Сообщество - Сообщество SMM и SEO

Сообщество SMM и SEO

627 постов 2 069 подписчиков

Популярные теги в сообществе:

2

Как digital-агентству стать заметнее: обзор бесплатных рейтингов

В этом году пришло понимание, что нашему digital-агентству нужно повышать свою видимость в интернете. Для решения этой задачи мы воспользовались в том числе максимально доступным способом — регистрацией на тематических площадках с каталогами IT-компаний.

Выбор сервисов

Итак, основная задача — увеличить свое присутствие в выдаче путем попадания в топы рейтингов и аналогичных сервисов, которые показываются на первых страницах поиска по целевым запросам. В качестве бонуса — увеличение количества входящих ссылок. Для начала выбрали только бесплатные сервисы, их, в принципе, немало:

  • Wadline;

  • «IT Рейтинг»;

  • RUWARD;

  • Workspace;

  • CMS Magazine;

  • «Рейтинг Рунета».

Несмотря на значительные отличия в функциональности и значимости, все они предоставляют digital-агентствам возможность разместить подробную информацию о себе. То есть подходят как минимум для того, чтобы бесплатно опубликовать на дополнительном интернет-ресурсе свои контакты и ссылку.

И, конечно, на каждом из этих сервисов есть каталоги или рейтинги IT-компаний. И условия попадания в них очень сильно отличаются.

На протяжении последних нескольких лет мы не работали с этими сервисами. Поэтому хотя наше агентство и было почти везде зарегистрировано, начинать пришлось фактически с нуля — почти вся информации о компании в профилях была неактуальной.

Wadline

По всей видимости, иностранный проект, сайт русифицирован не на 100%, особенно в админской части. Wadline хорош прежде всего тем, что здесь можно размещать портфолио, все проекты из которого выводятся не только на странице компании, но и в отдельном, общем для всех участников разделе.

Рейтинг WADLINE Leader Matrix формируется на основании 12 параметров. Важность и точная методика расчета не указана, подробности мы не пытались выяснить. Просто заполнили профиль агентства, внесли в портфолио основные проекты — и этого оказалось достаточно, чтобы попасть в топ-5 в домашнем регионе — Самаре.

А еще на WADLINE можно добавлять статьи на IT-тематику. Редактор простенький, но необходимый минимум присутствует. Правда, публикуются далеко не все статьи — у нас приняли только 4 из 13. Причем за бортом остались в том числе ставшие популярными на других площадках материалы. Как нам объяснили в поддержке, приоритет в публикации отдается владельцам платных PRO-аккаунтов. Нас это не особо огорчает, так как для ведения блога есть Pikabu и не только.

«IT Рейтинг»

Судя по всему, проект создан в 2020 году и перестал развиваться с весны прошлого года. Правда, это мы поняли уже после того, как добавили в профиль на «IT Рейтинг» основные сведения об агентстве. И попали на 5-е место в каталоге веб-студий в Самаре и на 8-е — в каталоге SEO-компаний.

Из плюсов — есть портфолио. Из минусов — проект мертвый, со всеми вытекающими последствиями, включая отсутствие актуальных рейтингов и техподдержки. Но страница агентства со ссылкой есть, в каталоге присутствуем — и большего от IT Рейтинга мы и не требуем.

RUWARD

Это уже серьезная площадка, с собственным рейтингом, формирующимся в результате объединения результатов крупнейших российских рейтингов IT-компаний рунета. Соответственно, чтобы попасть в рейтинги RUWARD, нужно иметь неплохие места в рейтингах известных площадок, таких как AdIndex, «Рейтинг Рунета», Likeni, Sostav, Seonews.

Из этих сервисов сейчас мы работаем с «Рейтингом Рунета», и то только с этого года, поэтому пока непонятно, получится ли что-то занять на RUWARD. Хотя 5 лет назад наше агентство было здесь на 6 месте в рейтинге разработчиков на NetCat (примерно с того времени мы и перестали заниматься этой CMS).

Пока для нас RUWARD ценен шикарной страницей профиля компании. Помимо стандартной контактной информации и списка услуг, здесь можно разместить и описания применяемых методик/технологий, и подробные кейсы, и список лучших клиентов, и их отзывы, и даже информацию о новостях и акциях.

Кстати, о кейсах. Публикуются они без какой-либо модерации, но оформлять их неудобно: количество фото и видео ограничено, к тому же размещаются они одной кучей после текста.

Workspace

На самом деле, это биржа для фрилансеров и digital-агентств. Да и рейтинга как такового тут нет — в каталоге агентства ранжируются в каталоге в случайном порядке. Поэтому не уделяли особого внимания этой площадке, даже профиль до конца не заполнили. «Винтра» присутствует на первой странице в каталоге разработчиков сайтов по Самаре — и хорошо. Правда, команда Workspace пишет, что собирается ввести систему «кармы», но как она будет работать, пока не ясно.

А сейчас WorkSpace для нас — это лучшая площадка для публикации развернутых кейсов. Здесь есть все что нужно для размещения красочного отчета о проекте: удобный редактор, позволяющий произвольно добавлять этапы работ, фото и видео, отдельная форма для вывода собственного комментария к проекту и отзыва клиента. Кроме того, кейсы публикуются без модерации и выводятся в отдельном разделе сайта.

CMS Magazine

По сути, это устаревшая версия «Рейтинга Рунета», которая до сих пор поддерживается в рабочем состоянии. Наверное, правильнее будет сказать, что «Рейтинг Рунета» — это новая публичная часть. Вся информация об агентстве для «Рейтинг Рунета» редактируется в личном кабинете cmsmagazine.ru, поэтому присутствие здесь необходимо для участия в рейтингах.

Информация в карточке компании на CMS Magazine и «Рейтинге Рунета» дублируется, а вот каталог cmsmagazine.ru имеет свою логику распределения агентств по местам. Поэтому заполняя информацию для участия в «Рейтинге Рунета», автоматически получаем попадание на страницы каталоге cmsmagazine.ru. Главное отличие этих площадок заключается в том, что для присутствия на CMS Magazine не нужно никак подтверждать выполнение проектов (об этом чуть позже).

И еще на CMS Magazine есть раздел для публикации кейсов. Правда, здесь строгая модерации — ее проходят в среднем только 10% проектов.

«Рейтинг Рунета»

Здесь уже все серьезно. «Рейтинг Рунета» — это рейтинги с четкой методикой подсчета, для участия в которых нужно ежегодно подтверждать документами факт выполнения работ.

Не будем пошагово рассказывать, что нужно сделать для этого. «Рейтинг Рунета» уже все подробно разъяснил, в том числе в своих статьи на vc.ru. Среди них нам больше всего пригодились эти три:

Здесь, а также в официальной инструкции есть вся необходимая информация. Правда, мы все равно засыпали техподдержку мелкими вопросами и уточнениями. И нам терпеливо объясняли каждую мелочь, за что CMS Magazine отдельное спасибо. И, если честно, повторно перечитав инструкции, мы поняли, что все ответы в них на самом деле уже даны. Только из-за обширности сведений иногда не получается сразу найти нужные в данный момент.

Наш путь

Решение об участии в «Рейтинге Рунета» приняли очень вовремя: как раз оставалось время, чтобы не спеша внести основные проекты к началу тестовой проверки. Так как определяющая попадание в рейтинги проверка предполагает предоставление документов по заключенным сделкам, нужно:

  • быть уверенным, что необходимые документы по проекту есть;

  • указать в карточке проекта те же сведения, что и написаны в документах.

Причем тому, кто, как мы, участвует в рейтингах впервые, нужно поднимать информацию как минимум за три последних года — завершенные в этот период проекты учитываются при расчете баллов.

В общем, задача не из простых. Но благодаря CRM-системе «Битрикс 24», в которой фиксируется вся информация по сделкам, и отлаженному электронному документообороту, мы примерно за 2 рабочих дня внесли всю необходимую информацию по 78 проектам. И не сомневались, что по каждому из них сможем предоставить документы.

По каждой сделке в CRM-системе сохранено все что нужно: даты проведения работ, юридическая информация, документы.

Тестовая проверка представляет собой сокращенную и не влияющую напрямую на попадание в рейтинг версию процесса подтверждения проектов. Это отличная возможность и проверить себя без каких-либо рисков при неудаче, и получить преимущества в случае успеха.

Проверка проходит просто. Система выбрала 4 проекта — примерно 5% от тех, что были внесены. От нас требовалось загрузить документы — обычно это Договор и Акт выполненных работ. У нас без проблем приняли также счета и платежные поручения. Как загружаются документы расскажем чуть подробнее, так как не нашли детальную информацию об этом от «Рейтинга Рунета».

Сначала стандартно: переходишь на страницу подтверждения проекта и загружаешь документы. А дальше начинается самое интересное: открывается специальный интерфейс, и в нем нужно рамками в своих документах выделить:

  • наименование юрлица или ФИО заказчика;

  • наименование собственного юрлица агентства;

  • подпись и печать заказчика;

  • наименование услуги;

  • дату начала и завершения работ.

Все эти данные должны совпадать с указанными изначально в карточке проекта. Без разметки документы не отправятся на проверку.

Небольшие расхождения по датам (у нас в одном проекте было примерно на 1 месяц) — допустимы. А также не будет проблем, если у заказчика сменилось юридическое лицо. В любом случае, можно объяснить ситуацию в комментарии для модератора.

В общем, по нашему опыту, если фактически работа выполнена и хоть какие-то документы о сделке есть — проект будет подтвержден.

Статусы проектов легко отслеживать в личном кабинете.

Тестовую проверку у нас прошли все 4 проекта в течение дня. После этого нужно было ждать примерно три недели до начала основной проверки. За это время добавили все мелкие проекты, так как выяснили, что прибавление любой сделки, независимо от ее серьезности, дает дополнительные баллы.

Через 3 дня после окончания тестовой проверки в личном кабинете появились промежуточные результаты рейтингов. Уже тогда стало ясно, что с основной задачей — попасть в ТОП-10 по региону — в целом мы справились. Забегая вперед отметим, что в итоговом рейтинге мы получили плюс-минус те же позиции.

Так как всего мы добавили 105 проектов, и стандартно, согласно инструкциям, проверяется 10%, мы готовились подтверждать 6–7 работ (а еще 4 уже прошли проверку).

Но к нашему удивлению, на обязательную проверку попали только 2 проекта. Думаем, что это благодаря хорошим баллам «кармы», заработанным при тестовой проверке.

Эти два проекта мы также успешно подтвердили, и теперь результаты наших трудов — на ratingruneta.ru

Результат

Итак, мы добавили 105 проектов и подтвердили 6 из них. В общей сложности на подготовку к участию в рейтинге было потрачено примерно 48 человеко-часов, то есть 6 рабочих дней. Можно было бы сделать и быстрее, но мы перепроверяли данные по всем проектам, чтобы точно ничего не перепутать.

В итоге digital-агентство «Винтра» заняло:

  • места в ТОП-10 в 6 номинациях среди компаний Самары;

  • места в ТОП-20 еще в трех региональных рейтингах;

  • места в ТОП-200 в 4 основных рейтингах: разработка CRM, контекстная реклама, корпоративные решения, поддержка и развитие;

  • места в ТОП-200 и ТОП-100 в 33 срезах, помимо упомянутых.

Вместе с местами в рейтингах мы получили красочные дипломы в электронном виде, а также соответствующие им бейджи для сайта и шаблоны картинок для соцсетей, вот такие:

Итоги

Спустя примерно три месяца после того, как начали вплотную заниматься регистрациями в каталогах мы имеем:

  • присутствие нашего агентства на первой странице сайтов из ТОП-5 по запросам типа «лучшие digital-агентства в самаре»;

  • 6 сайтов, на которых указана контактная информация и ссылка на наш сайт;

  • 3 площадки для публикации развернутых кейсов;

  • 4 сервиса для размещения портфолио.

Теперь ждем лидов. Если верить «Рейтингу Рунета», только от него мы получим как минимум одного с вероятностью 99%.

Показать полностью 12
22

От SVG до мини-видео: как мы «оживляли» скучный сайт подъемников

При разработке очередного корпоративного сайта была поставлена задача: абстрагироваться от конкурентов за счет качественного визуала, подчеркивающего качество, надежность изготавливаемой продукции и наличие собственного конструкторского бюро. О том, как мы решили ее с помощью «оживающих» чертежей — в нашем кейсе.

Выбор идеи

Основным источником вдохновения стало вот это анимированное SVG-изображение с отрисовкой машины времени из трилогии «Назад в будущее», размещенное на codepen.io.

В данном решении используется стандартная SVG-анимация. Нам показалось это очень интересным, так как у нас есть модели подъемников и конвейеров в файлах STEP, из которых ранее мы уже создавали изображения с 3D-моделями. Поэтому не составило бы труда конвертировать исходники и в SVG. И мы приступили...

Первые трудности и их преодоление

После проработки первых изображений и конвертации их в SVG-файл мы поняли, что нас ждут проблемы. Изначальный чертеж, который разработан отделом конструкторов заказчика, включает тысячи деталей. Например, двигатель состоит из 765 элементов, а еще есть разные гайки, шайбы и прочее.

«Вес» готового SVG-файла — просто кода — составил более 2 МБ. В то время как обычно изображения в этом формате занимают пару килобайт.

Тогда мы попробовали сгруппировать отдельные узлы в более крупные блоки и анимировать их появление целиком, а не штриховкой каждой из тысяч деталей. Так нам удалось снизить размер файла на выходе, но, забегая вперед, и это не стало финальным вариантом.

Правильная анимация

Главная особенность выбранной в качестве основы анимации — это последовательная отрисовка элементов, обеспечивающая последовательное, плавное, выстроенное по определенной логике появление частей рисунка.

Поэтому нам потребовалось разметить в файле все крупные блоки и выстроить их в нужной последовательности для правильного формирования изображения. На это ушло более двух недель. В результате мы получили постепенное логичное появление всех элементов, как на SVG с DeLorean, вдохновившем нас на эту работу.

Однако «вес» созданного html-кода составил 1,8 МБ. Такой размер простой анимации длительностью 10 секунд, нас, как и прежде, не устраивал.

Все дело было в сотнях деталей. Как бы мы ни старались их сгруппировать, все равно оставалось огромное количество элементов. Решением этой проблемы стал уход от первоначальной идеи SVG-файла и конвертация анимации в .mp4 и .webm. Видео на 10 секунд такого формата занимает всего 100 КБ.

Дополнения и совершенствование

При демонстрации созданных видео заказчику родилась идея использовать в качестве фона для анимированных 3D-моделей оборудования вместо сплошного синего цвета изображение миллиметровки. Той самой советской чертежной бумаги, по ГОСТ 334-73, кто ее еще помнит? ;)

Иллюстрация стала выглядеть так:

После демонстрации этого варианта в боевом режиме мы поняли, что получается очень неплохо и встал логичный вопрос: как защитить разработанные видео? Ведь кто угодно может скопировать его и использовать где-то у себя. Поэтому решили добавить водяной знак:

А также сократили время анимации до 4 секунд и увеличили размер готового видео, чтобы на сайте оно воспроизводилось с максимальной детализацией и не отвлекало своей красотой пользователя от его основной цели слишком долго )

Подобные видео размером 400 пикселей по ширине было принято разместить на страницах каталога вместо статичных изображений карточек товаров.

После демонстрации страницы с «живой» иллюстрацией появилось желание иметь возможность запускать анимацию повторно. Вариант воспроизводить непрерывно видео по кругу не устроил. Поэтому был написан скрипт, запускающий анимацию повторно при наведении курсора мыши.

Далее встал вопрос о разработке детального изображения для карточки товара. По уже отлаженной методике мы создали видео в другом разрешении и более длительное, а также добавили брендирование в конце.

Еще больше анимации

Аппетит приходит во время еды! И с нами произошло тоже самое. После отработки крупных видео мы подумали, а что если заставить изображение не только отрисовываться, но и вращаться вокруг оси. Сказано — сделано. Но дальше — больше. Пришла идея показать движение кабины.

«Такое возможно?» — спросили мы у нашего 3D-шника. Он ответил: «Ну, в принципе, да», и это стало началом нового этапа.

Сначала добавили сведение переходов кадров и облет камеры вокруг оси. И это было уже очень интересно. Далее, мы решили не просто провести презентацию, а показать анимацией работу подъемника, и вышло это:

Аналогичное видео создали и для гидравлического стола:

Естественно, размер файла существенно увеличился — до 1,8 МБ в среднем. Но визуальный результат того стоил. Такие видеоролики разместили в карточках наиболее востребованных товаров.

Последние сложности

Когда мы завершили разработку всех роликов, разместили их на сайте и приступили к тестам на кроссбраузерность и адаптивность, выяснилось, что анимация работает везде, кроме как знаете где? Правильно! У директора «ЗПТМ», на абсолютно новеньком ноутбуке файлы .webm воспроизводились битыми, были видны пиксели, полосы, зависания, мерцания и прочие баги, как будто нет нужного кодека. Обновление Windows и установка кодеков не дали никаких результатов.

Выяснили, что только webm-формат дает такие сбои, и они наблюдаются во всех браузерах, но только при включенном аппаратном ускорении браузера. Решением казалось бы было отключить его. Но мы же не напишем для пользователей сайта, у которых аналогичные ноутбуки, инструкцию: если вы не видите здесь видео, то пройдите 7 кругов ада…

Тестирование ушло глубже, и прошло еще недели две, пока нам не пришло в голову просто перебрать все возможные кодеки при экспорте файла. Так мы получили почти 20 разных вариантов на первый взгляд стандартных видеороликов, не отличимых при просмотре взглядом. Отдали их директору и попросили запустить их все. Каково же было наше удивление, что один из них все же запустился нормально. Оказалось, что директорский компьютер дружит только с устаревшим кодеком VP8. Хотя, казалось бы, новый ноутбук должен уметь воспроизводить более современный и используемый сейчас по умолчанию VP9.

После почти полмесяца мучений с поиском проблемы, переконвертация всех видео с последующей перезаливкой уже на рабочем проекте растянулись еще на неделю. А в конце мы дополнительно сжали видео для главной страницы примерно на 20–30%, что позволило повысить скорость загрузки сайта.

Результат

Спустя всего полгода с начала разработки получили неплохой вариант оживления скучных изображений с чертежами, дав тем самым им новую жизнь. В общей сложности созданы:

  • видео с отрисовкой шириной 400 пикселей для каталога товаров — для всех моделей оборудования;

  • видео с отрисовкой шириной 650 пикселей для карточек товаров — для всех моделей, кроме избранных;

  • видео с облетом камеры и анимацией работы оборудования — для карточек избранных товаров.

Мы прошли путь от простой анимации штрихов SVG до создания видеоролика с «ожившим» 3D чертежом, демонстрирующим работу оборудования. Оцените и вы результат нашей работы: https://zavod-ptm.ru/

Показать полностью 8
26

Агрегация RSS в Telegram. Группируем RSS каналы в один бот


Все представленные ссылки не принадлежат мне и не мои. Я публикую их в качестве примера.

Итак, сначала как обычно немного предыстории. Понадобилось мне агрегировать все свои новостные источники в один единый. Новостных источников больше 50, а еще всякие Telegram, Youtube каналы, Instagram аккаунты.

Ну т.е. я слежу за несколькими СМИ, они все разные, а заходить и читать на все 50 сайтов, ежедневно - не с руки, а подписываться на их рассылки, чтобы потом разгребать почту тем более. Пожиралось огромное количество времени. По этому пришлось придумать какой-то облегчённый механизм получения новостей для их оперативного мониторинга.

Я знаю, многие сначала посоветуют мне использовать таких ветеранов ПО как Mozilla Thunderbird или FeedBurner (который уже недоступен для РФ), но доступ к информации мне нужен на всех устройствах, на ноутбуке, на ПК, в телефоне и для такой простой вещи не хочется использовать какие-то отдельные приложения занимать мусором память и так далее. И начал я шерстить способы возможной реализации с помощью уже имеющихся у меня решений. Например, было бы очень удобно иметь бота в Telegram, уже готового. Чтобы не кодить самому. Всё что находилось в Телеграм уже не работало.

Перейдем к сути.
В конечном счете я нашел просто бота в Telegram, который просто принимает ссылку на RSS/Atom Фид. Хоть что-то. Бот не мой и это не реклама, а совет.

В одном из чатов в Telegram, мне посоветовали сервис под названием RSS Hub с виду ничем непримечательный сервис. Не сразу понимаешь что он умеет, но если почитать документацию, сразу понимаешь масштабность его функционала.

RSS Hub предлагает преобразовать уведомления или ленту новостей, практически в любой социальной сети у любого пользователя (но наверное кроме тех, кто приватит свой контент) в RSS Фид, а потом использовать его в своих агрегаторах RSS типа нашего бота. Ну так вот, поскольку у меня списке СМИ могут не иметь своего сайта, а просто вести канал на Youtube или Telegram, то мне такой сервис очень под руку.

Третий инструмент который мне очень облегчил жизнь, это расширение в браузере Google Chrome Get RSS Feed Url, я его установил и забыл, активирую только на сайтах СМИ чтобы получить из них ссылку на RSS. Потому что эти сайты её зачастую прячут.

Что я сделал?

1. Запустил бота RSS в Telegram, отключил в нем звук и поставил автоудаление на 3 дня. Т.е. бот соберет все новости, и будет хранить 3 дня, потом автоматически удалит сообщение и так каждый день. С помощью настроек бота можно настроить отображение этих новостей, превью или без, с описанием и заголовком или без. Я сделал так, чтобы у меня были просто ссылки с названиями статей. Названия статей порой максимально кликбейтные, но со временем вырабатывается слепота к этому и ты практически по кликбейту понимаешь суть статьи.
2. Закинул боту все ссылки на RSS ФИДЫ с сайтов СМИ, который собрал с помощью плагина Get Rss Feed Url.

Уже что-то. Теперь вы спросите, а зачем тут RSS Hub?
А дело в том, что мой Telegram аккаунт забит всякими каналами. Каждый канал нужно открыть отдельно чтобы, что-то прочитать, таков Telegram ничего не поделаешь. Знаю что там можно перелистываться с канала на канал когда дочитываешь все новости, но я не из таких. Я решил использовать RSS Feed чтобы получать новости с таких Telegram каналов в боте. Благодаря тому что все новости с этих Telegram каналов стекаются в тот же новостной бот, я могу отписаться от канала и почистить визуально свой Telegram сконцентрировавшись на общении.

Думать особо ненадо. Берите эту ссылку https://rsshub.app/telegram/channel/ЛОГИН_КАНАЛА , где вместо ЛОГИН_КАНАЛА вставьте Telegram логин того канала, из которого хотите извлечь новости. Например как в примере: https://rsshub.app/telegram/channel/awesomeDIYgod, где awesomeDIYgod это логин канала в который вы можете перейти по ссылке https://t.me/awesomeDIYgod.

Я так собрал все каналы, блоггеров на которых я подписан подготовил ссылки и закинул в RSS бот. А от самих каналов и блоггеров отписался. Результат - меньше визуального мусора, больше концентрации и свободы.

Если к ссылке добавить https://rsshub.app/telegram/channel/ЛОГИН_КАНАЛА/searchQuery... и закинуть такую ссылку в RSS бот, то в боте вы будете получать только те новости с этого канала, в которых имеются указанные вами ключевые слова.

Есть возможность также подписаться за новостями на Youtube каналах, Instagram аккаунтах (если они открыты) - не подписываясь на сами аккаунты. И видеть все-все новости в одном едином месте.

Таким образом я оперативно получаю множество интересующих меня новостей, не подписываясь на каналы или рассылки, не регистрируясь на сайтах. В одном месте. Без всяких доп приложений и это совершенно бесплатно.

Этот инструмент подойдёт тем, кто не умеет кодить, кто готов воспользоваться готовыми инструментами и ищет такой же способ агрегации фидов в единый RSS поток.

Показать полностью

Как подготовить сайт для линкбилдинга

Ссылки на ваш сайт – это один из ключевых факторов, которые влияют на его ранжирование в поисковых системах. Чем чаще другие ресурсы ссылаются на ваш сайт, тем выше его авторитет. Однако не все ссылки одинаково ценны для SEO. Существуют разные типы ссылок, которые имеют разный вес и влияние на ранжирование. Одним из самых эффективных и естественных типов являются крауд-ссылки.

Что такое крауд-ссылки и почему они актуальны в наше время? Крауд-ссылки – это ссылки, которые размещаются на площадках, где пользователи общаются онлайн: форумах, блогах, социальных сетях, сервисах вопросов и ответов и т.д. Такие ссылки выглядят как рекомендации или советы от реальных людей, которые упоминают ваш сайт в сообщениях. Они имеют высокую ценность для поисковых систем, так как свидетельствуют о полезности и популярности вашего сайта среди аудитории.

Несмотря на прошедшую популярность различных форумов, крауд-ссылки остаются актуальными. Дело в том, что они помогают формировать естественный и разнообразный ссылочный профиль сайта, который не вызывает подозрений у поисковиков. Кроме того, они способствуют повышению узнаваемости бренда, формированию положительной репутации и привлечению новых клиентов. К тому же на смену форумам пришли социальные сети, маркетплейсы, сайты отзывов, у которых есть весь необходимый функционал для линкбилдинга (наращивания ссылочной базы). 

Однако для того чтобы приступить к этому процессу, мало начать публиковать сообщения где попало. Необходимо тщательно подготовить сайт. В этой статье мы расскажем, какие шаги нужно предпринять, чтобы сайт был готов к линкбилдингу.

Шаг 1. Оценить конкурентов по рынку

Одна из эффективных стратегий линкбилдинга для новых сайтов заключается в копировании подходов конкурентов. Начинать ссылочное продвижение без анализа лидеров ниши не стоит, потому что это поможет понять:

  • какие источники ссылок используют конкуренты и какие результаты это дает; 

  • какие типы ссылок (анкорные, текстовые, изображения и т.д.) и какие анкоры (точные, частичные, брендовые и т.д.) работают лучше для данной тематики;

  • какие темы и форматы контента привлекают больше внимания и ссылок; 

  • какие пробелы и слабые места есть в стратегии конкурентов и как их можно применить в свою пользу.

Для анализа конкурентов по ссылкам можно использовать различные инструменты, такие как Keys.so, Xtool и другие. Сервисы позволяют увидеть полный список обратных ссылок любого сайта, а также различные метрики качества и релевантности.

Шаг 2. Создать привлекательное маркетинговое предложение

Маркетинговое предложение – это то, что вы предлагаете своим потенциальным клиентам в обмен на их деньги, время или контактные данные. Это может быть товар, услуга, скидка, подарок, бесплатная консультация, вебинар и т.д. Чем привлекательнее и уникальнее ваше предложение, тем больше шансов, что клиент выберет именно вас.

Для того, чтобы создать эффективное маркетинговое предложение, вам нужно:

1. Определить свою целевую аудиторию. Кто они? Что им нужно? Что их беспокоит? Какие у них есть проблемы? Как вы можете им помочь? Чем вы отличаетесь от конкурентов? Ответьте на эти вопросы и составьте портреты своих идеальных клиентов.

2. Выделить свои преимущества и выгоды. Что вы можете предложить своим клиентам, чего не может никто другой? Какие преимущества имеет ваш продукт или услуга? Какие выгоды получит клиент от сотрудничества с вами? Как вы решите его проблему или удовлетворите его потребность? Сформулируйте свое уникальное торговое предложение (УТП) – одно или несколько, которые отражают суть вашего предложения и его отличие от конкурентов.

3. Сделать свое предложение конкретным и измеримым. Чем более точно вы опишете свое предложение, тем легче будет клиенту понять его ценность и принять решение. Избегайте общих и абстрактных слов, таких как «качество», «эффективность», «профессионализм». Используйте конкретные цифры, факты, гарантии, отзывы. Например: «Сэкономьте до 50% на покупке косметики», «Получите бесплатную доставку при заказе от 1000 рублей», «Увеличьте продажи на 30% за 3 месяца».

4. Добавить элементы срочности и дефицита. Люди склонны откладывать решения на потом, если не чувствуют необходимости действовать сейчас. Чтобы стимулировать их к покупке, вы можете использовать техники срочности и дефицита. Срочность – это ограничение по времени действия вашего предложения: «Только сегодня», «Последний день распродажи», «Успейте до конца часа». Дефицит – это ограничение по количеству товара или мест на мероприятие: «Осталось 3 штуки», «Только 10 мест», «Больше не будет». Эти приемы создают ощущение упущенной выгоды и подталкивают к быстрому решению.

Шаг 3. Пользователь должен понимать куда и зачем он пришел

Посадочная страница – это страница сайта, на которую попадает пользователь после клика по ссылке. Цель посадочной страницы – заинтересовать пользователя вашим предложением и подтолкнуть его к действию: заказу товара, подписке на рассылку, заполнению формы и т.д.

Для того, чтобы посадочная страница была эффективной и привлекала трафик, ее нужно адаптировать под нужды и ожидания целевой аудитории.

Вот несколько советов, как это сделать:

1. Определите цель и гипотезу посадочной страницы. Какое действие вы хотите, чтобы они совершили? Сформулируйте четкую и конкретную цель и гипотезу для вашей посадочной страницы. Например, цель – увеличить продажи курса по фотографии. Гипотеза – если мы предложим бесплатный вебинар с полезными советами по фотографии, то мы сможем привлечь больше заинтересованных людей и увеличить конверсию в покупку курса.

2. Создайте привлекательный заголовок и подзаголовок. Заголовок – это первое, что увидит пользователь на вашей посадочной странице. Он должен быть ярким и интересным для него. Он должен отвечать на вопрос: «Что я получу от этой страницы?». Подзаголовок – это дополнение к заголовку, которое раскрывает суть вашего предложения более подробно. Он должен отвечать на вопрос: «Почему я должен заинтересоваться этой страницей?» Например, заголовок – «Узнайте, как сделать профессиональные фотографии своим смартфоном». Подзаголовок – «Пройдите бесплатный вебинар от опытного фотографа и получите скидку 50% на полный курс по фотографии для начинающих. Спешите, количество мест ограничено!»

Шаг 4. Сформировать ТЗ для линкбилдинга, опираясь на недостатки конкурентов и ваши преимущества

ТЗ для линкбилдинга – это текст, в котором описываются цели, задачи, стратегии и требования к процессу наращивания ссылочной массы для сайта. ТЗ помогает согласовать ожидания заказчика и исполнителя, а также контролировать качество и эффективность работы.

На основе проведенного в первом шаге анализа конкурентов мы можем составить ТЗ для линкбилдинга, в котором указываем:

  • цель кампании по линкбилдингу (например, повысить видимость сайта по ключевым запросам, увеличить трафик или конверсию); 

  • бюджет и сроки кампании; 

  • список ключевых запросов для продвижения; 

  • список желаемых источников ссылок (с учетом траста, релевантности и тематики); 

  • типы и количество ссылок, которые нужно получить (с учетом диверсификации анкоров и типов ссылок); 

  • требования к контенту для размещения ссылок (объем, уникальность, стиль, ключевые слова и т.д.);

  • методы отслеживания и оценки результатов кампании (используемые инструменты, показатели успеха, отчетность).

Также в ТЗ можно указать свои преимущества перед конкурентами, которые можно использовать для привлечения внимания и ссылок. Например:

  • уникальное предложение или выгода для клиентов;

  • экспертность или авторитетность в своей области; 

  • отзывы или рекомендации от известных людей или организации;

  • оригинальный или полезный контент, который можно распространять или внедрять;

  • социальная активность или вовлеченность аудитории; 

  • наличие партнеров или спонсоров; 

  • участие в мероприятиях или акциях.

Вывод

Подводя черту всему вышесказанному, можно сказать, что процедура линкбилдинга является одним из ключевых факторов, влияющих на рейтинг и ранжирование сайта в поисковых системах за счет формирования естественного и разнообразного ссылочного профиля.

Однако мало просто начать публиковать ссылки на свой сайт везде, где за это не банят. Необходимо еще тщательно подготовить ресурс к этому процессу, потому что кроме обычной ссылочной базы на сайт переходят заинтересованные в продукте или услуге люди. Поэтому чтобы вынести из линкбилдинга максимальную выгоду, следует детально продумать стратегию, предварительно проанализировав конкурентов. На основе полученных данных создать цепляющее маркетинговое предложение и адаптировать под него посадочную страницу. Только после этих действий можно создавать ТЗ и искать исполнителя для публикаций сообщений на сторонних ресурсах.

Таким образом вы не только сможете укрепить позицию своего сайта в поисковой выдаче, но и получить потенциальных клиентов, которые заинтересованы в предлагаемых товарах и услугах.

Показать полностью 2
35

Лучшие фотобанки: 12 бесплатных и 2 платных cервиса

Стоковые сервисы — наиболее простой и доступный способ найти красивые картинки для сайта, поста в соцсетях или просто для установки на фон рабочего стола. Сразу предупредим, что в этой статье сделан акцент на коммерческое использование изображений, но ничто не мешает пользоваться фотобанками из собранного здесь списка в личных целях.

Типы лицензий

Сначала немного теории. Представленные в интернете изображения чаще всего распространяются по одной из следующих лицензий:

  • Public Domain — это не собственно лицензия, а статус, указывающий, что изображение можно использовать любым образом в связи с истечением установленного срока с момента смерти автора.

  • Creative Commons — лицензия для бесплатных изображений. Имеет 6 подвидов, которые различаются строгостью ограничений: от Creative Commons Zero (CC0), позволяющей свободно пользоваться картинками без указания авторства, до CC Attribution Non-Commercial No Derivatives (CC-BY-NC-ND), разрешающей только некоммерческое использование изображения в изначальном виде с обязательным упоминанием автора.

  • Royalty-Free — наиболее популярная платная лицензия, позволяет свободно использовать приобретенное изображение определенное или неограниченное количество раз.

  • Rights-managed — еще одна платная лицензия, разрешающая опубликовать изображение один раз после покупки. Может предполагать в том числе эксклюзивность фото, то есть продажу только одному покупателю.

Полные правила использования конкретного фото нужно уточнять отдельно в каждом случае, так как фотобанки могут устанавливать свои правила лицензирования.

Поэтому перед тем как скачать, а, тем более, оплатить картинку, нужно убедиться, что условия ее лицензии вам подходят.

Бесплатные фотостоки

Большинство бесплатных стоковых фотографий распространяются по CC0 или аналогичной ей собственной лицензии сервиса. Такое изображения можно:

  • использовать в коммерческих и некоммерческих целях;

  • изменять любым способом;

  • публиковать без указания авторства (хотя ссылка-подпись всегда приветствуется).

Основное ограничение — запрет на продажу этих изображений, в том числе в видоизменном виде.

К наиболее популярным бесплатным фототокам относятся:

Unsplash — здесь свыше трех миллионов высококачественных изображений, включая 3D-рендеры и текстуры. Регистрация не требуется. Доступны коллекции фото, поиск по тегам и автоматический подбор похожих картинок.

https://unsplash.com/

Pixabay — это более миллиона красивых картинок, а также GIF, видео и аудиофайлы. Интерфейс сайта русифицирован. Скачивать изображения можно без регистрации, после авторизации становится доступным разрешение свыше 19201280 пк и скачивание без ввода капчи. А еще со страницы с изображением можно перейти к его редактированию в Canva.

https://pixabay.com/ru/

PxHere — объединяет более 1 миллиона фотографий и иллюстраций. Есть коллекции, поиск с фильтрами по размеру, ориентации и цвету. Текст на сайте, переведен на русский, правда, похоже, в Google-переводчике. Фотографии доступны для скачивания без регистрации в 28 разрешениях, в том числе оптимизированных для мобильных устройств.

https://pxhere.com/

Flickr — принадлежащий Yahoo! фотосток, на котором собраны десятки миллиардов изображений. Правда, не все они распространяются по СС0, но несколько миллионов фото для бесплатного коммерческого использования здесь, наверняка, найдется.

https://flickr.com/

Небольшая хитрость. На главной странице Flickr предлагается зарегистрироваться, чтобы перейти к фото. Но если ввести любой запрос в строку поиска, загрузится список подходящих изображений, которые можно будет скачать без регистрации.

FreeImages — это более 380 тысяч фотографий, векторных изображений, PSD-файлов, клипартов и иконок. Сайт по большей части переведен на русский язык, регистрация не требуется.

https://www.freeimages.com/ru

Stockvault — почти 140 тысяч изображений, в том числе немало векторных. Среди них встречаются фото только для некоммерческого использования, однако подавляющее большинство имеют лицензию CC0. Предусмотрено множество категорий и фильтр по нескольким параметрам, включая тип лицензии и основной цвет фото. Регистрироваться не нужно.

https://www.stockvault.net

Pexels — здесь собрано свыше 30 тысяч фото и видео, сгруппированных по более чем 150 категориям. У сайта есть русскоязычная версия. При скачивании фото даже без регистрации можно выбрать произвольное разрешение.

https://www.pexels.com/

StockSnap — несколько десятков тысяч фото, доступных для скачивания без регистрации. Предусмотрен текстовый поиск, тематические подборки и сортировка по дате загрузки, популярности, числу просмотров и скачиваний.

https://stocksnap.io/

Burst — бесплатный фотосток от известной платформы Shopify. Здесь более 20 тысяч изображений, распределенных по почти 50 категориям. Регистрация не требуется. Со страницы фото можно сразу перейти к созданию сайта на Shopify с использованием выбранного изображения.

https://burst.shopify.com/

Picography — содержит свыше 20 тысяч фото, распределенных по 26 категориям. Скачиваются изображения только в одном оригинальном разрешении.

https://picography.co/

Kaboompics — здесь около 8 тысяч изображений. Фото и их подборки фильтруются по ориентации и основному цвету. Скачать картинку можно в произвольном разрешении, задав вручную ширину. К каждому изображению прилагается палитра основных присутствующих на нем оттенков с HEX-кодом, и ее можно скачать как отдельный JPG-файл.

https://kaboompics.com/

ISO Republic — предлагает не только фотографии, но и видео — свыше 7 тысяч материалов в общей сложности.

https://isorepublic.com/

Многие фотобанки этой категории предлагают доступ к расширенным коллекциям фото по платной подписке. На некоторых фотостоках в результаты поиска подмешиваются платные фотографии, в том числе от партнерских сервисов.

Платные фотобанки

Относительно использования бесплатных картинок покупка изображений дает два основных преимущества:

  • значительно более широкий выбор картинок;

  • получение юридически грамотно оформленных документов, подтверждающих право на использование изображений.

С учетом важности соблюдения последнего пункта, а также сложностей с переводом средств за рубеж, наиболее предпочтительно выглядит сотрудничество с российскими фотобанками. Крупнейшие отечественные площадки с платными изображениями — это:

«Фотодженика» — фотосток-марктеплейс, на котором представлено свыше 230 миллионов изображений по цене от 190 р. При приобретении пакетных предложений или подписки стоимость отдельного фото может быть в разы ниже. Помимо фотографий и иллюстраций, «Фотодженика» предлагает аудиофайлы и видеоролики. Поиск контента упрощает подробный фильтр, позволяющий выбрать в том числе количество людей на фото и их возраст.

https://photogenica.ru/

Контент распространяется по лицензии Royalty Free двух типов: стандартной и расширенной. Главное ограничение стандартной лицензии для использования картинок в интернете — максимальное разрешение не более 1200800 пк.

«Лори» — предлагает около 28 миллионов фотографий, иллюстраций и видео, минимальная стоимость одного изображения — 200 р. Доступны и пакеты, дающие выгоду до 60%. Подбирать фото помогает не только деление на категории и продуманный фильтр, но и хорошо организованная поддержка: с менеджерами сервиса можно связаться по email, в Telegram и в WhatsApp.

https://lori.ru/

Предусмотрены две лицензии: «Стандартная», разрешающая опубликовать изображение в интернете в рамках одного материала с обязательной ссылкой на источник, и расширенная, не предусматривающая ограничений.

Каждый из этих фотобанков-микростоков работает как с физлицами, так и с организациями, принимает оплату по безналичному расчету и онлайн, предоставляет бухгалтерские и правоустанавливающие документы в полном соответствии с законодательством РФ.

«Винтра» сотрудничает с обоими фотостоками. Мы предлагаем как заполнение сайта готовыми лицензионными изображениями, так и разработку на их основе баннеров и другого графического контента.

Преимущества и недостатки готового фотоконтента для сайта

Среди миллионов фотографий и векторных изображений, хранящихся на банках фотографий, можно найти картинки на любые темы. Причем для фотостоков характерно:

  • отличное качество картинок — обычно это профессионально сделанные фотографии или иллюстрации, представленные в высоком разрешении;

  • бесплатность или невысокая стоимость контента — много фото распространяется бесплатно, и даже покупка изображений с платной лицензией обычно обходится значительно дешевле фотосессии или отрисовки графики, особенно если приобретать пакеты картинок;

  • быстрота получения изображений — чтобы начать пользоваться фотографией, достаточно скачать ее с фотостока (при необходимости — предварительно оплатив лицензию).

В то же время при использовании готового графического контента придется смириться с такими его особенностями, как:

  • ограниченность выбора — в первую очередь это касается бесплатных фотостоков. И даже среди изображений с платной лицензией не всегда можно найти иллюстрации для специфических услуг или непопулярных товаров;

  • невозможность получения брендированных изображений — фотобанки не помогут, если нужно, например, изображение фирменной продукции, фото на фоне логотипа компании или материалы съемки нового объекта недвижимости в малолюдном районе;

  • неуникальность — за редким исключением, стоковое фото может скачать (приобрести) любой желающий неограниченное количество раз, поэтому на 100% эксклюзивный сайт при использовании картинок из фотобанка сделать не получится;

  • необходимость соблюдения правил использования, определяемых лицензией — это может быть в том числе необходимость указания авторства, запрет на повторную публикацию изображения или его изменение.

Последний пункт особенно важен, так как практически на каждое изображение в интернете распространяются авторские права. Они возникают «автоматически» в момент создания объекта интеллектуальной собственности и по умолчанию работают до истечения 50–70 лет со дня смерти автора.

Свободны от авторских прав только такие картинки, ставшие общественным достоянием (Public Domain), как это фото инженера NACA 1955 года. Источник: https://www.flickr.com/photos/nasacommons/52294407519/in/pho...

Причем авторские права действуют даже в том случае, если об этом нет ни слова на странице, где размещена картинка. И даже за разовую публикацию части фото на сайте можно получить требование о выплате компенсации до 5 миллионов рублей. Подробно, о том как это бывает, мы рассказали здесь.

Так что при публикации изображений в интернете всегда проверяйте, чтобы их лицензия однозначно подходила для ваших целей.

Впрочем, картинки из фотобанков — не единственный источник визуального контента, хотя и отлично подходящий для решения большинства стандартных задач по наполнению сайта. А если требуются неординарные решения — поможет разработка изображений или организация фотосессии. О них мы тоже расскажем.

Если есть чем дополнить — пишите, будем рады вашим комментариям!

Показать полностью 16
8

Партнерская программа Вконтакте

Тут было пару постов о том, как тяжело попасть и удержаться в партнерской программе Вконтакте. А я вот хочу послать на хуй Вконтакте с их партнерской программой. За те грошы, которые они платят владельцам за сотни тысяч рекламных показов.

Ниже прилагаю скриншот из партнерки, на котором видно, что начисления берутся "от балды". Больше показов, выше ценность аудитории и группы, но сука выплата такая же. 28 апреля написал в поддержку, что за хрень происходит. Обещали от 10 до 15 рублей за 1000 показов, а получилось от 2 до 3 рублей за тысячу, на что внятного ответа не получил. А на следующий день мне порезали ценность группы в 5-ь раз. В общем отключаюсь от нее окончательно.

Как говорится, мыло групп, как Мидас, только вместо золота они превращают все в говно.

Партнерская программа Вконтакте
7

Анализ сайтов-конкурентов для SEO. Пошаговая инструкция + шаблоны файлов

Недавно мы опубликовали большую обзорную статью о методике и инструментах конкурентного анализа для SEO. Теперь, как и обещали, пошагово расскажем об оценке конкурентов с конкретными примерами.

Этап 1. Анализ поисковой выдачи

Начинаем, как положено, с изучения результатов поиска:

1. Подготавливаем документ для отчета, например, в Excel. Создаем таблицу со всеми возможными колдунщиками, сервисами, блоками и элементами, которые встречаются в результатах поиска, в том числе в сниппетах «органики. Пример такого документа можете скачать здесь.

2. Смотрим выдачу. Из списка ключей, относящихся к продвигаемой странице, выбираем 1–2 высокочастотных запроса. Открываем приватное окно браузера. Если предстоит продвигаться по региону, отличного от домашнего — настраиваем правильное метаположение. В Яндексе для этого просто указываем нужный регион в настройках. В Google вручную задать местоположение нельзя, поэтому нужно использовать VPN из целевого региона.

Далее вводим каждый запрос и отмечаем в таблице все, что видим. Сделать это нужно дважды — в десктопной версии, и в интерфейсе для мобильных устройств.

В мобильную выдачу «Яндекс» упорно добавляет курсы, а в десктопной их нет.

3. Анализируем результаты поиска. Получаемый в итоге список позволяет сделать выводы:

  • о рациональности борьбы за первые строки выдачи при наличии перманентно присутствующих в них сервисов, например, «Яндекса»;

  • о возможном объеме органического трафика при выходе страницы в топ с учетом количества контекстной рекламы;

  • о необходимости доработки структуры сайта или внедрения микроразметки для формирования расширенных сниппетов;

  • о степени важности присутствия компании в сервисах поисковиков, например, «Яндекс.Карты» или Google My Business.

Таким образом, по результатам анализа у нас появляется общее представление о достижимых результатах продвижения и понимание того, что нужно сделать для повышения заметности сайта в результатах поиска.

Этап 2. Отбор конкурентов

Приступаем к собственно конкурентному анализ. Его качество и репрезентативность напрямую зависят от правильности выбора перечня конкурентов. Для решения этой задачи используем инструмент по анализу видимости и конкурентов в выдаче от «Пиксель Тулс».

«Пиксель Тулс» очень удобно использоваться для решения разовых задач — здесь есть специально предназначенные для этого тарифы стоимостью от 100 р.

Копируем список запросов, по которым продвигается сайт или страница, выбираем регион, указываем наш домен и выбираем поисковую систему. Лучше смотреть конкурентов отдельно по «Яндексу» и Google. Потому что по некоторым пулам запросов бывает, что ни один сайт из топ-10 Google не попадает на первую страницу выдачи «Яндекса» и наоборот. Почему, по вашему мнению, так происходит?

В общем, при анализе сразу по обеим поисковикам может получиться, что «в среднем все едят голубцы», пользы от такой информации минимум. Хотя, конечно, нужно смотреть по ситуации, иногда нужен и общий обзор сразу по двум поисковым системам.

После обработки запроса получаем перечень сайтов, имеющих наибольшую видимость по целевым запросом, а также краткий анализ самих ключей.

Сформированный программой список доменов — неокончательный. Из него нужно вручную исключить присутствующие в выдаче, но не являющихся конкурентами сайты. В первую очередь это соцсети, сервисы поисковиков, агрегаторы, каталоги, маркетплейсы.

В итоговый список конкурентов включаем 5–10 сайтов с наибольшей видимостью. Это оптимальное количестве с точки зрения соотношения трудозатрат и точности анализа.

Для регулярного отслеживания конкурентов используем All Positions. Просмотр конкурентов здесь полностью бесплатный, но данные по нему собираются только в ходе использования сервиса по прямому назначения — для платного съема позиций.

All Positions показывает статистику изменения видимости конкурентов и текущее состояние топ-10 выдачи по каждому запросу.

Этап 3. Сравнение

Для удобства анализа подготавливаем таблицу, в которую будем сводить всю информацию о нашем сайте и конкурентах. Например, такую. И последовательно заполняем ее, изучая:

1. Технические характеристики сайтов. Для их получения используем:

А также в таблицу добавляем показатели видимости домена, полученные при подборе конкурентов на «Пиксель Тулс».

2. Информацию о качестве поисковой оптимизации сайта. Для ее оценки просматриваем страницы веб-ресурса вручную и отмечаем важные для поисковиков факторы, такие как наличие мета-тегов, SEO-текстов, внутренней перелинковки, Alt и Title у картинок.

3. Ссылочный профиль. Для этого пользуемся соответствующим инструментом «ПиксельТулс». Он наглядно визуализирует ссылочный профиль и предоставляет полный список всех входящих ссылок с указанием донора, анкора, акцептора и других характеристик.

Исходящие ссылки смотрим на MEGAINDEX. Кстати, для стандартных случаев возможностей бесплатного тарифа хватает.

3. Текстовое наполнение на целевых страницах. Для получения технических SEO-параметров — длины, тошноты, частотности слов, уникальности — прогоняем тексты через проверку на Advego.com. Вхождение ключевых слов в мета-теги и текстовое наполнение страниц проверяем с помощью сервиса SEMparser.

4. Коммерческие факторы сайта. Их оцениваем вручную: заходим на страницы и отмечаем в таблице наличие различных компонентов, которые могут оказывать влияние на формирование мнения о компании и на поведение посетителей веб-ресурса.

Анализ и подведение итогов

Когда вся информация собрана, изучаем показатели топовых сайтов, сравниваем их с данными нашего сайта и решаем, что нужно изменить, чтобы стать похожими на лидеров поиска. Основная задача — найти закономерности, от которых может зависеть ранжирование. Именно они ложатся в основу стратегии по дальнейшему поисковому продвижению сайта.

Однако на этом работы не заканчиваются. Для успешного достижения высоких позиций необходимо периодически повторять конкурентный анализ, сравнивать его результаты с предыдущими, выявлять новые закономерности и корректировать при необходимости стратегию.

Показать полностью 8
Отличная работа, все прочитано!