Бизнес

Очень часто юные маркетологи удивляются, что их рекламная кампания не принесла никаких результатов. Они же все делали по учебнику/курсам/методичке/детальной инструкции/как в прошлой успешной рекламной кампании(нужное подчеркнуть). Как такое вообще может быть?!

Расскажу одну сказку.

В городе Неверхудове жили-были Джон Смитов, Сэм Джонов и Питер Шитов. Каждый из них держал небольшую гостиницу, мотель на ихнем языке. У каждого на мотеле висела большая и яркая вывеска, проходившие мимо приезжие видели вывеску и снимали номера. Но приезжих было мало. Не хватало на сэндвич с икрой. Тогда Джон Смитов, самый смышленый из них, поставил на въезде в Неверхудово транспарант: «Мотель Джона Смитова, Говняшкинская авеню, 23». С тех пор все приезжие прямиком направлялись в его гостиницу, до Сэма и Питера добирались только тему, кому не хватило номеров у Джона.

Тогда Сэм Джонов почесал свою красную шею, пернул, и поставил на въезде в город еще один транспарант «Гостиница Сэма Джонсова, Блевотинское авеню, 42». Поток гостей города разделился на двое. Питер Шитов, чуть не помер от голода, но после недолгих раздумий пошел на въезд в город и установил там свой плакат: «Гостиница Пита Шитова, Цветочный бульвар, 17, ночь $5, завтрак $2».

Несмотря на то, что цены у всех троих были одинаковыми, клиенты предпочитали идти туда, где цена заранее известна и прямиком ехали на Цветочный Бульвар. Очень скоро цены, специальные предложения и прочую инфу на плакатах начали писать все. Потом Смитов купил самый большой и яркий транспарант. Сэмов распустил слухи, что в других отелях клопы, а Шитов построил перед мотелем уютный парк с беседками для свиданий. Каждый боролся за клиента, как мог, но противостояние давало лишь временный результат. Очень скоро конкуренты использовали тот же прием.

Спустя пару дней местный молочник Дэннис Творожков разместил на пожарной колокольне плакат «Доставка молока к вашему дому $1 за 2 пинты. Обращайтесь в коровник, спросите Творожкова». Другие молочники, трактирщики, скорняки, видя успех рекламы конкурентов, тоже стали покупать рекламу. Спустя два года городок Неверхудово был завешан рекламными транспорантами от окон подвалов до крыши самого высокого здания. Над городом парили дирижабли с рекламными транспорантами, жители и гости города забыли, как выглядит небо. Реклама стала для них обычным пейзажем и уже не воспринималась, как полезная информация.

Спустя 10 лет в город провели радио… вы поняли, к чему это привело.

К чему я рассказываю эту историю?

Да к тому, что рекламный рынок – это самый динамичный рынок в мире. Рекламные приемы устаревают быстрее, чем айфон твоей бывшей.

Очень часто реклама принесшая успех в 2016ом, к 2017ому настолько замылилась, что никто и не обратит на нее внимания.

Именно поэтому не стоит воспринимать кейсы и гайды по рекламе, как последнюю инстанцию. Там рассказывается, как в при соблюдению условий Х, аудитория У совершила покупку Z товаров.

Но надо понимать, что у вас могут быть совершенно другие условия, товары, аудитория и даже время. Глупо покупать рекламу на 2х2, когда ваша целевая аудитория смотрит чемпионат мира по футболу на Матче. Спустя месяц реклама на 2х2 будет снова эффективна.

Вроде бы я все просто разложил. Но мы рассматриваем идеальную ситуацию, когда вы делаете рекламу правильно. В жизни бывает все иначе.

Например, один умный дядька некогда заказал себе в рекламный ролик навязчивую песенку «Сосиски лучше писек» - звучало из всех радиоприемником страны Пиндосии. Очень скоро на рынке рекламы появилась целая специальность «рекламный композитор», появились коллективы, которые записывали специальные навязчивые мелодии. Эти самые мелодии звучали из всех радиоприемников страны, цеплялись на язык и все напевали навязчивую чепуху. Правилом хорошего тона стало покупать аудио-рекламу на радио. Покупали ее за навязчивость и цепкость мелодии. Рекламный посыл и информирование о том, где можно купить сосиски и пиписки – пошло по боку. Рекламу раскупали, но денег она не приносила. К 2005ому рекламные композиторы остались ни с чем, потому что только идиот будет покупать неработающую рекламу.

Помните рекламу 90ых? Яркая, безумная, смешная. Один умный парень сделал креативную вирусную рекламу, и для целого поколения рекламщиков креатив и вирусность стали ГЛАВНЫМ критерием качества рекламы. После суровых тренировок в рекламной армии, рекламщики палили из всех стволов креативом, забывая, что основная цель рекламы – это информировать клиента о том, что, почем, и где можно купить.

Любой маркетолог с легкостью назовет вам десяток агентств, которые продавали свою ТВ-рекламу за миллионы долларов, рекламщиков, которые получали премии и медали за свою рекламу и… клиентов, которые разорились вбухав тонны нефти в эту самую рекламу. Помните рекламу тампонов в перчатках? А зубную пасту, которой мазали яйца? Всевозможных зверушек рекламировавших всякую ерунду?

Так вот, в погоне за заметностью эти рекламщики забыли о главной ценности рекламы – об информативности. Чем меньше объем и ольше смысла – тем лучше.

Каждый раз, запуская рекламную кампанию, вы должны понимать, что продвигаете. Поймет ли клиент, где и как купить товар?

Дело остается за малым. Разместить рекламу там, где клиент ее заметит. Будьте первым владельцем мотеля, который повесит рекламу на въезде в город. Если приложить немного смекалки, поднапрячь аналитика – то вы найдете идеальное место для размещения. Не повторяйте за другими, не копируйте.

Реклама – это игра на опережение.

Привет Пикабу. Сегодня поподробнее расскажу о нативной рекламе. Пост будет коротким.

Начнем с правильного определения
Нативная реклама (от англ. native advertising) – это «естественная» реклама: она приобретает форму и характеристики той платформы, на которой размещается. Она не похожа на обычную рекламу, поэтому, по идее, не должна вызывать чувство отторжения у читателей, а также помогает избежать явления баннерной слепоты

Главных правил нативной рекламы два:
1) Она должна быть "привычной" для аудитории. Если это пикабу - то привычной для пикабу, если это хабрахабр - то для них, если женский журнал - для читательниц. То есть, читая или смотря ваш рекламный нативный материал, не бросается в глаза сам факт рекламы. Завуалировано, вперемешку с текстом самой статьи. Понимание того, что это была реклама приходит либо потом, либо не приходит вообще.
2) Она не должна быть откровенной. То бишь, нативкой вы либо формируете доверие к объекту рекламы, либо формируете ее превосходство. ЧЕМ МЕНЬШЕ рекламных слов - тем лучше.

На мой взгляд,неплохой пример нативной рекламы  - это половина моих постов которые я писал на пикабу (включая этот) (в этом посте я рекламирую Scaletto - как отличного фотографа космоса и профессионала своего дела, а БорянБаяна как отличного спеца по сайто-строению и сайто-допиливанию). Не буду скрывать, на пикабу я нашел своих клиентов, я получил неплохую базу отзывов для своих (теперь уже бывших) фотосалонов (продал), нашел немало коллег, полезных знакомств да и просто познакомился с отличными людьми.
Да, вызывайте модератора и кричите "реклама"))
Я рекламировал тут свои книги, я рекламировал тут свое рекламное агентство, я рекламировал тут себя как работника-специалиста. И, на самом деле, из всего обилия рекламных каналов - нативка эффективнее всего. Ну и еще сарафанное радио. Один пост на Пикабу может принести больше клиентов, чем годовалое размещение рекламы на радио. Я,например,познакомился с людьми из Канады, Грузии, Америки и Голландии. Больше того - у нас есть точки соприкосновения, и ,возможно, мы запустим совместные проекты. А скольких людей я теперь знаю в России! Пожалуй, я могу приехать в любой город, и там будет знакомый пикабушник. А некоторые даже приглашали меня в гости уже сейчас) Удивительный портал, удивительный эффект. А самое главное - никакого бюджета! Ну, кто теперь скажет что реклама без денег это сказки?)

А теперь перейду к благодарностям.
Во-первых, я хочу поблагодарить @Scaletto за его крутейшие снимки космоса, которые он безвозмездно разрешил использовать как фон на сайте моего рекламного агентства (вот тут я немножко прорекламировал свой сайт). Они правда очень крутые и не уступают фоткам из поиска в гугл.
И @BoryanBayan, за допиливание моего сайта) (опять порекламировал сайт)

Разберу по полочкам этот пост, хотя он не является образцово-показательным. В этом посте я раскрыл смысл нативки - дал пользу, попутно вызвав интерес к моим прошлым постам, где есть и ссылки на мой сайт и меня и мои книги и дополнительная нативная реклама. После я благодарю людей (от чистого сердца), но у вас как у читателей формируется к ним интерес и симпатия. И к тому же - любопытно же посмотреть на фотографии Scaletto! Поэтому кто-то будет искать ссылку на мой сайт и зайдет. А это, как минимум, новый уникальный переход)
Вот как-то так это и работает. И самое главное - это реклама, которая имеет свою пользу для читателей, и вызывает симпатию аудитории для рекламодателя.

Ах, если бы рекламные посты на Пикабу делали так же... Сейчас я читаю их из спортивного интереса, и многие, это откровенное рекламное "у нас вот какой крутой товар" и всего 5-10% каких то дополнительных слов. Первые три предложения - и уже понятно "тут что то впаривают".

С уважением к вам и вашим мыслям, gagarin28

Вспомните ситуацию, когда вам понравилась девушка или парень, но вы боялись к ней подойти, т.к. не знали ничего о ней/нём. Единственным ориентиром было кольцо на безымянном пальце, которое ни о тему кроме как о замужестве или помолвке не говорило. А теперь представьте, что кроме золотого кольца на руке могут быть и другие, например силиконовые кольца различных цветов, где например розовый говорит о том, что человек ищет долгих отношений, а голубой о сексе на одну ночь. Подумайте как облегчилась бы жизнь, если бы например с помощью такой незначительной вещички как дешевенькое кольцо можно было бы узнать о человеке нужную информацию, даже такую как ориентацию, например кольцо с 6 полосками в 6 шесть цветов радуги вдоль говорило бы о гомосексуальности, а седьмая белая говорила бы о бисексуальносьти, обычное белое кольцо с именем писателя, логотипом игры или фильма помогло бы эффективнее искать человека для просто поговорить или опять же для длительных отношений. Простое сочетание цветов и дополнительные знаки, вроде белых и чёрных полосок вдоль или поперек будет очень кстати в нашем переполненном информацией мире. Полностью черное говорило бы о том, что человек не ищет пару вообще и к нему лучше не приставать,  снижение внимания от всяких надоедливых кавалеров - вот еще один плюс этих колец. Узкая черная полоска- не хочу говорить на эту тему (например кольцо бисексуала с черной полоской дало бы понять, что у гомосеков есть шанс, но говорить почему он такой он не будет  ). Представьте, что вы фанат Терри Пратчетта и его плоского мира, как вам бы хотелось найти такого же, а лучше партнера на всю жизнь со схожими интересами, кольцо предоставляет такую возможность. Все что требуется- разработать единую карту цветов и наладить производство, мне как создателю ничего не нужно, просто воплотите эту идею в жизнь и упростите жизнь множеству молодых парней и девушек. Ну и можете указать  меня как со- создателя . Лучше сделать на заказ, как "естьтакоймагазсмайками" , предоставляя в редакторе карту цветов и обозначений

Всем привет! Вроде как у нас в городе поутихло всё (недавно просто был теракт), поэтому морально и физически готов продолжать тему развития бизнеса. Предыдущие части ищите в моём профиле, там много интересных фактов :)

После того, как Я убедился что дело приносит хорошие деньги, причём стабильно, Я решился на то чтобы уволится с работы окончательно.

Естественно Я как культурный человек, проработавший в компании почти 2 года, уволился без скандала, сказав о намерениях руководству.

Запомните два правила:

1. Если у вас есть работа, и вы хотите открыть бизнес - не спешите бросить всё и уйти в бизнес с головой, старайтесь сделать это плавно и совмещать, иначе можете облажатся и впасть в безденежную депрессию. Как только убедитесь что всё хорошо и ваш стабильный доход с вашего бизнеса сопоставим с зарплатой на работе, или превышает его, смело пишите заявление на увольнение.

2. Уходя с места работы, уходите достойно и красиво, мир тесен - может ваши бывшие работодатели будут вашими будущими клиентами? :)

Так вот, переезд и поиск нового места для салона: в Сургуте - средняя цена за квадратный метр арендуемого помещения 1000 рублей. Находил офисы и по 650 рублей, но либо это на последнем этаже, без окон и лифта, либо это убитое и стрёмное помещение в котором даже самому находиться противно, не то что кого-то вести.

Нашел отличное помещение! 850 рублей за квадрат, 13 квадратных метров, отдельный санузел и прихожая. Иными словами - бывший отель, который переделали под офисные помещения, да еще и в центре города, с парковкой. Красотища, договорился! Подготовили договор, за 3 дня до открытия, начал потихоньку переезжать и началось... Во первых - персонал работает когда вздумается и не всегда находится на месте, хотя по идее должен, это касалось девушки отвечавшей за сдачу помещений. Во вторых - в моём помещении было не 13 квадратов, как изначально оговаривалось, а 19,6, что увеличивало стоимость аренды. Также помимо этого - стоимость аренды возросла внезапно с оговоренных 850 рублей, до 1000. Т.е. в итоге, цена была не 11000 рублей, а 19600. Как бы это не было геморройно, но я послал к чертям это помещение, за три дня до открытия, ибо если еще до того, как мы подписали договор столько косяков, то что будет дальше...

В итоге, побежал искать новое помещение и знаете - когда ты ограничен во времени, и сконцентрирован на цели, становишься продуктивнее, чем до этого. Это интересный опыт, пришлось за 3 дня найти новое место, по адекватной цене и с капитальным ремонтом.

В итоге, перебрав 20 офисов, остановился на помещении: 12,6 квадратных метрах, новый ремонт, окна есть, в паре шагов до остановки и есть парковка, цена за квадрат: 1000 рублей, всё включено + уборка помещений - по вторникам и пятницам: 1000 рублей в месяц, ляпота :)

Обслужив последнего клиента 31 мая, в 18 вечера, заранее заказал грузчиков и собрал вещи, для переезда, ведь Я поставил себе цель - переехать к 1 июня. Сложный был вечерок)

Цель была достигнута, и вот вам пару хитростей, как сэкономить первое время на мебели:

1. Спросите у арендодателя - может быть у него есть какая либо мебель для офиса в здании? Может ли он нам её одолжить?

2. Настаивайте на включение мебели в аренду помещения, за спрос денег не берут :)

Если же арендодатель настаивает на том что: "мебель износиться, и бла бла бла", договоритесь с ним на аренду мебели, на первое время. Ценник не будет высоким, уверяю вас :)

В итоге, Я смог раздобыть себе стол и два удобных ортопедических кресла, остальное у меня было. Вот как всё выглядело, когда я переехал:

Ну и как стало после расстановки всего по фэншую:

На переезд и предоплату за аренду помещения Я заплатил 14100 рублей:
1. 12600 рублей оплата аренды за месяц.

2. 1500 рублей грузчики и газелька на 1 час работы (управились даже меньше чем за час)

Но это еще не всё. На момент переезда Я понял, что у меня нет моего зеркала, оно осталось у жены в кабинете! Атас! Как с клиентами замерять зубы?

В первые дни, пока обучал новый персонал, съездил в ОБИ и купил красивое, большое зеркало за 1200 рублей, и в этот же вечер повесил его на стену. Далее - купил вешалку в ближайшем магазине вешалок (железная тринога) за 1500 рублей, и также укомплектовал салон. После этого - приобрел компьютер (есть знакомый сис.админ), он собрал мне системник за 6000 рублей + монитор с мышкой и клавой за 1000 рублей взял с рук. Также взял микроволновку с авито, для работников (еду греть, все дела), чайник в Окее, за 800 рублей и по мелочи (чай, сахар, влажные салфетки, сухие полотенца, средства для стекол и тд) в районе 2000 рублей. В итоге, полный переезд с дополнениями обошелся в 29000 рублей.

Заметьте! Я не покупал всё сразу! Если у вас денег впритык, не рвитесь покупать то, что необязательно для вашей работы и что может подождать! Умейте распределять бюджет!

Фух... Уже час пишу, переезд вещь сложная, даже в написании))) На сегодня закончим, спасибо что прочитали до этого места, надеюсь моя история вас как то вдохновит на действия в сторону улучшения вашего благосостояния и вы приметесь за работу! В следующих постах расскажу - как искал первых сотрудников и как увеличился доход за первый месяц! :)

*Баянометр ругался на картинке в посте*

Небольшая история о том, как изменяются компании со временем.
Устроился однажды работать в молодую развивающуюся (tm) IT-компанию. Пилили заказы сначала в пять лиц - владелец компании искал заказы, я с чуваком пилили сайты, еще пара человек - мобильные приложения. Поначалу экономили деньги, работали на хате у владельца - три комнаты и общая кухня. На кухне холодильник с безлимитными бутербродами и пивом. По пятницам - пицца и общие посиделки. Компания была как большая семья - мы все работали на результат, иногда проекты проходили в духе хакатонов - когда мы забуривались на пару-тройку дней с ночевкой и создавали прототип. Владелец бизнеса был совсем "своим" парнем, и бизнес недетски рос - заказчикам очень импонировал такая оперативность.

Бизнес пер, и заказов стало больше чем людей - набрали новых. Я с чуваком стали тимлидами, и уже больше управляли командами, чем кодили - на это почти не оставалось времени. В квартиру-трешку мы уже не помещались и владелец принял решение снять офис.

Большое подземное помещение (подвальчик гоблинов, как звали его местные жители) вместил все 10 человек (+4 веб-разработчика и 1 новый PM). Владелец почуствовал успех - все меньше появлялся в новом офисе, и лишь изредко заходил, покровительственно похлопывал по спине и спрашивал как дела. Внезапно у нас оказался еще один начальник - PM, который теперь занимался заказами, вместо владельца. Также исчез холодильник с бутербродами и пиво. Но традиция отмечать пятницу с пицей и пивом осталась. На удивление денег стало меньше - владелец объяснял это арендой и новыми людьми.

Но бизнес продолжал расти - наши команды работали как слаженный боевой механизм и реализовали мечты заказчиков. Команда выросла еще в два раза - до 20 человек. Деньги не поменялись, но рулить 14 разработчиками - это тяжко, к счастью один из чуваков оказался сообразительным парнем и смог стать вторым лидом, осилив 6 человек. В пятничную посиделку пиво исчезло - владелец начал пропагандировать ЗОЖ.

Внезапно владелец решил, что мы исчерпали HR-ресурсы нашего маленького городка, и решил открыть офис в новом городе. Дал всем команду затянуть пояса и отправил меня в командировку. Это было не так легко, я провел собеседования многих людей, снял офис, и запустил работу, но надо сказать бонусы того стоили.

Вернувшись назад я был удивлен - по пятницам уже никто не собирался, никакой пиццы, многие из команды ушли - "затяжка поясов" не далась легко, как оказалась и моя зарплата была "оптимизирована". Самое удивительное, что теперь в новом офисе люди получали больше, чем ребята отпахавшие у нас уже полгода-год.

Владелец позвал меня в свой кабинет и высказал опасения "моральным духом в коллективе". На предложение вернуть уровень зарплат на старый уровень, он предложил сделать это за мой счет. Подумав, я отказался. И тогда он нанял эвент-менеджера.

Молодая девочка конечно украсила наш сугубо мужской коллектив, и в один из дней она сияющая забежала в офис - "У нас будет корпоратив!".  Отличное предложение - поехать на базу на шашлыки. Но был один нюанс - это предлагалось сделать за наш счет. Подумав, мы отказались.

На Новый год компания рещила всех нас порадовать - всем были куплены подарки - здоровые мешки с конфетами, а тем у кого дети - еще и плюшевые мишки. Это было круто, пока не пришел расчет за январь - цена подарков была вычтена из зарплат.
После этого я ушел.
Я не знаю, как это все работает, но спустя более года компания продолжает набирать новых людей - но я уже не вижу ни одного знакомого человека на фотках.
Владелец прикупил домик на 200 квадратов, и новую машину.
Так что не стоит его винить в чем то - ведь эта формула реально работает.