Бизнес

Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.

Но! Самое интересное начинается утром.

Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.

Магазины стоят напротив друг друга.

Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.

Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.

Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.

Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.

При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.

И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.

Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».

В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.

Но! Полный карт-бланш в плане ТТХ самого товара. Из требований только общие характеристики, светлый цвет и цена "выше средней". И все...

Прям чудеса!) Звоню по контактному номеру: молодой человек (по голосу максимум лет 30) сообщает, что все верно: и предоплата, и на цену не станут ориентироваться- прям предлагай не хочу! Мягко говоря, закрались сомнения: где и как хотят нае...ть. Но пока-то все красиво и придраться не к чему.

Спрашиваю а можно ли сузить критерии поиска. Ибо под эти ТТХ можно сотни наименований предложить. Пытаюсь зацепиться хоть за какой-то показатель товара, от которого можно оттолкнуться и сузить круг предложений. И только когда я начала задавать наводящие вопросы на счёт цвета-дизайна-толщины чел смог что-то не совсем внятно добавить к прежним требованиям. Ну ок...

Меня и раньше терзали смутные сомнения, а тут вообще впала в раздумья. Позвонила знакомых из смежных организаций. В том числе и прямых поставщиков такого товара (а не перекупов, как я). Уж их-то сайты и контакты в инете должны быть лучше видны в поиске, чем мой инет-магазин, который хорошо если на третьей странице Гугла отсвечивает. Троих обзвонила: никто не получал такого письма на свою почту... Упс! А чем же мой сайт так привлек к себе внимание такой огромной конторы?)

Начинаю созваниваться с друзьями и вместе обсуждать в чем тут может быть кидалово или шутка юмора. Кроме как варианта "закуперу Газпрома поручили купить для беларуского офиса партию ламината, поставщик давно уже есть и покупать будут у него, но начальство требует КП со стороны для сравнения цен" мы не придумали.

А тем временем самый главный закупер Газпрома не поленился и сам мне набрал на мобильный поинтересоваться а скоро ли будет готово КП... Пытаюсь соскочить и говорю, что наверное не получиться со мной сработать: Газпрому не интересно будет закупаться у тех, кто без НДС работает. А нет, отвечает, вполне норм: мы работаем и с ИП, и с теми, кто без НДС. Тут я чуть кофа на себя не пролила от неожиданности) Ну ок, говорю, директор пока в отпуске, не могу сделать вам КП с подписями и на бланке. Если срочно и устроит просто табличка с цифрами в ворде- сча скину на почту. Как ни странно, его устроила такая форма КП...

Итого: может кто знает в чем прикол такой "закупки"?

Попытка продвижения нашей компании связана с тем, что мы понимаем, насколько жесткая конкуренция на рынке. Если мы не станем популярными сейчас, то мы рискуем уйти в тень среди таких монстров, как маркетплейсы. Поэтому мы решили взяться за продвижение в социальных сетях, таких как Вконтакте, Instagram, YouTube и сейчас уже дублируем на Дзене, RuTube и везде, где только можно. Конечно, это не просто, и мы знаем, что это требует много затрат времени и средств, но мы не можем остановиться и ждать, пока нас догонят конкуренты, мы должны искать наших потенциальных клиентов и показывать им, что мы здесь, и мы можем предложить им хороший и востребованный товар

Мои основные клиенты - это мужчины старше 25 лет. Я понимаю, насколько важно знать, где и как продавать свой товар, и у меня есть несколько успешных каналов продаж, таких как Avito, маркетплейсы и Яндекс.Карты. Мы выделили определенный ассортимент товаров, который успешно продаётся в нашем магазине, и провели тесты, которые показали, что экономически он выгоден. Мы можем исключить возможность того, что наш товар плохой, потому что мы убедились, что он хорошо покупается в других местах. Мы уверены, что правильно выбрали каналы продаж и теперь наша задача - поднять узнаваемость нашего бренда

Первым делом, я изучил конкурентов, чтобы понять, какие каналы на YouTube считаются успешными. Мне удалось сделать выводы в том, что ключевой фактор успеха - это личность, с которой зритель может ассоциироваться, или уже популярный бренд, вокруг которого крутятся все видео. Кроме того, я заметил, что новым каналам довольно сложно занять топы, я не нашел там новичков. Несмотря на это, видео в этой нише не появляются в трендах по умолчанию, а качество видео обычно оставляет желать лучшего.

Первая проблема, с которой мы столкнулись, - это отсутствие подходящего человека - интересной личности, которая могла бы выступать в качестве лица компании. Я сам скучный и полный мужчина, предпочитаю больше молчать, чем говорить. Найм лица компании сопряжен с определенными рисками, связанными с тем, что если этот человек станет успешным, он может начать вести себя, как звезда, и мы можем столкнуться с проблемами как в случае со многими певцами блэк-стар.

В теории, мы можем использовать популярный бренд для рекламы нашего магазина. Однако, я не вижу в этом смысла, так как у нас уже есть свой товар. Мы продаем товары популярных брендов, но они находятся у нас просто для того, чтобы были в ассортименте. Если они не продаются, это не проблема, так как на пополярные бренды дают плохие входные цены, что делает продажи популярных брендов не очень интересным занятием.

1. Мы решили нанять человека многозадачного с высокими премиальными в случае успеха. Это было связано с моим страхом потерять сотрудника, поэтому мы предложили ему высокую премию в случае успеха. Его оклад был средним по рынку, но при росте каналов и групп он мог получать до 500 000 рублей в месяц. Мы нашли молодого талантливого сотрудника со своим оборудованием для фото- и видеосъемки. Его оборудование было качественным, его видеоролики были отличного качества, он мог выполнять монтажы быстро и качественно. Кроме того, у него была харизма. Я думал, что нахождение такого сотрудника невозможно, но мы нашли его практически сразу.

   Первое, что новый сотрудник начал делать, это пытаться скопировать стиль Вилсакома. Он снимал обзоры, в которых шутил и рассказывал истории, часто не очень смешные. Кроме того, он часто говорил негативно о рекламируемых товарах и игнорировал их положительные качества. Я согласен, что обзоры должны быть честными, но нужно понимать, что покупатели выбирают товары в зависимости от своего бюджета. Например, клиент готов потратить определенную сумму денег на смартфон, но за эту сумму он получит продукт с определенным кол-вом недостатков, с которыми он из за бюджета считает нормой. Не все же могут позволить себе iPhone.

   Нам удалось составить список того, что мы считаем неправильным в работе нового сотрудника. Однако, энтузиазм у него быстро угас, как только он получил наши рекомендации.

   Мы с ним снова пообщались, и сказали: "Твори, как хочешь, главное - достигай результатов. Никто не будет ограничивать тебя в твоих действиях, и мы не будем диктовать, что и как тебе делать. Главное - умей самоанализировать свою работу и улучшать ее."

   Однако, после трех месяцев новые работы нашего коллеги оставляли желать лучшего. Они стали гораздо хуже, и каналы не развивались. Мы пригласили его на обратную связь, задали вопросы направленные на его способность анализировать свою работу, и хотели услышать примерный план действий для достижения успеха. В итоге, мы поняли, что он не умеет самоанализировать свою работу и не воспринимает критику. К сожалению, это привело к его увольнению.

2. Успех есть - денег нет.

   Мы приостановили проект по увеличению узнаваемости нашего бизнеса из-за финансовых затруднений и решили отложить его на неопределенный срок. В это же время я начал использовать приложение TikTok и стал его фанатом. Я понял, что его алгоритмы гениальны и если там точно есть контент который понравится любому, если постоянно ставить нравится или нет, то он будет показывать вам все более и более интересный именно Вам контент. Например, здесь я нашел видео других бизнесменов, которые делились своим опытом и знаниями о своей работе. Я также смог пообщаться с ними в прямых трансляциях и обменяться контактами. Кроме того, через TikTok я попал в телеграм-чат бизнесменов и встретился с группой предпринимателей из Санкт-Петербурга, которые, как и я, любят ходить в бары и пить пиво. Раньше я не мог найти подобное сообщество, только два других типа сообществ мне попадались: или это были самозанятые и фрилансеры, которые обслуживают бизнес, типа психологов и специалистов по маркетингу, или это был клуб, вступление в который стоило 100 000 рублей или более.

   Вот и пришел тот момент, когда я не смог устоять перед TikTok и решил выложить там все видео с телефона что у меня хранились. Казалось бы, что могло пойти не так, разве что набрать несколько лайков от ботов. Однако, оказалось, что на одном видео, где китаец вертел мой товар в руках, было целых миллион просмотров! Я просто не знал, что делать со столь неожиданным успехом.

   Это видео было проверкой нашего нового товара, китайцы провряют товар перед отправкой и присылают видео что с ним все хорошо. Теперь я понял, что нужно делать. Было ясно, что мы должны как-то использовать это, чтобы привлечь больше людей к нашей продукции. Я написал нашему контент менеджеру, который занимается маркетплейсами, что нужно повторить магию этого видео. Она взяла дпугую мдель повертела его в руках, наложила китайский голос за кадром. И это сработало!

   Мы начали набирать подписчиков со скоростью света. Просмотры, комментарии, лайки - все это стало нашей стандартной рутиной. Но как говорится, все хорошее когда-нибудь заканчивается. Когда мы только начали вливаться в ритм, нам стало известно, что Тик Ток запрещает публиковать новые видео. Но мы успели набрать 75 000 подписчиков.

   У этой истории есть еще одна темная сторона. Несмотря на то, что мы набрали огромное количество подписчиков и получили множество лайков, комментариев и просмотров, они не превратились в деньги или не дали никакой реальной популярности нашему бренду.

   На деле 80% нашей аудитории оказалось из разных арабских стран. Конечно, это не плохо само по себе, но мы осознали, что мало что можем получить от такой аудитории, если она не является нашей целевой.

   Вот как мы решили подключить к своему бизнесу эту аудиторию. Договорились с китайскими партнерами, чтобы они доставляли наш товар прямо из Китая в любую страну мира - так доставка обойдется дешевле, чем если бы мы отправляли ее из РФ. Огромный плюс, правда?

   Чтобы продвигать продукт на рынке стран Ближнего Востока, мы наняли менеджера по продажам, который по-русски не говорил совсем, зато свободно владел арабским языком. Он стал тащить наших потенциальных клиентов напрямую из TikTok в Instagram и старался продать им наш товар.

   Казалось бы, идеальный план, но через 3 месяца мы не получили ни одной продажи! Все спрашивали, интересовались, комментировали, но никто не стал покупать наш товар. И как будто этого было мало, мы столкнулись с запретом площадки и новые видео публиковать стало больше нельзя... Как же не разочароваться в такой неудаче?

   Это только начало моей истории о борьбе за популярность своего бренда! Я не сдавался, продолжал биться головой об стену, искать новые способы продвижения и исправлять ошибки.

   Если вы хотите узнать о продолжении моего пути, то оставьте свой отзыв в комментариях - я обязательно продолжу делиться своим опытом, если увижу что Вам это интересно!

   И кстати, если у вас есть опыт продаж через социальные сети, буду рад пообщаться и выслушать ваши советы. Напишите свои контакты в комментариях, чтобы мы могли связаться и обсудить эту тему. Или, может быть, вы тоже столкнулись с неудачами в продвижении и хотели бы поделиться этим опытом - тоже оставляйте свои контакты! Будем друзья по неудачам.

Идея банально проста и сформулировать ее можно следующим образом: "Я хочу запустить сеть киосков под вашим брендом". Все возможные расходы, за исключением разработки внешнего вида киоска, я взял на себя. Спустя 6 месяцев различных согласований, переговоров и подготовок у меня на руках появился Договор, в рамках которого я получил разрешение на использование ТМ в оформлении киосков, дизайн-проект внешнего вида и исходники рекламных материалов для оклейки киоска. Собственно, мы построили эти киоски в осень 2022г. и на прошлой неделе они начали работу. Все трудности запуска нескольких точек расписать толком не могу, но резюме по этим неделям такое: 4 человека спят по 4-5 часов в сутки и то периодически на работе.
Я не скажу, что сильно сомневался в успехе, но все было достаточно зыбко и не твердо.
Дальше - планомерная работа по разным направлениям: маржинальность, акб и т.п.

Самый жирный бонус, который я получил - право на торговлю этими киосками. Можно было бы назвать это франшизой, но это будет не совсем верно. Я не являюсь владельцем и/или не имею никаких прав на ТМ "Коровка из Кореновки", но при этом буду строить объекты любым желающим участвовать в этом бизнесе. Именно этот момент я считаю ключевым во всей этой затее. Стратегия Вин-Вин во всей красе :)

Резюме: Бренд "Коровка из Кореновки" силами нашей компании открывает новую нишу рынка для себя. Клиент теперь может получить недостающий в маркетах сервис от любимого бренда. Дополнительные вакансии для слабозащищенных слоев населения появляются с каждым новым киоском на улице города. Новая франшиза на рынке для людей решивших пойти в бизнес.

Ряд вопросов поднятых в комментариях к предыдущему посту:

1. Уборная. В киосках нет подключения к водопроводу. И даже, если есть возможность подключиться - размер помещения не позволяет расположить там уборную. Мы ставим свои киоски в те места, где собственник предоставляет на тех или иных условиях помещение с туалетом. Это важный критерий для нас и стараемся им не пренебрегать.

2. "никогда ничего подобного не видел" - пишет юзер user16758579893 - Действительно это первый опыт такого формата для бренда "Коровка из Кореновки". Киоски с оклейкой от Коровки появлялись, как мне говорили был даже фирменный магазин, но подход к идее был иной.

3. "Как же сильно раздражают эти киоски, на каждом углу, вместо нормальной пешеходной зоны стоят эти товарищи. Только в парках воспринимаю такие киоски спокойно" - комментарий на 151 плюсик. Я с вами согласен, но каждый киоск это 2 рабочих места. Оф трудоустройство и все сопутствующие выплаты. Да, уровень дохода не как у Миллера или Грефа, но трудятся люди околопенсионного возраста, а им каждая копейка дорога.

4. "Франшизу приобрели, скорее всего" - Создали, скорее, чем приобрели.

С одной стороны - я далеко не первооткрыватель и нового ничего не выдумал. Копирую уже давно существующие вещи, но, почему-то, я - первый с именно таким подходом.
У меня нет соц сетей, и я не пытаюсь здесь что-то рекламировать.
За избыточное себялюбие заранее извиняюсь, такой родился (хотя я для удовлетворения своего ЭГО и писал эти посты :) )

34 часа без сна, из них 31 час работы – мой антирекорд

Имея кучу друзей-айтишников, логично было замутить какой-нибудь IT-бизнес. Оставалось найти идею. В то время видеоконтент становился всё более популярным, за это я и зацепился.

Что, если создать платформу для челленджей, где можно бросать видеовызовы другим людям?

Тогда как раз жёстко хайпил Ice bucket challenge, где люди на видео обливали себя водой со льдом. Мне хотелось многократно повторить его успех, поставив дело на поток.

Изначально я представлял это с уклоном в треш-контент в духе “смотрите, как я далеко пропрыгал на тазике по лестнице”. TikTok, который спустя пару лет круто раскроет тему челленджей, на тот момент еще не существовал.

Закинул мысль своим друзьям. В итоге нам показалось перспективней сделать платформу, на которой можно устраивать не дичь, а адекватные онлайн-соревнования — самим или под началом каких-нибудь крупных брендов вроде RedBull.

Тогда на пике были шоу вроде “Минута славы”, в соцсетях многие компании проводили свои видеоконкурсы. Но процесс сбора заявок и отбора участников был довольно муторным. По сути, конкурс приходилось пиарить на каждой площадке с нуля, а потом собирать ссылки и ролики участников по всему интернету.

Макдональдс устраивает конкурс на лучшее исполнение песни про булочку с кунжутом.

Мы хотели сделать платформу, где можно запустить челлендж “под ключ”. И что не менее важно, со временем на платформе должна была собраться своя активная аудитория, участвующая в разных соревнованиях.

Идея нам настолько понравилась, что мы сразу решили – её нельзя никому рассказывать, а то украдут! Да даже не будем общаться с потенциальными клиентами-брендами, пока не выкатим работающий продукт!

С участниками челленджей мы тоже не общались – они же и так участвуют в конкурсах, значит и в наш их можно будет привлечь. Вместо всех этих пустых разговоров, ныне зовущихся custdev’ом, мы решили просто начать. Сделать сервис и запустить первый конкурс под нашим брендом – показать, как же всё круто работает.

Just do it, понимаешь?

Это я готовлюсь резко стать долларовым миллиардером

Сделаем быстро, но не сейчас

Представление о стартапах у нас было ну очень приблизительное. В духе “Пацаны с универа в Калифорнии собрались и накодили что-то крутое и масштабное”. Да, еще мы слышали, что надо делать MVP. Ну, базовая версия, так ведь?

По работе у всех был плотный загруз, поэтому решили все вместе взять отпуск осенью и улететь на Кипр – у Кирилла там как раз был уютный домик. Цель поездки – сделать MVP.

Предварительно обсудили концепт – это будет сайт и мобильная аппка со списком конкурсов и видеороликами. Ролики можно оценивать как по лайкам, так и по оценкам жюри, также можно настраивать этапы отбора.

Бэкенд решили делать на Django. Для базы данных взяли знакомый нам Postgresql. С фронтендом тоже долго не думали – jQuery тогда еще был на коне. Ролики решили заливать на Vimeo, потому что на YouTube нельзя вставлять свою рекламу.

Оставалось понять, как мы всё это сделаем. Сюрприз-сюрприз: классических frontend/backend/mobile разработчиков среди нас почти не было, поэтому каждый взял тот кусок работы, который хотел.

Слева направо:
Я – менеджер проектов и экс-системный аналитик. Беру на себя руководство и бэкенд.
Леша – еще один системный аналитик. Ответит за Javascript.
Паша – разработчик хранилищ данных. Будет пилить приложение под Android.
Кирилл – айтишник, который ищет себя. Займется аппом для iOS.
Дима – разработчик BI с небольшим опытом в дизайне и верстке сайтов. Ну хоть тут ничего придумывать не надо.

Спасало, что у всех нас был базовый опыт разработки со школы и универа.

Кипрская школа программирования

Наш высадка на остров выглядела так.

1-й месяц: все сидят разбираются с новыми технологиями. Дима поехать с нами не смог и ваяет дизайн в свободное от работы время. Пашу тоже постоянно дергают по работе, он пытается выживать в стиле “поспим на том свете”.

Павлик работает в режиме многозадачности

2-й месяц.

Паша улетает домой, продолжает кодить оттуда.

Леха проигрывает драку с волной и тоже летит лечиться.

Кирилл к этому моменту понимает, что программирование ему не заходит, и покидает команду проекта.

Дима заканчивает дизайн основных блоков и начинает верстать первые страницы.

Я запиливаю основу бэкенда, ловя дикий кайф от Python и Django. Развернул инфраструктуру в AWS – это такой навороченный облачный хостинг с блекджеком и Джеффом Безосом.

Классно, интересно, но по итогу MVPшка не готова, цель не достигнута.

Один из ранних макетов того, что должно было получиться

Боже, как мы готовились к успеху!

Вернувшись в Россию, мы договорились собираться каждую субботу и фигачить плечом к плечу.

История начинала безмерно растягиваться. Играли роль и отсутствие опыта с применяемыми технологиями, и загруз на основной работе, но главная причина – мы делали тонну лишнего.

Так, мы запилили поиск по сайту, чтобы пользователь не потерялся в нашем море контента.

Я делал систему кеширования, чтобы выдержать наплыв пользователей, если мы сразу завирусимся.

А еще у нас была сделана нейросетевая модерация видео для взрослых, чтобы к нам в систему вдруг не залили обнаженку. Переживали, что при ручной проверке не справимся с наплывом участников…

Сколько у нас было к тому моменту роликов на платформе? Ни одного, Карл! =D

Модерировать видео для взрослых? Да легко! Когда видео заливается на S3-хранилище, триггер будит Lambda-функцию, которая с помощью ffmpeg нарезает видео на кадры каждые 5 секунд и заливает их в AWS Rekognition. Если нейросеть выявляет подозрительное, то модератору приходит e-mail и видео ждет ручной проверки. Если нет, то сразу система заливает ролик на Vimeo. Итого: 4 рабочих субботы потрачены с невероятной пользой для бизнеса.

Мы нещадно продолжали жечь свои выходные на проект.

Спустя время из команды отвалился Паша, который делал Android-приложение – не вкатила ему мобильная разработка. Вселенная пыталась сказать нам: “Пацаны, ну не нужно вам сейчас делать аппы, хватит и сайта”. И мы таки вынули беруши с уходом Павлика ¯\_(ツ) _/¯

В общем, прошло 9 месяцев со старта работ – женщина бы уже успела родить. Мы? Делаем MVP.

Деньги надо?

И тут к нам обращается ОДНА крупная компания. И ей срочно нужно провести видеоконкурс с тысячами участников. И её стандартный подрядчик отказался ей помочь. И по счастливой случайности она вышла на нас.

БИНГО.

Нужно было сделать сайт конкурса плюс всю систему управления контентом, включая подгрузку данных о роликах из Excel-файлов.

Заказчик хотел разместить конкурс на своем домене и с весьма специфичным дизайном. Поэтому речь шла не о запуске конкурса на нашей площадке, а об использовании нашей технологии “под капотом” разработанного на заказ сайта.

И все же мы были в восторге.

Да мы бы даже бесплатно всё сделали, лишь бы проверить ядро нашей системы в действии.

Дима выступал для заказчика менеджером, так как именно с ним изначально завязалось общение. При этом он оставался нашим дизайнером и верстальщиком. Однако заказчик в упор отказывался принимать, что менеджер может быть еще и дизайнером. Пришлось нам попросить одного друга (который вообще-то программист) посидеть на встрече и покивать с умным видом. А делал дизайн в итоге все равно Дима =D

В итоге за 12 дней мы всё сделали и таки подзаработали. В моменте это ощущалось как быстрые деньги. Но в реальности, конечно, они до сих пор самые медленные в моей жизни =)

И все же мы были довольны. Особая гордость – первая созданная нами система проработала более года вообще без поддержки. А когда, наконец, сломалась, я зашел (пароли, конечно же, никто не менял) и поставил на расписание процесс очистки, который ранее забыл включить – все продолжило работать как часы.

Бросить нельзя уволиться

Окей, протестили свой бэкенд за чужой счет. А что дальше то?

Я понял, что с нашими бешеными скоростями проект может заглохнуть, не доехав до старта. Предстояло не только доделать техническую часть, но и собственно организовать первый конкурс, заняться его продвижением – задач было еще навалом. Да еще и Лешу так напрягли по основной работе, что ему временно было совсем не до конкурсов.

Я пообещал себе, что точно доведу проект до запуска, а дальше посмотрим. Уволился с работы.

Уехал в тихое место на севере Тайланда, чтобы ничего не отвлекало. И все двигалось весьма бодро, пока я не сел на байк и не сломал ногу.

Танцуют все!

Я прилетел в Россию, врачи поставили мне внутрь кости в ноге металлический стержень. Возвращаюсь к работе в режиме росомахи.

Платформа уже была почти готова к запуску. Решили, что будем делать конкурс танцев. Ну а что еще может делать человек со сломанной ногой?

Формат — в духе танцев на ТНТ, только онлайн. Танцоры – открытые и отзывчивые люди, поэтому подумали, что привлечь их к чему-то новому будет проще.

Мы хотели заявить себя как международную площадку, поэтому назвали конкурс Street dance planet и решили делать его сразу на весь мир.

Выделили бюджет: 50к на призовые, 50к — на маркетинг и прочие расходы.

Участие для всех бесплатное.

Я оформил англоязычную страницу в синей запрещенной соцсети и русскую в VK. Наконец-то предстояло начать активно общаться.

Я писал танцорам везде, где только мог. Потом в довесок настроил таргетинг. Бюджет и ставки у нас были маленькие, поэтому реклама активно наливала нам людей из бедных стран – в основном из Африки и Азии.

Здравствуйте, я вас по телевизору видел

Помимо участников, важно было найти судей для конкурса. Я хотел жюри из разных стран и разных стилей. Первая судья вызвалась помочь бесплатно. Это была хореограф из Аргентины Agustina Cumba, команда которой регулярно ездила на финал Hip Hop International в Америку. Отличный старт!

Также я активно написывал крутым российским танцорам. Моей мечтой было заполучить в состав жюри Алену Двойченкову, которая покорила меня своим бомбическим выступлением на Танцах на ТНТ.

Я написал ей письмо, но две недели ответа не было. Я уже не рассчитывал на успех, как приходит сообщение – Алена с радостью поучаствует. Опять же, человек вызвался помочь нам просто так, от души поддержать бесплатный конкурс для всех желающих. Я танцевал от радости – сорри, тут обойдемся без видео =)

К таким прекрасным девушкам в жюри хотелось добавить какого-то классного парня. А что может быть более мужским направлением, чем брейк-данс? Я раскопал какой-то старый рейтинг би-боев и начал писать всем подряд. Большинство ребят игнорировали меня либо сразу, либо после первых фраз.

И все же Thiaz Lopez a. k.a. bboy Thesis из Америки, который был где-то на 12-м месте этого древнего рейтинга, ответил с интересом. «Так как вы не мои друзья, и я вас не знаю, дайте хотя бы какое-то небольшое вознаграждение – например, 250 баксов. ” Я согласился. Написал в наших соцсетях, что третьим судьей будет Thesis. И тут начали сыпаться сообщения в духе »чегоооооооо??? ВЫ КАК умудрились вообще????!” Оказалось, что за пару месяцев до этого Thesis выиграл самый престижный баттл в мире и был действующим чемпионом мира по брейк-дансу. А я был даже не в курсе =D

В общем судьи для ноунейм площадки получились просто отпад, до сих пор не верится.

Где же порно? =(

В итоге нам удалось собрать 110 видео из 54 (!) стран мира. Было очень обидно, что никто не залил порно — мы же такую систему модерации навернули!

Тем не менее, не все прошли проверку – кто-то присылал групповые танцы, хотя в условиях было одиночное выступление. Кто-то заливал что-то странное. В итоге прошли не все (на ютуб их перенесли, чтобы не потерять).

Победила у нас в итоге девочка брейкер

Уровень выступлений был далеко не топовый – сказывалась небольшая сумма призовых, слабый PR и неизвестность площадки. Но все же поставленная задача была выполнена, мы показали систему в действии. А главное был очень крутой фидбек и от участников, и от судей. Нам писали ребята из Руанды, что у них нет даже зала, они танцуют прямо на улице. Они записали видео на единственный в их компании телефон с камерой и возможность получить обратную связь от танцоров мировой величины было для них чем-то невероятным.

Такие сообщения было очень приятно читать. Очень. Но…

Я сгорел

Вроде бы вот оно – мы запустили платформу, которую делали 2 года(!), можно идти продавать. Но мне становилось нехорошо при мысли продолжать.

Я через нехочу немного подергался, пописал брендам и блогерам, которым могло бы быть интересно проводить у нас конкурсы для своей аудитории. Успеха не было, но, откровенно говоря, я и не сильно старался.

Решил взять небольшую паузу – поехал в Будапешт на месяц, где занимался помощью отцу с его научной работой. Одновременно я читал Lean startup и слушал стэнфордский курс лекций от Y Combinator. Ловил один фейспалм за другим. Сколько времени можно было бы сохранить, если бы я узнал все это до, а не после.

Увы, через месяц отторжение к проекту никуда не ушло – я четко осознал, что это просто не мой продукт. Я не тот человек, который участвует в видеоконкурсах и интересуется ими. Ну разве что танцы на ТНТ =D

Вместо того, чтобы создавать что-то, что я считаю важным, я просто попытался поймать тренд и заработать денег.

И это даже не то чтобы плохо. Возможно, если бы мы быстрее получали результаты, мое отношение было бы другим. Но тогда я понял, что просто не готов продолжать этим заниматься. Остальные ребята тоже не горели желанием развивать проект, и в итоге это все просто сошло на нет – сервис мы отключили. The end of the road.

На случай изобретения машины времени

Что можно было сделать иначе? Примерно всё, но вот основное:

1. Пообщаться с брендами на старте, узнать их проблемы при организации соревнований. В цифрах посчитать, кто и сколько готов платить за решение этих проблем.

2. Не бросаться в программирование очертя голову, а попробовать сначала провести челлендж “на коленке”. Поговорить с участниками разных конкурсов, узнать их мотивацию, проблемы и впечатления от таких конкурсов. Понять, сможем ли мы собирать сообщество вокруг наших мероприятий, сколько это стоит и какой даёт охват.

3. Решать проблемы по мере их поступления. Делать разработку только в том объеме, который необходим для текущих потребностей (а сейчас еще многие вещи можно сделать с помощью no code).

4. Постараться сразу найти спонсоров и PR-партнеров для первого конкурса, чтобы не вкладывать свои деньги в призы и продвижение, либо вкладывать меньше. Мы договорились с крутыми судьями, под такие имена можно было точно кого-то найти.

Жизнь после проекта

У ребят все в порядке. Леша вырос до Head of digital transformation в банке. Дима – Head of BI в крупном дистрибьюторе. Паша был главой аналитики в Делимобиле, а теперь в Movavi. Кирилл пошел в офлайн-бизнес и развивает сеть аптек.

Я поехал в Израиль поучиться на лайф-коуча – подумывал сделать IT-продукт в этом направлении, но не случилось. Там же закрепил полученные в стартапе знания, сдав экзамен на архитектора AWS.

Вернулся в Россию и пошел в Яндекс.Погоду продакт-менеджером, чтобы прокачать свои навыки работы над продуктом.

В Погоде мне понравилось. Развивать массовый b2c продукт было куда интереснее, чем пилить один b2b проект за другим, как было на предыдущих местах.

Но желание сделать что-то свое никуда не исчезло, и в 2020м началась новая история – я создал поисковик жилья HomeBro, привлек полмиллиона пользователей и ушел из Яндекса. Про это я уже подробно рассказывал =)

Как вы считаете, актуальна была бы такая платформа видеоконкурсов в 2023ем?