Серия «#Записки ищущего работу юриста)»

Здравствуйте! Немного о себе.

Чего я умею:

Программы, с которыми работал и которые постоянно у меня на MacBook Pro 13” M2: Word,Excel, Power Point и их аналоги, Adobe illustrator, Adobe Acrobat, Final Cut Pro.

Мессенджеры в использовании: WhatsApp, Телеграмм, zoom.

Программы для постановки задач: Bitrix24 (в т.ч. в качестве администратора), Todoist, в меньшей степени google.

С недавних пор осваиваю нейросети в работе.

Могу на компьютеры переустановить систему mac OS и Windows и различные программы.

Могу сделать сайт средней сложности: зарегистрировать доменное имя, перенести его на хостинг reg.ru и далее world press с установкой темы.

Юриспруденция: консультирование; разработка документов для предприятий и организаций; представление интересов клиента в суде или перед другими органами государственной власти; составление претензий и ответов на них; оказание юридической поддержки при проведении переговоров и заключении договоров, обучение персонала правилам и нормам поведения в соответствии с требованиями закона; проведение анализа правовой ситуации и разработка стратегии защиты интересов клиента.

Подбор и найм новых сотрудников: определение потребностей компании в новом сотруднике; разработка профиля должности и составление описания вакансии, публикация объявления о вакансии на соответствующих ресурсах (сайты поиска работы, социальные сети и т.д.) ; просмотр резюме и отбор кандидатов, соответствующих требованиям вакансии; проведение собеседований с выбранными кандидатами; оценка профессиональных и личностных качеств кандидатов; принятие решения о приеме на работу; оформление документов и проведение вводного обучения нового сотрудника.

Находить нужную информацию в сети (включая на иностранных языках), в т.ч. информацию о компаниях через открытые источники.

Могу участвовать в торгах: подготовка к участию в торгах; регистрация на торговой площадке; подача заявки; подписание договора; выполнение договорных обязательств.

Имею опыт проведения в качестве руководителя строительно-монтажных работ (внутренняя отделка с монтажом инженерных систем), в качестве руководителя: работа с документацией, связанной со строительством (технический паспорт объекта, проектная документация и т.д.); планирование и координация строительных работ на объекте; контроль качества выполнения работ и соблюдение сроков; расчет стоимости материалов и трудозатрат; обеспечение безопасности на объекте строительства; взаимодействие с заказчиком и подрядчиками; решение возникающих проблем и устранение неисправностей на объекте.

Мои увлечения:

- Хорошо фотографирую.

- Меломан. Дома 10 кВт концертного звука. Все отстроено так, что соседи, ничего не слышат))

- Пешие прогулки + спорт.

- Решать логические задачи (из последнего neuronation.com).

А так люблю что-нибудь придумывать интересное или искать "узкие места" в процессах.

Всегда проактивен. Могу стать активным участником процессов и дискуссий.

Меня отличает опыт в разных сферах, креативность, умение работать в команде, всегда готов к новому и еще чувство юмора хорошее))

Разумные запросы по окладу на испытательный срок - 80 т.р.))

С уважением, Вячеслав

vv_1818 телеграмм

Тут решил откликнутся на 2 вакансии.
2 компании которые предоставляют услуги правовой помощи бизнесу и населению.
Офисы в ЦАО Москвы.
-------------------------------—
Юр. компания №1 Центр…… название 2+ слов.
- Сведения о должностном лице недостоверны
- за 22 год отчетности нет
- выручка 3,7 млн за 21 год, но зарплатных налогов заплачено всего 31 т.р. чуть меньше 1%
- открыто 25 исполнительных производств на 2,7 млн.
- в судах общей юрисдикции «найдено записей: 83» где организация в качестве ответчика (О защите прав потребителей).
- отзывы «стандартные для юр. компаний» «Развод на деньги!, Обман и т.д.».
Пришел к ним в гости.
На ресепшене предложили заполнить анкету, выдав плохо напечатанный листок.
На мое, «У Вас же есть моё резюме на HH.ru», девушка сказала, что такие правила.
Потом вышел мой собеседник, с кем по идее я должен встретиться.
Оказался «бородатым» молодым, человеком в одежде, среднее между спортивным костюмом и стилем кэжуал.
Директора, конечно, на месте не оказалось.
-------------------------------—
Юр. компания №2 Громкое название «про мега супер российских юристов».
- Генеральный директор (стал руководителем в начале года) и учредитель разные люди)))
- Даже отчетность есть за 22 год с оборотом 8 млн.
- Но Генеральный директор, является руководителем и учредителем пока действующей юр. организации из другого города, у которой судебные процессы (4 дела) о задолженности по аренде помещения, по задолженности за связь, по налогам и по банкротству, на которое подала налоговая.
- на заглавной странице сайта негативные отзывы из Яндекса, стандартные «для юр. компаний" Разводят клиентов на деньги и т.д.
- Название состоит из одного слова поэтому идентифицировать наличие дел в судах общей юрисдикции не представляется возможным, но куча дел с идентичным наименованием юр. лица, о взыскании кредитной задолженности, переуступленной банком.
Созвонились, но директора на месте нет, как будет обещали перезвонить))
-------------------------------—
К чему я это…..
Вот бы запал этих двух компаний пустить в реальный сектор экономики, а не заниматься продажей воздуха.
Сотрудники этих компании:
- имеют работать с документами и большим объемом информации; 
- хорошие продажники, которые могут заключить договор; 
- могут работать с информационными системами; 
- умеют пустить пыль в глаза; 
- могут сохранять трезвость ума даже в стрессовой ситуации, а в судах по-другому не бывает; 
- с ними можно договориться и бесполезно угрожать; 
- имеют навык построения схем при решении сложных задач; 
А если по цифрам, то 200-300 млн. годового оборота вполне реальная цифра в сегменте B2B.

А что могут делать юристы в реальном секторе экономики в сегменте B2B:
- искать клиентов/исполнителей в т.ч. проводить их анализ из открытых источников; 
- общаться с клиентом и выискивать его потребности; 
- «делать» чистую с юридической стороны компанию для участия в торгах, ну и поддерживать юридическую чистоту;)
- участвовать в торгах, предварительно получив всю разрешительную документацию, тм куча документов в т.ч. банковские гарантии; 
- понятно, что договорная работа, но юристы реально могут вникнуть в многостраничный договор. Простые смертные этим себя не утруждают. Для них это птичий язык.
- участвовать в конкурентной борьбе с позиции силы.

А что в итоге имеем:
юристы, имеющие кучу «бизнесовых» навыков, получают 80 т.р. и большинство клиентов которых это скандальные люди с кучей проблем.
Ассистенты отдела продаж с минимальным по сравнению с юристами опытом и небольшим количеством «бизнесовых» навыков могут получать 100-150 т.р. при этом общаться с приятными «белыми воротничками».
Есть такой термин, как Арбитражные сделки.
Ключевая идея арбитража заключается в неэффективном ценообразовании того или иного инструмента или группы инструментов — то есть, рынок неправильно оценивает стоимость актива, что создает арбитражную возможность.
Так вот, рынок неправильно оценивает стоимость юристов, что создает арбитражную возможность для бизнеса.

Хотя наверно, кому-то нравится «бабушек обманывать»

Тут наткнулся на два «бизнеса» у нас и в Японии.
Конечно, сравнивать их не совсем корректно, просто в моем инфополе они шли друг за другом)).
-------------—
Бизнес №1 из Японии:
Источник RBCpro.
Сюнсаку Сагами, (Shunsaku Sagami) 32-летний основатель и генеральный директор компании M&A Research Institute Holdings, брокерской компании по слияниям и поглощениям., является новейшим миллиардером Японии.
Он заметил то, что, по его мнению, было неэффективным в процессе заключения сделок.
Сагами был свидетелем того, как бизнес его деда был вынужден закрыться, потому что не было преемника, чтобы поддерживать его работу.
Компания, основанная Сюнсаку, развертывает систему сопоставления на основе искусственного интеллекта, чтобы помочь в поиске потенциальных покупателей предприятий, владельцы которых стремятся продать.
Он взимает плату за успех, подлежащую оплате только при заключении сделки. По словам фирмы, эта удобная для клиента система ценообразования и подход, основанный на искусственном интеллекте, дали ему преимущество над конкурентами.
-------------—
Бизнес №2 из России:
Источник вакансия HH.ru
СЕО / Управляющий партнер (EdTech)
от 300 000 до 1 000 000 ₽ на руки
Цель: создать и управлять Бизнес-акселератором
Тут обратил внимание на 3 пункта из вакансии
Soft skills из вакансии:
1.«Крутые переговорные навыки. Вас невозможно вывести из себя».
----— НО разве, крутые переговорные навыки, это не способность достижения согласия и решения конфликтных ситуаций путем обсуждения и поиска компромиссных решений.
2. «Свободно критикуете любую вещь, если считаете ее неэффективной или недостаточно хорошей, но делаете это политкорректно.» 
----— НО разве критика должна быть конструктивной и объективной.
Основные принципы конструктивной и объективной критики: обоснованность; уместность; обращение к конкретным фактам; указание на действия, а не на личность; стремление к поиску оптимального решения. При чем здесь политкорректность!?
3. «Понимаете, что лучше один раз создать хороший процесс, и потом долгое время собирать плоды, чем каждый раз переделывать одно и то же по кругу. Просчитываете и пересматриваете даже неочевидные на первый взгляд вещи.» 
----— НО разве, компания не должна постоянно развиваться, мониторить свои позиции на рынке, придумывать что-то новое, оценивать меняющуюся ситуацию с ресурсами. В том числе, это поступательное движение и должно сказываться и на развитие бизнес-процессов.

Далее в карточке компании представлены продукты и услуги:
- Эксклюзивное сообщество предпринимателей и бизнес-лидеров
- Прогрессивный производитель продуктов для кальяна
- Революционный энергетический напиток
- PUSY от Илоны Дрожь - это линейка косметических продуктов.
-------------—
Как итог:
Бизнес в Японии – Слияния и поглощения (M&A), искусственный интеллект.
Бизнес в России – Потусить, покурить, выпить энергетик и PUSY от Илоны Дрожь.
—-----------—
P.s.
При всём уважении к ребятам из России, на своих продуктах и услугах они делают неплохие деньги.
И в России есть много крутых предпринимателей с ясными и понятными идеями из реального сектора экономики.

#Записки ищущего работу
Рассматриваю должность руководителя проекта/менеджера проекта. Т.к. есть опыт, люблю читать инструкции и разбираться в механизмах, плюс могу документально оформить проект на всех стадиях реализации.
Так вот, при телефонном собеседовании мой оппонент, на мой базовый 5-ми минутный анализ их компании сказал, «вы это как юрист говорите».
И сразу в голове вопрос, а кто в компании должен пробивать др. компании, т.е. как говорят юристы)) проявлять должную осмотрительность при выборе контрагентов.
Должная осмотрительность — данное понятие введено постановлением Пленума ВАС РФ от 12.10.2006 №53.

Я в свое время заставлял всех продавцов хотя бы на простом обывательском уровне сразу «пробивать» контрагентов.
И в CRM вставили отдельную колонку в которой информация об оборотах компании.

Так что, это должны, в той или иной степени, делать в т.ч. и руководители проектов с менеджерами по продажам.
Вы заходите к клиенту и должны знать клиента.
Тем более, что все это делается в 2-3 клика.
Я был бы рад, если бы продавцы, приходящие в компанию, использовали бы регулярно нижеперечисленные ресурсы.

Чем я пользуюсь
https://bo.nalog.ru - государственный информационный ресурс бухгалтерской отчетности.
www.rusprofile.ru - это уже платный ресурс, где «объединена» информация из открытых баз.

А вот, чем рекомендует пользоваться налоговая:
- для проверки сведений о государственной регистрации потенциального поставщика необходимо посетить страницу Федеральной налоговой службы: https://egrul.nalog.ru; 
- сведения о задолженности по налогам можно получить на сайте: https://service.nalog.ru/zd.do; 
- информация о дисквалифицированных лицах расположена на сайте: https://service.nalog.ru/disqualified.do; 
- сведения о вынесенных регистрирующими органами решениях о предстоящем исключении недействующих юридических лиц можно получить на странице: http://www.vestnik-gosreg.ru/publ; 
- информация о юридических лицах, с которыми отсутствует связь по указанному ими адресу расположена на сайте: https://service.nalog.ru/baddr.do; 
- сведения об участии налогоплательщика в судебных спорах можно найти на страницах: www.sudact.ru, www.arbitr.ru; 
- на сайте Федеральной службы судебных приставов можно посмотреть информацию об исполнительных производствах, возбужденных в отношении будущего контрагента: www.fssprus.ru; 

Так что, будьте аккуратными, а то 115 ФЗ с начала 2022 года ввел светофорную систему.
Про 115 ФЗ и светофорную систему расскажу позже.
Пример работы 115 ФЗ:
Вам т.е. физическому лицу на личную карту (например кредитную, которую многие используют как расчетную) отправляют официальную заработную плату, с оплатой всех налогов со стороны организации, а банк Вам просто блокирует карту и просит погасить кредит или дать оправдательные документы по всем платежам произведенные в текущем году))).

Все совпадения случайны))

Тут написали напрямую в WhatsApp c неизвестного номера.
----
«Веду предпринимательскую деятельность и ищу специалиста себе в помощь под административно-управленческий блок.
P.S. Работа без прямых продаж и холодных звонков. Функционал:
• Помощь в проведении переговоров;
• Деловая переписка;
• Управление персоналом, распределение задач;
• Участие во всех бизнес-процессах: документооборот, планирование, отчетность;
• Помощь в подборе административно-управленческого персонала (подготовка, развитие);
• Организация мероприятий: помощь в подготовке презентаций, бизнес-тренингов, корпоративных событий.
В перспективе есть возможность развития региональных направлений: открытие новых офисов, руководство, постановка всех рабочих процессов.»
----
Чую, предложение «очень интересное»))))
Далее, на вопрос, что за компания прислали.
----
«Два основных направления:
* коммерческое (продвижение бренда Tiens, крупный и средний опт, продажа франшизы );
* сфера управления (открытие новых филиалов , подбор персонала, адаптация , развитие , тренинги , организация мероприятий )
Договор заключается с компанией Tiens».
----
Загуглив «Tiens» наткнулся на знакомое из детства ТЯНЬШИ.
Сетевой маркетинг БАДов, «мать его».

Стало интересно, пойду перед сном покопаюсь.
Из Википедии:
«Критика. В частности, компании ставится в вину неточное информирование дистрибьюторами соискателей о предстоящей деятельности при подаче объявлений и на собеседованиях».
С этим тезисом согласен.
У ООО «ТЯНЬШИ» 1.200.000.000 рублей оборота на 2022 год))))
НЕОЖИДАННО.
Плюс информация про, обычное для сетевого маркетинга:
- различные манипуляции;
- отсутствование добровольного спроса;
- оказание предварительного психологического давления;
- сбыт товара компании собственным сотрудникам в целях приобретения первоначального или более высокого статуса.

В Москве 15 сентября 2022 года прошла пресс-конференция китайской компании «Тяньши» о расширении бизнеса в России.
Я так понимаю, решили воспользоваться положение и попытаться расшириться.

Как итог, ответил на предложение о сотрудничестве лаконично:
«Вы по моему моё резюме не читали)))».

Поиски работы продолжаются...