Немногие владельцы магазинов на маркетплейсах знают о том, что они могут выгодно продать свой бизнес за 3 года окупаемости.
О причинах продажи бизнеса мы рассказывали в своей прошлой статье, кстати вот она.
Сейчас заострим внимание на готовых магазинах на МП. Если вы начнете гуглить продажу готового бизнеса на WB и Ozon, то убедитесь, что достаточно мало предложений присутствует на рынке. С чем это связано?
Во-первых, процедура передачи активов имеет свою специфику. Например, продать или передать возможно только бизнес с организационно-правовой формой ООО, это обусловлено функциональными ограничениями маркетплейсов. При продаже ООО вы просто передаете в управление существующий личный кабинет на маркетплейсе.
Важно! Продажа магазина работающего через ИП законными методами невозможна!
Во-вторых, сам маркетплейс не дает информацию о такой возможности для продавцов.
Немаловажной причиной является простое непонимание, зачем же продавать бизнес, который приносит доход.
Как продать бизнес на маркетплейсе.
Как и в случае продажи любого бизнеса, при продаже магазина на маркетплейсе необходимо провести оценку активов. Для оценки бизнеса можете воспользоваться услугами специалистов по оценке или предварительно оценить, воспользовавшись калькулятором, после этого вы сможете более детально оценить стоимость вашего бизнеса совместно с бизнес-брокером. Как правило для этого необходимо подготовить и предоставить:
-финансовый отчет как минимум за последний год;
-информацию об имеющихся задолженностях компании и ее контрагентах;
-информацию о штате сотрудников;
-количество SKU, лояльность клиентов (отзывы, рейтинг, процент возвратов), наличие собственного склада;
Если вы хотите оценить свой бизнес самостоятельно, то существуют следующие методы оценки:
1. Затратный.
Затратный подход к оценке предполагает, что стоимость интернет-бизнеса равна сумме средств, которые необходимо затратить для создания аналогичного проекта за сопоставимое количество времени. При оценке рассчитывают, во сколько обошлось создание компании и развитие ее до настоящего момента.
2. Венчурный
Этот метод основывается на прибыли от инвестиций, ожидаемой инвесторами. Проще говоря, сначала вычисляется стоимость бизнеса после инвестирования, а затем вычитается размер инвестиций. Таким образом получают доинвестиционную стоимость проекта.
3. Доходный
Доходный метод оценки интернет-бизнеса или иначе метод дисконтированных денежных потоков (discounted cash flow — DCF) обычно используют для новых компаний, так как стоимость входящих в них активов может не совпадать с потенциальных доходом в будущем. Однако этот способ оценки применим, когда у компании существует история доходов за период от года и более, чтобы можно было оценить их динамику, исключить сезонность и вычислить средние показатели.
4. Сравнительный
При использовании сравнительного метода оценки интернет-бизнес сопоставляется с аналогичными компаниями на рынке. В этом случае стоимость проекта будет равна средней рыночной цене, по которой были проданы близкие по профилю бизнесы.
5. Метод мультипликаторов
Метод мультипликаторов - это частный случай сравнительного метода, который широко используется при оценке IT-проектов. Он помогает определить зависимость между оценкой бизнеса и его доходом. Этот метод является сравнительным, потому что при оценке бизнес сопоставляется с другими компаниями, работающими на рынке, с помощью мультипликатора к доходу. Он позволяет учесть состояние оцениваемого онлайн-проекта - чем он автономнее и чем больше у него перспектив, тем выше значение используемого мультипликатора.
Итак, вы настроились продать ваш бизнес, провели его оценку и определились со стоимостью, какие следующие действия?
Найти покупателя. Для этого вы можете воспользоваться услугами профессионального бизнес-брокера, специализирующегося на продаже it-проектов или попытаться найти покупателя самостоятельно, для этого необходимо подготовить презентацию бизнеса, коммерческое предложение, разместить объявление на общедоступных сервисах, например Avito, и вести переговоры с каждым заинтересованным покупателем.
Важно! Не стоит предлагать бизнес всем подряд – это скорее всего приведет к снижению суммы сделки, так как нецелевой покупатель не сможет оценить актив по достоинству.
Совет от бизнес-брокера: «Не стоит указывать как причину продажи бизнеса абстрактную формулировку “семейные обстоятельства”, это зачастую отпугивает покупателей.Также не забывайте главное правило - “Всегда торгуйтесь”. Покупатели зачастую ориентируются на стоимость аналогичных проектов в продаже. Перед публикацией обязательно ознакомьтесь с предложениями на рынке и выделите сильные стороны вашего бизнеса, чтобы вы могли обосновать стоимость.»
Безопасность превыше всего!
При сделке по купле-продаже интернет-бизнеса стороны зачастую находятся в разных городах и даже странах.
Для осуществления безопасной сделки вы можете воспользоваться:
-Специализированными сервисами escrow, которые позволяют заключить сделку по определенной схеме.
-Услугами бизнес-брокера, который организует безопасный взаиморасчет и передачу активов, а также окажет полную юридическую поддержку на всех этапах сделки.
Давайте еще раз выделим основные этапы, через которые вы пройдете, если захотите продать свой магазин на МП.
