Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.
Но! Самое интересное начинается утром.
Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.
Магазины стоят напротив друг друга.
Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.
Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.
Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.
Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.
При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.
И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.
Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».
В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.
Вообщем ,начну, наверное, с ответов на вопросы из комментариев и хейтерам.
I Зачем берут у перекупов у них дороже:
Первая причина в том, что у производителя не всегда дешевле чем у перекупа, ведь у перекупа есть договор и оптовые условия у этого производителя.
Сейчас поставляем товар в компанию, в которую отказался поставлять производитель, да прям отказался, да прям письмо написал, что мол вы хотите работать по своей форме договора, а я ее вертел, что в целом не удивительно. Еще производители не любят тендера, а перекупы любят.
Нетипичная закупка снабженец не знает где брать и тонет в рекламе, не может выйти на производителя.
Да там еще миллион можно накидать, но вот хейтерам которые прям с негативом , спешу подорвать пукан. Господа, покупая товар в днс, мвидео, магазине возле дома, светофоре, ашане, бутике одежды, вы всегда покупаете у перекупов. Плохо вам от этого? езжай на завод в китай покупай себе там одежду, или не звезди.
II Научись производить:
1. Я производил и работал руками, но дело в том, чтобы открыть масштабное производство нужны деньги, которые я могу заработать перекупством.
2. В сфере ремонта/обслуживания/строительства конкуренция выше, рука рурку моет и вот туда вообще нет желания лезть, одно отвращение.
3. Это дело я могу совмещать, чем и занимаюсь.
Пруфы работы руками: и бокс и ворота своими руками с напарником , тоже на себя, если интересно расскажу и про этот объект. Два бокса внутри помещения 12х7х4 с крышей и складными воротами. Сколько денег и как делали.
Всем добра ! По прошествии времени я всё-таки нашёл абсолютно такой же экземпляр почившего безвременно видеомагнитофона, как в первом посте (LG VLC8610W). К нему, вместо Pinnacle 500-USB, был приобретен Canopus ADVC-110 (заказывался из России). Отлично синхронизирует видео со звуком. Нет пропущенных кадров, как у Pinnacle. Но, как выяснилось не справляется с горизонтальным дрожанием картинки, так как отсутствует TBC (кадровый синхронизатор). А таких видеокассет стало больше. И очень досадно смотреть, как в других местах люди получают свои оцифрованные кассеты с таким дефектом и отмазкой, что кассета старая и ничего сделать нельзя. Но оказывается можно ! Так как был израсходован весь доступный бюджет, то обращаюсь за финансовой помощью в приобретении более современного оборудования для оцифровки. Есть два варианта, а именно связка Panasonic AG-4700 (есть TBC) + ADVC-110 (в наличии) или Panasonuc AG-7350 (нет TBC) + ADVC-300 (есть TBC).
P.S. Я не рассчитываю на разовое решение вопроса, но если будет собрана хотя бы часть суммы, я смогу от чего то оттолкнуться. И продолжить спасать память о давно ушедших людях в нашем маленьком городе.
Давече как в том месяце открыл прекрасный магазин на OZON и погразулся в мир зазеркалья а именно ударился лицом в формирование скидок и продвижение) Я сразу говорю что пост не хейтерский и я всем доволен просто забавно как это все выглядит.
Короче самый прикол вот, кидаю скрин
Что тут мы видим? OZON говорит мне - "мы короче тут обкашляли вопросик и пришли к выводу что твое барахло не стоит той цены что ты хочешь по этому, псина, оно будет стоить столько сколько мы скажем, а если тебя что то не устраивает то вертели мы твое мнение на столпе капитализма")
Я честно непротив, я не занимаюсь перепродажей, сам произвожу товар и по этому скидка в 170р. как бы для меня норм. Но что интересно с теми продавцами кто пытается на перепродажах эти 100-200р заработать?
И потом куда мне тратить эти баллы? На продвижение товара. Кто то подскажет я могу хотябы материал закупать у этого же озона?
А вообще с ним удобно работать, все интуитивно понятно пока что, но еще мне почему то сам озон отказался открывать счет в своем же банке с учетом что я продаю на озон и есть карта озон банка, WTF @Ozon ? (приезжала курьер, мы все заполнили и пришла смс - вам отказано)
Еще пользуясь случаем хочу передать привет моей... ну ладно, ладно, хочу спросить будет ли интересно Пикабушникам узнать о том как я произвожу товар? У меня полностью уже налажен процесс от идеи до создания (объемы пока небольшие но все легко масштабируется). Есть пока что три позиции и вот например одна из них
это ночник или лампа, кто как соберет.
Еще что интересно, из моего аккаунта я могу купить ее за
Потом у меня отберут за доставку еще около 500р.
Но в итоге я уже продавал эти ночники, приходит чуть больше 1000р. Я математику тут вообще не понимаю) Либо озон как то стимулирует новичков и не грабит либо потом снимут за перевозку.
Вообщем я недавно в этом деле, это все вызывает интерес да и смысл есть двигаться когда что то мутишь. Пост сумбурный как обычно от меня, возможно кому то будет интересно кто собирается заходить в продажи на маркетплейсы, хотя сегодня информации в инете про это как кизяка за баней.
Это все, если хотели бы пост о том как я делаю ночники и другие штуки, историю как я покупал рекламу и что собираюсь делать дальше то пишите я может потом как нить запилю)
В 2013 г. Джеймс Хауэллс случайно выкинул жесткий диск с кучей биткоинов. Уже тогда содержимое диска стоило 500К долларов, но сейчас там и вовсе астрономическая сумма. С тех пор Хауэллс совершает набеги на свалку и воюет с городскими властями. Рассказываю полную историю.
Если вы думаете, что вам сильно не повезло в жизни, то вспомните этого парня. На самом деле, просто представьте, с какими мыслями засыпает и просыпается человек, который буквально выкинул пол миллиарда баксов в помойку.
Эта история похожа на остросюжетный триллер (на месте Netflix я бы обязательно её экранизировал), так что расскажу по порядку.
Как так вышло?
На самой заре блокчейна британский разработчик и криптоэнтузиаст Джеймс Хауэллс решил заходлить несколько тысяч биткоинов. Тогда битки стоили совсем смешных денег, так что Джеймс сделал холодный кошелек на жестком диске, положил их туда и отложил на будущее.
Жесткий диск спокойно лежал в офисе Джеймса и никого не трогал, пока в 2013 г. наш герой (по другой версии - его тогдашняя девушка) не решил разобрать ненужный хлам. По стечению обстоятельств в мусорку отправился и диск с биткоинами.
Как позже расскажет в интервью сам Джеймс, у него было два одинаковых жестких диска - на одном были биткоины, а второй сломался. В итоге он выкинул не тот диск.
Здесь обращу внимание, что Хауэллс не покупал пиццу за 10К биткоинов, и не совершал других импульсивных действий, не сумев распознать тренд. Нет, он все делал правильно, но ему очень сильно не повезло.
Что было дальше?
Джеймс быстро понял, что случилось. Он жил в небольшом городе Ньюпорт (Уэльс), где весь мусор в конце концов попадал на единственную большую свалку.
Вот эту.
На момент утери диска на нем было примерно 7500 биткоинов. Тогда курс битка был в районе 65 долларов, так что уже на тот момент на диске хранилась довольно увесистая сумма - почти 500 тыс. долларов.
Само собой, Джеймс сразу же попробовал найти пропажу. Он поехал на свалку, где покопался сам, а позже и договорился с парочкой работяг, чтобы они устроили небольшую поисковую экспедицию. Однако, безуспешно. После этого предприниматель еще не раз пытался отыскать диск:
Во-первых, он напрямую обращался к властям Ньюпорта, чтобы они дали разрешение на серьезные, скажем так, археологические раскопки. В том числе, чтобы допустили на свалку спецтехнику. Но городские власти ответили жестким отказом - мол, раскопки нарушат кучу лицензий и регламентов, а также нанесут непоправимый ущерб экологии (что, в целом, правда).
Джеймс понял, что умаслить городские власти с наскоку не получится, поэтому решил работать с чиновниками тоньше. Он нашел инвесторов, готовых дать денег на найм серьезной команды, которая максимально профессионально и аккуратно вскроет завалы, избегая нарушений и сводя ущерб к минимуму. Но на это город тоже не пошел.
После этого в ход пошла тяжелая артиллерия. Хауэллс предложил муниципалитету 40% от искомого сокровища. Это не помогло, и он предложил 50%. Потом 60%. Но договориться все равно не получилось.
Шли годы, а результата не было. Из нишевой игрушки для техногиков криптовалюта превратилась в мировой тренд, а стоимость биткоина уверенно росла, да еще как. Когда в 2021 году стоимость одной цифровой монетки пробила 20 тыс. долларов за штуку, Хауэллс решился на радикальные меры.
Что он сделал?
Возможно, у вас возник вопрос - а был ли вообще смысл искать этот чертов диск? Ведь за 8 лет устройство вполне могло сгнить на дне свалки, так что нужно просто отпустить и забыть. Однако сам Хауэллс уверяет, что диск был в прочной и герметичной пластиковой упаковке, содержимое которой должно быть в порядке. К тому же, как утверждает герой статьи, битки можно достать даже при повреждении самого накопителя (владелец диска уверен, что современные технологии позволяют это сделать). Непонятно, правда, как можно было выбросить диск, специально завернутый в герметичную оболочку... Но да ладно, это лирика.
Ну, как минимум чувак стал известным. Не уверен, правда, что он этому рад.
Итак, Джеймс усилил натиск на городские власти, предлагая новые варианты сотрудничества. В какой-то момент кладоискатель так утомил местных чиновников, что они строго-настрого отказали ему в затее, а потом ушли в глухой игнор.
Но Хауэллс не остановился.
Во-первых, он провел исследование, в котором определил, что жесткий диск должен покоиться под многометровым слоем мусора в неиспользуемом секторе полигона (емкостью примерно 100К литров, из суммарных 1,4М литров на всей свалке). Следовательно, он с очень маленькой вероятностью был переработан или перемещен. К тому же, это сужало зону для поиска.
Во-вторых, чтобы снизить риск переработки диска, Хауэллс пытается разместить на местном перерабатывающем конвейере специальное устройство с ИИ-сканером. Если на конвейере появится предмет, хотя бы отдаленно похожий на искомый черный бокс, то устройство его распознает и извлечет из мусорного потока. Здесь все не так безнадежно, по состоянию на конец 2023 года переговоры со свалкой еще шли.
Однако, избежать переработки ≠ найти диск. Становится понятно, что отыскать заветные биткоины без содействия властей (или хотя бы без препятствий с их стороны) не выйдет.
В конце 2023 года уже 38-летний айтишник решил нанять юристов и подать в суд на городские власти. По его мнению, они не дают ему шансов на возвращение утерянной ценной собственности, а также в целом ведут себя весьма подозрительно и нарочито враждебно. Это наталкивает на мысли, что не пускать Хауэллса с командой копателей и тяжелой техникой решили не просто так. И правда, почему бы не найти диск самому, скинуть на дропа, а потом загнать Хауэллсу за 70-80% стоимости...
Короче говоря, наш герой готовит иск в суд высшей инстанции (Supreme Court), в котором требует установить судебный запрет на раскопки для третьих лиц, а также компенсировать ему 1 млрд долларов. Эта сумма, кстати, многократно превышает весь городской бюджет Ньюпорта.
Лично я не знаю, кто прав в этой ситуации. С одной стороны, мужик сам по своей вине выбросил невероятно ценный артефакт. Его никто не заставлял, так что, сам виноват. Но с другой стороны, почему бы не дать ему шанс. Особенно учитывая, что он готов нанять дорогую команду спецов и сделать все максимально аккуратно и безопасно. Ведь ясно, что после такого происшествия жизнь человека уже никогда не будет прежней, а моральное состояние вряд ли когда-нибудь придет в норму.
А вы как думаете? Что бы вы делали на месте Джеймса Хауэллса?
Если вам понравилась история, то подпишитесь на мой канал Дизраптор. Там много авторского контента из мира бизнеса, инноваций и технологий.
Появилась идея, рассказать истории предпринимателей из разных городов России, кто построил востребованные проекты, в интересных сферах, в мае будут готовы первые выпуски.
Всем привет, вообщем писал тут недавно пост, что помотало меня по разным сферам деятельности, предлагал описать разные профессии с которыми столкнулся, но отклика не увидел. Может быть будет интересен пост про мой бизнес "для души". Если кратко, в один из моментов устроился в компанию по оптовой торговле у которой в наличии только телефоны и эффективные менеджеры. Такие компании еще называют " прокладки", "трейдеры", " перекупы". Тебе дают телефон, базу поставщиков, ищешь кто хочет что-либо купить, далее ищешь кто это может дешевле продать, стараешься продавить покупателя взять именно у тебя, любыми способами, давишь на сроки поставки на условия, на экспертизу, на комплексность поставки (от бинта до ваты) . Поработал там около трех месяцев, забрал пару клиентов и решил открыть свое такое же дело, только параллельно с основной работой, пока раскручиваю. Собственно вопрос, будет ли интересно описание всех этапов открытия ООО на НДС, работы с бухгалтерией на аутсорсе, с тендерами, поиск заказчиков и т. Д. Без купюр, инфоцыганства и прочей чепухи, строго по факту? Если да, то буду делать)
С 2008 года моя компания занималась кастомной разработкой сайтов, веб-сервисов и мобильных приложений. Спустя 15 лет я окончательно выгорел, продал долю партнеру и на вырученные деньги решил запустить детский развлекательный центр. Полтора месяца назад мы открылись и вот что из этого вышло.
Почему я решил продать IT бизнес
Многие айтишники мечтают создать свой продукт. Обычно это связано с желанием независимости от хотелок начальства/клиентов и стремлением к самореализации и созданию чего-то, исходя из своего видения прекрасного.
В 2008 году я открыл IT компанию и за 15 лет мы разработали десятки CRM, СDP, CMS и прочих трехбуквенных управленческих и аналитических систем для клиентов различного размера. С каждым годом экспертиза всё росла, а с ней и желание сделать свой софт. В идеале не просто очередное облачное ПО, а в связке с реальным физическим продуктом или услугой. Этими мыслями я был слегка одержим.
В июле этого года основатель Додо пиццы Федор Овчинников устраивал археологическую экспедицию в Усть-Цильме. По счастливой случайности я присоединяюсь к этой экспедиции. Это был не только невероятный опыт, но и знакомство со множеством классных людей из разных сфер бизнеса, среди которых был Алексей Красиков, основатель сети детских развлекательных центров Скалалэнд.
Древностей (кроме камней) я так и не накопал
У Алексея была схожая с моей проблема, только наоборот. Успешный рабочий бизнес, которому остро не хватает автоматизации. На этой почве мы и нашли много очевидных возможностей для сотрудничества.
30 августа 2023 года мы официально договорились о партнерстве. Я стал частью команды Скалалэнд, в которой отвечаю за IT трансформацию всего бизнеса.
Кроме того, помимо IT, я стал франчайзи нового флагманского детского центра в Москве. Такое решение обусловлено двумя вещами:
“Skin in the game”, то есть максимальная заинтересованность в успехе компании и качестве будущего IT продукта.
Место проверки гипотез и тестирования бизнес-процессов. В этом центре мы внедряем и тестируем все новые технологичные решения и продукты.
Средняя стоимость ремонта и оснащения детского центра составляет 37 000 рублей за 1 м2. Это цена, если входить в помещение состоящее только из бетонного пола и стен. В эту стоимость включены уже абсолютно все расходы от строительных материалов до канцелярии и костюмов аниматоров.
Главная трудность при открытие нового центра - поиск подходящей локации. Идеальное место это торговые центры, особенно сейчас.
Во-первых, там созданы все условия для соответствия всем техническим требованиям нашего законодательству.
Во-вторых, сейчас такое время, когда у ТЦ большие трудности с арендаторами, а детские центры генерируют дополнительный трафик (за счёт частых праздников на которые приходят даже те, кто может и не собирался идти в ТЦ).
В текущих условиях это позволяет получать неплохие условия по аренде в сравнение со стрит-ритейлом, где на хорошие локации спрос ничуть не упал.
С самого начала я рассматривал вариант открытия центра в формате Мини, не более 400м2. Ведь выручить серьезные деньги на продаже сервисной IT компании достаточно сложно. Однако в процессе поиска локации нам попалось идеальное место в 650 м2 в ТЦ в Новой Москве.
Как и в ресторанной сфере успех детского центра зависит от трёх факторов:
Локация
Локация
Локация
В итоге было принято решение затянуть пояса и открыть центр на 650 квадратов. Планируемый бюджет вырос с 15 до 24 миллионов рублей.
При этом место от нас чуть было не ушло. Конкуренция за хорошие локации настолько высокая, что один из конкурентов даже звонил владельцам ТЦ убеждал их, что основатель нашей сети умер и не стоит подписывать с нами договор, ведь вся сеть скоро разорится. Пришлось оперативно созваниваться с собственниками ТЦ по видеосвязи.
Конкурент звонил в ТЦ и говорил, что основатель нашей сети умер
Из чего состояла смета:
Документация - 409 010
Аттракционы - 11 565 900
Ремонтные работы - 8 637 580
Ресепшен - 867 000
Патирумы (с лазертагом) - 1 159 000
Кафе - 740 375
Кухня - 809 000
Львиная доля пришлась на аттракционы и работы по их монтажу и ремонту помещения
Смета
На кухонном оборудование удалось сильно сэкономить. Почти всё мы взяли б/у в специализированных компаниях.
С аттракционами, к сожалению, так не получилось. Расходы на демонтаж, транспортировку и адаптацию под новое помещение достигает 50%. Заказать новое выходит так же по стоимости и гораздо проще.
На чём зарабатывает детский центр
Доходы центра можно разделить на три основные категории
Входные билеты для свободного посещения
Проведение праздников
Кафе
День технического открытия. Ждём первых гостей.
Входные билеты
Наш развлекательный центр это, по сути, большая крытая игровая площадка. Родители приводят к нам детей, отправляют их играть на аттракционы, а сами могут посидеть в кафе. На входе на каждого ребенка приобретается билет на определенное время, от 1 часа до безлимита на весь день.
Выручка от свободных посещений составляет обычно от 40% до 60% всей выручки центра в зависимости от сезона. Летом идёт значительное снижение, сложно конкурировать с уличными площадками в хорошую погоду, особенно в Москве.
Проведение праздников
В основном это Дни Рождения. Мы предоставляем отдельные патирумы, в которых проводится анимация и накрывается праздничный стол. После анимационной программы дети получают доступ ко всем аттракционам центра на 4 часа.
Так же часто отмечают выпускные и тематические праздники (Новый Год).
Доля выручка от праздников обычно составляет 25-35%.
Кафе
Наш центр первый во всей сети с полноценной собственной кухней и большой зоной кафе на 10 столиков. Кухня в основном работает на праздники. Мы сконцентрировались на небольшом и самом ходовом ассортименте: пиццы и картошка фри.
Посетители кафе обычно берут напитки и десерты. 15% приходится на кофе, а самый продаваемый товар обычная вода без газа.
Заказали на 5000 рублей бутербродов и выкинули через 3 дня на 4800
При этом мы продолжаем постоянно тестировать ассортимент. Недавно решили попробовать сэндвичи и роллы. Заказали на 5000 рублей, продали два штуки и остальное через 3 дня выкинули по сроку годности. Тестируем дальше.
Кофемашину взяли в аренду. За саму аренду мы не платим, но должны заказывать определенный объём кофе у данной компании.
Выручка от кафе и кухни сейчас находится на уровне 25% от общей.
Как мы выполнили план на 110% за первый месяц
Техническое открытие у нас состоялось 10 февраля, но все аттракционы мы запустили только к началу марта. Вчера я подбил итоговые результаты за первый месяц работы:
Выручка составила 2 331 450, а EBITDA 298 897 (P&L можно скачать в ТГ). Это весьма неплохой результат для первого месяца. Изначально, мы планировали выйти в операционный плюс к сентябрю, но спрос на удивление оказался таким высоким, что мы даже отключили всю рекламу спустя неделю после её запуска. И дело не в том, что у нас была полная загрузка, а просто мы не успели нанять нужное количество персонала, не ожидая такой ажиотаж в первый месяц.
Первые выходные. Неожиданно битком.
Несколько выходных я сам работал инструктором на скалодроме, чтобы детям не пришлось стоять в долгих очередях.
А 18 марта мы поставили новый рекорд, перевалив за 200 000 рублей выручки за день.
Пока рано делать выводы, но радует, что мы можем даже успеть немного накопить прибыли, чтобы спокойно войти в мёртвый сезон.
Примерная сезонность.
Как мы планируем увеличивать доход
Наша цель по базовой выручке (это когда сезонность 0%) составляет 3 млн рублей. Это почти в полтора раза больше, чем сейчас.
Как вы помните, текст начинался с того, что мне хотелось создать собственный IT-продукт. В нашем случае задача этого продукта увеличить выручку и прибыль как нашего, так и всех центров сети.
Продуктов, на самом деле, два.
1 - собственная CRM система
Да, краткосрочно, пилить свою CRM-систему это не самое умное решение, но долгосрочно это точно окупится с учетом всей специфики и нюансов бизнеса. Тем более за 15 лет я научился делать такие системы быстро и недорого. Меньше чем за пол года мы уже написали большую часть этой системы и уже во всю её тестируем.
Я уверен, что нам удастся значительно увеличить поток заявок на праздники и их конверсию. Ну и в целом над удержанием и возвращаемостью мы тоже будем активно работать
2 - собственные интерактивные аттракционы
У меня уже 3 года есть небольшой стартап - студия разработки игр. Несколько лет мы делали мобильные игры, а год назад даже выпустили полноценный ПК шутер. Я писал об этом на Пикабу.
В рамках этой студии в конце прошлого года мы решили попробовать собрать интерактивную игру для развлекательного центра. Это такая проекция на стене, к которой подключен датчик, считывающий касания. В результате получается интерактивная панель в виде проекции на стене, на которую можно нажимать руками
Первый прототип мы собрали за пару месяцев и так увлеклись, что решили вывести это в отдельное полноценное направление.
Тестирую игры. Показываю разработчикам, что персонажей надо бы уменьшить.
Площадкой для тестирования всех игр выступает мой центр. Я сам лично тестирую каждую игру и внимательно слежу как в неё играют дети. Первые игры мы переработали уже десятки раз, чтобы было реально интересно и весело.
Изначально, у нас в центре должен был быть лазертаг, но в самый последний момент я передумал, решил рискнуть и сделать большую интерактивную зону.
Разработка интерактивных игр затянулась. Чтобы помещение не простаивало - купил на авито нёрф бластеров. Дети были в восторге. Пока не стали их убирать.
Сейчас интерактивная зона - самый популярный аттракцион в центре, так что оно точно того стоило. Кроме того, каждая новая игра это совсем новый опыт, а значит детям каждый раз будет интересно возвращаться к нам, чтобы поиграть во что-то новенькое. Это точно повысит возвращаемость и LTV.
Если интересны подробности - напишите в комментариях. В следующем посте я тогда расскажу, как мы создавали интерактивные игры, почему не стоит заказывать датчики слежения в Китае в декабре и как опыт работы с европейскими мобайл паблишерами позволяет нам создавать действительно интересные игры.
Титры
Оперативно следить за нашими успехами можно в моём ТГ-канале. Пишу там сам и не чаще раза в неделю. Рассказываю про техническую составляющую проекта и публикую ежемесячные финансовые отчеты.
Пикабу, привет! Ловите немного кликбейта вам в ленту... А если серъезно, то ровно год назад я писал про разработку прототипа интерактивной светодиодной платформы. Я тогда и не верил, что смогу найти партнера-инвестора на vc.ru и что через год у нас будет полноценная игровая в Москве с выручкой 1,2 миллиона рублей в месяц.
Суть развлечения заключается в том, что люди должны выполнять различные игровые сценарии: от обычных “Классиков” и “Пол – это лава”, до игры в “Пинг-Понг” на 32 квадратных метрах площади, покрытой специальными светодиодными плитками, оснащенными датчиками нажатия.
Запуск и первая выручка
На запуск потратили порядка 7 млн. руб. Открылись в октябре, в операционный плюс вышли в январе, а за март сделали уже 1,2 млн. выручки. Мы считаем это весьма достойным результатом для нашего не совсем удачного формата игровой (об этом расскажу чуть ниже) и, вполне вероятно, март так и останется самым прибыльным месяцем в этом году:
Выручка за март:1 212 305 руб;
Средняя загрузка:51,8% (работаем с 10 до 23ч);
Средняя выручка в час:5 801 руб;
Основные статьи расходов:
Аренда + коммуналка + интернет:133 200 руб;
Зарплаты + налоги: 265 894 руб;
Маркетинг:100 000 руб;
Роялти (10%):121 231 руб;
Другое (сервисы, расходники):65 327 руб;
Чистая прибыль за март:526 653 руб;
Заголовок и вступление получились немного кликбейтными. Общие показатели выглядят далеко не так радужно, но мы искренне считаем, что сможем продолжать зарабатывать и построить целую сеть игровых!
Ниже – показатели за первые полгода работы. На старте много экспериментировали и откровенно теряли деньги, а потому несколько месяцев проработали в минус и только сейчас наверстываем:
Общая выручка за первые полгода:3 628 030 руб;
Чистая прибыль: 609 514 руб;
Ну, как есть… мы за открытость! В плюсе – уже хорошо!
Не очень удачный формат заведения
Помещение мы сняли в цоколе небольшого бизнес-центра и делали ремонт полностью с нуля с возведением стен. Изначально планировали разбить заведение на четыре зоны (и разбили): зона ресепшена – 18 м2, зона отдыха – 29 м2, большая прямоугольная игровая – 34 м2 и малая квадратная игровая – 19 м2. На старте денег хватило только на электронику для одной большой игровой, а помещение второй комнаты просто отремонтировали и начали использовать в качестве подсобки.
Процесс сборки пикселей в подсобке и последующей выкладки в игровой.
Уже после открытия мы поняли, что поднять средний чек за счет добавления второй игровой не выйдет, т.к разным компаниям будет тесно в одной зоне отдыха, к тому же существенная выручка идет с аренды под праздники/корпоративы. Короче, надо было строить две зоны отдыха + одну игровую: в таком формате можно было бы чередовать доступ людей в игровую и повышать средний чек, так делают многие VR арены. Итого, у нас теперь есть большая подсобка в 20 квадратных метров. Тупо вышло…
Как сеть оффлайн квестов может быть IT-компанией?
С самого начала мы позиционируем себя IT-компанией. Казалось бы, где сеть оффлайн квестов, а где IT-компания?
Светящиеся плитки на полу – далеко не рокетсайнс. Мы прекрасно понимаем, что невозможно будет тягаться с Китаем только на поприще электроники, это явно не сможет стать основной долгосрочной деятельностью. Мы сразу делаем большой упор именно на софт: мы УЖЕ в разы круче китайцев, продолжаем выстраивать свою экосистему и уже сейчас закладываем архитектуру для масштабирования проекта.
Наш первый дежурный дашборд, который скоро пополнится новыми городами
Главная идея – сделать работу всей сети прозрачной и поддерживаемой. Ведь лучшая проблема – это та, которая не дошла до клиента. А для этого нужна хорошая система превентивной диагностики и мониторинга с алерт менеджментом. Этим сейчас и занимаемся.
В IT тоже любят поговорку: “Быстро поднятое упавшим не считается!”
Open-source игры, а значит можешь и ты!
Помимо наличия у нас визуального конструктора для механики “Пол – это лава”, про который я упоминал в предыдущей статье, мы разработали собственную уникальную веб-платформу для написания и отладки игр на языке Lua и готовы выдать доступ всем желающим попробовать свои силы в разработке пиксельных игр!
Веб-платформа для разработки и тестирования пиксельных игр
Язык Lua – очень простой в изучении и использовании, но, в то же время, один из самых быстрых и производительных скриптовых языков программирования! Де-факто он является стандартом в игровой индустрии и используется, например, в таких играх, как World of Warcraft, Roblox, Minecraft и Angry Birds.
Его использование уже позволило нам сильно ускориться в выпуске новых игр за счёт привлечения фрилансеров, а в будущем мы рассматриваем идею платить авторам денежное вознаграждение, соизмеримое с количеством запусков их игр, т.е направлять фиксированный процент от выручки сети на поощрение сторонних разработчиков. А сейчас договариваемся о сотрудничестве с онлайн-школами программирования и хотим запустить курс обучения разработке игр под нашу платформу.
Новый конструктив и проблемы производства в Китае
Первую версию пикселей мы делали из рамок на алюминиевом профиле, но такой конструктив оказался очень трудозатратен в сборке и не годился для массового производства (вы прочувствовали всю боль сборки по фото выше?), поэтому новую версию мы решили делать из пластика. Изготовление формы для литья и десяти тестовых образцов в Китае обошлось нам порядка 600 тыс. руб. Почувствовал себя конструктором:
Кто читал меня ранее, знает, что я хейтил китайские пиксели за крайне дешевый и легко горючий пластик:
Мы считаем негоже гнать 3кВт мощности под детскими ногами с таким материалом. Интересно, есть ли на этот счет какие-то пожарные нормы? Ничего не нашел.
А вот видео, как я пытаюсь поджечь наш новый пиксель из специального огнестойкого угленаполненного полиамида:
Да, мой первый прототип выглядел именно как гаражное производство и был собран из говна и палок, но мы то не стоим на месте. Посмотрите, какая красота сейчас получилась:
Бизнес модель работает, и емкость рынка позволяет развиваться. Сейчас мы активно занимаемся вопросом открытия собственных дополнительных точек в Москве и первых точек партнеров в других городах.
Я безмерно благодарен людям за поддержку первой статьи, за крутые знакомства и положительную обраную связь!
Буду рад ответить на любые вопросы в комментариях, а кому интересно следить за развитием проекта, подписывайтесь на телеграм канал: @pixel_quest, пишутам исключительносам и не чаще одного раза в 4-7 дней, маркетологов выгнал, больше планирую рассказывать про техническую составляющую проекта с постепенным уклоном в IT, дополнительно публикую ежемесячные финансовые отчеты.
