Молодые предприниматели

• Название: Topito (кейс №18)

• О чём проект: Персонализированные детские книги.

• Дата теста: август 2025

• Статус: закрыт.

Магия, с которой всё началось

Август 2025-го. В один из дней я дежурил с детьми. Моя четырехлетняя дочка начала увлеченно рассказывать сказку про дельфина, кота и единорога, которую она придумывала на ходу. Я записал историю на диктофон, на память. А вечером подумал что аудиозапись потеряется, потому надо сохранить её в тексте. Пока я готовил транскрибацию мне захотелось большего. Я решил немного структурировать текст с помощью ИИ и превратить в логичную историю. Затем я решил добавить иллюстрации, затем стихи…в итоге, через пару недель я сверстал настоящую детскую книгу по её рассказу, сохранив сюжет, но переделав в стихи и добавив красочные иллюстрации.

Когда старшая дочь увидела книгу в стиле Миядзаки, где она - главный герой, это был восторг. Она не выпускала её из рук, выучила наизусть все стихи. В тот момент меня, как отца, накрыло: «Это же настоящая магия! Я хочу, чтобы каждый родитель мог подарить своему ребенку такое чудо».

Более того, я увидел в этом не просто развлечение: персонализированная сказка может быть терапией. Ребенок боится темноты? Вот история, где он сам, плечом к плечу с любимым героем, побеждает этот страх. Слова мамы «не бойся» часто пролетают мимо ушей, а вот пример Человека-паука, который говорит вашему ребёнку: «Ваня, мне тоже страшно в этой комнате без света, но я победил страх и ты сможешь! Мы справимся.» - это работает безотказно.

Фаундер vs Валидатор

Внутри меня проснулся предприниматель-романтик:
«Надо срочно делать сервис! Автоматизирую всё на N8N, прикручу генерацию, буду лобать книги детям каждую неделю в пару кликов и другие родители смогут создавать шедевры за 2000 рублей (вместо обычных книг за 1000). Это полетит!»

Но тут включился мой внутренний «валидатор». Опыт 20+ проверенных гипотез научил меня: чем сильнее горят глаза, тем трезвее должна быть голова. Я запретил себе писать хоть строчку кода, пока не увижу реальный спрос.

Изучил существующий рынок. Анализ показал что работающие сейчас сервисы есть, но у них другой уровень персонализации. Они подставляют в шаблон имя ребёнка, в редком случае могут добавить примерно похожее лицо. Но уникальности историй нет. Кроме того почти все сервисы в европе, а российские выглядят как не рабочие. Тестировать русские не стал. Точка для роста слабая но она есть! Рынок ждут трансформации и можно заехать с новым продуктом первым.
Итог исследования ниши: https://docs.google.com/document/d/1AuaxUlO818C1oyp37_c9EJI7EWFIV3BSX3i8j2Oas1E/edit?tab=t.0

Тест реальностью: Почему папы молчат, а мамы действуют

Я решил проверить гипотезу «на тёплую». То есть без создания какого либо технологического стека пройти тот же путь в ручную, но сделав пару книг вместе с другими семьями. Это должно было дать мне серию инсайтов и сокращению потенциальных сегментов и ценностей книг.
Написал искренний пост в свои соцсети (https://vk.com/@integratorii-moya-4-letnyaya-doch-teper-geroinya-sobstvennoi-knigi-i-vot), рассказал идею, механику. Я ждал шквал сообщений от друзей которым нужны будут подробности.
Результат: Хренушки! Тишина. Лайки, пара комментов «круто», но ни одного запроса «хочу так же».

Тогда я зашел с другой стороны. Я попросил жену выложить пост в Instagram. У неё есть аккаунт с аудиторией мамочек, и она показала не «механику», а эмоции - видео счастливого ребенка с книгой.
И вот тут пошли лиды. Пять семей заинтересовались. Казалось бы - победа? Но дьявол кроется в деталях.

Я не стал делать лендинг или бота. Я предложил этим семьям «Консьерж MVP» - я делаю книгу вручную, бесплатно, за это они уделяют мне 1-2 часа в неделю на созвоны промежуточные. Мне нужно было понять, как мыслит клиент. Из 5 заявок в работу согласились пойти только три семьи (одна из них - мама-психолог, которая сразу поняла ценность терапевтической сказки (бигно!)). В до второго созвона дошли 2.

Ловушка между двумя стульями

В процессе ручной работы я вскрыл проблемы, которые убили бы стартап уже после запуска (когда деньги были бы потрачены). Я оказался зажат между двумя сегментами, и ни один из них не сходился в экономику.

Сегмент 1: «Сделай мне красиво и быстро»
Большинство родителей не готовы тратить время. Им нужно: нажал кнопку -> получил книгу.
Но здесь теряется вся магия «терапии». Без глубокого погружения это просто очередная книжка с подставным именем, а возможно и с лицом. А за такой продукт (бездушный шаблон) люди не готовы платить 2000–3000 рублей.

Сегмент 2: «Осознанные родители»
Те, кто хочет проработать страхи ребенка, создать уникальный мир.
Мы начали работать с такими родителями, и выяснилось страшное: это огромный труд для клиента. Нужно заполнять брифы, согласовывать сюжет, слог, выбирать стиль...

• Семья №1 переносила созвоны три раза и сроки откладывались всё дальше.

• Семья №2 просто пропала, потому что у родителей нет времени быть соавторами.

Я понял, что пытаюсь продать продукт, который требует от клиента работы. А эти люди хотят результат, а не работу.

Технические грабли (для тех, кто захочет повторить)

Если вы читаете это и думаете: «Анатолий просто не дожал, я сделаю лучше», вот вам пару инсайтов, которые сэкономят вам время:

1. Проблема Copyright: Родители хотят книгу с Человеком-пауком или Эльзой. Но продавать такие книги нельзя - вас засудят правообладатели. А делать книгу про «Похожего парня в красном трико» - для ребенка уже не то.

2. Сложность промптинга: Чтобы сохранить лицо ребенка и персонажей узнаваемым на всех 20 страницах в разных ракурсах, нужна сложная работа с технологиями типа LoRA и ControlNet. Автоматизировать это «в один клик» на текущем уровне развития публичных API всё ещё дорого и нестабильно (много брака).

Финальный выстрел от Google

Пока я мучился с первыми заказами, Google выкатил Gemini Storybook. Бесплатный агент, который делает ровно то, что я хотел продавать. Да, там меньше глубины, но он: а) бесплатный, б) мгновенный.

Я не расстроился. Наоборот, я выдохнул. Google, как Робин Гуд, раздал эту технологию всем. Это подтвердило мой вывод: ниша создания таких историй - это либо бесплатная фича гигантов, либо очень дорогой бутиковый сервис ручной работы.

Места для масштабируемого стартапа посередине просто нет.

Итоги валидатора

Я закрыл проект на третьей неделе не успев его открыть.

• Потрачено: 0 рублей на разработку, несколько вечеров на общение.

• Приобретено: Понимание рынка и спокойствие, что я не ввязался в заведомо проигрышную войну.

Я всё ещё верю, что персонализация - это будущее. Но как предприниматель я ищу те идеи, которые нужны людям и которые создают реальную ценность прямо сейчас, и за которые люди готовы платить не только лайками, но и деньгами (и своим временем).

Моя суперсила не в том, чтобы «убивать» идеи, а в том, чтобы находить те единственные, которые несут в себе реальную ценность и способность на будущий рост.
Кстати, если решите печатать себе книгу - делайте в твёрдой обложке. В мягкой обложке книги быстро приходят в негодный вид.

Стоило бы мне привести сайт в порядок и запустив рекламу для проверки?

Предприниматели - люди нервные, особенно когда цифры идут вниз. Меня зовут Артем, я специалист по сквозной аналитике в сервисе mePulse, и хочу рассказать свежую историю из своей практики. Это рассказ о том, как один владелец интернет-магазина косметики чуть не похоронил свой сайт, но вовремя "измерил пульс" бизнеса и избежал катастрофы.

Паника: графики падают, бизнес тонет?

Все началось с отчаянного звонка: мой клиент (назовем его Сергей) буквально кричал в трубку, что его сайт "умер". В интернет-магазине косметики Сергея - бедствие: график конверсий на сайте резко пошел вниз. Паника нарастала с каждой минутой.

Сначала Сергей решил, что сайт сломался или потерял актуальность. Потом подозрение пало на маркетплейсы: "Это Wildberries и Ozon утащили всех моих клиентов!" - заявил он. Еще бы, ведь у него были витрины и там, и вполне успешные. Логично подумать, что покупатели могли уйти на удобные платформы с быстрой доставкой и скидками.

Настроение у клиента можно описать одним словом - паника. Он уже был готов ставить крест на собственном сайте, отключать рекламу и сосредоточиться только на маркетплейсах. Как говорится, в таких случаях предприниматели мысленно жгут бюджет в бочке: лишь бы не видеть падающих цифр.

Обманчивая аналитика: когда цифры обманывают зрение

Сергей смотрел на красивый дашборд аналитики, где кривая конверсий действительно шла вниз. Визуально всё ясно: раньше клиенты делали покупки на сайте, а теперь будто перестали. Но цифры могут ввести в заблуждение, если не знать, что за ними скрывается.

Я часто вижу такую картину у клиентов: график падает - у владельца трясутся руки. Однако важно вспомнить, что именно мы смотрим. В данном случае Сергей смотрел на онлайн-конверсии на сайте. А что, если клиенты не перестали обращаться, а просто изменили поведение?

Обычно метрики фиксируют только то, что на них настроено. Например, онлайн-заказы или заявки через корзину. Но ведь у Сергея клиенты могли звонить по телефону! Такие обращения не отображаются в стандартных отчётах по сайту. Выходит, аналитика показала падение, потому что считала только видимые онлайн-конверсии, а звонки остались "за кадром". Проще говоря, Сергей видел не всю картину, а лишь ту часть, что отражалась в цифрах на экране. Получилась иллюзия: как если бы врач смотрел только на бледность пациента и не проверял пульс. На экране всё плохо, а под поверхностью - жизнь кипит (в виде звонков).

Звонки, которых не видно в отчётах

Когда первые эмоции улеглись, мы с Сергеем решили трезво взглянуть на ситуацию. Я спросил: идут ли вообще звонки и заказы от клиентов? Ответ удивил: "Да, звонят, заказы вроде есть, но почему-то не через сайт".

Вот вам и подсказка: клиенты не исчезли, они просто пошли другим путём. В 2025 году, кстати, многие покупатели предпочитают сначала позвонить, особенно когда речь о косметике: хочется уточнить детали, получить консультацию. Сергей этого не учитывал - его стандартная аналитика не показывала входящие звонки.

Здесь и кроется главная мысль: отслеживать звонки важно не меньше, чем клики на сайте. Без этого бизнес видит только половину своей воронки. Если клиенты звонят, но вы не учитываете эти обращения, можно принять абсолютно неверные решения.

Представьте, что половина ваших продаж происходит по телефону, а вы, глядя на отчёт, думаете, что продаж нет вовсе. Опасная иллюзия, правда? Чтобы этого избежать, существует коллтрекинг - технология, которая позволяет связать каждый звонок с конкретным источником рекламы или страницей сайта.

Аналитика звонков раскрыла правду

Мы подключили систему коллтрекинга mePulse на сайт и в рекламные каналы Сергея. Спустя некоторое время стали поступать первые полноценные данные. Результаты анализа нас удивили и отрезвили одновременно. Вот три главных открытия:

• Сайт приносил звонки, и ещё как! Выяснилось, что резкое падение онлайн-заказов компенсировалось ростом телефонных обращений. Большинство звонков клиенты совершали именно после посещения сайта Сергея. То есть его собственный сайт по-прежнему работал, просто посетители предпочли взять трубку вместо оформления через корзину. При этом источником трафика, приводившего к звонкам, были кампании контекстной рекламы (Яндекс.Директ). Хорошо, что мы не отключили рекламу - иначе пропали бы и эти звонки.

• Менеджеры "сливали" заявки. Анализ записей разговоров и статистики показал, что далеко не каждый звонок превращался в продажу. Более того, часть звонков просто терялась: где-то менеджер не перезвонил после пропущенного вызова, где-то общался сухо или невнятно, и клиент терял интерес. Сергей прослушал пару диалогов и схватился за голову: "Мы же своими руками отпугиваем покупателей!" - воскликнул он. Человеческий фактор вышел на первый план: проблема оказалась не только в каналах привлечения, но и во взаимодействии с клиентом на линии.

• Навели порядок в коммуникациях и рекламе. Узнав реальные источники лидов и увидев слабые места в обработке звонков, мы быстро приняли меры. Сергей провёл работу с командой: ввёл регламент звонков, обучил менеджеров отвечать приветливо и информативно, стал контролировать перезвоны. Одновременно мы перераспределили рекламный бюджет: усилили те каналы, что реально приводят звонящих клиентов, и сократили расходы на менее эффективные. В итоге за пару недель ситуация начала выправляться: клиенты снова доводились до покупки, а деньги на рекламу тратились не в пустоту.

Выдохнули, но не расслабляемся

Теперь, когда мы нашли и устранили главные причины просадки, Сергей заметно успокоился. Сайт, как оказалось, вовсе не "умер" - просто его состояние неправильно измеряли. Бизнес ожил и даже стал эффективнее: менеджеры стали внимательнее к звонкам, реклама работает адреснее, клиенты получают нужную консультацию и доводятся до покупки.

Конечно, впереди ещё много задач. Мы продолжаем вместе настраивать процессы: следим за качеством новых звонков, дорабатываем скрипты общения, экспериментируем с рекламными каналами. Но главное – паника позади. Сергей больше не принимает поспешных решений на основе обманчивых графиков. Теперь у него есть и данные, и уверенность, что ситуация под контролем.

От себя как от аналитика добавлю: если вдруг вам кажется, что всё пропало и сайт погиб, убедитесь, что вы видите всю картину. Возможно, ваши клиенты просто выбрали другой способ связаться с вами. Не бойтесь заглянуть за графики - там может скрываться жизнь и возможности роста вашего бизнеса.

Паспорт проекта

• Порядковый номер проекта: 5

• Название проекта: Ktofotograf.ru

• О чём проект: Агрегатор фотографов (Uber-модель для поиска исполнителя).

• Дата работы над проектом: 16.09.2019 — 30.09.2019 (спринт в 2 недели).

• Статус: Заморожен. Архив доступен бесплатно.

Предыстория: Ловушка масштабирования

К 2019 году у меня уже был (и есть сейчас) успешный бизнес с высокой степенью автоматизации — trinogi.ru. Мы построили систему для риелторов и фотографов недвижимости. Но бизнес уперся в потолок ниши.

Мы искали точки кратного роста. Логика была линейной и, как выяснилось, ошибочной:

1. Мы умеем автоматизировать фотосъемку недвижимости.

2. Рынок общей фотографии (свадьбы, портреты, ивенты) в десятки раз больше.

3. Значит, нужно просто скопировать наши регламенты и IT-решения на широкий рынок.

Наш расчет емкости рынка (основанный на данных Profi.ru) рисовал цифру в 3,5 млрд рублей. Этого было достаточно, чтобы загореться.

Гипотеза и «Чит-код»

Главная проблема любого маркетплейса — проблема «курицы и яйца» (где взять заказы без исполнителей и исполнителей без заказов).

Мы нашли инструмент, который показался нам чит-кодом — сервис мониторинга соцсетей «Шикари». Он позволял находить сообщения вроде «Посоветуйте фотографа» в реальном времени.

Сформированная гипотеза: Мы можем перехватывать «горячих» клиентов в соцсетях, предлагать им подбор фотографа через наш агрегатор и зарабатывать на комиссии, исключив долгие переговоры заказчика с исполнителем.

План действий (Методология ФРИИ): Не пилить сложный продукт, а продать несуществующий. Сначала ручной тест спроса -> Если работает, делаем MVP -> Масштабируем.

Спринт в изоляции: Анапский эксперимент

Чтобы исключить отвлекающие факторы, мы с партнером приняли радикальное решение. Мы уехали из Москвы в Анапу в несезон (конец сентября).

• Локация: Пустой отель у моря.

• Режим: Турники утром, работа весь день, закат вечером. Никаких встреч и тусовок.

• Бюджет запуска: ~6 150 руб. (Логотип, сервис мониторинга, домен, тестовая реклама).

Мы рассчитывали на веселое стартап-приключение, а получили две недели изнурительной ручной работы у монитора.

Проверка гипотезы: Метрики и Реальность

Мы разбили проверку на два блока: предложение (фотографы) и спрос (клиенты).

1. Supply (Фотографы)

Здесь гипотеза подтвердилась блестяще. У нас уже была база, и мы использовали простой e-mail маркетинг.

• Действие: Рассылка по 1500 адресам.

• Результат: 900 открытий, 200 переходов, 50+ регистраций.

• Вывод: Исполнители готовы к сотрудничеству. Мы быстро набрали 20+ портфолио в каждой категории.

2. Demand (Клиенты) — Точка провала

Здесь началась настоящая работа валидатора. Мы не стали полагаться на ощущения, а поставили четкую метрику.

• Гипотеза: Люди готовы делегировать подбор фотографа сервису-агрегатору при активном предложении в соцсетях.

• Целевая метрика (Success Criteria): 5 кликов на кнопку «Показать контакты» в день (наш эквивалент лида).

• Механика: Я лично обрабатывал ленту мониторинга, оставляя около 50 комментариев-откликов в день на запросы людей.

Результаты теста:

• Трафик: ~800 визитов за 3 дня.

• Конверсия в целевое действие: ~20 кликов на контакты суммарно за всё время.

• Итог: Метрика не достигнута.

Почему мы остановили проект (Root Cause Analysis)

Мы не просто «не получили клики», мы вскрыли фундаментальные проблемы бизнес-модели, которые нельзя решить кодом или дизайном.

1. Психология «Сарафана» против Uber-модели Фотография (вне B2B сегмента) — это рынок доверия и личного контакта. Клиент, который пишет в соцсетях «ищу фотографа», хочет получить рекомендацию человека, а не ссылку на безликий каталог. Любая попытка ввести посредника воспринималась как «мутная схема». Клиенты хотели говорить с творцом, а не с менеджером.

2. Экономика одноразовых сделок LTV (пожизненная ценность клиента) в этой модели стремится к стоимости одной сделки. Получив контакт фотографа, клиент уходит к нему напрямую. Если фотограф занят, он советует друга. Агрегатор исключается из цепочки повторных продаж. При высокой стоимости привлечения (CAC) экономика не сходится.

3. Технические барьеры (Спам-фильтры) Агрессивная работа в соцсетях (даже ручная) быстро приводит к банам. Мы меняли аккаунты, использовали женские профили (они вызывали больше доверия), но бренд Ktofotograf быстро примелькался администраторам пабликов. Масштабировать эту модель без гигантских бюджетов на официальную рекламу невозможно.

Выводы валидатора

Мы заморозили проект 30 сентября 2019 года. Многие бы сказали, что мы сдались. Я говорю, что мы сэкономили год жизни и миллионы рублей, не став разрабатывать сложный софт для рынка, который к этому не готов.

Мои ключевые уроки из этого кейса:

1. Инструмент не создает рынок. То, что у вас есть «Шикари» или крутая CRM, не меняет паттерн поведения пользователя.

2. Недвижка ≠ Люди. В B2B (наш основной бизнес) важен стандарт и скорость. В B2C (свадьбы, дети) важна химия и личность. Мы ошибочно перенесли опыт из одной ниши в другую.

3. Честный отказ — это тоже победа. Умение остановиться, когда метрика говорит «нет», важнее умения «пробивать стены».

Открытый вопрос

Несмотря на закрытие проекта, база и технологии у нас сохранились. Проблема хаотичного рынка фотоуслуг никуда не делась — он всё еще «дикий» и сарафанный.

Вопрос к коллегам: какие сегменты рынка действительно нуждаются в фотографах “по кнопке” — без общения, без выбора и без долгих переговоров?

Связаться со мной: t.me/interiographer

P.S. Для любителей стартап-археологии:

• Видео-таймлапс того самого спринта в Анапе: VK Video

• Логи задач (Trello): trello.com/b/i0GXzFgK

28 ноября президент подписал закон №425 «О внесении изменений в части первую и вторую Налогового кодекса Российской Федерации и отдельные законодательные акты Российской Федерации». В первую очередь это затронет представителей малого бизнеса на УСН и «патенте», но с нововведениями важно ознакомиться и другим предпринимателям.

Рост ставки НДС до 22%

Одним из самых ощутимых изменений для большинства станет повышение ставки НДС с 20 до 22%. Это коснется налогоплательщиков на общей системе налогообложения (ОСНО) и предпринимателей на упрощенной системе налогообложения (УСН), чья выручка превысит новые установленные лимиты. Но есть и исключения. Альтернативные ставки сохранятся для:

• товаров на экспорт, указанных в пункте 1 статьи 164 НК РФ (ставка останется 0%);

• предпринимателей на УСН, которые выбрали ставку 5 или 7 % (для них они останутся без изменений);

• для отдельных категорий товаров, например, детских, лекарственных и других, перечисленных в пункте 2 статьи 164 НК РФ (ставка составит 10%).

Однако даже бизнесу, который подпадает под эти условия, стоит следить за обновлениями. К примеру, в 2026 году из списка товаров-исключений уберут молокосодержащие продукты с заменителем молочного жира и сливочно-растительные топленые смеси.

Как подготовиться к росту НДС

• Если вы планируете в ближайшее время закрывать сделки, постарайтесь сделать это в 2025 году, пока ставку еще не успели поднять.

• Проведите переговоры с партнерами и контрагентами: обсудите возможность пересмотреть цены с учетом нового размера НДС. Оформите договоренности письменно.

• Проведите анализ ценовой политики компании. Возможно, ее придется пересмотреть, чтобы не уйти в убыток.

• Запланируйте обновления кассового ПО, чтобы оформлять чеки с правильной ставкой НДС.

Новые лимиты для УСН

С 2026 года начнется поэтапное снижение лимитов для предпринимателей на упрощенной системе налогообложения. Если раньше они должны были уплачивать НДС при достижении порога в 60 миллионов рублей, то теперь его снизят в несколько раз:

• в 2026 году — до 20 миллионов рублей;

• в 2027 году — до 15 миллионов рублей;

• в 2028 — до 10 миллионов рублей.

Изменение затронет многие микро- и малые предприятия, которые раньше могли пользоваться послаблениями — теперь они будут вынуждены оплачивать налоги наравне с крупными предприятиями.

Как подготовиться к введению новых лимитов на УСН

• Проанализируйте выручку за последний год. Если вы уже превысили новый порог, то стоит заранее подготовиться к уплате НДС со следующего года.

• Выберите оптимальную ставку НДС: пониженную (5 или 7 %) без вычетов или стандартную (22 %) с вычетами. Обычная ставка выгоднее при высоких наценках на товар, пониженная — при низких.

Важно: если предприниматель выбрал пониженную ставку, то с 2025 года он обязан работать по ней минимум 12 кварталов (даже если она перестала быть выгодной). Но с 2026 года законом предусмотрено небольшое послабление для малого бизнеса: если компания выбрала альтернативные ставки НДС (5 и 7 %), она может отказаться от пониженной ставки в первый год с момента начала ее применения.

• Рассмотрите возможность перейти на автоматизированную упрощенную систему налогообложения (АУСН).

Она действует в пилотном режиме до конца 2027 года. Суть в том, что предприниматели на АУСН не уплачивают НДС и взносы за сотрудников. Но и ставки налога выше: 8 и 20 %. Плюс есть ограничение по количеству сотрудников и доходам. Вполне возможно, что после 2027 года и эти условия изменятся, но пока это может стать неплохим решением.

Ограничения на работу ПСН

Новые пороговые значения для дохода вводят и для предпринимателей на патентной системе налогообложения (ПСН). И так же поэтапно:

• в 2026 году — с 60 до 20 миллионов рублей;

• в 2027 году — до 15 миллионов рублей;

• в 2028 — до 10 миллионов рублей.

Но есть и хорошие новости: в первой редакции законопроекта планировали отменить ПСН для грузоперевозок и розничной торговли в магазинах. Однако сейчас от этих изменений решили отказаться: не придется менять всю систему учета и пересматривать подход к бизнесу и цены.

Как подготовиться к введению лимитов для ПСН

• Проанализируйте выручку за последний год. Если вы уже превысили новый порог, то стоит заранее подготовиться к переходу на новый налоговый режим.

Вместо патентной системы можно рассмотреть УСН и АУСН. Изучите условия работы, выберите оптимальный режим. Подать уведомление о переходе нужно будет до конца года.

• Рассчитайте новую налоговую нагрузку: сравните сумму, которую вы платите сейчас по патенту, с потенциальными платежами на УСН и АУСН.

• Выберите оптимальную ставку НДС: пониженную (5 или 7 %) без вычетов или стандартную (22 %) с вычетами.

Отмена льготы на уплату страховых взносов

В 2025 году отменят пониженный тариф 15 % на уплату страховых взносов, который вводили еще в период пандемии. Изменения затронут малые и средние предприятия (МСП): теперь они обязаны отчислять взносы в размере 30 % со всей суммы выплаты сотрудникам. Также это коснется аккредитованных ИТ-компаний: 15 % — с выплат до предельной базы и 7,6 % — свыше нее (предельная база в 2026 году составит 2 979 000 рублей).

Льгота сохранится только для приоритетных отраслей: обрабатывающей промышленности, транспорта, электроники.

Как подготовиться отмене льгот на страховые взносы

• Пересчитайте фонд оплаты труда (ФОТ): рост страховых взносов с 15 до 30 % существенно увеличит затраты — заранее заложите их в расходы на 2026-й.

• Проверьте возможность применения иных льгот.

• Проанализируйте систему оплаты труда: ФНС усиливает контроль над схемами с минимальными зарплатами и выплатой дивидендов. С 2026 года при зарплате руководителя ниже МРОТ взносы будут начисляться исходя из величины МРОТ.

Как действовать бизнесу

Проведите налоговый аудит

Спрогнозируйте выручку на 2026 год. Это поможет понять, не превысите ли вы новые пороги для УСН и ПСН. Если вы все же превышаете порог, рассчитайте новую налоговую нагрузку.

Выберите оптимальную налоговую модель

Для «упрощенцев»: проведите сравнительный расчет между пониженной и стандартной ставкой НДС. Для тех, кто лишается патента: примите решение о переходе на УСН или АУСН и подайте уведомление до конца 2025 года.

Пересмотрите финансовую модель и договоры

Заложите рост страховых взносов и возможное увеличение НДС в свои затраты. Проведите переговоры с контрагентами о внесении изменений в договоры с учетом новых налоговых правил.

Обновите кассовое ПО

Мы регулярно отслеживаем изменения и заранее выпускаем релизы ПО, прошивок и драйвера ККТ. С АТОЛ вы можете быть уверены в том, что ваша касса работает в строгом соответствии со всеми требованиями законодательства.