Бизнес

Сегодня я хочу рассказать одну бизнес-историю, которая очень даже наглядно показывает, что у нас в стране иногда вырастают из ничего самые изощеренные бизнесы.

В одном городке жил да был Вася. Вася был почетным членом общества анонимных алкоголиков, любил приставать к женщинам и вел небольшой бизнес в сфере торговли секс-игрушками и фильмами для взрослых. Для целей снабжения народа товарами не первой необходимости у него был свой закуток на крытом рынке, который официально именовался торговым центром.

И однажды Вася заметил странную тенденцию - ему стали регулярно возвращать диски с фильмами для взрослых спустя несколько дней после покупки. Причем аргументация возврата была предельно простой - не понравилось/не то качество/и т.п., а попытки спорить обычно заканчивались угрозами натравить на Васю Комитет по защите прав потребителей, ментов, пожарных и так далее. Естественно, что торговля дисками с фильмами для взрослых стала невыгодной и Вася впал в печаль-тоску.

Погоревав, он пораскинул мозгами и полностью перекроил свой бизнес по сбыту фильмов для взрослых. Для начала он увеличил площадь своей торговой точки на пару квадратным метров, потом купил гипсокартона, столы, стулья, старенькие компьютеры, мониторы, наушники и оборудовал пару "тестировочных" кабинок, которые позволяли всем желающим за умеренную сумму протестировать качество фильма, в течении 5-15 минут. Для более комфортного просмотра и тестирования кинофильмов, в каждой комнатенке были влажные салфетки и интимная смазка. Говорят, что после этого в "примерочные" к Васе стали чуть ли не записываться. Кстати, дела у него в бизнесе после этого пошли намного лучше.

Все имена и события можно даже считать вымышленными, а любые совпадения не случайными.

Рыцарям малого бизнеса посвящается. Ну и тем, кто думает о закупах в Китае ;)

Я впервые посетила Китай с целью найти производителей специализированных товаров и интересный, необычный товар для творчества мелким и средним оптом.

Ниже я опишу личный опыт, впечатления от этой поездки и распишу бюджет. Ещё раз - это мой личный опыт. Он может не совпадать с вашим на все 100%, хоть вы и тысячу раз тут были.

У каждого будет своё путешествие на самый большой оптовый рынок мира - Футьен в городе Иу. Здесь 75000 шоу-румов и каждый день проходят тысячи сделок.

Рынок расположен в пяти зданиях (district), в каждом 5 этажей. Товары распределены по зонам, но иногда нужный товар мы находили в другой, смежной зоне или вообще просто случайно. Площади огромные, но в целом навигация построена удобно. Внутри зданий карт нет или почти нет, особенно трудно было ориентироваться в 4 и 5 district.  

Наше путешествие началось с переводчиком - крайне рекомендую хотя бы день-два пройти со знающим человеком (и рынок, и китайский язык). В дальнейшем вполне достаточно записать несколько фраз в блокнот на китайском, таких как "какая цена?", "какая минимальная партия?", "вы довезете до моего агента, его адрес?" "Вы довезете бесплатно?". Многие понимают на английском. А цену очень удобно пишут на калькуляторе. И вообще - улыбка плюс пантомима = 100% успех!

Ах да, обязательно приготовьте заранее хороший блокнот, ручку, калькулятор в телефоне и фотоаппарат в нем же - эти три вещи вы будете постоянно держать в руках: фотографировать товар, пересчитывать цену и записывать условия. В каждом понравившемся боксе мы брали визитку и цепляли степлером в блокнот - это стандарт, пантомиму степлера все понимают. При пересмотре фотографий, стало ясно что зря не фоткала визитку/номер бокса ДО фотографирования товара. Много однотипного - слилось в фотопотоке.

А вообще мы фотографируем очень много - чтобы в дальнейшем закупать удаленно, да и знать что рано или поздно появится на рос.рынке. И пересмотреть в обед этого же дня и решить окончательно: закупаем или нет.

Китайцы знают большинство цен наизусть. Ценников нет. Вот только через пару часов цена может измениться. В любую сторону. Но нередки случаи, когда продавец смотрит на товар и ощущение, что видит его впервые. В таком случае - терпение, только терпение!! Китайцы никуда не бегают и не спешат - вот и вы спокойно сядьте и полистайте блокнот, пока девушка-продавец будет созваниваться со старшим или что-то наяривать на калькуляторе. И обязательно запишите - через час она снова будет вести себя так, как будто видит этот товар впервые :) "А я вам какую цену сказала? Да? Ну значит такая цена!"

Обязательно удобная одежда и обувь. В среднем мы проходим по 12-15 километров за день. И хотя это прогулка среди витрин по ровному полу - к вечеру от количества людей, информации, шума и запахов - очень сильно устаёшь. В некоторых секторах довольно душно. Мы всегда с собой берём по бутылке воды: здесь встречаются автоматы с напитками, но не часто.

Сравнивайте цены. Конкретно на наш товар тут много перекупов, перефасовщиков, посредников. На пакет пластиковых снежинок я спрашивала цены в 4х местах: 100, 60, 30 юаней. В последнем не смогли ответить (это редко, но встречается), хотя это у них почти единственный представленный товар Угадайте, у кого я купила эти снежинки ;)

Мы в первой половине дня обходили как можно больше боксов и тщательно записывали информацию. Зачастую на конкретный тип товара выделяли лист блокнота, и там записывали цены и номер бокса. Таким образом, находилась наиболее выгодная цена и партия. В обед сверяли с ценой на подобный товар у оптовиков в России и затем шли и заказывали. В первый день может показаться, что "уау, надо брать все". Не надо, вы попозже найдёте ещё больше интересного ;) И просчитывайте тщательно цену. Из-за того, что много перекупов, а партии у вас небольшие - какие-то товары так и будет выгоднее приобретать у крупных оптовиков в России, а не на китайском рынке.

В каких-то боксах можно приобрести товар сразу - сотню метров красивой веревки, а где-то это образец и можно только сделать заказ, например минимум 1000 метров. Обычно, если товар лежит в пакетах и его много около продавца - значит он stock - продаётся прямо здесь и сейчас. Но бывали случаи, что нам продавали и "витринный образец".

Сразу подписывайте пакеты: цена и количество. Маркер есть у каждого продавца. Фотографируйте то, что будет под заказ, подписав цену в блокноте. Когда получите товар - не вспомните. А иероглифы на бумажке-квитанции вам тоже не очень не помогут. Особенно если у вас десятки или сотни наименований.

Китайцы не торгуются, поэтому если цена вас не устраивает - придите попозже и испытайте удачу снова. Так утром пакет украшений стоил 220 юаней, а вечером нам его отдали за 190. Ну забыл товарищ цену, бывает :) поправлять мы его конечно не стали.

Услуга "Коробка": на рынке есть довольно удобная услуга, когда вы "арендуете" большую коробку для товара. Подписываете ее большими буквами, и показываете в боксах карточку-визитку этого места с названием коробки. При малых закупах - продавцы бесплатно доносят пакеты и кладут в эту коробку. Как только она будет заполнена (или вечером того же дня) - заклеиваете, подписываете адрес агента, платите 20-30 юаней и коробку с товаром доставят агенту. И да, тут все работают на доверии. Но оплата вперёд ;)

Каталог? Сайт? Ничего обычно нет. "Выбирайте тут и сейчас. Привезём завтра. Ну или через день - вы главное купите. 50 юаней, 100 метров. Да-да, можно купить все, что вы видите. Это? Это закончилось, но можно заказать 10000 метров. И это закончилось. И это тоже. А это - есть, записываю" - вполне стандартная ситуация. Терпение и спокойствие, дорогие мои ;)

Обязательно уточните у вашего карго все предостоящие расходы и чёткие условия работы, чтобы примерно знать во сколько выйдет вам доставка и прочие затраты. У нас тяжёлые и недорогие товары - доставка с комиссионными планируется около 70% от стоимости. На средне-тяжёлые и подороже - 35-50%. Но более подробно про это смогу написать, когда получим первую партию. В любом случае - дорогие и мелкие вещи - везти очень выгодно. Жаль, я не продаю такие :)

На сколько дней стоит ехать? Зависит от вашей цели и общего бюджета закупа. Кто-то приезжает на 1,5 месяца, кто-то на 3 недели. Мы приехали на пять дней и уже очень сильно устали, но в целом выполнили программу по рынку на 5+. К огромному сожалению, на рынке есть только общий товар, популярный и нужный многим. Сильно специфичное - буду искать через интернет. По моей тематике мы нашли 3 бокса на разных этажах. И потратили на это почти целый день. И один бокс из этих трёх - перекупы, продающие дороже чем в России. Но если у вас очень широкая аудитория покупателей - вы точно найдёте интересное на рынке в Иу!

Наш бюджет. 1 юань = 10 рублей

Гостиница: около 30 долларов/сутки, завтрак включён

Такси до дальних зданий рынка: 10-15 юаней (или пешком минут 40-50)

Вода: 2-3 юаня/бутылка. Мы случайно узнали, что в гостинице дают каждый день по бутылке бесплатно на человека - теперь на воду не тратимся

Обед: 30-60 юаней/чел

Ужин: 40-80 юаней/чел

Часто обед проходит на рынке (китайская еда) или рядом с ним - в KFC/subway. Ужин - в ресторанчике.

Интернет: во многих местах дают пароль от вай-фая, в гостинице он также есть. В ресторанчиках "бесплатный" интернет часто просит авторизации по телефону с китайским номером.

Как оплачивать: наличными, терминалов для приёма оплаты с карт виза/мастер-кард тут нигде нет. Деньги можно снять в банкомате, комиссия 1% (Сбербанк, мастер-кард простая). Банкоматы спрятаны за стеклянными дверцами, их много и они все разные. Где-то вы сможете найти русское меню, а где-то только английское и китайское.

Ну вот вроде и все ;) А, забыла самое главное:

Боевой настрой - бесценно.

Удачи и интереснейших находок!

Немного фотографий: фасовка прямо перед входом в бокс - это нормально!

Очень полезные визитки с огромным количеством иероглифов - абсолютно у всех :) без доп записей - через пару дней забудешь что продают в том или ином месте

Ножкам было очень больно ;)

На этом все!

Как спасти убыточные хот-доги с нулевым бюджетом.

Хочу рассказать историю, которая произошла в совсем лохматые годы, когда у меня еще не было рекламного агентства, а люди обращались ко мне за советом просто потому, что я в какой-то непонятной конторе как-то связан с рекламой.

Ну так вот. Знакомый мой держал точку с хот-догами на десять посадочных мест возле института. Но даже при таком хорошем соседстве дела у него шли из рук вон плохо.

Тогда он и попросил помочь.

Первое, что нам пришлось сделать, это, к моему большому сожалению, сократить двоих (из двух) сотрудников. Знакомый встал за прилавок сам и без выходных, на то время, пока у нас не получится как-то спасти ситуацию, ну или мы поймем, что спасать, собственно уже нечего. У знакомого сложились очень хорошие отношения с его ребятами сотрудниками, и он пообещал выплатить им по 5 смен, которые он отработает за каждого, чтобы они за это время постарались найти работу. Да это не очень хорошо для нашей ситуации, но он очень хотел, “поступить по-человечески”.

Так, мы на добрых началах не получили 8 тыс руб, что возможно показало бы более хорошие результаты, но кто знает, что и как бы сложилось, если бы все было иначе))

Сложно сказал, ну да ладно. Первое, что мы сделали. Мы честно и открыто написали в своем вк, что ребята, у нас вот такая жопа (не такими, словами, конечно, но что-то похожее) рассказали, что мы хотели делать самые вкусные хот-доги в городе и очень трепетно относились к качеству продуктов, что некоторые факторы не позволяют нам развиваться и держаться на плаву и что мы не хотим и не будем снижать качество продуктов, поскольку для нас будет лучше не работать совсем, чем продавать для людей хот-доги или бургеры из продуктов, качество которых оставляет желать лучшего. Написали, что закрываемся мы через три недели, и кто хочет может прийти и покушать у нас, так сказать на прощание, суть была примерно такая. Тогда нашей задачей было отбить аренду и долги перед поставщиками и съехать, потом продав часть оборудования, что принадлежало нам. Пост перепостила к себе местная подслушка и тут случилось то, на что даже я не расчитывал в самых смелых прогнозах. К нам повалил народ, причем в невероятном количестве. Кто-то говорил “блин мы даже не знали, что вы так заморочены на качестве, слышали о вас, а зайти как-то все руки не доходили” кто-то говорил “смело и честно” кто-то “держитесь ребята, буду к вам на обед ходить” Я тогда для себя понял, что искренность невероятно сильно пробивает людей. Честно сказать - я не знал сработает это или нет, мне казалось. Но мы очень сильно выросли по чекам и это стало вселять в нас некоторый оптимизм. Я предложил напечатать и раздать листовки, но 3000р за 1000 листовок, казалось сильно многовато, даже с учетом, что раздавать будем сами, не привлекая промоутеров. В тот день, помню, к нам зашли два паренька студента и сказали что-то типа “мы прям как ваше кафе, у нас тоже туго с баблом” и я тогда подумал, а почему нет. в тот вечер после закрытия мы печатали дома на принтере листовки и вырезали их ножницами. на них был напечатан примерно такой текст. “Извините. У нас нет денег на красивые листовки, но есть вкусные хот-доги и бургеры, приходите к нам покушать” листовки не дали такого сильного всплеска как публикация, но кого-то мы притянули. Сейчас, уже через годы, анализируя ситуацию, мне кажется они сработали намного лучше, нежели мы бы заказали в типографии обычные.

После мы стали думать внедрить ли какую акцию, думали хот-доги за репост, но было какое-то чувство, что это не то, надо гнуть линию искренней душевности.

Решение было простым и красивым, но сделать искренним его не получилось, пришлось немного прибегнуть к лукавству. Владелец точки тогда предложил что-то типа “а давай доставлять в универ прямо на пары” и меня тогда проперла мысль, а что будет если доставлять хот-доги и при этом их не доставлять. Так мы открыли почту хот-догов. Смысл идеи заключался в том, что у нас можно было заказать хот-дог для кого-то и оставить послание. Посетитель выбирал хот-дог иногда добавляя свои пожелания, скидывал нам ссылку на страницу и что он просит передать при вручении. Мы со своей странички компании вк писали этому человеку (условие, что у него должна была быть открыта личка), что для него заказали хот-дог с посланием и что он может у нас его забрать. Человек приходил, ему готовили хот-дог, по рецептуре, которую выбрал заказчик послания и озвучивали,что он хотел передать. Естественно изначально это не сильно пошло и мы про это знали. У нас был заложен как рекламный расход 2-3 хот-дога в день и мы писали рандомной молодежи из активной аудитории подслушано, что им якобы кто-то оставил хот-дог, сочиняли для них послания и зачитывали для них. Это было странно и это породило сарафан. Человек пытался понять, кто это был и спрашивал у друзей и знакомых кто бы это мог быть, мы сами подогревали интерес вбросами в подслушано и иногда брали рекламные посты (админ был нашим хорошим знакомым и пропускал бесплатно в те дни, когда свободно) на этот счет, постепенно люди начали подключаться, флиртовали с девушками пока те ломали голову кто их тайный поклонник, подкалывали друзей “сделайте ему хот-дог с чесноком, он хочет сегодня подкатить к одной девченке с параллельной группы” За два месяца мы вышли на показатели при которых можно нормально работать. Точка еще просуществовала еще полтора года, после он уехал в Адлер к своему брату заниматься чем-то связанным с автомобилями. После этого там был вейп бар и что-то еще, но ничего особо на том месте не прижилось. Сейчас, ко мне часто обращаются за консультациями, чаще всего из моего агентства, когда клиент попросил скажем сделать ему макет для входной группы в магазин, а потом вернулся еще раз за консультацией, бывает приходят знакомые наших клиентов, пара человек писали с пикабу. Ну так вот, когда перед тобой становится не амбициозная задача “мы хотим захватить весь рынок страны”, а амбициозная задача “мы хотим выжить или хотя-бы закрыться в ноль” это накладывает невероятно большую ответственность. В детстве я хотел быть врачом, тут какие-то похожие ощущения.

Вот такая вот история.

У кого бизнес в сложной ситуации, если хотите - пишите в каком городе и чем занимаетесь и какая сейчас ситуация. несколько ребят выберу и сделаю для них разбор, что можно предпринять при минимальных вложениях.

Можете писать сюда, либо в телеграм alexsneg , либо на почту asneggov собака мэил ру, кому как больше удобно.

Кому было интересно - плюсуйте, подписывайтесь, здесь пишу всякие свои наблюдения и опыт в сфере рекламы и маркетинга

Сначало здравствуйте, от последнего поста у меня 70! Подписчиков О_о

Но не суть, в коменатриях как это часто бывает зацепился с кем-то и у меня не кисло подгорело. Начнемс сбор минусцов.

У истоков один важный и щекотливый момент, в черную или в белую?

Вот к примеру у меня ИП про что я и написал, случайно обмолвился что обеление вопрос долгоиграющий и это отдельная песня, отчего услышал про себя что я чуть ли не ворую у государства и честного люда.

Хм для начала, лично моя тирада.

Сидел я и думал как же стать для государства белым и пушистым также как и для клиентов.

Думаю мало кто станет спорить что самый простой способ начала деятельности это патент или 6%.

Но вы же не думаете что это все? А как насчёт самого ИП, я про пенсионные и страховые? Вы думаете открылись и можно не платить если приняли решение батрачить в темную?

А что насчёт работников? На последнюю инстанцию инстанцию не претендую, но вроде как их работодатель оплачивает.

Это я к чему, у всех замеченных мной предпринимателей, одна и та же общая черта, мы смотрим общий итог подведения операции.

Со временем к этому настолько привыкаешь что уже на уровне концепции начинаешь понимать стоит ли овчинка выделки.  То есть вот к примеру решили вы продать что то из своего набора услуг. Если в единичном отрезке времени вы где то проигрываете, то ставите себе зарубку и стараетесь свести процесс к минимуму потерь, доработав или видоизменив его. В случае когда отрицательный результат повторяется, вы или включаете свою услугу в какое нибудь комплексное предложение, что бы так сказать не сильно тяготило, ещё есть вариант найти обходной путь, и отказаться от услуги совсем. Это значит что при принятии решении именно в том случае когда вы очень хотите, вы будете отталкиваться не от того как надо, а от того что вы можете. Это не аксиома, но надеюсь те кто горит желанием что то делать а не лаять поддержат мою мысль.

Теперь вернёмся к работничкам. Разберём мое грязное белье?)))

В наличии 1 мастер обивщик, 1 швея, 1 демонтажник, 1 грузчик, и 1 бессмертный пони (ваш покорный).

Бессмертный пони - упорно платит пенсионные и страховые, и даже от оборота (хотя и не много) иными словами все для того что бы не вызывать подозрении и пристального внимания всех возможных. Плачу пенсионные и страховые сам

Мастер - один из отчаянных, с кем мы разгребаем ваши заказы. С ним проще, он официально оформлен у родных, бюрократией ему заниматься впадлу, диплом вот второй год забрать не может - говорит он ему ни к чему. Также полностью вовлечён в мое инфо поле и видит денежный поток, со всеми вытекающими. Так что он тоже платит пенсионные и страховые сам.

Демонтажник- простейший парень на подработке, который решил освоить что то новое. Кстати у него тоже ИП он обувщик, и бинго тоже платит пенсионные и страховые сам.

Швея работает 3/1 так как это ее вторая работа. Кстати вот тут интересно, так как на мягкой мебели швеи на вес золота, я пытался ее переманить на ЗП в 40000р. Но на полный рабочий.

Вот только и тут неувязочка, у нее муж работает на том же заводе что и она, у нее там официальная з/п 15000. Увольняться не хочет, ей там просто прикольно и муж рядом. Пенсионные и страховые платит за нее завод.

И последний в этой шайке грузчик, студент пришел поработал, надоело исчез. К сожалению с ручным трудом сейчас туго и все хотят себе работу в интернете) вот только не всем это удается. Тут о чем либо говорить не приходится срок службы такого работника в 95% 2-3месяца. Если завязнет то 2-3 года, а если нравится человеку его труд то может и на повышение пойти и вообще на всю жизнь в отрасли застрять.

Зачем же я все это написал, ах да точно. Чёрное или белое.

Когда мы говорим о бизнесе чаще всего мы рассуждаем о коне в вакууме, ведь только руководитель видит картину целиком, я про общую ситуацию в целом. Увы но методы и инструменты одних чаще всего совершенно не работают у других.

Конечно я могу нанять бухгалтера перейти на доход - расход, всех пустить в белую, и быть святым в глазах других. Вот только на другой чаше весов дебет с кредитом анализируя которые я понимаю что для доход- расход нужен бухгалтер, и он нужен не приходящий а на постоянку. Его появление хоть и принесёт некий порядок, но не обелит всю цепочку, а вот затраты на организацию его рабочего места при нехватке пространства на производстве приведет не только к нежелательным тратам но ещё и поставит под вопрос уровень з/п имеющихся сотрудников, а делать из них разменную монету при не самой большой з/п я не собираюсь.  объем один не потяну, а они профи лично мной натасканные, и когда я говорю профи то даже не сомневаюсь что если клиент изрубит свой диван топором, потом подожгёт его и вдобавок даст куче детей на нем попрыгать, я лично и мой коллектив восстановим ваш диван/кресло даже из пепла, лишь бы вас цена устроила.

Вот и получается что можно было бы скопить денег, разом набрать штат, взять помещение запустить рекламу и тп, вот только опыта, инструментов,знаний и людей для такого резкого старта не у всех хватит. В итоге на данный момент времени и лично для меня овчина выделки не стоит.

Опять же касаемо своих портянок, я планирую все это дело устаканивать, вот только для появления бухгалтера мне нужен ещё 1 мастер которому я смогу доверять сложные заказы, и ещё 1 швея (у меня так швеи на вес золота). Они то и создадут поток при котором бухгалтер в данный момент времени не будет бременем а будет ещё одной сваей моего фундамента.

В конечном итоге я осознаю что это не правильно, но и сделать с этим не много что могу. Не разгонять же коллектив.....

Вот и получается что я во тьме но стремлюсь к свету.

Касаемо государства, отчисления оно получает так что это не сплошная чернуха, пока что это тот максимум что я могу сделать для своей страны, но если моя упертость, стремления и амбиции все же победят, то государство получит не просто контору купи-продай, а нормальное производство изделия которого будут приносить пользу и радовать население моего города.

Налоги платить нужно и это не оспоримо, если за такие выходки мне прилетит то я с гордостью понесу за это ответственность так как это мой крест.

Суперподробная инструкция написанию рекламного  радиоролика.

Всем привет. Сегодня расскажу о том, как написать рекламный ролик на радио.

С кем не знаком - писал о себе в прошлых постах. Поэтому давайте сразу к делу.

Сразу говорю - в посте очень много буков. (ну прям реально много)

Самое главное правило, которое здесь работает как никогда - время-деньги.

Одна секунда эфира может колебаться от 8 до 4500 руб за секунду. Поэтому, все что написано - должно быть написано предельно ясно понятно и коротко.

Есть замечательный сайт - “хронометр ру”, на котором можно посмотреть хронометраж вашего рекламного текста.

Что важно помнить: большинство радиостанций (если не все) берут в эфир ролики от 10 секунд. Соответственно, если ролик будет меньше 10 секунд заплатите вы все равно за 10.

Большинство рекламных мыслей, если постараться, можно уместить в 10 секунд.

Старайтесь донести все просто ясно и коротко. В ролике больше 15 секунд слушатель уже забывает с чего все начиналось.

Вообще мысли сейчас немного путаются, поэтому давайте разграничим все на этапы.

Этап 1 идея + текст. Отлично. Вы решили написать рекламный ролик (его можно, разумеется, отдать копирайтеру. В большинстве случаев так будет лучше, но я расскажу как это, если вы пишите сами. Возможно вам пригодится, чтобы лучше понимать какая идея сработает, а какая не очень). Возвращаемся. Вы решили написать рекламный ролик. Что нужно сделать изначально - написать его простыми словами. Кто мы, что хотим предложить и где мы. Это можно назвать суть, ядро, посыл, как угодно. И только после этого начинать креативить. Креативный ролик - это приправа, которую кто-то любит, кто-то нет, да и вообще с ней можно перестараться и наш слушатель вообще ничего не поймет, хотя, что отрицать, при правильном использовании, это даёт весьма и весьма хороший результат. Если в своих силах есть сомнения, то лучше вообще не креативить.

Обращение. Наш ролик должен к кому-то обращаться. Если мы понимаем, что наша аудитория не мужчины и женщины от 18 лет, а кто-то более конкретный, то надо как-то продумать.

Если вы обращаетесь, например, к водителям такси, то стоит это обозначить сразу. Лучше всего это делать вопросом, на который наша аудитория подсознательно ответит “да”. Например:

Работаешь в такси?

А ты таксуешь?

Таксуешь по ночам?

И так далее.

Если человек про себя ответил что-то типа “ну да” он с большей вероятностью начнет слушать дальше.

Конечно, есть масса вариантов, как начать ролик, но пишу, опять же, из собственных наблюдений. Если у вас, скажем, цены ниже, чем у конкурентов можно тоже обращаться к слушателю напрямую.

“А ты все ещё переплачиваешь за интернет?

В Росвтелеконь 900 гыгов всего за 300 шагов”

Что касательно обращения на “вы” или на “ты”. Смотрите сами. “Вы” более ласкает слух, но не пробивает так как “ты”, поскольку, “вы” подразумевает не только единственное, но и множественное лицо. В жизни среднестатистического человека к нему в основном обращаются на ты, в некоторых случаях на вы, либо в каких-то госучреждениях, либо в контексте группы людей. Но опять же, если вы продаете престижные автомобили и тд, то тут однозначно “вы”. Хотя возможно ролик “А ты все ещё не купил себе новый Мерседес?” сработает, тут не пробовал.

Дальше надо сделать ту самую суть:

“Нам есть, чем тебя удивить - в такси “Вася-Петя” первые три месяца без комиссии за заказы”

Что важно - суть должна быть одна. Один оффер, одно рекламное сообщение.

Оффер должен быть понятный. Начало ролика - это как флирт, ты можешь быть необычным, станцевать перед девушкой на столе брейкданс с цветами в зубах, но, то что произойдет потом, должно быть понятно вам обоим, а не только тебе. Иногда, особенно если вы продаете для мужчин, проще так и сказать. У нас есть хороший крупный щебень по столько-то рублей за килограмм. Приезжай сюда за щебнем.

Чаще всего радио слушают за рулем, если бы мы хотели разгадывать загадки мы бы это делали в другое время, в другом месте.

Это, как по мне, идеально работающее правило в тексте и дизайне “проще - значит лучше” не надо никаких сложных слов, метафор и тд. Создаётся ощущение, что компания пытается запудрить мозг слушателю. Если у тебя есть конкурентное преимущество так и скажи. Все.

Почему всё-таки появляются ролики в которых, куда в отпуск полететь спроси розовый медведь (за рифмованные ролики расскажу ниже)?

Здесь два греха копирайтера:

Первый - копирайтер боится предложить самый простой и оптимальный путь из “А” в “Б”, потому что заказчик подумает “а че тут делать-то, за это он еще и деньги просит?”

Второй - копирайтер хочет внести творчество в рекламу и в некотором смысле пишет для других копирайтеров и маркетологов, но за любым клёвым фаном скрываются десятки гипотез, методов и крючков. Хотя у кого-то интуитивно это получается случайно. Смотрите на хорошую рекламу и старайтесь думать, чем руководствовались ее авторы. Возможно натолкнет на какие-то мысли. (В России мало хорошей рекламы)

Ну а дальше надо сделать пинок под зад. Без этого ничего не работает.

“Устройся в Вася-Петя сегодня и начни зарабатывать 70 тыс рублей в месяц” Это называется призыв к действию. Важное, что вы должны понять - люди не любят думать. Если человек ломает голову где перекусить, а у вас на двери написано “зайди и перекуси у нас” это сработает. Человек скажет “ок, братан, я как раз устал ломать над этим голову”. У занятых людей загружены мозги настолько, что им тяжело думать что надеть, что позавтракать и какие продукты купить (поэтому так хорошо работают жёлтые ценники, мозг как-бы говорит “фух ну наконец-то, тут же все понятно”). Я, если честно, не пойму, почему многие боятся делать конкретные и понятные призывы к действию. Типа это какая-то манипуляция над человеком. Человек скажет вам спасибо, если вы избавите его от выбора и необходимости думать.

Важно помнить, что призыв к действию это не только “что сделать”, но и “когда сделать”. Закажи доставку сегодня и тд.

Теперь контакты. Тут очень важно. Если вы не “трачу и не плачу, то что поднял вчера”, то есть смысл задуматься, так ли вам нужен в ролике адрес и телефон или можно ограничиться чем-то одним. Если вы магазин автозапчастей или кафе и люди к вам приходят, а не звонят, то есть смысл телефон вообще не включать в рекламу.

Почему?

Вы можете с первого раза наизусть запомнить 11 цифр? Или 6 цифр городского?

Не факт. Услышит ли он вашу рекламу ещё раз? Не факт. Сидит ли он во время рекламы с листиком и ручкой? Тоже не факт. Но если всё-таки нужен номер - номер лучше городской. И номер желательно должен быть красивым. Почему городской? Потому что номер в идеале нужно повторить в ролике два раза. С мобильным не всегда есть возможность начитать и один раз. В городском нет путаницы. Первые цифры житель помнит и так.

Если вы всё-таки выбрали адрес - обязательно поищите ориентир.

(Напротив памятника Ленину, площадь драмтеатра, бывший дом быта)

Этим вы здорово упростите жизнь себе и людям.

Ещё на практике прикольно срабатывает штука “ждём вас”. Ждём вас на Ленина 112, бывший дом быта.

“Тебя там ждут неприятности. Но ведь они же ждут!”

Теперь усложняем. Текст уровень 2.

1 Аптечники. Ну это я сам так обозвал длинным зимним вечером. Потому что я из Германии прибыл, рецепт целебный привозил. Если кашляешь - прими.

В общем, если ты в теме, помни - рифмованные ролики, какой бы идиотской частушкой они не были, работают хорошо.

Их так любит фарма за возможность зарифмовать доксициклин так, чтобы люди запомнили это жуткое имя.

( Кстати, в некоторых случаях, абсолютно обдолбанная реклама служит ориентиром в аптеке. “Ну это, где люди в белых костюмах едут в капсуле как в маршрутке в кишечник бить зелёные одноглазые вирусы”)

Что важно помнить - чем проще рифма, тем лучше.

Главное суть, а потом рифма, а не наоборот.

Если возможность зарифмовать название компании и адрес это шикарно.

2 У вас ус отклеился.

Игровые ролики. Прелесть диалогов двух людей в том, что можно выдать абсолютно любую ситуацию за правду. Чаще всего это отличное оружие, чтобы пройтись по конкуренту.

- Что, опять сломалась, она же только с ремонта?

- Ну да, недели не прошло…

- А я тебе говорил, езжай в сервис “Лупа за пупу” там на совесть делают. Вот их адрес. -Маяковского 112.

- Спасибо, брат!

- Не за что, брат. Помни, Маяковского 112. Лупа за пупу!

Сложность этих роликов только в производстве. Расскажу об этом ниже.

3. О-о-о-о, южноуральское такси.

Пародисты. В жизни каждого, Владимир Владимирович, по радио, в разное время, рекламировал строительные материалы, газовые заправки, готовые завтраки и многое другое. А под новый год сам Дед Мороз врывается в радиорубку и своим охохошным голосом рассказывает нам где лучше купить колбасу, куртку и двухкамерный холодильник ноу-фрост без намерзания льда. Пародисты - это та самая приправа, которая случайно высыпается полностью и у вас получаются прованские травы с курицей, а не наоборот.

Казус этих роликов в том, что при подборе диктора кажется “вот это все выпадут, когда Бэтмен прорекламирует мой магазин с носками”, но на самом деле всем по барабану. Безусловно, реклама должна удивлять. Но в радиороликах за ней можно легко потерять суть.

*Голосом Дроздова*

Итак. Вы написали потрясающий текст рекламного ролика…

Если вы все-таки решили делать что-то креативное, то первое, что я рекомендую после написания ролика - это забыть про него, лечь спать и посмотреть на него на следующее утро. Это всего лишь рекомендация, но иногда она очень здорово прочищает мозги. Если утром у вас не возникло вопроса, кто написал этот бред сивой кобылы, то все ок и можно приступать к следующему этапу.

Этап 2. Подготовка текста для диктора.

Диктор не знает как вы видите этот ролик у себя в голове, чтобы его и себя избавить от боли и страдания напишите с какими эмоциями и где он говорит, найдите похожие монологи, ролики, что угодно, скиньте ему все, что поможет ему понять как читать. Отдельное страдание это игровые ролики. Представьте, что вы, мать его сценарист, чей спектакль будут ставить еще спустя 300 лет после вашей безрадостной кончины. Каждый, кто читает текст вашего ролика должен понимать с какими эмоциями диктор должен сказать “жаль, что я купил колбасу не в магазине “у Ларисы” она там вкуснее и дешевле”. Когда все точки над “и” расставлены можно переходить к следующему этапу.

Этап 3. Подбор диктора.

Лично я это делаю на голоса 24. Мне этот сайт в свое время скинули ребята из Русского Радио и больше я как-то этим вопросом не задавался. Там какие-то сложности с регистрацией, но я всегда заказываю начитку через ту радиостанцию, где будет крутиться ролик. У них там есть аккаунты, пусть страдают сами. Итак, что нас ждет на этом сайте. Просто нереальное количество всевозможных дикторов. Там даже есть фильтр куда можно тыкать если вы примерно понимаете что вам надо. Есть еще две вкладки “вокальный” и “пародист”. Пояснять что в них, думаю не нужно.

У каждого диктора есть промо ролик, что-то типа дефиле, в котором он показывает свои крутые скиллы. Что хочется сказать сразу - как правило, начитка, которую вам пришлют, будет очень сильно отличаться от того уровня, что в промо. В портфолио попадают лучшие работы, а к вам как повезло. Как себя обезопасить от такого огорчения - понравился кусок - так и пишите “Дарья, в вашем промо ролике, нам очень понравилось, как вы, в четвертой работе, сексуальным голосом, рекламируете котлеты с грибами. Нам нужен именно такой голос” и типа все. Диктор так может, раз это есть в промо, а вам обоим теперь есть с чем сравнивать. Да и диктору так будет немного понятнее. После этого вы отправляете на почту менеджеру на радио текст ролика со всеми пояснениями, похожими роликами, комментариями для диктора ну и саму ссылку на диктора и в нетерпении попиваете свой нескафе со вкусом кофе.

Что важно по сайту - рейтинг там вообще ни на что не влияет. Смотрите, когда диктор был в сети. Если больше трех дней назад - он в отпуске. Смотрите цену. Дорого не всегда хорошо, дешево не всегда плохо. Еще советую посмотреть на процент сорванных дедлайнов. Ну а так с этим этапом все.

Этап 4 (Для мазохистов, если вам не нравятся боль и страдания - пролистайте ниже)

Четвертый этап называется собирать начитку. Это делать самим не обязательно, но если вам прям в кайф заморочиться - то просите не порезанную начитку. Там будет примерно вот что - каждое предложение, а в некоторых случаях и некоторые слова диктор будет проговаривать 3-5 раз с разной интонацией. И из этих кусочков вам нужно собрать своего идеального Франкенштейна. Если есть программа для резки музыки - берем и режем, если нет - выписываем секунды или. “Покупай наши колбасы - вариант 3, Ленина 11 - вариант 2”.

Когда все это добро расписано - пишем пожелания по звуковым эффектам и музыкальному сопровождению.

Теперь бонус за ваши страдания на 4 этапе.

Музыка очень сильно влияет на восприятие ролика. С унылой музыкой вся начитка будет казаться намного унылее, с веселой веселее. Даже самую серьезную начитку может убить колхозный вкус звукаря. Если вам не нравится музыка - не стесняйтесь просить заменить. Пусть лучше страдает звукарь,чем ваши продажи. Я просил менять музыку примерно в каждом 3 ролике. Где-то даже не раз и не два.

Музыка должна быть намного тише диктора. Это не песни, если вам на колонках или наушниках кажется, что музыка немного громковата - вам не кажется. Когда ролик будет играть в машине диктора будет невозможно разобрать.

Фирменная музыка, если хотите быть серьезными ребятами - позаботьтесь об этом. Узнаваемый звук бренда ускоряет ваше распознавание. Посмотрите на ролики Эльдорадо.

Если вы делаете игровой ролик - распишите звуки окружения.

Лайфхак: мы немного видоизменили рингтон айфона и пускали небольшой его кусочек перед роликом для привлечения внимания. И да, это работало.

Этап 5. Согласование ролика и медиаплан.

Ура, готовый ролик у вас в руках, или в ушах, короче у вас.

Рано радоваться!) Вас возможно могут чуток развести на денюжки.

???

Звукари не любят недосказанность. Если им не нравится, как заканчивается музыка в ролике - они могут добавить 1-2 секунды в ролик, чтобы музыка заканчивалась как-то покрасивее, а то она как-то стремно обрывается. Но мы капиталисты, нам плевать, что у кого стремно обрывается! А секунда на 10 выходах ролика это, внимание, целый ролик!

В общем всегда проверяйте ролик. В нем даже в конце может быть не музыка, а просто тишина. Одна секундочка тихой тишины и, поверьте моему слову, они вам ее так и посчитают. Даже глупенькие доли секунды тишины могут превратить 10 секунд в 11. Менеджер скажет мне передали файл именно таким, я вообще не в курсах че вы решили со звукарем и чей был звукарь, может это ваша режиссерская задумка. Может вы вообще йота и у вас реклама без звука. И если вы это пропустите виноватым будете только вы. Уф. А теперь медиаплан. Самое дешевое и самое бесполезное время с полуночи до шести утра. Если только вы не ищите эту аудиторию. Самое дорогое - это утреннее и вечернее время. Что важно помнить - если у вас нет предпочтений по медиаплану, то его сверстают в пользу тех, у кого на этот счет есть предпочтения. Короче, ваши ролики будут в то время, когда даже волки выть боятся. Всегда проверяйте медиапланы.

Ну и напоследок - если вы солидный богач и в вашем кошельке с соболиным мехом всегда звенят пара золотых монет для знатного кутежа, то вам, скорее всего, предложат невероятно интересную задумку - стать спонсором новостей, прогноза погоды или курса валют. Стоит этот рекламный блок еще дороже чем праймтайм, причем заметно дороже. Да, к этому блоку больше внимания, но если у вас слабый ролик вам это ничем не поможет.

В общем, такой вот у меня рассказик для вас получился. Кому было полезно - плюсуйте, подписывайтесь, пишу тут вам всякие штуки интересные.

Постарался расписать подробно, на сколько было времени.

Сейчас буду консультировать по продвижению квартир посуточно.

Если интересно - плюсуйте, закину разбор сюда.

Если есть вопросы - задавайте, можете сюда, можете лично.

Телеграм - alexsneg

Почта asneggov собака мэилру