Бизнес

Бизнес, уже имеющий историю успехов и неудач, гораздо более устойчив к рыночным катаклизмам. По моему наблюдению, компании, основанные 5 и более лет назад, имеют вероятность банкротства в ближайшие три - пять лет не более 20%. За три года большинство бизнесов преодолевают стадию "детства" и выходят на траекторию роста. Главное преимущество покупки таких компаний - экономия времени, а значит, и денег. Вы сразу получаете товар (а бизнес является товаром, хоть и особого рода), который обладает полезностью для владельца, то есть способностью. генерировать доход.

Вы не сделаете ошибок, свойственных начинающим предпринимателям, а компания не будет подвержена многим рискам, связанным с неграмотными маркетинговыми и управленческими решениями начального этапа жизни.

С большой долей вероятности можно утверждать, что купленный вами бизнес уже будет иметь деловую репутацию (т.н. "гудвилл") в виде квалифицированного персонала, товарного знака, ноу-хау, клиентской базы, доброго имени на рынке. У вас появится шанс в полной мере проявить свои предпринимательские и управленческие способности, учесть и исправить ошибки предшественника. Немаловажно и то, что вместе с компанией вы можете получить хорошую кредитную и лизинговую историю, а продавец поможет сохранить жизнеспособность бизнеса на начальном этапе. Самое же главное преимущество состоит в том, что покупатель бизнеса может начать получать предпринимательский доход уже через месяц после покупки, а не после выведения из "минуса" вновь созданной компании.

Естественно, существуют риски купить застарелые, скрытые проблемы и "скелеты в шкафу". Стандартный предпринимательский риск, связанный с принятием неверных решений из-за неопытности и незнания рынка, никуда не девается. Не стоит отчаиваться. Большинство этих рисков можно свести к минимуму, если грамотно составить так называемый "term sheet" (предварительный договор) и провести тщательнейшим образом процедуру проверки и передачи бизнеса. Благо, недавние законодательные новшества помогают сделать это с учётом интересов обеих сторон сделки.

Начиная с 2015 г. на рынке купли-продажи малого бизнеса наблюдается интересная тенденция: оставшиеся без работы в результате сокращений и банкротств топ-менеджеры стали покупать микробизнес в качестве рабочего места. Стоимость таких сделок была в пределах от 500 тыс. до 1,5 млн. руб. Однако мотивацию стремились хоть как-то сохранить деньги, .я таких "покупателей" трудно назвать экономически обоснованной. Довольствуясь совсем небольшим доходом, они поднимали свой статус с "безработного" на "предпринимателя", зарабатываю строчку в резюме для дальнейшей карьеры.

Помните, что существует социально-экономическая сторона предпринимательства, и ваш доход не может быть ниже зарплаты толкового менеджера или грамотного специалиста. Бизнесы стоимостью до 1,5 млн. руб. должны окупаться за 6-8 месяцев. Если вы не планируете зарабатывать такие суммы, то выгоднее работать на "дядю" в средней или крупной компании. Для компаний стоимость 2-3 млн. руб. нормальный срок окупаемости находится в пределах года, от 5 до 15 млн. руб. - не более полутора. Прикиньте время, необходимое для выхода в "ноль". оцените затраты этого периода и сравните с доходом, который можно получать, купив готовый бизнес.

Всем привет! Давно не писал в бложек. Сегодня статья по горячим следам состоявшегося вчера разговора. Разговор был примерно следующим зло или не зло большое количество начинающих специалистов в маркетинге, как с ними работать и как самому расти, если ты начинающий специалист.

В общем, какая сейчас картина. Огромное количество курсов, зачастую бесплатных, беспощадных и бессмысленных курсов, где всем рассказывают одну и ту же песню: "Профессии будущего, зарабатывай от 75 тысяч, дома за 3 часа в день, подходит даже для мамочек в декрете". Вроде бы и все так, и 75 можно зарабатывать, и три часа можно работать, но если быть качественным спецом, а сами курсы толкают это с неким пренебрежением к результату самой работы. Ну типа сидишь чё-то тыкаешь, бабки капают. Все это привлекает в индустрию людей, которые просто хотят поиметь денег, но при этом совершенно не хотят думать, расти и работать. Что получается в итоге?

Работа в руководстве транспортной компании приучила меня к дикой дотошности. Каждое решение, действие, слово и буквы мы обдумываем миллион раз, чтобы не обосраться, в особенности это касается развития новых регионов. Чем-то напоминает шахматы. В таком подходе, зачастую, наши конкуренты на панике рубят какие-то решения сгоряча и, по большому счету, хоронят себя самостоятельно. Этот принцип мышления я перенял и на остальные аспекты жизни, включая дополнительные проекты, которые я, время от времени, реализую, чтобы оставаться в тонусе и не зацикливаться только на транспортной.

Ну так и вот. Я взял себе помощника дизайнера. Я знал, что он начинающий, но у начинающего и запросы сильно меньше и я думаю, что смогу его обучить на более серьезных проектов, ведь все уходит на согласование заказчикам только через мой контроль.

Что из этого вышло?  Дизайнера я взял по знакомству. Денег он хотел неприлично мало. Оправдывая это собственным уровнем. Каждый проект мы обсуждали стоимость его участия. Разговор строился примерно так:

- За сколько возьмешься сделать вот это?

- Ну тут давай вот столько рублей

- Я плачу тебе в два (а на каких-то проектах и в три) раза больше, но ты максимально стараешься и вносишь все правки как я скажу, все что я тебе скажу исправить я тебе объясню почему так нужно. Идёт?

- Да, конечно, супер, спасибо!

Ну и давай, значит, работать. По итогу мы сделали 3 проекта, на 4 дизайнер слился и оставил меня делать все самому за ночь до сдачи проекта. Почему слился? Потому что по его словам, здесь сложно. Да, платят больше, но проекты гораздо сложнее. Ему проще делать на потоке хрень за три копейки для людей, которые не могут оценить работает то, что сделали или нет.

И вот проблема именно в этом, на мой взгляд. Хорошо, что начинающих специалистов много, плохо что они не планируют дальше в этом расти.

Есть реально проекты, которые я поручаю начинающим спецам, поскольку я знаю, что там нет ничего сложного и я все равно все проверю. Здесь, по большей части, именно оплата за работу руками с минимум подключенных мозгов. Есть проекты, которые я поручаю другим людям, потому что знаю, что, конкретно в этой теме, они понимают гораздо лучше меня. Однако я все равно стараюсь спросить у человека почему мы выбрали то или иное решение. Это никогда не будет лишним.

Я уже не в первом посте толкаю один и тот же простой инсайд - включайте мозги. Начинайте каждый шаг, каждое действие задавать себе вопросы зачем и почему я это делаю и можно ли это сделать лучше, чем я делаю сейчас.

Возможно меня прочитает кто-то из начинающих в маркетинге. Если ты это читаешь - не переставай учиться. Гори тем, чем занимаешься. Скоро вас здесь станет ещё больше. Это очень капризный и динамичный рынок, в котором выживут только те, кто постоянно учатся, растут и фанатеют от процесса. Нельзя по-другому. Скоро или алгоритмы изменятся или твою работу полностью автоматизируют. И все, чему научили на курсе, перестанет работать. Потому что на курсах не учат базе и фундаменту. Потому что это скучно, потому что это тяжело, потому что это и так есть в свободном доступе. В то время, когда начинал я, не было такого количества доступной информации. Я просил монтажников, которые вешали наружку для нашей компании взять меня с собой и ездил с ними в газельке, смотрел, вникал в специфику, задавал вопросы. Просился помочь на фасовку в типографию, которая делала сувениры для наших сотрудников к юбилею фирмы. Я напросился в цех, чтобы узнать как работают станки, как вся эта кухня состоит изнутри. Меня пускали на радиостанции, на телевидение, к работе видеооператоров, все под одним предлогом, расскажи, как ты это делаешь. Я выезжал и работал вместе с промоутерами, хотя моя должность позволяла мне пить кофе в своем кабинете закинув ноги на стол. Мне было важно знать и понимать вообще все.  Я покупал глянцевые журналы и часами вникал и пытался разгадать замысел того, кто делал рекламу. Почему такое слово, почему так выглядит, читал и смотрел все что было возможно читать и смотреть о маркетингу и рекламе.

Как правильно учиться?

Я не знаю. Я сам до сих пор учусь. Каждый день. Уже много лет подряд. Как это делаю я?

Я ежедневно читаю более 30 каналов в телеграме о рекламе и маркетинге. Изучаю интересные кейсы, изучаю нововведения в различных программах и рекламных кабинетах. Изучаю все, что появляется на рынке и читаю опыт коллег по индустрии.

Я ежедневно просматриваю обновления каналов в телеграм с бесплатными курсами. Интересное начинаю смотреть.

Тут у меня правило 30 минут. Если за 30 минут, промотав приветствие и регламент вебинара я не нашел в нем ничего интересного, то перестаю смотреть.

Бесплатные вебинары смотреть нет смысла их задача одна, зажечь вас и продать платный вебинар со всей информацией. Покупать курсы тоже не вижу смысла, если вы не человек, которому нужна поддержка спикеров, домашние задания и электронный сертификат.

Есть хорошие школы, но там обучение начинается от 100 тыс руб. Поэтому их здесь не рассматриваю. Это немного другое.

Я ежедневно читаю книги по рекламе, маркетингу и бизнесу. Тут у меня свое правило 10%.

Если я прочитал 10% книги и не нашел ни одной новой и полезной для себя мысли, то я начинаю читать следующую. Если хоть одна мысль нашлась - читаю ещё 10%, если такими шагами я дошел до половины книги, то дочитываю до конца.

Здесь главное не уйти в рутину. На определенном этапе новых мыслей в книгах и курсах практически не встречается, зато ты начинаешь видеть этот мир по-другому. Видишь слабые слова в заголовках, ошибки в вёрстке рекламы, слабые решения в дизайне, ошибки в разработке логотипов, которые висят на улице вокруг тебя. Видишь манипуляции в рекламе и ещё много-много интересных вещей. Как побочка - появляется некий минимализм в жизни. Покупки больше не приносят удовольствие, хочется отказаться от большей части вещей и предметов, отдыхать хочется или дома или на природе, потому что даже в ресторанах ты видишь классические уловки в оформлении меню, в работе официантов и тд. Все это не даёт расслабиться и отключиться. А так, на мой взгляд, это одна из самых интересных и противоречивых индустрий, которой каждый день не устаешь удивляться. Надеюсь, что в моей статье кто-то найдет для себя полезные мысли.

Почта asneggov@mail.ru

Телеграм alex_sneggov

И так, спасибо товарищу @Milfgard то что прислал книгу написанную Мосигрой. Я там не один раз упомянут оказывается. Да еще с автографом.  Почему я его упоминаю? Ну это первая книга, где хоть чуть-чуть коснулись об охране труда и технике безопасности. В основной массе, в бизнес-книгах об этом не пишут, а только о прибылях. Но забывают, что инженер по охране труда  и технике безопасности экономит миллионы на штрафах.

1. Вы не в курсе наверное. Но если нет журнала по технике безопасности, то это хорошо сотруднику и плохо работодателю в случае если сотрудник неаккуратно е*нется.  Сколько раз ловил таких хитрецов, кто лез под станок, думая что фабричку разведут на миллион, но забывая что расписался в журнале по технике безопасности. И  это не единичные случаи.

2. А штрафы за отсутствие аптечки на рабочем месте? А некомплект? 250 тыс.руб и до 90 дней закрытия. И это из-за отсутствия бинта за 10 рублей.

3. Или отсутствие договора и актов на вывоз ТБО, ТКО, промки или других отходов. Там штрафы мама не горюй, вплоть до закрытия до 90 дней (любит наше государство эту функцию). Особенно на отходы растворителя и красок. Про ртутные лампы  молчу. Или погрузчик- провел ТО, отработанные фильтра и масло надо сдавать через лицензированную компанию...иначе штраф.

4. Паспорт по экологии. Миллион рублей за его отсутствие! Ужесточили месяц назад гребанный ПЭК. Да еще нужен ответственный за экологию. А это +5-15 тыс.руб на эколога, который будет приходить раз в месяц (максимум два). 

5. Вы не слышали про СОУТ? Где-то ошибся... на особый контроль и уголовка. А сидеть никому не хочется. Особый контроль со стороны государства в сторону ответственных лиц и самой компании. Ничего хорошего.

6. А сотрудник не в спецодежде? Не поверите...тоже штраф.  Проще сотрудника отстранить от работы, чем закрывать на его глаза что он ходит не по форме.

7.  А еще есть определенная прослойка спецов, которых надо отправить на медосмотр. Иначе без этого тоже штраф компании. И это за счет компании. Главное не ошибиться в графе, чтобы поменьше отправить на медосмотр.

8. Нет корочек для функционирования компании? Как минимум по электробезоасности и пожарной безопасности. А это 2-3 тыс.руб минимум каждая корочка. И хоть тресни, а надо. У меня к примеру 4я группа...а она денег стоит...по должности обязывает. Если не будет, при проверке штрафчик некислый.

9. А если нет приказов по ответственным на год, инструкций разных. Государство вас будет любить во всяких позах по страшному. 

10. А если  у вас еще кран-балки и сосуды высокого давления...это самый смак. Ростехнадзор поимеет вас, если что с ними не так. Там целый список с соудами, что надо проверить и как вас будут иметь. Ад вам покажется раем.

Поэтому не забывайте об охране труда и технике безопасности. Не простая должность, хоть и кажется что там херня. Хороший инженер ОТ и ТБ может вам сэкономить миллионы, которые пригодятся на развитие бизнеса. Не забывайте об этом

С курящими всё просто, по курилке видно кто как загружен. А как же с теми кто не курит?  И в курилку за компанию не ходит? Элементарно!

1.  Самое простое, просите фото рабочего дня в течение 14 дней. Вы не поверите, но сотрудник в попытках, оправдать, что он работает, начинает что-то делать. По отчетам за 14 дней это видно.  Самое простое, по выполненным задачам самому пройтись и выполнить, чтобы понять сколько времени требуется.  Либо если есть сотрудники со схожими задачами, оцените через него. И вы поймете, насколько  сотрудник загружен.

2.  Очень часто сотрудник сидит и делает напряженное лицо за компом, что все мимо проходящие думают что он усердно работает. В большинстве случаев это не так. Камеры с микрофоном в сторону монитора. Если сотрудник работает, то ему без разницы. Если сотрудник мало работает, начнет пыхтеть или вообще большую часть времени не будет проводить за компьютером (был у меня такой случай)

3.  Сахарок товарищи. Да-да! Как не парадоксально звучит, но чем больше сотрудники работают, тем больше потребления сахарочка. Сахар это быстрые углеводы - это энергия. И когда сотрудник напряженно работает, сахар летит очень быстро. Однажды по приколу, высыпал сахарок в одну большую вазу и взвесил, и взвешивал в течение месяца. Сопоставил с днями, когда был аврал  при одинаковом количестве сотрудников на работе. Кривая аврала с уменьшением сахарка в вазе зеркалились. Со стороны смотрится смешно конечно, когда руководитель взвешивает сахарок))) Но я это делал до прихода сотрудников.  Они не видели. Но если бы увидели...ну и что)))

4.  Если собирается в местах общего пользования больше двух человек, и это достаточно часто. Это видно. Особенно по камерам или если сам периодически проходишь если там. Обычно 2/3 или 3/4 в одном и том же составе.

5.  Социальные сети. Подружись со своими сотрудниками во всех сетях. И увидишь их активность в рабочее время в сетях.  И сколько времени он проводит в рабочее время. Бывают хитрецы, которые в нерабочее время выкладывают фото с работы. Это хитрецы в кубе. Не понимаю их логики. Общая лента прям компромат на всех ваших сотрудников.

Если кому интересно, потом напишу как повысить эффективность. То что я написал выше, это всего лишь снятие информации для анализа, что делать.

Сразу рекомендую, не надо  бесится если сотрудник не выполняет ваши приказы или плохо работает. Надо разобраться почему так происходит и купировать проблему. Увольнение - это крайний шаг,  хоть и самый простой.

Так по крайней мере сказал мне один знакомый руководитель и оказался действительно прав. И вот почему:

1. Запрещать сотрудникам курить на территории компании, даже если сам бросаешь курить-бессмысленно. Ты запретишь, введешь штрафы. Сотрудники прячутся по углам и курят. Знаю несколько случаев, когда из-за этого происходили возгорание. Бычки по углам это мелочь по сравнению с пожаром и не дай бог кто нибудь погибнет.

2. Проще оставить одну курилку и направить на нее камеру видеонаблюдения. По количеству и по должностям курящих видно какой отдел не до загружен. И нагибаешь потом руководителя, чтобы нагружал своих хлопцев.

3. По загруженности курилки курящих можно понять цикличность загруженности персонала. Исходя из этого организовать оптимальный график работы, планировать перекидывать людей с одной работы на другую, оптимизировать штат.

4. Можешь определить сколько рабочих часов теряется и думать что с этим делать до оптимального уровня так как от людей любящих курить и пить чаек в рабочее время не истребишь. Человек так устроен.

5. А что делать с некурящими??? Как определить их загруженность??? Спросите вы? Это другой вопрос, но примерно половина некурящих все равно ходит в курилку за компанию и подышать свежим свежим воздухом. Если надо, могу написать потом, кому интересно. 

Поэтому не запрещайте курилки, а научитесь по ней определять свою эффективность как руководитель.

Добрый день.

Занимаюсь инъекционной гидроизоляцией. (Это когда из стены течет водичка, я в стену закачиваю специальную жижу, и водичка больше не течет)

Гипотетически, это может быть актуально для любого здания, где есть подвал(грунтовые воды), разного рода водохранилищ и всего, что имеет тот или иной контакт с водой.

Но данная сфера имеет достаточно узкую направленность.

Какими путями будет актуально производить рекламу данных услуг?

Объявление на Авито почти не приносит результатов. Сейчас делаем сайт.

Здравствуйте, дорогие мои читатели! В комментариях к одному из постов я обмолвился о том, что тоже имею опыт участия в аукционах по продаже имущества должников и могу рассказать, что я знаю. Собственно, о чём меня и попросили другие читатели, и вот! Я начинаю небольшой цикл повествований из своего опыта.

Хочу заранее предупредить: всё, что я пишу и рассказываю, это моё мнение (возможно ошибочное). Структура повествований будет носить сначала общий информационный характер, а далее я буду стараться приводить примеры с лотами, которые я сам покупал или пытался купить. Рассматриваю исключительно электронные торги, потому как в них нет необходимости ехать через всю РФ или делать доверенности.

Сразу приведу основы, по которым я работаю,из них вы можете понять, читать дальше или нет:

1.Халявы тут нет, бесплатно никто и ничего не даст. Всё нужно прям выгрызать.

2.Машины не смотрю вообще, уходят выше рынка (за исключением дорогих авто или спец.техники)

3.Все хотят вас надуть

4.Продавцов курсов и семинаров посылаем куда подальше.

5.Основная цель - это то, что сложно оценить и сложно продать с первого взгляда

6.Начинать можно и с минимальных сумм, раз в год и палка стреляет, и, возможно, как раз ваша заявка и окажется выигрышной, и купите за 10тр имущество ценой в 1млн.

Для начала, что вообще за имущество должников? Как видно из названия, это имущество, которое продается для того, чтобы погасить долги. Будь это компания либо физическое лицо (закон о банкротстве физ. лиц в действии). В качестве продавца выступает конкурсный управляющий (КУ), который заинтересован в продаже всего объема продаваемого имущества. Собственно, от выполнения этой задачи он и получает своё вознаграждение. На моей практике примерно 20-30% конкурсных управляющих идут на контакт и в принципе отвечают на запросы, могут помочь с осмотрами и т.д., в остальных же случаях - это просто непробиваемая стена, которая не берёт трубки, не отвечает на запросы и ссылается на своих помощников, в итоге в голове складывается ощущение, что они имеют свои интересы в том, чтобы там было как можно меньше участников с улицы.

Когда процедура банкротства доходит до стадии торгов (остальные стадии нам не особо важны), торги идут в виде аукциона, где вы в определённое время садитесь за свой компьютер и делаете ставки. Естественно, вы не видите, кто ваши другие оппоненты, видите только ставки. Торгуетесь на повышение до того момента, пока не останется самая высокая ставка. Собственно, в этот момент и определяется победитель.

В случае, если никто не заявился на аукцион вообще, он признается несостоявшимся. Далее аукцион повторяется, но уже по сниженной цене. В случае, если 3 раза (возможно и более, по решению конкурсного управляющего) аукцион не состоялся, то он переходит в публичное предложение. Многие как раз и ждут этого момента.

Отличие публичного предложения состоит в том, что на этом этапе падение цены возможно до сущих копеек, и вполне реально купить лот за 10-20% от начальной цены. Но и тут очень много подводных камней и различных вероятностей, которые я постараюсь разобрать в дальнейшем.

Начнём с поиска лотов. Вся информация о торгах касаемо банкротства находится на государственном портале Федресурс

Однако, он дико неудобный. Я просто не представляю, как в данном ворохе информации можно вообще что-то найти. Его мы используем уже после того, как нашли лот и нам необходима дополнительная информация по нему или уточнения. Но использовать его в качестве основного рабочего инструмента я просто не могу. Просматривать все площадки вручную - это тоже процедура не очень интересная. Очень хорошо помогают агрегаторы - это сервисы, которые собирают для вас всю информацию, сортируют её, упорядочивают и т.д. Сервисов много, и у всех разные плюшки. Пока рекламировать не буду, администрация Пикабу не любит такое.

После того, как мы нашли лот, который нас заинтересовал (как минимум названием и ценой), мы начинаем собирать информацию о нём. Чаще всего информации очень мало. В случае с банкротством организаций на федресурсе бывает достаточно много документов, в том числе акты оценок, где проскакивают фотографии. Также я делаю выводы из ведомостей остаточной стоимости (в случае с оборудованием). Пытаюсь связаться с конкурсным управляющим. В случае, если есть возможность и реальная заинтересованность, пытаюсь либо сам выезжать на осмотр, либо отправлять друзей/знакомых.

Для того, чтобы вообще участвовать в торгах, нам требуется совершить ряд действий:

1.Сделать ЭЦП (Электронно цифровая подпись), подходящую для работы на площадке, которая нас интересует.. Цена небольшая, в районе 2000-4000р, в зависимости от того, кто делает и т.д.

2.Пройти аккредитацию на нужной площадке (отправить документы)

3.Оплатить задаток на участие в аукционе (обычно иду в отделение банка и там делаю оплату)

4.Подать заявку на аукцион и прикрепить документы

5.В случае, если сделали всё верно, в назначенное время делаем ставки и с вероятностью 5-10% выигрываем аукцион.

6.Если выиграли, оплачиваем остаток, в противном случае получаем задаток обратно.

В очень упрощенном варианте всё выглядит так, но на каждом из этапов нас ждут неприятности. С одной стороны могут быть ошибки в документах, с другой - палки в колёса от КУ или проблемы при передаче имущества и многое многое другое.

Очень сложно уложить уйму информации в один пост, и в тот же момент не хочется делать его очень длинным. Потому продолжим в следующий раз, где я буду разбирать уже лоты, которые у меня либо выиграли, либо проиграли. Потому как отрицательный опыт - это опыт, позволяющий выигрывать в будущем.

Спасибо что уделили внимание. И как принято говорить, Чукча не писатель :)