А вы знали, что на маркетплейсе можно начать продавать без начального капитала? Это вполне реально, если использовать дропшиппинг.

Читайте статью до конца, чтобы узнать, что это за схема и как по ней работать.

Дропшиппинг — что это?

Дропшиппинг — это модель, в которой продавец не закупает и не хранит товар, а выступает посредником между покупателем и поставщиком. Селлер всего лишь находит покупателей на маркетплейсе, а товар доставляется напрямую от производителя.

Дропшиппинг выгоден всем:

• Селлеры экономят на хранении и логистике, зарабатывая на проценте с продаж, и рискуют минимально

• Поставщики получают дополнительный канал сбыта без рекламных затрат

• Покупатели приобретают качественные товары по доступным ценам

Однако, вы должны быть уверены в надежности выбранного поставщика, так как бракованные товары могут привести к потере рейтинга и блокировке вашего магазина на маркетплейсе.

Плюсы дропшиппинга

1. Отсутствие необходимости инвестировать в товар: основной плюс. Но стоит помнить, что привлечение клиентов и управление продажами остаются на вас.

2. Легкость изучения спроса: отличие от владельцев интернет-магазинов, дропшипперы не рискуют закупкой товара. Можно тестировать спрос, запуская карточки на маркетплейсе, и налаживать поставки при успешных продажах.

3. Быстрое реагирование на тренды: благодаря прямым поставкам, дропшипперы могут быстро запускать товары в продажу, что особенно важно для хайповых новинок с коротким сроком популярности. Это позволяет быстро переключаться на новые тренды или сезонные товары.

Недостатки дропшиппинга

1. Растущая конкуренция: успешные товары быстро привлекают конкурентов, что требует увеличения рекламного бюджета и улучшения карточки товара. Необходимо постоянно анализировать рынок и конкурентов.

2. Расходы на обратную логистику: возвраты товаров требуют дополнительных затрат, которые дропшиппер должен учитывать. Не все поставщики готовы компенсировать эти расходы, что может привести к финансовым потерям.

3. Зависимость от поставщика: дропшиппер не контролирует качество товара и упаковки, что может привести к негативным отзывам и снижению рейтинга на маркетплейсе. Ненадёжный поставщик может создать серьёзные проблемы в работе.

Сколько это стоит

Дропшиппинг не требует больших вложений, но начать с нуля не получится. Основные расходы включают:

• Комиссия маркетплейса: 2-25%

• Реклама: от 10,000 ₽ в месяц

• Обратная логистика: от 30 ₽ за товар

• Гарантийный взнос на WB: 10,000 ₽

• Налоги: от 6% при ИП на УСН

Однако, не нужно оплачивать содержание сайта, аренду склада и закупку больших партий товара. Со временем можно оценить затраты на рекламу и средний объем продаж, что позволит масштабировать бизнес при стабильном доходе.

Как начать

1. Выберите перспективный товар и найдите партнера.

2. Зарегистрируйтесь на маркетплейсе.

3. Оформите карточку товара и продвигайте её.

4. Покупатель совершает покупку.

5. Передайте заказ и оплату поставщику.

6. Поставщик отправляет товар.

7. Ваша прибыль — комиссия с каждой продажи.

Деньги можно получать при переводе оплаты или по итогам периода.

Регистрация на маркетплейсе

Для работы с дропшиппингом на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и других площадках нужно стать ИП или открыть ООО. Самозанятые могут продавать только товары собственного изготовления.

Регистрация личного кабинета:

1. Укажите ИНН.

2. Введите адрес проживания.

3. Добавьте платёжные реквизиты.

4. Привяжите номер телефона.

5. Оплатите вступительный взнос (на Wildberries).

6. Примите оферту.

7. Укажите название магазина.

8. Загрузите карточки товаров.

Схемы работы:

• Дропшипперы используют маркетплейс как витрину, работая по схемам realFBS или DBS.

• Платите комиссию с каждой продажи, но получаете доступ к маркетинговым инструментам.

Подходящие площадки:

• Wildberries

• Ozon

• Яндекс Маркет

• Lamoda

• Мега Маркет

Выбор надёжного партнёра для дропшиппинга

Выбор поставщика для дропшиппинга критически важен, так как от него зависит успех вашего бизнеса. Убедитесь в качестве товара, надёжности поставок и быстрой доставке.

Где найти поставщиков:

• Специализированные каталоги.

• Прямые обращения к производителям.

• Зарубежные платформы: Taobao, Alibaba, 1688.

Критерии выбора поставщика:

• Быстрая доставка: Влияет на рейтинг магазина.

• Опыт работы: Гарантирует длительное партнёрство.

• Репутация: Подтверждает надёжность.

• Качество продукции: Также то, что влияет на рейтинг и повторное возвращение к покупке.

• Образцы продукции: Помогают создавать уникальный контент.

Популярные сферы дропшиппинга:

• Персонализированные и брендированные товары.

• Продукция для творчества.

Сотрудничество с поставщиками:

• Некоторые поставщики предлагают программы для дропшиппинга, поддерживая стабильные цены.

• Учитывайте местоположение поставщика для быстрой доставки.

Управление магазином на маркетплейсе для дропшиппера

Дропшиппинг позволяет начать продажи без собственного склада, упаковки и логистики, так как это забота поставщика. Однако, конкуренция на маркетплейсе требует эффективного управления магазином.

Использование аналитики:

Увеличивайте продажи с помощью аналитических инструментов. Например, сервис Moneyplace предлагает инструменты для успешного ведения бизнеса на 5 маркетплейсах, а закрепленный за вами менеджер поможет разобраться в работе с инструментами и подскажет, как реализовать любой подход. 

Анализ ниш:

1. Перейдите в раздел «Аналитика» → «Анализ ниш».

2. Выберите нужный маркетплейс.

3. Установите фильтр SPP на значение от 50%.

Это поможет найти перспективные ниши с высокой конкуренцией, но и значительной выручкой.

Категории

Здесь удобно анализировать маркетплейс: выручка селлеров в категориях и нишах, уровень конкуренции и выкуп товаров.

• Подсказки: Зелёные и красные индикаторы показывают рост или спад данных по сравнению с прошлым периодом.

• Детализация: Нажмите «+», чтобы развернуть категории до подкатегорий и ниш, изучите сводки для поиска интересных решений.

Дашборд

Следите за бизнес-процессами в магазине с одного экрана благодаря технологичному дашборду, отображающему 12 ключевых показателей.

В нём можно отслеживать:

• Выручку

• ТОП-товары

• Долю продаж по типу

• Финансовые отчёты

• Движение товаров

Блок с регионами поставки поможет определить, где продажи товаров наиболее активны. Сосредоточьте усилия с поставщиком именно в этих регионах!

В месяц он зарабатывал 28,600-57,200 ZMW. Это в 6-11 раз больше средней зарплаты в Замбии.

Мы смотрели на его фото: то он с новой машиной, то из отпуска в Танзании. И радовались за него. Вот только он блин начал зарабатывать больше нас в России. Вот и думайте...

При чем помимо отзывов типа "спасибо, все супер" (отзыв за какой нить нож кредитку с 10 кратной наценкой) например встречались отзывы такого вида "продавца подвел урод поставщик-китаец, товар не получил, деньги не вернули, продавцу 5 звезд, он жи ни винават(" - звучит как полная дичь, не правда ли?) Чел взял твои деньги, куда то их вложил и протерял. И его еще подбадривают за это. Это и сподвигло меня зарегистрироваться, и начать выставлять свои лоты. Наценки топовые продавцы ставили конские, рейтинг был высокий и у них все равно покупали. Как соперничать? Банально - демпинг: первое время для набивки рейтинга продавал банально по китайской цене. Ввиду полной занятости отвечал всем молниеносно, получал деньги, делал заказ, отчитывался. Покупатели реально часто оставляли положительные отзывы даже за косяки и неполучение заказа. Да посмотрите даже сейчас в наше время на сайтах аналогах ситуация не поменялась. Чел просто сэкономил на треке, не прокатило

По мере роста рейтинга росли и надбавки на цены. Надо сказать что к подобному барыжеству отношение у меня было негативное. Я наверное делал бы заказы этим людям бесплатно, если бы меня попросили. Если топовые продавцы продавали (утрированно) вещь 500 рублей, которая стоит 100, и ее покупали - так почему бы не продавать ее за 200? Так я рассуждал. В догонку к комментам вида "продавца подвел китаец" - ведь некоторые по сути знали что продавец всего лишь эдакий перекуп, хотя не знаю что они там себе представляли в голове, что у прода какой то особый, свой личный канал доставки видимо, связи, свой личный китаец-поставщик? Скажу больше, у большинства продавцов картинки лота были такие (см фото ниже). Т.е. было название, номер магазина на Aliexpress, откуда был товар размещен, ясно читаемо на вотермарке. Кто-то даже загонялся и закрашивал эти водяные знаки и лепил свои. По большому счету это чтобы конкуренту было сложнее найти откуда ты заказываешь товар.

Али давно на русском, все не сложнее чем на том же молотке/аукционе. Неужели проще и безопаснее заказывать какой-нибудь анальный массажер у какого то Пети, который зарегался на молотке, сидит дома с трусах за компом и оформляет заказ на aliexpress на прибор для ощущения полноты жизни, вписывая адрес некого Глеба Никифоровича, при этом половину суммы оставляя себе, за эту "сложную" работу. Хотя и особо легкой ее назвать нельзя - приходилось практически круглосуточно размещать лоты, копировать картинки, замазывать вотермарки, размещать описание и тд. Категорий товаров куча, самих товаров - еще больше куча, что выбирать, что будет покупаться, что нет? Приходилось выставлять все подряд.

Думаю многие велись на якобы гарантии сайта. Ведь все сделки типа защищены - об этом сайт кричал при каждом удобном случае, мол все верифицировано, все защищено, при чем на серьезном уровне - гарантировался возврат денег. Что на самом деле конечно полная хрень, на самом деле если у тебя появлялись проблемы (деньги взяли, не отправляли товар, прислали не то и тд) то ты заходил на страницу этого защиты и при попытке пожаловаться или оспорить сделку, сайт выдавал тебе единственный ответ: дуй в полицию. На этом, как вы понимаете, защита сделки и гарантии сайта какбэ... всё. Большая часть в полицию не шла, а другая часть если шла то отшивалась. Вся защита держалась по сути на отзывах. Но как я писал выше - ставили негатив очень редко и особо упоротые товарищи, в большинстве случаев хватало слов что подвел поставщик и конечно же Почта России. Эх, сколько было интересного товара который я даже в глаза не видел, а продано было много. К примеру - помните такие необычные гаджеты?)

Продавалось буквально все. Металлодетекторы, штангенциркули, бижутерия, секс одежда/игрушки, наборы ардуино, всякие маркеры типа FixItPro и подобная мусорная мелочевка которую просто не перечислить. Черт возьми, да покупали даже электрогитары, китайские гибсоны и стратокастеры. Но к слову сказать я сам заказывал оттуда себе пару гибсонов, и они были за свою цену довольно неплохи. Гитары был самый дорогой мой лот, в дебри мобильных телефонов и подобной электроники лезть не хотел, и мороки много с покупателями, много брака и конкуренции, а за выставление дорого лота - соответственно была дорогая комиссия. Эх, времена скачка доллара с 35 до 65. За 7-8 тысяч были гитарки, которые были неплохим вариантом за свою цену, тогда...

Летом 2015 Молоток загнулся как убыточный проект, или что-то вроде того. Молоток закрылся, открылся другой ресурс (аукцион ру), на котором дело как то не пошло. Хотя как я посмотрю, некоторые до сих пор держатся на плаву после переезда и продолжают это дело в 2019 году, что удивительно (откуда я и набрал скринов).

https://zen.yandex.ru/media/id/5c91fca1f5b5a000b45ab7c0/kak-...