-класса. В наличии весь их ассортимент. Ездим на выставки Акватерм и Мосбилд, ищем новых поставщиков для этого магазина.
Здесь сильная сезонность. Насосное оборудование покупают в сезон дач. Осенью и зимой идет отопительное оборудование. В феврале оборот — 400 тысяч рублей, в июле — 3,5 миллиона.
Магазины №3 и №4: Белая сантехника.
Третий и четвертый магазины открыл в 2023-2024 годах. По 50-70 квадратных метров каждый. Специализация — белая сантехника: ванны, смесители, унитазы, душевые кабины. С производителем ванн договорились о бронировании — работаю как их представитель в регионе.
Один работает в ноль, второй — с небольшой прибылью около 500 тысяч рублей в год.
Экономика магазинов
Оборот — 45 миллионов рублей в год или 3,3 миллиона рублей в месяц в среднем.
Расходы в месяц такие:
При рентабельности моего бизнеса в 30-35%, чистая прибыль составляет от 105 до 270 тысяч рублей в месяц.
Я, честно, сам не знаю чистую прибыль. По факту получается вот что:
Работаю от сезона к сезону. Не в сезон доплачиваю из собственного кармана за аренду и зарплаты. Когда начинается сезон, начинаю откладывать деньги, позволяю себе какие-то траты на развитие.
Чтобы купить товар со скидкой в несезон, использую оборотные кредиты — это съедает прибыль, но иногда выгода от скидки больше переплаты по кредиту.
Еще случаются форс-мажоры, которые могут убить бизнес. В 2023 году первый магазин затопило. Это был серьезный удар по бизнесу — пришлось не только выбросить испорченный товар на 2 миллиона, но и заново закупать весь ассортимент уже по выросшим ценам, что обошлось в 3,5 миллиона рублей.
Сезонность — главная беда сантехнического бизнеса
Сезонные качели убивают планирование и создают кассовые разрывы.
Например, насосные станции покупают с апреля по август — дачный сезон. Циркуляционные насосы для отопления — осенью и зимой. Если осень дождливая, берут дренажные насосы.
Если насосы могут брать круглый год, то белая сантехника: ванны, смесители, унитазы — только летом из-за ремонта в квартире или доме.
Еще есть влияние погодных условий. В этом году была теплая зима. Планы по продаже обогревателей для отопления провалились.
Обогреватели не продаются вообще, все просто лежит.
Пытаюсь бороться с сезонностью несколькими способами:
В феврале, когда оборот по всем магазинам — 500 тысяч рублей, могу закупить товар на 5 миллионов. Производители дают скидки за покупку не в сезон. Товар лежит до марта-апреля, потом начинаются активные продажи.
Делаем специальные цены на несезонный товар для постоянных клиентов. Монтажники покупают сейчас дешевле, используют потом, когда начнется сезон.
Использую функцию "Управление закупками" в МоемСкладе. Смотрю статистику: сколько насосов продал в прошлом апреле-мае, сколько в позапрошлом. Система подсказывает, сколько заказать сейчас, чтобы хватило на сезон.
Формирую заказ поставщику прямо из отчета — не нужно искать каждую позицию вручную по артикулам. Закупаю точно, не замораживаю деньги в лишнем товаре.
Широкий ассортимент
Работаем в сегменте эконом и средний класс. В системе учета — 15 тысяч наименований. Это обширная номенклатура.
Ассортимент формирую по принципу: есть товары-локомотивы, которые продаются всегда, плюс новинки для тестирования. Локомотивы заказываю автоматически по статистике продаж. Новинки пробую, смотрю, как себя показывают — оставляю или убираю.
Время не стоит на месте. Какие-то позиции устаревают. Например, металлопластиковые трубы диаметром 26 и 32 миллиметра — в современных системах уже не используются.
Решаем проблему подбора запчастей. Клиенты приходят с поломанными деталями: «Мне нужна вот такая крышка от унитаза». Триллионы товаров связаны с сантехникой — в каждом магазине все не поставить.
Когда клиент ищет крышку унитаза, просим измерить расстояние между болтами, длину, ширину. Или сделать лекало из картона — вырезать форму крышки.
Подбираем максимально похожий вариант.
Приобретаем уникальные позиции. Только у нас есть канализационные трубы 315 калибра. Клиенты приходят и радуются, что мы можем закрыть потребность.
Менеджеры понимают, что с чем соединяется, могут подсказать, как это работает. Знание продукта — наше конкурентное преимущество.
Создаем карточки товаров в МоемСкладе. Делаю подробные карточки с дополнительными полями, где указываю разные типы цен для мониторинга рентабельности.
Указываю ссылки на товар у конкурентов — могу быстро проверить цену.
Ссылки на наших поставщиков, чтобы актуальную информацию по ценам проверить.
Клиент говорит: "А у них дешевле" — продавец кликает на ссылку, проверяет за 10 секунд. Если правда дешевле — снижаем цену или объясняем, чем отличается наш сервис. Если цена у конкурента на самом деле выше — показываем клиенту. Не теряем продажи из-за домыслов.
Команда — восемь человек на четыре магазина. По два продавца-консультанта на точку. График работы 4 через 2.
Персонал работает больше 3-5 лет. Мы на одной волне, понимаем друг друга. Функционал совмещенный — продавец, кассир, менеджер в одном лице.
Найм — большая проблема. Размещаю объявления на специализированных сайтах. Откликов мало, людей не хватает. В сезон клиенты приходят, видят очередь и уходят.
Те же курьерские службы предлагают зарплаты, с которыми нам сложно конкурировать. Но люди все равно работают — выплачиваю премии, надбавки за выходные и праздники.
Средняя зарплата по году — 60 тысяч рублей. Все работают с процентом от прибыли: чем больше продал, тем больше получил.
Беру без опыта — в текущих реальностях приходится. Есть базовые продажи, когда человек просто тыкнул пальцем: «Мне это нужно». Такую продажу сможет сделать каждый.
Как конкурирую с маркетплейсами
Клиенты постоянно сравнивают наши цены с маркетплейсами. Типичная ситуация: человек приходит в магазин, смотрит на водонагреватель, обсуждает с менеджером все нюансы. А потом говорит: «А на Wildberries дешевле». Порой цена там действительно ниже нашей закупочной — продают в убыток ради оборота.
С ценами маркетплейсов напрямую конкурировать бессмысленно. Поэтому делаю ставку на сервис.
Главное преимущество — экспертиза. Менеджеры понимают, что с чем соединяется, могут подсказать, как система работает. Когда клиент покупает насос для скважины, мы объясняем, какая автоматика нужна, какой диаметр трубы, на какую глубину ставить. На маркетплейсе такой консультации не получишь.
Второй козырь — полный цикл услуг. Мы не только продаем, но и доставляем, и устанавливаем. У нас есть проверенные монтажники, которые работают с нами годами. Если что-то сломается по гарантии, сами везем товар в сервисный центр. Клиенту не нужно разбираться с логистикой и сервисом — мы берем все на себя.
Третий инструмент — гибкость в ценах для постоянных клиентов. Если человек обустраивает скважину полностью — покупает насос, трубы, автоматику, фитинги — готов делать хорошие скидки. На большом чеке есть где маневрировать. Общая сумма получается конкурентоспособной, а клиент экономит время на поиске всех комплектующих.
Мы работаем с мастерами, которые регулярно закупаются в больших объемах. Им даем спецусловия — они наши постоянные клиенты, знают продукт, покупают без долгих раздумий. Маркетплейсы такой лояльности обеспечить не могут.
Понимаю, что часть клиентов все равно уйдет к онлайн-конкурентам. Но те, кому нужны консультации, качественный монтаж и сервис, остаются с нами. Лучше иметь меньше клиентов, но с высокой маржой, чем гнаться за оборотом в убыток.
Сколько я реально работаю
В бизнесе на четыре магазина я не просто владелец — я универсальный солдат. Когда сотрудников не хватает, а это происходит постоянно, приходится закрывать все дыры самому.
Регулярно выхожу на кассу в любом из магазинов. Не зазорно самому обслужить клиента, пробить чек, упаковать товар. Доставкой тоже занимаюсь лично — загружаю сантехнику в машину и везу клиентам.
Все переговоры с поставщиками веду сам. Каждый год езжу на две ключевые выставки — Акватерм и Мосбилд. Там ищу новых поставщиков, договариваюсь о лучших условиях, выхожу напрямую на заводы, минуя местных посредников.
Гарантийные вопросы — тоже моя зона ответственности. Если у клиента сломался водонагреватель через год после покупки, я сам везу его в сервисный центр. Разбираюсь с документами, отслеживаю ремонт.
Плюс административная работа: отчеты, налоги, договоры. Все это съедает массу времени, но делегировать некому — команда маленькая, все заняты продажами. Иногда чувствую себя как тот парень из анекдота: «Я тут за всех работаю».
Иногда думаю — не проще ли было остаться монтажником. Тогда отработал смену и свободен. А сейчас бизнес держится на мне одном — если заболею, все встанет. 40 миллионов оборота звучит круто, а по факту живу от сезона к сезону.
Несмотря на все трудности, не жалею о выборе. Работаю на себя, знаю каждую копейку в бизнесе, помогаю людям решать бытовые проблемы. Это дает смысл, даже когда приходится самому грузить ванны и стоять на кассе.
Титры
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.
Реклама ООО «Логнекс». ИНН: 7736570901. Erid: 2SDnjehVmg3
Привет, дорогие подписчики и все любители загородного домостроения! Меня зовут Илья, я инженер строительного контроля и специалист по обследованию зданий, пишу здесь о своей работе много лет.
Вы много читали мой профиль и возможно даже следили за моими сторис в телеге. Я долго следил за вами и считаю, что день настал. Сегодня я поделюсь с вами тайным знанием ниндзя-сантехники. Вы обретёте способность собирать незабиваемые магистрали для раковин и душевых поддонов. Но для этого нам придётся спуститься в канализацию. Вперёд, кавабунга!
Тю-тю-тю-тю-тю-тю тюртлес... Тю, а я смотрю у вас под раковиной гофра! Почему? Была в комплекте с сифоном? И поэтому вы решили установить этот провисающий жиросборник?
Как вы понимаете, в силу специфики своей работы, я повидал немало канализационных магистралей и водопроводов. Практически в каждом доме, который я осматривал перед покупкой, под раковинами была гофра. Чаще всего, она была растянутой, провисающей дугой. Иногда даже протёртой и подтекающей. Но очень редко можно было увидеть сливные трубы собранные нормально.
Почему так происходит? Сантехники и самостройщики идут по пути наименьшего сопротивления. В пакете с сифоном как правило уже лежит заветная гофра с набалдашниками, которые можно срезать так, чтобы одним концом гофра плотно зашла в сифон, а другой в максимуме будет пятидесятым и отлично войдёт в горловину сливной трубы. Гофру не надо подгонять - воткнул, бросил и вроде бы она нормально работает. Бесплатно, быстро, просто.
Однако, помимо плюсов есть и минусы. Во-первых, гофра не бесплатна. Если она входит в комплект, то стоит около 200 рублей. Это треть цены того, что позволит вам сделать нормальный слив за 5 минут. Во-вторых, она имеет обыкновение засаливаться, т.к. гофрированная поверхность просто создана собирать жир и создавать антисанитарию. В-третьих, она провисает, растягивается и зачастую работает как дополнительное колено, мешая сливу. Ну и последнее - она занимает место под раковиной, проходя по кратчайшему маршруту и заполняя полезное пространство тумбы.
Сливная магистраль без гофры выглядит эстетичнее, занимает меньше места и десятилетиями работает безотказно.
Всё, что нам понадобится, это одна одна прямая пятидесятая труба, один пятидесятый отвод 90°, один 45°, прямая сороковая труба длиной не более 50 см и переходная манжета 40х50.
Возможно, часть этого комплекта уже присутствует у вас под раковиной, например, в виде отвода 45° или 90° на конце сливной трубы, тогда покупать придётся меньше. Чтобы не тратить лишние деньги советую измерить все расстояния рулеткой до закупки и покупать близко к размеру. Резать сантехнические трубы, подгоняя их под размер, несложно. Можно делать это ножовкой с мелким зубом, можно болгаркой на низких оборотах, можно специальным резаком за 1000 рублей, а можно и просто острым ножом. После среза важно немного обвальцевать трубу и главное, убрать все заусенцы внутри, иначе они могут цеплять на себя всякий мусор не хуже гофры. Вам придётся сделать всего два реза - порезать сороковую трубу, отрезав раструб, для того чтобы вставить её в сифон и в переходную манжету и порезать длинную пятидесятую трубу, чтобы подогнать её под нужный размер. Вместо сороковой трубы и манжеты можно использовать переходную разнодиаметровую трубу 40х50, но во-первых, она не сильно дешевле, а во-вторых, я не видел их из нормального долговечного пластика.
Вы скажете - отлично! А я отвечу - мы можем сделать ещё лучше! Мы убрали болтающуюся гофру, это здорово. Но как вам идея - убрать этот торчащий прямо по центру тумбы сифон? По мне, не очень-то удобно, когда ты не можешь поставить нормальное мусорное ведро или вынужден ущемлять пакет с пакетами, постоянно толкая его в сторону. Я вижу, что вы уже готовы получить это секретное знание. Итак, представляю вам отвод для мойки со смещением!
Эта простая штука позволяет дистанцировать сифон, удобно расположив его у стены. Схема сборки очень проста. Монтируем отвод вместо сифона, на него вешаем сифон и дальше действуем по инструкции из начала поста.
В итоге, у нас получается вот такая конструкция.
Теперь мы можем засунуть под раковину ведро любого размера и удобно разместить коробки с моющими средствами, пакеты с пакетами и прочие полезные хозяйственные мелочи.
В раковинах санузлов, куда течёт в основном незамусоренная вода, для экономии места и денег можно использовать прямоточные сифоны, которые по своему принципу являются гидрозатворами. Они заменяют сифон с отводом, а стоят сущие копейки.
Строго не рекомендую применять их на кухне, где в раковину могут попасть остатки овощей и фруктов, куски упаковки и прочие, трудноизвлекаемые из канализационной магистрали, вещи. Также, они могут преподнести вонючий сюрприз, если у вас нет фанового стояка - вода при залповом сливе вытягивается из них гораздо бодрее, чем из обычных сифонов.
Вот, в общем, что хотел до вас донести. Чтобы получилось хорошо - делайте хорошо, а не то получится плохо. Гофра под раковиной это временное решение тех, кто торопится сделать дёшево. Мне кажется, что дом настоящего хозяина достоин большего.
Как обычно на все вопросы отвечаю тут или через контакты в профиле.
На соседней улице один гений решил седёлку самостоятельно поставить на пластиковый водопровод. Лето семейники-бермуды. Станция обезжелезывания воды недалеко, водопровод новый, потребителей мало... Давление 10 очков+1, но об этом позже.
Спустилось значит тело в колодец, труба девяностая. Шурик с двадцать пятой коронкой, шоб напор хороший был! и седёлка с ключами, всё с собой взял. Лирическое отступление, я знаю как монтировать седёлку и врезаться в трубу. Совет сначала смонтировать седёлку, а потом при смонтированном шаровом кране сверлить шестнадцатым сверлом был отвергнут как нерабочий, ибо очко маловато! Телом было принято волевое решение сначала просверлить коронкой на 25, а потом надвинуть девайс с навёрнутым краном, и затянуть винты. Процесс врезки было уже не остановить, здравый смысл покинул колодец.
Тело наживило седёлку, прицелилось шуриком и нажало на кнопку... Друг тела контролировал процесс свесившись головой в колодец. Примерно через минуту наблюдатель производства работ с воем и матом отскакивает от люка из носа хлещет кровь, а из люка струя городского фонтана. Шурик напором подбросило ему в нос и гравитация вернула его обратно на голову горе-сантехника. Вместо того, чтобы надвинуть седёлку и затянуть винты тело от удара по голове перестало соображать и попыталось выбраться из колодца, где по его мнению разверзлась не иначе атлантическая бездна. Такого поворота событий не ожидал никто! Тело уже висело над геной водяной, опираясь руками на окантовку люка, но в какой-то момент его сфинктер оказался на одной оси с фонтаном... Мы, кажется, увидели в его взгляде "FUEL TANK", показалось финишный рывок из проёма колодца он выполнял уже пальцами. Ко двору он ломанулся аки лось, заслышав рёв брачующей самки и издавая ответные протяжные мычания , но не добежав до калитки содержимое кишечника устремилось на волю, орошая свежеуложенную брусчатку абстрактным рисунком...
Присутствующие при таком перформансе сначала замерли, а потом хохот стоял на полдеревни. Врезку уже заканчивали без тела, но со всеми мерами предосторожности. Кто-то даже предложил сковородку в сварочные штаны вложить, от греха подальше.
Дабы не навлечь на себя гнев хейтеров, напишу, что история из параллельной реальности, но когда приходит время врезать воду в новый дом, на строящихся улицах, мужики советуют лучшего в этом деле!
