Как правильно выбирать квартиру? Эксперты различают три типа клиентов при показе квартиры.
Первый тип клиентов досконально осматривает квартиру – обычно на просмотр приходят оба супруга: муж проверяет всю техническую начинку, открывает шкафы и задает вопросы по проводке, отоплению, вентиляции и т.д.. Многие из этих клиентов хорошо подкованы в технических вопросах и приходят на просмотр с уровнем или электронным лазером, чтобы измерить высоту потолков.
Второй тип смотрит квартиру за пару минут: клиенты быстро пробегают ее глазами, не обращая внимания на важные вещи, выходят и принимают решение о покупке. Впоследствии они очень сильно расстраиваются, когда находят в квартире недочеты, поскольку изначально не проверили, есть ли в ней люстры, стиральная машина, перепланировки, шкафы на кухне и прочее.
Третий тип клиентов – это люди, которые не разбираются в вопросе. Они не знают на что смотреть, и обращают внимание на те вещи, которые можно исправить, а не на те вещи, которые исправить невозможно, например: на обои, потолок, входную дверь, цвет ламината. Они не замечают: перепланировок, скрип полов, плохого вида из окна, маленьких комнат.
К какому типу клиентов вы отнесете себя?
Вне зависимости от типа - составьте специальный чек-лист осмотра квартиры и Вы сможете прийти в квартиру, открыть его и сразу понять, на что именно смотреть. Так Вы более тщательно будите выбирать квартиру, чтобы она подходила именно вам. Важно не купить кота в мешке!
