Серия «Недвижимые истории»

Там полный фарш. Из любимого я часто натыкаюсь на одно и то же:

• Агент не отличает аккредитив и какой-нибудь СБР (зеленый сервис для расчетов через их ООО). Сюда же можно закинуть (удивительно, но факт) — агенты не знают, что такое трансферация по аккредитиву (суть в том, что ее часто используют либо для погашения ипотеки, либо для получения вожделенного агентского вознаграждения).

• За*бывание клиентов звонками. Ну, тут я думаю, каждый натыкался. Чуть какое объявление, так сами понимаете...

• За*бать курирующего юриста. Не поймите неправильно, дело не в том, что юрист не хочет рассказывать. Дело в том, что одним и тем же агентам рассказываешь одно и то же. О том, что такое аккредитив, что такое наследство по завещанию, наследство по закону, когда налог с продажи квартиры платится, когда нет, какой минимальный срок владения, чтобы не платить налог с продажи.

• Маниакальная одержимость «сделками» в кратчайшие сроки. Желательно вчера!

Принес, значит, тебе агент говна в салфеточке пососать и, как огня боится переноса сделки даже на пару часов. Бывают разные обстоятельства у людей, когда они не могут выйти на сделку в определенную дату. Часто случается, что человек из-за занятости не успел в полном объеме собрать документы (например выписать несовершеннолетнего в другой объект).

Разумеется, чтобы не срывать сделку и всё было на подписании в полном объеме, стороны вполне не против перенести сделку на день-другой. Всё согласовано. Но тут с двух ног в сделки, как говно, всплывает агент и начинает вонять и закатывать истерики, что сделка вот-вот сорвется и без твоего ведома начинает исполнять п. 2 со всеми участниками сделки. Строят тупые схемы получения, передачи документов, усложняют схему раскрытия аккредитива и т. д., и т. п.

Задайте себе вопрос: вот вроде бы всё обговорили, обсудили и согласовали. Сместили сделку на пару дней для того чтобы сторона всё собрала и ни для кого схема сделки не становилась сложнее. Приятно ли будет вам, что агент начинает вызванивать вас по 10 раз в день и всё с какими-то идеями? А если вы возьмёте сейчас, а если через час, а завтра утром можете?

У большинства людей давление вызывает опасения ровно, как попытки убрать какие-то ранее обговоренные документы. Они начинают переживать за деньги или за передачу объекта. Их зачастую путают, а ты даже не можешь разъяснить обстоятельства, потому что агент уже насрал им в головы, не зная вообще работает ли такая схема, которую он в конвульсиях придумал.

• И, пожалуй, такое же любимое, как и п. 4, это согласование встречи без документов, о чем говорил в первой части эпопеи.

Происходит встреча сторон, а юрист даже не знает, что за объект выбрали покупатели (клиенты) с подачи агента.

Лично у меня есть простое правило: чем яростнее агент себя рекламирует, тем сложнее будет сделка.

Но мы тут помним главное! Виноват, разумеется, юрист! 😊

Всем добра и выигрышных дел.

Если ты выступаешь на стороне продавца, то тут значительно проще, но подводного дерьма не лишено. Как пример, агент нашел покупателя, который сам еще не знает, что он покупатель, что у него есть деньги и как он вообще готов приобрести объект. Бывают случаи, когда покупатель не имеет готового ипотечного решения. Не знает, сколько ему дадут и на каких условиях. Будет он использовать материнский капитал или нет, кто будет собственником из супругов, родителей и т. д. Но агент на радостях тащит его на внесение аванса: «Чтобы не ушел», — говорят они, а то, что покупатель абсолютно нулевой, потом фактически разгребает юрист, потому что агент ни в зуб ногой даже как получить одобрение в банке.

Куда страшнее происходит на покупке объекта. Схема фактически такая же. Агент нашел фантик с завернутой в него какашкой и тащит на авансирование/задаток/предварительный договор купли-продажи, даже не посмотрев правоподтверждающие и правоустанавливающие документы.(Ведь зачем юрист?). Иногда потому, что сторона до встречи не хочет разглашать персональные данные (которые гуглятся при желании) либо намеренно скрывает в связи с плохой историей перехода права.

В конечном итоге получается так, что агент уже настроил клиента на объект, они его посмотрели, и зачастую (как, наверное, у всех нас) клиент уже предвкушает, как станет собственником.

И в конечном итоге, разумеется, в игру вступает «злой» юрист, который распутывает клубок переходов права, схем, которые использовали стороны сделок ранее, и всё, что с этим связано. Одевая кепочку Шерлока и вместо трубки используешь бокал крепкого пенного, и окольными путями ты узнаешь, что когда вся семья скончалась и внезапно незадолго до смерти завещала всё на одного иностранного гражданина, который им был никто, и о наследниках третьей очереди, которые, как предположительно, в доле, о том, что почившие собственники мало того, что были возрастные, так и, скорее всего, имели психические заболевания, о, чем иностранный гражданин ничего не знает.

Господа юристы, вам вопрос! Какова вероятность, что в будущем объявятся те самые наследники, развалят всю сделку и кинут людей на бабки?

Мной было принято решение о том, что такая сделка явно плохо пахнет и очень оспорима. Разумеется, руководству рассказывают о том, что юрист плохой, ничего не понимает, мешает агенту зарабатывать деньги и завернул отличный объект.

Дальше — больше, всем добра.