Всю свою сознательную жизнь я избегал одной хрени — нетворкинга.
Знаете, этих всех "давай познакомимся", "обменяемся контактами", "встретимся за кофе обсудим, где можно посотрудничать"... Буэээ
Я был твердо уверен: работа говорит сама за себя. Делаешь хорошо — заметят. Не нужно ходить и "налаживать связи".
Спойлер: я был наивным идиотом.
Спойлер2: отчасти им и остался.
—
ПОЧЕМУ Я ЭТО НЕНАВИДЕЛ (И НЕНАВИЖУ)
Причин было дофига:
- Мозг ленивый. И это, кстати, нормально. Мозг — самый энергозатратный орган, и он правильно делает, что экономит силы. Респект и уважение лично от меня.
- Общение = энергия. Каждый новый человек — это эмоциональные и временные затраты. Нужно улыбаться, шутить, быть "on", запоминать имена, делать вид, что тебе интересно. Нахрен надо?
- С возрастом только хуже. Чем старше, тем больше обрастаешь своим коконом. Свой круг, свои люди, всё понятно и комфортно. Выходить из зоны комфорта? Да идите вы.
(Правда, в какой-то момент, говорят, происходит магический прорыв кокона, и мы превращаемся в сверхкоммуникабельных бабку/деда, которые всех достают своими дохрена ценными разговорами на остановке или в автобусе, но это не точно, и я надеюсь, что меня это минует)
- "Нетворкинг" звучит фальшиво. Все эти корпоративные тусовки, где люди притворяются друзьями ради выгоды. Обмен визитками с людьми, которых ты забудешь через час. Фу, бл@.
—
И ВОТ ЧТО СЛУЧИЛОСЬ

За последний год-два я понял одну простую, но бесящую до невозможности вещь: Связи решают всё. Буквально всё.- Не твои навыки - Не твой опыт- Не твои гребаные результаты! Кто тебя знает и что о тебе думают — вот что реально важно !

—

ЦИНИЧНАЯ ПРАВДА О КАРЬЕРЕ

Вот что мне (да и вам тоже) не рассказывали в универе (а зря):

- Твои навыки — это 30% успеха
- Твоя репутация и связи — это 70%

Можешь быть охрененным специалистом, но если тебя никто не знает — ты никто. Будешь сидеть в своём углу, делать работу, а повышение получит Вася из соседнего отдела, который умеет "правильно общаться".
Можешь быть средним (или даже ниже среднего) специалистом, но если у тебя репутация "надёжного парня" и хорошие связи — ты будешь расти как на дрожжах.
Несправедливо? Очень
Реальность? К сожалению, да.

—

ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ (И ПОЧЕМУ ЭТО БЕСИТ)

Потому что людям проще доверять рекомендации, чем самим оценивать компетенции. Когда руководителю нужен человек на позицию, он не пойдет анализировать резюме 100 кандидатов. Это долго, сложно, нужно думать. Он спросит у своих: "Кого вы можете порекомендовать?" И вот тут либо тебя кто-то вспомнит, либо нет. Либо ты в игре, либо тебя нет.

—

ЕЩЁ ХУЖЕ

Информация о тебе распространяется БЕЗ ТЕБЯ. Люди принимают решения (нанять/не нанять, повысить/не повысить, помочь/не помочь, доверять/не доверять) не на основе твоих реальных качеств, а на основе того, что они слышали о тебе от других.
- Ты можешь быть гением, но если кто-то где-то сказал: "Я этого пид@ра в Химках видал! Деревянными членами торгует!" ... всё, ты в жопе.
- Ты можешь быть посредственностью, но если правильные люди говорят о тебе правильные вещи — двери открываются сами.—Репутация — это не про то, какой ты есть. Репутация — это про то, каким тебя считают. И эту хрень нужно контролировать. Хочешь ты того или нет.

—

ЛАЙФХАК ОТ ПРОДЖЕКТ ДЕДА, ИЛИ КАК Я ПЫТАЮСЬ ЭТО ЗАЧИТЕРИТЬ
(спойлер: это всё равно работа, но хоть не такая мучительная)

—

ЧИТ #1: Сплетни — валюта власти.
Да, я стал тем самым мудаком, который всегда в курсе корпоративных сплетен. Не потому что мне интересно (хотя зачастую интересно). А потому что предупреждён = вооружён.
- Кто с кем конфликтует
- Какой отдел под сокращение
- Кого повышают
- Кто уходит
- Какие проекты режут

Эта информация — это не праздное любопытство. Это карта минного поля. Знаешь, где мины — обходишь. Не знаешь — подрываешься. И самое мерзкое: я дозированно делюсь этой инфой с нужными людьми. Не со всеми. Как говорится, с кем надо делюсь, кто знает, тот знает.

"Слышал, что у них проблемы с бюджетом" — и вот уже человек знает, что ты в теме, что ты источник инфы, что с тобой стоит держать связь.
Противно? Да.
Работает? Восхитительно.
Я превратился в своего рода информационного брокера. И меня это бесит. Но я продолжаю.
—
ЧИТ #2: Small talk — налог на существование в обществе

Вот тебе нужно, чтобы кто-то сделал задачу.
- Ты можешь написать официальный запрос в таск-трекере или почте. И получишь результат через неделю... Может быть...
- Или ты можешь написать в личку / подойти лично и устроить этот мерзкий small talk:
"Привет! Как дела? Как проект?"
"Слушай, я тебе задачу кинул, не срочно, но если сможешь глянуть — буду благодарен"
"Кстати, видел, вы там классно запустились, поздравляю!"
Как же я ненавижу это. Но знаете что? Задача делается в 2-3 раза быстрее. Потому что ты — не безликая строка в таск-трекере. Ты — человек, который с ним поговорил, проявил "интерес", "уважение", то-се, пятое-десятое. Срать захочешь — тапки снимешь. Вот я и снимаю. Через силу. Но снимаю. Small talk — это не про дружбу. Это налог на быстрое выполнение задач. И я этот налог плачу. Со скрежетом зубовным.

—

ЧИТ #3: Не сжигай мосты (даже если очень хочется)

- Хочешь послать кого-то на юх? Не посылай.
- Хочешь написать гневное письмо об увольнении? Не пиши.
- Хочешь сказать начальнику всё, что ты о нём думаешь? Заткнись.

Почему? Потому что этот мир гребанутая карусель, и люди постоянно перемещаются. Тот мудак, с которым ты сейчас работаешь, через год может стать твоим начальником в другой компании. Тот некомпетентный идиот, который всех бесит, через два года окажется в нужном месте и сможет помочь (или навредить, таких примеров больше набралось).Всегда нужно быть хотя бы вежливым. Как минимум, в ответ человек не плюнет тебе в рожу. Хотя, скорее всего, всё равно плюнет. Но не так, чтобы ты захлебнулся. И этой разницы достаточно.

Я не говорю "будь другом со всеми". Я говорю: не создавай активных врагов.
Уходишь из компании?
- Напиши нормальное прощальное письмо
- Поблагодари (даже через силу)
- Скажи, что было интересно (даже если это вранье)
Это не искренность. Это страховка.

—

ЧИТ #4: Контроль нарратива — или как я стал пиарщиком самого себя

И наконец самое мерзкое, что приходится делать: Планомерно доносить нужным людям нужную информацию в нужном ключе.

Звучит как манипуляция? Потому что это манипуляция и есть.
Но все так делают. Просто не все это осознают.

Как это работает:
Ты закрыл проект? Молодец, мамке своей похвались...Ну то есть буквально, только в роли мамки - правильные люди:
- Начальник? Кратко отчитаться на встрече: "Запустил/и проект X, результаты Y, сэкономил/и Z". Без хвастовства, но с конкретикой.
- Коллега из другого отдела, который может быть полезен? Упомянуть в курилке/чате: "Кстати, мы/я там штуку сделал/и, может вам пригодится".

Информация должна дойти до нужных людей ДО того, как они услышат её от других. Потому что если они услышат от других — там уже будет чужая интерпретация. И не факт, что в твою пользу.

Пример из жизни:
Был у меня проект. Сложный. Долгий. Завершили. Слава яйцам.
Я не побежал в первых рядах докладывать об успехе, думал "все и так знают, что это мой проект". Через пару дней узнаю, что весь успех приписал себе другой департамент с его руководителем во главе. Потому что они первыми рассказали руководству, как они "помогли" и "обеспечили запуск".
Я и моя команда? "Ну так, тоже участвовали"
...Еб@ть спасибо нах@й!
С тех пор я рассказываю сам. Первым. И правильно.

Контроль нарратива — это не хвастовство. Это защита твоей репутации от искажений.
- Ты можешь не рассказывать о своих успехах. Тогда расскажут другие... О своих...
- Или ты можешь рассказать сам. Как нужно тебе.
Я выбрал второе. И мне противно, что это работает.

—

И ЗНАЕТЕ ЧТО САМОЕ БЕСЯЩЕЕ?

Все эти грязные манипуляции работают.
Я стал играть в игру, которую ненавижу:
- Собирать сплетни
- Болтать о погоде
- Улыбаться людям, которых не особо уважаю
- Контролировать, что обо мне говорят

Я стал политиком в собственной карьере. И с тех пор дела идут лучше. Намного лучше. Возможности появляются. Проблемы решаются быстрее. Люди идут навстречу. Не потому что я стал лучше работать (не без этого конечно). А потому что я научился играть в эту социальную игру.

—

ИТОГОВАЯ МЫСЛЬ

Мне 32, и я потратил почти 10 лет на то, чтобы понять эту хрень. Я не полюбил нетворкинг. Я его по-прежнему ненавижу всей душой. Но я понял правила игры. И теперь я вынужден в неё играть. Не потому что хочу. А потому что альтернатива — смотреть, как менее компетентные, но более "социальные" люди получают то, что заслужил ты.

Либо ты управляешь своей репутацией, либо ею управляют другие. Второй вариант — хуже.

Еще больше подобного контента в моем телеграмм канале Проджект Дед

—

P.S. Если вы всё ещё верите, что "работа говорит сама за себя" — вы там, где я был 5 лет назад. Рано или поздно поймёте. Надеюсь, раньше, чем я.

P.P.S. Ненавижу эту систему. Ненавижу, что приходится этим заниматься. Но раз уж я в ней живу — буду играть. Злобно, эффективно и с минимальными затратами энергии.

P.P.P.S. Нетворкинг — это не про дружбу. Это про выживание. И я выбираю выживать.

Но желание добиться успеха все равно не является поводом пить, предупреждает ученый.

ПС

Ну, мне кажется, что в этом вопросе Вилли Педерсен стал "капитаном Очевидность". В России данный способ "нетворкинга" давно известен и зачастую весьма благотворно влияет на карьеру.

ППС

Тут, очевидно, важно, чтобы сам процесс употребления не стал превалировать над целью употребления

Опытные нетворкеры даже составляют предварительные списки по кому «работать» на конференции (обычно это какие-то спикеры из корпораций), слушают их доклады, сидят на первом ряду, кивают, активно задают вопросы и т.д..

Кто-то вообще «дежурит» в курилке и всем подкуривает, общаясь между делом 🚬

Я как-то на РИФе гулял и всем раздавал клубничку например:) или специально пораньше приезжал на афтепати, заказывал первый кальян и вокруг меня всегда появляется куча народа.

Даю лайфхак: если кальнному кейтеренгу сунуть хорошие чаевые, то они в приоритете будут обновлять вам бесплатные кальяны и ваш стол будет самым привлекательным на пати.

Подойдут к тебе не все, как бы хитёр ты не был, самое лучше — это подходить и знакомиться самому, а это со временем задалбывает. Кажется, что ты навязываешься и в целом морально устаёшь, кто-то для храбрости чуть выпивают или работают в парах, но это всё — такая хуйня, по сравнению с методом, который я узнал!

Как-то я разговаривал со знакомой, тоже из меркетинга и поделился с ней какой-то крутой штукой для агентства (всегда делюсь со всеми и всем). Она решила не оставаться в кармическом долгу передо мной и говорит: «А пошли я тебя познакомлю с человечком...». Мы подошли к нему, и Кристина представила нас. Говорит: «Привет человек, ты мне как-то говорил, что у тебя есть запрос на SEO, а вот это самый крутой сеошник, которого я знаю, если кто-то и может тебе помочь, то это он». Этим человеком был директор по маркетингу большого агрегатора для недвижки.

Ну не передать то ощущение, когда ты так стартуешь в диалоге

🔥🔥🔥 ТАК ЭТО ЖЕ ЧИТКОД НЕТВОРКИНГА 🔥🔥🔥

Просто подходишь к своим хорошим знакомым и говоришь:

— Дорогой друг, а познакомь меня с кем-нибудь!

Чтобы этот идеальный клей нетворкинга работал, нужно чтобы у вас были хорошие знакомые на каждом событии. А как заводить друзей среди профессионалов мы поговорим в следующий раз.

В чем вообще идти на конференцию?

1. Одежда должна быть удобной

Во-первых, учитывайте, что вы не можете быть клёвым собеседником, если вам дико натерли туфли, у вам дико тесные штаны, неудобный бюстгальтер. Если вы чешетесь, вам жарко, тошно, душно — даже не пытайтесь быть овер-заинтересованным. Нетворкинг будет просижен на скамье запасных.

2. Лучше обойтись без талисманов удачи

Во-вторых, я не рекомендую пользоваться всякими «талисманами удачи" и наделять вещи волшебными свойствами, брать их с собой, чтобы не нервничать. Не дай бог вы это забудете, и сразу с вами пребудет мысль: «Я забыл свой счастливый пятак, кольцо, слона, всё, сегодня точно день будет неудачный". Начинается бессмысленное самопрограммирование.

3. Следуйте дресс-коду

В-третьих, если на мероприятии есть дресс-код, следуйте ему. Это уважение к организаторам и окружению. Даже если дресс-кода нет, мероприятие неформальное, не надо идти на конференцию в костюме акулы. На первом месте всё-таки должно быть удобство и адекватность. Только если вам сказали приходить в максимально странных нарядах — окей, тогда доставайте свой костюм акулы. Но если так прийти на деловой форум, то вы рискуете запомниться только костюмом, но не экспертностью.

Когда подбираете гардероб, держите в голове вопрос: «Какую задачу я решаю?»

Если это уместно, то вы можете надевать одежду с какими-то там брендингами компании или QR-кодами. Или выбрать какой-то броский элемент. Например, к нам на конференцию приходит девочка из языковой школы, и она носит яркие красивые цветы как брошь — и ей это очень идёт, выглядит уместно, и она запоминается.

Если человек нашёл свою фишку, то, в чём он выглядит уникально, ярко, но при этом не избыточно, не навязчиво, не агрессивно — это прекрасно.

Что поменялось с опытом

Чем больше я хожу на такие мероприятия, тем яснее понимаю: слушатели тоже получают пользу — просто она лежит в других плоскостях.
В живом формате всегда есть контекст, который не поймаешь в записях. Спикер может оговориться, показать эмоции, вставить шутку или комментарий, который понятен только в контексте всего события — и именно это оказывается самым ценным.
Пять минут разговора между лекциями дают больше доверия, чем сообщение в личку незнакомому человеку. Вопрос, заданный на Q&A, иногда решает задачу, которая давно беспокоила. И есть ещё чисто психологический эффект: чувство «я внутри индустрии», которое мотивирует двигаться дальше.

Один инсайт = один эксперимент

Я считаю, достаточно одного инсайта, чтобы событие окупилось. Даже если вся программа показалась пустой, одна идея может стоить всего дня. Например, однажды я пришла на митап и отметила для себя только один инструмент для проверки дизайн-систем. Казалось бы, мелочь. Но он потом сэкономил нашей команде десятки часов.

Как слушателю выжать максимум

Чтобы конференция или воркшоп реально сработали, важно идти туда осознанно:

• прийти с конкретной целью, а не «просто послушать»;

• придумать хотя бы один вопрос для спикера или участников;

• сделать follow-up: продолжи хотя бы одно знакомство после события — договорись о встрече, ревью или просто переписке.

Да, спикеры получают много: бренд, навыки, новые контакты. Но и слушатели берут своё — живые связи, новые подходы, ощущение среды. Вместе это формирует экосистему: культуру обмена и карту индустрии, которую невозможно построить только онлайн.
Главное — подходить к участию осознанно. С целью, вопросом и follow-up слушатель получает не меньше, чем человек на сцене.

Подпишитесь на канал, чтобы быть в курсе актуальных событий в дизайне!