Бизнес

Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.

Но! Самое интересное начинается утром.

Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.

Магазины стоят напротив друг друга.

Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.

Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.

Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.

Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.

При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.

И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.

Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».

В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.

Предприниматель, ночью его разбуди, назовет основные каналы трафика: Директ, РСЯ, E-mail маркетинг, телеграм-вотсап-смс-рассылки, холодные звонки, наконец таргет. Это каналы исходящего маркетинга, т.к. предложение исходит ОТ продавца.

В этой статье я расскажу вам о способах входящего маркетинга (Inbound-marketing), Когда клиенты сами ищут вас. Все испытано мной лично в боевых бизнес-условиях.

Краткая схема входящего маркетинга

Вы размещаете полезную информацию для интересующего вас круга людей на собственном сайте или других площадках. Эта аудитория через поиск или иным способом находит вашу информацию, читает, пользуются и таким образом узнает о вашем бренде. Такой ненасильственный подход увеличивает лояльность ЦА и генерирует недорогие качественные лиды.

Давайте пользу искренне, без попыток продать в каждом абзаце и тогда клиенты сами заинтересуются вашим брендом. Это уже многократно доказано.

Просто представьте: клиент пошел в интернет решать свою проблему, нашел ваш интересный, полезный контент, применил, получил результат. Согласитесь, так вы точно произведете впечатление более надежной компании, в отличие от бренда, чья реклама врывается в поле зрения клиента без спроса и предупреждения.

Важно воздержаться от прямых продаж!

Вы, скорее всего, знаете, что продажи в лоб отпугивают потенциальных покупателей. Вместе с тем гораздо сильнее клиентов отталкивает попытка автора замаскировать продажи под пользу. В момент, когда вы пишете полезную статью или снимаете полезное видео, откажитесь хотя бы на время от мысли, что нужно где-то замаскировать свой оффер.

Но, тут есть проблемка. В случае, если мы будем просто писать и снимать полезный контент, читатели будут использовать наши труды, чувствовать горячую благодарность внутри и ... покупать у наших конкурентов, которые громче кричат.

Так как же продавать не продавая?

Нужно брендировать любой контент, на сколько позволяет площадка. Если пишете статью — в начале и в конце объявляйте ваш бренд. Снимаете видео — в начале и в конце представляйтесь и пару слов о компании.

Среди серии полезных видео и статей вы вполне можете себе позволить открыто разместить предложение от вашей компании, в соотношении скажем 1/4, его рассмотрят даже с интересом. Опять же если это разрешается правилами площадки.

Можно упомянуть опыт вашей компании в тексте, предоставить кейсы, в соответствии с тематикой статьи.

Еще раз: самое худшее, что вы можете сделать — маскировать продажи. Читатель сразу раскусит и все труды на формирование лояльности пойдут прахом.

Я подготовил для вас несколько способов, как можно привлечь внимание клиентов к вашему бренду без прямых продаж. Но для начала нужно кое-что сделать

Прежде всего попрошу вас подготовиться.

Подготовьте сайт, если вы планируете лить на него трафик, чтобы он не рубил конверсию. Удостоверьтесь, что на нем приятно находиться, шрифты не уехали и юзабилити на приемлемом уровне.

Проще всего заказать профессиональный аудит, его сделает любое агентство взамен на надежду, что вы когда-нибудь закажете у них оптимизацию. Пожалуйста, не злоупотребляйте надеждами.

Это официально один из самых страшных сайтов в мире! а насколько приятно находиться на вашем сайте?"

Настройте систему аналитики, научитесь ей пользоваться, чтобы отслеживать эффективность ваших действий.

Изучите ЦА

Правильный бизнес всегда начинается с подробного изучения целевой аудитории. Если вы до сих пор этого не сделали — вот вам хороший повод!

Вам нужно выяснить, буквально всё о ваших клиентах: где работают, что едят, как отдыхают, при каких обстоятельствах задумываются о вашем продукте, почему до сих пор не купили продукт у других и как вы можете подтолкнуть их к покупке именно сейчас и именно у вас.

А сколько пальцев у вашего среднестатистического клиента?

Далее изучите модель потребления контента: какие интересы, что смотрят, что читают, на каких площадках, насколько глубоко погружаются в материал, как комментируют, как часто лайкают и т.д. Чем больше подробностей соберете, тем проще будет попасть в зону интересов ЦА.

Подробнее тут про изучение ЦА описывать не буду, чтобы не создавать простыню, в инете полно нужной инфы.

В зависимости от того, что вы наисследовали, составляйте тематические блоки, список вопросов и готовьте контент-план. Полезно будет сконцентрироваться на способах решения задач ваших клиентов.

Помним, что клиент не является экспертом в теме и сам не всегда точно понимает, чего хочет.

Например, распространенным заблуждением является желание приобрести кондиционер с целью наполнить помещение свежим воздухом. Но вы же в курсе, да, что кондиционер новый воздух не поставляет, а охлаждает старый по кругу? Вот тут задача бренда подробно рассказать об этих нюансах.

Бывает, что клиент сам не до конца понимает, что ему нужно. Спасибо Gerwin за image.

Или пример из прошлых бизнесов: у нас в спортивном магазине девочки часто пытались приобрести жиросжигатели (это такой вид спортивного питания для атлетов) чтобы похудеть, рискуя вместе с жиром сжечь часть органов ЖКТ. У консультанта в чате на этот случай готова визитка нутрициолога и хорошего фитнес-тренера, чтобы девочки пошли правильным путем.

Когда ваш бренд помогает человеку найти решение задачи, которая крутится фоном в его голове, то через это решение он знакомится с вами, пропитывается лояльностью и совершает целевое действие. Это значит, что он признал в вас эксперта по важной для себя теме.

Итак, мы подошли к видам контента для входящего маркетинга - Inbound-marketing.

Ситуативные, срочные запросы. Когда у вашего клиента возникла срочная необходимость.

Например, вы — сетевой магазин велосипедов, выпускаете серию статей о том, как совершить срочный ремонт. Одеть цепь, настроить переключатели, починить пробитую камеру. К статье можно прикрутить телеграм-чат.

Вот как будут развиваться события: ваши клиенты вобьют запрос в поисковую строку и получат моментальные ответы в своей сложной ситуации. Кто-то из них сразу сможет решить свою задачу, некоторые напишут в телеграм-чат. Даже если ваш клиент просто прочел советы, он уже попал в базу ретаргетинга. И можно уже отправить ему серию статей, других полезных материалов через исходящий рекламный канал. В любом случае, это уже лиды!

Не забывайте про СЕО. Любой контент, тем более на площадках типа VC, Pikabu, или YouTube имеет хорошую СЕО-оптимизацию. Пишите тексты и описания с учетом ключевых слов. Пока ваши статьи всплывают в ТОП Яндекса, можете настроить контекст, он будет стоить копейки.

Даем пользу! Создаем подборки, сравнения, проводим исследования. Например, если вы строительный магазин, то можно провести тест грунтовок для влажных помещений, выбрать ТОП3 лучших по разным критериям. Только, <b>пожалуйста, без вранья</b>! Если исследование в итоге сработало против вас, лучше отказаться от публикации материала, чем подделывать результаты.

Разбор сложной актуальной темы. Читатели будут вам благодарны, если вы поможете им разобраться в сложном профессиональном вопросе. Это повысит уровень вашей компетентности и пропитает лояльностью к бренду. Если у вас у самих ответов нет, смело используйте формат интервью с экспертом — польза всем участникам процесса!

Инструкции. Туториалы. То же, что и в первом пункте, но не срочное и что-то более объемное. Например: как построить сарай, как класть плитку, как нанять менеджера по продажам, как настроить контент-маркетинг.

Обучающие курсы -- относительно новый иструмент Inbound-маркетинга, по эффективности оставил далеко позади все остальные виды. Вместе с чистой пользой клиент набирает в себя небывалый заряд лояльности/

Далее пункты скорее относятся к чисто контент-маркетингу, но хочу раскрыть тему в комплексе, поэтому упомяну их в этой статье.

Стори-теллинг. Рассказывайте крутые истории о вашем бренде. Вовлекайте читателей. И вам не придется тратить на маркетинг ни копейки. У нас, кстати, была статья на VC на эту тему.

Клиенты рассказывают о вас. Самый золотой тип контента. Хорошая история от третьего лица с участием вашего бренда. Ваши клиенты в своих аккаунтах рассказывают о том, как решили свои жизненные проблемы при помощи ваших товаров/услуг. Таких историй должно быть много и в идеале вы сможете “жить” только на этом типе статей. Только, пожалуйста, воздержитесь от вымысла. Вранье ослабляет бренд.

Создание ажиотажа/интриги. Недавно в несколько бизнес-чатов начали закидывать фотки гусей. Разные люди по разным поводам. Выглядело это странно. Одна ЭКО-ферма подхватила флеш-моб и начала рассказывать о своих гусях, других животных и о том, что сдают домики на своей ферме.

Получили тысячи переходов на сайт. Позднее выяснилось, что эта ферма и была заказчиком акции. Привлекли внимание тысяч читателей. Это уже больше PR.

Как всё это делать?

Если бюджет на контентное продвижение у вас (совершенно напрасно) ограничен, можете просто взять за правило самостоятельно писать по одной статье в неделю. Это точно даст свои результаты! Но важно пройти все этапы от исследования ЦА, до формирования семантического ядра и создания контент-плана.

Готовы выделить бюджет побольше, тогда еще два варианта:

Обратиться в крупное агентство, вам разработают и воплотят масштабную контент-стратегию. Долго, дорого, но эффективно!

Второй вариант - нанимать нишевые агентства под каждый сегмент задач. Кто-то хорошо разбирается в бренд-медиа, кто-то специализируется на коротких вертикальных видео, мы, например профи в статьях на UGS площадках, развиваемся в этом и не лезем в другие сегменты.

В чем отличие Inbound-marketing от контент-маркетинга.

Вопрос не вполне корректный. Контент-маркетинг частично является одним из инструментов входящего маркетинга, но не исчерпывается им.

Кроме контент-маркетинга в Inbound-маркетинг входит SEO, работа с комментариями, обработка и догрев лидов, дальнейшее продвижение по воронке продаж. Выступление на конференциях и образовательные программы так же являются Inbound-маркетингом.

контент-маркетинг — больше про продажи, тогда, как inbound — польза в чистом виде

Однако, на данный момент контент и Inbound-маркетинг часто слепляют в один как синонимы.

Вам нужен Inbound-маркетинг если:

У вас длительный цикл сделки. Пока потенциальный клиент готовится к покупке, вы его под ручку ведете к решению.

Вы производите сложный технологичный продукт. Вам нужно больше рассказывать про особенности.

У вас новый продукт, вы создаете спрос. Тогда нужно по косвенным запросам искать читателей и подводить их к своему продукту.

Для продажи нужно обеспечить высокий уровень доверия. Серия статей и видео продемонстрирует вашу компетентность и солидность. У читателя со временем будет больше поводов для доверия.

Традиционная реклама перестала приносить результаты, нужна новая эффективная стратегия. Это как раз верный путь.

У этой картинки скорее всего есть автор, но я его не нашел.

Вам не нужен Inboiund-Marketing и вы зря читали эту статью, если:

У вас бизнес с ограниченной локацией. Например, парикмахерская на улице Туполева в Череповце. Любой другой небольшой локальный бизнес.

Вам нужен мгновенный результат. Это без комментариев.

Вы работаете с ограниченным кругом крупных клиентов. Тогда. возможно, вам вообще классический маркетинг не нужен.

Ни в коем случае не призываю отказываться от одних видов продвижения в пользу других.

А вот задуматься о перераспределении бюджетов вполне себе призываю. Как контент-маркетинг, так и Inbound-маркетинг позволяет экономить на рекламе до 70% бюджета. Подробнее о сравнении яндекс-директа и контентмаркетинга я писал в этой статье.

В моем предыдущем проекте разница в цене лида между контекстом и контентом доходила до 5 раз.

Часто в комментах к моим статьям про контент-маркетинг не разобравшись пишут, что-то типа: “вы навязываете всем подряд свое статейное продвижение, но ведь не для всех оно подходит!” Как на скрине ниже..

Не уверен, что те комментаторы дочитают и эту статью до текущего места, но частично я с ними согласен:

Во-первых, нельзя отказываться от рабочих моделей. Только запустив новый способ продвижения и оценив его эффективность, можно принимать решение по поводу старого.

Во-вторых, все хорошо работает в комплексе. Один тип привлечения клиентов отлично дополняет другой, главное грамотно бюджеты распределить. Аналитика рулит🤘

спасибо нейросети Gerwin за свое собственное видение промта "очередь из счатливых людей в магазине"

Inbound-маркетинг прямо сейчас вы видите перед собой.

Я искренне делюсь инструментами для привлечения клиентов, одновременно вы ненавязчиво узнаёте про услуги нашей редакции.

Меня зовут Глоба Антон — основатель контент-агентства Bang. Пишем статьи для наших клиентов с гарантией охватов. Если нужны мои контакты, ищите в профиле.

Получили пользу -- жмите стрелку вверх. Вопросы и комментарии приветствуются.

Я сталкиваюсь с тем, что когда ты берешь человека со стремлением его обучить, он активно делает вид что учится, а со временем садится на шею более опытным коллегам. Не хочет обучаться, брать на себя ответственность за свои решения, ведь в случае косяка можно сказать - это Паша мне так сказал, это Лёша неправильно посоветовал. Я не знаю английского, прочитай техническую документацию за меня и скажи как правильно! Сделка не срослась, потому что клиент говно, а эта- потому что архитектор идиот. Потому что вы не даёте мне хорошие сделки. А вот у Саши крутые проекты, а мне вы такие не даёте, поэтому и плана нет.

И вот тут и работает эффект Даннинга-Крюгера, потому что большие деньги, это в первую очередь гигантская ответственность, а не привилегия. Как ты планируешь сделать большой и сложный проект, когда ты теряешь даже маленькие лёгкие сделки? А ты понимаешь, что ты не расплатишься даже своими органами, за ошибки в таком проекте? Но скорее всего, это не понадобится, так как ты просто потеряешь сделку, а компания деньги и репутацию. А что ты сделал за год для того, чтобы научиться хотя бы 20% от знаний того же Саши?

И чаще всего такими истериками и необъективностью грешат дамы.

Боюсь, стоит оставить попытки выращивать крутых специалистов, потому что устала, потому что накипело. Нужно хантить только опытных.

А ещё я как маркетолог с 10+ лет опыта знаю ВОТ ЧТО! Рассылки какие бы они не были это элемент прогрева и лояльности, все что отправляется и прилетает в ящик получателя без его спроса, как уже писал - является спамом, но проблема даже не в этом, а в том что такие письма не открываются и в лучшем случае удаляются (а не жмётся на кнопку "в спам"). Базы организаций с ящиками inbox, info и т.д. это помойка которая редко (читать как "почти никогда") попадает в руки ЛПР. В общем мой прогноз на нулевом этапе - выхлоп будет 0.000001%. Опыт + здравый смысл. Работа - 1-2 дня.

Стоимость задачи - 5-10 тыс. (за настройку, верстку письма, валидацию БД, рассылку)

А теперь другой алгоритм, если правильно применять хочется делать рассылки... с маркетинговой точки зрения (когда всё делается с нуля)

1. Анализируем рынок и выбираем сегменты бизнеса наиболее заинтересованные в услугах типографии

2. Создаем посадочные страницы на сайте типографии или на конструкторах с примерами работ, привлекательными предложениями (УТП) под выбранные сегменты, с призывом оставить контактные данные - имя, телефон, email в обмен на прайс и индивидуальный расчёт.

3. Проводим рекламную кампанию в Яндекс Директ или ещё где для получения лидов с учётом п.2

4. Теперь люди в базе. Она чисто собрана, её можно обрабатывать по телефону, её можно просылать предложениями как сразу, так и в дальнейшем.

А стоимость этой задачи - от 50 тыс. первоначально и от 15 тыс./мес. поддержка канала в дальнейшем, т.к. это уже совсем другой уровень работы, но и выхлоп совсем иной. Но при этом гарантии успеха и окупаемости в первые месяцы нет, т.к. есть цикл принятий решений, т.к. есть сезонность спроса.

Теперь хочу спросить у предпринимателей. Вот есть 2 решения: первое быстрое и дешёвое (попробовать как пойдет), второе - долгое кропотливое, затратное. Я вот выбрал бы второе, т.к. есть понимание разницы. Но ясен пень что многие из вас рассчитывают получить замок по цене сарая и психологически не готовы платить за мифический результат, поэтому выбирают первое. Отсюда рождаются теории об маркетологах, убивающих компанию.

И ещё вот такие как я, дабы на замарать честное имя, объясняют это и отказывают в оказании дешёвой услуги и теряют деньги. А такие как "разошлю 10 000 email-ов по организациям за 5000" на кворке соберут таких как вы человек 5-10 за месяц и норм, потом отзывы затрут или забьют новыми позитивными.

П.С.

Если тема маркетинга в малом бизнесе для вас интересна, можете подписаться, периодически буду выкидывать тут что-то подобное. В телеграм не веду, ерундой не страдаю.

Смотрим проект контракта:

«Срок выполнения Работ Подрядчиком по Контракту в полном объёме: с момента заключения контракта по 31 августа 2023 года».

Заебись, да? «Срок исполнения контракта» или «Срок действия контракта» нихера не равно «Срок оказания услуг» или «Срок поставки». Это срок, когда вообще все сношения (включая приёмку, оплату и прочие танцы-шманцы) по контракту должны быть окончены. Заказчики не заморачиваются, и сюда могут вписать, например, конец года или квартала. А услуги, сука, должны быть оказаны намного раньше!

Выиграл закупку и нашёл эти нереальные для тебя сроки только на этапе подписания контракта? Добро пожаловать в реестр недобросовестных поставщиков. И на два года хрен тебе, а не участие в закупках.

Я лично знаю двух человек, проебавшихся на этой теме.

Место поставки товаров, работ, услуг

Бывает, что места поставки нет в извещении в ЕИС. И кажется, раз заказчик находится в Москве, то, разумеется, блять, и доставка туда же. А нихера. Заказчик может находиться в Москве, а товар надо доставить в дальнее стойбище на Чукотку, неся все расходы на доставку, погрузку, плюс уложиться в сроки.

Находишь ты, предположим, такой тендер на «поставку системы лазерной офтальмологической» на сайте Госзакупок. Адреса доставки в этом конкретном тендере в карточке нет. Смотришь на заказчика — вроде в Москве:

Листаешь дальше — а не, блять, заказывает Калужский филиал. Точняк, значит, поставка в Калугу.

И что ты думаешь? Куда поставка? В Москву? Или Калугу? А хуй ты угадал — в Смоленск!

И если будешь невнимательно читать контракт, в самом простом случае попадёшь на бабки.

Это, кстати, ещё одна причина, почему я пользуюсь агрегатором. У той же закупки на Ростендере всё заебись. Место поставки: «г. Смоленск». Видимо, из документов вытаскивают.

Короче, читай внимательно, куда всё доставлять или где проводить работы. Один знакомый владелец отеля в Москве так чуть не пополнил ряды дебилов в РНП. Выиграл тендер на организацию размещения спортсменов. А на подписании контракта увидел маленькую мелочь. Хуйню совсем. Что размещать их нужно не в Москве, а в Рязани! Хорошо, что не было требования в своём номерном фонде размещать. Всего-то потратил бабла больше, чем по контракту выиграл, — снял в Рязани в чужом отеле номера.

В общем, если заходишь ты такой на площадку, а там закупка — вся как под тебя, блин, создана, надо брать. Но прежде чем бежать подаваться, теряя тапки, читай контракт. И ещё раз читай. И перечитай ещё, чтобы быть уверенным, что это не наёбка и что ты реально сможешь сделать всё, как написано в контракте.

Источник

Вот мои прошлые посты, если вдруг кто пропустил: ликбез, в каких закупках не надо участвовать, куда смотреть ещё, самый частый развод поставщиков в закупке, как ещё разводят поставщиков в закупках, что за хрень такая эта банковская гарантия.

Ну и до кучи мой ебучий телеграм-канал со ссылками на инструменты и ещё кучей полезного говна матом.

Хорошего, сука, дня!

Для меня №1 среди испробованных решений.
Платформа предлагает полный набор инструментов, необходимых для запуска и управления интернет-магазином. Parts-soft обеспечивает готовые решения для создания каталогов автозапчастей, удобный поиск по номерам деталей, возможности просмотра и сравнения товаров, оформления заказов и оплаты. Кроме того, платформа предлагает интеграцию с платежными системами и методами доставки. Это делает процесс продажи автозапчастей максимально удобным, как для владельцев магазинов, так и для их клиентов
Множество настроек, простая загрузка картинок, собственная интеграции с amoCRM и Мойсклад.
Разобраться чуть сложнее чем с abcp, особенно после переезда с другой платформы.
Я несколько лет проработал с abcp, о ней ниже.
Переехал на Parts-soft по нескольким причинам:
1) Загрузка своих фотографий, без создания дополнительного сервера
2) Бесплатная интеграция с amoCRM
3) Базовый функционал с офисами в разных регионах, с возможностью показывать клиенту предложение актуальное для его региона.
4) Стоимость ниже чем abcp
В итоге, с поставленными задачами Parts-soft справляется на все 100
Стоимость начинается c 8200 рублей за месяц аренды и 99000 рублей в собственность

ABCP

Платформа, с которой началось мое знакомство с миром продаж автозапчастей. До этого вели тетрадку и moysklad.
Проценки у каждого поставщика на сайте, сравнение цен переключая вкладки.
Все изменилось. Мы можем проценивать все предложения в одном окне, выбирать лучшее и транслировать его клиенту. У нас появился собственный интернет-магазин, где клиенты могут заказывать сами, почти без нашего участия.
В голове рисовался локальный "Экзист" или "Емекс".
Платформа ABCP дает множество готовых решений и шаблонов. Удобный поиск по артикулу и наименованию. Удобно вбивать артикул на русском языке, а система понимает, что я ищу и предлагает нужные варианты и этого не хватает в part-soft.
Есть свой складской модуль. Активно развивается новый модуль заказов 2.0, но пока работать в нем сложно.
Большое комьюнити в телеграме, очень многие вопросы решаются там, без обращения в тех.поддержку
До определенного времени штатного функционала abcp мне хватало. Интеграцию с amoCRM мы сделали с помощью компании Nova у них есть готовое решение по интеграции. Не хватало только обратной интеграции, то есть, если изменяешь статус сделки в amoCRM, то меняется и статус сделки в abcp.
Переход на другую платформу был по причине:
-Я уперся в лимиты abcp на создание дублей поставщиков и нехватка функционала с офисами в разных городах. Решение было возможно либо покупкой более дорогого тарифа, хотя это не решало проблему на 100%. Либо в поиске другой платформы, которая бы удовлетворила мои потребности.
Этой платформой и стала Parts-soft.
Стоимость ABCP начинается с 10200 рублей за месяц аренды при оплате картой по договору-оферте и 12240 при оплате с расчетного счета.

Saplab

Saplab - еще одна платформа, которая помогает создать интернет-магазин по продаже автозапчастей.
Пользовался ей когда принимал решение о переезде с abcp.
Весь основной функционал, для создания своего магазина у них есть.
Клиентоориентированность на высоком уровне.
Как пример, в тестовом периоде задал вопрос менеджеру о разделении маршрутов поставщиков. На тот момент такого функционала у них не было. В течение недели был создан этот функционал и его внедрили на платформу.
Было неудобно отказываться от покупки, но не зацепили штатные шаблоны.

Стоимость от 8200 рублей за месяц аренды и 75000 рублей в собственность

Docpart

Не могу не упомянуть и эту платформу. Она предлагается в собственность для установки на свой сервер.
Стоимость на момент приобретения была равна месяцу стоимости аренды.
Сейчас как 2,5 месяца аренды
Заманчивое предложение?
Вот и я так подумал. Но самое интересное начинается с момента приобретения платформы. Вам дают доступ в магазин доработок и оказывается, для того чтобы интернет магазин начал работать полноценно, нужно доплатить или доделать самому.
Конечно же, он будет работать и в базовой версии, но это будет просто работа)
Каждая доработка будет стоить денег. Даже просто переделать маску ввода номера телефона на нормальную стоило 1500 рублей.
И самое интересное: при выходе нового обновления платформы все ваши доработки, за которые вы платили деньги, при решении обновить платформу слетают. И нужно платить вновь за уже оплаченные решения работы сайта!
Гениально!
На момент написания статьи вроде появилось решение о переносе данных и доработок, но это тоже платно.
Поразмыслив, было принято решение, не вкладывать деньги в такой продукт. Тем не менее базовая версия до сих пор работает, висит как резерв на всякий случай.
Проценить позиции всегда можно.
Стоимость самого дешевого пакета в собственность начинается с 12500 рублей.
Стоит заметить, что в данном тарифе невозможно подключить поставщиков по api, только по прайс листам.
Полноценный старт будет стоить 24500, но и тут для работы вам понадобится либо программист либо платные доработки. Потому что в базовом режиме эту платформу можно использовать только как дополнение к чему-то еще.

Итог

Какую платформу выбрать решать вам. В статье только личный опыт и он может быть субъективным.
Советую перед началом работы изучить отзывы на продукты, взять пробный период, сделать пробные заказы и посмотреть от начала до конца путь заказа.
Будет-ли удобно работать в админ панели именно вам. Подумайте есть ли у вас знакомые программисты, иначе доработки придется делать самостоятельно
Для себя я выбор сделал.
Это Parts-soft плюс связка с amoCRM и salebot.

Замечу, что я не программист, но все доработки и интеграции делал самостоятельно по готовым решениям и описаниям к платформам.
Исключение сервер для фотографий в abcp, мне его делал знакомый программист, за что ему отдельное спасибо!

Короче, если кто-то сильно упал в цене, не понимая в какую жопу влез, то он реально попадает на бабки.

Первое — обеспечение. Вот схема. Показываю медленно и интересно.

При начальной цене контракта больше 15 млн рублей — никаких, сука, послаблений — сразу обеспечение возрастает в полтора раза (причём оно должно быть не меньше чем 10% от начальной цены! Ну или от цены контракта — если закупка для СМП).

Если НМЦК ниже этого порога — ещё остаётся шанс доказать, что ты адекват, и представить подтверждение твоей «добросовестности», чтобы  не увеличивать обеспечение:

• Минимум три исполненных контракта (должны быть в реестре контрактов) за последние 3 года.

• Отсутствие неустоек по этим контрактам.

• Цена хотя бы одного из них должна быть не меньше 20% от цены той закупки, на которую подаёшься.

Для закупок только среди СМП, кстати, есть исключение — если ты в такой победил и представил три контракта без неустоек на общую сумму НМЦК в этой закупке или даже больше — то ты красавчик. И не обязан вносить обеспечение. Поддержка малого бизнеса, хули. Большой бизнес нервно плачет в сторонке.

А второе и самое главное-то. Независимо от начальной цены — если был демпинг, то никакой выплаты аванса законом не допускается. Работай за свои, не ебёт.

Если ты «счастливчик» и поставляешь «товары, необходимые для нормального жизнеобеспечения граждан» (это топливо, лекарственные средства, продукты питания) — придётся готовить дохренища бумаг, чтобы подтвердить, что реально можешь поставить всё это по контракту. Когда и за сколько покупал, сколько сейчас есть в наличии и всякое такое.

По 223-ФЗ обоснование цены могут попросить и для других товаров и даже работ. И тогда будь готов показывать, например, сколько «плотишь» работягам-таджикам.

Для кого-то это шляпа. А для того, у кого всё зашибись с подтверждением добросовестности и обоснованием цены — способ послать нахуй конкурентов и выиграть контракт по договорённости с заказчиком, заранее назначив НМЦК так, чтобы можно было снижаться на 25%. Так-то.

Вот мои прошлые посты, если вдруг кто пропустил: ликбез, в каких закупках не надо участвовать, куда смотреть ещё, тендеры ниже себестоимости, цена в минус, про самые сладкие тендеры, про 2-часовые тендеры, самый частый развод поставщиков в закупке, как контролировать закупку, когда она переобувается в воздухе, кто и кому даёт откаты в закупках, как ещё разводят поставщиков в закупках, семь кругов бюрократического ада, как выигрывают тендеры с подставными компаниями, что за хрень такая эта банковская гарантия.

Ну и до кучи мой ебучий телеграм-канал со ссылками на инструменты и ещё кучей полезного говна матом.

Хорошего, сука, дня!