Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.
Но! Самое интересное начинается утром.
Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.
Магазины стоят напротив друг друга.
Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.
Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.
Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.
Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.
При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.
И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.
Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».
В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.
Всю дорогу пользовались одним банком для эквайринга в розничном магазине. Время от времени приходят предложения от других банков, мол их эквайринг самый-самый, денег ни за что не берут, сами все делают в ту же секунду и все такое. Ну и задумался тут, а все же, какой банк реально для малого бизнеса лучше? На отзовиках всяких ответы либо слишком ванильные, либо резко негативные. Кто подскажет адекватно, основываясь на своем опыте, какой банк выбрать?
Не хватило мотивации, для описания событий из губернии F. Однако, захотелось поделиться хоть с одним человеком своей радостью.
Спустя два года не очень стройных попыток вывести нормальный товар на озон, у меня это, кажется, вышло. По крайней мере эта попытка лучше всех предыдущих товаров-попыток. Это прям бесконечность не предельный успех, в сравнении со всеми товарами, что были.
Не очень стройных? Спросите вы. О, да, конечно, тут придётся немного обосновать. Со стороны действие очень простое: берёшь товар, делаешь форточки, выкладываешь. Бинго-бум-бабадум -> сыпятся чеканные монеты.
На деле были профуканные монеты. Потом приходилось опять заработать эти монеты, чтобы опять профукать. Каждую попытку сохранять оптимизм и мотивацию.
Стадии мотивации:
Первая. Слепая вера. фиганем 3кк монет в производство товара, заработаем х2! (Итог: Второй год распродаем висяк).
Вторая. Озадаченность. просто возьмем, что есть уже на складе из товара, заработаем на объёме! (Итог: Пара сотен разных товаров с прибытью в 2-20 рублей. Минимум продаж, максимум геммороя, слитое огромное время и монеты).
Третья. Уверенность. ладно, возьмем ходовку с прибылью, сократим sku в магазине, сосредоточимся чисто на 1 товаре в 3х габаритах/вариантах. Сядем на объем. Точно получится! (Залетаю в акцию, где за сутки улетает 170 единиц товара весом... .. . .. 5 килограмм!
Матерюсь с грузчиком, упаковываю, обклеиваю каждый, отвожу на пункт 850 килограмм товара. Пункт мягко говоря в шоке, что-то шипят на французском, стараюсь не думать об этом.
Я. Пункт приёма. 850 килограмм товара.
Пункт заработал на каждой единице 15 рублей или 30, не помню уже. Я - 19 рублей. Мне намекнули, что месть не заставит себя долго ждать. Моя мотивация все ещё была "Успех" все ещё должно было получится.
Шёл 3, 4, 5, потом 6. день акции. На пункт приезжали, вместе со мной по 1000 кг в день. На пункте все сильнее бледнели. молча. У меня желание вылезти из-под гнета веса товара - болезненное. Однако! Отличные отзывы, монеты и мотивация 100% не разрешают мне выйти из этого ада. Где есть я, упаковка, маркировка и 1000 кг. Огромная, жирная тонна накрывающая меня как пиз...таз.
Не буду томить - скоро начали приходить отзывы о порванном товаре. Думается это месть грузчиков пункта приёма. А может просто такая упаковка паршивая была. Аттракцион невиданной шизы был закрыт на 7 день).
Новая попытка зайти на озон, четвертая. Моя мотивация принимает стадию сосредоточенности.
Выбор пал товар-ходовку из того, что есть полегче, но не так много есть в наличии. попытка поработать подзаказ на объем. (В итоге это был лютый провал с поставщиками. При чем, с которыми мы уже по 3-6 лет работали, но никогда не брали "такой" объем одного sku, штрафы, блок, отмены).
***
Последующие 2-3 десятка новых заходов на озон и стадии мотивации выглядят как неловкое кряхиение или *WALL* из аськи, околонулевая мотивация. (В итоге: Несколько провальных товаров, в очередной раз зарабатывание и откладывание лишних монеток на новую попытку... ..).
Стадия мотивации сейчас. Успех! "Ура"! Вот этой радостной мотивацией хочу с вас зарядить =))
Спустя два года, с полсотни новых попыток. Найден товар, который не тяжёлый!))))) Товар можно упаковать, есть средства закупать сырье, время и силы производить товар, упаковывать, маркировать, отправлять.
Появилось понимание, как считать и как распределять ресурсы. Появилось понимание, как это организовать. Заказов не много в день, да. Однако, после работы по упаковле и доставке товара нет желания лечь на пол и лежать.
Немного, но регулярно, каждый день есть понемногу заказов. Людям нравится.
Короче. Не факт, конечно, что это удача. Возможно это очередная "вот сейчас-то, вот сейчас-то обязательно точно получится". Однако я пока в процессе осуществления новой попытки и смею надеяться на лучшее, чего желаю и вам.
Сейчас занимаюсь автоматизацией крупного производственного предприятия 3000+ сотрудников в роли руководителя проекта. До этого более 10 лет в основном занимался автоматизацией общепита и оптово-розничной торговли.
Меня всегда гложил вопрос, чем большая автоматизация отличается от маленькой. Речь не про железо, ПО и построение высоконагруженных систем, а больше про процессы и проблемы, которые возникают при автоматизации.
Например, общепит, вроде тоже производство, тоже есть процессы продажи и покупки, как и в крупном производстве, какие могут быть отличия? Но оказало отличий достаточно, буду их рассматривать по разделам учета.
Закупки.
В малой автоматизации с закупками редко встречается оригинальность. Пришел товар от поставщика, сверили по накладной, пошли внесли в учетную систему(УС). Могут использоваться простейшие алгоритмы по автоматическому формированию заказа поставщику. Может использоваться ЭДО с поставщиком. Может использоваться ордерная схема складов. Далее идут взаиморасчеты, обычно с минимальным контролем условий оплаты со стороны УС. В случае каких то причин может быть оформлен возврат частично или на всё поступление. Всё вышесказанное более менее типовое, и в большинстве учетных систем присутствует в стандартном виде.
В большой автоматизации всё немного сложнее. Например, номенклатуру в справочник не может вносить сотрудник вносящий первичку. Если номенклатура новая, её вносит специально обученный сотрудник, отвечающий за порядок в нормативно-справочной информации(НСИ). Это не означает, что в НСИ будет порядок, но ситуация часто имеет место быть.
Далее мы не можем просто взять и заказать товар у поставщика. Мы должны провести мини-тендер. Если сумма не большая процедура тендера носит уведомительный характер. Если сумма большая, то такую закупку нужно согласовывать с приличным кругом подписантов. Такая процедура согласования абсолютно уникальна для каждого предприятия. И если нужно отражение этого процесса в УС, обычно это дорабатывается.
Кроме процедуры тендера, все документы закупки имеют свои процессы согласования. Например, документ типа "заказ подразделения" нужно согласовать со всей цепочкой руководителей и отделом закупок. Руководство должно подтвердить необходимость закупки, а отдел закупок должен подтвердить возможность закупки. Документ типа "заказ поставщику" нужно согласовать с подразделением, т.к. поставщик может скорректировать дату поставки и количество товара кратно упаковкам.
Если закупка ВЭД, то должен быть контроль суммы сделки. Если не пользуемся услугами таможенных брокеров, то получаем необходимость полного учета работы с ГТД. А это масса нюансов по очистке товара: пошлины, акцизы, сборы и т.д. и т.п. Если ещё есть таможенный склад, то это ещё масса нюансов.
В малой автоматизации посерийный учет сырья встречается очень редко. И обычно серия ассоциируется с документом поступления. В крупной автоматизации серия это обычно лот. Лот не равен документу поступления, в одном поступлении может быть один или несколько лотов. Поставщики сопровождают сырьё сертификатами, но лотов в документации обычно нет. В этой ситуации узнать лот можно только по факту прихода сырья, изучая бирки.
Далее, когда сырье пришло, его нельзя сразу отдавать в производство. Потому что обычно должен быть входной контроль сырья. Эту процедуру обычно делает некая служба контроля качества. Учет этого процесса в типовых УС обычно отсутствует, но есть специализированное ПО.
Когда закупается товар с другого конца света есть такая экзотика, как кредит-нота. Применяется она, если поставщик признал поставку брака, но оформлять доставку брака экономически не целесообразно. И тогда происходит некоторый взаимозачет между покупателем и продавцом.
Учет товара в пути, Инкотермс в малой автоматизации почти отсутствует, приход товара обычно фиксируется по факту поступления. В крупной автоматизации нужно учитывать время перехода права собственности на товар, т.к. от этого зависят условия платежа. Т.е. например, нам Китай отгружает товар с завода (франко завод, EXW), с отсрочкой платежа 1 месяц. А товар в пути будет 2 месяца. Т.е. грубо для нас это будет предоплата, мы должны заплатить за товар, когда его ещё не видим. А для поставщика это постоплата, такой вот ВЭД каламбур.
Учет аналогов номенклатуры в малой автоматизации обычно происходит в ручном режиме. Сезон поменялся, вручную поменяли рецептуру, закупаем новое сырье. В большой автоматизации это сопровождается массой согласований и нюансов. Например, у нас есть 10 аналогов, подразделение заказывает номенклатуру из этого списка. И закупщик должен найти самую лучшую цену не на эту номенклатуру, а на весь список аналогов.
И все эти описанные процессы в крупной автоматизации обычно регламентируются массой внутренних документов, которых в малой автоматизации нет. Да, эта масса документов может быть не актуальна, не учитывать особенности УС, но её при автоматизации нужно учитывать.
Вместо эпилога.
Хотел затронуть все разделы учета, но получилось уже много текста. Если тема будет интересна, продолжу рассказывать про остальные виды оперативного учета: продажи, склад, производство, казначейство, бюджетирование.
Ютуб в России лихорадит, и непонятно, чтоб будет дальше. Самое время посмотреть на Китай, где Ютуб давно заблокирован, но у людей есть несколько заменителей. Разбираем самый интересный из них, который больше всего похож на Ютуб. Это Bilibili, и у него необычная история (спойлер - он появился благодаря геймерам и анимешникам), особенности и фичи.
Говоря выше “анимешники”, я не шучу. Как так вышло - читайте ниже.
Что вообще в Китае с видеоконтентом?
Не секрет, что в Китае не работают крупнейшие западные соцсетки, мессенджеры и платформы. В 2000-х их заблокировали. Конечно, была бы цель, а способ найдется, и многие китайцы всё равно заходят в Гуглы, Твиттеры и соцсети Цукерберга. Однако, китайскую систему отстрела нежелательного трафика не просто так называют “Великим Китайским файрволом”. Эта штука довольно эффективно перекрывает доступ к заблокированным ресурсам, так что, если мистер Ли захочет посмотреть Ютубчик из Шанхая, то ему придется потанцевать с бубном.
Благо (для китайцев), в Поднебесной существует целая россыпь локальных заменителей западных платформ. Вместо Гугла у них Baidu, вместо одной соцсети с картинками - Xiaohongshu (Сяхоншу), другую запрещенную соцсеть им заменяет RenRen, а аналогов Твиттера у них целый вагон и маленькая тележка, крупнейший называется Sina Weibo. Также в Китае есть свои уникальные сервисы - например, новостной агрегатор Toutiao или площадки с короткими видео Kuaishou и похожая штука под названием Douyin, которая известна всему миру под другим брендом. И это я молчу про WeChat, QQ и прочие супераппы, где есть тупо всё - от чатов и новостей до оплаты счетов и доставки удона из лавки дядюшки Ляо.
Интересный факт - абсолютно все китайские сервисы и приложения выглядят так, будто на экран выстрелила петарда и иероглифами и иконками. И у этого есть логичная причина, её я разбирал отдельно - гляньте, если интересно.
Аналогично и с Youtube. Китайские власти блокнули Ютуб в 2009 году, после того как на платформе завирусились видео о беспорядках в Тибете.
Сегодня китайцы смотрят видеоконтент сразу на нескольких платформах, которые можно условно разделить на два типа:
Первый - это такой телевизор в интернете. Площадки вкладывают бабки в собственный контент, делают свой продакшен, и именно его продвигают в рекомендациях. На него же привлекают юзеров. Фокус может быть как на кино (фильмы/сериалы), так и на шоу, разномастные развлекательные передачи и контент от своих блогеров. То есть, что-то среднее между видеостримингами а-ля Netflix/ Hulu/ Кинопоиск и той моделью, которую сейчас пытается развивать наш ВК. Ключевой момент в том, что такие сервисы больше фокусируются на собственном продакшене, нежели на User Generated Content. Из этого вытекает совсем другая модель потребления, другие алгоритмы, иная монетизация. Тем не менее, это тоже важные игроки рынка видеоконтента с гигантской аудиторией.
Второй тип - это как раз полноценные аналоги Ютуба с фокусом на UGC-контент от независимых авторов. Блогер пилит видос, заливает его на платформу, а та даёт ему трафик через рекомендательные системы. ИМХО, главная проблема замещения Ютуба в РФ как раз в том, что у нас по сути нет платформ второго типа (точнее, они есть, но пока в зародыше). Слышал, что ВК сейчас бросает большие силы на усиление UGC-составляющей. Что ж, посмотрим.
Итак, в Китае есть две крупные платформы с UGC-видосами:
Первая - это Xigua Video, которую в 2016 году запустила компания ByteDance.
Про ByteDance у меня есть отдельная статья. Из неё узнаете, как вообще появился Тикток, и откуда у него такие крутые рекомендательные алгоритмы.
У Xigua дофига пользователей, бурный рост и мощная рекомендательная система, но всё же это не совсем Ютуб. Скорее что-то среднее между Ютубом и Тиктоком. Типичное видео на этой платформе имеет хронометраж от 5 до 30 минут.
А вот второй сервис - Bilibili - это прям ютуб ютубыч. Но со своими приколами и необычными фичами. Его мы и разберем подробнее:
Как геймеры и анимешники запустили видеохостинг национального масштаба
“Все инновации в интернете появились либо благодаря порно, либо благодаря играм”
Сунь Цзы, "Искусство войны в интернетах”
Bilibili - не самая крупная видеоплощадка в Китае. Но среди молодого и продвинутого населения - самая. Именно Bilibili сейчас считается самым близким аналогом Ютуба.
Пожалуй, самое удивительное в истории Bilibili - это путь его развития. В отличие от других китайских видеохостингов, его не запускал и не выкупал крупный интернет-гигант, вроде Alibaba, Tencent или Baidu. Более того, изначально Bilibili вообще был не видеоплатформой, а сообществом для любителей игр, косплея и аниме.
В 2009 году разработчик Сю И (Xu Yi) учился на последнем курсе универа. Он увлекался играми, аниме, мангой и, возможно, немного хентаем, но свечку я не держал. В 2009 он запустил тематический портал Mikufans.
Сю И (Xu Yi). Тут он в пиджаке и очках, но я уверен, что в офис Bilibili он ходит в костюме Ху Тао из Геншин Импакт. Ну или как минимум заставляет так ходить своих подчиненных.
По сути, это был онлайн-форум и соответствующее сообщество по интересам. К анимешникам и геймерам быстро присоединились любители вокалоидов (это всякие цифровые певицы, которых очень любят в Азии).
Очень скоро Mikufans стал центром интернет-притяжения для очень разных направлений азиатской поп-культуры.
На форуме можно было размещать видео, и именно видеоконтент собирал больше всего трафика. Сю И заметил это и переделал Mikufans в видеохостинг. А еще сменил название на Bilibili.
Собственно, Bilibili - это интернет-прозвище вот этой девочки из японской манги “A Certain Scientific Railgun”. Каждое 2 мая сервис отмечает ее день рождения специальным оформление главной страницы. Ня!
Многие молодые китайцы увлекались мощной японской (и другой азиатской) поп-культурой, а игровой видеоконтент традиционно собирает неплохие просмотры, так что Bilibili начал ловить неплохой молодежный трафик. Вскоре авторы из других актуальных для молодежи тематик начали заливать туда свои видосы. На BiliBili стал появляться развлекательный контент, челленджи, обучалки, разборы техники, фудблоги, видео о жизни и многое другое.
Вскоре компания представила новый слоган: “Все видео, которые вы любите, находятся на Bilibili!”, ясно давая понять, что теперь она нечто большее, чем анимешно-геймерский междусобойчик.
В 2013 году у сервиса появилось мобильное приложение, так что на портал повалило еще больше молодых зрителей.
После этого Bilibili рос каждый год и расширял ассортимент. Сервис начал покупать лицензии на чужой контент (в том числе эксклюзивные права на японские аниме), что привлекло еще больше аудитории. К Bilibili стали приходить серьезные рекламодатели, некоторые компании создавали собственные успешные каналы.
Компания стала тратить деньги на взрослый маркетинг и брендинг. Становилась спонсором шанхайского спортивного клуба, сделала собственную киберспортивную команду и запускала оффлайн-активности.
Тем не менее, около 90% контента Bilibili шло не от продюсеров и профессиональных студий, а от пользователей. Этому способствовало и внедрение Bilibili Creators - полноценной ютубоподобной системы монетизации для авторов. Также добавили стримы, очень важный шаг для сегмента геймерского контента. В 2016 году сервис запустил премиальную подписку. Она открывала доступ к “особым” видео (в первую очередь собственного производства), позволяла смотреть видео в улучшенном качестве и отключала рекламу.
В 2018 году Bilibili провела успешное IPO. Деньги от размещения были использованы на внедрение новых фич и технологических решений, программы поддержки авторов и развитие собственного продакшена. Причем делать решили не только аниме, сериалы и прочие видосы, но и игры для китайского рынка (что логично, учитывая ядро их аудитории). Также усилили международную экспансию - например, в 2020 года Bilibili получил эксклюзивные права на показ Олимпийских игр в Токио.
Bilibili отмечает публичное размещение на NASDAQ. Как говорится, анимешник может выйти на IPO, но аниме из него не выйдет никогда.
Последние несколько лет компания уверенно растет, недавно её MAU почти пробил 350 миллионов пользователей. В последний год, правда, рост слегка забуксовал - видимо, пользовательская база начинает потихоньку вызревать.
Большинство юзеров - очень вовлеченные зумеры и поздние миллениалы, поэтому для многих компаний Bilibili является важнейшим рекламным каналом. Образовательный контент на Bilibili тоже набирает обороты. Так что, да, инфоцыган, гуру и наставников там хватает.
В отличие от других китайских видеохостингов, Bilibili - это независимая компания. У крупных инвесторов (например, Sony) есть миноритарные доли, но львиная доля принадлежит холдингу Bilibili Inc. c Сю И во главе.
Чем Bilibili отличается от Ютуба и своих китайских визави?
У платформы есть несколько оригинальных фич. Для китайцев они просто интересные и крутые, а для нас, лавоваев, так вообще диковинные и необычные:
Самая интересная особенность - это живые комментарии по принципу “пулевого занавеса” (с японского “danmaku” или “danmu”). Это название пошло от японского шутера “Batsugun”, где игрок может стрелять сразу множеством пуль, устраивая тот самый пулевой занавес.
В Bilibili комментарии отображаются не только под видео, но и прямо на нем, поверх контента. За счет этого зрителям кажется, будто они обсуждают видос в кругу друзей. Это круто повышает вовлеченность. Если видео популярное, то комменты могут застилать весь экран. Но это не проблема - искусственный интеллект умеет гармонично распихивать их по интерфейсу, регулировать прозрачность и оптимизировать тайминг отображения, а еще прятать их за силуэты участвующих в кадре людей. При желании, автор может отключить “пулевой занавес” для своих видео, но очень многие с удовольствием им пользуются.
Выглядит это примерно так. Пока я гуглил эти данмаку, то заметил некую поляризацию мнений. Некоторые от фичи кайфуют, а другие бесятся и спрашивают на форумах, как этот винегрет отключить.
Такие комменты можно оставлять анонимно. Это важно, а то вдруг юзер напишет что-то не то про товарищ Си и Великий Китайский Партия, у него обнулят социальный рейтинг и отберут кошкожену.
Второе интересное решение тоже касается комментов, но оно больше про безопасность, атмосферу и борьбу с неадекватами:
Оставлять комментарии (в том числе всплывающие) могут только те, кто выполнит полную регистрацию, а также успешно пройдет викторину из 100 вопросов. В ней есть как вопросы общего характера, так и тематические. Первые касаются, например, авторского права, поведения на платформе, и знания принятых на платформе терминов. Еще пишут, что есть вопросы про отношение к китайским властям, но я не нагуглил пруф, и ИМХО попахивает утятиной.
С контентной частью еще интереснее. Нужно выбрать тему, в которой вы разбираетесь (например, аниме, игры, еда или психология), и ответить на вопросы по ней. В интернете пишут, что если неправильно ответить на 40 вопросов из 100, то попросят пройти тест заново.
Конечно, пройти такой тест с ChatGPT или китайским аналогом проблем не составит. Но суть не в сложности, а в том, чтобы доказать заинтересованность и вовлеченность. За счет этого платформа отсекает многих троллей, неадекватов и мимокрокодилов, делая дискуссии в комментах более продуктивными, осмысленными и ламповыми.
Третья важная особенность - стримы. Нет, конечно, стримы есть на любой уважающей себя платформе, в том числе на Ютубе. Но в Китае и остальной Азии стримы - это особый фетиш. Лайв-трансляции собирают огромную аудиторию, а бренды используют стримы как важный канал продаж. Стримеры показывают какой-то товар онлайн, сразу дают ссылку на маркетплейс, и зрители делают заказ одной кнопкой.
В Китае через стримы даже квартиры продают - разбирал эту штук вот тут.
А если речь заходит про игры (одна из “ядерных” тематик на Bilibili), то стримы приобретают особую значимость. И здесь китайский сервис мало чем уступает тому же Твичу. Для игровых стримеров есть весь инструментарий - удобный запуск трансляций (как с компа, так и с мобилы), overlay чатов с геймплеем, примочки для звука и т.д. Более того, Bilibili даже договаривается со многими китайскими игроделами, чтобы те встраивали в свои продукты функционал нативных трансляций геймплея сразу на Bilibili (такой своеобразный API). Также нужно помнить, что у компании есть своя студия игровой разработки - там, само собой, все это реализовано в полной мере.
Можно выделить и несколько других особенностей, например:
Сообщества. Вы наверно помните, что Bilibili изначально был форумом и набором групп по интересам. Сейчас сервис является видеоплатформой, но сообщества никуда не делись и вполне активны. Есть наш ВК разовьется, запилит нормальные алгоритмы, а потом сделает сносную связку между видосами и пабликами, то будет шанс сотворить нечто похожее.
Виртуальные таланты (Virtual Talents) - это специальный функционал, позволяющий блогерам создавать своих 3D-аватаров и делать с ними контент. Это не полноценная метавселенная, но что-то близкое. Есть планы и по AR/VR-контенту.
Угадайте с одного раза, в какой стилистике большинство инфлюэнсеров с Bilibili клепают себе аватаров?
Еще можно поговорить подробнее про систему монетизацию, программу поддержки авторов или фичи платной подписки, но статья и так получилась больше, чем я планировал.
В завершении хочу сказать вот что. Bilibili - яркий пример, когда крупный продукт национального масштаба получается из небольшой нишевой штуки в результате органического роста и постепенного и очень толкового расширения аудитории. Возможно, за счет этого даже инновационные и смелые фичи смотрятся органично и повышают вовлеченность. Думаю, именно так рождаются годные продукты.
*** Если эта статья хорошо зайдет и наберет много просмотров и лайков, то сделаю продолжение с разбором других крупнейших видеосервисов Китая (их около пяти-шести).
Ну и подписывайтесь на мой тг-канал Дизраптор. Там много подобных материалов - не только про Китай, а вообще. Разборы крутых компаний, инноваций, продуктов и чего только не. Каждый день туда пишу большие содержательные посты, а еще анонсирую все статьи, которые выходят регулярно. Также есть второй канал Фичизм, где я разбираю интересные и яркие фичи. Тоже милости прошу.
– К чему это приводит в 9 из 10 случаев? – Как обезопасить себя и не стать "рабом" инвестора? – История Захара, как он выгорел, работая с инвестором?
Меня зовут Егор Рощупкин, я основатель компании "Шебо" – №1 по привлечению частных инвестиций для реализации амбициозных целей предпринимателей.
* * * * *
Дисклэймер:
Расскажу свою насмотренность на ситуации, где воодушевленный идеей предприниматель с горящими глазами отдает долю компании инвестору, не обращая внимание на неинтересные юридический вопросы.
О каких предпринимателях идет речь?
С 2018 года помогаем предпринимателям привлекать инвестиции от частных инвесторов на развитие и масштабирование бизнесов.
Важно. Мы не работаем с стартами, а помогаем предпринимателям масштабировать их действующие бизнесы.
Это абсолютно разные виды бизнеса с выручкой от 100 млн. рублей в год.
Ниши абсолютно разные: IT, игровая индустрия, трейдинг, производства, залоговые займы, да и все что связано и квартирами и автомобилями, экспорт, импорт, товарка, фарма и т.д.
Инвестор, как партнер – как рождается эта идея?
3 стадии, проходит среднестатистический предприниматель, получая в каждой из них отказы.
Первые 3 - 6 месяцев поиска инвестиций предприниматель уверен, что с ним хотят работать все, он ходит по родственникам и знакомым.
С 6 по 12 месяц знакомится с рынком частных инвестиций, пытается работать с инвест-брокерами, кредитными-брокерами, компаниями по упаковки инвест предложений и т.д.
С 12 по 24 месяц начинает немного понимать рынок и готов заплатить 10-20%, но только по факту результата, потому как уже купил тизер за 50.000 рублей, фин. модель за 100.000 рублей и еще какие либо "волшебные инструменты" для привлечения инвестиций.
С 24 месяца начинается либо осознание того, что нужно серьезно подойти к вопросу, либо отчаяние от того, что не знает как поступить в этой ситуации.
Как показывает практика, отчаяние наступает гораздо чаще, тут то предприниматель и принимает решение найти инвестора и дать ему долю своего бизнеса, потому как вопрос реализации своей идеи по масштабированию бизнеса стоит выше всего остального.
Как находят инвесторов – партнеров?
Как правило это воля случая, когда найдется инвестор с опытом в этой нише бизнеса, который сможет оценить по достоинству идеи и замысел предпринимателя.
Самый рабочий вариант искать профильных инвесторов и "оббивать пороги" у их кабинетов.
Есть и другие варианты закрыть задачу предпринимателя, но как мы говорили выше, предпринимателя началось "отчаяние" после прохождения всех стадий поиска инвестиций и он начал искать инвестора партнера.
История из жизни:
*В комментах получил обратную связь, что "Истории из жизни" заходят читателям, поэтому теперь историй будет больше.
Предприниматель Захар занимается производством металлоконструкция для нефтяных компаний.
А там тендеры, отсрочка платежа и для масштабирования нужна оборотка, много оборотки.
Захар за пару лет находит 20-30 млн. рублей, а нужно 200-300, а лучше 500 млн. рублей. и он понимает, что такими темпами задачу не закрыть, а тут новые тендеры и он может их выиграть и команда надежная и производство может больший объем выполнять и рисков нет. Есть все кроме денег.
И тут находится инвестор, который готов дать Захару столько, сколько нужно, но за долю, плюс завести своего бухгалтера и ген. дира, плюс еще пару десятков условий.
Захар цепляется за инвестора, как за свой последний шанс и соглашается на все, ну или почти на все.
Проходит пару лет, бизнес растет, но Захар грустит, потому что из собственника бизнеса он стал операционным директором, да еще и инвестор каждый месяц хочет дивиденды получать, а не реинвестировать в бизнес.
И не понимает Захар, как можно относится к его детищу, к его любому делу, как к дойной корове.
А все просто, у предпринимателя цель – развивать бизнес, а у инвестора – приумножать капитал.
На этой стадии Захар либо будет терпеть, либо будет думать как выйти из такого "полезного партнерства".
Конечно, есть и положительные истории, но 9 из 10 ситуаций известных мне проходят именно по такому сценарию.
Резюмирую:
Выстраивая партнерские отношения вложите достаточное кол-ва времени и денег, чтобы не страдать потом, как Захар.
* * * * *
Забирай 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию "Шебо" – №1 в привлечении инвестиций.
В ней явно написаны сфера деятельности, требования и опыт работы.
На один более менее вменяемый отклик, когда человек пусть и не удовлетворяет формально критериям, но хотя бы работал в той же сфере, получаем десяток откликов, которые только что спамом можно назвать.
На уровне того, что ищется (условно) главный бухгалтер в торговлю, а откликаются люди с опытом закупок турбин для электростанций.
Зарплата 250.000 руб. стоит, откликаются люди на фото серьезно выглядящие, 40+ лет, на больших должностях по резюме работали и работают.
