Бизнес

Здравствуйте, дорогие читатели! Прошло достаточно времени с момента моего последнего поста, причина заключается в том, что из-за соображений безопасности я держу паузу между действиями и рассказами о них :) Все предыдущие части в профиле :)

За всё время моей работы, мне никто не предлагал закрыться, но видимо и на старуху бывает проруха. Но я думаю стоит начать по порядку.

Напомню, на данный момент у меня в работе компания Ачфото, которая состоит из рекламного производства и сети фотосалонов.

По сути всё было просто: Рекламное производство работает с юр. лицами, а фотосалоны с физ. лицами (копии, распечатка, печать фото, кружки, футболки). Однако при создании этой организации я придумал решение, которое позволит работать сразу в обоих направлениях, независимо от того, на какую из точек человек обратился. На данный момент почти все они могут принять заказ у клиента как на печать фото, так и на изготовление вывески, печать баннера или любую другую рекламную продукцию. Такое решение вкупе с уже узнаваемым именем и большим потоком на розничных точках позволит собирать клиентов на загрузку рекламных мощностей. Зачем ехать далеко к нашим конкурентам по рекламе, если мы находимся рядом? :) Именно в таком ключе сейчас и идёт развитие компании.

Но ведь этот пост называется конкуренция, и это не с проста! :) Месяц назад я смог выхватить просто бомбическое место для нового фотосалона. По моим оценкам, это одно из лучших мест, которые мы сейчас занимаем. Оно находится на входе в продуктовый магазин местной сети, на главном перекрестке города. Отличная площадь, но конская аренда+обеспечение в виде дополнительного месяца аренды :( Упускать такое место будет дикой глупостью! Я без раздумий заключил договор, наскреб последние деньги на арендный платеж и стал ждать пока помещение освободится.

Я четко понимал: денег сейчас нет, потому как последние 4 месяца я просто раз за разом влезаю в новые проекты, которые пока не могу афишировать. Но эта точка должна быть на высоте! Это должен быть новый уровень! На который я просто обязан запрыгнуть! Заказывать мебель не на что. Всё придётся делать своими силами, из того, что есть. За пару вечеров накидал примерный проект в Про100 (естественно корявый, но как есть).

Для мебели решил использовать лдсп (распил заказал у местных мебельщиков), собирали сами. В качестве полок изготовили из проф трубы стойки и к ним полки из мореных досок. В последнее время всем нравятся такие вещи! :) Дней 5 в общем ушло на мебель, и т.д. Сделали простенькие баннера на входы и везде, где смогли получить разрешение. Буквы и вывески сделаем позже :) И у нас получилась вот такая торговая точка:

Но я ведь обещал конкуренцию! В один из дней пока еще отдел не работал, мне позвонили. Конкурент, что находится в 100 метрах от меня. Предложил встретиться. Я согласился. В голове перебрал все варианты того, что он может мне предложить, но вариантов попросту нет! Встретились в одном из кафе нашего города, познакомились. Он рассказал, как выбирал место для своего отдела, что специально не вставал рядом с нами и т.д. Позже произошёл примерно вот такой диалог:

Я -Я, К - Конкурент

Я: Для чего ты вообще захотел встретиться?

К: Я хочу чтобы ты закрылся.

Я: ?!?!

К: Мы компенсируем тебе затраты которые ты понёс, а ты закроешься.

Я: Ты сам-то веришь в это?

К: Нет…

Сказать, что я был удивлен, это не сказать ничего! Я не знал чего ожидать, но того что мне предложат закрыться… это что то новое :)

Я привел ему не один пример про конкуренцию, из своего опыта, для объяснения того, что появление конкурента рядом - это пинок под задницу, заставляющий бегать в несколько раз быстрее. Но, видимо, в его понимании, нужно узнать у конкурентов, вдруг я им помешаю тут?

Я считаю, что стоит делать лучше, стараться бежать быстрее всех! Постоянно стараться быть лучше! И тогда успех будет гораздо ближе!

Но вернёмся к торговой точке. Она действует, конечно, не в полную силу (пока нет денег накидать товара, не готова часть витрин), но люди интересуются, спрашивают и заказывают. В разработке интересные рекламные ходы, которые, по моему мнению, должны дать неплохой результат. В общем, время покажет. Спасибо, что дочитали этот мемуар!

п.с. Если у вас есть вопросы, или какие-то темы стоит рассмотреть ближе, пишите, всегда рад!

Всем салют, господа предприниматели и производственники!

Скажу сразу, это не вторая часть рассказа о собственном швейном производстве, а дополнение (обобщение) к первой.

Начнем, наверно, с негативных комментариев:

"Стоимость футболки 1200р."

- Да, к сожалению, на данный момент это так. Ведь чем меньше партия, тем больше затрат.

К тому же, я не экономлю на качестве материалов и использую только лучшее из доступного.

Так, ткань для футболок это кулир качества пенье с небольшим (буквально 2-3%) добавлением лайкры.

Стоимость такого материала в закупе+доставка порядка 14$ за килограмм

Если мы берем усредненное значение между xxs размером и 3xl размером, получится, что на одну футболку уйдет 400гр. материала.

Путем несложных манипуляций можно просчитать, что цена только материала на 1 футболку будет равна примерно 350р.

Теперь к более интересному. Материал надо настелить, расчертить, раскроить. Отдадим за эту работу еще 50р. на футболку.

Потом крой необходимо сшить, оверложить, сделать подвяз на горловине. Это еще 100р. за работу + стоимость подвяза.

Уже у нас получается 500 рублей.

После этого еще необходимо нанести принт. В зависимости от размеров его цена будет варьироватся от 20 до 150 рублей. Возьмем по среднему, 85 рублей. Получаем 585 рублей. Заметьте, мы не считали лекала, электричество, налоги, аренду, зарплату продавца в магазине где это продается, ну и кучу других никому не нужных (из критиков) факторов.

Да, вы можете купить себе вещи в любом масс-маркет магазине, на распродаже, и тому подобное... но, вы не должны забывать, что хорошо - дешево не бывает.

В любом случае, есть много людей которые устали от вещей в которых ходит пол-города и им необходимо что-то более самобытное. Некоторые купят вещь только потому, что это локальный бренд. Третьим, как и мне важно качество за приемлемые деньги.

Отойду от темы буквально на пару строк: Раньше я очень любил бренд найк, он не нуждается в представлении. Сначала я таскал их вещи пару-тройку лет и они изнашивались, потом я стал носить их вещи год и они изнашивались, последний раз я купил их кроссовки и они отходили пол-сезона. Несмотря на это, их ценовая политика все время шла в гору. Это и было одним из ключевых факторов начать делать одежду самому. Да, все покупки бренда найк, я совершал в оффсторе.

По поводу "брюк за 5000р."

- Возможно, некоторые читатели плохо рассмотрели картинку и подумали что я продаю трикотажные спортивные штаны, которые все нынче тоже называют "брюками". Но нет, это довольно "тяжелые" хлопковые брюки, плотностью около 280гр.

Их можно сравнить с хорошими джинсами по плотности. В то же время, они на 98% состоят из хлопка, а значит дышат и поддерживают микроклимат.

Думаю, не стоит приводить цифры и объяснять, что цена на них взята не с потолка.

В конце-концов у меня нет желания вам тут "впаривать" свои изделия, а тот, кто потрогает их своими руками в магазине, не будет задавать лишних вопросов.

По поводу "однотипности, лучше бы ты этим не занимался итд. .."

Господа, я буду заниматься тем, чем хочу. Да, я новичок в этом деле, я готов развиваться, искать что-то новое. Именно поэтому я и завел свой "бложик". Возможно, завести единомышленнков, если таковые есть тут. Как пример, уже после первого поста мне написал человек, которому интересно данное направление и он хочет в нем развиваться. Это ли не успех? Мне кажется что это круто.

Всем удачи! В ближайшем будущем выложу пост с производства, а то некоторые думают что я "отмываю деньги, перепродаю товар с алишки и тому подобный бред.." ;)

Да, вот вам фото моей нестандартной ветровки, с кастомным рисунком ;)

Добрый день, уважаемые пикабушники!

Было много постов, так или иначе связанных с торговым эквайрингом. Я немного знаком с ним изнутри и готов поделиться с вами своими скромными знаниями и ответить на ваши вопросы. Если кому-то будет интересно, смогу скромно предложить нашу услугу. Для затравочки расскажу от чего зависит тариф, предлагаемый банком.

Итак, комиссия на эквайринг устанавливается индивидуально и зависит от сферы деятельности, среднего чека, ежемесячных оборотов, установленного терминала и типов карт, с помощью которых происходят оплаты (классические / золотые / платиновые и т.п.). Определенный процент от полученной комиссии банк-эквайер отдает платежной системе и банку-эмитенту согласно тарифам МПС.

Таким образом, банк-эквайер с учетом этих выплат не может опустить величину комиссии ниже определенного уровня, иначе окажется в минусе. При этом все же иногда банки предлагают комиссию по эквайрингу в убыток себе, рассчитывая получить прибыль за счет других продуктов и услуг (например, с обязательным открытием р/с на невыгодных условиях, или с обязательным подключением к платному пакету услуг, или с обязательным условием покупки терминала и т.д.).

Также важно понимать, что позиции банка и конкретного менеджера иногда могут расходиться. Менеджер, руководствуясь личными интересами, может искать лазейки во внутренних рабочих процессах, чтобы предлагать клиенту привлекательные для него условия, при этом чаще всего заведомо невыгодные для банка. Обычно, для клиента это означает, что после заключения договора менеджер "пропадает", т.к. поддержкой занимаются другие сотрудники, банк менят условия, а сам клиент сталкивается с "подводыми камнями", о которых умолчал менеджер.

Многие из вас предоставляют данную услугу своим клиентам и гостям. Возможно, присоединятся коллеги с МПС, инженеры и менеджеры. Буду рад, если и вы поделитесь своим опытом.

Я обещал рассказать как я переродился из сисЬадмина в ЧПУшники. Итак, рассказываю..

Начну прям совсем издалека. Так что готовьте булки и чаек.. Будет оченьдлиннопост..

Детство.

В далеком 1997 году у меня появился первый комп. Естественно я его сломал) Чинить было некому.. Отец нашел какого-то очкастого соседа с 4 этажа, который "типа рубил". Вроде он даже пришел и починил. Мне было наказано не лезть туда, сам не знаю куда) Ну ок.

Я терпел две недели.. Естественно снова удалил то, что мне казалось лишним в системе и комп снова навернулся. Очкарик снова починил, на этот раз дольше ковырялся. В общем очкарика еще хватило на 2 раза, на третий раз он развел руки и сдался (победа!).

Пришлось вникать самому.. Два дня мучений, чтений журналов, вскипания башки и я переставил винду с нуля и она даже работала.

В 2001 в компе появился voodoo 2 и модем... Через пол года я узнал о сайте overclockers и понеслось.. Разгон всего и вся, 3d mark, писькомерство с друзьями.

Как-то раз выпросил я у отца новый комп. Купил всю комплектуху (яжумамкиоверклокер!), разобрал старый комп, установил все новое и вот последний штрих - установка камня! И тут подходит батя и говорит, что хочет поставить сам, мол не доверяет мне. Со словами "сматрикакаямогу!" он вкорячивает камень в сокет и ставит кулер на место. Дрожащими руками включаем комп, проходит 10 секунд и камень сгорает. Короче батя криво радиатор поставил. Занавес. С новой пачкой денег иду за новым камнем, спонсор, естественно - батя. Новый камень я поставил сам, ну и разогнал сразу конечно же...

В общем с детства я больше общался с компами, чем с людьми и профессию так же выбрал связанную с компами - сисадминство. С математикой я не очень дружил, по этому программирование сразу отмел.

Институт.

Поступил в местное отделение СГА (Современная Гуманитарная Академия) на факультет  информационных технологий и вычислительной техники. Шарагу выбирал по принципу, где проще вступительные сдать - туда и идем, один хрен ничего не научат толковому, да и яужеитаквсезнаю. Из экзаменов был только русский язык))) Сдал на 4, сам!

Все обучение строилось.. да не было никакого обучения. Покупаете у нас учебники (у них назывались "юнит"), зубрите дома и приходите сдавать тесты. Все.

Тесты сдавали просто - принтскрин, пейнт, сохранить-открыть, развернуть на весь экран, позвать препода.

Потом они поставили сервер и лавку прикрыли. Но мы нашли обходной путь - подмазывались к "смотрящим" - девчонки из старших курсов и получали ответы от них...

Да, экзамены я проспал :-) Попросил Никитоса сдать за меня. Экзамены так же тестом были..

Работа.

На работу я вышел впервые после института. Сверстники работали уже на 1-2 курсе, зарабатывая по 5-10 тысяч в месяц. Я же решил, что меньше 20 получать вообще не вариант...

Через неделю устроился на первую работу, платили 20 )) На собеседовании спросили, работал ли я с серверами. Я честно сказал, что вообще не работал еще и серверы в глаза не видел. Окчо -ответили мне. Вот тебе сервак (2003 винсервер), найди мне эктивдиректори и заведи учетку с правами сисадмина. Потыкался 2 минуты и выполнил первое поручение. Принят, -ответил мне Алексей, мой новый босс :-)

Работать было скучно, т.к. все работало... Через 2 года я уволился, зарплата, на момент увольнения, была 25 тысяч.

После этого было еще 7 мест работы, ничего интересного и нового, только зарплата росла. Расскажу только чуток о последнем.

Последнее место работы был местный ОПСОС "Мотив". Работал инженером поддержки и плюсом вел проект по обслуживанию оргтехники всей сети (около 1000 единиц по всему Уралу). В компании все было строго разделено. Сеть тянули одни, с серваками дружили другие, программировали третьи. Ну а мы вытирали сопельки пользователям и обслуживали учетки, подключали и собирали компы и все такое. В общем почти эникейщики. ЗП была сначала 30, потом 35, на момент увольнения 37.

Стройка.

Работал я так год, потом начало приходить понимание, что компами я сыт по горло и ничего нового изучать точно не хочу и ковыряться под столами в пыли тоже не мое.

Никитос (который сдавал за меня экзамены) успел жениться и обрюхатить жену. Как-то он обмолвился, что хочет строить дом. Меня это заинтересовало.. Я был сам не против сделать ремонт в квартире (она досталась от родителей, которые разбежались и квартиру оставили мне), но денег не было и откладывать было нечего, я просто нормально жил от ЗП до ЗП. Спросил из чего и как будет строить, сколько денег и т.п. Никитос ответил, что рассматривает каркасно-панельную технологию.. Я хрен его знает что это было такое и полез в гугль. Там я нашел каркасное домостроение и панельное. А все вместе это СИП-технология.

Очень много я читал форумов (фигали еще на работе делать), смотрел ютуб. Пришло понимание критериев выбора технологии. И план в голове зрел.. А план был гениальный (гы!): уволится с работы, продать квартиру, начать строить дом с ремонтом и блекдежком (пИзнес мля!), а чтобы хватило денег на окончание стройки - открыть бизнес! Ведь на обычно работе я столько не заработаю. Думал я. Ну а т.к. 3.5млн на все не хватит (за столько я хотел продать квартиру), то строить придется самому..

В общем я выставил квартиру на продажу. Через 2 месяца я ее продал за 3.530.000 из которых 100к отдал риэлтору.

Пока продавалась квартира - я корпел в скетчапе рисуя дом, планировку, оптимизируя все под размеры СИП-панелей.

Заказал проект и домокомплект дома в известной конторе. Общая площадь 200 квадратов, жилая - 140 (60м2 - гараж на два авто). Оформил на работе отпуск на 2 месяца и начал строиться. По всем расчетам два месяца нам (помогал отец) должно было хватить два месяца, чтобы возвести фундамент и поставить коробку с крышей. Но у Урала свои планы, в которых этим летом должны были быть дожди. Короче из двух месяцев месяц лили дожди.. Строить под дождем такое себе, тем более из дерева. В итоге 1 день работаем, 6 дней отдыхаем. Прикольно, подумал я..

Горе-с-пополам поставили фундамент (сваи и брус 200х200 в качестве обвязки). Первый раз бензопилу держал в руках, не очень понравилось если честно.. Я вообще до этого максимум полку прибивал дома :-) Устроил себе челлендж короче...

Поставили первый этаж. Второй этаж и крышу ставить было очково, отец тоже никогда не строил.

Решили найти бригаду, чтобы они доделали 2 этаж и крышу. Нашли через Никитоса его братца. Братец пнул себя пяткой в грудь и сказал "говно-вопрос, с тебя 300 тыщь и все будет огонь!". Ну я подумал, что вроде по рекомендации, вроде от Никитоса, все должно быть нормально..

Как я ошибался.. Строители  - отдельная каста людей.. Короче рукожопы были полные. Стену из РОВНЫХ плит и строганной доски они умудрились поставить пропеллером.. Кое-как они сделали 2 этаж, прошел месяц. Все это время ругался с ними, росло недовольство с обоих сторон. Один работник (брат "бригадира") взбесился, что так все долго выходит, а денег уже мало, плюс ходит какой-то пацан и командует, что сел в свою газель и снес фару на моем приусе :-) Уехали в гаи, оформили ДТП, я получил 15 штук на новую фару, которую конечно же не купил, а починил сам (бесплатно).

Начались заморозки, а крыши не было! Эти чудаки решили  собрать ее на земле и поднять наверх краном, а то, что кран стоит 8000 за вызов им было пофиг, а я не был предупрежден. В итоге вызвали они кран, поставили половину крыши и на этом мы разошлись с ними.

Вторую половину тоже пришлось ставить краном (не разбирать же ее теперь!), ставили уже сами. Окна и двери поставили уже с первым снегом. На этом строительный сезон закончился.

Устали? А где ЧПУ, твю мать Олеша! - спрашиваешь ты? Ну потерпи, будет дальше... Возьми еще булочек и термос кофе)))

Бизнес.

Параллельно думал какой бизнес сделать. Начал думать, что мне доступно. А было мне доступно ювелирное серебро, через родственников. #овно вопрос, значит открываем ювелирный островок в самом крутом ТЦ города!

Пошел смотреть статистику посещаемости всех ТЦ. Выбор пал на Гринвич. Круче были только Мега и аэропорт Кольцово. В Гринвиче аренда была 14000 за квадрат, минимум 6 квадратов. В меге около 18к, в Кольцово страшно вспомнить. В общем выбрал Гринвич.

Пришел в отдел аренды узнать условия. Аренда платилась в долларах (курс тогда был 65 рублей), но у ТЦ был свой внутренний курс доллара на отметке 53 рубля. Хитрожопые.. Почитал договор и мне очень не понравился один пункт, который гласил примерно следующее: "договор на 11 месяцев с пролонгацией, в случае, если арендователь съезжает раньше окончания срока договора, то ТЦ в праве пересчитать стоимость аренды за последний год по курсу ЦБ РФ на момент расторжения договора". Охренеть - подумал я. И стал искать варианты, как не попасть в эту жесть, т.к. стартап мог и пролететь, как фанера над фарнцузом. Нашел на авито объявление о продаже торгового оборудования, как раз 6 квадратов островок был. И продавали в гринвиче...

Продавец банчил всякими побрякушками, сувенирами для дома и никакой тематики не было. Дела у нее шли хреново и она решила закрываться. Я понял фишку и предложил оформить переступку договора аренды. Ее договор заканчивал свое действие через 3 месяца. Бинго!

Примерно в это же время познакомился с девочкой и начали встречаться :-) Жизнь типа налаживается!

Пока оформляли переступку договора, я бегал по инстанциям, чтобы законно открыться, т.к. у меня были ювелирные украшения.

Ну и начались приколы.. Разрешение мне могли дать только на действующий магазин. А без лицензии торговать нельзя. Прикольно? Еще нет! Выдача происходит раз в две недели. Если что-то не понравилось в бумажках - жди еще две недели. А аренда идет.. Я напомню, аренда 84 тысячи в месяц... Плюс торговать мог только сертифицированный спецалист. ЗП такого спеца была неподъемной для меня. Догадайтесь кто стал специалистом по продаже ювелирных изделий, а в прошлом сисадмин? Ага, я и стал. Обучение шло неделю, стоило 15к.

Короче цирк с конями, констатировал я, и открылся на свой страх и риск. С бумагами по аренде пошел оформляться. Мне "повезло" и меня принимала руководитель инстанции, а повезло потому, что мне документы готовила тетка, которая жеско порамсилась с этим руководителем и уволилась... В общем мне не одобрили :-) Докопались до чего-то, что сами и придумали (все было четко оформлено, но подпись оформителя была кое-кому знакома).

Пока открывался я узнал, как выглядит крупный ТЦ после 22:00 и что такое дебаркадер :-)

Фоток острова, к сожалению, не осталось, по этому их не будет (л-логика).

Торговал сам, иногда мама, иногда девушка. Так менялись. Торговля шла не очень... Мягко говоря :-) Ассортимента было на 700 тысяч рублей, но оно все размазалось тонким слоем по этим 6 квадратам. Приходилось пустоты забивать подарочными пакетами. Последние, кстати, продавались лучше всего)))

За 3 месяца общая выручка была около 65000р. Т.е. я не отбил ни одного месяца аренды. На все мероприятие я выделил 400 тысяч. Из которых сколько-то я еще заплатил за остров, сумму уже не помню. За остров я платил частями и на момент закрытия должен был отдать еще 50 тысяч, которых не было :-) Кредит мне конечно же не дали бы, я ведь ИП без денег. Вышел из положения просто - оформил карту с овердрафтом и сам у себя купил через терминал на 50 тысяч, которые снял со счета в банке и отдал долг. За овердрафт отдавал минимальными платежами по-моему еще год...

В общем магазин провалился, товар был отдан обратно, 400 тысяч были входным билетом в мир предпринимательства :-)

Думал, что делать дальше и как достраивать дом.. На работу я идти не хотел..

И как-то мне попалась статья про фрезерный станок с ЧПУ. Меня заинтересовал этот агрегат и я начал читать (история знакомая, да?). Опять же много читал про сами станки, про то, кто и что на них делает, сколько зарабатывает и кому сбывает продукцию. Пришел к выводу, что делают кто что горазд, тьму-таракань сколько всего и никто о сбыте инфой не делится :-)

Созрела гениальная мысль! Ай да куплю станок, что-нибудь из списка (набросал порядка 100 позиций) все-равно продам!! Прям МОЗГ! Аж до сих пор горжусь собой..

Выбирал станок между быстрым и медленным, но зато большим рабочим столом. Т.к. я был умным, то думал, что скорость мне будет важнее! Я же хочу БОЛЬШЕ ЗОЛОТА. Умник твою ж налево... Был ruijie с полем 1200х1200 и подачей 10м/мин и dirtec с полем 1300х1800, но подачей 7м/мин.. Выбрал первый))

Была такая машина

А стала вот такая. Других фоток не сохранилось(( Кстати на фото станок как раз в доме стоит))

На сдачу купил старый ниссан универсал, на котором до сих пор и езжу..

Характеристики станка были следующими:

Поле - 1200х1200х200

Шпиндель - 2.2квт, вода

Направляющие - hiwin 20 калибра

Косозубые рейки, модуль примерно 1.5 (что-то китайское)

ШВП оси Z - 25мм

Боковины портала - чугуний 20мм толщины

Сама рама портала - профильная труба 200х200, толщина вроде 3

Балка оси Х - профильная труба 200х100, толщина стенки 8. Под все направляющие и рейки фрезерованные посадочные места.

Моторы по всем осям одинаковые - 86-е, длина 115

Драйвера - ледшайн 860H

Редукторы с невыясненным коэффициентом на всех осях, кроме Z (там прямой привод через ремень)

Инвертор DZB200

Управление - NCStudio 5.6

Подготовка на 4 ось - имелась. 5-й драйвер стоял, провода протянуты и выведена кнопка переключения оси Y на ось A. Самой оси не было, не заказывал)

В общем за 400 кусков отличный аппарат! Вообще никаких проблем с ним не было, мощная конструкция, добротный.

Пока ехало мне это счастье, я искал что же именно делать. Нашел слова из дерева, фоторамки и медальницы.. Начал пробовать делать

Сбывать пробовал через ВК (создал группу) и на местных мероприятиях. Выше фото как раз оттуда.

В общем не пошли слова. Фоторамки тоже не пошли. Давал рекламу, понятно что с чужими фотками, но результата не было никакого..

Попробовал рекламировать медальницы.. И пошли заявки! Не долго размышляя стал искать кому поручить рекламу. Нашел местных, оплатил им услуги в районе 10к и закинул на рекламу 2к. В первый вечер мне написало 118 человек, я ахренел отвечать и попросил выключить пока рекламу... Из 118 человек у меня было 10 оплат! Оплаты это здорово, но медальниц я еще ни одной не делал :-)

Стал рисовать макеты по фоткам у конкурентов. Заодно исправлял их косяки. Обычно они были косметические, тупо люди рисовали на "и так сойдет", не ровные отступы, слишком тонкие линии (не красиво) и т.п.. Первые медальницы красила мама, потом нашел студентку и красили уже двое. Я был строг, мне было важно качество. Иногда перекрашивали по 3 раза..

С этого момента я стал искать помещение в аренду. Нашел за 8000 рублей 60м2 на втором этаже (весело несли станок по узкой лестнице).

Студентка держит свою работу. Не идеально, но на 4+

Но с этой студенткой пришлось расстаться. Она набрала работы и все запорола. Пришлось срочно перекрашивать 7 медальниц... Начал искать новых людей. Пробовал художников, маляров и т.п., в общем искал тех, кто уже что-то красил. И пришел к выводу, что переучить невозможно, а научить с нуля - вполне!

Так появился на производстве Павел... Шлифовал, красил, клеил - все делал. Косяки видел сам, сам же и переделывал...

Т.к. производство с меня снялось, то я решил делать рекламу сам. И у меня получилось не хуже, чем у агенства! Я вел все расчеты по производству и затратам. У меня выходило, что оплаченная заявка (аванс от клиента) мне обходился в 135 рублей... А все производство, включая аренду и оплату труда Павла - в 1200 рублей. Средний чек был 4200 рублей. Дешевые медальницы не продавались. Продавались средние за 3250 и дорогие за 4500-5500. Рекорд был - 12000 за медальницу, кстати вот она. В ширину она 1.2 метра..

Как видно из фото, качество совсем другое, не правда ли? ;-) Я год шел к этому..

Специально подготовленная фанера - полностью шпатлеванная, для идеальной гладкости. Краска - Италия. Сама покраска - строго с краскопульта каждый элемент... Графика - секрет, но это не УФ печать ;-) Результат это давало. Я считаю до сих пор, что мое качество было ТОП на рынке

Так же были и другие работы, не связанные с медальницами

Схантил заказчика в инстаграмме конкурента, который отказался это делать. А я сделал :-) Нарисовал и все сделал за 1 день, когда еще работал один

Этого медведя я 3 дня рисовал. "Спасибо" г-н Коренец, что фотаете только с одного ракурса, а масштаб я вычислил по пряжке Вашего ремня, хехе

Зарабатывал нормально. Чистыми оставалось примерно 50-80 тысяч. За год была выручка 1.4млн. Считаю, что станок себя окупил ;-)

Оптовые заказы тоже были

А что потом? А потом случилось непонятное мне до сих пор.

В январе были заказы, а в конце января прекратились.. Прекратились резко, как топором отрубило. Люди лайкали, смотрели, но ни одного комментария или сообщения...

Я думал, может плохо стал настраивать... Переделал - ничего. Нанял спеца по рекомендации - ничего; второго нанял - ничего; третьего - ничего!

CTR рос, продаж не было. Ладно продаж, даже запросов на цену не было! И никто не мог понять в чем дело..

Денег мне хватило на пол года.. На 4-й месяц я стал думать в сторону б2б, но для этого нужен был станок побольше...

Дал объяву в ВК, что ищу партнера. На второй день встретился с Максимом, он продает - я делаю. А что станок?

Сходил в фонд поддержки предпринимательства (частный), составил бизнес план, защитил его и получил займ под 8% на переделку станка. Да, я решил переделать мелкий в большой. С этим мне помог знакомый, который уже делал такие станки..

Какой был план: сварить новую станину, новую балку портала, заказать новые направляющие и рейки, новые каретки. Все остальное сдернуть с малыша... Сказано - сделано:

Длина рамы - 5 метров. Зона обработки - 2100х4500мм, новый вес станка около 1100кг (старый 400кг). Почему 5 метров? Да потому, что трубы продаются 6 метровыми хлыстами, а направляющие - 5 метровыми. Смысл отрезать и выбрасывать? Ну и планировали вкорячить поворотную ось в самый конец рамы. Таким образом зона обработки была бы 2100х4050 и стационарная поворотная ось. Идеально!

Хэппи энд? Гы!

Расчет был на рекламщиков. Максим обошел 64 конторы, работали мы с 3! И средний чек - 3000р... В гробу были виданы такие заказы. Нам хватало на аренду и по 15-30 тысяч на человека сверху.

Помещение, кстати, новое. Ибо делать такого монстра на втором этаже и без лифта - тупо. Аренда выросла с 8000 до 20000.

Пару раз моя группа в ВК принесла несколько заказов общей суммой на миллион. Чисто случайно... Мне написали с вопросом, могу ли я сделать ночник из акрила. Конечно я сказал, что могу... Тогда мне предложили сделать их 750 штук за 3 недели. Это было очень веселое приключение по итогу которого я и Максим ездили на двух машинах в другой город за 1000км, ночью, чтобы успеть его сдать :-) Помогал паять ремонт сотовых, который случайно нашли в 2гис, а шлифовать подставки - все родственники, которых нашли. Естественно всем было оплачено по хорошей ставке.

Поработали мы с Максимом год. Пару раз ругались и на третий раз (как раз когда ночники делали) решили разойтись. . А я решил с рекламщиками не работать (они, видимо так же решили, т.к. заказов от них с тех пор нет).

И что?

Постепенно у меня росло сарафанное радио. Я обрастал знакомыми, которым помогал советами, опытом. Привет Леха, Саня! За добро возмещалось баблом)) Меня рекомендовали...

Так же подключал авито, что тоже приносило клиентов. С частниками я не работал, точнее называл минимальный заказ в 1000р и все, кому надо отрезать дощечку, отсеивались. Оставались только крупняки.

С моего увольнения прошло почти 4 года. Дом я не достроил. Ниссан все тот же. За кредит я почти расплатился (300 тысяч брал). Живу в съемной квартире. В прошлый месяц еще 100к в станок вложил. В среднем, мой оборот сейчас в районе 100 тысяч. За аренду я не плачу, т.к. отдаю услугами :-) Но получается все равно задница, т.к. я в одном месяце могу заработать 30 (кредиты + квартира = 30), в другом 140. В среднем получается 80... Я привык откладывать на месяц вперед и пока это себя оправдывает (к сожалению), вот и получается, что свободных остается +/- 10-30 :-).

Но я оброс более-менее постоянными клиентами среди мебельщиков... На следующей неделе планируется заказ на 40к, следом за ним еще на 70к и сегодня 3 раза звонили, спрашивали когда я приступлю к заказу на ~300к. Но это все на словах (кроме последнего) :-) Стабильного канала продаж пока нет.

4 слоя акрила 3мм и подсветка... 3.5 метра в длину ;-)

ВЫВОДЫ:

1. Не бойтесь ошибаться. Да, иногда ошибки стоят дорого в буквальном смысле. Но лучше так, чем вообще никак. Ошибка - тоже опыт, главное ее именно так ее и воспринимать.

2. НИКОГДА! СЛЫШИТЕ? _НИКОГДА_ не начинайте с покупки оборудования! Оно не приносит денег! Деньги приносят ПРОДАЖИ! Сделать можно хоть черта лысого, а продать его кому?? Лучше работать с контрактным производством даже в 0, но налаживая каналы сбыта! Занять денег на оборудование можно всегда, ОСОБЕННО когда УЖЕ есть сбыт!

3. Если работаете с партнером по схеме 50/50, то и вкладываться вы должны поровну. Если у вас есть оборудование, а у партнера ничего, то пусть отдает деньгами или его доля будет меньше. Вы же не с воздуха взяли оборудование!

4. Не бойтесь заимствовать чужие фото на старте. Конечно если вы планируете их быстро заменить своими. Иначе - фу таким быть!

5. Нанимайте работников на сдельную оплату труда и тщательно считайте.

6. Не ошибается тот, кто ничего не делает.

Многим предпринимателям известна практика, когда при запуске бизнеса учредители компании подписывают неформальный документ, который устанавливает правила игры, отличные от прописанных в уставе. У нас с партнёром когда-то тоже была такая бумага, где уточнялось, кто за что отвечает и как будет на самом деле делиться прибыль. Это неформальное соглашение хранилось в сейфе и доставалось не так часто. Например, когда надо было перераспределить доли, чтобы лишний раз не тревожить регистрационные органы. Там же был прописан порядок мирного «развода» по правилам, значительно более мягким, чем в уставе.

В повседневной деятельности компании, имеющей более одного участника, со временем неизбежно возникают «стилистические», а то и неразрешимые противоречия между владельцами. И часто эти разногласия не могут быть разрешены в рамках устава общества. Инвесторы, покупающие долю в бизнесе, как правило опытные, прагматичные и суровые люди, которые стремятся обратить неизбежные конфликты в свою пользу. Для предотвращения возможных споров и «разборок» вне правового поля государство решило дать правовой статус неформальным соглашениям, введя в оборот понятие «корпоративный договор».

Этот документ заключается между участниками общества и содержит положения о деятельности компании и взаимоотношениях партнёров, о которых договорились участники общества. Например, формальное распределение долей и размеров получаемых дивидендов может отличаться в пользу того, кто вкладывает деньги, а не имущество, или приносит больше пользы общему делу. В корпоративном договоре могут быть прописаны обязанности партнёров и штрафные санкции, а также отличные от уставных положения о принятии решений, в том числе и о выходе из бизнеса одного из партнёров. Для участников общества с ограниченной ответственностью предусмотрены опционы на выкуп долей по процедуре, действующей в акционерных обществах.

Самое интересное заключается в том, что корпоративный договор в случае его нотариального заверения приобретает юридическую силу и может быть оспорен в суде. Его положения имеют приоритет над уставом, что тоже закреплено законодательно. Более того, возможно включение представителя кредитора в качестве третьей стороны корпоративного договора. И совсем невероятное новшество: в обществе с ограниченной ответственностью может быть два и более директора! Этим разрешается известная проблема патовой ситуации: при равенстве долей учредителей (50/50) инвестор может контролировать бизнес через собственного директора. Законом предусмотрено как равенство прав директоров, так и их совместная деятельность.

Как я уже писал, одним из минусов покупки готового бизнеса по сравнению с открытием дела с нуля является возможность «покупки проблем» старой компании. С введением поправок к Гражданскому кодексу и Закону «Об обществах с ограниченной ответственностью» вероятность покупки «кота в мешке» значительно снизилась. Особенно, если вы выступаете в качестве стороннего лица, выкупающего долю одного из партнёров. Внимательно изучив документ, покупатель может оценить риски, связанные с выходом одного из участников и понять, связаны они с экономическими или личностными факторами. И обязательно заключить новый корпоративный договор. Имейте в виду, что он приобретает юридическую силу только после нотариального заверения.

В комментариях под постом https://pikabu.ru/story/pokupka_zemli_na_torgakh_6848130 упомянул покупку авто с аукциона. Следуя традициям пилю пост. Это не инструкция, а мой опыт. Возможны неточности в описании.

Существует 2 вида реализации имущества должника.
1) по средствам онлайн аукциона через ЭЦП и площадку
2) офлайн через представителей росимущества.

Теперь подробнее про первый вариант.
Необходима ЭЦП (электронная цифровая подпись), ее можно купить во всех центрах выдачи. Цена зависит от количества площадок, где её можно использовать.
Имущество постоянно продается на десятках площадках, и нужно постоянно мониторить их. Поэтому нет смысла брать все площадки, можно обойтись минимальным пакетом. Если только не нашли интересный вариант на редкой площадке.
Чтобы не сломать мозг в поисках, можно и нужно использовать всякие агрегаторы по реализации имущества, к примеру Гевея и банкрторный шпион.
Дальше находите интересный вариант и по вину определяете кто должник.После ищите должника на сайте банкрот.федресурс. На этом сайте размещена информация по всем банкротам, весь ход событий, заседаний и отчётов конкурсного управляющего.
Собственно нам там нужен отчёт по оценке имущества, где есть нужный нам авто. Там вы найдете фото и описание, примерное состояние. Если машина не далеко от вас, то лучше созвониться с КУ ( Конкурсным управляющим) и самостоятельно осмотреть. Имейте ввиду, машины могут стоять несколько лет, прежде чем начнется реализация. Если машина в другом городе, то наймите автоподбор.
Так, машина устроила, дальше надо определиться по вариантам покупки. Или варианты реализации авто.
Первый вариант это торги на повышение. Есть минимальная сумма, и дальше кто больше даст, того и авто.
Второй вариант, это публичное предложение. Когда 3 раза имущество не продано с аукциона, то его выставляют на публичное предложение. Это когда цена снижается в определенный период. К примеру было 100т.р. на следующей неделе 90т.р. Суть в том, что ниже цены предложения вам не отдадут авто. Т.е. в период понижения КУ собирает все предложения и победит тот, кто даст большую сумму.
И в том и в другом случае необходимо внести задаток для участия. При аукционе на повышение в определенный день и время жмёте кнопку на сайте площадки и всех там побеждаете. Дальше выигрываете авто и перечисляете остатки денег. Если не победили - задаток вернут.

При публичном предложении в период приёма заявок отправляете вашу цену, но не ниже минимальной цены на данном периоде.
Дали больше всех - победили. Все просто.
Перевели деньги - забрали авто.

С торгов покупал 2 машины.
Первая Ниссан, бизнес-класс, собственник - банк, у которого забрали лицензию.
Рекомендую покупать у таких финансовых организаций, машины ухожены и проблем с доками нет. Т.е вам отдают ПТС и договор, вы спокойно регистрируете авто. А на авто ни залогов ни запретов. Самый лучший вариант.
Продана за месяц с плюсом в 70т.р.

Второй был Лексус. На кой его купил до сих пор не понимаю)
Собственник крупное предприятие, но банкрот. Продавал 9 месяцев, отдан в 0. Состояние на 4 было, плюс пришлось по механике вложить. Ещё были запреты и залог, все снимал почти 4 месяца, только после этого смог поставить на учёт.

Оба раза брал через публичное предложение. Без осмотра, только по описание и общению с КУ.

Интересный опыт. Больше не занимаюсь, для того чтобы заработать нужна куча времени и оборотных средств.

Также участвовал в офлайне, там похожая схема, только карточки надо поднимать. Там ничего не купил.

Помимо авто по банкротству продается куча всякого барахла, и можно что-нибудь прикупить и перепродать. Всем удачи - дерзайте.

Дополнение.
Помимо реализации имущества должников есть ещё торги по реализации гос.имущества и непрофильных активов гос.компаний. Там примерно такая же схема по реализации.