Сообщество SMM и SEO
627 постов
•
2 069 подписчиков
0 просмотренных постов скрыто
А кому не нужен подик?
рубрика говорю про маркетинг, потому что мне нравится
Сегодня точки паритета и точки дифференциации — POPs и PODs (а вот это и был пРиКол с подиком в названии🤭)
Все бренды чем-то отличаются, но вот есть что-то такое, без чего магазин, товар, услуга — в общем продукт — никому не сдался, его не купят:
• продаете телефоны — там должны быть базовые функции по типу звоноков и диктофона
• стикеры — должны нормально клеиться
• когда приходишь к парихмахеру — надеешься, что, как минимум, останешься с волосами
• к тату-мастеру — не подцепишь болячку
это атрибуты бренда, которые называются точками паритета (ТП)
Но чтобы выделяться среди кучи других брендов, продукт должен иметь свои фишки — точки дифференциации (ТД), которых у других брендов нет:
🔎 стикеры еще светятся в темноте
🔎 в этой парикмахерской тебе подберут 100% подходящий цвет волос через ИИ
🔎 а тату набьют за 5 секунд
На пересечении паритетов с «дифференциалами» и строят позиционирование бренда — то, как он отложится в сознании потребителей, как бы они могли его описать и зачем к нему обратиться.
получается термины PODs и POPs — это схема «функционал + плюшки», «мои ожидания + вау-эффект»
ставь +, если слово паритет звучит круто!
а еще подписывайтесь на мой тг-канал, где я рассказываю о работе копирайтером и маркетинге в том числе: https://t.me/thoughtsu4
Показать полностью
Как реклама в телевизоре влияет на наш выбор в магазине
Телевизор – это окно в мир, изменяющее наше понимание реальности и влияющее на наши повседневные решения. Но подумала ли я когда-нибудь, какой эффект реклама в телевизоре оказывает на мой выбор в магазине? Этот вопрос кажется тривиальным, но он глубоко укоренен в психологии и тактиках маркетинга.
Телевизионная реклама – это мощный инструмент, который компании используют для манипуляции нашими желаниями и потребностями. Ее воздействие многослойно и часто непредсказуемо. Думаю, многие заметили, как после просмотра очередного голливудского блокбастера в кино появляются желания приобрести продукты, которые рекламируют во время рекламного блока. Это случилось не случайно. Это эффект, изучаемый годами и подкрепленный многочисленными исследованиями.
Исследования показывают, что телевизионная реклама воздействует на наше сознание на нескольких уровнях.
Первый уровень – это когнитивный. Реклама информирует нас о существовании определенных товаров и услуг. Даже если я не собираюсь покупать новый смартфон, просмотр рекламы оставляет в моей памяти информацию о новинке, которая впоследствии может повлиять на мой выбор.
Второй уровень – это уровень эмоций. Реклама нацелена на то, чтобы вызвать у меня положительные ассоциации с определенным продуктом. Компании используют яркие образы, трогательную музыку, знаменитостей, чтобы вызвать у меня чувство привязанности. Часто это ощущения комфорта, здоровья, радости. Замечала ли я, как после просмотра рекламы какого-нибудь шоколада, мне хочется побаловать себя сладким?
Секрет такой эмиссионной манипуляции кроется в деталях. Компании и агентства вкладывают огромные средства в исследование аудитории, анализ потребительского поведения и применение психологии. Например, Анн Хэндли, эксперт по маркетингу, утверждает, что чем больше эмоций вызывает реклама, тем более вероятно, что я запомню продукт и сделаю выбор в его пользу при следующем походе в магазин.
Еще одна любопытная деталь – эффект повторения. Телевизионная реклама часто работает по принципу многократного напоминания. Чем чаще я вижу рекламу определенного бренда, тем более доверительной становится моя связь с этим брендом. Даже если я изначально была настроена скептически, многоразовое воздействие рекламы способно изменить мое мнение.
Например, исследование Американской психологической ассоциации показало, что люди часто начинают воспринимать рекламу как достоверную информацию после пяти-шести повторов.
Однажды я узнала про знаменитый эксперимент Ивена Павлидиса, в котором он доказал, что люди, подвергшиеся рекламному воздействию, значительно чаще выбирают рекламируемые продукты, даже если они изначально не планировали этого. Так что следующий раз, когда пойду в магазин и остановлюсь перед полкой с йогуртами, я задумаюсь о том, насколько моё предпочтение обусловлено рекламой, которую я видела ранее.
Но не только положительные эффекты вырабатываются под влиянием рекламы. Скептицизм и отвращение также могут проявляться, особенно если реклама слишком навязчивая или вызывает негативные эмоции. Например, исследования показали, что слишком частое и агрессивное рекламное воздействие может вызывать у аудитории обратную реакцию – неприязнь к рекламируемому бренду. Таким образом, эффект рекламы в телевизоре на наш потребительский выбор может быть более сложным и двусторонним, чем кажется.
Целесообразно отметить и социальный аспект рекламы.
Знаменитый социолог Бертран Рассел писал, что реклама не только формирует наши желания, но и создает социальные стандарты, подталкивающие к определенным решениям. Представьте, как реклама статусных брендов или модных гаджетов влияет на наше восприятие социальной значимости этих вещей.
Кажется, стоит задуматься об этом, когда в следующий раз я увижу очередную рекламу по телевизору. Но как же мне защититься от влияния рекламы? Во-первых, стоит критически оценивать рекламные сообщения, не поддаваясь эмоциям. Во-вторых, можно уменьшить время, проведенное перед телевизором, переключившись на менее агрессивные носители информации, например, на блоги или подкасты.
Хотите быть в курсе последних новостей и анализировать маркетинговые тактики? Жду всех в моем канале, где мы разбираем множество интересных тем. Реклама продолжает оставаться неотъемлемой частью нашей жизни, и важно понимать, какие силы и стратегии за ней стоят, чтобы сделать осознанный выбор.
Показать полностью
5
Позавтракал — заработать миллион или как Telegram приносит пассивный доход
Большие деньги в Telegram — это реальность. Но есть один нюанс: быстрые деньги тут зарабатывают либо везунчики, либо те, кто готов рисковать всем. Остальным же приходится играть по другим правилам. Каким? Давай разберёмся.
Главное
Почему мгновенные миллионы – это миф
Мой опыт
Кейс с минимальным стартом: реальные цифры и бюджет
Честно о доходах и рисках
Почему мгновенные миллионы – это миф
Давайте сразу проясним: если вы надеялись, что ваш телеграм-канал моментально начнёт сыпать вам миллионы – пора сбросить иллюзии. Истории о супербогатых каналах существуют, но даже при вложении 10 миллионов рублей, окупаемость может наступить лишь через 6-10 месяцев. Полгода терпения, прежде чем можно будет откинуться в кресле и насладиться чистым доходом.
Здесь, как и в любом другом деле, сначала надо вложиться, а потом ждать заслуженного результата
Мой опыт
Я говорю о Телеграме не голословно. На данный момент у меня в активе четыре канала, которые ежедневно приносят мне хорошие дивиденды.
За время работы с каналами я вложил в их развитие около 2 000 000 рублей. Взамен мне удалось собрать 40 000 подписчиков, которые не просто числятся в статистике, а активно взаимодействуют с контентом.
Так что, я не сапожник без сапог. Подробнее о моём опыте можно узнать в блоге 👈
Кейс с минимальным стартом: реальные цифры и бюджет
Если говорить о реальных цифрах, то минимальный старт в средней тематике для полноценного запуска канала:
около 600.000 рублей
Всё, что ниже, практически не даст шансов на качественную реализацию проекта. При грамотном подходе:
20% направляются на работу квалифицированных специалистов
оставшиеся 80% инвестируются в рекламу и сам канал
Когда проект достигает окупаемости, канал может стабильно генерировать:
порядка 200.000 рублей ежемесячно
Из этой суммы:
до 30% идет на дальнейшее развитие
оставшиеся 70% становятся вашим чистым доходом
Забавно, как из небольшого стартового капитала можно превратить проект в пассивный источник прибыли – если, конечно, работать с профессионалами, которые знают своё дело.
Честно о доходах и рисках
Телеграм-канал – это заманчиво, но за яркими цифрами скрывается много работы и инвестиций. Здесь, как и в любом другом бизнесе, нужно вкладываться и ждать окупаемости. При оптимальном бюджете риск минимален, а стабильный доход появится через несколько месяцев.
Если у вас возникли вопросы о продвижении канала в Telegram, смело обращайтесь ко мне через личные сообщения, всегда на связи.
Показать полностью
2
30+ сервисов для работы с блогерами!
Собрали для вас в одной таблице — сохраняйте, чтобы не потерять. Инструменты на русском и английском для поиска и подбора, анализа эффективности, создания отчетности, управления кампаниями, автоматический маркировки. То, чем пользуемся сами и коллеги, которым мы доверяем!
А еще вместе с коллегами из ROSST DIGITAL изучили данные об этих сервисах на Similarweb. Самые интересные инсайты:
🌀 Самый посещаемый (с большим отрывом) сервис — TGStat: в сентябре 2024 количество посещение в месяц там составило >2 миллионов, а у его ближайшего конкурента Telega.in — >500 000.
🌀 Больше всего страниц за один визит посещают на сайте сервиса Perfluence — 6,4. А вот у TGStat этот показатель ниже — всего 3,6. А ведь при медиапланировании приходится много перемещаться между разными страницами, чтобы фильтровать поиск и сравнивать результаты. В общем, результат интересный!
🌀 Большая часть социального трафика на сайты сервисов идет через YouTube и VK. Telegram, несмотря на свою популярность, приносит сервисам по работе с блогерами лишь около 6% трафика из социальных сетей.
🌀 TGStat и Telemetr в основном используют с мобильных устройств, а Telega.in, Perfluence и VidIQ — с десктопа.
🌀 Супер-функция, которая точно будет востребована в России — это хорошая система антифрод-трафика в сервисах по работе с блогерами. По данным АРИР, в 2023 году рост фрода в РФ составил 70%. На заметку сервисам!
Показать полностью
SMM-щики здесь?
В исследовании было опрошено более 400 ваших коллег (в том числе и самих блогеров), чтобы выяснить, за какими форматами в соцсетях — будущее.
Наверное, вы не сильно удивитесь, но самым перспективных форматом назвали короткие вертикальные видео. Зумеры привыкли потреблять короткий быстрый контент, поэтому когда они подрастут, им будет все также проще воспринимать именно его. Плюс — ни для кого не секрет, что TikTok, Reels и Shorts — это каналы для быстрого роста и «раскрутки».
Посты с карточками и текст идут прямо за короткими вертикальными видео. Люди все еще готовы читать, ура! Это уже форматы, наиболее подходящие для Telegram, в который перетекло много трафика после блокировки Instagram*. А вот аудиоподкасты, по мнению специалистов, медленно «умирают».
*принадлежит Meta, признанной в РФ экстремистской организацией
Показать полностью
На сайте стоит код Google Analytics? Это трансграничка - ждите Роскомнадзор!
Тема трансграничной передачи персональных данных становится всё более актуальной в России. В последние месяцы владельцы сайтов, включая СМИ, интернет-магазины и другие компании, начали получать предписания от Роскомнадзора (при наличии кода счетчика Google Analytics на сайте) о соблюдении статьи 12 закона 152-ФЗ насчет трансграничной передачи данных
В данной статье подробно рассмотрим, что такое трансграничная передача данных, какие существуют ограничения в России и какие меры необходимо предпринять компаниям для соблюдения законодательства.
2. Что такое трансграничная передача данных?
Трансграничная передача персональных данных — это передача информации о пользователях за пределы страны, в которой они были собраны. В случае с Google Analytics данные о поведении посетителей сайта отправляются на серверы Google, которые могут находиться в США, странах Европы или других юрисдикциях. Это вызывает обеспокоенность у российских регуляторов, поскольку обработка данных за границей затрудняет их контроль и может представлять угрозу для безопасности информации.
3. Причины ограничений трансграничной передачи данных в России
Главной причиной введения ограничений является защита персональных данных граждан России. В соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ "О персональных данных" обработка информации должна осуществляться с соблюдением строгих требований, а передача данных в другие страны возможна только при наличии соответствующих гарантий защиты.
Роскомнадзор в последние месяцы активизировал проверку сайтов на предмет использования зарубежных сервисов, в чстности Google Analytics. На практике мониторинг осуществляется автоматически - регулятор выявляет сайты с установленными иностранными счётчиками и направляет владельцам письма с вопросом насчет соблюдения статьи 12 закона 152-ФЗ от Трансграничной передачи данных. Если сайт попадает под проверку, инспекторы также анализируют:
наличие и корректность политики конфиденциальности;
форму и содержание согласий пользователей;
методы сбора и хранения персональных данных.
Например, уведомление, которое получил интернет-магазин от Роскомнадзора, который мониторит интернет-пространство на предмет наличия факта трансграничной передачи данных
4. Возможные последствия нарушений
Если на сайте обнаружены нарушения, компании могут столкнуться с различными мерами ответственности:
Предупреждение. В большинстве случаев Роскомнадзор сначала направляет уведомление с требованием исправить нарушения в течение 10 дней. Это позволяет владельцам сайтов устранить проблему (убрать иностранные счетчики) либо предоставить аргументированные возражения.
Штрафы. При несоблюдении требований организациям грозят административные штрафы, размеры которых могут варьироваться в зависимости от характера нарушения.
Возможна блокировка сайта при невыполнении требований Роскомнадзора насчет трансгранички
5. Альтернативы Google Analytics
С учётом новых ограничений владельцам сайтов рекомендуется заранее оценить риски и рассмотреть переход на альтернативные системы аналитики, соответствующие требованиям российского законодательства. Среди доступных вариантов, соответствующий требованиям ФЗ-152: Яндекс.Метрика, пиксель ВК реклама либо иные российские счетчики, которые выполняют требования по трансграничке
Стоит заметить, что Гугл Аналитикс и прочие иностранные счетчики могут завуалировано присутствовать на сайте в оболочке Гугл Тег Менеджера. Сам ГТМ не является системой сборки и обработки персональных данныx. В коде ГТМ нельзя будет определить след Гугл Аналитикс никоим образом
Как Роскомнадзор будет поступать в данных случая не понятно.
Вполне возможно, как только увидит код ГТМ, то потребует от владельца сайта раскрыть какие счетчики прикреплены к нему либо по умолчанию будет считать, что ГТМ пособник в трансграничной передаче данных?
Заметим, что факт наличия кода ГТМ на сайте не говорит о том, что там внутри обязательно прикреплен крамольный (с точки зрения Роскомнадзора) трансграничный Гугл Аналитикс либо иные иностранные счетчики. Вполне возможно там безобидные Яндекс Метрика либо пиксель ВК рекламы и ничего другого нет
6. Как минимизировать риски и подготовить сайт к проверке Роскомнадзора
Для защиты бизнеса и обеспечения соответствия законодательству необходимо:
Провести аудит сайта на предмет использования зарубежных сервисов обработки данных.
При необходимости заменить Google Analytics и иные иностранные счетчики на альтернативные системы аналитики.
Обновить политику конфиденциальности, включив в неё информацию о порядке обработки персональных данных.
Проверить формы сбора данных и механизмы получения согласий пользователей.
7. Заключение
В условиях ужесточения контроля за обработкой персональных данных российским компаниям важно своевременно адаптироваться к изменениям законодательства. Использование зарубежных сервисов, таких как Google Analytics, может привести к проверкам со стороны Роскомнадзора и, в случае несоответствия требованиям, к штрафам. Для минимизации рисков рекомендуется заранее переходить на альтернативные решения и тщательно следить за соблюдением норм в сфере персональных данных.
UPD: Чтобы пользоваться иностранными сервисами, типа Гугл Аналитикс, на своем интернет-ресурсе требуется до его установки на сайт отправлять запрос в Роскомнадзор и получить согласие ведомства на использование сервиса
В моем Telegram вы всегда сможете получить ответы по вашим кейсам, найти свежую информацию и экспертизу по маркировке рекламы, а также научиться оформлению отчетности в ОРД, чтобы избежать штрафов от ФАС и Роскомнадзора
Показать полностью
2
3 тренда в B2B influence-маркетинге: как создать доверие и повысить охваты
Привлечение инфлюенсеров к участию в бизнес-процессах
Чаще всего B2B инфлюенсеры это эксперты, которые не только понимают, что нужно вашим клиентам, но и сами являются вашими клиентами. Погружая инфлюенсеров в бизнес-процессы вашей компании, вы сможете выстроить с ними более доверительную и качественную связь. Это не только обеспечит вам дополнительный фидбэк, но и способствует эффективному продвижению бренда среди коллег инфлюенсера.
Работники компании = инфлюенсеры
Работники это самые вовлеченные в работу компании лица, а их аудитория часто больше, чем вы думаете (в 10 раз больше по исследованиям LinkedIn). Они являются неиспользованным маркетинговым ресурсом для доступа к тем, кто принимает решения в вашей индустрии, и они не требуют дополнительных затрат.
Эмоциональная связь
Профессиональное общение, но на более глубоком, личном уровне, приобретает все большее значение. Основным компонентом, лежащим в основе эмоций, являются реальные человеческие истории. Компании зачастую забывают, что за бизнес-клиентами стоят такие же обычные люди, которые принимают решения не только холодным расчетом, но и эмоциями.
Показать полностью