Бизнес

Вроде бы, все просто: все имущество, появившееся во время брака, делится пополам. Но только если речь не идёт о семейном бизнесе. Тут все сложно.

🤔 Когда бизнес оформлен как ООО, все проще: супругам присуждают долю в компании или компенсацию ее рыночной стоимости. А как поступать, если супруг зарегистрирован как ИП?

💸 В случае, о котором хотим рассказать, суд при разделе совместно нажитого имущества поступил стандартно и включил в общую имущественную массу бизнес супругов. Иск был рассмотрен и бывшему мужу была присуждена компенсация за бизнес, оставшийся у жены.

⚖️ Дело дошло до Верховного суда, который высказал совершенно иное мнение. В гражданском праве нет понятия ”бизнес". Это не имущество, а деятельность, поэтому в общее совместно нажитое имущество попадает все, что индивидуальный предприниматель приобрёл за годы брака, в том числе доход с этой деятельности. Поэтому делить при разводе необходимо не абстрактный бизнес, а доход и право на сам бизнес.

Я уже писал о том, как маркетологи манипулируют нами, а мы этого не замечаем (здесь, здесь, здесь и здесь) и почему мы так себе оценщики происходящего с нами, даже если уверены в обратном. При этом различные уловки и хитрости маркетологов можно разместить на воображаемом градиенте — от белого до черного, под белым имея в виду абсолютную прозрачность и пушистость, а под черным — грязный обман.

Я не просто так написал «градиент». Границы, четко отделяющей темные паттерны от светлых, насколько мне известно, не существует. Каждый трактует, как хочет, что для него приемлемо, а что — нет. В этой статье я покажу примеры, которые, с моей точки зрения, переступают эту границу приемлемости.

Когда маркетинг «переходит на сторону зла», это вредно для рынка, и плохо всем — и потребителям (сразу) и бизнесам (чуть позже), и как побочный эффект страдает репутация маркетологов, хотя о какой репутации тут вообще можно говорить?

Ах да, забыл сказать — я же сам маркетолог. Так вот, я глубоко убежден (с), предпринимательство — одно из самых ценных для общества занятий. Именно предприниматели двигают мир вперед, создавая новые нужные людям товары и услуги, ведь все, чем мы пользуемся, создано или популяризовано предпринимателями, то есть бизнесом. А, по выражению «дедушки менеджмента» Питера Друкера, у бизнеса есть всего две базовых функции — инновации и маркетинг — только они приносят деньги, а все остальное — это издержки.

Таким образом, если продолжить логику рассуждений, можно дойти до того, что маркетинг (в теории) — благородная профессия, так как именно благодаря маркетингу люди получают ценные и нужные им товары и услуги, а бизнес зарабатывает деньги, что в итоге благоприятно отражается на обществе: мы все лучше живем, получаем классный опыт (нам нужны не вещи, а впечатления, которые они дают), а еще у нас всех становится больше денег и возможностей, потому что развитая бизнес-среда в конечном счете генерирует деньги для всех и поднимает уровень жизни всех членов общества.

Но вы знаете, что это не так

И я сейчас не об уровне жизни, а об отношении к маркетологам. Большинство из нас их не любит, даже сами маркетологи. И зачастую в этом сами маркетологи и виноваты.

Я приведу несколько примеров не только темных, но и самых настоящих черных паттернов, которые раздражают лично меня и которые, на мой взгляд, дискредитируют профессию маркетолога да и бизнес в целом.

Для справки. Темные паттерны — это приемы в пользовательских интерфейсах, предназначенные вводить пользователей в заблуждение и заставлять сделать то, чего они делать не собирались.

В этой статье я покажу примеры не только из мира онлайна, но и физических товаров.

Сразу предупреждаю: я не претендую ни на полноту, ни на системность, ни на срыв покровов — это просто примеры, которые я замечал и из профессионального интереса сохранял.

Кстати, скорее всего, описанное ниже родилось вовсе не в отделах маркетинга, а поступило на вход сверху, но уверен: мимо маркетинга оно все же не прошло. Заодно предупреждение: я пишу «маркетологи», но имею в виду и разного рода продуктовых менеджеров — не вижу различий между ними в этом контексте.

Названия и торговые марки закрыты, потому что речь не о компаниях, а о неудачных решениях. Разумеется, у меня нет никаких данных и, вполне вероятно, что с точки зрения бизнеса в моменте эти решения вполне себе удачны — подняли конверсию, снизили отток, повысили объем продаж и т.д. Но в этом и моя главная мысль — не все измеряется деньгами «сегодня», стоит также подумать о ценности продукта, лояльности потребителей и других вещах, важных «завтра».

Поехали.

***

Попробуй отпишись

Как думаете, сколько требуется кликов, чтобы отписаться от плана у известного производителя графических пакетов?

А вот сколько:

Я насчитал 9. Начал со второго, потому что первый шаг тогда не заскринил, сорян.

***

А вот широко известный в узких продуктовых кругах сервис подписки на «кейсы роста»:

И снова 9. А как мило спрятаны кнопочки и как красиво они покрашены в цвет фона...Конечно, символично, что ребята учат растить продукты.

***

Сколько стоит дошик?

Не исключаю, что это мой личный глюк, но почему-то я сначала увидел 52 и 34 рубля, не обратив внимания на 12 месяцев и реальную цену. Подвох заметил только в корзине. Думаете, коллеги из этого крупного магазина рассчитывают, что мы купим дошик в рассрочку, или тут какой-то другой умысел?

***

Ну как отписаться?

Классный, кстати, сервис. Но где же вариант отписаться навсегда? Только через поддержку:

***

Нет, я не заявляю и не соглашаюсь

Оплачивал страховку онлайн и в процессе получил такую всплывашку:

Мне не привыкать отменять всякое ненужное, например, у авиакомпаний, так что рука автоматически сняла галочку. Но оказалось, что она только отменяет автоплатеж. А чтобы вообще не платить за то, что мне не было нужно, не нужно сегодня и никогда не будет нужно, надо найти мелкий шрифт внизу.

***

Спрячем подальше

Тут вы, конечно, догадаетесь, о ком речь.

При переводе по номеру телефона внутри банка в первый раз показывают опцию с оплатой комиссии, хотя вариант без комиссии тоже есть — но надо знать о нем и доскроллить до него.

А как шикарно называется вариант с комиссией — «без настроек СБП», ну камон, ребята, самим не стыдно?

Посмотрим на физический мир.

***

930 мл

По-научному, шринкфляция. Самое ненавистное. Ну, тут все очевидно.

***

Приподними-ка

Из фото все понятно. И это еще относительно нормальный вариант. Недавно мне попалась похожая по конструкции баночка, где пустого места было примерно на треть, только вот сфоткать не догадался.

Кстати, вы же знаете, почему дорогие лекарства продаются в огромных пустых коробках? Потому что никто не хочет платить 1000+ рублей за три нано-таблеточки.

***

По-царски

Точнее по-королевски.

Кстати, адекватного перевода «дамплинги» на русский вроде как нет, но он и не нужен — это класс блюд — тесто с начинкой. Ни в одной кухне мира, насколько мне известно, не существует блюда «дамплинги» (у нас это пельмени).

Но ладно, «дамплинги» мы простим. И не простим следующего — все нам говорит: это что-то вроде корейских пельменей с креветками:

- «Королевские» явно намекают на королевских креветок.

- "Shrimp dumpling" буквально на русский переводится как «блюдо из теста с начинкой из креветок».

- Нарисованы красивые такие креветочки на тарелке, и из самого «дамплинга» явно ж целые креветки торчат!

- Написано «сочные креветки в начинке».

А теперь перевернем и посмотрим состав. Да состав можно даже и не смотреть — сразу же указано «из мяса птицы»/«из куриного мяса».

Вообще обмана вроде как и нет. Креветки в начинке есть? Есть.

Но мы же понимаем на что расчет, да? Когда мы говорим «пельмени с мясом», мы не имеем в виду «пельмени из бумаги с добавлением мяса». Мы воспринимаем это так, что внутри теста будет мясо, а не бумага с мясом. Потому что так можно было бы писать и «пельмени с солью» — соль ведь тоже там есть?

***

А что, так можно было?

Сразу заметили слово «рецепт»? Скорее всего, в спешке в магазине вы его просто не увидите, схватите «белорусский» квас и только потом выясните, что не квас белорусский, а рецепт (это, кстати, вообще как?).

В России любят белорусские продукты, и производитель — известная пивоваренная компания из Санкт-Петербурга — умело (нет) это использует: характерный пейзаж, узор и само слово «белорусский». Уловка построена на разнице между восходящим и нисходящим вниманием — при направленном изучении все понятно, но на автоматических уровнях мозг выхватит «квас белорусский».

***

😡

Я большой любитель вяленого мяса и пробую все, что увижу. Тут классическая ситуация с вяленым мясом: это дорогой продукт, поэтому, как правило, его мизерное количество (+/- 35 грамм), пихают в огромный пакет.

Эйрподс для понимания размера пакета

В этом большом пакете 5 куцых кусочков, размером чуть больше эйрподов. Даже жалко их (кусочки) — очень им там, должно быть, неуютно.

***

Протеин из сахара?

Блюрить не стал — было бы непонятно

Смотрите, называется "PROTEIN BAR", пишут про витамины и "Your healthy snack". Ну то есть явное сообщение, что батончик протеиновый и здоровый.

Переворачиваем. Оказывается, это «кондитерское изделие», а "PROTEIN BAR" — просто название, торговая марка, ну как "Snickers", например. Вряд ли правда зарегистрированная, такое не зарегистрируешь.

Смотрим питательную ценность. В этом «протеиновом» батончике половина — углеводы, причем, разумеется, не из овощей или круп, а из сиропа, глазури и сахара. А протеина, то есть по-русски «белка» — всего 6 грамм на 50-граммовый батончик. К слову, в Сникерсе столько же и углеводов и белка. То есть в случае "PROTEIN BAR" нам продают конфету под видом здорового протеинового питания.

На мой взгляд, это странный недальновидный подход. Если покупатель ищет протеиновое питание, то такой батончик больше одного раза все равно не купит, и еще негатив останется — лояльного клиента не получится, как и повторных продаж. То есть расчет на неграмотных или что? Остается ощущение, что покупателей считают за дураков, а мы такого не любим.

Пожалуй, хватит.

***

Можно ли такие примеры считать признанием, что продукт настолько плох, что единственный способ продать — обмануть, ввести покупателя в заблуждение, усложнить ему жизнь?

Мое глубокое убеждение, что бизнес должен конкурировать ценностью продукта, а не вот этим всем.

Не все понимают, что задача маркетологов не втюхать дерьмо под видом конфетки, а создать вот ту самую классную конфетку, о которой вы давно мечтали, хотя даже и не подозревали о ее существовании, и сделать так, чтобы вы о ней узнали.

Тут вы можете сказать, что нет ничего хорошего, когда люди вдруг начинают покупать эти конфетки — жили же как-то без них. Но я сейчас говорю о действительно полезных товарах и услугах, облегчающих жизнь.

В России полно классных продуктов, которым эти уловки не нужны, хотя их создатели зачастую не могут эту ценность донести до потенциальных клиентов.

***

Пишу в телеграм-канале о практическом маркетинге в том числе о том, как формулировать и доносить продуктовую ценность до потенциальных покупателей.

Спасибо, что дочитали!

Девочки играют в футбол примерно в 10 раз реже мальчиков. Это если у нас. А вообще в футбольных секциях ещё реже (по России, а, например в США или Эквадоре девочек в футболе очень много). Это соотношение автоматически означало, что нужно придумывать что-то спортивное и для них тоже. И при этом — не менее интересное, чем футбол, где то зомби-апокалипсис (салки с сюжетом), то тренер в одну харю обыгрывает целую группу детей. Ещё отлично зашёл Тикток — дети занимаются как обычно, но в конце некоторых занятий учат движение для тиктока. Поэтому теперь тренеры по танцам тоже в курсе трендов и всех свежих детских мемов.

Сейчас у нас 60 действующих групп, к сентябрю планируем открытие 150. Танцы удобны тем, что доохватывают аудиторию за счёт девочек, и при этом не занимают самый большой зал школы, который обычно расписан под футбол-волейбол-баскетбол.

Отделение представляет из себя 2-3 группы. Обычно это младшая 3-6 лет, средняя 7-9 лет и старшая 10-13 лет. В группе обычно от 5 до 10 детей, в отделении в среднем 25 человек. Есть одно на 50 детей сразу, там три большие группы. Схема работы как с футболом: где-то аренда площадки, где-то зал в школе и родители платят школе, а школа уже платит нашему тренеру.

Вообще, конечно, танцы — это не про движение, а про уверенность в себе. В Америке мы бы назвали это самопрезентацией, но у нас это просто заметно по тому, как дети становятся спокойнее и взрослее что ли. Потому что уходит неуверенность. Для такой социализации подходят любые танцы, которые дают возможность быстро начать практику — а не через полгода стояния у станка, как в классической хореографии. Поэтому направления в первую очередь современные уличные: это хип-хоп, контемпорари, джаз-фанк и модерн. Вы это всё видите в корейской попсе, инстаграме, смешных видосах Ютуба и иногда в Тиктоке. А дети этим живут. Более того, тренерский состав в этом всём отлично разбирается, потому что именно на улице рождается новая пластика — как когда-то на улицах появлялось почти уже винтажное танго (только тогда оно смотрелось как какие-то кривляния, даже фильм есть «Грязные танцы», и название как бы намекает). Конкретная специфика отделения зависит, конечно, от компетенции педагога. Есть хипхоп, есть вакинг и так далее. Но все изучают базовые вещи хипхопа и уличных направлений сразу, чтобы чувствовать себя комфортно на танцах. И детям, и родителям это крайне важно.

Несложные классические вещи тоже изучаются: позиция рук, ног, как правильно держать спину, осанку. Но в эстрадные танцы не уходим, и для детей, и для родителей это уже почти как век динозавров.

Задача тренера — научить детей танцевать под любую музыку, то есть дать максимально практический навык, который будет проверен на ближайшей же школьной или лагерной дискотеке. При этом есть и региональные соревнования, танцевальные батлы. Учитывая, что у студий разные стили — соревнуются все под попсу.

Следующая задача — растяжка. Ребёнок на танцах становится пластичнее и учится контролировать любую часть тела в изоляции. Растяжка идёт вместе с ОФП, потому что у родителей основной запрос на здоровье и силу. Мы укрепляем мышечный корсет закачиваем, растягиваем, укрепляем спину. Нагрузка на суставы зависит от движений, которые даёт тренер. Важно смотреть, чтобы он был знающий: нельзя маленьким детям давать качать пресс, приседать. Профессиональные танцоры обычно убитые вусмерть к подростковому возрасту. Мы не учим на профессионалов, мы даём именно ОФП без добивания, то есть исключаем всё то, что имеет повышенный риск — как и в футболе. Если ребёнок покажет талант, то есть ждёт другая школа, уже для будущих профессионалов.

Тренировка идёт так: сначала разгорев в виде танца (даже обычную суставную гимнастику под ритм, потому что важно чувствовать ритм), просто некоторое время базовые движения под музыку. Дальше комбинируют всё это в рутинные связки. После того как ребёнок усвоил, всё это усложняется: добавляются руки, голова, вариации, усложнения и наслаивания. В конце начинают составлять общий номер из комбинации движений, отрабатывают под счёт, под музыку. Дальше танцы, потом растяжка, ОФП и заминка. То есть каждое занятие – это один целый элемент, и можно приходить и в два раза реже, чем группа, и включаться в любой момент — ничего страшного, начинать можно с любого места и всё будет получаться.

Мы показываем, как уверенно дети себя ведут, как они быстрее учатся общаться с другими, как уверенно себя чувствуют на баттлах. Это усиливается на занятиях: программа содержит элементы актёрской работы, моделирование эмоций. Танцы — это считывание эмоций других и умение показать свои.

В методологии тренера социализация обозначается этапами, но для родителей контрольные точки другие, обычно неисчисляемые штуки: это когда ребёнок вышел на сцену и не побоялся, когда чувствует себя в коллективе уверенно и так далее. Важно, что дети хотят быть крутыми самостоятельно, а мы готовим их и к командности. Это и выступления командами, и общие репетиции, и общие цели — начиная с определённого возраста они понимают, как эффективно работать вместе, и это очень важная группа навыков.

Родители, конечно, половину слов не понимают (включая названия стилей), но почему-то всё это им очень нравится уже после первых занятий.

Опять надо бы расписать несколько тенденций.

1. Вернемся в прошлое... В 00-х и начале 10-х банки всем давали кредиты под «справку на туалетной бумаге», не проверяли налоговых отчислений и всем было, мягко говоря, пофигу вернут им деньги или нет. ЦБ давал деньги банкам, банки под процент давали населению, население тратило деньги, налоги платились, деньги множились, «фикция рынка с большим спросом», развитие торгующих организаций, далее развитие производств, привлечение инвестиций на растущий рынок и тд.

Задача выполнена.

Получилось, что люди, не имели финансовой грамотности, мозгов и юридической подкованности, брали все подряд, чтоб «как на обложке», банки хотели на этом заработать, давая всем кредиты, в большинстве случае, никак не обеспеченные. ЦБ дает бабки направо и налево, главное, чтобы бабки были в экономике, спрос рос, рынок показывал плюсы по всем фронтам. «Забухорные» производители открывали тут филиалы и несли технологии, деньги и налоги сюда, трудоустраивали людей и тд (ну тут ещё надо сказать, что и пошлины на ввоз повышали на некоторые товары, чтобы быстрее расчехлялись, да и свободные экономические зоны делали). Да тут ещё под эгиду дешевой нефти можно и доллар поднять, чтобы наши товары были дешевле (посмотрите сколько стоила нефть и доллар в 2008-2009, может слегка удивитесь). Из-за этого заемные средства, взятые в «вечно зеленых» стали не приподъемными... В общем, крах системы 00х годов, на которой была сделана фиктивность рынка, но которая была необходима для экономики.

2014 год, начинают реформировать банковскую сферу. Банки, до этого радующиеся бесконтрольному потоку бабла, взялись за голову. ЦБ проверяет банки, которые взяли деньги, но там какие-то махинации, обналы, выдачи не обеспеченных кредитов «своим», вывод денег за рубеж и тд. Некоторые банки схлопываются, какие-то покупаются крупными банками, какие-то поддерживает гос-во, особенно профилированные.

Кредиты населению не дают в таком количестве, чтобы поддерживать сбыт. Малый бизнес начинает корчиться в конвульсиях, так как покупателей нет, производства стоят... Денег нет, некоторые закрываются, некоторые сокращаются. Предприниматель взять кредит тем более не может, так как он «сам себе подписывает справку».

Население, привыкшее уже хлеб покупать в кредит или по карте рассрочки, оформлять все, что угодно в кредит, не выходя из магазина, начинает лихорадочно думать, что же делать дальше... Кредитов новых не дают, рефинансировать не могут, так как ставка огромная, деньги в загашнике (если они были) спустили на четвертый телевизор на кухню.

Что делать?

Тут опять «великие мира сего» приходят на помощь: « Вот Вам возможность обанкротиться и через 3,5 года Вы как слеза младенца!» - а за глаза, какие молодцы, что сделали фиктивный спрос и создали большое потребление не имея ни какой финансовой и юридической грамотности.

Дело сделано, пути отступления от финансового краха объяснены, банковская система реформируется. А бизнес? Так... Среднему можно давать кредиты под залоги оборудования/недвижки и тд, крупный поддержит гос-во, а малый он же малый, сам как то выкарабкается, кризис на дворе, не все выживают! К тому же, а зачем поддерживать тех, в ком нет уверенности? 10000 уставной? Все сотрудники в черную? Бухгалтерия «на коленке»? Минимальные налоги? Что же вы хотите при такой жизни, чтобы Вас целовали и заливали баблом? Нет уж, сами давайте как-то...

Но, для тех кто честный, не боится раскрыть карты и рисковать поручительствами, давайте будем раздавать гранты, субсидии, поддержки, сделаем преимущество участия малого бизнеса в гос закупках и тд... Сайт минфина в помощь, кому не лень искать, сам получал 300 тр + 60 тр на развитие проекта в 2015 году.

2. Банковские программы.

Тут я могу быть не прав... Но думается мне, что так все и работает.

Допустим АО «Клевый Банк» придумал программу кредитования населения (допустим) под 20%, написал бизнес-план по данному продукту, отправил ЦБ, с запросом, что хочет 1 млрд руб под ставку ЦБ (допустим под 10%, рассчитывая, что за 3 года эта программа полностью сработается. То есть все получат дивиденды и банк и ЦБ (по ставке рефинансирования), то есть бабки не сгорят в экономике, «Клевый Банк» получит профит, население доп кабалу.

Для малого бизнеса эта программа не работает, так как чего с него взять, если не пойдет? 10000 уставного? Хм... Только под залог имущества (в 2 и более раз по стоимости превышающего кредит), поручительства десятков физ лиц, фото справок с квадрокоптера, танцев с бубнами в Якутии и анализов из всех мест всех учредителей.

Ну а бабки до малого и среднего бизнеса ведь все-равно дойдут, ведь люди пойдут тратить кредиты в магазины, делать ремонты, покупать путевки, тачки и тд. А тут уже, кто молодец и хороший предприниматель, то к нему и пойдут и сделают оборот...

Но куда девают депозиты? Да хрен пойми... Видимо на содержание офиса, честного имени, яхты в Малибу, премий и прочего, все-равно, если плохо будет, то гос-во 1,4 млн отдаст вкладчику, да и ЦБ поддержит, да и залоговые кредиты есть...

Так, залоговые кредиты... А почему банки так не любят, когда расплачиваются с залоговыми кредитами раньше срока? Я, конечно, не банкир и не чиновник финансовой системы, но думается мне, что банки, имея в залогах много всего, увеличивают свою капитализацию и могут больше привлечь денег для займов.

Квартира за 5 млн, 4 млн первый взнос, а 1 млн в ипотеке. Я не думаю, что банк по документам имеет только 20%, да и ещё которые уменьшаются каждый месяц, а имеет право вета на всю квартиру. Дав лямыч, увеличил капитализацию на пять. Это так работает?

История финансовых рынков показывает, что, зачастую, обеспечения банка в реальности не такая, как на бумаге. Есть много историй со всего мира.

3. Кредиты для бизнеса. Выше уже было написано, что «условия конские». Более того, чтобы Ипшник или гендир ООО взял ипотеку или кредит на условиях как для простого люда — не дождетесь. Почему? Опять же, нечего взять... Да и справки сам себе подписал, налоги минимальные... Зачем такой клиент? Ну да, залог есть, есть ипотека, но опять же, если что произойдет, то рефинансирование, продажа с аукциона залога и тд принесет больше затрат.

Поэтому и частые истории, что алкашу с убитой однушкой, с работой грузчика, приводами в полицию дают кредиты на большие суммы, а нормальным плательщикам ничего не дадут.

Но зато банки так желают и всеми способами уговаривают, чтобы расчетник был открыт у них, чтобы зарплатный проект и плюхи разные. Просто деньги на счету компании или на карте сотрудников — это деньги, которыми можно «крутить».

Мое мнение по всему этому поводу, что реформирование банковской системы — это правильно, но слишком уж мягко прошлись по этой системе. С другой стороны, если закроется эта прослойка между ЦБ и населением, между гос структурами и бизнесом, то это сломает экономику.

Делать банковскую систему для малого и среднего бизнеса для коммерческих банков — затратно и рискованно, а для банков с гос участием — слишком мелко.

Давно я не писал ничего про бизнес. Решил исправить данную ситуацию и чуть-чуть поразмышлять над тем, что помогло бы бизнесу малому и среднему быстрее развиваться.

Конечно, многих условий я не могу знать, в том числе и законодательных, поэтому попробую объяснить на тех знаниях и мыслях, которые имею. За ошибки — сорян.

Что мы имеем за основу? Перечислю некоторые тенденции на рынке, которые влияют на ситуацию, по моему мнению. Опять же не ко всем видам бизнеса это будет относиться.

1. Не обеспеченность малого бизнеса.

Тут все просто (рассмотрю варианты с ООО). Мы все знаем, что открыть компанию в РФ достаточно просто. Звонишь в определенный банк, у которого есть возможность открытия ООО удаленно и бесплатно, если ты у них открываешь после этого счет. Отсылаешь доки по элетронке и ты обладатель ООО, с уставным капиталом в 10000 рублей. Все! Ты бизнесмен.

Какое обеспечение у таких компаний? Да никакого, даже более того, директора обычно находятся в неоплачиваемом отпуске, а сотрудники работают не официально. Да, можно говорить об ответственности учредителя, как физ лица, сейчас закрутили чуть-чуть гайки для ООО и ещё будут закручивать, чтобы ответственность была.

Пример. (как без них).

Некий парень с «золотыми руками», который работал на сервисе холодильных установок, допустим, в компании, курирующей все магазины бренда «Магнит» в определенном регионе.

Он все знает, все умеет, со всеми познакомился, решает открыть компанию и сам делать дела.

ООО «Хладоборудование», уставной капитал 10000 рублей (подтверждение - чек от покупки планшета), торговля и облуживание холодильников в магазинах. Забирает маленькую часть рынка, имеет в гараже несколько сломанных холодильников, которые чинит или использует как доноров, делает минимальную наценку на работу, работает сам и помогают ему пару друзей в свободное время или при завале. Никаких запасов в виде оборудования, товара, чистых перчаток и козявки в носу не имеет. Берет рынок низкой ценой, честным словом, старыми знакомствами и, конечно, минимальной бюрократией и своими золотыми руками, так как сам все и делает, то есть дает мало того, что квалифицированный анализ ситуации, да и еще сразу решает проблему, потому что нет волокиты, печать с собой, доки выслал сканом, после того, как уложил детей дома спать.

Это я к чему? Подавляющее большинство малого бизнеса держится не на бренде/месте/сотрудниках/реквизитах/имени, а на личности директора, который по сути, в любой момент может смотаться/закрыться/обанкротиться/отдать все «другу»/продать контракты конкуренту/уйти к конкуренту и тд. А также, большинство малых бизнесов сделаны «на коленке», не имеют обеспечения, гарантий и зависят от решения одного человека.

Более того, почти весь малый бизнес работает «при своих» с минимальной маржой. Закупка материалов/товаров/услуг дороже, но нет бюрократии, честных налогов, обслуживающих должностей и тд. На этой разнице и держатся на рынке среди среднего сегмента бизнеса.

Кстати, кто занимается бизнесом, то могут в большинстве сфер заметить такое, что у среднего бизнеса опт и розница имеют хорошую разницу, а у малого маленькая разница. Просто среднему выгодно, чтобы малый покупал и сам разруливал проблемы с конечником.

2. Проверки.

Малый бизнес не трогает налоговая (по правде говоря, смотрят конечно, но смыла трогать нет), соглашаются на минимальные налоги, не делают выездные проверки (ну если только не перешел дорогу кому-то и делаешь все по закону). Документооборот не сильно большой, поэтому счательно следить за ним, сдавать отчеты, которые составляет приходящий бухгалтер и у тебя все будет нормально.

В общем, все спокойно, торгуешь/производишь/оказываешь услуги и все нормально.

Конечно, тут кто-то начнет кричать, что бизнес кошмарят в РФ и тд... Ну если ты не дурак и делаешь все так, чтобы никого не напрягать и спокойно работать в рамках закона, то ты никому не интересен.

Дело в том, что инспектор в налоговой получает % от доказанной суммы не уплаченного налога (вроде так было), причем этот процент очень маленький.

А что взять с компании, где годовой оборот менее 10 млн в год? Где маржинальность около 5-15%. Иди собирай документы, напрягай контрагентов и тд. Сколько на это времени уйдет и что получит инспектор за премию? Несколько тысяч рублей? Смысла нет, лучше накрыть обнальщиков или проверять средний бизнес.

Кассовый аппарат, терминал, выписка из банка, книга расходов/доходов — все равно покажет все, если надо «покошмарить». Обычно проверки приходят тогда, когда кто-то капнул (особенно недовольный клиент или партнер) или был какой-то «косяк» в этой сфере и теперь проверяют всех некоторое время, чтобы избежать повторения.

Более того, негласно можно тратить на «хознужды» до 300 тыс в месяц, плюс можно сократить налоговую базу разными поддержками малого бизнеса, оптимизацией налогов (например, ООО берет в аренду автомобиль у своего учредителя и тд) и другими способами, в зависимости от сферы работы компании.

3. Сотрудники.

Кто-то скажет, что сотрудники же работают в черную и могут быть трудовые инспекции и тд. Но на деле, тоже смысла нет... Сотрудники пусть и получают в конверте зп, но они ее также тратят в магазинах, развлекательных целях, куда-то ездят, заправляют машины, платят коммуналки, платят кредиты по завышенным процентам и тд, а, значит, дают экономике оборот денег, с которых другие компании платят налоги, акцизы и тд и это выгодно государству.

Да, если у тебя сотрудник потеряет здоровье на рабочем месте или капнет в трудовую инспекцию, то будет ай-ай всей компании, так как они не могут не ответить на запрос на проверку, но опять же это единичные случаи. Да и всегда есть возможность договориться директору и сотруднику при конфликте или быстренько прикрыть/продать/слить юр лицо и работать дальше под другим названием.

Что мы имеем на деле?

Да все просто... Малый бизнес работает со средним, может через несколько компаний прослоек, но все-равно доходит до бизнеса с хорошими оборотами, кто сдает все честно и правильно, так как тут поменять юрик уже не получиться быстро, более того, внесут в «черный список» учредителей, да и налоговой такое проверять «выгоднее». Обычно средние бизнесы имеют большую бюрократию, зарплаты ниже, чем у малого бизнеса, но уверенность в завтрашнем дне и какую-то стабильность, обеспечение (станки, товар, автотранспорт, площади и тд), белую зп, ДМС, разные плюхи и тд.

В общем, смысла «кошмарить» малый бизнес нет, так как любая проверка закроет его, сотрудники потеряют работу, пойдут на рынок искать другой вид заработка, средний потеряет дополнительный сбыт, государство потеряет деньги в обороте и тд. Всем станет не выгодно. Поэтому большинство малого бизнеса — это бизнес «при своих», без возможности быстро прыгнуть без вливаний денег, знакомств, банального фарта или определенного конкурентного преимущества.

Опять же, объяснюсь, я не беру отдельные случаи обиженных бизнесменов (на деле они просто реально протупили или специально нарушали негласные правила, за что и получили), людей, которые не имели никогда бизнеса, но считают, что все офигенно знают, что на «ютюбе» сказали, что все плохо и тд... Чаще всего мы слышим только их при таких историях, потому что те, у кого все нормально, «вонять» на право и налево не будут, привлекая к себе внимания.Работаешь и работаешь, да бывает сложно, но прорвемся.

Вообще, если встречаете бизнесмена, который закрылся или потерял долю рынка, то в большинстве случаев у них кто-то виноват, а не он, хотя на деле получается, что не развивал/не анализировал/забирал деньги из компании/не уважал сотрудников или партнеров/вел достаточно рисково дела/не следил за финансами и тд...

Сам после краха первого бизнеса обвинял всех на свете, кроме себя, хотя сейчас понимаю, что сам дебил был изначально. Но что ж поделать, первый блин комом.