Сообщество - Бизнес

Бизнес

2 611 постов 32 795 подписчиков

Популярные теги в сообществе:

4282

Два магазина в Гренландии

Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.


Но! Самое интересное начинается утром.


Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.


Магазины стоят напротив друг друга.


Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.

Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.


Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.


Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.


При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.


И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.

Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».


В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.

Показать полностью 2
43

Что я понял, когда моя страница на Wikipedia была удалена [перевод]

Что я понял, когда моя страница на Wikipedia была удалена [перевод]

После того, как моя собственная страница находилась на сайте в течение нескольких месяцев, один редактор Википедии решил, что она должна быть снята. Редактор посетил мою страницу и решил, что мне не хватает ясности. После процесса голосования, который длился несколько недель, с широким спектром комментариев - от «она имеет семь страниц результатов в Google!» до «Слишком много голосов!» - моя страница была удалена. Редакторы нарушили все правила (и я это знаю, потому что я их все прочитал), но это не имело значения. Я прошел 15 раундов в виртуальном боксерском ринге и проиграл.


Википедия позиционируется как онлайн-платформа энциклопедии, управляемая демократическими идеалами, но реальность такова, что интересы различных сторон и электронная коммерция управляют этим кибермиром. Несмотря ни на что, Википедия все больше рассматривается как объективная и правдивая платформа - и обладает большим приоритетом поисковой выдаче. Итак, я решил провести исследование, чтобы раскрыть настоящие правила участия.


Я долго обсуждал ситуацию с адвокатом Википедии. Я общался с медиа директором. Я обменялся длинными письмами с одним из пятнадцати директоров сообщества. Все они говорили одно и то же: «У нас нет контроля над контентом». Затем я начал опрос редакторов Википедии, силовиков, которые рассказали мне, как игра действительно ведется. Если вы хотите, чтобы ваша страница не была удалена, следуйте этим правилам взаимодействия.


1) Наймите редактора Википедии.

В руководствах Wikipedia четко указано, что отношение к статье не зависит от способа структурирования страницы, но это далеко от истины. Редакторы снимают страницы, когда источников недостаточно или они неправильно структурированы. К счастью, есть сотни редакторов, которые специализируются на структуре контента Википедии.


Если вы планируете создавать страницу для себя или своего бизнеса, наймите редактора, чтобы он сделал это за вас. Такие специалисты тратят годы на изучение структуры Wiki, поэтому редактор даст вам наилучшие шансы на успех. Если вы попытаетесь сделать это самостоятельно, вас сразу же отметят на скорейшее удаление из-за конфликта интересов.


2) После привлечения редактора, не говорите об этом никому!

Одним из лучших мест для поиска редакторов, специализирующихся на статьях Википедии, является Upwork. Когда вы будете готовы, опубликуйте задание с фиктивной учетной записью, в которой не будет указано ваше настоящее имя. Даже если вы используйте приватные сообщения, любой редактор сможет увидеть вакансию после ее публикации. Это важно, потому что некоторые тролли Википедии регулярно ищут работу на Upwork. И, если они не получают работу, они находят страницу, написанную другим редактором, и удаляют ее из злости.


3) Пишите хороший контент.

Никто не хочет читать рекламу - и ваша страница будет снята, если вы попытаетесь ее выложить. Пока вы заняты цитированием независимых источников, чтобы продемонстрировать свою известность, убедитесь, что ваш контент написан как запись в энциклопедии - то есть информативный, не предвзятый и образовательный.


Редакторы Википедии сильно отличаются, когда дело доходит до способности писать статьи. Фактически, только небольшой процент редакторов, с которыми я беседовал, на самом деле являлся носителями английского языка. Удостоверьтесь в выборе того, который сможет написать хорошо.


4) Не разглашайте о том, что вы платите за написание статьи.

Wikipedia настаивает на том, чтобы редакторы, которым платят за написание страниц, раскрыли этот факт. Это одно из основных правил: «Условия использования запрещают заниматься обманными действиями, в том числе искажать принадлежность и мошенничество. В рамках этих обязательств вы должны раскрыть своего работодателя и клиента в отношении любого взноса, за который вы получаете плату. Вы должны раскрывать это одним из следующих способов: заявление на вашей странице пользователя, заявление на странице обсуждения».


С учетом сказанного, тролли Википедии наказывают людей за соблюдение этого руководства. Когда я настоял на разглашении, редактор сказала: «Я знаю, что в рекомендациях говорится, что вы должны сообщить, если нам платят. Но если вы это сделаете, тогда другие редакторы придут и удалят страницу из принципа. Так оно и работает ».


5) Не используйте мильтиаккаунтинг.

Если ваша страница будет помечена для оживленной дискуссии как страница на удаление, возможно, у вас возникнет соблазн привлечь других специалистов для выступления от вашего имени. Как говорится в Википедии, дискуссии по удалению должны регулироваться аргументированным обсуждением, а не голосами или «подсчетом голосов». Однако это редко случается, поэтому вам нужны некоторые люди на вашей стороне.


Многие пытаются влиять на процесс обсуждения, создавая многочисленные аккаунты от "чужого" имени. Этого следует избегать любой ценой. Википедия отслеживает IP-адрес, на котором создаются учетные записи, и может определить, создаете ли вы более одного аккаунта. Такое поведение обеспечит вас баном на всю жизнь.


6) Если вашу страницу удалили, не пишите ничего некоторое время.

Если вы отправляете Wiki-запись, и она удаляется, а затем вы вносите изменения в ту же запись и продолжаете повторно отправлять ее, чтобы опубликовать ее, вы рискуете быть надолго забанены и занесены в черный список Википедии. Вместо того, чтобы повторять одни и те же ошибки, мы предлагаем изучить другие записи и лучше ознакомиться с руководящими принципами.


Заключение.

Как и в реальном мире, большинство людей в Википедии - хорошие люди, у них есть чем заняться, а не просто удалять страницы людей ради удовольствия. Прежде всего, будьте классными и убедитесь, что вы сами не становитесь троллем.


Если ваша страница в Википедии будет снята, есть вероятность, что это произошло нечестно. Но это реальность этого форума. Как заявил вкладчик Сал Партови из Википедии: «Эта статья... никогда не будет принадлежать или полностью контролироваться одним человеком, включая вас ».


Больше переводов у нас в Telegram.

Источник.

Показать полностью
252

Из-за чего рекламу считают пустой тратой денег

Если спросить у яндекса “Сколько денег нужно тратить”, то первое что он подскажет - на рекламу. С ростом конкуренции это вопрос актуален как никогда ранее.

Любой предприниматель знает, что она нужна, но многие считают пустой тратой денег. Так как заплатив однажды не получили ожидаемого эффекта в виде заметного роста продаж или наплыва покупателей на торговую точку.


Это происходит по нескольким причинам.



1. Неверное понимание основной задачи рекламы.


Сама по себе реклама только формирует входящий поток потенциальных клиентов. А за продажи отвечает актуальное ценностное предложение, а также всё остальное, что стоит на пути между клиентом и завершенной сделкой. От внешнего вида и поведения менеджеров, до удобства расположения магазина или офиса. Ошибка на любом этапе или несоответствие в глазах клиента приводит к отказу от покупки или сотрудничества.


С просторов пикабу - “Вадим… все Вадимы разгильдяи. Может вы и не такой, но себя уже не переубедить”.



2. Ошибки при выборе носителя.


Сразу вспоминаю службу доставки еды, которая рекламируется на вращающемся пилоне в бизнес-центре. Как правило, посетители данных мест озабочены другими проблемами, и быстро проходят по своим делам, не глядя на обстановку. А наличие кафе и столовой в здании лишает такую рекламу даже минимального смысла. Куда логичнее выглядит разнос листовок по офисам, не говоря уже про контекст.



3. Высокая стоимость привлечения клиента.


Стоимость клика по объявлению “замена матрицы ноутбука” составляет от 100 до 350 рублей. Цена самой услуги от 600 до 1000р. При этом далеко не факт, что даже каждый третий кликнувший по объявлению принесет в фирму ноутбук на замену матрицы. Т.е. для получения заказа ценой в 1000 рублей нужно потратить 1500. И это если повезет.


Еще пример. Рекламный щит в городе. Продажа бетона. Стоимость 12 тысяч в месяц. Приносит 3-5 заказов. Прибыль с заказа от 1000 до 2000. В итоге - убыток.


Понять эту проблему можно только зная эффективность рекламы. Об этом будет один из следующих материалов.



4. Непонимание бюджетирования в рекламе и маркетинге



Никто не знает какая реклама дает оптимальный эффект. Поэтому не стоит тратить все за раз на рекламу, которая эффективна только по предположениям, или слепо следуя за конкурентами. Скорее всего вы не знаете о подводных камнях и в итоге можете потратиться в неудачный период времени или же там, где ваших клиентов нет. В итоге время и деньги потеряны, а заказов так и не удалось набрать.


Чтобы избежать подобного, планируйте где и за сколько вы будете размещаться заранее. Повторяйте удачный опыт. Проверяйте новые способы продвижения.



Построить систему привлечения клиентов, которая приносит прибыль тяжело. Иначе все бизнесы приносили бы доход. Но это одна из важных задач каждого предпринимателя и уделите ей побольше внимания. Результаты вас обрадуют.

Показать полностью
263

Как мы аттракцион сделали

Расписывать сильно не буду, дабы уложиться в один пост. Это так называемый аттракцион "Моушн сфера" на базе очков виртуальной реальности. Платформа полностью имитирует движение игры, таким образом погружение становится практически 100%, ну может 90)) В основном ставят по одной, но мы решили поставить две сразу.

Собственно на фото выше результат, а начиналось все с выбора места. Место в этом году у нас хорошее - в самом центре детского парка развлечений.

Делали все на месте, так как и уровень надо выставлять, да и готовую махину во первых перевозить тяжело и делать собственно негде было.

Сварили металлический каркас, на пол пошли доски (пятерка, так как оборудование достаточно тяжелое, да еще и скачет). Сверху досок ОСБ, потолок, ящики под компьютеры так же ОСБ. Доварили скелет под рекламу, сперва рекламный щит хотели тоже из ОСБ сделать и обтянуть баннером, но в итоге решили, что все же композит + само клейка.

Установили ролеты, одним из условий парка было, что бы все стороны были прозрачными, дабы не закрывать вид. Только установка в круговую 4 ролет было выходом. Был вариант оргстекло + какие то рекламные узоры с самоклейкой, но это выходило очень дорого. Думали будет не очень выглядеть - как аквариум, но получилось в итоге довольно гармонично.

Каркас стоит, пол застелен, началась электрика. Кажется ну что там делать? Оказалось на 7 часов работы плюс затраченных материалов как на маленькую однушку (по словам электрика)

Заморочка еще в том, что я решил что нужен единый пульт управления 2-мя платформами и там же включатели света, дым машины, стробоскопа. Из за этого и пришлось тянуть провода сперва к оборудованию к потолку а потом назад и к пульту. Но справились, за что ребятам спасибо.

Платформы пришли, каждая кстати 250 кг, за 3 года натаскались с ними)

Платформы установлены, а вот реклама задерживается, она готова, но ждем композит, ехал кстати полторы недели. Реклама вышла дороговато, зато смотрится на мой взгляд хорошо, да и срок службы будет подольше. Баннера на ярком солнце быстро выцветают, каждый сезон перетягивать, то на то в итоге и выйдет.

Ну и собственно реклама установлена, оборудование настроено, можно начинать работать.

Конечно на фото не передать впечатлений от восприятия, когда катаются люди, думаю позже скину видео в работе с дымом, страбом и конечно безумно орущими девушками)))

Всем спасибо, наверное всех интересует сколько же в итоге денег?)) Скажу так, с учетом аренды, на эти деньги можно купить у нас на "югах" не плохую однушку.

Показать полностью 9
28

Бизнес в Сочи ч.4

Всем привет, прошлый мой пост вызвал странную реакцию. Сделал вывод что маркетологи (и прочие похожие специалисты) берут деньги и не дают никаких гарантий. Были и очень хорошие ребята, помогли советами, с некоторыми пообщались в вк, спасибо Вам!

У меня тут небольшой юбилей, 50 подписчиков, что тоже приятно :)

Продолжу.


Слушайте своих клиентов и партнеров.

Как бы это банально не звучало, но это так :) Вот такой случай произошёл со мной.

Договорился с партнёром, обсудили все условия. Договорились что скинет реквизиты для договора мне на почту. Проходит дня три, на почте реквизитов нет. Звоню, говорит что поздно вечером скинет. И так каждый раз. Тянулось это недели три. И всегда говорит что поздно вечером скину.

Время поджимает, договор пора заключать, а реквизитов все нет. И это не значит что он передумал со мной работать, всегда был вежлив и говорил что скинет вечером.


Потом до меня дошло, как лампочка загорелась. Если человек все время говорил что скинет поздно вечером, значит до компа он добирается только в это время, за день замотается и забывает. Просто написал ему на почту, поздно вечером. Дорогой такой то такойтович, вышлите реквизиты, договор пора заключать. И это был важный момент, написать поздно вечером. Потому что до этого я днем ему писал такие письма, но реквизитов нет. Думаю что это потому что человек с мобильной почты посмотрит, а вечером на компе нет "новых сообщений" и опять забывает.

Утром все реквизиты были у меня, договор заключили.

Вот такой небольшой урок я вынес для себя :)

Спасибо!

Показать полностью
59

Как я делаю посещаемый сайт про бизнес - часть 3.

Прошел ровно месяц с прошлого поста. Продолжаю свой рассказ про то как пилю посещаемый сайт про бизнес. Напомню, цель с нуля за год сделать на сайте 10000 посетителей/день и 100000 подписчиков в соц.сетях.

Вот предыдущие части:

http://pikabu.ru/story/kak_ya_delayu_poseshchaemyiy_sayt_pro...

http://pikabu.ru/story/kak_ya_delayu_poseshchaemyiy_sayt_pro...


Во-первых, спасибо всем, кто подписался, следит за проектом и оставляет очень полезные комментарии. На почте уже с полсотни емэйлов, начинающихся со слов "Привет, я с Пикабу..." Это придает силы и мотивацию не бросать начатое на пол-пути.


Во-вторых, огромное спасибо конкретно одному пикабушнику (как раз то самое "Привет, я с Пикабу.." в почте). К сожалению, не знаю его ник. Вконтакте его зовут Сергей.

Так вот, Сергей буквально за день разобрал проект по кирпичикам, написал подробнейшее заключение и целую гору дельных советов. И сделал это абсолютно бесплатно, категорически отказавшись от любой оплаты. Воистину, Пикабу - сила:)

По замечаниям Сергея. Многое уже исправили, многое еще предстоит сделать. Но именно благодаря ему произошел очередной, уже третий по счету редизайн.

ИМХО, стало симпатичнее. Покрасили шапку, переделали меню и еще много всяких мелочей.

В-третьих, хочу прояснить ситуацию с историями провала бизнеса. В прошлом посте в комментариях я написал, что готов платить деньги за истории провалов бизнеса всем желающим (и даже составил гайд что именно писать http://2pct.ru/my-platim-dengi-za-vashi-istorii-provalov/). И на почту действительно стали присылать истории (например, про разорившийся магазин пива уже висит на сайте, про франшизу зоомагазина в запланированных публикациях). Но были случаи, когда история ну совсем не про свой бизнес.

Один пикабушник из Белоруссии работал по найму в интернет-магазине, потом, как я понял, что-то не поделил с собственником и ушел. Магазину после этого сильно поплохело.

Другой пикабушник работал на точке одного из операторов связи, имел свое ИП, но по факту также был устроен по найму.

Эти истории я не опубликовал, т.к. своего бизнеса *по моему мнению* там не было. Получился неудобняк. Ребята потратили время на написание этих историй. Но, полагаю, если захотят, то смогут опубликовать их у себя.

Кстати, напоминаю, я готов платить за истории провалов бизнеса. И не только за них, а за любой интересный и полезный контент про бизнес. Почту оставлю в комментариях. Согласуйте сначала что хотите написать, а потом пишите:)


Теперь отчет о проделанной работе и текущих результатах.


Затраты за месяц составили традиционные 50-60К.

Большая часть денег уходит на контент. В месяц добавляется почти 100 описаний франшиз (сейчас их уже 300).

Был переделан главный раздел сайта - каталог франшиз, появилась сортировка по категориям и стоимости.

Почти на 10К были закуплены ссылки на двух разных площадках. От абонки по SEO пока отказался. Как покупать ссылки знаю сам:) Тем не менее, выхлопа от покупки ссылок пока не вижу. При очередном апдейте Яндекс.ТИЦ по-прежнему 0. Хотя некоторые говорят, что это уже ни на что не влияет.

13К ушло на продвижение паблика вконтакте.

Хотел еще купить платное размещение в Яндекс.Каталоге, но получил отказ. Обидненько.


Посещаемость сайта растет, это радует. Сейчас это в среднем 150 человек/день.

Всего лишь в 66 раз меньше цели:) В прошлом месяце было в 200 раз меньше, прогресс есть.

Что особенно радует, растет естественный, SEO-траффик.

Вот скрин роста количества переходов из Google и Яндекс по неделям:

Группа вконтакте насчитывает сейчас почти 9000 человек, рост за месяц более 5000.

Привлечение аудитории идет в основном через покупку рекламы и промо-посты в других группах. Пока подписчик обходится чуть дешевле 3 рублей. На посещаемость сайта, кстати, вконтакте влияет очень слабо. Охват одного поста в ленте - 1500-2000 человек, но по ссылке из них кликнет человек 30-40.


Тем не менее, бросать вк не планирую. Скоро первая круглая цифра, 10000. После нее, насколько знаю, нельзя будет поменять название группы. Сейчас это просто "околобизнес" паблик Физика богатства. Стоит ли переименовывать его именно в "Два процента"? Для меня пока вопрос.

Планы на ближайший месяц.

1. Мелкие правки по косякам верстки.

2. Переделка раздела с идеями бизнеса.

3. Добавить еще больше франшиз:)

4. Замутить сбор емейлов и делать еженедельную рассылку с лучшими статьями/франшизами.


На этом, пожалуй, все. Будут вопросы - спрашивайте.

Показать полностью 3
4

Бизнес в Сочи ч.3

Фантастические маркетологи и где они обитают.


Как я уже писал ранее, я пытаюсь собрать небольшую команду (хотелось бы специалистов). Конечно, если ты совсем ограничен в ресурсах, то можно делать все самому. Быть человеком снежинкой. Обычно из этого не чего хорошего не выходит. Безусловно, предприниматель должен понимать основы всех специальностей, для контроля и постановки задач для специалиста.


Если стоимость работ дизайнера не так однозначна, складывается из многих факторов, в том числе и «жадности» самого дизайнера. То стоимость маркетолога для меня очевидна. На примере своих реальных цифр, хочу показать вам о моих суждениях на этот счет.


Цена товара 1000 рублей, из них я закладываю 400р. на привлечение клиента (САС). Рекламный бюджет 50 000р. 50 000р/400р = 125 клиентов.


125 клиентов принесут 125 000 рублей, из них вычитаем 50 000р которые ушли на РК. И в качестве вознаграждения маркетологу 25 000р, получается что бизнес заработал 50 000р.


На мой взгляд, каждый рубль вложенный в рекламную компанию должен принести 2 рубля. Расчеты выше как мне кажется вполне справедливым.


Но очень сложно оценить специалиста до начала работы. Поэтому я предлагаю следующие условия. 10 тыс. руб. предоплата (потому что и я сам бы без денег не начал работать) и при условии достижения целевого показателя в 125 клиентов, выплачивается «премия» в размере 15 тыс. руб.


Но я пока не нашел человека кто бы работал на таких условиях. Я конечно не говорю о школьниках посмотревшие 3 видео на ютубе и возомнившие себя гуру специалистами.


Если вы видите что я в чем то не прав, ошибаюсь или не вижу чего то, добро пожаловать в комменты.


В общем очень интересно было бы услышать ваше мнение на счет заданной темы.


Спасибо.

Показать полностью
93

Мой бизнес за 20к (часть 2). Как и насколько хорошо работает реклама в соц сетях

Если не видел 1 пост, то глянь)

Я начал работать с Лидами из VK после покупки поста в группе "Умные подарки". Оказалось, что получить заявки мало (для меня это реально стало шоком). Кто-то не будет отвечать по указанным данным, кто-то передумает на утро. Жизнь -сложная штука. Начались повышаться навыки переговоров (уговорил тетку по Лиду таки купить с условием отправки наложенным платежом).

Сам не поняв почему, оставил вк, так как из 2000 просмотров было 3 Лида и 2 продажи.


Начал тестить Инстаграм, а в особенности Facebook Ads (платные посты в Инстаграмм и фейсбуке. Настроить довольно просто, заводишь фейсбук, привязываешь бред, таргетишь аудиторию (я таргетил любителей шоколада). Лиды посыпались в большем объёме, так как я не писал цены, а они их уточняли. С 200 рубей бюджета в день могли написать человек 10-14(поразительно, не правда ли?). Но они спрашивали в основном о ценах и были неумолимы в плане продажи (скорее всего это моя вина).


После знакомый посоветовал мне массфоловинг. Массфооловинг может спокойно заменить Вам Facebook Ads. Это программа которая от лица Вашего аккаунта подписывается и ставит Лайки Вашей аудитории. Те кто интересуются товаром, заказывают его. Выхлоп у Facebook ads и массфоловинга примерно одинаковый. Очень легко настраиваются.


Но денег в лопатнике прибавляется понемногу, мечты о быстрой реализации тухнут, как и энергия, так как нет супер позитивной обратной связи. Нужно было придумывать что-то новое, тестить другие рекламы в довесок. И я тестил, но об этом я расскажу в другой раз.

Там вы узнаете о работе с мелкими блогерами и их капризах и расценках, о том как это влияет на товар моего типажа.


Отвечаю практически на все вопросы и советы в комментах.


Так что пиши, общайся и узнавай что-то новое, переосмысливай старой и давай советы в комментах под постом


Встретимся чуть позже!

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!