Бизнес

Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.

Но! Самое интересное начинается утром.

Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.

Магазины стоят напротив друг друга.

Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.

Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.

Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.

Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.

При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.

И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.

Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».

В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.

В реальности все намного сложнее.

Представим, вы Продавец, выбрали систему FBO и торгуете Платьями. Товарный ассортимент у вас небольшой, и хранится на одном складе в Екатеринбурге.

У вас заказали десять платьев за 1000 рублей. ВБ взял каждое ваше платье, упаковал в курьер-пакет, наклеил этикетку и отправил товар покупателю. Теперь вы должны Wildberries 550 рублей. (Плата за Логистику снимается сразу, а не после продажи товара)

Представим идеальную ситуацию, при которой ваши платья сразу выкупили. Тогда Wildberries возьмет свою комиссию в размере 15% (категория Платья со склада Екатеринбург) от цены продажи товара.

Итого: 10 000 - 15% - 550 = 7 950 рублей переведет вам на расчётный счет ВБ за продажу платья. Именно с этих денег вы будете рассчитывать налоги.

"Неплохо", - подумает Непосвященный Продавец.

"Проснись, Нео, Матрица поимела тебя", - отвечу я. Потому что мы только что разобрали идеальный вариант. А ничего идеального в жизни, увы, не бывает.

Ведь существуют Невыкупы.

Невыкуп - это когда заказ оформили, его отправили, но Покупатель его не забрал. Тогда он едет обратно на ближайший Сервисный Центр (СЦ).

Обратная Логистика на сегодняшний день стоит 33 рубля. Но вскоре её обещают повысить.

После того, как товар снова заказали, он отправляется с СЦ Покупателю. И Продавец снова оплачивает Логистику! И товар может кататься туда-сюда месяцами.

В нашем примере Платья за 1000 рублей. В Одежде нормальный процент выкупа считается 40%. То есть четыре платья из десяти. Ведь многие так делали, заказывали несколько платьев или размеров, мерили, выкупали одно, а остальное отправляли обратно.

Рассмотрим теперь наш пример более реально. Готовьтесь, будет много цифр!

Вы Продавец, отгрузили на склад Екатеринбург.

За неделю у вас заказали 10 Платьев по 1000 рублей в разные регионы.

Вы оплатили Логистику 55*10 = 550 руб. (обратите внимание, вы еще ничего не продали!)

Четыре из них выкупили 4*1000 = 4000 руб.

Шесть отправились обратно: 6*33 = 198 руб.

Шесть Платьев снова заказали. Логистика 6*55 = 330 руб.

Представим, что у вас хорошие платья, и выкуп составил 50%. 3*1000 = 3000 руб.

Три поехали обратно на склады. 3*33 = 99 руб.

И снова заказали у нас эти несчастные платья. 3*55 = 165 руб.

Два выкупили, одно нет (уже замызганное всё, помятое). 2*1000 = 2000 руб.

Одно поехало обратно 1*33 = 33 руб.

И наконец у нас купили последнее платье (хотя в жизни скорее всего никто не будет покупать такое попользованное платье). 1*55 = 55 руб.

Выкуп 1*1000 = 1 000 руб.

Итого:

Продаж на сумму: 10 000 руб.

Логистика: -1 100руб.

Обратная Логистика: -330 руб.

Комиссия (15%): -1 500 руб.

------------------------

К перечислению: 7 070 руб.

Несколько меньше, чем в идеальном примере. Но и это еще не самое печальное.

Гораздо хуже, что есть СЦ с особенными ценами на Логистику и Хранение: Коледино, Подольск, Электросталь и другие. И если товар там не выкупят, то продаваться он тарифам того СЦ. ¯\_(ツ)_/¯

О том, как работать с Невыкупами мы поговорим отдельно, этот пост больше для понимания ценообразования Вайлдберриз.

Закончу хорошими новостями. 40% выкупов характерно только для Одежды, в других категориях процент выкупа ориентировочно 80%.

Какие выводы мы можем вынести из этих расчетов?

1) Научитесь правильно считать Логистику. Создайте себе табличку, в которой будут расписаны все платежи, которые с вас берёт Wildberries.

2) Накрутка на товар должна быть 2,5-3 раза минимум.

3) Рекомендую торговать товаром, ценой выше 1000 рублей. Логистика в 55 рублей от 200 и Логистика в 55 рублей от 2000 - это "таки две большие разницы", как в том анекдоте.

Всю информацию предоставленную ниже, это то, что знаю лично, то что подсказали коллеги, или то что нашел на просторах инета,

Все что касается крокодила это самое главное конечно, то что это животные которые в красной книге. Весь оборот изделий и сырья регламентируется очень строго конвенцией о защите животных СИТЕС, если есть документ, то все в порядке, можно сказать что начиная от того, что животное специально растили на сырье, и с ним гуманно обращались.

С момента вылупления его из яйца и до изделия он был под контролем и бережно охранялся.

В промышленном масштабе это выглядит так, крокодиловая ферма в ЮАР,

Вырастили крокодила, все прививки получил, когти и зубы подпиливают, дабы они друг другу шкурку не попортили, и потом происходит забой, проверка на лишние шрамы, и отправка в Италию, ЮАР присваивают СИТЕС на необработанное сырье.

Там на родине всей модый происходит дубление и окрашивание в самые модные цвета сезона. Дальше вся шкурки оценивают присваивают продажный номер СИТЕС на обработанное сырье.

И начинается продажа всем производителям.

Каждый производитель покупая шкурку животного с нею получает номер сертификата СИТЕС,

и дальше через Росприроднадзор, при производстве готового изделия, через заявление получает номер СИТЕС на готовое изделие. Росприроднадзор проверяет очень жестко, мало того что на таможне заберут изделия еще и в тюрягу упрячут и штраф забубенят такой, что нуеванафиг, и это только половина,

Вот например сумка Birkin в такой же расцветке в 2017 году была продана на аукционе за 380 тыс долларов. Про эти сумки можно тут почитать там через одну все сумки из крокодила.

Опять же, самый популярный рисунок для тиснения любой кожи, это рисунок под кожу крокодила.

До изделий из кожи крокодила надо дорасти.  Дорасти наверное сначала банковским счетом,

потому что некоторые кто говорят что это не актуально или не модно, просто не могут себе его позволить. Кто то из современников сказал,

Многие маркетплейсы не берут на продажу изделия из крокодила, политикой и правилами дескать запрещено. Гринписовцы постарались или кто там у нас за права животных.

Хотя если честно сейчас столько мерзкого двуличия, все крупные бренды одной рукой отказываются от изделий из меха, и трубя об этом на каждом углу, по факту все имеют либо изделия из кожи крокодила и делают капсульные коллекции из года в год. По факту: изделие из натуральной кожи, например обувь будет носиться 5-10 лет при должном уходе, а китайские кроссовки из резины будут рваться и придется их менять каждый сезон, ну и где защита природы? и преславутый ресайклинг? где расходуется больше ресурсов планеты это еще не известно.

Как та же Грета Тунберг, которая истерично переживает за климат в мире,  без зазрения летает на самолетах.  Так и эти поборцы за права крокодилов во всем мире, не учитывают что если бы не промышленное выращивание этих агрессивных животных, их бы всех истребили на сумки и ремни. Мы уже видели этот лик капитализма с человеческим лицом,  они на нас смотрят все добрыми глазами когда, что то надо им.

Тот же Марк Цукерберг который якобы ходит в одной и той же одежде,

она у него может и цвета одного, но из самых лучших тканей в мире и от самых именитых дизайнеров.  Человек который поносил натуральные ткани, такие как кашемир. шелк,  никогда не сменит на полиэстер или еще какие то пластиковые достижении химической промышленности, какими бы модными словами их не называли.

Везде работа маркетологов, давеча нашел одеяло домой, написано гусиный пух, думаю что то цена слишком низкая, а там маленькими буковками, что это запатентованное название синтетического наполнителя.
Многие богачи своей дорогой одеждой хотят подчеркнуть свой статус.  Потому и покупают куртки и сумки за многие миллионы рублей.

Это наверное какое то первобытное ощущение когда на плече у тебя шкура убитого (заработанного) трофея, и одного из самого опасного охотника, КА52 зря что ли Аллигатором назвали.

Вот наверное и все что я могу сказать про крокодила на сейчас.

Мы не зоопарк к сожалению, про шкурки много не расскажешь.

а это наше изделие.  так сказать P.S