Те,кто работает в стройке, знает, что это одна из самых хаотичных и непредсказуемых сфер.
Здесь огромное количество и разнообразие заказчиков и исполнителей,бытовых проблем и способов их решения,технических решений и способов их реализации и т.д
Но самый непредсказуемый момент-это люди.
От самых адекватных заказчиков,до невменяемых исполнителей.
Когда слушаешь какие-то истории от коллег или от заказчиков,то посещают мысли: «Господи, спасибо что я адекватный».
Историй действительно много,на любой вкус и цвет.
Помимо плиточных работ,я занимаюсь подрядной деятельностью и иной раз стреляет посредничество(перекинул заказ другому за %),но основа- плитка.
Именно этот вид деятельности самый спокойный из всех,мною перечисленных.
Пару рабочих схем, отработаны годами:
1) начинаю со стен
2) начинаю с пола
Но вернемся к сути названия поста.
Постоянные переговоры,подписания договоров, дипломатические нюансы между заказчиками и исполнителями,очень высасывают энергию,но зато огромное удовольствие от получения своей комиссии,вроде бы интересно 🧐
Но когда я занимаюсь укладкой,тут другая атмосфера:
-подгонка деталей в интерьере.
-резка запилов
-отверстия в керамограните
-просто кладка
Все это доставляет огромное удовольствие (когда получается с 1 раза 😁),но сам процесс кладки,когда ты максимально сконцентрирован,твой взгляд устремлен в одну точку,действия отточены годами практики,кладешь одну плитку к другой,сверяешь швы,ловишь какой-то особый ритм и просто не замечаешь времени,ещё если в довесок какая-то подборка в тему выстрелила,то вообще занавес,можно часами сидеть и делать плитку,кто б клей подносил🤩
Этот трип не с чем не спутать,думаю,что «коллеги по цеху» поймут это состояние или может я такой один отбитый наглухо 😁
Я не говорю,что делаю идеальные ремонты,не пишу что в рядах лучших,но к этому стремлюсь ☝️
За 15 лет я прошёл путь от инженера по слуховым аппаратам до совладельца бизнеса с оборотом почти 60 миллионов рублей. Мы с коллегами ушли из госсектора и построили компанию на принципах, которые в государственном учреждении казались невозможными.
У нас нет начальников, все получают равную зарплату, а важные решения принимаем голосованием каждый четверг в 10 утра. Но обо всём по порядку.
Наша команда. Я стою с костылём в руках.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана на основе интервью с Дмитрием Писаренко, заместителем директора компании по продаже медтехники в Орле.
Побег от бюрократии
За плечами у меня 15 лет в сфере медтехники. Я начинал простым инженером по слуховым аппаратам в государственном унитарном предприятии Орловской области. Мы обслуживали медицинское оборудование в больницах: проводили плановые осмотры, ремонтировали технику, устанавливали новое оборудование.
Со временем я стал заместителем начальника отдела маркетинга, а затем — тендерного отдела. Разбирался в системе госзакупок досконально, знал, как больницы планируют бюджет, с кем сотрудничают, по каким принципам выбирают поставщиков. Были и связи, и опыт, и полное понимание, как устроен рынок.
Но в государственном секторе всё неповоротливо. Мне и моим коллегам не хватало свободы для роста. Мы видели возможности, знали, как их реализовать, но упирались в бюрократию.
В 2017 году поняли: пора действовать самим. Первым ушёл я, потом потихоньку подтянулись коллеги — будущий директор, специалист с большим опытом в аукционах, ещё несколько человек. Костяк команды с готовыми компетенциями.
Решение было логичным: открыть собственную компанию по продаже медтехники. У нас уже были все связи с больницами, знание тендерной системы и понимание потребностей рынка. Основное направление — участие в госзакупках, это мы знали лучше всего. Но параллельно сразу открыли розничный магазин, чтобы иметь постоянный денежный поток.
Стартовый капитал и первые шаги
Стартовый капитал собрали складчиной — около 500 тысяч рублей. Никаких кредитов не брали. До сих пор крутимся за свой счёт.
Основные расходы на старте:
Аренда офиса плюс магазин
Кассовое оборудование для розницы
Минимальная зарплата команде
Запуск сайта и интернет-магазина
Первые закупки товара
Через полтора-два года вышли в ноль. Все понимали, ради чего стараемся, и были готовы затянуть пояса ради общей идеи.
В госсекторе мы знали медтехнику, но понятия не имели, как выписывать счета и вести документооборот. Пришлось быстро осваивать то, что в госструктуре делали другие отделы — работу с контрагентами, оформление документов, интеграцию с бухгалтерской системой, настройку касс.
Помню, как мучились первые месяцы. В госсекторе ты видишь процессы, но не участвуешь в них напрямую. А тут ты сам себе и маркетолог, и логист, и IT-специалист.
Но мы не боялись разбираться в новом, тратить время на изучение. Предприниматель 21 века — это программист, юрист и бухгалтер в одном лице.
Структура бизнеса
Мы развиваем всё параллельно: и тендеры, и розницу.
Структура оборота в 2024 году:
Почему мы не сосредоточились на чём-то одном?
Тендеры — это «длинные деньги». Можешь выполнить поставку на несколько миллионов, а деньги получить через год. Иногда приходится даже судиться, чтобы их выбить.
Розница — это живые деньги. Постоянное пополнение кассы, которое позволяет запускать проекты по тендерам, платить зарплату, развивать автоматизацию, покрывать текущие расходы.
В условиях нашего микробизнеса этот симбиоз критически важен. Без розницы мы не смогли бы работать с тендерами — не хватило бы оборотных средств.
Динамика роста по годам:
Тендеры как основа
Тендеры — это государственные закупки. Больницы и другие госучреждения публикуют на специальной площадке техзадание, а поставщики подают заявки с ценами. Побеждает тот, кто предложил лучшие условия по цене и качеству.
30 миллионов рублей в год приходит от государственных контрактов. Но тендеры — это не просто подать заявку и ждать результата. Это длинная цепочка процессов.
Как мы работаем с тендерами:
1. Мониторинг и анализ. Два человека постоянно просматривают сайт госзакупок. Всё вручную, никаких автоматических сервисов. Изучают технические задания, сопоставляют с нашими возможностями.
2. Экономический расчёт. Связываемся с производителями, просчитываем логистику, сроки поставки. Принимаем решение об участии на основе рентабельности.
3. Подготовка заявки. Мы часто работаем с больницей ещё на стадии планирования закупки. Помогаем составить техническое задание, предоставляем коммерческие предложения для обоснования цены.
4. Участие в аукционе. Цена снижается до определённого уровня. Побеждаем в 35-40% случаев — помогает то, что мы готовим проекты заранее и получаем лучшие цены от поставщиков. Много холостой работы, но иначе в тендерах не выживешь.
5. Исполнение контракта. Самая сложная часть. Поставка в бюджетный сектор — это не просто привёз и продал. Обязательно:
Ввод оборудования в эксплуатацию
Обучение медперсонала
Инструктаж по использованию
Гарантийные обязательства
За исполнение отвечает коллега с большим опытом. Если сам что-то не успевает, берем подрядчиков.
Мало просто привезти оборудование, нужно ввести его в эксплуатацию и обучить медперсонал. Иногда приходится буквально ползать по полу больниц, настраивая сложную технику
Примеры наших контрактов в 2025 году:
Набор для дренирования спинномозговой жидкости — 527 364 ₽
Кресло-коляска механическая — 15 000 ₽
Матрас противопролежневый — 3 710 ₽
Термометр ртутный — 1 705 ₽
Как видно, объёмы разные — от полутора тысяч за термометр до полумиллиона за сложное медоборудование. В месяц участвуем в 10-20 тендерах, работаем только в Орловской области.
Центрифуга лабораторная — пример профессиональной медтехники. Покупают больницы через тендеры и частные клиники для своих лабораторий
Крупнейшие проекты
Наши самые серьёзные проекты — комплектация фельдшерско-акушерских пунктов в сёлах. Федеральная программа развития сельской медицины. Строители возводят здания, а мы полностью комплектуем их оборудованием.
За раз можем отработать 7-10 миллионов рублей. Это операционные светильники, концентраторы кислорода, аппараты ИВЛ, передвижные рентгены. Серьёзная техника с серьёзными требованиями к поставке.
Как получаем выгодные цены
Секрет в подготовке. Мы не ждём, когда больница объявит тендер. Мы заранее изучаем планы закупок в открытых источниках и готовим предложения ещё до объявления тендера.
Алгоритм такой: видим в планах госучреждений на следующий год, что больница собирается купить какой-то прибор. Находим подходящего поставщика, презентуем больнице это оборудование. Помогаем составить техзадание, предоставляем коммерческие предложения для обоснования цены — всё в рамках закона.
Когда больница выставляет тендер, производитель уже знает: это наш совместный проект. Другим участникам он либо не даст такую цену, либо не продаст вообще. Мы отрабатываем каждый проект с самого начала.
Когда что-то идёт не так
Несколько раз попадали в ситуацию: выиграли тендер, привезли оборудование, а комиссия говорит — не то.
Пример: мониторим площадку, видим техзадание, находим подходящее оборудование. Побеждаем в аукционе, заключаем договор, привозим технику. Приходит приёмная комиссия — выясняется, что мы пропустили важный пункт в технических требованиях.
Оборудование стоит дорого, назад никто не возьмёт. С производителем договор уже подписан, деньги переведены. Приходится покупать правильную технику, а ошибочную продавать в розницу со скидкой или искать других покупателей.
Всегда стараемся вывести такие контракты в ноль — без прибыли, но и без убытков. Любую трудность пытаемся превратить в возможность.
Розница
21 миллион рублей приносит розничная торговля. Но это направление мы осваивали с нуля — в госсекторе никто из нас не торговал напрямую с покупателями.
Сначала открыли два физических магазина в Орле. Один рядом с нашим офисом, второй — возле фонда соцстрахования. Через 2-3 года поняли, что в небольшом городе достаточно одного.
Поэтому закрыли второй магазин, тот, что был рядом с фондом. Он практически не приносил прибыли, в лучшем случае выходил в ноль по зарплате продавца. Зато благодаря этому магазину мы получили контакт с фондом соцстрахования. В дальнейшем это помогло запустить работу с сертификатами для инвалидов.
Наш основной магазин
А это я стою за прилавком. И так бывает.
Наши клиенты в рознице:
Пенсионеры — основная категория
Люди с инвалидностью — постоянные покупатели
Врачи — покупают профессиональную технику
Временно болеющие — приходят по необходимости
Ассортимент соответствующий: от стетоскопов и ларингоскопов до костылей и инвалидных кресел — около 2000 SKU в общей базе. Тут всё на подсознательном уровне. У меня 15 лет стажа в медтехнике, ассортимент уже в голове сформирован. Никаких анализов ABC или изучения конкурентов не делаем.
Но одно дело понимать, что продавать, другое — правильно это учитывать. Особенно когда 2000 позиций и маркированные медизделия с кодами «Честного знака» — с такими объёмами легко запутаться. Пользуемся МоимСкладом
Сейчас каталог удобно структурирован по группам.
Каждая карточка содержит полную информацию: цену закупки, наценку, остатки на складе. Особенно важно для маркированных медизделий — система сама отслеживает коды «Честного знака».
Так выглядит карточка товара «Медизделия и кресла-коляски»
А ещё мы видим каждую розничную смену в реальном времени и можем контролировать работу кассиров удалённо.
Система показывает выручку, остатки наличных в кассе, количество продаж и возвратов по каждой точке. Получаем пуш-уведомления о важных событиях — открытии смен, критических остатках товаров.
Вот недавняя смена показала выручку чуть больше 300 тысяч за день.
Система автоматически списывает остатки, фиксирует каждый платёж. Когда у тебя такие обороты, получается супер удобно и точно.
Есть сезонность в бизнесе — осенью все начинают думать о здоровье, а летом никто не болеет. Но благодаря детальной аналитике мы это заранее планируем.
Средний чек и сезонность
Средний чек в магазине 3-4 тысячи рублей.
Осень и зима — активные продажи. Простуды, обострения хронических заболеваний, проблемы с поясницей (продаём много бандажей). Лето обычно «мёртвый» сезон. Люди по дачам, в отпусках, солнышко лечит и до медтехники дело не доходит.
Самые популярные позиции:
Тонометры — покупают все: спортсмены, молодёжь, пожилые, здоровые и больные
Ингаляторы — особенно в сезон простуд
Глюкометры и тест-полоски — диабетики наши постоянные клиенты
Тонометры — это вообще центральная тема нашей розницы.
Интернет-магазин
Запустили интернет-магазин «Орел Тонометр РФ» сразу после старта бизнеса. Но если честно, онлайн не приносит прибыли, которой хотелось бы.
Заказов в месяц до смешного мало. Поэтому основная цель сайта — витрина и привлечение клиентов.
Когда в области кто-то гуглит «медтехника», мы стараемся попадать в топ выдачи. Показываем, что можем поставить нужное оборудование. Это работает больше на B2B — оптовые клиенты из других городов находят нас через сайт.
Мы не развиваем активно интернет-торговлю. Считаю это пустой тратой времени. Маркетплейсы вызывают больше доверия у покупателей, хоть и берут комиссию. Но содержание собственного сайта — это тоже расходы: хостинг, саппорт, поддержка.
Всё делаем сами, поэтому финансовая нагрузка не критичная. Но время дорого. Пока что сосредоточены на том, что работает — тендерах и физической рознице.
Сертификаты для людей с инвалидностью
Сертификаты НСПК — это электронные сертификаты на картах МИР, которые государство выдаёт людям с инвалидностью для покупки средств реабилитации.
В 2021 году государство кардинально поменяло систему помощи инвалидам — и мы одними из первых разобрались в новых правилах.
Как было раньше. Инвалид покупал средства реабилитации за свои деньги, потом подавал документы в фонд соцстрахования и получал возмещение. Долго, неудобно, много бумажек.
Как стало сейчас. Теперь на карты МИР приходят сертификаты НСПК на покупку средств реабилитации. Человек может сразу расплачиваться этими сертификатами в магазине как обычной картой.
Но принимать такие сертификаты могут не все. Нужны специальные компетенции, оборудование и программы.
Как мы получили это право
Выше я упоминал, что второй магазин, который мы открыли рядом с фондом соцстрахования, окупился стратегически. Через него мы плотно общались с фондом, получали информацию о пилотных проектах из первых рук.
На самом деле никаких сложных аккредитаций не требуется — нужно было настроить оборудование и освоить систему. Лично я потратил три месяца на изучение: сидел, разбирался, учился, пробовал. Много времени ушло на настройку касс и интеграцию с учётными системами.
Система сейчас такая:
1С Касса принимает сертификаты
Данные выгружаются в основную систему: «МойСклад»
Оттуда всё передаётся в 1С Бухгалтерию для отчётности
Архитектура непростая, но работает. Сначала использовал одно рабочее место для всех операций, потом, когда объёмы выросли, выделил отдельную кассу.
Маркетинг от государства
Система новая, люди в ней пока мало что понимают. Не знают, как пользоваться сертификатами, куда идти, что можно купить.
Мы вышли с инициативой в центр поддержки малого бизнеса. Объяснили: тема социально значимая, нужно информировать людей. И нам профинансировали рекламную кампанию на местном телевидении, на 3 месяца.
Небольшая интеграция: «Медтехника 21 век. Если нужна помощь с сертификатами — обращайтесь». Целевая аудитория — пенсионеры — как раз смотрит местное ТВ.
Результат отличный. Многие узнали о новых возможностях, поток клиентов с сертификатами увеличился, мы многим помогли.
Оборот пока небольшой — около 300 тысяч рублей в месяц. Но средний чек может быть огромным. Инвалидное кресло-коляска стоит 200-300 тысяч рублей. Один такой заказ — и месячный план выполнен.
Помогаю клиенту разобраться с новыми сертификатами НСПК. Многие пожилые люди пока не понимают, как пользоваться этой системой — объясняем каждому лично
Это перспективное направление. Делаем рекламу, развиваем, изучаем. Конкурентов в области пока мало — большинство всё ещё не разобрались в новой системе.
Маркетплейсы
Пробуем себя на маркетплейсах, но у нас специфичная номенклатура. Продаём не чехлы для телефонов и аромасвечи, а катетеры нефростомические, калоприемники, кислородные подушки. Вещи не очень массовые, но нужные.
Озон
Озон — единственная из крупных площадок, которая поддерживает сертификаты НСПК. Это критично для нашей ниши. Другие маркетплейсы сертификаты не принимают.
Давно включились, долго затухали, сейчас снова набираем обороты. В лучшие месяцы выходим на 200 тысяч рублей оборота. Немного, но это только начало.
Яндекс.Маркет
Мне интересна механика маркетплейсов, особенно автоматизация и интеграция с учётной системой. Я же программист по образованию, люблю покрутить всякие IT-решения.
Когда я решил разобраться с Яндекс.Маркетом, понял, что придётся изучать кучу нюансов. Интеграции, настройки, схемы работы.
Наткнулся на то, что в МойСклад есть своя обучающая платформа. Бесплатная. Решил глянуть из любопытства.
В прошлом году я проходил платные курсы по другим системам, так вот уровень у МойСклад оказался выше.
Когда начал проходить курс, подумал: а зачем это впустую делать? Сразу буду реальный проект крутить.
Две недели назад выложил серию приборов на Яндекс.Маркете параллельно с изучением курса. За неделю уже три заказа — на удивление, дорогостоящее оборудование по 20 тысяч рублей за прибор.
Конечно, рано ещё о результатах говорить, но начало обнадёживает.
Маркетплейсы — это не прихоть, а необходимость. Клиент уходит в онлайн, хочет тыкать в телефон и заказывать. Плюс готовые инструменты: рассрочки, сплиты, доверие к площадкам.
Один коллега занимается Озоном, я осваиваю Яндекс. Дальше планируем подключить другие площадки, но сначала разберёмся с текущими.
Поставщики в эпоху санкций: от Европы к России-Китаю
У нас больше 50 постоянных поставщиков и база 4878 контрагентов. До санкций работали с европейскими дистрибьюторами. Но в 2022 году всё кардинально поменялось.
Сейчас Россия-Китай. Работаем напрямую с производителями или их прямыми коммерческими представителями. Первые руки, минимум посредников.
Много регулирований в медсфере. В тендерах действует закон об импортозамещении — преференция отечественным производителям 15%. Если мы участвуем с российским оборудованием против зарубежного, получаем дополнительную скидку.
Недавно везли гинекологическое кресло в Покровскую ЦРБ. Такое оборудование покупается раз в несколько лет — один раз в больнице купили, и всё.
Для таких разовых поставок используем поставщиков-производителей. Связываемся напрямую, согласовываем все нюансы, сроки, логистику.
С каждым поставщиком своя схема:
Предоплата 100% — для небольших оборотов специфичной продукции
Отсрочка платежа — где поставщику интересно с нами работать
Реализация — поставщик размещает технику в нашем выставочном зале
Логистика тоже разная. Кто-то работает с одной транспортной компанией, кто-то с другой. Где-то приходится самим забирать товар.
Команда без начальников: философия равенства
У нас нет ярко выраженных начальников. У каждого своя сфера ответственности, и каждый в ней свободен. Может предлагать инициативы, принимать решения. Так сложилось с самого начала 8 лет назад.
Состав команды:
Директор
Заместитель директора по инициативам (я)
Специалист по аукционам и вводу оборудования в эксплуатацию
Розничное направление, маркировка
Работа с оптовыми клиентами, логистика, маркетплейсы
Бухгалтер — работает удалённо, только с нашей фирмой
Каждый четверг в 10 утра — планёрка. Обязательно, без исключений. Открываем отчёты, смотрим заказы, что выполнено, что нет, сколько прибыли за месяц. Обсуждаем бизнесовые штуки.
Так выглядит наш офис
Сложные решения не принимаем за один день. Несколько планёрок затрагиваем вопрос, анализируем, пробуем разные подходы. Потом открытое голосование — кто за, кто против.
Пример с закрытием второго магазина. Несколько месяцев смотрели динамику продаж, пытались улучшить показатели. Не получилось. На планёрке проголосовали — решили закрывать.
Обычно проблем с решениями не бывает. Мы все на одной волне, каждый чувствует принадлежность к общему делу.
Зарплаты и мотивация
Зарплаты у нас плюс-минус одинаковые. Выше средних по области (но всё же это провинция), диапазон где-то от 100 до 150 тысяч рублей.
Размер зависит от выработки в месяц, какой объём сделали. На планёрках все знают, сколько заработали. Делим, оставляем что-то на развитие.
Если кто-то больше себя проявил в конкретном проекте — собираемся, решаем доплатить отдельно. В следующем месяце это может быть другой человек. Все в теме, всё понимают.
Плюсы такого подхода очевидны: высокая мотивация, каждый заинтересован в результате, нет бюрократии. Любой из нас может выйти и продать товар. Все занимаются всем.
Минусы тоже есть. Такая система хороша для микробизнеса, но создаёт ограничения роста. Если захотим кого-то нового принять в команду, ему будет тяжело встроиться в наши принципы.
Маркетинг
B2B: старые связи плюс репутация
В тендерах помогают контакты с прошлого места работы и репутация. Знаем лично многих заведующих отделениями, главврачей, снабженцев.
Отлично работает сарафанное радио. Выполнили контракт качественно — рекомендуют коллегам из других больниц. Доверие в медицинской среде строится годами, но потом работает само.
Ещё один канал — партнёрский маркетинг. Крупные производители размещают нас на своих сайтах как официальных дилеров.
B2C: классическая реклама
Общий бюджет на маркетинг — около 130 тысяч рублей в год.
Структура расходов:
Аналитику эффективности не ведём. Всё комплексно работает, фидбэки не отслеживаем. Понимаю, что это неправильно — нужно смотреть конверсию по источникам. Но дефицит времени. Нужен отдельный человек на маркетинг или брать на аутсорс.
COVID как катализатор роста
COVID дал нам толчок, несмотря на все сложности. Мы медсектор, работали с больницами, поставляли маски, антисептики в условиях дефицита.
Рынок штормило — производители не могли обеспечить спрос. Мы работали на износ, только успевали отгружать. Но это познакомило нас с новыми контрагентами, а нас узнали.
Команда выдержала нагрузку. Распределили обязанности, каждый взял свою зону ответственности. Выжили и физически, и как бизнес.
В 2020 году сделали рывок с 29 до 58 миллионов оборота.
Цифры и экономика
Финансовые результаты 2024 года:
Средняя рентабельность 34% — но это не чистая прибыль. Из этой маржи покрываем все операционные расходы.
Основные статьи расходов:
Главное ограничение — НДС. Мы работаем по упрощёнке с льготной ставкой 5%. Но эта льгота действует только до 60 миллионов оборота в год.
Сейчас наш оборот чуть меньше 60 миллионов. Если превысим лимит, придётся платить стандартный НДС — это серьёзно ударит по рентабельности.
Что мы поняли за 8 лет
За 8 лет мы прошли путь от госслужащих до предпринимателей с оборотом почти 60 миллионов. Главные уроки:
Команда решает всё. Без единомышленников, готовых затянуть пояса ради общей цели, ничего бы не получилось. Принципы равенства и открытости создают уникальную мотивацию. Это дорогого стоит.
Универсальность даёт стабильность. Совмещение тендеров и розницы помогает нам переживать кризисы. Длинные деньги от госконтрактов компенсируются живой выручкой от магазина.
Нужно изучать новое и стараться быть первым. Сертификаты НСПК, маркетплейсы, автоматизация — всему можно научиться самостоятельно. Предприниматель 21 века должен быть универсалом.
Опыт — лучший стартовый капитал. 15 лет в медтехнике дали знания рынка, понимание процессов, связи с клиентами. Эти компетенции стали фундаментом частного бизнеса.
Государство может быть партнёром. Нам профинансировали ТВ-рекламу, помогли освоить новую нишу. Социально значимые проекты поддерживают.
Малый бизнес в медтехнике — это не стартапчик, а рабочая лошадка на важном фронте. Таких, как мы, тысячи. Главное — не бояться брать ответственность и решать проблемы людей.
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.
Реклама ООО «Логнекс». ИНН: 7736570901. Erid: 2SDnjdMjniT
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ, 2 декабря. /ТАСС/. Смольнинский суд Санкт-Петербурга приговорил к 9,5 года колонии и освободил за фактическим отбытием наказания экс-руководителя некогда одной из крупнейших строительных компаний региона "Норманн" Владимира Смирнова. Он признан виновным в хищении средств более двух тысяч дольщиков в размере почти 3,4 млрд рублей, сообщили в объединенной пресс-службе судов города.
"Смольнинский районный суд г. Санкт-Петербурга огласил приговор в отношении Владимира Смирнова, признанного виновным в совершении преступления, предусмотренного ч. 4 ст. 159 УК РФ (мошенничество в особо крупном размере). Суд назначил наказание в виде лишения свободы сроком на 9,5 лет в ИК общего режима. Зачтено время содержания под стражей, в связи с чем наказание считается отбытым. Смирнов освобожден из-под стражи в зале суда", - говорится в сообщении.
О задержании и аресте Смирнова сообщалось в июле 2019 года. Своей вины он не признал. Летом того же 2019 года застройщик "Норманн" был признан банкротом.
Как установило следствие, фигурант, используя свое служебное положение - пост гендиректора ООО "Норманн-Холдинг" - из корыстных побуждений, не имея намерений и реальной финансовой возможности исполнить в полном объеме и в предусмотренные сроки обязательства по постройке многоквартирных домов в жилых комплексах "Десяткино 2.0" и "На Заречной", с июля 2014 года по декабрь 2018 года путем обмана похитил привлеченные денежные средства участников долевого строительства в размере 3 389 016 072 рублей. Эти деньги Смирнов не использовал на цели строительства и на оплату услуг застройщиков, не вернул дольщикам, а обратил в свою пользу и распорядился ими по своему усмотрению. При этом объекты недвижимости дольщикам он также не передал, чем причинил ущерб 2506 потерпевшим.
Этап 1. Мини-типография: первый бизнес и первые грабли
В молодости мне очень хотелось заработать денег.
Мечты у меня были несоразмерные реальности: то я представлял себя на блестящей иномарке, то на катере, то считал сколько нужно денег на квартиру — и почему-то казалось, что всё это очень скоро.
В свободное время много читал книг типа Киосаки, Довганя, Наполеона Хилла, Драйзера, и мечтал-визуализировал, представлял денежный поток ).
На первом курсе подрабатывал распространителем газет в вечернее время, подмастерьем в ремонте машин, а затем освоил ремонт компьютеров и установку программного обеспечения, и старался копить и откладывать первоначальный капитал.
Потом, уже на 2 курсе близко к завершению семестра и отдыху, один из друзей сказал, что знакомые продают оборудование для печати визиток (резак, ламинатор, цветной лазерный принтер, бумагу различную для визиток), и можно было попробовать начать свое дело. Один из ребят умел работать в Photoshop и Corel - и мы взяли его третьим участником великого замысла.
Офис я нашел достаточно дешевый, причем первый месяц договорились что аренду не платим, чтобы встать на ноги - помог знакомый. Казалось, что бизнес пойдет как по маслу, и мы станем миллионерами буквально через месяц, но оказалось, что все не так-то просто.
Конечно же, мы совершили все возможные ошибки - нам надо было изначально найти заказы, а уж потом регистрировать ИП, занимать часть денег на покупку оборудования.
Да и начинать бизнес с друзьями - идея так себе.
Заказы решили искать так - втроем собираться и идти искать заказы, спрашивая в мелких магазинах, рынках и у таксистов, но это было сложно по причине рассинхрона и желания отдохнуть летом - то на дачу кому-то было надо, то погулять, то побухать и прочее. Я стал искать заказы сам, и нашел несколько. Звоню дизайнеру, договариваюсь, чтобы он был в офисе в назначенное клиенту время. Но когда клиент пришел, в офисе был только я. Облом. Клиент уходил, не получив макета визитки, и соответственно оставляя нас без заказов и денег.
А вместе с ним уходили и мои иллюзии о лёгких деньгах.
Прошел месяц. Мы собрались, поговорили, обсудили ситуацию. Договорились что будем присутствовать в офисе каждый день все, искать заказы, звонить всем по телефону, но потом опять у всех появлялись срочные неотложные дела и офис зачастую пустовал.
Прошло 2 месяца, и мы выполнили всего 2 небольших заказа, а аренда капала и лето заканчивалось, нужно было переключаться на учебу.
Поговорили еще раз, и решили свернуть наш бизнес. Оборудование продали, деньги поделили согласно вложенным средствам. Я вначале немного приуныл, но потом начал искать новую идею для заработка.
Мораль этой истории - надейтесь только на себя )
А какие у вас были ошибки в старте бизнеса?
UPD:
P.S. Если есть желание поддержать автора, поставь(те) +, или подпишитесь, пожалуйста )
МОСКВА, 1 декабря. /ТАСС/. Состояние богатейших бизнесменов России увеличилось с начала года на $18,1 млрд, следует из опубликованного агентством Bloomberg "Индекса миллиардеров" (Bloomberg Billionaires Index), который, в частности, рассчитывается на основе стоимости акций компаний.
По данным Bloomberg Billionaires Index, акционер крупнейшего производителя железной руды в России "Металлоинвест" Алишер Усманов с начала года заработал $5,32 млрд, его состояние достигло $18,5 млрд, а состояние основателя УГМК Искандера Махмудова возросло на $4,43 млрд, до $7,56 млрд.
В то же время сооснователь мессенджера Telegram Павел Дуров с начала года заработал $2,44 млрд, его состояние составило $13,4 млрд, а основательница Wildberries, глава РВБ Татьяна Ким заработала $654 млн, ее состояние увеличилось до $8,03 млрд.
Наибольшие убытки понес председатель совета директоров НЛМК Владимир Лисин - его состояние уменьшилось на $3,07 млрд, до $22,8 млрд.
Все знают о нём, уйма информации сказанной в тырнете. Но она скучно и сухо написана журналистским языков, а в этой статье я необычно расскажу его историю с интересными и малоизвестными фактами, в стиле повествования твоего близкого друга
Почему стоит до конца прочитать эту статью? Немного фактов о Форде: • Без образования трахнул индустрию автостроения и не умея читать чертежи бибик, завладел 60% американского рынка • Помогал и СССР, и Гитлеру (шок контент полнейший) • Совершал действия, которые все боялись делать или считали безумными • Разъебал крупную монополистическую шайку, у которых бабок было больше в десятки раз • Будучи "ноунэймом" собрал молотилку зерна, которую выкупил Томас Эдисон (боярин, изобрёвший лампу накаливания, фонограф, слово «Алло» и другие прикольные плюшки)
Это мощный ферзь в мировой истории. Узнав его ближе - можно подчерпнуть невероятные инсайты для себя, которые могут полностью изменить судьбу. Итак, добры молодцы и девы красные, начинаем.....
Генри Форд реинкарнировался 30 июля 1863 года в семье эмигрантов из Ирландии в штате Мичиган. Отче хотел, чтобы юноша продолжил фермерское дело, но мальчик был иных видений. Ему были любы механизмы: в школе сделал паровую турбину (разъебал её, из-за чего обгорел школьный забор), построил водяное колесо (затопил соседскую картофельную грядку😁😁)
Как-то раз на день варенья получил карманные часы, разобрав и собрав - решил, что может стать темщиком и начал за небольшую плату чинить сломанные часы для всей округи. Не имея нормальных инструментов, просто использовал заточенный гвоздь вместо отвертки, а пинцет сделал из пластинок маминого корсета. Ну ачё?
Level up-нуться на более сложные механизмы его подтолкнул случай. Как-то раз он увидел на дороге паромобиль компании Nichols and Shepard. Потрясение было настолько сильным, что паренек буквально заболел автомобилями(не переживайте, не кашлял). Отец этих восторгов не разделял, хотел, чтоб он капался в грядках
Как и любого подростка - это взбесило Генри, и после достижения 16-ти лет сбежал из дома в Детройт. Шесть дней проработал в мастерской по ремонту конок, затем в мастерской, принадлежащей другу отца, получая $2,5 в неделю за 60 часов плотного ворка (примерно $70 на современные деньги). После работы чинил часы, дополнительно лутая $2 в неделю. Посмотрел ролики девушек с Патриков, решил, что этого мало и вернулся к предкам
Дома ждал неожиданный подарок - отец за возвращение решил подарить родительский дом с участком в 40 акров (16,2 гектара 🤯) земли. А в один из вечеров забрёл на дискотеку, где встретил Клару Брайант. Покорив её сердце умением вытанцовывать, негативным отношением к алкоголю и способностью пользоваться пальчиками (ремонтировал часы).
Кстати они прожили вместе всю жизнь, благодаря тому, что Клара интересовалась делами мужа, но не вмешивалась (девицы, берём на заметку). Генри ценил это, и однажды на вопрос журналистов, хочет ли он прожить еще одну жизнь, ответил так: «Только если можно вновь жениться на Кларе». Окак!
-------------------------------------
https://t.me/udachnik_channel - Форд пытался скрыть этот телеграм канал от родных. Там он читал путь амбициозного юноши, который с 784к рублей идёт к великим достижениям. И публикует интересные, неформальные посты. Подписываемся, енто эксклюзив!
-------------------------------------
Там-сям, здесь-там. Первые победы
Пока Форд с женой жил в подаренном особняке - днём занимался фермерством, а по ночам «колдовал» над своими изобретениями. Он пытался создать устройство, которое облегчило бы труд отца. Так на свет появилась молотилка зерна с бензиновым мотором
Это был лютейший прорыв. Идея заинтересовала самого боярина Томаса Эдисона, который изобрел лампу накаливания, слово «Алло», фонограф, тикерный аппарат, угольный микрофон и другие революционные для того времени штукенции
Позднее он выкупил патент на данное создание и пригласил Генри работать в его компанию Edison Illuminating Company, которая обустраивала систему городского освещения в Детройте. Вот так наш герой с 1891 по 1899 год поднялся с позиции рядового механика до ГЛАВНОГО инженера, имея образование всего лишь сельской церковной школы
Сарай на заднем дворе превратился в лабораторию по созданию бензинового двигателя. С диким желаем создать что-то своё в свободное от работы время Форд трудился над созданием массового автомобиля. Ииииии в 1893 это удалось! Ford Quadricycle!
А родился в ту ночь не то сын, не то дочь. В общем получилась сомнительная техника. Проезжая по улице на данном чудо-транспорте лошади разбегались в разные стороны, но внимание прохожих было не оторвать)) Когда Форд отлучался на пару минут - некоторые супостаты норовились прокатиться, приходилось привязывать
Начальству это не понравилось и перед Генри было два варианта: продолжить карьеру или продолжить быть счастливым. Понятно что выбрал, ведь в 1899 стал co-founderom Detroit Automobile Company. Однако собрав 20 экземпляров, которые были слишком дороги с текущим качеством - компания обанкротилась
Форд, набравшись опыта, найдя профессионального инженера - Гарольда Уиллсома, вместе в 1901 году создают компанию Henry Ford Company. Результат тимворка - удачная модель с 26-сильным двигателем, которая привлекла внимание спонсоров. Но после приглашения инвесторами в качестве консультанта инженера Генри Лиланда разгневанный Форд покинул компанию, носившую его имя, после чего она получила название Cadillac Automobile Company
Но Генри был принципиальным «Честная неудача не унизительна, унизителен страх перед неудачей», даже после таких трудных моментов - всё равно продолжил. В 1903 году стал учредителем Ford Motor Company, а в 1905-м обладателем контрольного пакета и президентом компании
Но пиздец ещё не миновал, а только начинался. В этом году прилетает повестка в суд. А почему?А потому, что в 1879 году некий Дж. Б. Селден запатентовал проект автомобиля, который не был построен, а только содержал лишь описание основных принципов. Выйграв один судебный процесс о нарушении патентного права - большинство владельцев ряда автомобилестроительных компаний пожали хвосты и приобрели лицензии и создали «ассоциацию законных фабрикантов»
Клиентам его компании угрожали в суд. Но наш герой не пальцем деланный: "Когда вам кажется, что весь мир ополчился против вас, помните что самолёт летит против ветра, а не по ветру". Он стоял на своём, предлагал помощь и защиту, хотя его ресурсы были кратно меньше, чем у монополи
В 1909 году проиграл процесс, но суд заключил, что ни один из автомобилестроителей не нарушал права Селдена, т.к. ими использовался двигатель другой конструкции. Монополия развалилась, а Форд вышел красавчиков, приобрёл репутацию борца за интересы потребителей
Big life, big dreams. Дорогу осилит идущий
После ночи всегда наступает день и 1908 году выходит Ford T, принёсший наибольший успех компании. Изначально он был чуть дороговат. Тут Форд решает использовать ранее изобретённую систему конвейерного сбора (до этого автомобили собирались на одном месте), установив на уровне пояса, позволившее собирать полностью автомобиль всего-лишь за пару часов, вместо 12!!!
Внезапно началась Первая мировая война. По своему хотению и благими намерениями Форд с группой пацифистов приплыл в Европу как посланник мира, убеждая всех как можно скорее прекратить войну. Но был жестоко высмеян европейскими газетами и вернулся в США
Однако весной 1917 года Америка поддержала в войну на стороне Антанты, и Форд изменил свои взгляды. Начал выполнять военные заказы: автомобили, противогазы, каски и тп., а в самом конце войны даже лёгкие танки и подводные лодки. Обещал вырученную прибыль с таких заказов вернуть обратно государству, но подтверждений так и не нашлось
Вместе с этим продолжил разрабатывать гениальные решения. Первым делом решил контролировать полный цикл производства: от добычи руды и угля для выплавки стали до выхода машины с конвейера и транспортировки ее на собственных судах в другие страны
Затем начал думать как бороться с жёсткой текучкой кадров. Придумал сократить рабочий день до 5-ти дневки с 8 часами работы в 3 смены и повысив ставку до 5$ за день (у других компаний в среднем 2.5$). Так он пылесосил лучшие кадры городаНО! Чтобы заработать 5$ (дополнительные 2.5$) - рабочие должны были соблюдать ряд требований: не курить, не пить алкоголь, не играть в азартные игры, платить алименты и тп. Для этого был выделен целый штат в 50 сотрудников, которые ходили по домам и проверяли выполнение данных пунктов
Однако на этом Генри не остановился - он платил рабочим, когда они отдыхали🤯 Ахуеть, да? Хотели бы так же?))) А прикол в том, что это было только для мастеров: пока конвейер работал - им начислялась ЗПшка, однако как только случалась поломка - они выходили из комнаты отдыха, а начисление останавливалось
Таким необычным способом Форд замотивировал поддерживать производство в исправности круглые сутки, мега мозг, что сказать)
Думаете на этом всё? Нет)) Как бы вы проверяли руководителей на компетентность? 20 секунд на ответ!
.... - это всё хуйня, смотрите как надо: был момент, когда Генри отправил всех руководителей в отпуск на лайнере. Гоняешь на дорогом судне по морю, развлекаешься, кайф же? Хехеххе))
Да, но в этот время проверялась работа сотрудников. Если в цеху всё сохранялось в нормальном состоянии или был прогресс - руководителю выдавали премию, а в цеху, где всё шло по боку - предводителя ждало увольнение
Всё шло даже очень хорошо и в 1923 году к Генри обратилось само правительство СССР за помощью. Так появился первый серийный советский трактор «Фордзон-Путиловец», Горьковский автозавод, реконструированный Московский завод АМО в годы первой пятилетки и обученный персонал для обоих заводов
Но и во время Второй мировой войны он финансировал Гитлера, а на европейских фордовских заводах изготавливал вооружение для нацистов. За что был награждён высшей наградой для иностранцев - Орденом III Рейха «За заслуги перед германским орлом»
А ещё с конца XIX в. Генри являлся членом масонских организаций, а в 1940 году на церемонии возведения в высшую, 33-ю степень Шотландского обряда, став Великим державным генеральным инспектором, заявив: «Масонство - это лучшее уравновешивающее колесо, которое есть в Соединенных Штатах»
Вот такие пироги)) Как вам статья? Пишите мнение, будет интересно почитать, ведь я только начал этим заниматься
А если хочется следить за путём амбициозного юноши, который с 784к рублей идёт к великим достижениям, и публикует интересные, неформальные посты, то подписывайтесь на телеграм канал - https://t.me/udachnik_channel
НДС 20% - 22% с 01.01.2026. Пакет поправок подписан (ФЗ от 28.11.2025 № 425-ФЗ). И это не история “про бухгалтеров”. Это история про то, кто заплатит разницу — вы, ваш клиент или ваш подрядчик.
1) ВОЙНА №1. Цена в договоре: “НДС внутри” vs “НДС сверху” У вас в договоре/прайсе уже зашит ответ на вопрос: кто оплатит рост ставки.
Сценарий А (розница/услуги): “Цена включает НДС” Было: товар/услуга 1 200 руб. (в т.ч. НДС 20%). Это значит “чистая” цена была 1 000 руб. Станет: если вы хотите сохранить “чистую” цену 1 000 руб., ценник будет 1 220 руб. Рост ценника — не “+2%”, а +1,67%. А если ценник НЕ поднять и оставить 1 200 руб., то “чистая” цена станет 983,61 руб.
То есть вы сами оплатите рост НДС — минус маржа из воздуха.
Сценарий Б (B2B/подряды): “Цена + НДС сверху” Было: 100 000 + НДС 20% = 120 000. Станет: 100 000 + НДС 22% = 122 000. И вот тут начинается классика: “мы так не договаривались”.
Узкое место — формула цены: — “НДС включён” / “НДС начисляется сверх цены” — “цена фиксированная” / “цена меняется при изменении налогов” — что с долгими договорами, подписками, абоненткой
Важно: 22% применяют к товарам/работам/услугам/правам, которые отгрузили/выполнили/оказали/передали начиная с 01.01.2026.
Поэтому “граница года” снова станет полем споров по датам актов/отгрузок.
2) ВОЙНА №2. УСН: “малый” бизнес подводят к НДС-реальности. Вторая волна — не ставка, а пороги. Для УСН поэтапно снижают лимит доходов, при котором можно не платить НДС: — 2026: 20 млн руб. — 2027: 15 млн руб. — 2028: 10 млн руб. — 2029 и далее: 10 млн руб.
Перевод на человеческий: всё больше тех, кто жил “на УСН без НДС-процессов”, вынуждены будут строить НДС-документы/учёт.
А издержки почти всегда в итоге уезжают в цену. В обзоре КонсультантПлюс отмечено смягчение для тех, кто впервые “заходит” в НДС на УСН: мораторий на штрафы за неподачу декларации по НДС при первом нарушении за налоговые периоды 2026 года. Но это не амнистия: учёт и документы всё равно придётся поставить.
3) ВОЙНА №3. “Карточный мир”: эквайринг/обслуживание может стать НДС-историей В пакете есть ещё один тихий сдвиг: корректируют перечень операций, не облагаемых НДС — из него исключают, например, услуги по обслуживанию банковских карт. Это не означает “завтра всем плюс X рублей”. Это означает, что часть банковских/платёжных услуг меняет налоговый режим — и рынок дальше сам разложит это по тарифам и комиссиям.
4) Мини-хвост (который обычно пролистывают) — Продлили до 2030 года ограничение по уменьшению базы по налогу на прибыль на убытки прошлых лет. — Освободили от НДФЛ и взносов расходы на ДМС при командировке за границу. — Продлили временный порядок начисления пеней до 31.12.2026.
ЧЕК-ЛИСТ НА ДЕКАБРЬ 2025 (чтобы январь не стал сюрпризом) 1) Поднимите договоры/оферты: как описана цена и НДС (внутри/сверху) и что при смене ставки. 2) Посмотрите “границу” 2025/2026: даты отгрузки/актов/оказания услуг. 3) Если вы на УСН — посчитайте выручку 2026–2028 и сценарий “перешёл порог - НДС”. 4) Если вы принимаете оплату картами — следите за тарифами/комиссиями: налоговый режим по части услуг меняется. 5) Не спорьте в январе “на эмоциях”: спорьте договором и датами.
Дисклеймер: материал информационный, не является налоговой/юридической консультацией; по конкретной ситуации решают условия договора и даты операций.
