Офисные будни

Как любой узник частного капитала, на протяжении всей своей сознательной трудовой деятельности задаю себе вопрос: а до какого предела можно оптимизировать человеческий ресурс (попросту говоря - работников всех уровней)?

В рознице началось с взгляда на запад: дескать какого хуя там выработка на человека (производительность) - 5000 рублей в час, а у нас всего 1800? И началась лютая зависть и обвинения в менталитете русского человека, типа как лентяй и распиздяй в Вологодском Магните по умолчанию пока не может работать также как педант в Гамбургском Алди. И поэтому справедливо увеличить производительность математическим способом - сократив штат, увеличив нагрузку на отдельно взятую штатную единицу.

В Магните я начал наблюдать оптимизацию с 2008 года. Хочу отметить, что все выглядело достаточно разумно. Грубый теоретический пример: убрали отгрузку на поддоны и начали возить в транспортных тележках на машинах с гидробортом - получите сокращение штата на одну единицу.

Расшифрую - если раньше товар приходил хуй пойми на каких машинах, разного уровня с пандусом и на поддонах весом до семиста кг, и разгружать такой товар приходилось явно вдвоем с использованием гидравлической тележки (рохли), то после внедрения отгрузки в транспортных тележках на колесах в разгрузке может принимать участие один человек.

А колеса, я так понимаю, говорили топ-менеджменту то, что даже девочка сможет выкатить из прицепа 300-килограммовую тележку ( на самом деле не выкатит, но в магните-косметик таки выкатывают, возможно весом поменьше)

Вот вам и регулярная экономика - за счет разового вложения получили регулярную и периодическую экономию на ФОТе.

Второй грубый пример: Раньше (до 2005 года) заявка на весь ассортимент в Магните формировалась вручную. 3 дня в неделю директор/товаровед хуярил по целому дню заявку на товар с распределительного центра, и 2-3 дня в неделю на товар местных поставщиков. Заявки занимали крайне длительное время.

Ок, ввели программу автозаказ ( лучшую в рознице - даже современный автозаказ ритейлеров в подметки не годится автозаказу Магнита образца 2007 года). Освободили время директора и товароведа от занятости ручной рутинной работой. Что им делать? Правильно, стоять вместо продавца, охраняющего алкоголь - чтоб не спиздили там коньяки и виски разные.

В совокупностью с вынесением рабочего места-жердочки администратора магазина в торговый зал в область касс - слежение за сохранностью товара целиком стало прерогативой директора или товароведа.

Вот, минус еще одна штатная единица.

Вышеописанное - оптимизация здорового человека.

Как выглядела оптимизация в той же Пятерочке:

От поддонов в условном 2010 году Пятерочка не ушла, но грузчиков быстро сократила, увидев, что в Магните оптимизация прошла. Автозаказ, не знаю, возможно даже до сих пор у них тестируется, место директора в торговом зале также есть (только в Магните это место может быть кассирским, а в Пятерочке - отдельный комп). Сократили наверняка еще штатку под эту марку, подсмотрев у Магнита.

И сокращали много и часто, пока не дошли до логического финала - пиздеца, потом пришли Наумова и прозрение. Штат - увеличили до разумного распределения обязанностей. Директора Пятерочек с облегчением выдохнули.

Описанное выше - оптимизация курильщика.

К чему отнести хуйню, которую я сейчас буду описывать, вообще не знаю.

Представьте, есть 3 дивизиона по 80 подразделений, ими руководят 3 дивизиональных директора. Работа выполняется, загнанности нет, все все успевают. Новому СЕО приходит в голову охуенная мысль, что неплохо было бы сэкономить в год 2 400 000 на зарплате одного дивизионального, и одним взмахом руки убирает третьего ДД, раскидав его подразделения на двух других. Оставшиеся ДД начинают охуевать и ничего не успевать, нервничать, проебывать сроки, транслируя свою нервозность на региональных директоров.

В мутной воде лучше ловится рыба, поэтому ряд особо хитрожопых РД смекнув, что контроль осуществляется не методично, а импровизацией в силу одного и того же времени в количестве суток у ДД начинают проебываться.

Валовые годовые показатели у 50% подразделений остались на том же уровне, у 50% ухнули вниз на 10-12%. При ебучем темпе инфляции 17% в год, считаю что такая динамика-провал и пиздец.

А СЕО добыл годовой бонус за экономию бюджета (ну ФОТ точно сэкономил).

Нахуй так делать? А я отвечу: потому что практически весь топ-менеджмент всех коммерческих организаций живет сегодняшним днем, предпочитая синицу в небе. Про фундамент будущего не заботится, да наверно и правильно. Быстрый результат - тоже результат. А дальше ебись оно все конем.

Про одного хитрожопого директора филиала в Магните и его быстрый результат, расскажу в одном из следующих постов.

И обязательно хочу заметить, что в рознице нихуя не бывает быстрых результатов, в том числе и за счет оптимизаций. Это не стройка дома - построил на века и ходишь гоголем. Это ежедневная стройка с ежедневным же разрушением, стремлением к энтропии нахуй, и если построено в этом месяце немного больше чем разрушено, то это уже результат. И если из месяца в месяц немного больше результат - это уже заебись. Розницу можно сравнить с каким-то силовым видом спорта, если на то пошло. С сопутствующими болями в мышцах и травмами.

Это, конечно, сугубо мое личное мнение.

Рассказать свою историю что ли...

Мой трудовой стаж начался в 2009 году. Кем я только не был и где только меня не помотало... И специалистом в администрации и сметчиком в строительной организации и продавал отделочные материалы и работал с отделочниками на разных объектах, от квартир до общественных зданий... Сейчас всего не упомню, но больше 10 мест работы я сменил.

Где-то не нравился коллектив, где-то ЗП и другие условия труда... А что, детей нет, семьи нет - могу себе позволить поперебирать варианты.

Довольно долго (чуть больше 3 лет) держался в компании, которая занималась объектами энергетики - монтаж, пусконаладка и прочее. Но в один прекрасный (на самом деле не очень) момент понял, что что-то не так. Вроде коллектив был классный, начальство относилось более-менее лояльно, но.... Я работал за сметчика, ПТОшника, занимался трудовыми договорами, что-то делал по бухгалтерии и готовил документы на торги. И всё это великолепие за невероятные 27 т.р. (было в 2017 году). На все просьбы о повышении ЗП был один ответ: денег нет, но вы держитесь.

Нет, я как бы и держался, но постоянно искал доп. источники дохода. Параллельно с работой пытался с разной степенью успешностью заниматься и автозапчастями и организовывал агентство для студентов по написанию контрольных и курсовых... Короче, развлекался как мог, благо это было интересно и доход, какой-никакой, всё же приносило.

Однако, после очередного "....но вы держитесь", меня переклинило. В голове так-то давно валялось семечко идеи работы на себя, но тут оно основательно набухло, дало трещину и выпустило росток.

Ходил, думал, и, наконец решил организовать тендерное агентство. Ну а что, народ-то у нас дикий, не все с этими закупками могут совладать. Есть, конечно, организации, у которых свои  специалисты, но и тех, кто просто не знают, с какой стороны подойти ко всей этой истории. А у меня на тот момент опыта было достаточно.

В итоге, в сентябре 2017 я уволился, открыл своё ИП и стал активно пытаться выйти на рынок с этой услугой. Ага, щаззззз.... Мелкие заказы были, но это было так, на не подохнуть с голода.

Проболтался с этой идеей месяца четыре. Ну тухляк, хоть ты тресни...

В один из грустных зимних вечеров вспомнил старую обмолвку одного из знакомых про тепловое оборудование. Ну вот просто в голове всплыло. Позвонил на завод ради прикола, выяснил, что у них тут, на другом конце России представителей нет. Проинформировал их, что теперь - таки уже есть. Начал работать и в этом направлении, осознавая, что сфера крайне специфическая и придётся мне непросто. Так, в принципе,  и вышло в дальнейшем - первые заказы пошли без малого через год.

Параллельно занимался тендерами. И был тут один интересный товарищ, местный представитель одного из заводов по производству светодиодных светильников. Тоже хотел выйти на торги, но спеца у него не было. И что-то я после двухмесячной паузы в общении решил ему позвонить. Абонент не абонент. Ладно, хрен с ним. Забылось. Через какое-то время - та же история. Пытался вспомнить, представителем какого же завода он был. Полдня голову ломал, вроде вспомнил, позвонил. Там говорят, что да, был такой, но по ряду обстоятельств, они с ним не работают больше и у них в наших краях представителей нет. Проинформировал их, что теперь - таки уже есть:)) Начал работать и в этом направлении, осознавая, что сфера переполнена конкурентами с дешманскими китаёцкими светильниками и придётся мне непросто.

Вся эта история была на фоне дикой нехватки денег ни на что, стресса, паники по поводу того, что "нахрена я вообще в это полез?!" и страха, что у меня ничего не выйдет.

Так прошло примерно полтора года. И примерно в начале 2019 года я обнаружил, что я больше работаю не с поиском новых клиентов, а с заключением договоров, выставлением счетов и организацией доставки оборудования. А в кармане денег хватает не только на булку хлеба и пакет молока, но и на что-то более существенное.

По итогу та самая первая сфера деятельности - тендерное агентство, приносит меньше всего денег (в год я по этому направлению зарабатываю примерно столько же, сколько зарабатывал за год последнем месте работы). Поставки освещения стоят на втором месте. И на первом месте то самое тепловое оборудование.

Если говорить по цифрам дохода, получается примерно в 4-5 раз больше, чем на предыдущем месте работы. Мог бы поднапрячься, увеличить сумму, но я ценю тот баланс занятости и свободного времени, что у меня сложился (хотя иногда и засиживаюсь до ночи, делая срочные заказы по документам на электронные аукционы, но это мелочи), да и статей расходов у меня немного, т.к. по-прежнему не обзавёлся ни детьми, ни вообще личной жизнью, а увлечения хоть и тянут какую-то сумму денег, но совершенно не напрягают.

В дальнейшем же думаю взять пару продажников, а не делать всё самому и довести количество направлений деательности до 5. Больше - не вижу смысла, а меньше... С моими тремя направлениями у меня бывают недели, когда я сижу плюю в потолок, и я хочу, чтобы у меня в течение года не было явных "провалов" в доходах. Хотя может всё оставлю и так.

Ну и типа постскриптума. Считаю, что в моём случае это не история успеха, а история моего невероятного везения, замешанного на какой-то доле моей упертости. Ушёл в никуда, без какого-то более-менее ясного плана, без анализа рынка, без ничего. Но, когда не получалось, когда часть людей меня знающих, просто смеялась надо мной, когда я уже сам не верил в себя и в успех своей идеи, я как-то не додумался остановиться. Просто продолжал и продолжал делать то, что считаю нужным.

А откуда столько удивления, что человек сменил свою сферу в IT? Шутеечки про три пути в России появились не на пустом месте.

Тем, кто говорит "а вот, хороший электрик/сантехник/т.п. зарабатывает столько же" - работа зависит от кол-ва заказов, сегодня густо, завтра пусто, некоторые не особо умные люди считают, что если сантехник взял за час работы 5 т.р, то нужно просто умножить эту сумму на кол-во рабочих часов в месяц. Тех, у кого заказов на год в перед - исчезающе мало, остальные перебиваются с подработок.

В России просто нет других сфер, где через год-полтора работы можно выйти на достойный доход будучи рядовым программистом и не хватая звезд с неба.

Почему людей не хватает? Потому что всем нужны миддлы, с джунами никто возится не хочет. Ну и самая главная причина - при переходе с позиции джуна на миддла, происходит резкий скачок в зарплате - в 3-4 раза, но работодателю не понятно, почему он должен платить гораздо больше тому же человеку.

После универа я устроился инженером на предприятие, полный надежд, что вот, буду работать, расти в должности и зарплате, в итоге, как зарплата была 29 т.р. так она и осталась,  да и о каком росте могла идти речь, когда начальник отдела получал 70? Коллеги подрабатывали таксистами после работы, чтобы платить ипотеку.

Переучился, кое-как устроился на первую работу, год пахал, сменил место, устроившись миддлом, в итоге - через год я получал в 8 раз больше, чем инженером.

Вот вам и ответ, почему люди в идут в IT.