Бизнес

Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.

Но! Самое интересное начинается утром.

Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.

Магазины стоят напротив друг друга.

Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.

Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.

Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.

Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.

При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.

И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.

Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».

В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.

- Во-первых, частное лицо то ли экономит на возврате испорченного, то ли списывает с продавщиц стоимость пропавшего. Потому у частников и помытая колбаса, и печенье с плесенью, и замороженный-размороженный сыр просто лежат обыденно в продаже то в холодильнике, то в морозилке. А на прилавке стоит листок с надписью от руки "молоко для блинов 15 рублей, хлеб для животных 10 рублей, колбаса для животных 50 рублей", и т.д. - это продажа уже откровенно испорченных продуктов питания.

- Во-вторых, свежее мало когда можно купить. Владельцы до такой степени экономят на продавщицах, что там одна женщина работает продавщицей и уборщицей с 9 до 23 часов, ничего не успевает и или особо не старается, или обучает себе замену перед увольнением. Потому, например вижу свежий хлеб в упаковках, говорю, что он мне нужен - "а мы его еще не внесли в систему". Это часто бывает, что утром у них привоз, но и вечером следующего дня еще не могут продать привезенные накануне хлеб, молоко, колбасу.

- Или свежий привоз - накануне стоял у них почти пустой морозильник, и вдруг он забит пакетами с пельменями и котлетами. Но видно, что и пельмени слипшиеся, и потеки воды на коробках котлет - это или машины стояла неразгруженная ночь, или после разгрузки просто оставили все в помещении, а в морозильник положили утром. Колбаса тоже, часто лежит в холодильном прилавке в откровенно раздутых упаковках.

- Ну и сейчас жара, кондея у них нет, охлаждаются открытой нараспашку дверью. Напротив двери - стеклянная витрина с соками. Зимой-весной хотя бы сок можно было брать без опаски, сейчас некоторые коробки просто стоят с округлыми боками. И там же, напротив входа, лежит продукция мелкой местной пекарни, или даже частного производства - пирожки, пиццы, такие мелочи, завернутые в пищевую пленку. Тоже весь день на солнце.

И так получается, что когда открывается вместо мелкого сетевого что-то частное - брать в нем можно без опаски только туалетную бумагу и воду в пятилитровках. И больше года такие магазинчики не работают, закрываются, на их месте открывается наконец магазинчик например комбината или Северный градус. И там уже и кондей есть, и продавщиц больше двух, и можно купить еду без опаски. Вообще не понимаю, зачем открывают эти частные магазинчики, и куда жаловаться на откровенную антисанитарию в них. То есть в сетевых можно позвонить на указанный на вывеске номер телефона или даже на один из комбинатов-поставщиков продукции, и все быстро поправят - а тут звонишь на номер телефона на вывеске после "ИП Засерахин", и отвечает бывает та же женщина, что стоит за прилавком. Понятно, что ничего ни звонок не меняет, ни отзыв в интернете - к ним все равно заходят и берут и просрочку живущие поблизости, или едущие на дачу

№ 1: При переходе компании (ИП) на УСН с 01.01.2025 года и если доход за предыдущий год по ранее использовавшимся налоговым режимам (ОСНО, ЕСХН) не превышал 60 млн. рублей, и если ИП одновременно применял ОСНО (ЕСХН) и ПСН, то для освобождения от НДС требуется, чтобы совокупный доход по всем используемым налоговым режимам не превышал 60 млн. рублей.

№ 2: В случае, если компания (ИП) использовала УСН в 2024 году и продолжает его использовать в 2025 году, и если доход по УСН (включая ПСН, если таковой применяется) не превысил 60 млн. рублей, для определения дохода в сравнении с лимитом в 60 млн. рублей из общего дохода вычитаются положительные курсовые разницы и субсидии при безвозмездной передаче имущества (имущественных прав) в государственную или муниципальную собственность.

№ 3: Если компания (ИП) регистрируется в 2025 году и сразу переходит на УСН, то начиная с 2026 года такие налогоплательщики смогут сохранить право на использование льготы по НДС при условии соблюдения лимита дохода за предыдущий год.

Так кому повезет меньше и кто платит НДС?

Компании чей оборот будет от 60 до 200 млн и от 200 млн до 450 млн за год получат "бонус" на выбор. Чтобы выбрать оптимальный вариант налогообложения в 2025 году, нужно рассчитать налоговую нагрузку.

Для компаний с оборотами от 60 до 200 млн за год предстоит выбор: стандартную 20% с вычетами или сниженную 5% без них.

Для компаний с оборотами от 200 млн до 450 млн за год предстоит выбор: те же 20 % с вычетами или уже сниженную 7%.

Последствия изменений в упрощенном налоговом режиме

Введение обязательной выплаты НДС для упрощенной системы налогообложения удвоит налоговую нагрузку на предприятия. Это потребует модернизации бухгалтерской системы и возможно, увеличения штата бухгалтеров для регулярной уплаты НДС и представления налоговых деклараций.

Выбор между стандартными ставками НДС в 10% и 20% будет зависеть от объема «входного» налога у налогоплательщика, таких как производители и поставщики товаров.

Сниженные ставки НДС в 5% и 7% будут более подходящими для компаний и предпринимателей, у которых минимальное количество или отсутствует «входной» НДС. Эта система вероятнее всего будет эффективной при взаимодействии с контрагентами, не предоставляющими счета-фактуры. Тем не менее, исследование показывает, что бизнес с низкой рентабельностью, применяя сниженные ставки НДС, может оказаться в убытке.

При выборе ставок НДС в 5% и 7% налогоплательщик не сможет от них отказаться в течение 12 последовательных кварталов, если ему не было разрешено использовать эти ставки ранее.

Данные изменения в УСН повлекли за собой ряд последствий для предпринимателей. Во-первых, компании, которые превышают установленный порог оборота, должны пересмотреть свою стратегию налогообложения и готовиться к дополнительной налоговой нагрузке. Это может повлечь за собой дополнительные расходы на услуги бухгалтеров и повышенную сложность ведения налоговой отчетности.

Проверка надежности людей и компаний в инженерной отрасли

Ключевым аспектом доверия является предсказуемость поведения. Придерживаясь этих советов, вы сможете снизить риски обмана или разочарования, создать более надежные отношения и построить прочную основу для сотрудничества и успеха.

1. Проверяйте людей и компании перед тем, как им довериться. Проведите проверку подлинности дипломов, запросите отзывы и рекомендации, наблюдайте за поведением в различных ситуациях. Это поможет вам оценить их надежность и компетентность.

2. Предоставляйте испытательный срок. Это позволит вам проверить, соответствуют ли их навыки и поведение заявленным. Во время испытательного срока обращайте внимание на их отношение к работе и способность выполнять задачи.

3. Создавайте культуру честности и добросовестности. Дайте понять, что нетерпимы к недобросовестному поведению, и увольняйте или наказывайте тех, кто нарушает ваши принципы.

4. Установите четкие метрики и систему контроля. Регулярно отслеживайте результаты работы и контролируйте качество, чтобы выявлять любые несоответствия или отклонения от нормы.

5. Поощряйте добросовестное поведение. Вознаграждайте тех, кто демонстрирует высокие этические стандарты и честность. Это будет мотивировать других следовать их примеру.

6. Будьте последовательны в своих действиях. Соблюдайте свои принципы и не делайте исключений. Это поможет людям доверять вам и вашим решениям.

Какие критерии вы используете при оценке доверия в инженерной среде?

Как проверить подлинность диплома инженера:

• Проверка на сайте вуза: Большинство вузов имеют специальные разделы, где можно проверить подлинность диплома по номеру или серии.

• Проверка через федеральную информационную систему "Федеральный реестр сведений о документах об образовании и (или) квалификации" (ФИС ФРДО): На сайте ФРДО можно проверить подлинность диплома по номеру и серии, а также получить информацию о вузе, специальности и году выпуска.

• Обращение в вуз: В случае сомнений можно обратиться в вуз по телефону или по электронной почте и проверить информацию о дипломе.

Приходилось ли вам когда-либо сталкиваться с проблемами, связанными с доверием в инженерных проектах?

Как найти отзывы и отклики о инженере или фирме:

1. Профессиональные сообщества: Поищите информацию о инженере или фирме на специализированных форумах и в профессиональных группах в социальных сетях.

2. Профильные сайты: На сайтах по поиску работ (HeadHunter, Dream Job) и фриланс-платформах (Freelancer, Upwork) часто есть разделы с отзывами о специалистах и компаниях.

3. Социальные сети: Поищите информацию о инженере или фирме в социальных сетях, посмотрите на их профили, отзывы и комментарии.

Что делать, если отзывов нет:

1. Свяжитесь с инженером или фирмой и попросите предоставить рекомендации от предыдущих клиентов.

2. Позвоните в вуз и спросите о репутации инженера.

3. Проведите собеседование с инженером или представителем фирмы и задайте им вопросы, которые помогут вам оценить их компетенцию и опыт.

Доверие — важный фактор в любом проекте. Не бойтесь задавать вопросы, проверять информацию и использовать все доступные ресурсы, чтобы убедиться в надежности инженера или заказчика.

Важный совет:

• Обращайте внимание на конкретные отзывы, а не на общие фразы.

• Поищите негативные отзывы, они также могут быть полезны для оценки ситуации.

• Не стесняйтесь связываться с бывшими клиентами и спрашивать у них их мнение о инженере или фирме.

Как построить доверие

Доверие строится со временем и требует усилий с обеих сторон. Вот несколько советов, которые помогут вам построить доверительные отношения:

1. Будьте честны и надежны: соблюдайте свои обещания, говорите правду и всегда поступайте правильно.

2. Декларируйте намерение сотрудничать взаимовыгодно  всю жизнь.

3. Создайте условия для работы без сбоев.

4. Концентрируйтесь на сильных сторонах человека.

5. Компетентность, убедиться, что человек способен качественно выполнять свои обязательства.

6. Заказать пробную услугу, сделать небольшой оплачиваемый заказ, чтобы оценить качество работы.

7. Четко формулируйте ожидания и предоставляйте обратную связь.

Достойные доверия люди и компании обычно:

• Стремятся к долгосрочному сотрудничеству: Они выражают желание установить долгосрочные деловые отношения, а не просто получить краткосрочную прибыль.

• Предоставляют ценность клиентам: Они сосредоточены на предоставлении высококачественных продуктов или услуг, которые соответствуют потребностям клиентов.

• Оказывают превосходное обслуживание клиентов: Они уделяют приоритетное внимание удовлетворению потребностей клиентов и быстро и эффективно решают любые проблемы.

Избегайте людей и компании, которые демонстрируют противоположные признаки, такие как невыполнение обещаний, уклонение от ответственности или отсутствие прозрачности.

Не  стоит пытаться самому делать все дела, а нужно уметь доверять специалистам в определенных областях. Даже если вы считаете, что можете что-то сделать сами лучше, чем профессионал, на самом деле это не всегда так. У любого дела есть рутинные и творческие части, и в рутинных частях стоит делегировать задачи другим людям.

Почему важно сотрудничество для вас? Какие психологические барьеры в вашем сознании препятствуют обратиться за помощью. Какую ценность вы видите в сотрудничестве.

Полезно организовать вокруг себя команду специалистов, которые превосходят вас в своих областях. Успешные и богатые люди концентрируются на ключевых задачах, а все остальное делегируют. Поэтому важно уметь правильно доверять специалистам в разных областях - будь то производственная площадка, инженерное бюро, автосервис, няня для ребенка или прачечная.

Помните, что доверие строится на прозрачности и открытости. Используйте все возможные инструменты для проверки информации и принятия правильного решения!  Умение делегировать, доверять и создавать хорошие отношения с людьми – важные навыки для достижения успеха в жизни и бизнесе.

Как вы определяете, кому можно доверять в профессиональной сфере? Поделитесь своими историями о доверии и обмане в комментариях, чтобы вместе исследовать этот важный аспект нашей жизни.

* * * * *

Обращу внимание, что Дмитрий готов общаться и отвечать на вопросы каждого, кто проявил интерес к его инвестиционному предложению, именно в этом кроется причина отсутствия результата.

Две основные причины отсутствия результата:

– Продаем не *Тем, пытаемся продать"козе баян"
– Продаем не *То, целевому инвестору делаем не целевое, не рыночное предложение.

Будем решать задачи по мере их поступления и для начала внедрим инструмент квалификации.

Инструмент квалификации – это квалификационные вопросы, которые нужно задавать в первые 2-3 минуты разговора, чтобы определять и продавать *Тем

Вопрос №1: Вы ищете инвестиционный проект для себя?

Этот вопрос отсеет всех, кто хочет вам продать свою услугу. Это могут быть кредитные, инвестиционные и финансовые брокеры или ребята которые помогают делать тизеры, договора, фин. модели или бизнес планы.

Вопрос №2: Какую сумму планируете инвестировать в наш проект?

Этот вопрос покажет потенциальный интерес инвестора к вашему проекту. Именно потенциальный, потому что инвестор еще не знаком с вашим проектом.

Согласитесь, выделить 3 часа времени на разговор, встречу и предоставления документации для инвестора на 10.000.000 рублей куда приоритетнее, чем проводить такую же работу для инвестора на 500.000 рублей. Да инвестор на 500.000 потом может увеличить сумму, но пока вы сами, как собственник бизнеса привлекаете инвестиции нужно фокусироваться на максимально интересных предложениях, тем более из вопроса Дмитрия видно, что входящих заявой от инвесторов достаточно.

Вопрос №3: Если наш проект полностью устроит вас и закроет задачи, которые вы ставите перед инвестированием, то в течение какого времени вы будете готовы подписать договор и выполнить по нему обязательства?

Ответ на этот вопрос покажет есть у инвестора деньги или нет.

Часто бывает ситуация, когда инвестор подбирает проект на будущее. Порой менеджеры наших клиентов слышат такой ответ: "Бабушка в больнице, наверно умрет, я продам квартиру и зайду к вам, если меня все устроит."

* * * * *

Мои любимые цифры

На старте привлечения инвестиций, пока не обкатали маркетинг, процент квалифицированных заявок от инвесторов составляет от 20 до 50%, после внедрения систем аналитики 50-70%, после внедрения сквозной аналитики 60-90%

Получается что у Дмитрия из 10 разговоров, от 5 до 8 инвесторов были не целевыми и скорее всего не инвестируют в его проект, а если и инвестируют, то сильно меньше, чем нужно Дмитрию.

А про ситуацию – Продаем не *То , напишу отдельную статью.

* * * * *

Основная цель РПК:

Помогать масштабировать бизнесы за счет построения и управления системами продаж сложных продуктов.

Есть вопрос ко мне? – Задать можно тут: https://t.me/roshchupkin_bot

Отдам 17 практических инструментов в добрые руки:

*Платить, оставлять номер или регистрироваться не нужно.

Забрать тут: https://t.me/roshchupkin_tools_bot

P.S. Эти инструменты помогли привлечь более 1,7 млрд. руб. частных инвестиций.