"2012 год. Сестры Кэролайн и Изабель живут в Миннеаполисе. Им 10 и 11 лет. Девочки занимаются фигурным катанием и еще не знают, что через несколько лет создадут огромный бизнес в нише, в которой, казалось бы, ничего нельзя придумать.

Так вот, на тренировках девочки, понятное дело, уставали и обожали валяться в ванной, чтобы расслабить мышцы. А принимать ванну гораздо веселее, когда она фиолетовая. Если вы не согласны - значит вам давно не было 10 лет.

Поэтому девчонки обожали бомбочки для ванн. Но веселье конкретно портили две проблемы:

1) После этих ванн ванну приходилось мыть и вообще еще раз мыться. А это совершенно не то, что хочется делать после тренировки.

2) У Изабель была экзема. Поэтому она перепробовала все бомбочки из окрестных магазинов, пытаясь найти такие, где в длинном непонятном составе не водится то, от чего фиолетовая кожа становится красной и чешется еще три дня. Но безуспешно.

Любой обычный человек просто перестал бы покупать бомбочки. Вот я пару раз попробовала и перестала. Поэтому у меня нет 20 миллионов. А девочки решили: у нас есть Youtube и подвал. Мы сами их сделаем!

Миллионный бизнес начался с 25 долларов, которые девочки попросили у родителей на расходники. Родители одобрили "научный эксперимент".

Напомню, если вы забыли: им 10 и 11, они даже химию толком не учили еще. Но это 2012 год, детка. И если у тебя есть интернет и мотивация, ты можешь очень много.

Эксперименты продолжались три месяца. Мама девочек рассказывала, что их подвал был похож на взорвавшуюся радугу. Но через три месяца совершенно нехимические девочки "нахимичили" работающий вариант.

Вот тут-то и случилась магия.

Потому что Изабель и Кэролайн явно ели киндер-сюрпризы. И, вероятно, где-то в их десятилетних мозгах щелкнуло: а что если?

Бомбочка шипит - это красиво. Но через 30 секунд шоу закончено. Ты сидишь в цветной воде и думаешь: "И что дальше?"

А вот если внутри что-то спрятано...

Игрушка. Кулончик. Браслет. Что угодно.

Тогда бомбочка превращается из "просто пены" в событие. Ты ждешь, пока она растворится. Предвкушаешь. Достаешь сюрприз.

Ровно как с киндером: шоколад - это хорошо, но ты покупаешь его ради той фигни внутри.

Девочки взяли механику одного продукта и интегрировали в совершенно другой. Не придумали велосипед. Просто перенесли работающую фишку туда, где ее не было.

Все остальные производители бомбочек думали категориями косметики: ароматы, масла, натуральность, SPA, романтика. Для взрослых.

А они думали категориями детских товаров: веселье, сюрприз, предвкушение.

Элементарно. И гениально.

Итак, девочки продолжают делать бомбочки. Внутри каждой мелкий сувенир или игрушка. Дарят одноклассицам и друзьям. И тренеру по фигурному катанию тоже. И вот тренер предлагает им поучаствовать в местной ярмарке.

Август 2013. Uptown Art Fair в Миннеаполисе. Обычная летняя ярмарка, где продают мыло, украшения и картины с котиками.

Сёстрам 11 и 12 лет. Они сделали 150 бомбочек за лето. Заняли у мамы Ким 350 долларов (с распиской - серьёзный подход, да).

Выходят на ярмарку.

Первый день: продали ВСЁ.

Все 150 штук. За несколько часов.

К этому они были вообще не готовы. Ярмарка длится два дня.

Ночь. Девочки сидят в подвале и лепят новую партию.

Второй день ярмарки: продали все еще быстрее.

За два дня они заработали достаточно, чтобы вернуть маме долг И получить 350 долларов чистой прибыли.

КАК РЕШИТЬ ТЕХНОЛОГИЧЕСКУЮ ПРОБЛЕМУ БЕЗ ХИМИЧЕСКОГО ОБРАЗОВАНИЯ

Звучит дико, правда? И как-то не верится, что две девочки смогли сделать продукт лучше, чем огромные компании с лабораториями и настоящими сварщиками. В смысле химиками. Но это важно для понимания, ПОЧЕМУ у них получилось.

Почему бомбочки красят ванну и кожу?

Производители хотели самую яркую воду. Потому что яркая вода = красивые фотки в Инстаграм = больше продаж. Функциональность никого не волновала.

А девочки сделали наоборот.

Меньше красителей. Простая формула с несколькими ингредиентами вместо дюжины. Правильный баланс масел. Сюрприз внутри, чтобы компенсировать менее яркую (но зато не пачкающую) воду.

Они не изобретали новую химию. Они просто убрали лишнее.

У них не было лабораторий с "безопасным тестированием". Зато была Изабель с экземой.

Необязательно быть химиком. Но нужно реально понимать боли аудитории.

2014-2015 годы. Бизнес растёт потихоньку.

Семья начинает понимать, что это серьёзно.

Тут как-то случайно оказывается, что мама девочек маркетолог, а папа - бизнес-консультант. Это им повезло, конечно.

Но их заслуг не умаляет. Скорее повезло в том, что родители не говорили им "вы еще маленькие и вообще не высовывайтесь".

Или "дети не должны думать о деньгах". Или еще какую-нибудь чушь, на которой многие из нас выросли и до сих пор носят с собой.

Так вот, мама с папой увольняются и становятся управляющими бизнеса.

20,000 бомбочек в месяц. Вручную. Всей семьей.

И вот январь 2016 года. Звонок.

Звонят из Target.

Они увидели продукт в том самом бутике Patina.

Девочки приезжают на встречу. Target говорит:

Мы хотим ваш продукт в 1,800 магазинов. По всей стране.

Пауза.

Сёстры переглядываются.

Они сейчас делают 20000. В подвале. Руками.

Нормальный человек сказал бы: "Дайте нам год на подготовку, мы вернёмся."

Сёстры говорят:

— ДА! КОНЕЧНО!

"Мы посмотрели друг на друга и, хотя явно не были готовы, сказали УГУММ," — вспоминает Изабель. "Это нас реально подстегнуло."

Что произошло дальше?

Аренда склада в 45,000 квадратных футов. Найм сотрудников. Внедрение софта для управления заказами. Производственные линии.

Девочкам по 14-15 лет (на фото они как раз в этом возрасте),

Школа идёт навстречу: разрешает использовать программу "On the Job" — часть школьного времени можно официально тратить на работу. После уроков (выходят в 13:45) — прямо в офис. Между уроками обрабатывают заказы.

"Мы пытались не говорить о работе. Но через 10 минут всё равно возвращались к этому," рассказывает мама.

А ТЕПЕРЬ ЦИФЕРКИ:

2012: $25 от мамы на ингредиенты для "летнего эксперимента"

2013: Первая ярмарка — 150 бомбочек, распродажа за два дня

2015: Официальная регистрация Da Bomb Bath Fizzers

2016: Контракт с Target на 1,800 магазинов, склад, 150+ сотрудников

2017: Выручка перевалила за $10 миллионов, рост 500% за год

2018-2019: $20 миллионов годовой выручки, продажи в 7,000+ магазинов

2019: Попали в Forbes 30 Under 30, контракты с Ulta, Hot Topic, CVS, Costco

2019: Лицензионные сделки с Mattel (Barbie bath bombs), Disney (Frozen II)

2024: 25,000+ магазинов, производство миллиона бомбочек в месяц.

В 24 года, ничо так, правда?

Кстати, теперь у Da Bomb Fizzers (так называется компания), есть бомбочки с ОБРУЧАЛЬНЫМИ КОЛЬЦАМИ вместо сюрприза. И это прикольный способ сделать предложение. Так что взрослую аудиторию они тоже отлично понимают.

Ладно. Сейчас будет часть, где я обычно пишут что-то вроде "Верьте в мечту!" и "Всё возможно!"

Я такое писать не буду.

Потому что верить не надо - надо делать.

Мысль №1:

Лучшие идеи приходят из личной боли, а не из "исследований рынка".

Изабель и Кэролайн не анализировали рынок. Не строили маркетинговых гипотез. Не ходили на курсы по предпринимательству (ну, не включая материнское молоко, через которое немножко передалось).

Они просто хотели нормальную ванну после тренировки.

И это ключевое.

Когда вы САМИ пользователь, вы видите проблемы, которые не увидит никакой маркетолог. Вы знаете, что реально бесит. Что кажется "ок" со стороны, но невыносимо, когда сталкиваешься каждый день.

№2: "Все знают о проблеме" ≠ "Кто-то её решает"

Lush знали. The Body Shop знали. Все знали.

Но их целевая аудитория (взрослые, любители релакса) была готова терпеть. Ну окрасилась ванна, ну отмою потом. Главное ароматерапия.

Поэтому не спрашивайте: "Какую проблему решить?"

Спрашивайте: "Для кого существующее решение НЕ работает?"

Это всегда другой сегмент. Который все игнорируют, потому что "слишком маленький" или "слишком сложный".

№3: 21 век - век возможностей на пересечении.

У меня часто спрашивают: а что лучше GPT или Клод? А в чем ты делаешь картинки?

И это один из паттернов мышления, который я меняю на курсе.

Вы покупаете все продукты в одном магазине?

Или всю одежду в одном магазине?

Нет. Потому что вы ищете лучшую комбинацию.

Сейчас идет безумная гонка вооружений, каждый месяц появляются новые AI проекты, а крупные игроки постоянно развивают и улучшают функционал.

Хотите секрет всех успешных AI-криейторов? Они комбинируют. Как бомбочку для ванны и киндер-сюрприз. Потому что один инструмент хорошо придумывает идеи, другой - генерирует реалистичные лица, а третий - хорошо пишет по-русски.

И пока вы три часа пытаетесь добиться результата от одной платформы, в Вилла Риба уже помылись с бомбочками и спать легли. Или в Вилла Баджи? Кто там был умный, я забыла :)

Я пока 20 миллионов не заработала, потому что лентяйка и сдохла бы на стадии миски.

Но я за месяц одна (с верной армией чуваков, в которых вы не верите, что они настоящие) делаю больше, чем когда у меня было три работника. И лучше. И могу научить, если захотите.

А девчонки огнище просто и такие истории меня искренне восхищают и вдохновляют. А вас?

Мой телеграм-канал, если вы хотите еще и не хотите пропустить :)"

Автор - https://t.me/wabisabimarketing

ЗЫ - автор не я))

Мы часто смотрим на мир сквозь призму собственных финансовых трудностей, и это вполне естественно. Когда растут цены на продукты, а зарплата остаётся на прежнем уровне, легко впасть в уныние и начать винить всех вокруг: правительство, экономику, бизнесменов, соседей, которые, кажется, живут лучше. Это чувство безысходности создаёт иллюзию, будто денег в стране просто нет, что они куда-то испарились, и все вокруг бедствуют.

Однако такой подход, хоть и понятен, не всегда продуктивен. Он замыкает нас в круговороте жалоб и не позволяет увидеть реальные возможности, которые на самом деле окружают нас. Вместо того чтобы фокусироваться на дефиците, полезнее переключить внимание на изобилие, которое, как оказывается, присутствует в экономике, пусть и распределено неравномерно между участниками.

В то время как мы переживаем из-за каждой копейки, кто-то другой спокойно покупает желанный автомобиль или инвестирует в будущее, не испытывая при этом ни малейшего дискомфорта. Разница не в том, что "им повезло", а в том, как люди управляют своими финансами и какие источники дохода они находят.Я не пытаюсь варить вам идею о лёгком заработке для каждого, безусловно это не так. Но мне хочется, чтобы все мы научились мыслить эффективно и перестали верить в байки про кризисы.

Кто же эти таинственные обладатели миллионов?

Возможно, вы удивитесь, но статистика — дама упрямая и очень красноречивая — показывает совсем другую картину, нежели нам рисует наше подсознание. По данным Росстата за 2024 год, в России живёт более 45 тысяч человек, чей ежемесячный доход превышает один миллион рублей. Представьте, это население целого небольшого городка, которое живет припеваючи!

И это ещё не всё! Из этого числа более 5 тысяч человек и вовсе получают свыше трёх миллионов в месяц. А ведь есть ещё и те, чьи доходы исчисляются десятками и даже сотнями миллионов рублей каждый месяц. Эти цифры показывают, что деньги в стране не просто "есть", их очень много, и они активно циркулируют в экономике.

Эти люди — не инопланетяне и не персонажи из сказок. Они — обычные россияне, которые просто нашли свои ниши, развили уникальные навыки или создали востребованные продукты и услуги. Их пример доказывает: если одни смогли достичь такого уровня благосостояния, значит, дорога к нему открыта и для других.

Конечно тут вы со мной поспорите и скажете, что никакие они не обычные. Но думать о тех, кто незаслуженно спёр из казны миллионы, не совсем правильно. Они сегодня спёрли, а завтра погибнут в крысиной войне с такими же болванами. Давайте сосредоточимся на нормальных людях. Один мой знакомый айтишник зарабатывает полтора миллиона в месяц и поверьте, он самый обыкновенный парень. Даже немного задрот.

Интернет это новая золотая лихорадка для смелых?

Если вы думали, что большие деньги можно заработать только в "оффлайне", то пришло время развеять этот миф. Современный интернет — это не просто место для котиков и мемов, это огромная, постоянно растущая экономическая экосистема, где деньги буквально витают в воздухе. Многие предприниматели, блогеры и эксперты давно освоили эту "золотую жилу".

Примером может служить система партнёрских программ, где вы получаете вознаграждение за привлечение клиентов. Это когда магазин готов поделиться частью прибыли за то, что вы приведёте покупателя, который без вашей помощи, возможно, никогда бы к ним не пришёл. В такой модели выгода налицо для всех сторон.

Так, многие люди с развитыми онлайн-площадками, будь то сайты, блоги или социальные сети, зарабатывают миллионы рублей ежемесячно, а некоторые лидеры — сотни тысяч ежедневно. Это не означает, что завтра каждый станет миллионером, просто разместив ссылку. Но это чётко показывает, что возможности для заработка в интернете огромны, и они доступны каждому, кто готов учиться, развиваться и пробовать что-то новое.

Расходы как зеркало доходов почему транжиры наши друзья?

Зависть к тем, кто много зарабатывает и много тратит, — чувство, знакомое многим, но стоит ли ему поддаваться? На самом деле, люди, которые активно расходуют средства, являются не "врагами", а, скорее, двигателями экономики. Ведь экономика — это не что иное, как непрерывная цепочка сделок и обменов, где каждый участник вносит свой вклад.

Когда богатые люди тратят свои миллионы на дорогие машины, элитную недвижимость, путешествия или предметы роскоши, эти деньги не исчезают. Они переходят к производителям, продавцам, поставщикам услуг, обеспечивая работой тысячи людей и стимулируя дальнейшее развитие бизнеса. Если бы все стали копить деньги под матрасом, экономика бы просто встала, лишившись своего главного топлива.

Поэтому вместо того, чтобы негодовать по поводу чужих трат, лучше задуматься: как сделать так, чтобы часть этих активно циркулирующих денег осела именно у вас? Например, букмекерские конторы, хоть и имеют неоднозначную репутацию, показывают, что люди готовы ставить миллионы. Это лишь подтверждает: деньги есть, и задача — понять потребности этих людей и предложить им что-то, за что они будут готовы платить.

Инвесторы миллиардеры они существуют и их много?

Миф о том, что инвестиции — это удел избранных с миллионными капиталами, давно развеян. В России уже более 20 миллионов человек открыли брокерские счета. Пусть средний депозит и не впечатляет, но среди этих миллионов есть и настоящие гиганты финансового мира, о которых часто не говорят вслух.

Например, по данным источника, 1108 клиентов имеют на своих счетах более одного миллиарда рублей! Это не шутки и не опечатка. Это целая армия миллиардеров, которые не просто держат деньги, а заставляют их работать, принося ещё большую прибыль. Они не сидят часами перед мониторами, отслеживая котировки, как многие новички, охваченные азартом.

Эти крупные инвесторы, вероятно, открывают приложения раз в полгода, чтобы просто забрать свои 200 миллионов рублей дохода, которые им принесла пассивная прибыль. Это ещё одно доказательство того, что большие деньги не только существуют, но и приумножаются без особых усилий для тех, кто понимает, как работает финансовый рынок и куда вкладывать.

Но признайтесь честно, вы даже не начали создавать свой капитал. Не открыли счёт, не купили акции, не пополняетесь регулярно. У каждого свой потенциал, кто-то инвестируют сотни тысяч рублей в месяц, кто-то кидает по косарику. Но одни делают, другие ноют. Давайте перестанем ныть?!

Так что же делать чтобы деньги появились и у меня?

Итак, мы выяснили, что деньги в стране есть, и их немало. Но как же заставить их "прийти" именно к вам? Забудьте о волшебных таблетках и курсах за три тысячи рублей, обещающих мгновенное обогащение. Большие деньги — это всегда результат уникальной идеи, упорного труда и готовности к развитию, а не к волшебству.

Во-первых, не опускайте руки. Тысячи примеров успешных людей подтверждают: заработать достойные деньги реально, хоть и непросто. Во-вторых, помните, что миллиардеры, как правило, не ждут манны небесной. Они создают товары или услуги массового потребления, то есть предлагают рынку нечто ценное, за что люди готовы платить. Поэтому развивайте свои навыки, ищите то, в чем вы сильны, и учитесь это продавать.

В-третьих, никакой гарантии успеха не даст никто, но позитивный взгляд на мир и вера в собственные силы — ваши лучшие союзники. Даже если сейчас вам кажется, что вы "в полной заднице", помните: деньги есть, их много, и если вы будете делать что-то полезное, однажды это обязательно будет вознаграждено. Отбросьте негативные мысли и идите вперёд! Желаем вам успехов!

Возьмём среднестатистическую бабушку 60-70 лет. Она родилась в 1950-60-е годы. Училась, работала, вышла замуж, родила детишек. Всё как у всех.

При среднестатистической зарплате советского человека в 120-180 рублей больших сбережений не накопишь.

К Павловской реформе она ещё не была бабушкой, а была вполне цветущей 30-40-летней женщиной (на пенсию по старости тогда уходили в 60).

У большинства советских граждан деньги хранились в сберегательных кассах.

(как сказал Жорж Милославский: "Если они у вас есть")

Поэтому денежная реформа по ним больно не ударила и положенные по лимиту деньги старого образца на новые она обменять успела.

Пиздец начался чуть позже, когда развалился Союз, взлетели цены, стал расти курс доллара и советские рубли на счетах граждан попросту обесценились, а наличные превратились в макулатуру.

К этому времени многие мужья поспивались, поэтому наша будущая бабушка, вполне возможно, в 90-е уже развелась и тащила детей в одиночку. Неуплата алиментов в те лихие времена была обыденным фактом. Выживает наша условная героиня от зарплаты до зарплаты, какие уж там сбережения?

Затем грянул дефолт

И рубли снова превратились в труху. Вот тут государство нагрело граждан уже по-полной. У кого какие-то гроши были в вечнодеревянных - разорились.

И сколько ни стучали шахтёры касками по брусчатке площадей - Бене Ельцину было похуй на верноподданных.

При Путине экономическая ситуация стала худо-бедно выправляться.

Дети выросли и зажили отдельно, жизнь более-менее стабилизировалась, у будущей бабушки в кошельке зашуршали деньги.

Женщины 1950-х годов рождения вышли на пенсию по старости в 2010-е. Поколение 1960-х выходит в 2020-е.

С 2000 по 2010 годы прошло 10 лет. Но можно ли было за это время скопить миллионы, а то и десятки миллионов при средней скромной зарплате? Что-то не верится.

Средняя пенсия по старости - до 30 тысяч - с них не накопишь. Вообще никак. Потому что квартплата, еда и лекарства.

Ладно, квартира: она досталась или в наследство от родителей или ещё при СССР её бесплатно выделил завод. Или кооперативную построили (если кто-то ещё помнит, что такое кооперативная квартира).

Но деньги-то откуда в таких количествах у бабуси взялись?

Из каких таких источников старушенция (если она не процентщица) вдруг стала миллионершей?

Может, налоговая в своё время недоработала? Или тётеньки в молодости наворовали втихаря золотовалютных резервов на чёрный день?

Почему доблестные полицейские, принимая заявления у обманутых мошенниками бабушек, не задаются таким же вопросом, что и я?