Уруунь
Двери по пятаку(5.000) шлепают пацаны 🤩👇 либо… друг друга 😂
Учитесь как надо!
Всем добра 🫂
Показать полностью
0 просмотренных постов скрыто
Как нехорошо
Это происходит тогда, когда директор по развитию и тд — чаще всего оказывается директором по фантазиям.
Он любит презентации.
Он любит «стратегические встречи». Он любит говорить, что «надо мыслить шире».
Но не любит сложностей.
И как только доходит до цифр, гипотез и ответственности, он:
прячется за «объективные сложности рынка», рассказывает, что «команда не готова», обвиняет всё вокруг, кроме себя.
А бизнес за это платит.
Показать полностью
Фатальная ошибка ИИ-креаторов
Наткнулся на пост, где автор заявляет: «Почему владельцы бизнесов до сих пор не внедряют ИИ в контент?». И показывает фото с конём, которое можно сделать «за 5 копеек».
Меня зацепило и «владельцы бизнесов», и этот «конь», и я задал вопрос в комментах: а зачем владельцу бизнеса фото с конём? Автор, конечно, заагрился, но суть не в этом.
Чуть позже я прокрутил эти мысли в голове ещё раз, и ко мне пришло осознание, насколько же глубокие заблуждения есть у ИИ-креаторов/авторов. Далее разложил по полочкам.
1. Ты научился — это действительно круто, особенно если ты реально умеешь реализовать любую задумку, а не копировать-вставить из интернета и просто с помощью ChatGPT адаптировать под свою задачу. Но это только начало пути.
2. Владельцы бизнесов не мыслят категориями «картинок».
Именно владельцы, а не люди, которые прикрутили API OpenAI к боту и теперь называют себя бизнесом.
У реального собственника вопрос контента либо закрыт своим штатом, либо вынесен на аутсорс. Он не сидит и не выбирает между реальным фото с конём или сгенерированным.
3. Даже если в компании решили внедрить ИИ, то…
Во-первых, таких предложений у них уже вагон, и есть не только «за пять копеек», но и за две, и за три.
Во-вторых, обязанности всё равно передадут своему сммщику, контент-менеджеру или дизайнеру. Порог входа низкий, и те, кто хочет оставаться в теме, уже давно всё освоили.
Поэтому есть смысл продавать только автоматизацию и внедрение.
4. И да, можно делать именно арты и «фотосеты», но это уже другая аудитория.
Владельцу бизнеса не нужны условные фото на теннисном корте или в горах — он, скорее всего, может себе это позволить.
ЦА у такого продукта — обычные пользователи. Но там бешеная конкуренция, потому что, как я уже говорил, порог входа низкий, научиться можно за вечер.
Итог тут простой: хотите работать с бизнесом, решайте его задачи.
Не драконы, не кони и не «смотрите, как красиво я умею», а конкретные решения: оптимизация расходов на контент, автоматизация задач, быстрые рекламные ролики/кампейны, пайплайны и внедрение.
Показать полностью
Я делаю масло самодельным гидравлическим прессом, получаю 100к и счастлив
Когда я начал продавать сыродавленное масло в Калининграде и столкнулся с трудностями, о которых даже не думал. У меня ощущение, что я работаю из Европы, хотя закупаюсь и продаю в России. Зарабатываю 100 тысяч в месяц и не могу нормально расширить бизнес, потому что конкурировать с другими регионами — практически нереально.
Как я начал продавать сыродавленное масло?
Я работал водителем. Работа стабильная, но однообразная, а мне хотелось чего-то нового и интересного. Как-то случайно наткнулся на видео на Ютубе. Люди показывали, как они выращивают микрозелень и продают её. Вроде бы всё очень просто: минимальные вложения, работа не требует больших усилий.
Начал этим заниматься, и понял, что всё не так просто. На рынок постоянно приходят новички. Они немного поторгуют, а как перестанет получаться или просто надоест, просто продают все по низкой цене. Обычным продавцам конкурировать с такими распродажами невозможно.
Еще я попробовал поставлять микрозелень в рестораны. Они тоже не отличаются стабильностью. Сегодня они заказывают, а завтра им уже не надо.
Решил расширяться в сторону здорового питания и заняться сыродавленным маслом. Это растительное масло, которое отжимается без нагрева. На нем не готовят, но можно добавить в салат или какое-то холодное блюдо.
Я продал квартиру в другом городе, которая досталась мне от родителей и купил оборудования на 900 тысяч. Еще 35 тысяч заплатил за аренду и коммунальные услуги на первый месяц и начал производить.
Как сделать сыродавленное масло?
Чем сыродавленное отличается от обычного
Сыродавленное масло полезнее, чем то, что продают в магазинах. Обычное магазинное масло делают из жареных семян. Так из них можно выжать больше масла. Но в нем будет меньше полезных веществ. А еще появляется тот запах и совсем другой вкус.
Не все понимают эту разницу. На том же Озоне появлялись отзывы, где люди пишут: "Почему масло не пахнет? Оно что, не свежее?"
Приятно, что есть клиенты, которые защищают нас в отзывах
Уже и в карточке объясняем, и на сайте пишем. Даже видео сняли. Но все равно находятся те, кто потребует вернуть деньги, потому что масло не пахнет и вкус у него не такой выраженный как у рыночного масла из жареных семян.
Еще некоторые покупатели путают сыродавленное масло с маслом холодного отжима. Второе делают в шнековых прессах.
У них конструкция похожа на мясорубку или соковыжималку
Проблемы в таком подходе две. От контакта с металлическими шнеками масло может быстрее окисляться, а значит оно будет горчить. А еще в таком прессе из-за трения все нагревается, в том числе и семена. Температура в таком прессе доходит до 55 градусов, часть витаминов и микроэлементов уже разрушается.
Я делаю масло гидравлическим прессом. Засыпаю зерно в деревянный бочонок и в нем поршень выдавливает из семян масло.
Сначала семена засыпаю в мешочек из лавсана. Этот материал прочный и не впитывает в себя влагу. Мешочек работает как фильтр и не дает жмыху попасть в масло. Да и собирать его так проще, чем отскребать от бочонка.
В первые несколько минут масло льется струей, дальше приходится ждать, пока оно не выдавится по каплям.
Собранное масло разливаем в темные стеклянные бутылки. Светлые пропускают солнечный свет, из-за которого масло тоже может окислиться.
Какая себестоимость у сыродавленного масла?
Себестоимость покажу на примере льняного масла и масла черного тмина.
Льняное масло:
Масло черного тмина:
Если я буду продавать по 100 бутылок не самого дорогого льняного масла, то смог бы заработать больше 300 тысяч в месяц.
Но в итоге получается гораздо меньше, потому что это не все расходы. Оборота у меня на 600 тысяч в месяц. Из них на сырье я трачу 30 процентов, то есть примерно 180 тысяч. А еще надо отдать за аренду и коммунальные, закупить рекламу и заплатить сотрудникам.
В команде у меня работают четыре человека: один сотрудник на производстве, менеджер который занимается заказами, девушка, которая выращивает микрозелень, и курьер.
С налогами и непостоянными расходами мне на руки остается примерно 100 тысяч рублей. Не сильно больше заработка в найме, а ответственности больше. Но зато мне нравится этим заниматься.
Как продавать в Калининграде?
Какие проблемы в Калининграде?
Из-за того, что Калининград отделен от остальной России, приходится подстраиваться под то, что все едет к тебе через границу.
Все приходится заказывать заранее, потому что заказ может сильно задержаться. Мало того, что время уходит на пограничный контроль, так еще и на пропускных пунктах часто собираются огромные очереди. Ту же тару мне приходится брать на 3 месяца вперед. Еще у меня всегда должен быть запас семян, потому что я не смогу их быстро дозаказать.
У меня десятки позиций: семена разных видов, бутылки темного стекла, крышки, этикетки, мешочки из лавсана. Всё лежит на складе месяца на три вперед, потому что быстро дозаказать не получится — через границу товар идет недели три, а то и больше. Легко не заметить, что что-то заканчивается. Замечаешь, когда уже поздно.
Пользуюсь МоимСкладом, отслеживаю через него чего и сколько осталось. Если что-то заканчивается, система уведомляет об этом заранее, чтобы я успел получить через границу сырье или тару.
Ни разу не было, что не могу делать масло, потому что чего-то нет.
Раньше у меня были проблемы с оборудованием, потому что запчасти на него приходилось долго ждать. Из-за этого встает все производство.
Чтобы такое не повторялось, решил сделать пресс сам. Конечно, сначала не знал, с чего начать. Я не инженер, но на одной из конференций я познакомился с человеком, который занимается прессами для бетона. Обратился к нему за помощью. Мы купили железо на металлопрокате, заказали цилиндры у местных инженеров.
Этот же знакомый проверил, чтобы пресс прошел по всем стандартам безопасности. Получилось идеально. Теперь у меня есть оборудование, которое полностью подстроено под мои нужды. И работает этот пресс уже два года, без всяких перебоев и проблем.
Почему не могу расшириться на остальную Россию?
У меня чисто локальный бизнес. Расширяться на остальную Россию тяжело, это почти как торговать с другой страной. Расходы на транспорт гораздо выше, а еще нужны будут сертификаты, которые подтверждают, что товар был сделан в России.
Даже в Озоне мои товары можно заказать только из Калининграда. С местных складов маркетплейсы не доставляют. Поэтому если клиенты из других регионов вбивают наше название в поиск, мы просто не выходим в выдаче.
Книгами мы точно не торгуем
Если выходить на остальные регионы, то самая большая проблема — это доставка. Товары должны будут проезжать до складов через границу. Доставка получится очень дорогой. И если прибавить оплату за склады, то я останусь без прибыли. Или проиграю конкурентам из-за высокой наценки.
Еще на границе сложно просчитать, сколько товар будет ее проходить. Если он застрянет, то я не смогу вовремя пополнить склады. А при доставке напрямую сроки будут чуть ли не в десяток раз больше, чем у конкурентов.
Сейчас все торгуют на маркетплейсах, но у меня с них всего 10 процентов продаж. Половина дохода приходит со своего отдельного сайта. Оставшиеся сорок процентов - это закупки от местных магазинов натурального питания и ресторанов.
Я не вижу смысла расширяться на федеральный уровень, пока не решу проблему с транспортными расходами. Потом может смогу найти партнёров в большой России, чтобы организовать там что-то вроде филиала.
Но сейчас я сфокусирован на том, чтобы максимизировать доходы внутри Калининграда. Перестали выкидывать отжатые семена и стали делать козинаки и муку. Расширяю ассортимент закупленными товарами. Теперь на сайте продается полезный шоколад, мед, чай, орехи и специи. Стали чем-то вроде интернет-магазина здоровых продуктов.
Что я понял:
Локальный бизнес удобный, но ограничивает рост. Работая в Калининграде, проще контролировать процесс и поддерживать отношения с клиентами, но расширение на другие регионы – это уже другая история.
Логистика в изолированном регионе — это боль. Доставка через границу делает расширение на федеральный рынок дорогим и невыгодным. Расходы на транспорт съедают прибыль.
Везде рынком правят маркетплейсы, но не здесь. Продажи через Озон у меня составляют малую часть, а конкурировать с продавцами из других регионов нереально.
Надо учиться объяснять свой продукт. Не все покупатели понимают, что ваш товар и то, что продается в соседнем магазине - разные вещи.
Титры
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.
Реклама ООО «Логнекс». ИНН: 7736570901. Erid: 2SDnjcZoDdZ
Показать полностью
12
Краткая история музыкального автомата:
💡Истоки: Томас Эдисон представил фонограф в 1889 году, но первым, кто добавил к нему монетоприемник и запустил в массовое производство, был Луис Гласс.
🤖 Эволюция: С 1910-х использовались грампластинки. Пик славы пришелся на 1930-60-е: легендарные Wurlitzer (P10, а затем послевоенная 1015 с "пузырьковыми" колоннами) стали центром жизни баров.
📻 В СССР: Польские автоматы "Meloman" (отсюда и слово "меломан") были популярны за 5 копеек.
💿 Закат: В 80-х пластинки сменились CD, а затем наступила эра цифровизации.
💎 Наследие: Сегодня джукбоксы — ценный предмет коллекционирования и украшение ретро-баров, напоминание об особой, тактильной магии выбора музыки.
Фото и видео: музыкальный автомат Wurlitzer, Шри-Ланка, Форт Галле, 2025.
Ну а если вам нужны современные торговые автоматы для продажи абсолютно любого товара - российский производитель вендингового оборудования VendShop всегда на связи!
Показать полностью
1
1
Сайт за 5000$, который пошёл в мусорку: реальный кейс
Был у меня один заказчик по окнам, один из лидеров рынка. Сделали ему крутой, дорогостоящий сайт — тысяч за 5 долларов. Я вел ему рекламу, но она всё равно не давала нужных результатов.
И заказчик спрашивает:
— Что нужно сделать, чтобы было больше звонков?
А я ему говорю:
— Вся проблема в сайте. Он огромный, дорогой, но абсолютно непродающий. Нужно сделать простенький лендинг — конкретный и понятный.
А это был 2015 год, лендинги тогда только начинали заходить.
Что сделает нормальный человек, к которому придёт какой-то «хер с горы», у которого ничего не получается, и скажет:
«Ваш новый сайт за 5000$ — плохой. Нужно делать новый.»
Правильно. Он скажет:
«Мы уже потратили деньги, работай с тем, что есть».
И, скорее всего, будет по-своему прав.
Но бизнес забывает одну важную вещь: не важно, сколько денег и усилий вы уже потратили — если они приложены не туда, это не имеет никакого смысла.
А этот заказчик даже бровью не повёл. Нашёл людей, сделали лендинг, как я просил — и он отлично сработал. Старый сайт потом просто выкинули в мусорку. А лендингом он пользуется до сих пор, хотя прошло уже 11 лет.
И самый прикол в том, что меня с этим заказчиком свёл тот самый человек, который сделал ему этот «дорогой, но бесполезный» сайт.
Вот так тоже бывает.
Показать полностью
Маленький прайс-сайт: одна ссылка вместо ста “а сколько стоит?”
Итак на очереди — маленький прайс-сайт: одна страница с ценами и условиями, вместо вечного «щас объясню».
Зачем он вообще нужен
Типовой чат с клиентом:
«А сколько стоит?»
«А что входит?»
«А если вот так?»
«А можно дешевле?»
И вы каждый раз всё пишете заново.
Решение: один небольшой сайт, где уже есть:
кто вы и чем занимаетесь;
пакеты / услуги с ценами «от»;
базовые условия работы;
контакты и кнопка «записаться».
Эту ссылку кидаете в личку, в профиль, в описание канала — и экономите себе нервы.
Как это сделать в HostAI
Заходите на host-ai.site, открываете AI-редактор и пишете по-человечески, что хотите:
«Нужна страница с ценами для мастера. Вверху — кто я, ниже 3 пакета с описанием и ценой “от”, отдельный блок про условия (предоплата, отмена, сложные работы), внизу контакты и кнопка “записаться в Telegram”. Без пафоса.»
Нейросеть собирает черновик страницы:
интро → пакеты → условия → контакты.
Дальше включаете активный режим:
кликаете по блоку с пакетами и редактируете только его;
переименовываете тарифы, меняете цены и наполнение;
удаляете лишние пакеты или дублируете нужные;
в блоке условий один раз прописываете правила игры: предоплата, перенос, «что такое сложно» и т.д.
Если текст получился слишком «офисный» — просто вычищаете канцелярит по блокам и заменяете на свой язык.
Если совсем не зашло — удаляете сайт и делаете новый с другим описанием.
В итоге у вас:
одна ссылка вместо сотни однотипных объяснений;
ясная картинка по ценам и пакетам;
меньше странных ожиданий и обид.
Устали по десять раз в день отвечать «а сколько стоит?» —
зайдите на host-ai.site, опишите свой прайс человеческим языком,
а остальное доведёте в активном режиме до состояния «вот это реально я».
Показать полностью
1
Почему они не могут самоорганизоваться?
Очень часто занятый управленец видит хаос в работе и просит колллег «навести порядок». Не вникнув сам в ситуацию. Не назначив ответственных. Стоит ли потом удивляться, что ситуация от такого «управленческого решения» не меняется? Но многие искренне удивляются, и думают «почему же никто не разрулил, это же элементарно» ))
Потому вы и руководитель, что для вас управление коллективами и бизнес‑процессами действительно «элементарно».
Управленец - архитектор работы своего коллектива.
Именно вы, видя всю полноту картины — цели компании и состояние вашего коллектива (компетенции, ресурсы, загрузку и т.д.), можете сформировать оптимальные бизнес-процессы.
Будет очень правильно, если вы вовлечете в это коллег, чтобы совместно создать удобные для всех рабочие схемы.
Но важно помнить, что ответственность за создание, внедрение и оптимизацию бизнес-процессов — на руководителе.
А как у вас с бизнес‑процессами — стройно работают или требуют «архитектурного редизайна»?
Если вам близка тема управления, в моем телеграм-канале «Лайфхаки управленца» я делюсь опытом и советами, которые накопились за 20 лет работы на руководящих позициях. Можете заглянуть — уверен, что найдете что-то полезное для себя.
Показать полностью