Что это за человек и как с ним вести переговоры?

(назовем его кратко и с любовью «ЭПИ»).

1.Нервная система у этих ребят сильная и если потребуется с их точки зрения пойти на принцип, то они это незамедлительно сделают. Эпи заботятся о своей команде, только если ее члены беспрекословно признают их лидерство и полностью подчиняются. Иерархия в группе для Эпи –это краеугольный камень при выстраивании отношений с людьми.

2.Они уважают силу и внимательны к ранговому положению переговорщика. Если Вы низкоранговая особь (вели себя соответствующим образом и/или они вас так увидели), то будьте готовы к тому, что вас начнут беспощадно продавливать. Когда Вы будете думать, что уже «задобрили» Эпи, то он продолжит требовать «продолжения банкета за ваш счет». А как Вы хотели? Эти ребята часто делят мир людей на две группы: «КУВАЛДА» и «ГВОЗДЬ». Себя они считают «кувалдой». А если Вы не смогли им доказать, что Вы не «гвоздь», то сразу получите по «шляпке» сверху. Поэтому лучшим решением в переговорах с ними изначально заявить о себе, как «крутом переговорщике», который скидки не дает и не прогибается ни под кого. Только не надо перегибать палку! И поэтому для «СВОИХ» Вы готовы пойти на небольшие уступки, но не потому что Вы нуждаетесь в сделке, а для того, чтобы «насолить» своим «ВРАГАМ», которые по странному стечению обстоятельств оказываются врагами Эпи. В общем Вы дружите вместе с Эпи против «других», это устойчивая платформа для ваших отношений и выгодных переговоров.

3.Эпи выглядят спортивно, даже атлетично, они — физически сильные люди, аккуратны, педантичны, предпочитают сдержанные тона в одежде, хорошая прическа – короткая стрижка, лучший костюм – спортивный, говорят мало и медленно, ведут себя спокойно (пока не возбудились). Предпочитают смотреть в упор, не моргая, без лишних эмоций. При этом весьма импульсивны. Вы даже можете не заметить свою оплошность (настолько она ничтожна) в переговорах, а в следующую минуту гнев Эпи будет сотрясать вашу душу. Эти ребята готовы сразу вступить в конфликт, а в борьбе все лишнее во внешности и одежде лишь ненужная обуза.

4.Эпи выраженные контролеры, для них во всем должен быть порядок. При этом имеют трудности с переключением внимания, мышление не отличается гибкостью, могут часами «пережевывать умственную жвачку», внимательны к мелочам настолько, что застревают в них, отсюда часто не умение видеть всю картину в целом, отсутствие стратегического мышления и ограниченная способность к креативу. Формализм при решении сложных вопросов напоминает армейского старшину, отдающего приказ:

«До обеда, маршируем шеренгой, после обеда моем плац, чтобы завтра до обеда маршировать шеренгой по чистому плацу».

5.В переговорах с ними лучше раскрывать информацию последовательно, шаг за шагом и каждый раз аргументировать свои тезисы, в противном случае Вас не поймут или подтянут «за сказанное», а если не сможете доказать, то автоматически станете «низкоранговой трещоткой» со всеми вытекающими. Если Вы используете в речи ссылки на законы, статьи, нормы, регламенты, которые можно сразу проверить на смартфоне в любом браузере, то заслужите уважение Эпи. Докажите свой высокий профессионализм и свою внутреннюю силу, только после этого переговоры с Эпи приведут к получению выгоды.

6.Среди Эпи не мало мизантропов, людишки – это средство. Внутренний мир – это борьба «наших» против «чужих», причем «наши» совсем не обязательно «добро», причислять себя к «злу» для них нормально. Однако ответственность на себя за «зло» брать совсем не готовы и находят отговорки и причины, типа

«Не мы такие, а мир такой»,

«Если бы ко мне относились хорошо, то я не стал бы ввязывать в тяжкие»,

«Это родители виноваты (государство, начальники, чиновники, врачи, политики, журналисты и пр.)».

Внутреннее напряжение снимают спортом, в других случаях алкоголем, наркотиками, отсюда вытекает склонность к криминальному поведению. Любимые принципы:

принцип Арнольда Шварценеггера «Сначала наехать, а потом уже разобраться», принцип царя «Сначала голову с плеч, а потом оправдаем, если заслужил», принцип психопата «Чуть что не так, сразу в пятак».

7.Если Эпи ваш коллега по работе, то услышать мат, ругательства, хамство с его стороны – обычное явление. По пустякам он готов уже наказывать окружающих и тщательно готовить план отмщения. Проявляют раздражительность и агрессивность. Эпи с удовольствием занимает все больше и больше пространства под себя, если его не остановить, то скоро ваше место будет «рядом с ковриком возле входа в туалет».

8.Эпи готов сразу написать заявление на увольнение, если начальник стал «плохим», отсюда частая смена работы. Давить на Эпи себе дороже, продавить не получится, а ненависть обеспечена. Отсюда весьма высокие требования к переговорщику, которому надо договориться с Эпи. Если Эпи в гневе, то говорим следующее:

"Сейчас не подходящее время для продолжения нашего диалога, слишком много эмоций, продолжим позже, когда у всех получиться прийти в обычное состояние."

"Мне неприятно разговаривать в таких недружелюбных условиях, как сейчас, будет лучше для всех возобновить общение через час."

"Я не готов продолжать диалог, когда со мной разговаривают в подобном ключе, перенесем нашу встречу на потом."

9. Эпи склонны привязываться к существующим контактам, поставщикам, покупателям и неохотно меняют их на альтернативные. Если у Вас получится с Эпи начать работать, то скорей всего это будет долгое партнерство, пока не совершите ошибку, которую вам не простят. Например, Вы решили что-то передвинуть в его рабочем кабинете или на его столе и при этом не спросили в учтивой форме с обязательным обоснованием его разрешения. Это будет оцениваться, как вторжение в личное пространство, а доступа для вас там нет. Брезгливость Эпи здесь же.

Пожалую, на сегодня это все. Как всегда, в вопросах с психотипами людей, «чистых» Эпи встретить сложно, а вот заметить проявления конкретного радикала это по силам, а значит можно и нужно правильно вести переговоры и договариваться!

Эпилептоидная патология

Цитируем по книге:

И.В. Боев, О.А. Ахвердова и Н.Н. Волоскова. Клинико-психологические аспекты диагностики и профилактики отклоняющегося поведения у детей и подростков с органической недостаточностью мозга. - Ставрополь: Изд-во СГУ, 2001. – 383 с.

ПАЛ

пограничная аномальная личность эпилептоидный тип

Антропометрические характеристики эпилептоидов даже визуально отличаются от крайнего варианта нормы. Почти всегда можно заметить более короткие нижние и более удлинённые верхние конечности по сравнению с туловищем, у них чаще короткая мускулистая шея и достаточно развитый торс, часто асиммметричный лицевой череп с признаками яркой чувственности и игры инстинктов на лице. Конституциональным эпилептоидам даже при хорошем интеллекте, мировоззрении и культуре очень трудно скрыть от окружающих свою меркантильность, граничащую с жадностью, болезненное честолюбие и склонность к чувственным наслаждениям.

Если у эпилептотимиков духовная жизнь является значимой составляющей, то у представителей ПАЛ наблюдается явный перевес материальной составляющей. Для эпилептоида важно жить для того, чтобы вкусно и хорошо кушать, а не наоборот. Обильное застолье, яства, в избытке алкоголь, азартные игры, сексуальные наслаждения – вот тот круг, без которого эпилептоидам очень трудно представить реальную жизнь. Вне чувственных удовольствий жизнь для эпилептоидов теряет свою прелесть. Если для шизоида, представителя ПАЛ важна идея, то эпилептоид ПАЛ тоже может быть фанатичным последователем или апологетом какого-либо учения, но при этом он сочетает свою фанатическую увлечённость с реальными чувственными наслаждениями.

Эпилептоиды ПАЛ жадны, завистливы, что часто является предметом конфликтов, драк, нарушений общепринятых законов. Эпилептоидный акцентуант, стремясь приобрести для себя материальную ценность, постарается создать такие условия, чтобы максимально законным путём заполучить желаемую вещь. Эпилептоиду ПАЛ весьма трудно сдержать свои инстинкты, управлять ими и устав дожидаться, когда ценная вещь станет его законной собственностью, эпилептоид может украсть, пойти на грубый обман, вымогательство или шантаж. Поэтому с подросткового возраста, даже с детства, за эпилептоидами тянется шлейф обманов, конфликтов, драк, подкупа. У эпилептоидов легко возникает дисфорический оттенок настроения. И опять-таки интеллект и культура в случаях ПАЛ не всегда позволяют подростку контролировать свои действия и чувства, преодолевать дисфорию. Саморегуляция поведения у ПАЛ большей частью оказывается недостаточной.

Даже в родительских семьях эпилептоиды стремятся к диктату, деспотизму, добиваясь власти, воздействуя на психологические слабости отдельных членов семьи. Часто эпитептоиды пропагандируют альтруизм, аскетизм, пуританство, вегетарианство для близких, сами же втайне от всех следуют гедонизму и гурманству.

Часто ни логика, ни убеждения не могут заставить эпилептоидов отказаться от задуманного. Даже если они видят путь компромисса, им невероятно трудно на него согласиться.

Сверстники видят отрицательные качества эпилептоидов и упрекают их, сторонятся. Однако коррекции эпилептоиды поддаются с большим трудом. Часто, при хорошем интеллекте, способностям к точным или гуманитарным наукам представителям эпилептоидного психотипа ПАЛ трудно себя реализовать так же быстро, как акцентуантам, и продвинуться по социальной лестнице. Им трудно ждать завершения какой либо комбинации, которую они сами же рассчитали. В результате – конфликт и недоразумение.

Кроме перечисленных личностно-характерологических черт нельзя не отметить усиление злопамятности, мстительности, сочетающееся с откровенной, часто вульгаризированной льстивостью. Особенностью эпилептоидов является тот факт, что если им приходилось пресмыкаться перед кем-либо, унижаться, льстить, оскорблять собственное достоинство для достижения поставленной цели, то получив желаемое, он не преминет отомстить. В отличие от акцентуанта эпилептоидный психотип ПАЛ не будет ждать, когда ситуация сама по себе позволит ему отомстить, а будет активно строить реальные планы мести в отношении того, перед кем он пресмыкался.

Тенденция к психологическому садизму у ПАЛ более заметна и ярче проявляется, «обрастает» склонностью к физическому садизму по отношению к более слабым сверстникам, младшим, бессловесным, униженным, оскорблённым, которые почти наверняка не смогут постоять за себя. Чем меньше отпора даётся эпилептоиду, тем заметнее психопатичность его поступков.

При выраженности подобных личностно-характерологических свойств представителей эпилептоидного психотипа ПАЛ можно наблюдать весьма бурную реакцию не только в стрессовой ситуации, но и в любой, где заметна хотя бы минимальная угроза лишиться материальных благ, чувственных удовольствий, наслаждений, ограничения их эгоизма. В этих случаях эпилептоиды часто дают бурные аффективные реакции вплоть до эксплозивности (взрывчатость поведения), дисфории (тоскливо-злобного настроения), гетероагрессивой направленности. Очень часто алкоголь не только расслабляет, снимает дисфорический фон настроения, но и провоцирует агрессию - если психотипологические особенности отягощены признаками минимальной мозговой недостаточности / органической симптоматикой. Любые экзогенные факторы, которые оказывают хроническое разрушительное действие на мозг эпилептоида (экология, травма, интоксикации, инфекции), способствует нарастанию минимальной мозговой недостаточности. На органической основе легко формируются патологические психические реакции и пограничные психические состояния.

Тем не менее следует подчеркнуть, что поведение эпилептоидов можно дисциплинировать и ввести в рамки. Лекарственная коррекция конституционалоно-типологических черт эпилептоидов диапазона ПАЛ также достаточно успешна. Более того, следует пропагандировать идеи профилактической психофармакологической поддержки, которая, «смягчая» проявления недостаточности, позволяет достичь более ощутимых результатов в психокоррекции.

Источник

Эпилептоид

Цитируем по книге:

И.В. Боев, О.А. Ахвердова и Н.Н. Волоскова. Клинико-психологические аспекты диагностики и профилактики отклоняющегося поведения у детей и подростков с органической недостаточностью мозга. - Ставрополь: Изд-во СГУ, 2001. – 383 с.

Эпилептотимики по классифиции Э. Кречмера. Даже внешне эпилептотимики отличаются от своих сверстников гармоничным, крепким телосложением, равномерным развитием мышц, жировой прослойки, более соразмерными пропорциями конечостей и туловища, чаще свойственным атлетам, нормостеникам с хорошо развитым плечевым поясом, шеей, достаточно крупными кистями рук и стопами ног. Бесстрастное выражение лица часто сменяется эмоциональной живостью, игрой мимических мышц, отражающей жизнелюбие и жизнерадостность. Но в любую секунду оно вновь готово смениться на ровное бесстрасстное выражение, если этого потребуют обстоятельства. Часто можно видеть элементы чувственности в лице – в крыльях носа, в форме губ, глаз и т.д.

Кроме этого, они характеризуются высоким жизненным тонусом, высокой работоспособностью, выносливостью, низким уровнем утомляемости. В большинстве своём они целеустремлённы, педантичны, аккуратны, добросовестны и даже скрупулёзны в выполнении заданий. Подобное сочетание качеств плюс хорошие природные способности к обучению, приобретению практических навыков на базе общей эрудиции позволяют им достаточно быстро продвигаться как в учёбе, так и работе. В межличностном общении они умеют быть эмоциональными, им свойственна насыщенность переживаний. Они легко находят контакт с окружающими людьми, интуитивно чувствуя их психологические слабые и сильные стороны, что позволяет им завоёвывать расположение сверстников.

С другой стороны, если у акцентуантов складываются неприязненные отношения, то они не усугубляют их, но и не уступают, стремясь в последующем к доминированию. Если же в будущем ситуация с соперниками будет складываться в пользу эпилептотимика, то последний обязательно использует её для того, чтобы «отдать долг прошлого», хотя специально строить планы мщения, создавать соответствующую ситуацию не будет. Другими словами, эпилептотимики не изводят себя бесплодными планами, фантазиями мести, они просто помнят, очень долго помнять нанесённую обиду или оскорбление своего достоинства.

Эпилептотимиками управляют честолюбие и меркантилизм, которые они хорошо скрывают, а также чувство самости и сентиментальности. Чем выше интеллект и шире культура эпилептотимиков, тем легче им добиваться расположения вышестоящих по социальной лестнице. В общении со всеми, кто не выше их, они стремятся использовать принцип «тебе надо со мной общаться, сотрудничать», а не «нам надо общаться, сотрудничать». Со всеми, кто находится выше по социальной иерархии, эпилептотимики стремятся сохранять паритетные отношения, но без панибтратства, достаточно искусно оттеняя разницу социальных рангов.

Увлечениям эпилептотимиков присущ скрытый меркантильный смысл. Эпилептотимиков нельзя отнести к эстетствующим подросткам, как шизотимиков, они более материалистичны и приземлены. Если они разводят декоративных рыбок, то не столько наслаждаются красотой аквариума, сколько выгодно реализацуют рыбное потомство. Точно так же они не будут собирать, искать монеты, посвятив себя истории, они будут собирать монеты, которые имеют коллекционную (нумизматическую) ценность или представляют значимость как золотые изделия.

Природа наградила их способностью по игре света и тени, особому переливу граней отличать драгоценные камни от полудрагоценных и обычных. Им дано от природы получать чувственное наслаждение от «игры» бриллиантов, золота. Ещё будучи подростками, эпилептоиды всегда накапливают материальные ценности в денежном или товарном эквиваленте. В зависимости от уровня культуры, интеллекта меркантильные черты проявляются более выпукло или же искусно скрываются.

Честолюбие сочетается у них со склонностью незаметно, но прочно подчинять себе окружающих, привязывать их к себе сотнями незримых уз, от личного обаяния и привлекательности до психологического садизма, с помощью которого эпилептоиды психологически частенько паразитируют на других. Эти особенности позволяют эпилептотимикам не только завоёвывать власть, но и удерживать её. Меркантилизм может служить у эпилептоидов одним из средств достижения власти, а честолюбие является одним из средств реализации меркантилизма. Именно поэтому подростки эпилептотимики всегда более состоятельны по сравнению со своими сверстниками. Они обладают потрясающим социальным чутьём на всякого рода коммерцию и бизнес. Очень рано и неплохо они постигают экономику, финансы, часто занимаясь самообразованием.

Эпилептотимики, как и шизотимики, от природы награждены способностями и к точным, и к гуманитарным наукам. Чем бы они ни занимались, их работоспособность, усидчивость и добросовестность в сочетании с интеллектуальными способностями позволяют многого добиться. Они всегда ставят себе реальные тактические и стратегические задачи и неуклонно добиваются их реализации. Как и шизотимики, уже в подростковом возрасте они научаются составлять план на день, на неделю, на год с вполне конкретной выгодой для себя и затем делать всё, чтобы достичь поставленных целей.

Сила в сочетании с инертностью и подвижностью нервных процессов позволяет им очень точно строить своё поведение для достижения цели. Поэтому практически любые социально-психологические трудности для них преодолимы. Эпилептотимики достаточно легко находят выход из самых запутанных ситуаций, причём зачастую близкий к оптимальному. Психотравмирующее влияние на них может оказать лишь ситуация, угрожающая честолюбивым планам, лишающая принадлежащих им материальных ценностей (мотоцикл, деньги, украшения). Только в этом случае мы можем увидеть эмоциональную и инстинктивную «бурю», которую эпилептотимики, независимо от культуры и интеллекта, не смогут завуалировать (скрыть). Нельзя не отметить тот факт, что в большинстве случаев подобная «буря» будет достаточно кратковременна, и эпилептотимики сумеют в конечном итоге сдержать себя и контролировать свои высказывания и поведение.

Иногда на пути к достижению цели в ситуации длительного эмоционального напряжения, когда нарушаются намеченные сроки реализации выполнения тех или иных задач, эпилептотимики также могут дать кратковременную эмоциональную реакцию раздражения, вплоть до ярости. Особенно это характерно в ситуациях, когда подобные задержки возникают по объективным причинам, а не по их вине. Тем не менее «взбучку» получает слабейший в физической и/или психологической иерархии подростковой среды.

Лишь только в случаях невысокой культуры, невысокого интеллекта эмоциональная инстинктивная буря может быть достаточно длительной, с грубыми конфликтами и драками. Вообще нельзя не отметить, что эпилептотимики, имея хорошие физические данные, зачастую скрываемые до поры до времени, никогда не избегают физических конфликтов, а иногда провоцируют сверстников, чтобы те первыми вступили с ними в драку. В дальнейшем они получают глубокое чувство удовлетворения, избив, часто поделом, своего соперника, при этом полностью владея собой. В драке расчётливы, хотя и азартны.

Эпилептотимики любят и стремятся ощущать своё превосходство над окружающими людьми, получая от этого глубокое психологическое удовлетворение. Эпилептотимики получают колоссальное наслаждение от всяческих интриг, инициаторами которых они сами являются. Активно используя своих сверстников «втёмную», о чём те и не подозревают, эпилептотимики добиваются нейтрализации даже взрослых лидеров, часто ставя учителей, воспитателей, родителей в смешное, глупое положение, внося раздор в их отношения вплоть до серьёзных конфликтов.

В дальнейшем эпилептотимики выступают в качестве посредников, третейских судей, и мирят стороны со значительной психологической и материальной выгодой для себя, или не делают этого, если представляется конкретная выгода. Лишь шизотимики могут противостоять им в сложной, искусной, многоходовой интриге. Чаще всего именно шизотимики могут не просто «вычислить» организаторов интриги, но активно им противостоять, добиваясь справедливости и правды. Интересно, что вычислить эпилептотимиков-интриганов могут акцентуанты и циклоидного, и истероидного типа, но противостоять, обоснованно доказав свои позиции и вскрыв «гнилую сущность» эпилептотимиков с позиций подросткового максимализма, могут лишь акцентуанты шизоидного типа.

В условиях хронического психологического стресса они склонны употреблять спиртные напитки, чтобы снять нарастающее эмоциональное напряжение. В состоянии опьянения у эпилептотимиков проявляется сентиментальность до слёз и/или грубая чувственность с вульгаризированным поведенческим оттенком. На смену такому сентиментальному поведению в состоянии опьянения приходит суровая сдержанность вплоть до жестокости в отношениях.

Сексуальная жизнь эпилептотимиков насыщена событиями, поскольку чувственность является характерной чертой их инстинктивной жизни. Они умеют и любят получать чувственное наслаждение и от драки, и от азартных игр, и, конечно, от секса. Начав с онанизма, они достаточно быстро переходят к реальной половой жизни, чаще или находя себе намного младших сверстниц, или же начиная общаться уже с молодыми женщинами, намного старше себя, благодаря своему раннему половому созреванию. Их отличают сексуальная неутомимость, в чём-то даже половая неразборчивость в партнёршах.

В случае вступления эпилептотимиков на асоциальный путь они добиваются признания как лидеры. Если эпилептотимик не становится лидером, он чаще всего меняет асоциальную группу. Вот тогда в полной мере раскрываются его инстинктивные способности к азартным играм, алкоголю и сексуальным наслаждениям. Зависть и жадность, которую асоциальные эпилептотимики не могут скрыть, часто расценивается сверстниками как их психологическая слабость. Эту слабость используют конкуренты и противники.

Если шизотимики чаще выполняют роль «мозгового центра» преступной группировки, то эпилептотимики в одном лице сочетают и лидера, и казначея, и часто «мозговой трест». Их способность выдерживать практически любые социальные удары позволяет быстро завоёвывать авторитет криминальной субкультуры, устанавливать широкий диапазон социальных связей по вертикали и по горизонтали, столь необходимый для преступных группировок, позволяет сохранять лидерство и осуществлять психологическую нейтрализацию конкурентов.

В криминальной среде эпилептотимики не останавливаются ни перед чем в достижении цели, организуют сильную, дисциплинированную группировку, и чаще пытаются действовать чужими руками. В ситуации срыва намеченных криминальных задач эпилептотимики легко дают волю ярости, злости и жестокости, сурово наказывая провинившихся по принципу «бей своих, чтоб чужие боялись». И они легко добиваются полного контроля и подчинения. Мастера интриги, перевоплощений, имитации, эпилептотимики легко могут доказать вину сверстника там, где её нет, и наоборот. Главное, они могут убедить в этом представителей криминальной субкультуры. Этого в особенности боятся как в их собственных, так и в чужих группировках.

Ограничить произвол эпилептотимиков способна только угроза реального наказания или наличие сильных во всех отношениях соперников.

Источник