Бизнес

Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.

Но! Самое интересное начинается утром.

Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.

Магазины стоят напротив друг друга.

Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.

Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.

Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.

Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.

При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.

И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.

Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».

В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.

Идея государства состоит в следующем:
Предполагается, что раз китайцы не платят российский НДС, то и их цена не содержит этот НДС, а значит на 20% ниже, чем в России. Мы уже говорили, что НДС хоть и платиться по итогам конечным покупателем, но уплата происходит с самого начала цепочки, то бишь в первую очередь должен оплатить поставщик досок. Так как в нашем случае китайцы не платят, то государство без таможенного НДС должно было получить НДС только от Собирателей мебели в размере 40 рублей. (Так как у них бы терялся входной НДС). Причем получило бы государство эти 40 рублей только в момент реализации Собирателей (ну либо аванса от магазина). Так как государство заинтересовано в том, чтобы получить деньги скорее и наверняка (Вдруг Собиратели не продадут товар? Тогда и НДС в бюджет не попадет), то была придумана схема, когда наше второе звено, Собиратели, платят НДС ВМЕСТО китайских поставщиков, а потом на эту же сумму могут делать вычет. Еще раз: таможенный НДС суммарно не увеличит нашу итоговую сумму к уплате в декларации, он нас заставит уплатить НДС за китайский товар в момент приобретения товара. (С точки зрения бухучета вообще разницы никакой нет, в любом случае 10 60, 19 60).

Таким образом для бюджета становится не важно, российский поставщик или иностранный. Даже лучше я бы сказал, так как в случае с таможенным НДС бюджет получает деньги в момент покупки товара, а в случае приобретения у Российских поставщиков - в конце квартала (+там еще могут быть отсрочки, 1/3 или вообще неуплата).

Мало того, при импорте товара нужно платить таможенное обеспечение вперед, чтобы товар пропустили к вам и платить нужно в кратчайшие сроки, так как хранить товар на таможне тоже стоит денег. Поэтому импортерам у нас в стране туго.

Агентский НДС. Агентский НДС - это такая же штука, как и таможенный НДС, но распространяющаяся на услуги, которые являются объектом обложения НДС в России, но оказываются неплательщками НДС, то бишь нашими китайцами.

Чтобы было яснее разберем на примере: Допустим мы купили какое-то сложное оборудование, но установить его сами не можем. Может только какой-нибудь Шанг Цунг из поднебесной. Мы покупаем его услуги, он приезжает в Россию, ставит нам это оборудование и уезжает, получая свои гонорары. С точки зрения налоговой, так как место реализации услуг - Россия, то данная установка подпадает под НДСную деятельность, следовательно, мы должны уплатить агентский НДС, как бы представляя, что китаец является НДСником и докинул еще 20% к своей цене. Только вот обязанность уплатить этот НДС ложится на нас, мы являемся агентом Шанг Цунга по уплате налога. Уплатив его, мы потом сможем принять его к вычету также, как если бы нам установку оборудования осуществлял Вася Иванов.

Ситуация крайне схожа с таможенным НДС, за исключением того, что агентский НДС выплачивается одновременно (+1 день) с выплатой дохода иностранцу. Неуплата агентского НДС повлечет за собой пени.

Стоит отметить, что с большой долей вероятность наш поставщик уже включил свой, китайский, НДС в цену товара и мы, по сути, оплатим НДС у китайцев, а потом оплатим его и в России, в связи с чем возникает двойное налогообложение. В отличии от налога на прибыль, касательно НДС отсутствуют Договора об избежании двойного налогообложения (ДИДН), в связи с чем двойное налогообложение тут частое явление. Единственным спасением является то, что у некоторых стран, как и у России, НДС на экспорт отсутствует (Думаю понятно для чего - это уменьшает цену товара для иностранных покупателей, что положительно влияет на спрос). В таком случае двойного налогообложения условно нет. Почему условно? Потому что в экспортные цены российский бизнесмен все равно закладывает свои расходы на налоги, стоимость своего оборотного капитала (в случае отсрочки платежа) и т.п.

Расскажу в кратце про вклинивание в цепочку НДС упрощенцев. Немного отступая хочу заметить, ИП не равно упрощенец, ИП может быть также плательщиком НДС, если выберет общую систему налогообложения. Аналогично и с ООО. Они тоже могут выбрать спецрежим и не платить НДС.

Итак, упрощенцы. Схема с ними приведена ниже

Как мы видим, в этой ситуации бюджет получил больше НДСа, но потерял на том, что УСНщик (если у него 15%) увеличил свои расходы на эти 20 рублей, т.е. занизил свою налогооблагаемую базу на 20 рублей и получил налоговую выгоду в 0,15*20=3 рубля. При этом НДСа к уплате было 0. Если мы сравним самую первую схему, приведенную во втором посте, с текущей, то получим следующую картину:
1) Поставщики досок в любом случае платят 20 рублей НДСа в бюджет, значит получают 100 рублей на руки. Минус условный налог на прибыль 20%, на руки получают 80 рублей.
2) Собиратели в мебели тратят 120 рублей на покупку досок и уплачивают при этом 20 рублевый НДС, заложенный в цене в любом случае. Дальше уже идет изменение:
2.1) В случае, если Собиратели на ОСНО, то они собирают мебель, продают ее по 240 рублей, вычитают НДС и тратят на налоги (НДС) 20 рублей. На руки они получают: 240-120-20=100 рублей. Минус условный налог на прибыль (База для налога будет рассчитываться как 200 - 100, т.е. суммы доходов и расходов отражаются без НДС) и получим 80 рублей чистой прибыли.
2.2) В случае, если собиратели на УСН, то они собирают мебель и продают ее по 200 рублей, так как не закладывают НДС в стоимость. НДС они не уплачивают, но сумму расходов полностью принимают в своих 15% Доходы - Расходы. Таким образом, их прибыль составит 200-120=80 рублей, -15% налог = 68 рублей на руки

3) Ситуация у Магазина мебели также зависит от наших собирателей:
3.1) Если собиратели на ОСНО, то Магазин покупает у них мебель, платит 240 рублей, из которых 40 - входной НДС. Далее продают конечным покупателям за 360, где 60 - исходящий НДС. Таким образом, налог к уплате будет 20 рублей, прибыль магазина будет 360-240-20=100 рублей, минус налог на прибыль=80 рублей на руки
3.2) Если собиратели на УСН, то Магазин покупает мебель по 200 рублей, входного НДСа нет. Далее продают конечным покупателям за 360, где 60 - исходящий НДС. Таким образом, налог к уплате будет 60 рублей. По итогу, прибыль магазина составляет 360-200-60=100 рублей, минус налог на прибыль=80 рублей на руки.

4) Конечному покупателю все равно, он в любом случае платит 360 рублей за товар, из которых магазин уплатит 60 рублей в бюджет.

Так мы видим, что бюджет в ситуации с вклиниванием УСНщика выиграет, а сам УСНщик проиграет, если не завысит цену на свой товар при продаже в Магазин мебели. Выигрыш на упрощенке выходит за счет объемов, так как общая ставка налога ниже. Там, где ОСНОщик заплатит 20%, УСНщик платит 15%. Плюс, у УСНщика нет обязанности уплачивать НДС раз в квартал и он легче переносит задержки оплаты от поставщиков.

В этот раз получилось как-то подлиннее, но это в основном из-за описания примера с упрощенцем. Буду рад ответить на вопросы в комментариях и отталкиваясь от комментариев буду уже думать над следующем постом (по виду налога или по его тематике, может примеров практических добавлю или налог с точки зрения налоговой и т.п.)

Таким вот образом мы видим, что в принципе, бюджет лишнего не берет и платит только конечный покупатель. Так мы подходим к цепочкам НДС, АСК НДС и разрывам.

То, что нарисовано на схеме - это цепочка НДС. В течение всей цепочки контрагенты должны уплачивать НДС, причем уплата начинается с поставщика досок, а заканчивается конечным покупателем. Т.е. фактически, конечный покупатель компенсирует НДС, который ранее был уплачен всей цепочкой. Когда по всей цепочке все платят свой НДС, то никаких проблем не возникает, но если же в цепочке находится один ушлый, который не платит свой НДС, то происходит разрыв НДС.

Для упрощения вернемся к примеру: допустим, наши Собиратели мебели не заплатили свой НДС, а "нарисовали" себе какой-то входящий, мол они купили услуги консультаций по сборке мебели у фирмы-однодневки "ООО Поможем сборщикам". Т.е. у Собирателей мебели появился дополнительный входящий НДС еще на 20 рублей. Таким образом, в бюджет они ничего не заплатили. В то же время "ООО Поможем сборщикам" стали должны заплатить в бюджет 20 рублей. Что происходит далее - понятно и ежам: Сборщики мебели не платят НДС, потому что не должны, а "Поможем сборщикам" закрывается не уплатив в бюджет 20 рублей. При этом стоит обратить внимание, что наши Собиратели не перечисляли никаких денег "помощникам", по факту, НДС, полученный от покупателя Магазина мебели остался целиком у Собирателей.

Немного отступая можно отметить, что иногда Собиратели все-таки перечисляют деньги "помощникам", а те их обналивают и возвращают обратно Собирателям в виде налички и уже мимо налоговой/кассы/бюджета в карман руководства. А там уже наличка может направляться на богом угодные цели.

Именно эти моменты и отслеживает АСК НДС. Это программа просматривает цепочки НДС, смотрит, кто, где и сколько не заплатил и у кого остались деньги. Правда, слушок пустили, что АСК НДС работает крайне плохо, у них вечные сбои, в связи с чем более длинные схемы по неуплате НДС работают по-прежнему хорошо. Ссылки на сторонние ресурсы размещать наверное нельзя, но источник Клерк, дальше сами найдете.

Касательно возмещения. Бывают ситуации, когда вы купили много товара, а продать за квартал ничего не успели. В этом случае, вы имеете права получить весь ваш уплаченный в цене поставщика НДС себе на счет. Делать этого, конечно же, я не рекомендую, ибо начинаются проверки всего и вся, налоговая очень не любит возвращать деньги.

На практике была ситуация, когда наши иностранные коллеги решили построить в России завод и закупали многомилионное оборудование за границей, попутно уплачивая таможенный НДС. Накопилась крупная сумма, денег стало не хватать и иностранные коллеги решили забрать весь НДС, что они уплатили, так как пока устанавливалось оборудование никаких реализаций не было. Естественно, подали заявление, указали все в декларациях и стали ждать часа Х. Часом Х оказалось требование налоговой, которое ворошило абсолютно все уголочки организации, выезжали к ним, просили кучи договоров, актов, счет-фактур и прочего добра, создавая колоссальный объем работы бухгалтеру, то бишь мне. Заявили мы возмещение в апреле, и, до Июня точно, деньги так и не пришли, налоговая "проверяла". Сейчас что там происходит не знаю, так как уволился, но думаю, что деньги все еще не пришли и налоговая до сих пор "проверяет". К слову, организация была чисто белая и никаких серых/черных схем там не было, просто налоговая откладывает момент возврата денег.

Так что, если возмещением занимайтесь только если уверены, что вы белые, что трудозатраты окупят сумму возмещения и что срок возмещения в несколько месяцев не является проблемой. Ну еще, конечно, если вы коррумпированный чиновник, нарисовавший своей талантливой жене-бизнесменше (а лучше номинальному руководителю) миллионы НДСа к возмещению, договоритесь по своим коррумпированным чиновничьим связям с налоговиками и получите свои миллионы:)

Следующий пост напишу уже в зависимости от комментариев, чтобы разобрать все вопросы или моменты, которые не упустил/не повествовал:)

Кто такие чиновники ? Правильно, это обычные люди у которых есть свои личные потребности и цели ради которых они все и делают ( не будем обольщаться особо- чиновник же ведь понарошку только должен для страны и людей стараться ).

Что понимание этого нам дает ? А то, что «нормальный чиновник» палец о палец не ударит если ему от этого то-то не обломиться : карьерный рост, премия ну или на худой конец взятка . Как итог 80 % чиновников ходят на работу за зарплатой и жопу рвут только когда их пнет начальство по поводу какого то там обострения обстановки в контролируемой теме в регионе.

Сколько раз уже это было , в городе Н-ск что-то большое погорело или рухнуло и все забегали проверять все вокруг - а на вопрос , «где же Вы были раньше ?» - глазки в пол и рассказывают сказки , что по бумагам была красота невообразимая !

Тут как в правиле ПАРРЕТО - 80 % чиновников забивают болт на работу и ходят за зарплатой только , 20 % рвут жопу и проводят бурную деятельность из которой 80 % бесполезна и только 20 % от этого несет пользу стране. КПД как у паровоза.

К чему это я все. А к тому, что зная эту особенность чиновников надо ей пользоваться.

Не надо на открытии бежать по всем инстанциям и докладывать и согласовывать.

Есть разумный баланс. Чиновник придет, покажет на недочет , ты его исправишь и будешь жить дальше. И Боже упаси тебе заплатить взятку ! Это мой друг дорога в один конец.

Вот тут то ты и стал преступником и никчемным предпринимателем.

Поверь - дешевле заплатить штраф государству, чем договариваться с чиновником.

Давным давно был у меня эпизод с чиновниками , а точнее с каким то там отделом Милиции , занимающемся контролем за розничной торговлей ( сейчас даже и нет такого кажется - упразднили ). Пришли в мой магазин одежды, до…сь , а я тогда отдыхал чуть ли не на Мальдивах и связь была чертовски дорогой и не надежной . Я дал команду своему заму договориться и дать денег чтобы отвалили . Ох как я потом пожалел ! Ровно через пол года приехали те же черти , но уже с грузовиком и начали выгружать мой магазин в него как вещдоки т.к. нашли на одной футболке надпись АБИБАС и это было подозрительно похоже на контрафакт потделку на одну известную фирму с трехлистником на эмблеме. И опять на месте меня не было , я был на закупках в другом городе. Вызвал адвоката, он прибежал когда было загружено в машину товара на 400 штук по розничным ценам. Они конечно же тут же ретировались увидев корочки адвоката и услышав его грамотные вопросы , суды я потом все выиграл, а товар растворился в неизвестном направлении . Суд о компенсации за утраченный МВД мой товар с министерством финансов РФ и МВД естественно потом я не выиграл.

И какой вывод - по сути я сам виноват был ! Дал разок взятку жди очередь из проверяющих , заплатил штраф в кассу государства - обогатил госказну и себе помог не собирая голодных воронов на свою голову.

В общем открываясь не напрягайтесь так сразу же все и вся согласовывать. Как бы вы не старались, если чиновник все же к вам придет, то он всеравно платно проконсультирует как надо чтобы было и тогда вы все исправите и станете кристально чисты с соблюдением закона. А если Вы будете суетиться то , он тоже видя вашу активность к вам придет и как бы вы не старались найдет за что платно проконсультировать . Так что зачем бежать впереди паровоза ?

Хотя конечно же есть вещи которые потом будет не исправить после платных консультаций . Но это очень редко встречается да и интернет Вам в помощь для этого , ибо в каждой теме свои заморочки с соблюдением законности не подлежащие исправлению без смены дислокации предприятия торговли.

"Снос чиновником незаконной перегородки в помещении"

Теперь по поводу выбора ООО или ИП.

Зачем нужно ООО. Оно так и называется общество с ограниченной ответственностью. Учредитель там ни за что не отвечает. Если, что присаживается Директор которому «бедный» не за что не отвечающий учредитель доверил руль . Крупные компании нанимают директоров которых сажать без слез нельзя - бомжи и всякие непонятные личности которым жить осталось всего ничего или их вообще непонятно где найти. Но это дорого, поэтому Ты ,если и впряжешься в ООО , будешь сам там директорствовать и отвечать тебе по всей строгости в случае чего. Но и тут злой умысел в твоих действиях еще доказать нужно будет .

Народ , не бойтесь Вы судиться против действия властей . Это нормальное явление, эти суды можно выиграть . Как правило из за того же раздолбайства тех же чиновников, которые ничего толком не могут нормально оформить, и в суд ходить не желают . Более того, когда ты начинаешь грозить им судом , часто чиновники сами сливают дело в унитаз т.к. понимают, что ты тертый калач , суд будет точно, а для них это лишняя работа , которая дополнительно не оплатится .

Пример из моей жизни про это.

В бытность когда я имел сеть магазинов одежды , вдруг меня решили нахлобучить за незаконно размещенную вывеску на фасаде здания. Я их сразу послал лесом , объяснив, что судиться со мной им будет дороже чем забыть или забить. Но там оказался очень ретивый специалист и он решил пойти во все тяжкие со мной. Устроил суд.

Мои адвокаты тянули резину год или полтора всякими законными ухищрениями, пока он о радость не выиграл и приехал соответственно с решением суда на объект чуть ли не с бригадой для монтажа. Как же он обломался ! За эти 1,5 года я сменил одно ООО на объекте на другое. Вывеска уже была возможно другая т.к. арендатор был новый и его решение вообще непонятно где кроме туалета можно было использовать ! Бедному чиновнику предстояло пройти все круги ада по новой с новым юрлицом.

Естественно он забил и больше уже ко мне ни кто не лез до самого финиша магазина.

Зачем я так жестко заморачивался ? Да просто потому, что тогда нельзя было вообще ничего согласовать. Тогда были какие то пертурбации в законодательстве по этой теме и я рисковал остаться вообще без вывески.

Как по мне дорогой друг ООО это следующий этап в бизнесе , а начинать надо с Индивидуального Предпринимателя как формы предприятия.

Самый лайтовый вариант по штрафам . Отличие по размеру штрафа ООО от ИП в 5 - 10 раз. Куча налоговых фишек и опций ( различаются от регионов ).Реально можно очень сэкономить на налогах . И к тому же безграничный законный кэш . То бишь Ты можешь брать наличные деньги из кассы и идти на них закупать товар ( только не забудь взять официальный чек и(или) товарный чек для налоговой ).

ООО банки дрюкают вопросами где деньги оборотные , куда дел, почему они не на счете ? Бухгалтер должен туда справки всякие носить и документы подтверждающие, что кэш пролетел мимо счета куда то, а вот на ИП банкам чихать и это очень удобно. К тому же безнал можно сразу же кидать на карточку и снимать в банкомате - тоже всем фиолетово. Только следи за тарифами. Банки тоже хитрожопые стали, поэтому по разным тарифам суммы таких переводов без доп комиссии в каждом банке свои .

Не попади на 10 % комиссии. Это запросто можно так влететь не читая мелкие шрифты.

Еще , что такое ИП в глазах чиновника - это блоха с которой взять нечего. Редко когда ИП имеет гигантские обороты . Поэтому всегда предпочтительнее для любой проверки ООО.

Где большой оборот там то только и можно поживиться . Это вот когда ты вырастешь немного то начнешь прятать оборот , открывая каждый новый магазин на новое ООО, а с одной точкой ты вообще не интересен.

Какой минус ИП ? Тот на ком ИП отвечает всем своим личным имуществом перед государством. Т.е. не заплатил налоги , жди арест счета ИП , а потом если денег там нет или счета нет , то твой личный счет арестуют и на квартиру и машину тоже наложат арест. А ты уверен , что это все добро на тебе , а не на жене ? Жена не ИП ее имущество это ее имущество…делаем выводы товарищи если мозги есть.

Прошу обратить внимание, что все , что я советую 100 % законно и не перечит УК ! Это так, для умников которые любят покричать , что такие как мы ( предприниматели ) всю страну разворовали ! Отголоски эпохи СССР - где все торгаши были ворами и хапугами для населения .

Вон все крупные компании делают дела в России фирмой зарегистрированной на Кипре где налог на прибыль сущие копейки , но это законно, это называется оптимизация налогообложения - но об этом тебе рано еще знать, пока все у тебя гораздо элементарнее.

Открыл ИП, выбрал налоговый режим, купил кассу и работай себе спокойно .

Поверь, все гораздо проще чем те же чиновники рассказывают из телевизора якобы заманивая людей в бизнес, а на самом деле отпугивая от него изо всех сил в своих личных интересах.

Чиновникам хотелось бы 2-3 фирмы в стране чтобы только и было , их проще контролировать и регулировать чем нас - армию мелких и микропредпринимателей !

Наверное для этого я и пишу, чтобы Вы видели правду о том как вести свой бизнес и не боялись ничего.

Когда я начинал заниматься бизнесом, нельзя было даже торговать без разрешения на торговлю ( могли и не дать ) , а теперь наличие договора аренды уже дает тебе право заняться торговлей и это обалденная свобода. ИП можно открыть в интернете, счет чтобы открыть- банк пришлет тебе курьера. В телефоне пуляешь платежки за аренду и прочее движением пальца . О таком раньше можно было только мечтать ! Так нечего фигней страдать -ДАЕШЬ НЭП* СНИЗУ ПРЯМО СЕЙЧАС ! ))) По хорошему я уже вижу волну предпринимателей которые ничего не бояться - просто берут и работают. Это новое поколение уже не понимает как это стесняться факта того , что ты зарабатываешь деньги что то продавая кому то дороже чем купил. Интернет все поменял, открытость это защита от беззакония. Ладно, хватит болтать - надо идти «делать» деньги. Вперед Товарищи ! Ура ! )))

Всем спасибо за внимание ! Не забываем лайкать и подписываться, кто еще не успел . В следующем посте я расскажу о ремонте помещения под конкретную торговую задачу и об оборудовании. Как все это придумать , спроектировать чтобы не влипнуть в лишние траты и быть понятным для своего клиента.

Для тех кто , что то хочет просто спросить, куда то меня послать или мало ли денег дать - мой телеграмм канал Sova Alehsa и мой емейл 9374028@list.ru

Всем отвечаю без разбора, так что не надо стесняться .

Всем удачи , успешных проектов и простого человеческого счастья !

Ваш , Sova Alehsa

* НЭП - новая экономическая политика .

Привет, друзья.

Меня зовут Поляков Михаил, 5 лет я занимаюсь автоподбором в Москве и меня постоянно терзала мысль о том, что работа любого выездного автоподборщика не на все 100% полноценна.

А именно – что может сделать автоподборщик на выездной диагностике? Проверить кузов толщиномером, провести компьютерную диагностику, проверку по базам данных, ну и конечно, экспертную диагностику состояния двигателя, коробки переключения передач по некоторым косвенным признакам, а также прикинуть реальность пробега и подобное.

А как насчёт осмотра автомобиля на подъёмнике? Ведь, некоторые неисправности и следы ДТП можно обнаружить только заглянув снизу. Ну и, конечно, проверка подвески.

Безусловно, можно заехать в ближайший автосервис, заплатить 1000 рублей и произвести полноценный осмотр автомобиля снизу.

Но все ли услуги необходимые для проверки автомобиля при покупке можно получить на ближайшем автосервисе? Как на счёт проверки двигателя пневмотестером или хотя бы компрессометром? А ведь это незаменимая диагностика, которая позволяет определить состояние цилиндро-поршневой группы и клапанов.

А как на счёт проверки двигателя видео-эндоскопом? Теоретически такую проверку можно провести и в полевых условиях, но кто позволит незнакомому автоподборщику откручивать свечи и совать в двигатель непонятно что? Ничтожно мало продавцов автомобиля согласятся на это.

А вот в стенах автосервиса – другое дело. Кто из вас испугается того, что на автосервисе выкручивают свечи из двигателя вашего автомобиля? В стенах автосервиса – это нормально. А информация, которую может дать визуальный осмотр зеркала цилиндров, поршней и клапанов может оказаться крайне ценной - как минимум сопоставимой с ценой капитального ремонта двигателя. Про видео-эндоскоп также сделаю отдельную статью.

А если на таком сервисе, не отходя от кассы, предоставлялась бы услуга проверки маркировочных обозначений (vin, номер двигателя, номер рамы) экспертом-криминалистом? Становится интересно?

Так у меня и родилась идея создать симбиоз между автосервисом и услугами, предоставляемыми автоподборщиком. Представьте себе автосервис, который предлагает все услуги автоподборщика, толщиномер, проверка по базам данных, компьютерная диагностика, но и незаменимые дополнительные услуги. Проверка двигателя пневмотестером, и видео-эндоскопом, услуги эксперта-криминалиста, а также очень полезные бонусные услуги – это подготовка договора купли продажи, а также пересчёт и проверка банкнот, если клиент решил совершить сделку прям здесь и сейчас. Представьте, что всё и даже больше, можно сделать в одном месте?!

Безусловно, у такого автосервиса есть свои неоспоримые преимущества перед одиноким автоподборщиком, но есть и очевидные недостатки. Остаётся только создать такую идеологию, которая превратит недостатки в преимущества.

Какие недостатки есть у такого автосервиса?

Очевидно то, что он стационарный – привязан с геолокации. Если автосервис находится на Востоке Москвы, а нужно проверить автомобиль на Севере, то маловероятно, что продавец согласится тащиться на другой конец города ради проверки.

Но это решаемо в перспективе – открытие дополнительных точек в каждом округе города, а сперва придется работать локально.

А какие преимущества есть у такого автосервиса?

Очевидно, что это набор услуг, превосходящий по своему количеству, набор услуг обычного автоподборщика. Автоподборщик может предложить проверку кузова толщиномером, компьютерную диагностику, проверку по базам данных и, конечно, экспертную проверку автомобиля – двигателя, трансмиссии и так далее. Но в рамках автосервиса можно дополнительно предложить услуги проверки двигателя пневмотестером, компрессометром, видео-эндоскопом и осмотр маркировок экспертом-криминалистом. И, конечно, рядом находится подъёмник, который позволит осмотреть автомобиль снизу, проверить подвеску, выявить скрытые следы ДТП и тому подобное.

- Доверие. Согласитесь, что автоподборщик не вызывает такого доверия, как профильный автосервис. При чём, не только у продавца автомобиля, но часто у покупателя, то есть клиента самого автоподборщика. Автоподборщики не дадут соврать, что если клиент пришел не по рекомендации, то он может выказывать некоторое недоверие, даже если он уже обратился за подбором автомобиля.

А отдельные продавцы и скептики и вовсе пренебрежительно называют автоподборщиков «мальчик с толщиномером», забывая что во всех профессиях есть специалисты, а есть шарлатаны. Именно трудности в том, чтобы отличить специалиста от шарлатана и вызывают недоверие у клиентов.

Думаю, именно этим обусловлен успех топовых блогеров на ютуб – их публичность вызывает доверие, а у клиента складывается впечатление, что они обращаются к своему знакомому, если они давно следят за творчеством автоподборщика на ютуб. В данном контексте можно провести параллель между публичностью и фундаментальностью, стационарностью. Поясню, как я это вижу со стороны клиента автоподборщика. Вот канал автоподборщика на ютуб, его смотрят тысячи людей, он здесь есть и он здесь будет, он никуда не денется с моими деньгами, он меня не обманет. Именно «стационарность», как часть публичности и вызывает доверие.

С этой точки зрения «стационарность» автосервиса – это не полностью недостаток, отчасти это можно назвать преимуществом.

Кстати, если вы автоподборщик, то подписывайтесь просто обязательно. Очень скоро я выкачу такое интересное предложение автоподборщикам, что вы просто не сможете пройти мимо. Это предложение заинтересует и тех, кто собирается продать автомобиль. Жаль, если вы просто не узнаете об этом предложении. Об этом в следующих статьях и видео.

Как я писал выше, моя цель обернуть недостатки в преимущества – это задача идеологии автосервиса и модели предоставления услуг. У меня уже есть идеи, как это сделать. Об этом я обязательно расскажу в одной из следующих статей. Поверьте, Вас это сильно удивит.

В следующей статье я расскажу об этапе поиска помещения и подготовке помещения, а потом дойдем и до оборудования такого автосервиса и затратах на всё это предприятие.

Подпишитесь, если тема автобизнеса или автоподбора вам интересна.

И обязательно напишите в комментариях, что было бы интересно в этом лично Вам.

Всем пока!

Поляков Михаил aka MihalichPodbor

баянистая картинка для иллюстрации.

Обидно? Да. Несправедливо? Конечно! Что такого сделал этот банк, чтобы забрать пятую часть твоей зарплаты? Да в общем-то... ничего, кроме того что грамотно распределил риски между отправителем и получателем денег, себе благородно ничего не оставив.

Но постойте, воскликнет внимательный пикабушник, от чего такая цифра, 20%? Мы все знаем что эквайринг для малого бизнеса в России стоит порядка 3%. Давайте разбираться.

Мы с вами приходим в магазин и хотим купить, к примеру, упаковку мыла за 100 рублей. Что такое три рубля в сравнении с покупкой за сто рублей? Да тьху на них и растереть, воскликнет пикабушник, при условии что заплатит их предприниматель. Правда, если телефон возвестит о списании 103 рублей, печеньку пикабушника перекосит гримаса праведного гнева. Но это не точно, зависит от настроения.

А что такое эти три рубля для предпринимателя? Положим, 60 рублей стоило мыло в закупке. Допустим, аренда помещения обходится ему в сумму, сопоставимую с 5% от выручки. Скажем, еще столько же уходит на налоговые и прочие страховые платежи. Мы как-то узнали о существовании этого магазина, а значит предприниматель тратится на рекламу в той или иной форме. Товар как-то попал в удобное для нас место, а значит предприниматель заплатил за его перевозку. Возможно, для закупки партии товара предпринимателю пришлось взять кредит, а за кредит надо платить проценты. Хотя скорее всего товар закупался на свои, все знают как трудно ИПшнику получить кредит в банке, но для этого деньги пришлось снять со вклада, где они могли бы приносить доход - в общем, те же печеньки, вид сбоку. Бесплатно не работает кассовое ПО, не горит свет, не бегут пакеты по IP сетям, не вывозится мусор. В мире предпринимателя вообще за всё надо платить, коллеги не дадут соврать.

В итоге, из ста рублей, которые мы отдаем за покупку, заработок предпринимателя составит навскидку рублей пятнадцать. И вот из этих пятнадцати рублей бедняга должен отдать банку три, то есть пятую часть своего заработка, просто потому что нам так удобнее платить.

Налоговые преступления и обнал? Нет. Большинство мелких ИП работают на ЕНВД, это налоговый режим, расшифровывается как Единый налог на Вмененный доход, в просторечии "вменёнка". Налог на таком режиме зависит от площади торгового зала и от устанавливаемых властями коэффициентов, и не зависит от объема продаж или закупок. Обвинить предпринимателя в том что он не чист на руку можно только если он отказывается выдать вам фискальный чек.

Почему в край охренешие российские банки заряжают такую комиссию за эквайринг, устраивая бизнесу по сути косвенный налог, тогда как во всем мире эта услуга стоит от 0,3 до 0,5 процента - вопрос открытый. Есть мнение что часть этих денег банки возвращают своим клиентам в виде cashback, а остальное тратят на рекламу. И почему я, мелкий лавочник, должен пятую часть своего заработка бросать в топку конкурентной борьбы между банками?