Серия «Риэлторские истории»

Я уже как-то писала, что прогнозы не даю, так как на покупательскую способность влияет множество факторов: от экономической ситуации в Никарагуа, до аспекта Черной Луны и противостояния Урана (хз кому он противостоит, но так в гороскопе написано). Но все-таки есть у меня одно - что срабатывает почти всегда: Закон Подлости!
Вот каких заявок на работу больше, рынок пойдет ровно в противоположную сторону!

Сейчас у меня набираются загородные дома в Подмосковье на продажу (жду снижения цен).
И покупка квартир в Москве (жду повышения).

Кстати, по эконом-квартирам повышение уже прямо чувствуется (может не сами цены растут, а выгребается самый эконом): в мае присматривали малогабаритные двушки или приличные однушки в пределах МКАД - вполне выбор был до 9,5 млн рублей. В августе уже выбор был в этом бюджете с натяжкой. Сейчас в этом же бюджете такое... обнять и плакать. Более-менее адекватное - от 10 млн. Приличное - от 10,5 млн. По двум другим подборам такого среза нет, ибо запросы существенно отличаются, поэтому работаем с тем что есть.

Сработает или нет в этот раз - посмотрим.

А у Вас какие приметы работают всегда?
Ну, кроме: "если рано утром риелтор перебежал дорогу с пустым ведром рассыпая соль - это к психиатру"? )

Ищу квартиру клиенту. Площадь отличная, перехожу на фото. Не поняла. Виннер иногда смешивает объявления, поэтому нахожу исходник. Нифига не показалось - действительно однокомнатную квартиру предлагают как трехкомнатную) Звоню - не закралась ли ошибка в объявление? Нет, все верно: "Можно кухню сделать в коридоре, и комнату разделить на две спальни, вот и будет трехкомнатная".
Пара-пара-пам. Мдя.

Небольшая история из жизни, иллюстрирующая, что на любой Объект найдется свой Покупатель.

Лет 5 назад пришла на продажу комната в коммуналке в трехкомнатной квартире в Бирюлево (для незнакомых с Москвой поясню: один из районов с низкой репутацией, еще и с плохой транспортной доступностью в ту пору). Комната - самая большая, собственник в комнате сделал ремонт почти капитальный. Балкон - тоже из его комнаты. Санузел - в плитке, Кухня - 10 м2.
Нюансик этой квартиры заключался в соседях в остальных комнатах: в одной жил запойный алкоголик, во второй - нерядовой полицейский (который, как выяснилось в дальнейшем, тоже иногда уходит в запой).
Не имеет значения причина по которой продать квартиру целиком было не возможно. Итог - продаем комнату.
Приходят покупатели - периодически перегар стоит, иногда на кухне накурено, может под ноги из соседней двери вывалиться пьяное тело. В общем, плюнула я, и каждому звонившему до показа объясняла про соседей (ну а смысл сочинять, если с высокой долей вероятности все выяснится). Конечно, 9 из десяти при таких раскладах отказывались смотреть.
Но двоих покупателей я нашла.
Прикинула - кому может подойти такая комната. Первое что пришло на ум - табор цыган. Второе - такому же алкоголику. Третье - тому кто может в этом дурдоме порядок навести.
Первого - нашла в магазине через два дома. Пошла туда охотиться на грузчиков (мигрантам тоже дают ипотеку и они иногда вскладчину покупают)
Разговорилась с продавщицей, сказала, что комнату продаю недалеко, попросила дать мой номер, если узнает, что кому-то нужно.
От неё позвонила женщина, которая искала - куда отселить отца-алкоголика.
Второй покупатель нашелся сам - по объявлению. Разъезжалась двухкомнатная коммуналка И вот одна из комнат переехала к нам. Почему переехала? Потому что им было пофиг и у них было две собаки. Почти во всех квартирах, которые они смотрели (на просмотрах тоже с собаками) - предупреждали, что животных не допустят. Как потом выяснилось - эти покупатели сами на учете стояли в ПНД.
Выбрали тех, кто заплатил больше.

Так что - выпишите плюсы, составьте портрет потенциального покупателя и подумайте где его найти. Потом подготовьте просмотр так, чтобы обратил внимание именно на важные для него моменты.
У нас: в первом случае акцент делали на том, что комната чистая с новой электрикой (все-таки дочь беспокоится за отца), и если новый собственник в запой уйдет - никто на него ни полицию вызывать не будет, ни пинать.

Во втором случае: на парк, прогулочные зоны для собак рядом и на то, что соседям безразлично - есть собаки или нет.

Одно время на пикабу очень много было хвалебных постов про этот современный сервис без агентских.
Арендой я занимаюсь редко, только для своих. Но тут одновременно пришло два объекта: квартира в бетоне в Подмосковье (да-да, верьте глазам своим - квартира абсолютно пустая: без унитаза, перегородок, даже стяжки нет) и квартира после свежей косметики в Москве. - из мебели - только тумбочка под раковиной в санузле, но зато с обоями и с унитазом (даже ванную обновили акрилом).
Дай, думаю, сделаю доброе дело - передам объекты. Я комиссией 50% не факт что поездки окуплю, и уж точно времени потрачу больше, чем могу за это время заработать. Всем будет хорошо: с собственником сохраню хорошие отношения, собственник получит деньги, арендатор - квартиру без дополнительных трат.

Открываю сервис. Оба на! А у них чудесная партнерская программа: передай собственника и получи до 70% комиссии (понимаете? если я сама буду сдавать - получу 50%, а если просто передам собственника - 70! ну лафа же?)

Оформляю заявку на контакт с менеджером.
Перезванивает вежливый сотрудник. Начинает рассказывать про программу. Меня же интересует только два вопроса: что вам должен будет собственник, и какие штрафы, если собственник все-таки сдаст сам.
Условия - отличные! Собственник сервису ничего не должен. Он называет цену, сервис добавляет 5% и эти 5% берет с арендатора ежемесячно. Собственник может показывать сам, может передать ключи сервису.
Я радостно потираю лапки - вот она халява!

Но немного напрягает, что примеры приводятся на цифре 100 тысяч. Уточняю - есть ли минимальные ограничения по цене и максимальные по удаленности? По цене - нет. По удаленности есть, но нужно поадресно проверять.
А дальше, наступает большой капут моим мечтам о легких деньгах: есть ограничение по комплектации: холодильник, стиральная машинка, шкаф и спальное место - обязательный минимальный набор мебели. Плита, раковина на кухне, унитаз и ванная или душ - тоже должны быть. Комплектацией не занимаются. И за деньги не занимаются.
В общем, обе квартиры мимо(

Поблагодарила за подробную консультацию, выпила кофе, написала этот пост и пойду работать - публиковать объявления, искать технику, доставку, сборщиков б/у мебели или искать по магазинам, искать группы в соцсетях. Нужно сегодня-завтра доехать снять видео по обеим квартирам, сделать замеры. В Подмосковной квартире - не помню - есть ли патроны под лампочки. Надеюсь, что есть. Лампочки запасные в машине живут всегда, а вот лестницу - нужно в машину запихнуть. Дела-то, в принципе - не сложные. Просто это время. Просто это мое время, которое можно было провести приятнее или продуктивнее... Но. Пока так.

p.s. как считаете - пора вводить почасовую оплату?

p.p.s. итак, как выяснилось, выводы все-таки писать нужно.

1. Отсутствие комиссии в Яндекс Аренде - это заблуждение. Комиссия есть, просто она растянута на срок действия договора.
   2. Объект нужно или готовить самим, или за это платить, или искать такую дуру как я, которая будет возиться с объектом для подготовки его к сдаче.
   3. В посте не указано, кто будет оплачивать комиссию - арендатор или арендодатель, но при этом большинство реакций говорит о том, что все решили, что арендатор, хотя условия согласовываются с собственником и могут быть разными, в том числе существует вариант арендных каникул, и агентские с собственника. Но многим привычнее ненавидеть риелторов вообще или меня в частности (хотя никого не знаю лично). Печалька.

Кто бы что ни говорил, но уровень привычного комфорта определяет уровень жизни населения.
Больше 20 лет я так или иначе пересекаюсь с недвижимостью. И вот что наблюдаю - уровень жизни населения растет. Отражается это в первую очередь в запросах.

Как оно было 20 лет назад: закончили универ, ищешь работу, ищешь койко-место или комнату на двоих/троих в коммуналке в аренду. Мы снимали трешку на окраине города (куда пустили) на семь человек: по 2 человека в маленьких комнатах и 3 в большой. Какие котики? Цветок заводишь, и то маленький, чтобы при переезде дотащить его до нового дома на общественном транспорте.
Какие грузоперевозки? Собираем коробки и дружной толпой короткими перебежками на остановку троллейбуса. Благо - проездной на месяц приобретался.
Когда пришла в недвижимость - работа с арендой меня миновала. Я сразу пришла в агентство, которое занимается куплей-продажей. Покупатели, приобретающие первую недвижимость делились на два типа: "принципиально Москва" и "принципиально своё".

Помню одни из первых клиентов: комната 10 м2 в трехкомнатной коммунальной квартире в ипотеку. Я еще новичок в сделках, поэтому саму сделку проводила руководитель отдела, а вот общение с людьми - на моих стажерских плечах. Комнату покупал парень, а в день подписания акта приема-передачи - приезжала его жена. С утра мы акт с ним подписали, комнату приняли и он уехал на работу. Оставил ключи. Я девочку встретила, вещи помогла дотащить, заходим в квартиру, и встречают нас соседи: "Вы не собственники, не прописаны - гуляйте отседова". Во мне роста метр с кепкой, в девочке - полтора в высоком прыжке, куча вещей... Кое-как договариваемся что пройдем в комнату - вещи занесем. И сами посидим подождем. Прождали мы моего клиента 3 часа. В темноте. Сидя на вещах. Приехал покупатель, наорал на тётку, включил нам свет...
Через два года в 10 минутах от той квартиры открыли метро. Комнату продали, взяли еще ипотеку, купили малогабартиную двушку (39м2) в старом доме (тоже у черта на куличках). Двушку - потому что ребенок, бабушка приезжала часто - нужно размещаться. Еще через пару лет, в ожидании второго малыша, ребята поменяли двушку на трешку (также в ипотеку).

Во второй категории люди выбирали пространство. Никаких коммуналок! Устал жить в общаге! Ездить в Москву на электричке 2 часа? не вопрос! Ногинск, Александров? - отлично! Лишь бы электричка была в пешей доступности! Садик, школа есть - великолепно! Что? Мест в садике нет? Ничего страшного - жена пойдет нянечкой в садик, чтобы ребенка приняли. Ну и что, что она доктор химических наук. По специальности работы нет, а здесь и деньги и ребенок в садике."
Нет. Семья из Ногинска не перебралась в центр Москвы. Они вполне прижились в Ногинске. В Москве купили квартиру в ипотеку "на вырост" детям.

Кстати, о доступности - 30 минут пешком - это вполне себе была доступность. Сейчас: "15 минут? ой, это долго... а остановка рядом есть? а то на такси тратиться придется..."

Время идет, уровень жизни растет. Поэтому, люди привыкли к комфорту, и не хотят себя ограничивать. Первая квартира? конечно, двушка! с просторной кухней-гостинной в новом доме! Меньшее - нафиг не надо! Подмосковье в шаговой доступности до легкого метро? Фу... Лучше в аренду, но на Патриках.

Хоть я арендой и не занимаюсь, звонки от родителей, чьи дети поступили в Москву, в августе все-равно поступают. Думаете ищут койко-место? Иногда - однушку на двоих. Чаще - однушку на одного.

Запросы изменились. Помните пирамиду Маслоу? Первый уровень - еда, сон, кров. Второй - безопасность, Третий - общность. Четвертый - признание. И, если, за 14 лет, запросы сместились с первой ступени в четвертую, значит, предыдущие три ступени полностью удовлетворены.

Кто-то еще верит, что жизнь становится хуже?