– В середине декабря меняется структура потребительской корзины россиян: появляются новогодние подарки, декоративные интерьерные украшения, более изысканный продовольственный набор и алкогольный ассортимент. Это отражается на индексах покупательской активности и среднего чека. Эффективное управление маркетинговыми коммуникациями уже с начала осени позволяет сместить фокус настроения потребителей и получить декабрьские показатели продаж на несколько недель раньше, – отвечает кандидат политических наук, доцент кафедры «Реклама и связи с общественностью» ПНИПУ Юлия Лекторова.

Кандидат социологических наук, доцент кафедры «Менеджмент и маркетинг» ПНИПУ Ольга Андреева считает, что тенденцию ранних новогодних продаж сейчас задают маркетплейсы.

– Раньше, когда новогодние товары покупали только в традиционных магазинах, они управляли временем начала подготовки к празднику. Чаще всего это начиналось в первые недели ноября. Но были периоды, когда уже в конце октября в магазинах появлялись первые новогодние витрины. В последние несколько лет, благодаря маркетплейсам, сезон подготовки к новогодним праздникам сместился к началу осени. В этом году, по данным Мегамаркета, сезон новогодних закупок начался с 29 сентября, что считается очень ранним стартом. Но, если мы посмотрим на Яндекс -аналитику в 2021 году, то увидим, что подъем онлайн-продаж украшений, сувениров и елок тоже начался в сентябре и резко вырос в октябре. На решение о покупке в тот или иной период оказывают влияние разные факторы, но, в первую очередь, социальные. Онлайн – продавцы стараются отслеживать такие колебания продаж и быстро реагировать на это, – отмечает ученая ПНИПУ.

Например, сейчас многие люди отказываются копить на собственную квартиру и машину или брать ипотеку – у них остаются свободные средства, которые они готовы тратить на развлечения и удовольствие, в том числе на создание Новогодней атмосферы. Поэтому они охотно отвечают большим количеством покупок на ранний старт новогодних продаж.

Тренды в предновогоднем продвижении в 2025 году

Чтобы выделить свой товар среди потока усиливающегося предновогоднего информационного шума, маркетологи и специалисты по рекламе вынуждены придумывать новые фишки и технологии. Эксперты ПНИПУ рассказали о текущих трендах продвижения новогодних товаров.

– Одним из самых частотных и эффективных приемов является интерактивность, направленная на включение потребителей в новогодние коммуникации. Некоторые компании создают рекламные ролики с помощью нейросетей и просят пользователей найти ошибки искусственного интеллекта. Также есть пример, когда бренд экранизирует в своем новогоднем обращении отзывы покупателей на пятизвездочные товары, – делится Юлия Лекторова.

Ольга Андреева также назвала долгосрочные тенденции предновогоднего маркетинга, которые не теряют актуальности уже последние 2-3 года.

– К ним относится генерация контента в социальных сетях с пометками «сделано человеком» или «сделано ИИ». Где-то потребители ценят живой и подлинный контент, потому что устали от искусственных картинок и видео, а где-то приветствуют именно такие изображения. Сохраняется запрос на персонификацию и личное участие, создание смысла – так потребители понимают, что бренд их видит, ценит и проявляет заботу. Довольно эффективным трендом является использование тематических образов и визуальных кодов – цвета праздника по восточному календарю или использование «цветов года» от стилистов. Не теряет актуальности стилизация подарочной упаковки и оформление пространства, – рассказала ученая ПНИПУ.

Часто, как отметила Юлия Лекторова, именно перед новым годом бренды запускают социальную и благотворительную рекламу.

Это связано с тем, что так компаниям удается захватить пик эмоциональной вовлеченности аудитории. Новый год ассоциируется с надеждами, семейными ценностями, подведением итогов и желанием стать лучше. Бренды используют этот эмоциональный фон, чтобы создать глубокую связь с потребителями. Благотворительные кампании часто строятся вокруг личных историй, что усиливает их виральность.

Как снижение цен на «новогодние» товары – мандарины и шампанское – помогает магазинам зарабатывать больше

– Предновогоднее снижение цен на такие популярные товары, как мандарины и шампанское, — это продуманная маркетинговая стратегия, которая в итоге приносит магазинам больший доход. Эти товары являются своеобразными «приманками», привлекающими основную массу покупателей. Оказавшись в супермаркете ради выгодной покупки, клиент редко ограничивается только ей — он пополняет свою корзину другими продуктами с гораздо более высокой наценкой: деликатесами, сладостями, напитками и украшениями. Таким образом, убыток или минимальная прибыль на одном акционном товаре с избытком компенсируется общим увеличением суммы среднего чека, – объясняет Ольга Андреева.

Кроме того, эта тактика решает логистические задачи, помогая быстро распродать большие сезонные партии товара и освободить склады. Она также работает на долгосрочный имидж: магазин, предлагающий низкие цены на ключевые новогодние позиции, формирует у покупателей репутацию доступной точки, куда они вернутся и после праздников. В конечном счете, временное снижение цен — это инвестиция в поток клиентов и их лояльность, которая обеспечивает ритейлеру существенный рост общей прибыли в самый активный торговый период года.

Желание покупать больше перед Новым годом связано  и с психологическими особенностями личности, и  с тем, как проходил этот праздник в детстве

– Склонность к импульсивным покупкам, особенно в преддверии Нового года, –это способ получить быстрые положительные эмоции и абстрагироваться от тревоги за будущее. Ощущение удовольствия от покупки оказываются сильней, чем рациональные рассуждения о целесообразности. Фразы по типу «Я заслужил(а) это» оправдают дорогие или спонтанные покупки перед праздником, – комментирует старший преподаватель кафедры «Социология и политология» ПНИПУ Людмила Талипова

Новый год воспринимается как новый этап, новые возможности, возможно, новая жизнь. Переживание этого периода, часто вселяет в нас надежду на чудо, а новогодний подарок начинает играть роль символа, отражающего кто мы, кем являемся, в глазах других, чего мы стоим. Так, дорогие подарки, регулярно получаемые в детстве, могут стать для человека языком любви. Во взрослом возрасте это иногда проявляется в виде гипертрофированной значимости материальных сюрпризов в отношениях, стремлении покупать дорогие вещи другим, чтобы доказать свою привязанность, даже в ущерб бюджету, и подсознательном измерении собственной ценности через стоимость предметов, которые человек дарит или получает.

– У людей, которым по их субъективным ощущениям в детстве дарили подарки хуже, чем у сверстников, может проснуться соревновательный дух. Они будут пытаться «победить» в негласном конкурсе щедрости, намеренно выбирая сюрпризы дороже, чем у других гостей и родственников. Они будут ощущать, что «проиграли», если у кого-то окажется более роскошный подарок, – объясняет Людмила Талипова.  

Но не все случаи гиперпотребления связаны с травмами — иногда это следствие маркетинговых манипуляций, привычки или отсутствия финансовой грамотности. В психотерапии такая связь исследуется индивидуально. Например, через анализ семейных сценариев (как отмечали праздник в детстве) или работу с импульсивным поведением. А вариантом здоровой адаптации потребительского поведения может стать выработка  семейных традиций,  где  подарок отражает крепкую связь и значимость друг с другом.

Его фишкой были путешествия по Америке в своём фургоне, прозванном "лоботомобиль", где он проводил сеансы исцеления в полевых условиях. Он упростил процедуру и поставил её на поток: вместо сложной и долгой трепанации черепа Фримен разработал трансорбитальную лоботомию.

Она выполнялась фактически ножом для колки льда (позже он немного его модифицировал и назвал орбитокластом). Инструмент вводился под веко, пробивал тонкую костную пластинку глазницы и затем рассекал волокна лобных долей. Доктор Фримен успел прооперировать около 3500 пациентов. Из них 2500 "ледорубным" методом.

Самой известной оперированной стала 23-летняя Розмари Кеннеди, сестра будущего президента США Джона Кеннеди.

У неё были сложности с обучением и эмоциональные проблемы, которые в статусной семье считались "неуправляемым поведением". Её отец, поверив в "передовую" методику, настоял на новаторском "лечении" дочери.

Розмари оперировали в университетской клинике. Девушка была в сознании. Доктор Фримен и его партнер хирург доктор Уоттс соблюдали свой привычный протокол. В мозге нет болевых рецепторов, поэтому Розмари предложили во время операции читать молитву, петь и рисовать. В момент, когда хирург разрезал мозг, пациентку будто подменили: она начала что-то бормотать, а потом перестала двигаться. Огонёк превратился в вареный овощ. Розмари потеряла способность ходить и говорить, её интеллект рухнул до уровня двухлетнего ребенка. Она стала тяжёлым инвалидом и провела остаток жизни в закрытом учреждении.

У других прооперированных, как и у Розмари, появлялся и прогрессировал психоорганический синдром – это потеря воли, снижение критики, апатия и утрата способности к планированию. Во многих случаях развивалось приобретённое слабоумие (деменция). Пациенты становились тихими и послушными не потому, что выздоровели, а потому, что их мозг был разрушен.

В то время как СССР прекратил эту практику в 1950 году, в США и других странах мракоделие продолжалось ещё долго. Что подчеркивало фундаментальные проблемы с медицинской наукой и организацией систем здравоохранения.

А потом появился аминазин. А потом Джон Кеннеди стал Президентом США. А потом бабахнула книга "Пролетая над гнездом кукушки". В ней лоботомия главного героя Макмёрфи показана как орудие уничтожения личности.

И через два десятилетия после Бабы Яги лоботомию почти полностью запретили в большинстве стран. Это после 100 000 прооперированных пациентов. В вопросах гуманности и сохранения мозга СССР, опираясь на наследие великих физиологов, оказался прав. Причём с огромным временным запасом.

Лоботомия забирала не просто кусочки мозга. Она душила песни, стирала рисунки и отнимала разум. Сегодня медицине доступны другие инструменты. Мы, врачи, всё бережнее относимся к мозгу. А песни и рисунки не исчезают, а даже наоборот.

Лоботомия стала самой страшной ошибкой в истории современной медицины. И в истории Нобелевки.

Когда мы сталкиваемся с пугающим, первым реагирует такой участок мозга как миндалина. Это небольшая, миндалевидная (неожиданно, правда?) структура в глубине височной доли мозга. Она относится к глубинным структурам мозга, в нейроанатомии такими структурами называют то, что входит в "древние" центры мозга, которые реагируют на условно примитивном уровне. Так вот, кроме остальных своих функций, миндалина отвечает за формирования первичной реакции на стимулы. Когда наши органы чувств считывают потенциальную опасность (громкий звук, двигающийся объект), миндалина тут же запускает симпатическую систему и активирует тело. Только после этого сигнал идет в кору мозга, где анализируется и ему дается оценка опасно/неопасно. Кора уже придает осознанный характер реакции на пугающее и либо гасит активность миндалины, либо подтверждает опасность.

В удовольствии от встречи с пугающим есть несколько компонентов и, думаю, что у разных людей преобладают разные. Часть людей безусловно кайфует именно от этого выплеска адреналина в результате первичной реакции миндалины. Многочисленные исследования показывали, что есть люди с повышенным порогом страха, их миндалина реагирует на стимул намного хуже, но при этом в их мозге повышенный дофаминовый тонус, то есть они получают больше удовольствия от сильных раздражителей. Эти люди становятся профессиональными экстрималами. Мы отклонились от темы, в общем одна группа людей, кайфующих от ужастиков, просто получает удовольствие от первичного возбуждения.

Для меня намного интереснее другая группа. Это те люди, которые получают удовольствие от процесса взятия страха под контроль. Когда после животной реакции на скример, кора берет ситуацию под контроль, человек получает удовлетворение. Удовлетворение от того, что опасность миновала, от того, что он мог совладать со страхом. Так вот, существует теория, что таких переживаний ищут как раз те люди, которые часто испытывают тревогу и страх в повседневной жизни. Так, в искусственной симуляции (в коре есть предустановка, что ситуация безопасна) они получают важный для них опыт борьбы со страхом. Здесь напрашивается аналогия с методом экспозиции в психотерапии, когда мы просим пациента столкнуться с тем что пугает. В методе экспозиции главное - постепенное наращивание раздражителя. Зачастую экспозиция начинается с мысленного представления ситуации, в которой человек сталкивается, например, с пауком (при арахнофобии). То есть вполне вероятно, что люди ищут микродозы безопасного страха, чтобы получить опыт совладения с ним.

Что касается трукрайма, то действительно, в популяции его зрителей преобладают женщины. Исследователи связывают это с тем, что женщины ассоциируют себя с позицией жертвы и ищут источник информации, чтобы повысить чувство контроля в повседневной жизни. Плюс к этому, истории про маньяков, это способ безопасно пережить то, чего человек опасается в реальной жизни. Так что любовь к ужастикам, трукрайму и жести скорее всего не про темные стороны нашей души, а про наши страхи и попытку совладать с ними.

Но пока это не произошло, тебе важно знать, что все, кто пытается тебя обесценить - ментально "дети", даже если формально все наоборот и тебя критикует могущественный родитель и близкое окружение: потому что в критикующем нет разума, но есть проекция и глубинное желание сместить фокус с себя через осуждение и часто под видом опеки и "благих намерений" , что причиняет наибольший вред.

С одним важным уточнением: критика может быть благой, но для этого ее мотивы должны проходить тест на эгоизм критикующего. Она не может повторяться, если ты прямо попросил не критиковать / обсуждать какой-то аспект. Если она повторяется, без прямого запроса то эта критика эгоистическая и вредоносная. Это о своем превосходстве над, а не о благе ближнего.

Также обесценивание "изнутри" опаснее любого внешнего, потому что происходит на автопилоте, как бы "само". А внешнее - легко заметить.

Что будет если игнорировать существование проблемы самообесценивания? Катастрофические итоги - у тебя может быть всё , но чувствовать ты будешь так, как будто у тебя нет ничего, сгоревшая от злоупотребления кнопка "серотонин/дофамин", убитая самооценка, разрушенные отношения с собой, близкие отношения, измены, - все,что можно свести к запрещённым (антигуманным) способам поддержки эго... То есть, фоново обесценивается сама жизнь, и в ход идут уже незаконные (в смысле законов бытия) способы отъёма у мира смысла жить дальше - что есть базовая иллюзия, потому что

Царство Небесное внутри вас есть.

Как и почему способность переживать благодарность является антидотом от яда (само-)обесценивания?

Почему переживание благодарности (и благодарности кому или чему?) критически нужно самому человеку, а требование выражения благодарности (включая ожидания ее от собственных детей) - идёт от эго и вредоносно для самого требователя?

Как убедиться, что это ключ к отношению к Своей жизни как к дару, независимо от того, что и сколько есть (нет) других, но есть или нет - у тебя?

Так много вопросов, так мало ответов.

*Это анонс к одной из следующих тем видео. Можете набросать вопросов в этих рамках, на которые хотите получить ответы.

тгк Skandalllista

подписаться на пикабу сообщество "Антинарциссизм"