Маркетплейсы

ПВЗ массово закрываются по всей России из-за дефицита кадров.

«Никто не хочет работать, — жалуется совладелец компании, которая владеет несколькими сотнями действующих ПВЗ разных российских маркетплейсов, Павел Чатулов. — Нам приходится временно закрывать пункты. Зарплаты повышаем, но людей все равно нет. Еще год назад платил 1800-2000 рублей за 12-часовую смену, сейчас больше 3000 рублей предлагаю, но желающих нет. А это не просто убытки из-за падения оборота пункта, это штрафы от маркетплейсов. ПВЗ закрыт — клиенты жалуются. За жалобу на закрытие Ozon штрафует его владельца на 5000 рублей в день. Wildberries берет 4000 рублей за закрытый на час ПВЗ».

Проблема касается и магазинов — рознице не хватает более 1 млн сотрудников. Массово закрываются точки КБ, в Х5 Group вынуждены предлагать работникам гибкие графики и короткие смены, а в Магнит трудоустраивают всего за полтора дня.

💰Выручка в категории в 2023 году составила 439 млн руб., в 2024 году 357 млн руб. (январь - август)

🎯Коротко основные моменты:

- ТОП-10 Продавцов занимают 68% объёма категории по выручке.

- Если сравнивать август 2023 и август 2024 то категория выросла на 41%. Если смотреть объём продаж за январь-август 2023 и аналогичный период 2024, то он вырос на 27%.

- ООО Вайлдберриз в июле 2023 ушёл из категории и его место в тот же месяц занял ООО Климат. Остальные игроки поделили долю ушедшего продавца между собой.

- Доля ТОП-10 брендов по выручке аналогична доле ТОП-10 продавцов

- ТОП-5 продавцов в категории являются дистрибьюторами одного или нескольких брендов. Поэтому мы можем видеть одни и те же бренды у разных продавцов.

- 62% продаж приходятся на товары до 10 000 руб. 94% продаются дешевле 20 000 руб.

- В отличии от Ozon на Wildberries средний чек падает. Возможно в этом нет проблемы так как он в 2 раза выше чем на Ozon, но тенденция отрицательная. Август 2023 к августу 2024 средний чек упал на 13%.

🔺Что продают лидеры категории по выручке:

🔹Климат

- Водонагреватель проточный Ballu 3-Logic TS (5,5 kW) кран+душ,

выручка в 2024 году 2,3 млн, ср чек 2 819 руб.

- Водонагреватель проточный Electrolux NPX 8 Flow Active 2.0,

выручка в 2024 году 2,3 млн, ср чек 19 858 руб.

- Водонагреватель накопительный NEOLINE NWH 50 INOXIS,

выручка в 2024 году 2,1 млн, ср чек 15 026 руб.

🔹ООО Форте Хоум Гмбх

- Водонагреватель накопительный PA-50 бойлер для воды на 50 л.,

выручка в 2024 году 5,5 млн, ср чек 13 735 руб.

- Проточный водонагреватель электрический с душем NS,

выручка в 2024 году 5,3 млн, ср чек 2 935 руб.

- Проточный водонагреватель электрический на кран NP-W,

выручка в 2024 году 5,2 млн, ср чек 2 301 руб.

🔹ООО Компания БИС

- Водонагреватель накопительный электрический бойлер для воды,

выручка в 2024 году 8 млн, ср чек 10 039 руб.

- Водонагреватель электрический/ накопительный/ FUSTO,

выручка в 2024 году 2,2 млн, ср чек 5 139 руб.

- Водонагреватель накопительный бойлер 50л SIGMA Dry Inox,

выручка в 2024 году 1,2 млн, ср чек 11 738 руб.

Файл со всеми данными которые были использованы в статье можно скачать в Telegram канале В Плюсе.

Если вы хотите разобрать какую-то конкретную категорию - напишите в комментариях здесь или в Telegram и я её разберу как до неё дойдёт очередь.