Отчет PwC об израильском высокотехнологичном секторе раскрывает общую картину: стоимость сделок по продаже компаний подскочила на 340% и составила около 58,8 млрд долларов.
Израильская высокотехнологичная индустрия. Израиль — мировой лидер по доле населения, работающего в хай-теке
Израильская высокотехнологичная индустрия завершает 2025 год данными, внушающими осторожный оптимизм. С одной стороны, крупные сделки и впечатляющие IPO увеличили общую стоимость продаж до высот, невиданных со времен 2021 года.
Израильский высокотехнологичный сектор – это глобальный лидер, известный как «нация стартапов», благодаря сильной инновационной экосистеме, высокой доле инвестиций в R&D и впечатляющему количеству патентов и стартапов. Он занимает лидирующие позиции в мире в области ИИ, кибербезопасности и других передовых технологий, производя мировые инновации, такие как DiskOnKey и VoIP-решения, и привлекая инвестиции в огромных объемах, несмотря на небольшой размер страны.
Ключевые характеристики:
«Нация стартапов»: Израиль входит в тройку мировых лидеров по количеству стартапов на душу населения, уступая только США и Великобритании.
Инновации: Страна известна своими прорывными изобретениями, от первого USB-накопителя (DiskOnKey) до технологий VoIP (VocalTec) и ДНК-компьютеров.
Искусственный Интеллект: Сохраняет место в десятке ведущих стран мира в области ИИ,
Инвестиции и R&D: Израиль выделяет на исследования и разработки большую долю своей экономики, чем любая другая страна, что стимулирует инновации.
Международное признание: Высокий ВВП на душу населения и сильная технологическая база подтверждают статус страны как одного из самых богатых и технологически развитых государств.
Израильская технологическая сцена продолжает развиваться, оставаясь ключевым игроком в глобальном хай-теке, с сильным акцентом на военные технологии, кибербезопасность и разработку программного обеспечения.
Согласно ежегодному отчету PwC Israel, объем сделок по приобретению и выпуску ценных бумаг израильскими высокотехнологичными компаниями в этом году составил приблизительно 58,8 млрд долларов США – рост примерно на 340% по сравнению с 13,4 млрд долларов США в 2024 году. Количество сделок также значительно увеличилось: с 53 в прошлом году до 84 в этом году, что составляет увеличение примерно на 60%
Основатели Wiz. Крупнейшая сделка в истории израильских высоких технологий.( Фото: Ависаг Шаар-Ишув )
Однако эта впечатляющая цифра в значительной степени представлена одной необычной сделкой: приобретением компанией Google киберкомпании Wiz за 32 миллиарда долларов — крупнейшей сделкой в истории израильских высоких технологий.
Без учета этой сделки общая стоимость проданных активов составляет около 26,8 миллиарда долларов, что по-прежнему представляет собой впечатляющий рост на 100% по сравнению с предыдущим годом.
Дополнительные сделки огромной стоимости
Наряду с новыми сделками, этот год также ознаменовался волной последующих сделок — приобретений компаний, которые уже были проданы или вышли на биржу в прошлом и, следовательно, не учитываются в годовом отчете. Было завершено 13 таких сделок общей стоимостью около 31 миллиарда долларов, что на 713% больше по сравнению с 7 сделками на общую сумму 3,8 миллиарда долларов в 2024 году.
Наиболее примечательной из них является приобретение компанией Palo Alto Networks компании CyberArk примерно за 25 миллиардов долларов, сделка, которая укрепляет позиции Израиля как мировой кибердержавы.
Одновременно с этим были приобретены компанией Advent Fund компании Sapiens примерно за 2,5 миллиарда долларов и компанией Thoma Bravo компании Verint примерно за 2 миллиарда долларов.
Если сложить все сделки — новые и текущие — то их совокупная стоимость составит приблизительно 89,8 миллиарда долларов, что является второй по величине суммой в истории израильских высоких технологий, уступая только 2021 году, когда было заключено сделок на сумму более 100 миллиардов долларов.
Поколение ИИ: Быстрая продажа молодых компаний
Одна из наиболее заметных тенденций этого года — резкое увеличение продаж молодых компаний, основанных за последние три года. В этом году было продано 22 такие компании, по сравнению с всего 8 в 2024 году. Большинство из них были проданы менее чем за 50 миллионов долларов, и около половины из них (54%) относятся к компаниям, занимающимся искусственным интеллектом, то есть компаниям, в которых искусственный интеллект является фундаментальной составляющей их деятельности.
Крупные технологические компании предпочитают приобретать молодые стартапы с доказанными возможностями в области искусственного интеллекта, а не разрабатывать технологии самостоятельно. По сути, это «защитный ход» — те, кто не приобретает компанию, рискуют тем, что это сделают их конкуренты раньше них.
В качестве ярких примеров можно привести приобретение компанией Wix компании Base44 за 80 миллионов долларов всего через год после ее основания, а также приобретение компанией Cato Networks компании Aim Security за 350 миллионов долларов менее чем через три года после ее основания. «Компании, подобные этим, с их небольшими, эффективными командами, которые быстро реагируют на ситуацию, вызывают большой интерес у более крупных технологических компаний», — отмечает Винцблит.
Ярон Вайзенблит, партнер по высокотехнологичным компаниям и руководитель отдела аудита PwC Israel.Фото: Предоставлено компанией PwC Israel
Первичные публичные размещения акций (IPO) снова в центре внимания.
Одним из самых позитивных событий 2025 года стало возвращение IPO. В этом году семь израильских компаний провели первичное публичное размещение акций (IPO) общей стоимостью около 14,6 млрд долларов — это примерно на 1770% больше по сравнению с шестью IPO на сумму всего 781 млн долларов в 2024 году. Средняя стоимость одного IPO выросла со 130 млн долларов до 2,1 млрд долларов.
Первичные публичные размещения акций (IPO) возглавили две финтех-компании: Navan, акции которой были размещены на Nasdaq с оценкой в 6,2 миллиарда долларов, и eToro, рыночная капитализация которой составила 4,4 миллиарда долларов. Наряду с ними, IPO провела компания Via из сектора интеллектуальных транспортных систем, рыночная капитализация которой составила 3,6 миллиарда долларов. Пять IPO состоялись на американской фондовой бирже, а два — на израильской.
Финтех обходит киберугрозы
В отраслевом разрезе лидируют ИИ и облачные технологии с 20 сделками, но их общая стоимость составила всего 1,5 миллиарда долларов. В киберсфере зафиксировано 19 сделок на сумму около 34 миллиардов долларов, но 32 миллиарда из этой суммы приходится только на сделку с компанией Wiz.
В этом году основным драйвером роста стал сектор финансовых технологий: было заключено 16 сделок на общую сумму 16,4 миллиарда долларов, включая два крупнейших IPO и две сделки по приобретению на сумму более 1 миллиарда долларов: Next Insurance за 2,6 миллиарда долларов и Melio за 2,5 миллиарда долларов.
Справа налево: Томер Барель, президент Melio, Матан Бар, генеральный директор и соучредитель, Илан Атиас, технический директор и соучредитель.( Фото: Шломи Йосеф)
Американские покупатели по-прежнему доминируют, заключив 43 сделки (51% от общего числа) на общую сумму около 51 миллиарда долларов, при этом основная часть этой суммы приходится на сделку Wiz-Google.
Винцблит осторожно заключает: «Высокотехнологичные компании по всему миру сталкиваются со сложным давлением и изменениями. Израиль в этом отношении еще более чувствителен и уязвим. Геополитическая нестабильность, изменения в руководстве в сфере искусственного интеллекта и политические события — все это имеет огромный потенциал для воздействия».
Он отмечает, что «многие компании полагаются на уникальные таланты Израиля.
«Мы наблюдаем реальность, в которой прежнее направление уступает место новому – компаниям, использующим искусственный интеллект, которые отличаются по своей сути и по пути развития», – заключает он. «Израильский рынок в прошлом продемонстрировал невероятную способность к адаптации. Потенциал для создания ценности огромен».
Работаю над Telegram-ботом на базе ИИ, который помогает абитуриентам из России пройти весь путь до поступления в зарубежные университеты— от анализа академического профиля до визового сопровождения, поиска жилья и адаптации.
Очень нужна помощь — заполните короткий опрос, чтобы сделать сервис максимально полезным и удобным. В подарок — бесплатная индивидуальная консультация (15-30 мин) по выбору университета и подготовке документов (или другой ваш вопрос).
Декабрь — время не только для всех отчетов на свете и нервного тика, но и пора подумать о том, как сделать так, чтобы в новом году работать так, чтобы не разгребать последствия в следующем декабре. Если вы работаете в команде, то стоит рассмотреть сервис для совместной работы. Что это такое и как это поможет вашему бизнесу, рассказываем в этой статье.
Что такое сервис для совместной работы
Сервисы для совместной работы — это программы, которые помогают командам работать сообща. В них можно создавать задачи, отслеживать их выполнение, обмениваться файлами и редактировать документы вместе в режиме реального времени.
Они подходят маленьким и большим командам, особенно если люди работают не в одном офисе. Такие платформы позволяют:
не терять важные файлы,
держать все задачи под контролем
видеть, кто что делает
обсуждать работу во встроенных чатах
а еще — закончить игры с перебрасыванием ответственности.
Благодаря им работа команды становится проще, эффективнее, а общение и взаимодействие между сотрудниками удобнее и прозрачнее.
Чтобы эффективно организовать командную работу и управлять проектами и задачами, важно выбрать платформу, которая соответствует вашим целям и масштабу коллектива.
С сервисом для совместной работы таких игр больше не будет
Вне зависимости от формата размещения такого софта, в облаке или On-Premise (то есть в коробке), системы управления задачами берут на себя:
Планирование и контроль задач — самый важный аспект таких систем. Задачи, вне зависимости от уровня и ранга руководителя, просматриваются как на ладони: где, что, когда и в чьей зоне ответственности.
Упрощение коммуникации — все рабочие переписки и обсуждения хранятся в одном месте, важные сообщения и идеи потерять невозможно. А чтобы не было утечек, можно настроить права доступа.
Обмен и хранение документов — все важные файлы (документы, презентации, схемы и т.п.) доступны участникам команды в любое время.
Автоматизация рутины — система сама может рассылать напоминания и уведомления, обмениваться данными с внешними сервисами.
Совместимость с удаленкой — удобно организовывать работу в том числе географически распределенных команд для повышения эффективности (да-да, мы все знаем, как иногда бывает тяжело работать из дома.
Ниже — обзор ключевых платформ на российском рынке, их особенности и и кому они подойдут.
Какие сервисы для совместной работы выбрать для управления проектом и задачами?
Наиболее удобный формат систем управления для небольших и средних компаний — готовое облако (SaaS). Облако предполагает готовую инфраструктуру по подписке, без крупных разовых вложений и с официальной технической поддержкой. Только крупным компаниям подходит «коробка» или On-Premise. Ниже — возможности топовых систем совместной работы.
1. Projecto — система для управления проектами, коммуникациями и документами + база знаний
Российский сервис, в котором удобно работать с разветвленными структурами и задачами.
Кому подойдет: командам малого и среднего бизнеса, но изначально разрабатывался для портфелей проектов и холдингов. Интерфейс интуитивно понятный, есть возможность настройки рабочих пространств под пользователя и виджетов, есть удобное полнофункциональное мобильное приложение. Доступны версии в облаке и коробке.
Плюсы:
постановка и отслеживание задач и проектов
трекинг времени
встроенный мессенджер в задачах
гибкая настройка доступа
визуализация процессов через канбан-доски и диаграмму Ганта
удобный календарь с настраиваемыми событиями — приватными и общими, сравнение календарей
мастер миграции — перераспределение задач при увольнении
удобное меню настраиваемых виджетов
файлохранилище и работа с документами
интеграция с Гугл-календарем
Минусы: нет бесплатного тарифа (например, для небольших команд), только триал на месяц. Небольшой набор интеграций с внешними сервисами.
Все как на ладони
А к Новому году у Projecto акция: 1 дополнительный месяц бесплатно при покупке лицензии на 12 месяцев.
2. Мегаплан — система с опцией видеоконференций
Своеобразный симбиоз CRM-системы, сервиса видеоконференций, базы знаний, системы управления проектами и программы складского учета. Может адаптироваться для предприятий любого размера, но особенно полезна отделам продаж как универсальное решение «для всего».
Плюсы:
комплексная CRM
API и каталог приложений
триггеры для автоматизации
гибкие права доступа
встроенные чаты и видеозвонки
дополнительные поля и настройка бизнес-процессов
Минусы: больше нет бесплатного тарифа (только триал), перегруженный интерфейс, долгое внедрение, высокая стоимость для крупных команд, требует времени на адаптацию.
3. Kaiten — сервис для управления Agile-командами
Российская платформа для управления задачами и проектами с акцентом на визуализацию процессов и Kanban-доски.
Кому подойдет: командам любого размера, которые работают по Agile или Scrum и хотят наглядно видеть прогресс выполнения задач и поток проектов.
Плюсы:
гибкая настройка канбан-досок
управление потоками задач и WIP-лимиты
визуализация процессов и этапов проектов
простое распределение задач между участниками
Минусы: ограниченные функции для работы с документами и CRM.
4. Teamly — легкий сервис для командной работы + заметки
Современный инструмент управления проектами и задачами, ориентированный на небольшие команды.
Кому подойдет: коллективам, которым важно вести совместный проект, обмениваться файлами и работать с документами в режиме реального времени.
Плюсы:
интуитивный интерфейс
совместное редактирование документов
канбан-доска и календарь
простая организация задач и проектов
Минусы: ограниченная интеграция с внешними сервисами, меньше функций для крупных команд.
5. Bitrix24 — крупная платформа с CRM
Еще один сервис управления проектами, задачами, CRM, корпоративными чатами и видеозвонками.
Кому подойдет: командам любого размера, которым нужен универсальный инструмент для управления проектами, коммуникациями и бизнес-процессами.
Плюсы:
комплексная система для задач и проектов
CRM, чаты и видеозвонки
совместная работа с документами
гибкие права доступа и уведомления
интеграции с внешними сервисами
Минусы: сложный интерфейс для новичков, перегруженность функционалом, требуется время на адаптацию команды.
6. SingularityApp — удобный планировщик задач
Веб-сервис и мобильное приложение для планирования задач и управления проектами.
Кому подойдет: небольшим командам и сотрудникам, которым нужен простой и гибкий инструмент для совместной работы.
Плюсы:
интуитивный интерфейс
ведение проектов и задач
совместное редактирование
синхронизация с календарём
Минусы: ограниченные функции для больших коллективов, нет встроенной CRM и аналитики.
Как организовать рабочий процесс в сервисе для совместной работы
Так, с инструментом определились, а что дальше?
Мы или не мы?
Чтобы организовать процесс в сервисе для совместной работы, запросите у сервиса демонстрацию инструмента для всей команды, обычно она бесплатна. После обучения вы и сотрудники уже сможете создать рабочее пространство для команды и распределить задачи между участниками.
А если у вас есть вопросы, вы всегда можете обратиться в поддержку сервиса. Да, сначала будет непривычно и непонятно, но это пройдет! Вскоре придет порядок в задачах и прозрачность процессов.
Полный гайд о том, как внедрить сервисы для совместной работы, мы уже написали здесь. Пользуйтесь!
Помните гонку сперматазоидов? В общем, эти ребята подняли 10 миллионов долларов
В апреле 2025 года в Лос-Анджелесе прошли первые в мире гонки сперматозоидов с прямой трансляцией, комментаторами и ставками. Соревнование организовал американский стартап Sperm Racing.
Стартап Sperm Racing («гонки сперматозоидов»), основанный 18-летним американским предпринимателем Эриком Чжу, получил 10 миллионов долларов инвестиций на посевном раунде в сентябре 2025.
Целю мероприятия было привлечь внимание к проблеме снижения мужской фертильности.
Как проходили гонки: для сперматозоидов построили миниатюрный гоночный трек, который имитировал репродуктивную систему женщины.
Организаторы взяли два образца спермы у разных мужчин и поместили «гонщиков» на трассу. Чтобы сперматозоиды двигались быстрее, через трассу пустили слабый электрический ток — так воссоздали условия движения «против течения».
Каждое движение участников отслеживали камерами высокого разрешения и транслировали в прямом эфире с комментариями в реальном времени, таблицей лидеров и даже мгновенными повторами.
Инвесторами выступили диджей 3lau, основатель Pudgy Penguins Лука Нец и фонд Figment Capital.
С 2014 я продаю спорттовары: турники, шведские стенки, штанги, скамьи. В пандемию мне повезло: спрос на спортивные товары взлетел. Я решил не упускать шанс и открыл собственное производство. А вот что было дальше.
В статье расскажу, сколько на самом деле стоит делать спортинвентарь, какие станки нужны и как я в итоге оказался в долгах.
ДИСКЛЕЙМЕР. Статья написана для блога МойСклад на основе интервью с Александром Алексеевым — владельцем компании по производству и продаже спорттоваров Barfits.
В нужное время с нужным товаром
В 2014 году мы с другом начали перепродавать турники через авито. Потихоньку подключили рекламу, сделали одностраничный сайт. Рынок был растущий, а конкуренция небольшая. Наши поставщики из гаражного производства вырастали в заводы.
Мы росли вместе с поставщиками. Расширяли ассортимент вместе с ними. В 2019 мы обрабатывали заказы на 10-12 млн ₽.
В пандемию в 2020 году спрос на спортивные товары вырос в 4 раза. До этого тратили на рекламу около миллиона в месяц, в пандемию отключили рекламу в ноль, а заявок стало в 4 раза больше. А вот поставок меньше в 1,5–2 раза. Очень хотелось плакать.
Мы искали товар везде, выскребали какие-то остатки на складах. Удача была что-то найти, производства останавливались, люди болели, боялись выходить на работу. Все поставщики говорили:
«Извините, у нас ничего нет»
В корону машины с товаром в Москву не пускали, если у водителя нет московской прописки. Мы выкручивались: брали московского водителя, он ехал на границу и грузил товар с одной машины на другую.
Каждое утро просыпаешься с мыслью: «Приедет ли сегодня машина с товаром?».
Наценка на спортивные товары выросла с 30% до 100–200%, и товар раскупается мгновенно. Ожидаешь поставку на 300 тысяч рублей и знаешь, что с нее сделаешь 600 тысяч за день.
Зачем смета? Просто идешь и берешь деньги
Нашли поставщика спортивных скамеек в Питере. Мы обычно брали их по 2700 ₽, а он предложил сделать за 3000 ₽. Мы продавали их за 6500 ₽. Мне было все равно, потому что я понимал: если он сможет сделать мне 50 штук в неделю, это 150к прибыли в неделю, 600к в месяц, только благодаря этому человеку.
Спортивная скамейка выглядит вот так. На ней делают жим лежа.
Я приехал к нему на производство и увидел, как все выглядит изнутри: ангар 100-150 квадратов, сверлильный станок, сварочный аппарат и самодельная покрасочная печь.
Производством занимался сварщик и швея, которая шила на дому.
Я прикинул: сварочный аппарат стоит 5к, сверлильный станок — около 10к. Покрасочной камеры не было, но был знакомый, который раньше работал маляром. Он сказал, что поможет. Подумал: раз уж человек в ангаре что-то делает и зарабатывает, то чем я хуже? Решил открыть производство.
Конечно, на деле все оказалось сложнее и дороже: если сварочный аппарат для личного пользования стоит 5000 рублей, то промышленный обойдется уже в 50 000 рублей.
Сметы у нас не было. Деньги на открытие производства брали из оборотных средств. Буквально за неделю у нас мог лежать миллион рублей, и мы вкладывали в производство. Потому что товар все равно было негде купить. Все зарплаты были выплачены, и казалось, что делать с деньгами уже нечего.
Так что смету мы не считали. Если заканчивались деньги, просто брали еще.
Начали искать помещение 300-500 квадратов, в итоге нашли 700 с хорошей ставкой: 150₽ за метр в летний сезон и 300₽ в отопительный.
Хотя помещение было в ужасном состоянии — пыль, цокольный этаж, плохие полы, тогда это казалось невероятной удачей.
В ремонт вложили около двух с чем-то миллионов рублей. Меньше чем за год они окупились. Для ремонта и подсобных работ мы нанимали людей из рабочих домов, можно сказать, полумаргиналов.
Для производства нанимали профессиональных людей. Штат пополнялся сварщиками, слесарями, плотниками, даже электриком. Сначала они занимались созданием всех рабочих инструментов: стеллажей, столов, оснастки, а потом перешли к производству продукции.
Производство — сложный процесс. Мало просто установить станки и найти рабочих.
Тут как минимум нужно наладить производственную систему: определить процесс, движение материалов, расставить оборудование, решить, как отслеживать задачи на производстве, да и контроль качества, прости Господи, хоть какой-нибудь установить тоже нужно.
Для меня было непривычно вживую отслеживать работу. Привык, что всё делается за компьютером: дал задание маркетологу или продавцу — и всё, сиди, контролируй. А тут — другое дело: идешь и лично говоришь, что делать дядьке, у которого телефон кнопочный. А чтобы проверить, надо пойти, спуститься в цех, надеть перчатки и всё перебрать и посмотреть.
Пока шел ремонт, начали что-то мастерить, делать чертежи. Я инженер-конструктор по образованию, два года отработал по специальности, так что некоторый опыт в производстве и разработке у меня уже был. Начали с производства уличных спортивных комплексов. Это было просто: отпиливаешь большую трубу, закупаешь хомуты, сверлишь отверстия в перекладинах — и вот тебе готовый комплекс. Покраску мы отдали на аутсорсинг другой компании, пока у нас не появилась собственная покрасочная печь.
Так выглядела наша первая продукция
Потихоньку мы расширяли ассортимент и меньше чем за год вышли на 8-9 тонн продукции в месяц. Хоть производительность и росла, юнит-экономика не сходилась. Цены на сырье росли быстро, металл за год подорожал в три раза, а поставщики цену не поднимали. Получалось, что выгоднее закупить, чем произвести самим.
Успокаивало то, что товар закупить было негде, и произвести и продать по розничной цене было выгоднее, чем не произвести его совсем.
Время факапов
Пожар -20 млн ₽. 12 апреля 2021 года в здании «Невской мануфактуры» произошел пожар и перекинулся на наши помещения. Сгорело всё: наше производство, склад и офис. Мы закупились перед сезоном сырьем — всё потеряли, а металл подорожал, поставщики тоже подняли цены. Еще и налоговый период закончился.
20 млн рублей ущерба.
Рынок насытился, продажи упали. А дальше больше: рухнули продажи через интернет-магазин, количество заявок упало в 4 раза. Рынок насытился спортивными товарами, пандемия подходила к концу. Люди перешли на маркетплейсы, а мы торговали там по остаточному принципу. Пришлось начинать сначала. Вышли на маркетплейсы. Опять же, когда продаешь на сайте, деньги получаешь сразу, а продажа через маркетплейсы требует больше оборотных средств.
Сделали ремонт, а нам отказали в аренде. Через полгода после пожара мы открыли производство вновь с нуля. Нашли помещение для производства на 500 квадратов. Договорились об аренде. Но договор еще не подписали. Начали делать ремонт, завезли все оборудование, все было почти готово, чтобы начать работу. Но за день до подписания договора нам отказали в аренде.
Нам сказали, что нужно освободить помещение в течение двух недель. В это время был ковид, вторая неделя выдалась нерабочей. Все крупные заводы и предприятия закрылись, поэтому нам было не с кем подписать договор на аренду. В итоге мы нашли какой-то старый цех. На переезд производства потратили полмиллиона и на зарплату 200к, и это не учитывая потерянное время, больше месяца.
Рост производства
Мы начали расти, в первые месяцы после открытия производства вышли на 8–9 тонн продукции, через год сделали 30. Этим летом, в августе, мы переехали в помещение побольше. Тут в первый месяц мы сделали 30 тонн, в феврале — 40, а в марте — 53.
Когда начинаешь расти, возникает три проблемы:
— найм и обучение сотрудников. Нанимать надо всех по цепочке. Например, нанимаешь человека на лазерный станок, потом слесарей, сварщиков, комплектовщиков. Если человек с лазера уволится, то работа у остальных встанет.
— узкие места в системе. Когда растешь, что-то в системе ломается. Это не всегда очевидная вещь. У нас на новом производстве застопорилась покраска, хотя раньше никогда очереди на нее не было. Маляры, наоборот, говорили, что мало работы и хотят дополнительные смены. Такие поломки в системе исправлять дорого и долго.
— нужно больше денег. Не хочется делать 10 тонн, когда понимаешь, что можешь сделать 20, а денег у тебя на 15. В итоге идешь ищешь деньги, чтобы произвести 20 тонн. Вот тут мы сильно закредитовались.
Это фотка с нашего нового производства:
Будущий напольный турник
Когда начали быстро расти, появилась проблема с ценами. Металл за год подорожал в три раза, поставщики подняли цены. Я цены корректировал интуитивно, а юнит-экономика не сходилась. Один раз посчитал и понял: выгоднее было закупить товар, чем самим произвести.
МойСклад
Перешли на МойСклад. Тут считаем себестоимость — списываем сырье на каждую позицию и сразу видим, сколько реально стоит произвести товар.
В продажах смотрим заказы от крупных поставщиков в разрезе периодов — понимаем, что берут постоянно, можем прогнозировать и расширять ассортимент под спрос.
Еще отслеживаем дед-сток — товары, которые долго не продаются. Если видим, что позиция лежит, меняем креативы или корректируем цену.
Для маркетплейсов используем экспорт — остатки обновляются автоматически, штрафов за отсутствие товара не получаем.
В заказах покупателей фильтры помогают быстро понять, что отправлять:
Делаю выборку по фильтру, смотрю оплату и адрес.
Делаю выборку из нужных мне заказов по фильтру, смотрю оплату и адрес доставки.
Ориентируюсь на крайнюю дату, она выделена отдельным столбцом. Проваливаюсь в заказ и смотрю, что уже можно отправлять:
Чтобы понять, под какой заказ нужна конкретная позиция, смотрю остатки в товарах:
Вижу реальную себестоимость каждой позиции. Цены ставлю не наугад - юнит-экономика сходится.
Стоимость материалов и цена
Цену на наши товары мы формируем по такой формуле:
Итоговая цена=себестоимость материалов, зп + 40% от сдельной зп + 5% от оптовой цены конкурента.
Делаем эти 40%, чтобы в них заложить аренду, расходники, электричество, штат.
Расчет себестоимости на тонну продукции:
Рентабельность мы поддерживаем около 20% процентов, с проданной тонны продукции мы получаем около 65 тыс ₽ маржи.
Прибыль сильно зависит от тоннажа. Например, за февраль на 40 тоннах мы сделали 1,5 млн ₽. Это доход чисто от производства, и если бы мы всю продукцию продали по оптовой цене.
5% от оптовой цены конкурента — это 5% от стоимости похожего товара у поставщика. Мы у поставщиков закупаем небольшую часть товара и поэтому знаем цену. Закладываем этот процент, потому что есть корреляция между тем, сколько стоит товар, и тем, сколько с ним возникнет проблем. То есть, если взять какой-то дешевый товар, где три детали, с ним никогда не возникает проблем. Но если взять комплекс, который в розницу стоит 40 тыс., то проблемы с ним возникают чаще и решаются дорого, особенно если это премиальное изделие. Так закладываем потенциальные расходы на решение проблем с товаром и дополнительный контроль качества.
Примерная себестоимость вот такого настенного турника:
Из расходов у нас еще аренда помещения площадью две тысячи квадратных метров, платим за это 750 тысяч рублей. Стоимость аренды у нас получается около 350 рублей за квадратный метр, что для Питера довольно дешево, тут меньше 1000 рублей сложно найти. Помещение не отапливается. Мы вложили в отопление около 2 млн ₽. Оплачиваем его отдельно, уходит примерно 500 тысяч рублей в месяц.
Оборудование
Сейчас для производства 50 тонн товара в месяц. Оборудование у нас такое:
Лазерный труборез (4,5 млн ₽). Труборез нам очень подходит, потому что на нем можно резать трубы и делать отверстия. На лазере это делается точно и ровно, и турники собирать гораздо легче.
В России их почти нет и не производят. Один из самых бюджетных из Китая обошелся нам в 4,5 миллиона.
Ленточнопильный станок(900 000 ₽). По сути это огромная пила, которая отрезает пачку металла. Пила может сделать за раз до 40 заготовок. Если нам нужны просто заготовки без отверстий, на пиле это делать проще, быстрее и дешевле, чем на труборезе.
Портальный лазерный станок (2 млн ₽). На нем делаем сложные формы и детали с высокой точностью: кронштейны, фланцы и крепежные пластины.
Гидравлический пресс (100 000 ₽). На нем гнем пластины. Усилие у него 20-30 тонн, но для того чтобы согнуть пару пластин за раз, хватает. Мощнее покупать пресс нет смысла — чем мощнее пресс, тем тяжелее. Какой-нибудь стотонный пресс просто провалился бы в подвал. С этим прессом нам тоже повезло, сейчас такой найти сложно.
Трубогиб (500 000 ₽). Используем не так часто, но в некоторых элементах он нужен. Например, для уличных комплексов, где используются гнутые трубы. С нашим прессом тяжело согнуть трубу толщиной в 3 мм, он слабоват для труб, да и труба не согнется. Он просто ее сомнет.
Сварочные аппараты (100 000 ₽). У нас три сварочных поста. Там люди работают больше чем 2/2.
Дробеструйная камера (500 000 ₽). Ей зачищаем металл в сложных изделиях, там где не можем подлезть болгаркой. Для работы камеры нужен воздух под высоким давлением, поэтому к ней купили винтовой компрессор, он стоил 500к.
Покрасочная камера (900 000 ₽). Этотолько камера и печка, если покупать к ней транспортную систему, то это еще 300к. Выглядит так:
Для швейки и столярки — швейные машинки и раскройные станки. Еще хотелось бы купить ЧПУ-фрезер для фанерок, они нужны нам для скамеек. Но пока нарезаем их у соседей.
Еще на обустройство уходит много денег: стеллажи, столы, оснастки. Покупать все новое дорого, плюс, когда делаешь сам, получается идеально по размеру. Но даже самим сварить несколько стеллажей дорого. А еще нужно электричество подвести, розетки поставить, пневмолинию сделать, чтобы по всему цеху был воздух. Если кто думает вложить 9 млн в станки — и хватит, не хватит. Я бы еще миллион на обустройство заложил.
Сотрудники
Люди, которые непосредственно не участвуют в производстве, получают фиксированную зп. Это инженер, зам, снабженец, переборщик неликвида, подсобный рабочий. На их зарплаты уходит где-то 400к в месяц.
В команде на производстве у нас два оператора ЧПУ, три сварщика, два слесаря-универсала, восемь слесарей-зачистников, которые подготавливают металл к покраске. Есть три маляра, шесть комплектовщиков, трое плотников, одна швея (и мы ищем вторую).
Все, кто занимаются производством, получают сдельную зарплату. И это принципиально важно. Так люди работают эффективнее. Когда мы начали вводить сдельную зарплату, я, честно говоря, переживал, как это повлияет на команду. Ведь если задать нормы слишком низко, рискуешь остаться без сотрудников, а если слишком высоко — можешь начать работать в убыток.
В итоге я занес показатели, с которыми мы работали, в таблицу и платил исходя из этих данных. Я предупредил работников, что некоторые вещи могут быть недооценены, другие — переоценены, и попросил их понять и принять эту систему. Я объяснил, что в целом зарплата не изменится, если они будут работать так же, как и раньше. Люди это приняли и стали работать эффективнее. Вот как изменились показатели работы, когда мы ввели сдельную зп (объем работы буду измерять в партиях, размер партии зависит от товара, но в этом случае это будет 20 турников и 20 скамеек):
Раньше лучший сварщик говорил, что максимум можно сделать две партии, если весь день работать без остановки. Сейчас сварщики делают в среднем 5 партий в день и не жалуются на усталость.
На малярке раньше два человека делали три партии. Сейчас в той же печке один человек делает 8-9 партий.
Зачистка раньше — одна партия в день, недавно один зачистник сделал шесть, это превышает норму в три раза.
В среднем за партию выходит тысяча-полторы. Зарплата зависит от сотрудника, кто-то за смену может 10к заработать, а кто-то 2к.
Деньги
Сейчас оборот нашей компании немного скачет. В декабре было 22 миллиона, а уже в январе-феврале около 18 миллионов. Наш оборот сильно зависит от того, сколько товаров у нас есть в наличии. В декабре нас полностью высушили, и в январе-феврале на складах маркетплейсов было меньше товаров, поэтому и оборот упал.
Производство и продажа на маркетплейсах — это заморозка средств. Материалы, которые мы закупаем сегодня, станут продукцией только через две-три недели, а на заказ, выкупленный 26-го числа, деньги приходят только 15-го следующего месяца. Это значит, что на производство и продажу одной тонны товара мне нужно заложить около 250 тысяч рублей на два месяца. И если мы говорим о 20 тоннах, это уже 5 миллионов в месяц.
К тому же на складе всегда есть незавершенная продукция, которая тоже требует вложений. Например, только на покраске может лежать продукции на 2 миллиона рублей. И это только один из этапов производства.
Демпинг вместо рекламы
Сейчас на рынке не хватает товаров, потому что многие кто делал их, перестали из-за дорогой доставки из Китая. Так как товаров стало меньше, мы можем чуть-чуть поднять цену. Рекламу мы используем, но много денег на нее не тратим. Проще продать турник за 4 тысячи без дополнительных расходов на рекламу, чем пытаться продать его за 4 200, потратив на рекламу кучу денег. Сейчас самое главное — это цена. Лучше не тратить лишние деньги на рекламу на маркетплейсах, а снизить цену.
По фильтру дешевые мы одни из первых в топе
Выводы
Считайте с запасом. Расходов всегда больше, чем планируешь, а люди работают чуть хуже, чем планируешь, проблем чуть больше, чем планируешь. Чтобы не оказаться в кассовом разрыве, планируйте с запасом.
Вкладывайте в себестоимость все: стоимость материалов, работу, счета за электричество. Так сможете видеть реальную картину и установить адекватную цену, чтобы не работать в убыток.
Помните, что производство и маркетплейсы — заморозка денег. От поставки материалов до получения денег пройдет минимум полтора месяца. Если планируете таким заниматься, то денег в оборот придется вложить много.
Если у вас есть производство, платите сотрудникам за результат, а не за время. Так они будут работать на результат, а вы сможете лучше контролировать качество и объёмы производства. Даже если сначала не знаете, какие нормы выставлять, начните с чего-то, а потом подстроитесь.
Не начинайте производство с кредитов. Мы сами себе затянули петлю: из-за кредитов приходилось немного душить продажи, торговать не тем, что выгоднее, а тем, что производим. Если бы я сначала сосредоточился на продажах, а затем уже инвестировал в производство из прибыли, мог бы избежать бессонных ночей, а производство развивалось бы быстрее.
Титры
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.
Реклама ООО «Логнекс». ИНН: 7736570901. Erid: 2SDnjceBATZ
👉 За это время ты увидишь, почему теряешь клиентов, даже когда всё делаешь правильно
1️⃣ Твоя проблема — НЕ в навыках
Ты уже: смотрел обучалки, сохранял скрипты, переписывал тексты, проходил тренинги, изучал разные техники продаж и анализировал ошибки… Но лишь потерял кучу времени - а результата все равно нет
Ты знаешь, что сказать клиенту — но в момент озвучивания цены, внутри будто что-то сжимается
Если ты читаешь это и уже вспомнил последний созвон — значит, попал точно по адресу
Причина: внутри включается подсознательная программа 💥 «Продажа = Опасность»
Пока она работает — техники не помогут.
2️⃣ Ты борешься не с рынком, а с собой
Когда нужно проявиться, внутри поднимается:
«Меня осудят»
«Я недостоин»
«Покажусь слишком наглым»
Ты слышишь паузу клиента — нервничаешь и начинаешь объяснять все за него
Это автоматический саботаж, который сильнее твоей воли.
💼 Кто я и почему мне можно доверять
Меня зовут Тарасенко Виктор Алексеевич.
Я не теоретик и не мотивационный спикер. Я прошёл путь изнутри продаж — от обычного продажника до прямого партнёра 90% застройщиков Крыма в первичной курортной недвижимости.
Закрывал сделки и чеки 10+ миллионов рублей, работал в реальных переговорах, под реальным давлением и с реальными деньгами.
И именно там я на собственном опыте увидел одну вещь:
продажи ломаются не из-за отсутствия техник, а из-за внутреннего состояния человека, в момент контакта с клиентом.
Когда я убрал свои внутренние зажимы, страхи и ограничения — продажи стали спокойными, прямыми и предсказуемыми.
Сегодня я точечно работаю с продажниками и предпринимателями, у которых: — есть навыки — есть продукт — есть клиенты — но деньги упираются в потолок из-за внутреннего саботажа
Я помогаю: ✔ убрать страх больших чеков ✔ снять внутренний зажим перед клиентом ✔ вернуть спокойную, устойчивую уверенность ✔ убрать состояние «я самозванец» ✔ перестать терять клиентов и деньги на ровном месте
Я не обучаю скриптам и не читаю лекции. Моя работа — устранить внутреннюю причину, которая мешает тебе продавать так, как ты реально можешь
⚡ Самое главное:
В моей 8-ми недельной программе: "Интеграционная терапия сознания", я гарантированно полностью избавлю вас от страха продаж и высокого чека, за 1-8 сеансов. Если вы сами скажите что не получили 100% результат -верну все деньги, до копейки
3️⃣ Что будет, если ничего не менять
«Деньги зарабатываются только тяжелым трудом»
«Мне попадаются глупые клиенты, по этому нет продаж»
«Надо ещё подготовиться, подумать - собраться с силами»
Результат → мало продаж, стабильности, растущая вина - из-за того что ты так и не смог стать богатым, полностью изменить свою жизнь:
Делать то что считаешь нужным, а не то что "правильно"
Быть полностью свободным и не зависеть ни от кого
Не оправдываться за чек, чтобы жить в доме у Моря - а не в Хрущевке с соседями
⚠️ Ты будешь в той же точке до тех пор, пока не устранена внутренняя программа.
4️⃣ Почему это происходит
Корень почти всегда в прошлом:
Родители внушили что ты Неправильный и нужно не высовываться
В школе стыдили за то, что проявлялся "Ты что, самый умный?"
Прожил все детство в ощущении того, что Денег нет
💡 Подсознание исказилось, приняло это внушение и теперь хочет чтобы ты страдал, был бедным и все вокруг презирали тебя и смотрели свысока
И вот здесь обычно человек делает самую большую ошибку — пытается это перетерпеть
Хорошая новость: это исправимо. Плохая — само не проходит. Никогда.
5️⃣ 🔥 Упражнение: «Найди свой внутренний блок»
⏱ 25–40 секунд
«Если ты сделаешь это сейчас — дальше текст станет очевидным»
1️⃣ Сядь удобно и расслабься
2️⃣ Вспомни действие, которое откладываешь и связанное с ним событие в прошлом, из-за которого возникли сильные негативные ощущения: звонок клиенту, переписка, предложение услуги. Мысленно скажи: «Я замечаю, что внутри есть это неприятное чувство».
3️⃣ Обрати внимание на тело: Где оно перетекает в напряжение сильнее всего? (грудь, горло, живот, руки) - максимально усиль это чувство, концентрируясь на теле
4️⃣ Заметь мысли, которые возникают из-за этого чувства. Это может быть: «У меня ничего не получится», «Это опасно», «Я недостоин», «Нужно еще подготовиться» . . .
➡ Это твой внутренний блок. Ты ощущал его уже множество раз - но он постоянно скрывается
Именно из-за него ты теряешь десятки и сотни тысяч рублей, каждый месяц. Когда внутренне саботируешь результат
Каждый месяц это выглядит одинаково: — ты занижаешь чек — соглашаешься на «подумаю» — идёшь на лишние созвоны — объясняешь вместо того, чтобы вести продажу
И потом убеждаешь себя, что «рынок сложный»
Именно из-за этого ты сливаешь клиентов и называешь маленький чек. И не можешь стать настолько богатым, успешным и свободным, чтобы глядя на твою жизнь - тебе завидовали все:
Твои родственники, знакомые и друзья
Если ты читаешь это и ловишь себя на мысли «Да, похоже на меня, но лучше отложу на потом» —
это и есть тот самый блок, о котором шла речь выше.
Он не исчезнет после этого текста Он просто снова спрячется
💡 Это не психология - я не даю советов. Моя задача в глубоком трансе устранить корень проблемы, для того чтобы вы наконец получили результат
6️⃣ Что делать дальше — чтобы реально продавать
Сейчас будет честно
Либо ты продолжаешь жить с этим блоком Либо ты его убираешь
Третьего варианта нет
Запомни:
❌ Этот блок сам не уйдёт ❌ Он не лечится обучением или опытом ❌ И он уже стоит тебе денег — каждый месяц
Я провожу бесплатную диагностическую сессию, где не мотивирую и не уговариваю, а:
— показываю, где именно ты сам себе перекрываешь деньги — даю понять, можно ли это убрать в принципе — и только потом решаем, имеет ли смысл работать дальше
⚠️ Если ты ищешь: «Ещё один текст» «Ещё один курс» «Ещё одну попытку подготовиться»
— не пиши, это не ко мне
Если ты готов перестать жить с этим блоком и начать продавать без зажимов и оправданий:
✍️ Напиши «Диагностика» - Это не консультация и не разбор по продажам
Инди‑разработчик одновременно пишет код, рисует иконки, настраивает аналитику и считает, хватит ли выручки, чтобы дожить до следующего релиза. В голове при этом орут шесть голосов — от художника‑перфекциониста до паникёра, который шипит: «не лезь в серяк, всё сломаешь». Недавно я это сполна почувствовал, когда на финальной прямой запуска моего расширения для Chrome под Европу Google заблокировал рекламный кабинет — весь запуск был заточен под поисковый трафик, и в один момент канал просто исчез.
Кейс: Google Ads хлопнул дверью
Расширение жило за счёт идеи: забираем тёплый поисковый трафик из Google Ads, ведём на продукт, дальше монетизируем. Аудитория — Европа, так что нормальной альтернативы Google по объёму и качеству трафика, по сути, нет. На финальной части запуска, когда оставалось включить бюджеты и смотреть на конверсии, рекламный кабинет схлопнулся по политике: без внятных объяснений, с размытыми формулировками и стандартной отпиской.
В голове мгновенно нарисовались четыре сценария:
спорить с Google и пытаться выбить разбан через апелляции;
купить новый кабинет у агентства;
залезть в прокси/серяк с «арендованными» аккаунтами;
переписать продукт под другой источник трафика (например, Яндекс), хотя целевая аудитория живёт в Европе.
И вот тут во мне в полный голос заговорили все внутренние персонажи — от паникёра до художника. Чтобы не принимать решение «на ощущениях», я вытащил метод шести шляп.
Что за метод и зачем он инди
Метод шести шляп — это техника Эдварда де Боно, где мышление делится на шесть режимов: факты, эмоции, риски, выгоды, креатив и модерацию. Вместо того чтобы держать всё в голове одновременно и метаться, ты по очереди «надеваешь» шляпы и смотришь на одну и ту же ситуацию под разными углами.
Для инди‑разработчика это особенно полезно: обычно решения принимает либо внутренний паникёр (чёрная шляпа), либо вдохновлённый художник (зелёная/красная), а белая и жёлтая — факты и выгоды — просто молчат.
Классика такая:
Белая — факты и цифры.
Красная — эмоции и чуйка.
Чёрная — риски и «что пойдёт не так».
Жёлтая — выгоды и «что пойдёт так».
Зелёная — варианты и идеи.
Синяя — модератор, который собирает всё в план.
Ниже — как я разобрал свою блокировку Google Ads по этим шляпам.
Шаг 1. Белая шляпа: что есть на столе
Сначала — сухие факты без истерики.
Продукт уже сделан и заточен под Google: UX, офферы и воронка строились вокруг поискового трафика.
Аудитория живёт в Европе, доля Google по поиску там — доминирующая, Яндекс как основной источник трафика слабый и местами просто отсутствует.
Кабинет заблокирован, есть формальная возможность апелляции, но практика показывает: разбирательства могут тянуться неделями без гарантий результата.
Время и деньги, уже вложенные в продукт и рекламный сетап, — немалые, полный разворот в сторону Яндекса или другого канала = ещё месяцы работы и риск не выйти на сопоставимый объём трафика.
На этом этапе задача — увидеть реальность без «всё пропало» и «да нормально, сейчас разбанят».
Шаг 2. Красная шляпа: честно про эмоции
Здесь вообще не нужен рационал — только то, что ощущается.
Злость: «меня наказали без объяснения, хотя я не чувствую себя злодеем».
Страх: «если полезу в серяк — могу потерять вообще всё», «если уйду в Яндекс — просто похороню идею под Европу».
Усталость: «не хочу ещё месяц воевать с саппортом ради призрачного разбана».
Смысл — признать, какие решения ты принимаешь просто из страха или обиды, чтобы потом не маскировать это под «рациональный выбор».
Шаг 3. Чёрная шляпа: где можно умереть
Дальше — максимально пессимистичный взгляд на каждый сценарий.
Спорить с Google:
Потратишь недели на переписку, получая те же шаблонные ответы, без разбана.
За это время продукт не продвигается, выручка = 0, мотивация падает.
Купить новый кабинет у агентства:
Риск попасть под политику обхода системы и получить ещё более жёсткую блокировку.
Завязаться на стороннего посредника и их практики, которые могут завтра поломаться.
Прокси и серые схемы:
Бан по цепочке, блокировки платёжек, репутационные риски.
Постоянная гонка с системой вместо работы над продуктом.
Переписать продукт под Яндекс:
Месяцы разработки и адаптации ради канала, который изначально слаб для твоей ЦА.
Можно потратить ресурс и всё равно не выйти на нужный уровень трафика.
Чёрная шляпа нужна, чтобы честно увидеть, где ты можешь потерять больше, чем готов.
Шаг 4. Жёлтая шляпа: где тут шанс
Теперь тот же список, но с вопросом «что здесь может пойти хорошо?».
Спорить с Google:
Если разбанят — сохраняешь белую стратегию, легальный доступ к основному источнику трафика и не влезаешь в серые схемы.
Купить новый кабинет у агентства:
Быстрый возврат к тестам, если работать аккуратно и не нарушать политики.
Можно продолжить валидировать продукт и экономику уже сейчас, не замораживая проект на неопределённый срок.
Прокси / серяк:
Потенциально быстрый старт и доступ к объёмам там, где «всё перезабанено». Но цена этого старта слишком велика для соло‑инди.
Переписать продукт под Яндекс:
Диверсификация и снижение зависимости от одного монополиста.
Возможность протестировать рынки, где конкуренция ниже или трафик дешевле, если продукт адаптируем.
Жёлтая шляпа возвращает понимание, что в каждом сценарии есть не только «помереть», но и «выиграть» — вопрос цены и горизонта.
Шаг 5. Зелёная шляпа: альтернативы, о которых не думаешь в панике
Здесь цель — не выбирать между A/B/C, а придумать C1, C2, D.
Например:
Комбо‑стратегия: отправить официальную апелляцию в Google и параллельно запустить трафик через купленный у агентства кабинет с максимально белой конфигурацией.
Временный отход от жёсткой завязки на Ads: протестировать контент‑маркетинг, партнёрки или каталоги расширений, чтобы не быть полностью зависимым от одного канала.
Адаптация продукта под несколько рекламных сетей (включая Bing Ads или локальные решения), чтобы в будущем бан одного кабинета не ставил крест на всём проекте.
Зелёная шляпа — это место, где из «всё или ничего» появляется несколько ступеней и промежуточных экспериментов.
Шаг 6. Синяя шляпа: решение и правила игры
На этом этапе я собрал всё выше в конкретный план.
Что решил:
Не уходить в полностью серые схемы, где ставка — не только кабинет, но и платежи/аккаунты.
Зафиксировать стратегию:
подать нормальную апелляцию в Google (без иллюзий, но как обязательный шаг);
купить новый кабинет у агентства и использовать его максимально аккуратно, без нарушений политик и «серых» связок, чтобы продолжить тесты и не замораживать проект;
в параллель смотреть на альтернативные каналы, но не сносить архитектуру продукта ради гипотетического Яндекса под Европу.
Какие метрики для себя отметил:
стоимость клика и установки с нового кабинета;
конверсия в целевое действие внутри расширения;
стабильность аккаунта в течение первых недель работы.
Синяя шляпа — это момент, когда ты перестаёшь бесконечно «думать» и признаёшь: да, это не идеальное решение, но это проверяемый эксперимент с понятными правилами и горизонтом.
Как использовать это у себя
Если у тебя сейчас:
заблокировали рекламный кабинет;
умер основной источник трафика;
приходится выбирать между «серяком», паузой и сменой стратегии — вместо того, чтобы бесконечно крутить в голове одни и те же мысли, попробуй сделать так:
Чётко сформулируй вопрос (одним предложением).
Пройди по шляпам и честно выпиши по 3–5 пунктов на каждую.
В синей шляпе зафиксируй: какое решение ты принимаешь сейчас, на какой срок, какие метрики покажут, что это было не зря.
Когда начал прогонять через шляпы не только монетизацию, но и такие аварийные ситуации, стало заметно, что во мне чаще всего орёт чёрная шляпа (паникёр) и иногда красная (обида/страх), а факты и выгоды просто не доходят до стола.
Если тебе заходит формат разборов решений инди‑разработчика (с цифрами, факапами и рабочими фреймворками), залетай в мой Telegram‑канал. Там чаще, короче и местами больнее
