Бизнес

Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.

Но! Самое интересное начинается утром.

Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.

Магазины стоят напротив друг друга.

Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.

Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.

Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.

Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.

При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.

И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.

Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».

В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.

Думаю, преимущества прокаченной медийки перечислять не стоит. Самые очевидные — это деньги, знакомства. Итак, давайте же разберемся, как стать известным крипто-инфлюенсером. На примере самых подходящих для этого соцсетей — Telegram и Youtube.

Очевидно, если вы планируете ориентироваться на СНГ криптанов, в первую очередь, должны освоить Telegram... именно в этом мессенджере собрано более 90% всей аудитории из сферы.

Раздел будет поделен на три части: продвижение, монетизация и контент. Поехали.

Продвижение

Путь вас ждет, отнюдь не самый простой. В Телеге почти нет органической рекламы. И если у вас сегодня 100 подписчиков... и вы на протяжении 3-х лет будете ежедневно заливать посты. Не факт, что у вас через 3 года их останется не 70 :). Обязательно нужен сторонний источник трафика или упоминания в других каналах.

Реальность такова, что большинство Telegram-каналов, на которые вы сегодня подписаны были запущены во время булрана. А именно хайпа NFT и StepN массадопшн сильно зашел в рынок. В YouTube очень многие форсили тему крипты. При этом только-только зарождались каналы в Телеге и был существенный дефицит информации. Годные паблики можно было по пальцам рук пересчитать. Соответственно, они перераспределили между собой огромный поток аудитории. И каждый из каналов получал конские охваты, огромное количество репостов. Тогда, за один розыгрыш между 7-8 крупными каналами (от 20к пдп) можно было получить вплоть до 7-10к подписчиков. Сейчас же цифры раз в 10 меньше. И это было самое идеальное время для старта и быстрого набора аудитории.

Но проблема в том, что большинство тогда пришедших людей, особо-то не хотели связывать дальнейшую жизнь с криптой. И как только началась медвежка, аудитория растворилась. Охваты на крупных каналах упали.

Ну да ладно, вернемся к нынешним реалиям. Какие есть варианты продвижения канала сегодня?

Покупка платной рекламы

Самое простое и очевидное. Средняя цена на рекламу 100$ за 1000 охвата. Речь естественно о качественной аудитории в Т1 пабликах. И на медвежке этот ценник может проседать раза в два. На сегодняшний день весьма невыгодный способ

Из-за неподвижности аудитории (все уже давно разбрелись по нужным им каналом и не охотно подписываются на новые), подписчик может обходиться в 3-4$. На бычке эта цифра была 1$, но и как вы уже поняли, за 1$ далеко не все с вами надолго задержатся.

По сути, сейчас практически нет притока новой аудитории в сферу, и владельцы пабликов занимаются перегоном одних и тех же людей между своими каналами.

Помимо всего, нужно уметь отличать нормальные каналы с качественной аудиторией от накрученных. Для этого учитесь анализировать статистику в Telemetr. А также наблюдайте за качеством контента, активность в комментариях. и пр.

Что касается встроенной платной рекламы в Telegram. Практически никто из серьезных каналов ее не использует. И чаще всего там рекламируются всевозможные непотребства.

Связано это с тем, что через встроенную рекламу TG очень сложно выцепить истинных криптанов. Поэтому, если вы планируете давать качественный крипто-контент для продвинутых... не рекомендую сливать бюджеты на встроенной рекламе.

Совет: если нет опыта в написании рекламных постов — нанимайте копирайтера-маркетолога. От рекламного текста сильно зависит эффективность такой рекламы.

Перелив трафика с YouTube или других соцсетей.

Вот это уже поинтереснее. Отдельная глава про YouTube будет чуть ниже, там и разберем работу с этой площадкой. Используется YT как правило в качестве вспомогательной соцсети, откуда вы сможете черпать органический трафик, а дальше направлять его в Telegram.

Тоже самое можно делать при помощи TikTok, но я думаю рассчитывать на качество подписчиков в данном случае снова бессмысленно. Поэтому даже не будем останавливаться на этом варианте.

Качественный подписчик — платежеспособный, уже плотно вовлеченный в крипту человек, который по-максимому заинтересован в том типе контента, который вы ему даете.

Партнерство с другими каналами

Делая ВП (взаимопиар), по сути, вы просто обмениваетесь аудиторией с каналами. Существуют различные формы ВП. Самые прямые — подборки постов с каналами и совместные розыгрыши. Наверняка встречались с таким. Подобные подборки могут негативно влиять на лояльность аудитории, так что будьте осторожны.

Скрытые ВП также практикуются. Например, на одном канале выпускается пост с нативным упоминанием другого канала. А на другом канале делается подобное нативное упоминание, спустя неделю.

Способ по факту бесплатный, но вам уже нужно иметь какую-то аудиторию чтобы быть полезными для других каналов и обмениваться аудиторией.

Органика

Опять же, вся органика в Telegram заканчивается на репостах ваших постов. В чаты, другие каналы или личные сообщения друзьям. Возьмем, к примеру небезизвестного криптапирожка. У которого раньше часто выходили огромные статьи, ошеломляющего качества. На бычке они разлетались на 20-100к просмотров. самостоятельно... настолько ценный и интересный был материал. Многие паблики с радостью делали репосты. Но опять же, в нынешних реалиях повторить подобное невозможно.

Тем не менее, набрав 3-5к подписчиков, при стабильном постинге интересных полезных постов, вы вполне можете рассчитывать на небольшой органический прирост. За счет тех же репостов.

Да и на самом деле, все зависит от случая. Предположим, у вас канал с 500 подписчиками, в который вы выкладываете мега-полезный пост. Его замечает какой-нибудь админ канала с 8-10к пдп. И настолько уж ему понравилось то, что вы написали, что он решает сделать репост на многотысячную аудиторию.

Отсюда вывод: в контент упирается очень многое. Даже когда вы делаете вп. Вы по сути обменивайтесь аудиторией с другим каналом. Но при этом, если у вас качество контента выше того канала, с кем вы делаете вп.

Чтож, основные способы продвижения разобрали. И переходим к самому интересному.

Монетизация канала

Как же зарабатывают криптоинфлюенсеры в Telegram. Способом достаточно много, разберем каждый.

Продажа закрытых сообществ. Наверное, самое популярный способ. Цены на приватки у всех разные. Бывают и по 30$, бывают и по 2-3к$. При этом качество контента, зачастую, вообще не зависит от цены. Информация сейчас в закрытых каналах примерно у всех одинаковая. Но! Существуют закрытые сообщества, которые ценятся именно из-за высокой экспертности автора. Ведь мало кто может грамотно анализировать рынок, вовремя залетать в какие-либо темки и так далее. По сути, доход будет напрямую зависеть от уровня ваших знаний.

Опять же, прежде чем запускать приватку, вы должны убедиться в совершенстве своих навыков, знаний и умений. В противном случае, за бесполезную информацию вам, очевидно, никто платить не будет.

Реферальные программы, сотрудничество с биржами. Весьма интересный и прибыльный способ постоянного пассивного заработка. По сути, ваша задача лишь заставить человека зарегистрироваться на определенной бирже. А дальше он может на ней хоть 10 лет торговать, вы будете всегда получать % с тех комиссий, которые он платит.

В основном актуально для трейдинг-каналов, подписчики которых ежедневно прокручивают большие обороты на биржах.

На эксклюзивных условиях супер-прокаченным каналам могут отдельно платить за привлечение лидов. Или даже отдельно за посты, зачастую чуть ниже рыночной стоимости рекламы.

В среднем, регистраций на известных биржах будет 2-3% от общей аудитории на канале. Показатели выше 6-7% считаются очень хорошими.

При этом, многое зависит от популярности самой биржи, которая рекламируется. От офферов и акций, которые она предоставляет. Ноунейм биржи рекламировать сложнее из-за страха аудитории насчет отсутсвия ликвидности и возможного скама.

Создание и продвижение собственного проекта/сервиса/полезного инструмента.

Многие админы запускают собственные полезные инструменты. Понятно, тут потребуется доп.бюджет на разработку проекта. И очень важно попасть в запрос аудитории. Если инструмент окажется полезным, то это весьма эффективный способ монетизации. Ведь после запуска, с большой вероятностью ваша тулза будет набирать аудиторию еще и по сарафанному радио.

Реклама каналов/проектов. Самый стандартный способ решил оставить напоследок. Расценки я уже озвучивал выше, как правило это около 80-100$ за 1000 просмотров. Часто из-за переизбытка рекламы может начать падать лояльность и активность аудитории.

Плюс вам могут давать всякие инсайды, если рекламируете проекты. Часто будут выдавать аллокации за шиллинг токенов и т.д.

На своем канале я заработал уже 140 000 за 3 месяца.

Рассмотрели 6 самых популярных способов монетизации. Если инфл грамотно использует их все в связке, то в итоге может выходить очень даже неплохая сумма. Даже у небольших каналов.

Если остались какие то вопросы по развитию проекта в Телеграм или вам нужен совет, пишите, буду рад помочь, проконсультировать безвозмездно - Тык

Контент

От самого интересного, к самому сложному...

В Telegram-е очень важно качество контента. И это может стать серьезной проблемой для многих. Во-перых, лично для меня это беда, т.к невозможно делегировать на кого-то обязанности по написанию постов на канал. Поэтому каждый админ (авторских каналов) по сути привязан к своей работе навсегда.

Если делать огромные паузы и не выпускать контент — аудитория начинает постепенно о тебе забывать. .

Ну и во-вторых, стабильно поддерживать высокое качество контента удается далеко не всем. Нужен определенный опыт, знания в сфере крипты. Постоянный мониторинг рынка, умение грамотно работать с аудиторией, четко и ясно выражать свои мысли и т.д.

Прошла эпоха каналов, которые тупо берут откуда-то активности, копируют и постят их у себя (которые итак разлетаются по всему Телеграму в считанные секунды). Ну, точнее, такие каналы существуют. И их уже слишком много. Аудитория не воспринимает новые, поэтому развиться в этом направлении на сегодняшний день вряд ли получится.

Грубо говоря, вас скорее всего будет ждать успех в плане контента, если:

• много знаете (в определенной сфере)

• в состоянии нормально эту информацию преподнести.

Повторюсь, мало быть экспертом в чем-то. И даже владеть уникальной информацией, которую не найти больше нигде, кроме как у вас на канале. Вы также должны уметь грамотно, интересно и доходчиво доносить ее до людей.

Если подходите под эти критерии, думаю стоит пойти по следующему пути:

• Определиться со сферой. Трейдинг, ноды, NFT, ретродропы, универсальный темщик, политик-экономист + крипта и тд и тп. Вариантов много.

• Обрести экспертность в выбранном направлении крипты, достичь в нем реального успеха.

• Постепенно начинать делиться своим опытом, создав канал, общаясь в чатах и нарабатывая себе репутацию и постоянных читателей.

• Как только появится уверенность в том, что вы можете быть полезны и интересны другим людям, начинать плотное развитие медиа.

С Telegram-ом, думаю, разобрались. Едем дальше.

YouTube

Очень крутая штука, которая тысячи раз делала из ноунеймов звезд мирового уровня. Контент сюда нужен максимально качественный, тогда вас будут смотреть. И вы сможете переливать трафик в TG.

На чем тут все держится:

• Качество контента (как всегда хаха)

• Количество контента (чтобы попасть под алгоритмы)

• Снова яркие, верные с точки зрения SEO-заголовки и SEO-описания.

Если стоимость контента в Telegram для вас практически нулевая. Написать текст и прикрепить картинку (и то не обязательно) можно самостоятельно за 0$. То в случае с Ютубом — придется потратится. И дальше лишь надеяться на то, что видосы будут подхвачены алгоритмами и успешно выведены в ТОПы.

При этом очень сложно попадать в алгоритмы на медвежке. Только, если вы снова не делаете контент на хайповые, трендовые темы. Например, последнее время многие заливали активно видосы по AI и искусственному интеллекту. Соответсвенно, каналы росли, т.к тема ChatGPT была на хайпе и просмотров было очень много.

Но! аудитория, естественно, не совсем целевая. И удержать ее будет не так легко. Скорее всего, многие их тех, кто подписался на канал после просмотра видео о каком-нибудь ChatGPT, в скором времени станут инактивными.

Да и вообще, если снимать хайп-ролики и привлекать не целевую аудиторию, может возникнуть проблема... Тематические ролики перестанут набирать просмотры и YouTube перестанет выбрасывать канал в ТОП.

Кстати, YouTube отдельно тоже можно монетизировать, оставляя под видео те же партнерские ссылки. Вставляя рекламу сторонних продуктов в ролики (на YouTube видеореклама всегда дороже, чем в Telegram) и подключив стандартную монетизацию от Google.

Выпускать ролики на YouTube по принципу обо всем, и при этом ни о чем — бред. Вовлеченность аудитории со временем упадет. Намного лучше сборной солянки сразу сосредоточиться на конкретной тематике. И бить в одну точку. Собирать вокруг себя качественную аудиторию, которая будет следить за вашим творчеством годами!

Вывод

Думаю, довольно подробно разобрали тонкости работы в каждой соцсети. Безусловно, медвежка — не самое лучшее время для начала развития… будет ли такой приток аудитории в сферу, как это было полтора года назад… не знаю. Поэтому, если после прочтения ты понимаешь, что у тебя есть силы и возможности стать инфлом — дерзай. Популярность в любом случае принесет свои плоды! Желаем удачи!

Если остались какие то вопросы по развитию проекта в Телеграм или вам нужен совет, пишите, буду рад помочь - Тык

Вы создаёте или арендуете или строите или ещё как-нибудь добываете помещение или здание, в котором открываете отель или хостел, а дальше как в любом бизнесе - подбор и настройка трудового коллектива, реклама, организация питания и многое-многое другое, что постороннему человеку часто не видно и непонятно.

И тут же сразу сталкивайтесь со вторым способом ведения дел-с агрегаторами или туристическими агентствами. Это те конторы, реклама которых обычно заполняет всю первую страницу поисковика, когда вы хотите найти гостиничный номер в каком-нибудь городе или на курорте.

И за то, что они отправили к вам, в первый способ ведения дел, клиентов, они берут комиссионный процент.

Booking.com например брал от 23 до 18%, сейчас всякие островки и Яндекс путешествия берут примерно столько же. Несомненно, потребителям такое положение дел оказывается выгодным, Но вот владельцам гостиниц и отелей или других мест размещения жалко отдавать 20% от стоимости номера, потому что частенько они сами столько не получают в качестве пприбыли.

Однако до недавнего времени редко, но встречалась другая модель-когда контора брала в аренду средство для размещения гостей и гарантировала владельцам год без забот.

Covid практически уничтожил такую форму, вот об одной из таких контор я и хочу рассказать.

Сразу прошу простить за неточности -исторические детали рассказываю как знаю.

Регулярно получается, что бизнес вырастает из попытки найти способ удовлетворить свою собственную потребность будущего предпринимателя.

Примерно так и произошла в данном случае-джеймс хотел, чтобы его отдых в тёплых странах, куда он планировал регулярно ездить из дождливых британских островов, проходил отлично. Ну как заранее узнаешь что то место, куда ты поедешь, будет удовлетворять всем твоим хотелкам? Особенно в те времена, когда ещё интернетов не было, как и систем рекомендации вроде отзовика или TripAdvisor.

Вот так родилась бизнес-идея отобрать пул мест для отдыха, в данном случае вилл в тёплых странах вроде Испании, Португалии, Греции и Италии, в качестве и удобстве которых он был бы сам уверен.

Ну а чтобы оставаться в такой уверенности, с владельцами заключался договор на аренду сразу на целый год или на сезон, за который они получали гарантированный доход. Зато потенциальным клиентам Джеймс гарантировал качество размещения.

Ну, в общем, вы поняли идею.

Она оказалась вполне успешной в качестве бизнеса и в результате он даже был продан крупной международной корпорации, управляющей многими миллионы метров недвижимости в разных странах. Но марка и подход остались, я сам лично пользовался десяток лет сервисом Janesvillas, практически всегда получая отличную цену и хорошие места для отдыха. Кстати, когда ковид перекрыл все поездки, компания честно вернула все деньги за несостоявшуюся поездку. В отличие от авиакомпании, которая вернула деньги бонусом:)

Поэтому, конечно же, в двадцать первом и двадцать втором годах я пользовался услугами этой фирмы.

Ну вот осенью 23 на сайте компании появилось объявление что она прекращает свою деятельность.

Уже не помню что там было написано в качестве объяснения, но понятно что контора не смогла пережить ковид когда ей пришлось заплатить за год владельцам недвижимости, а самой не получить ничего.

Не знаю, можно ли сделать что-либо подобное например на российском юге или где-то ещё, но я бы хотел чтобы подобная контора появилась:)

По Карго поставкам нашел пару крупных заказчиков, которым уже привез пробные партии и сейчас выходим на стабильный оборот. В основном все заказчики это друзья друзей, знакомые знакомых и т.д. По условиям оплаты не стал изобретать велосипед, и беру так же как и в Китае 10% комиссию, т.е. кто везет через меня платит 20%.

Основное я понял, что потребность по поставкам из Китая огромная, и людям легче чуть чуть переплатить, но знать, что здесь есть с кого спросить)

Маркетплейсы.

Помимо магазина на Озон, вышел на Яндекс Маркет. Сбер днище не понятное (сугубо моё личное мнение), Wildberries пока в планах.

Пока это больше как хобби, рекламу не покупаю, фото делаю сам, отгружаю так же через FBS. Основной уклон все равно делаю на оптовые продажи, с них и прибыль больше и свои деньги не "морозишь".

Монетизация или донаты.

Честно я так не понял, что это, но решил не мелочиться и цель поставил 2 млн.руб. на закрытие гештальта, а он у меня как раз не закрыт с 2015 года. Верю ли я, что столько соберу? Нет конечно! Не, я конечно не исключаю, что как то сойдутся звезды и кто то сверх богатый решит мне помочь, но тогда я точно ахуею и больше наверно не выхуею никогда)

Подарки.

Мне всегда было легче дарить подарки, чем принимать, и поэтому я решил подарить пикабушникам чего то из того, что привез из Китая. Готов отправить СДЭКОМ, либо почтой (отправка за Ваш счет). Создал в тг бота обратной связи: @BooklifePikabubot .

Первым 10 пикабушникам отправлю подарок. Отчет буду закидывать сюда.

Вообщем с днем рождения меня! Всем удачи!

—  Идеи — туда записываем все приходящие в голову и достойные записи идеи (у меня —  гугл-документ, но многие, знаю, любят для этого Notion)

—  Сделать —  общий список задач (у меня для этого есть отедльная группа в ТГ, в которой состою только я)

—  “Сделать сегодня” —  лист с планом дел на день. Про его порядок использования расскажу подробнее:

1. Смотрим список Сделать, выбирая из него задачи на сегодня

2. На отдельном листе пишем задачи на сегодняшний день, вычеркивая их из списка Сделать. Большие задачи разделяем на более мелкие, а небольшие —  объединяем (чтобы каждый пункт был на 30—  90 мин), добавляем время выполнения каждой задачи. Записывать удобно в виде кружков, соединенных стрелками в виде пути. Образец не рисунке

3. После выполнения задачи —  вычеркиваем её из списка Сделать сегодня. Если с какой-то из задач разобраться в течение дня не удалось, снова пишем её в список Сделать. Факультативно —  можно не заканчивать свой рабочий день, пока не “отстреляете” все задачи.
   

Инструмент 2. “Хомяк-перезагрузка”

Основа дисциплины —  саморегуляция. Она зависит от когнитивного ресурса. Инструмент заключается в тренировке способности замечать истощение когнитивного ресурса (состояние “Хомяка”) и, замечая, делать конкретные действия для обновления своего состояния. Вот некоторые инструменты реагирования:

— Перерыв (желательно, активный) и осознание того, что вы можете влиять на своё состояние

—  Ориентация мыслей на позитивное будущее

—  Ориентация мыслей на позитивное прошлое, например запись трех позитивных вещей, произошедших в течение дня

—  Ориентация на конкретные задачи, которые нужно сейчас сделать (составьте список)

Инструмент 3. “Список-муштра”

Это инструмент для более фокусной работы над развитием своих навыков и привычек.

Порядок работы:

—  Выбираем навыки и/или привычки для проработки в течение месяца

—  Рисуем или распечатываем таблицу, где каждая строчка соответствует дням, а столбцы —  положительным навыкам или отрицательным привычкам, над которыми хотите поработать. По каждому пункту должен быть лимит (пример ниже)

—  Каждый вечер (хотя я делаю утром) заполняем, выполненное обозначая зеленым кружком, а невыполненное —  красным, а в последнем столбце оценивая от 1 до 10 уровень использования потенциала в течение дня. 

Если видите много красных точке подряд. Проведите жирную линию, простите себя и продолжайте

***

Другие книги в тему:

• Клир. Атомные привычки (тут конспект этой книги, рекомендую)

• Карри. Режим гения. Распорядок дня великих людей (конспект тут)

• Аллен. «Как привести дела в порядок: искусство продуктивности без стресса

• Макович. Ты. Пошаговое руководство

• Дорофеев. «Джедайские техники. Как воспитать свою обезьяну, опустошить инбокс и сберечь мыслетопливо

• Кови. 7 навыков высокоэффективных людей