По следам комментариев к предыдущему посту про влияние ключевой ставки на наш бизнес: Влияние ключевой ставки на наш бизнес
"Давайте посочувствуем барыге, но не от всего сердца – накручивает цену х3, еще и жаловаться на дорогие кредиты успевает"
❓Почему товарная единица стоит на фабрике 50 рублей, а на ВБ продается за 250 и сколько с этого профита?
По заявкам всех верующих в ИКСЫ прибыли, палю годноту - вся расходная цепочка на реальном примере:
📦Товар
Вес 20гр/шт
Объем ~0,1л/шт
Цена на фабрике: $0,25/шт
Цена на ВБ/Озон: 170 руб/шт
Объем поставки – 500 кг (25 000 шт.)
🤑Накрутка 6Х! Золотое дно?
💵Покупка и перевод валюты
На сегодня знаю несколько способов расчета, со своими комиссиями и заморочками.
Перевод наличной валюты – общая комиссия выходит ~2% от биржевого за обмен в банке (Москва). И комиссия за перевод – 0-3%.
Перевод по платежному приложению (ЗК/WU) – после блока расчёта в долларах можно переводить в евро, но появились издержки за двойню конвертацию. Общая комиссия ~7-10% от биржевого.
Перевод криптой USDT – в обменниках курс как в среднем банке + комиссия у фабрики. Общая комиссия 5-7%.
Банковские переводы – на момент лета 2024 инфа от фабрик, что банковские транзакции им до сих пор никто не может провести.
Расходы по статье примем 3% (Хорошие курсы в банках только в Мск, региональные конкуренты платят в среднем 5-10%).
🚛Доставка от фабрики до Москвы
Доставка от фабрики до ТК в Турции $30 + $2,1 за кг грязного веса. Вообще, ставка $1,7 за кг, но за беспроцентный перевод валюты у этой фабрики она $2,1.
Партия 500 кг чистого веса, реально будет ~570 кг. Получим $1230 за 500кг чистого веса.
Когда товар приезжает в РФ он уже стоит не $0,25/шт, а ~$0,3 (+20% к цене).
И это без учета стоимости времени за человека-часы сотрудника, который делал аналитику по поставке/снимал-менял валюту/переводил ~4500 руб.
Когда товар в РФ, переходим на расчет в рублях. Партия + доставка = ($7480*100 курс ЦБ) *1,03(комиссии) = 770 440 руб за 25 тыс. шт. = 30,81 руб/шт. Плюс 0,18 руб/шт за время сотрудника. = 30,99 руб/шт.
🚚Доставка Москва-Ростовская обл.
За 3 года ставки за логистику у меня были разные. От 15 до 70 руб за кг. Сейчас наша средняя ставка ~30руб/кг + 1000 логисту + 2000 разгрузка. 570 кг*30+3000=20100/25000 = 0,8 руб
У нас хранение на стеллажах 200х100х40 (помещается ~1000 литров) по площади занимает ~1кв (стеллаж + место для подхода). Средняя оборачиваемость этой партии 4 мес. При цене 500 руб/кв + 2000 за 1000 литр. (+0,2 руб в шт.)
Поиск на складе сотрудником = 2 руб/ед. Упаковка + Упаковщик 15 руб/упак.
🚙Доставка до логистики ВБ.
Приемка на ПВЗ 15 руб/упак + расходы на транспортировку до ПВЗ ~3 руб/упак.
До 1л стоимость = 33 руб/упак
У нас ~90% выкупов. Соответственно 10% - отказов. Отказ — это двойная логистика + хранение на складе ВБ. (33 первая лог. + 50 руб лог. отказа + 0,07*90 хранение) *10% ~ 9 руб.
К этому моменту стоимость уже дошла до 116,2 руб/шт (3,6х от фабричной)
💸Комиссии, налоги, брак/потери/воровство
Комиссия ВБ по категории = 19,5%.
Налоги = 7%
Брак/потери ~ 1%.
Итог = 27,5%
Итоговые расходы 160,2 руб/ед.
Продажа 170 руб.
Приблизительно чистая маржа ~5,8%
Реально ниже, потому что еще есть рекламные расходы, амортизация, премии, скидки, проценты по кредитам. Фиксированные расходы на сервер и ПО, фикс ставки сотрудникам.
Чистая маржа реальная ~2-3% по итогу. Если неудачно поменять валюту, то вообще прибыли нет. 😶
💵Поэтому 6Х накрутка - это прибыль не барыги, а работяг и капиталистов в цепочке – упаковщиков, водителей, банков, прогеров, маркетплейсов и т.д.
