Почему мы приняли решение уходить с Ozon
Только цифры малого производства
Я производитель косметики.
Ниже — расчёт, который мы сделали внутри компании, когда анализировали дальнейшую работу на Ozon.
Чтобы упростить модель, возьмём не косметику, а условную «подкрашенную воду» за 600 ₽.
Так не нужно учитывать стоимость активов и формул — только механику площадки и базовые расходы производства.
Расходы на товар ценой 600 ₽ на OZON
🔢 Что происходит с ценой 600 ₽
600 ₽ — цена товара
Расходы:
– 120 ₽ — налог
– 404 ₽ — комиссия Ozon
– 20 ₽ — флакон
– 10 ₽ — этикетка
Остаётся: 46 ₽ с единицы товара.
И это без разработки, ингредиентов, сертификаций, упаковки отправлений, работы основателя и технологических процессов.
📦 Моделируем: 100 продаж в день × 30 дней
Оборот: 1 800 000 ₽
Теперь минимальные расходы малого производства в месяц:
– 22 400 ₽ — МРОТ одному сотруднику
– 11 000 ₽ — налог на зарплату
– 40 000 ₽ — реклама внутри Ozon
– 25 000 ₽ — аренда
– 10 000 ₽ — обслуживание помещения
– 15 000 ₽ — маркетинг
– 10 000 ₽ — транспорт
– 4 600 ₽ — непредвиденные расходы
После всех обязательных трат остаётся:
Чистая прибыль: 0 ₽.
Это пример без кредитов и без учёта реальной себестоимости косметики.
🧮 Как распределяются деньги
— Ozon: 1 212 000 ₽
— Государство: 371 000 ₽
— Производитель: 0 ₽
Это при условии продажи даже «воды».
Реальный продукт с активами и разработками в таких условиях работать не может.
Что важно понимать
Когда мы приходили на площадку, комиссия была примерно в три раза ниже, и модель была рабочей.
Сейчас структура расходов изменилась:
цена для покупателя должна оставаться низкой, а себестоимость и издержки производителя — растут.
При такой математике модель «600 ₽ → остаётся 46 ₽» становится нежизнеспособной.
Итог
Мы не делаем резких шагов, но приняли решение постепенно уходить с Ozon, потому что экономика площадки больше не соответствует экономике малого производителя.
Мы продолжаем выпускать косметику напрямую и сохранять качество продукта — без необходимости подгонять его под условия маркетплейса.
