Сообщество - Маркетплейсы

Маркетплейсы

3 443 поста 5 441 подписчик

Популярные теги в сообществе:

61

Нет в продаже?

Решил на Новый Год купить новые чехлы на телефоны для матери и жены. Чтобы не закидали потом рекламой про них, зашёл в режиме инкогнито. Найдя нужные чехлы в Яндекс.Маркете, решил, скопировав ссылку, заказать без режима инкогнито, чтобы не заходить в аккаунт, но Маркет мне выдает надпись "Нет в продаже". И такая фигня с обоими чехлами.

В режиме инкогнито

В режиме инкогнито

В обычном режиме

В обычном режиме

При этом мне удалось в режиме инкогнито сделать заказ и мне его привезли.

Получается Яндекс.Маркет специально не показывает товары от некоторых продавцов зарегистрированным пользователям. Для чего?

Показать полностью 3
5

Интересно, - по какому законодательству и по каким логическим принципам "живёт" Мегамаркет?

По всей видимости, мое повествование будет очередным из серии тех историй, когда Мегамаркет, скажем так, показывает себя "во всей красе", пренебрежительно относясь как к своим покупателям, так и к нормам действующего в нашей стране законодательства в сфере защиты прав потребителей...

20.12.2023 г. был оформлен заказ номер 9163455516997 (номер посылки в Сберлогистике RP696139696): заказчиком была моя супруга, получателем должен был быть я:
1) 22 декабря 2023 г. данный заказ поступил на склад вручения Сберлогистики и так там и находился без какого-либо движения по 27 декабря 2023 г. В данный день я первично обратился в поддержку Мегамаркета в соцсети ВКонтакте, от поддержки был получен ответ:
"Простите, что не смогли привезти товар в срок. У службы доставки повышенная нагрузка, в связи с этим коллеги задерживают заказ. Вижу, что он активен, но пока специалисты не назначили новую дату доставки. Как только во всём разберёмся, мы отправим вам письмо на электронную почту или в СМС".

2) До 5 января 2024 г. этот заказ так и продолжал находиться без какого-либо движения на складе Сберлогистики, после чего там появилась информация об отказе от доставки данного заказа (при этом отказ был со стороны, как я понимаю, Сберлогистики) и его возврате в Мегамаркет. Я повторно обратился в связи с этим в поддержку Мегамаркета. Вкратце (или в итоге) мое обращение сводилось к следующему:
"Я хочу, чтобы Вы создали обращение с претензией о повторном оформлении (повторной поставке) того же самого заказа и на тех-же самых условиях, на которых он должен был быть поставлен, был оформлен и был оплачен в декабре 2023 г. Т.е. по той же цене и на тех же условиях (т.е., в частности, с применением такого же промокода). О чем, впрочем, и гласят нормы, установленные ГК РФ и Законом "О защите прав потребителей".

На это мной был получен следующий ответ от поддержки Мегамаркета:
"Я сейчас создам обращение с претензией по данному заказу. Оно появится в вашем личном кабинете. Вам нужно будет добавить в него всю имеющуюся у вас информацию по ситуации. Также вы сможете задавать любые вопросы и вести переписку с коллегами по ходу обращения в Личном кабинете или по электронной почте из вашего аккаунта".

3) В результате создания обращения поддержкой Мегамаркета:
А) На почту супруги 05.01.2024 г. поступило следующее письмо:
"Спасибо, что сообщили нам о данном инциденте. Нам очень жаль, что вы столкнулись с этой ситуацией, и мы приложим все усилия, чтобы помочь вам как можно скорее. Номер вашего обращения CCS-5385504. Пожалуйста, сохраните его, он может потребоваться в дальнейшем. Вы можете отслеживать ваше обращение, комментировать его и добавлять вложения в Личном кабинете".

При этом в личном кабинете в Мегамаркете так ничего и не отобразилось в отношении данного обращения, также никак и никем со стороны лиц, которые якобы должны были его рассматривать, ничего от нас так и не запрашивалось и т.п.

Б) Чуть позднее в этот же день появилась информация о том, что заказ отменен. А 06.01.2024 г. был осуществлен возврат денег на карту.

В) Еще позднее (после возврата денежных средств на карту), в то же число 06.01.2024 г., на почту супруги поступило новое письмо от Мегамаркета:
"Ваше обращение [CCS-5385504] закрыто. Новая дата доставки заказа пока не назначена. Простите за задержку, делаем всё возможное, чтобы доставить быстрее. Ожидайте СМС в день доставки".

При этом: никакого нового заказа в личном кабинете так и не появлялось; статус старого заказа так и остался "Заказ отменен"; никто с нами не связывался.
С учетом вышеизложенного, полагаю, что Мегамаркет просто сделал бездумную отписку.


Таким образом, продавец, в лице Мегамаркета (а он - именно продавец, т.к. поставка товаров должна была быть осуществлена из ассортимента, принадлежащего именно ему и находящемуся на его же складе), в одностороннем порядке отказался от исполнения своих обязательств по договору купли-продажи (заключение которого подтверждено внесенной в полном объеме предоплатой и поступившим ранее 21.12.2023 г. кассовым чеком), не имея для этого никаких законных оснований (за исключением совершенно безосновательных отговорок типа "технических причин" и т.п.). Ни моя супруга, ни я от исполнения обязательств по данному договору не отказывались и своего согласия на его расторжение, возврат денежных средств и т.п. не давали. 

Более того, - в соответствии с абз. 2 п. 2 ст. 23.1 Закона РФ "О защите прав потребителей" потребитель в случае нарушения продавцом срока передачи предварительно оплаченного товара вправе потребовать передачи оплаченного товара в установленный им новый срок. Требование о такой передаче было сформулировано и направлено в поданной претензии в виде формулировки "о повторном оформлении (повторной поставке) того же самого заказа и на тех-же самых условиях, на которых он должен был быть поставлен, был оформлен и был оплачен в декабре 2023 г.". Единственное "но", - не был установлен срок передачи, который, как предполагалось, в состоянии теперь установить сам продавец в разумных пределах. 


Может быть тогда здесь представители Мегамаркета объяснят мне (равно как, полагаю, и другим покупателям, столкнувшимся с подобной этой ситуацией) следующее:
1. Почему так безобразно работает сервис доставки заказов у Вас?
2. Почему так плохо и неэффективно работает служба поддержки, которая, в частности, даже не в состоянии связаться со службой логистики для выяснения того, что же случилось с заказом и с его доставкой, и почему не осуществляется его перемещение на протяжении такого длительного срока?
3. Почему Мегамаркет:
- В одностороннем порядке отказывается от исполнения своих обязательств по договору купли-продажи?
- Совершенно игнорирует законные требования потребителя (покупателя), нарушая нормы Закона РФ "О защите прав потребителей"?
- Пытается в случае неисполнения им же обязательств по доставке купленного товара навязывать потребителю (покупателю) лишь те условия, которые выгодны только Мегамаркету, несмотря на то, что потребитель (покупатель) имеет по закону право на выбор других условий, а также заявляет об этом Мегамаркету?

Показать полностью

Улучшаем качество описания товара на OZON с помощью ИИ и реальных отзывов

Постоянная проблема любого интернет-магазина - это описание товара, которое отзовется пользователю. Проблема в том, что такое описание можно составить на основе опыта использования продукта клиентами, но на старте запуска продаж, мы такой фидбек еще не собрали, а потом просто игнорируем в 80% случаев.

Много лет назад, когда я отвечал за маркетинг одного косметического монобрендового интернет-магазина, я лично ходил по соц.сетям, читал отзывы и для топовых товаров корректировал описания, обобщая опыт потребителей. Занимало это огромное количество времени, но у меня были лучшие товарные карточки, если сравнивать с другими каналами продаж (оффлайн, мультибрендовый е-комм, маркетплейсы и т.д.).

Когда я перешел работать с более крупными проектами, то на такой тюнинг времени уже ни у кого не оставалось, но с появлением ИИ, в частности ChatGPT, все стало сейчас в разы быстрее.

Дано: товар с типовым описанием от производителя.

Задача: сделать уникальное описание, чтобы отстроиться от других продавцов, но не лить туда воды, а добавить какого-то полезного контента.

Как решаем?

1️⃣ Находим этот товар у другого продавца на маркетплейсе, где много отзывов

2️⃣ Собираем их в кучу, отсеивая "пустые"

3️⃣ Отдаем в ChatGPT

4️⃣ Наслаждаемся результатом, вносим авторские корректировки и выводим товар в продажу.

Вот конкретный пример:

Было:

Когтеточка двусторонняя для кошек со сменным блоком. Сменный блок изготовлен из гофрированного экологически чистого картона. Размер 63 см на 47 см. Толщина 7 см. Из-за особенностей модели имеет возможность одинакового использования с двух сторон, что увеличивает срок службы в 2 раза, а так же возможна замена внутренних блоков, по истечению срока службы. Изготовлена без использования клея, упоры когтеточки изготовлены из березовой фанеры.

Стало:

Откройте мир комфорта и ухода за когтями вашего питомца с нашей "Просторной Двусторонней Когтеточкой Мейкун Премиум". Разработана специально для удовлетворения потребностей крупных кошек, в том числе породы Мейн-кун, это не просто когтеточка, а их любимое место для отдыха и игр.

Основные достоинства:

- Просторный размер: Идеально подходит для крупных кошек, обеспечивая достаточно места для точения когтей и отдыха.

- Двусторонняя функциональность: Увеличивает срок службы в 2 раза, обеспечивая длительное использование.

- Экологически чистые материалы: Изготовлена из гофрированного картона без использования клея, что делает ее безопасной и устойчивой к износу.

- Сменные блоки: Позволяет легко заменять изношенные части, продлевая срок службы когтеточки.

- Компактность и эстетичность: Занимает мало места и эстетично вписывается в интерьер.

- Без добавления трав: Не содержит мяты или валерианки, что предпочитают некоторые владельцы кошек.

Некоторые недостатки:

- Может иметь мелкие царапины при доставке: В редких случаях продукт может иметь незначительные повреждения из-за транспортировки.

Каждая когтеточка "Мейкун Премиум" - это не только функциональный аксессуар для вашего питомца, но и забота о его здоровье и благополучии. Создайте для вашего кота место, где он сможет не только точить когти, но и расслабиться, поиграть и почувствовать себя по-настоящему счастливым.

Это просто первый вариант от ChatGPT без редакции для демонстрации возможностей на произвольном товаре. Далее можно интегрировать в текст нужные ключевые фразы, что-то убрать, что-то добавить и готово.

Если раньше на эту задачу у специалиста по контенту уходило от 2 до 3 часов, то сейчас это займет 20-30 минут. Я засекал специально. 😉

Мне, кажется, что ключевые товары заслужили того, чтобы вы им переписали контент, добавили рич- и, возможно, даже инфографику на основе этих данных.

А вы работаете с контентом продуктовых карточек?

Если было интересно, то публикую авторские материалы у себя в телеграм канале «Пульс Маркетплейса». Велкам! 🤗

Показать полностью
8

Отрежем вам участие в принятии решений по возвратам Озон. Решение за вас примет робот

Работаете с заявками на возврат покупателей Озон. Много отменяете или ведете спор с покупателем. Отрежем вам участие в принятии решений. Решение за вас примет робот.

Суть: в личном кабинете Озон есть раздел заявки на возврат от покупателей. Как бы продавец может просмотреть фотографии прикрепленные к заявке, причину возврата и на основании этого подтвердить или попросить дополнить заявление на возврат
НО .. озон не был бы озоном
Чем активнее пользуешься этим разделом - просишь дополнительные фотографии, отклоняешь если видна не наша модель, тем озон меньше дает таких заявок на рассмотрение.
Наконец наступает момент, когда к тебе перестают поступать заявления полностью, все заявки удовлетворяются роботом сразу. Как итог получаем часть моделей, не наши модели или вообще пустой пакет

Поддержка Озон на вопрос почему ? не скрывая,отвечает, что Ozon вправе по своему усмотрению в любой момент устанавливать ограничения на премодерацию возвратов или вообще отключить эту возможность у продавца

Получается, что если активно борешься с бесплатным прокатом на озоне через плотную работу с заявлениями на возврат, то для озона это не выгодно и он у продавца забирает возможность опротестовать такие возвраты

куда ни кинь озону выгодно - озон сильнее стимулирует покупателя на бесплатный прокат, за который платит продавец, - озон с этим бороться не собирается. Некоторые покупатели уже за сотню таких заявлений перевалили - это видно по номеру заявления

Показать полностью

Внешний трафик на маркетплейсы

Актуальная тема для многих селлеров.

  • Как рекламировать свои товары во внешних каналах трафика?

  • Насколько это хорошая идея?

  • Как свести экономику? Это вообще возможно?

Поделюсь своим опытом, на примере бренда, который делает основной фокус внимания на маркетплейсах. Соответственно трафик на сайт для него не актуален, а внутренним продвижением занимается ин-хаус команда.

Результаты и итоги публикую в своем TG канале

На первый взгляд идея очень сомнительная, в первую очередь из-за отсутствия аналитики. Если клиент кликает по рекламе, мы не узнаем купил он или нет, мы просто узнаем, что он кликнул...

Ну давайте раскидаем минусы и минусы такого трафика:

Плюсы:

  • Дополнительный источник трафика. Внутри МП много конкурентов и нет возможности тестировать рекламные креативы (точнее есть, но очень сжато)

  • Клиенту удобнее покупать на МП. ПВЗ у дома, логистика быстрая. Конверсия у МП выше чем у сайта

Минусы:

  • Нет аналитики

  • Дополнительные косты в виде комиссии, логистики и периодических штрафов.

  • Нет возможности ретаргетировать. Озон даёт альтернативный вариант, рассылка с бонусами продавца, но это все же не то, что нам нужно.

  • Нет возможности строить воронку (с лид-магнитами и трипваерами) и проводить по ней клиента.

  • Много мусорного трафика

и т.д

Что с этим можно сделать?

Вариант №1

Я воспользовался сервисом для построения диплинков mobz.io

Сервис позволяет делать промежуточную страницу, с которой можно собрать пользователей и эта страница открывает ВБ и Озон в мобильном приложении. Так как есть проблема, если клиент кликает на рекламу, мы ведем его в отдельную вкладку в браузере и далее ему надо сделать тройное сальто чтобы сделать заказ.

Какой вывод:

  1. Конверсия в переход с диплинка очень низкая. Холодный трафик не доверяет подобным страницам. Отвал около 70%

  2. Есть возможность собирать аудиторию - это очень хорошо.

  3. Если отливать большой бюджет, можно собрать хорошую базу для ретаргетинга и работать с ней.

  4. Круто работает с блогерами в inste и телеге

Вариант №2

Включаем режим, "Да пофигу, и так сойдет".

Запускаем трафик с прямой ссылкой на товар. Только на товар, это важно.

Если будем вести на раздел или на бренд, будет крайне сложно анализировать и может получиться если это у вас единственный источник трафика.

Что нужно сделать:

  1. Убедиться, что товар не рекламируется в других каналах (внешний, блоггеры, какие либо другие интеграции)

  2. Запустить трафик на прямую

  3. Открутить до 1000 кликов. Если товар без продаж, можно меньше

  4. Переходим в карточку товара в кабинете селлера и смотрим, как менялась статистика продаж по этому продукту.

Тут видно, что 4 числа начался рост. Как раз в этот момент я запускал Яндекс и ВК

НО это плохой вариант. В процессе написания тестирую и вот через пару дней вижу эффективность. Когда мы крутим напрямую, РСЯ подбирает дно площадки, так как цель - максимум кликов. Решение найдено и сейчас тестируется, опишу третьим пунктом.

Имейте ввиду, что с такой рекламы откроется вкладка в браузере, а не приложение. Это критично для мобилки, решается первым вариантом.

Вариант №3

Создаем лендинг с презентацией продукта и уводим с него на карточку товара. Это крутой формат по многим причинам, но и геморроя он добавит.

Так мы сможем

  1. Показать товар. Раскрыть его ценность. Закрыть возражения.

  2. Можно добавить видео о продукте, отзывы и т.д

  3. Собирать аудиторию вовлеченных или переходивших на МП

  4. Ретаргетировать аудиторию

  5. ВАЖНЕЙШЕЕ: оптимизировать рекламные кампании под конверсии. Конверсия = переход на ВБ. Это уже не просто клик по рекламе, а человек реально перешел на лендинг, почитал его и уже целенаправлено совершает переход на маркетплейс. Такой трафик не будет снижать конверсию карточки, что тоже важно.

Вариант №4

Реклама в Яндекс Директе на Яндекс Маркет.

Да в синергии Яндекс даёт нормальную аналитику, но пока в теории.

  1. Запустить внутри маркета рекламу на поиск и выключить свой брендовый трафик на сайт. Избегаем конкуренции

  2. Запускаем рекламу по фиду

Что должно получиться:

  • Получаем четкую аналитику и компенсацию части потраченного бюджета в виде бонусов

  • Не платим комиссию за привлеченные заказы, а это значит порог CPO сильно выше.

  • Не конкурируем между маркетом и интернет-магазином за одного клиента

Сейчас тестирую, посмотрим, что получится...

Какие выводы я успел сделать

  • Диплинки на холодную - слив бюджета

  • UTM на Ozon покажут только переходы, но там не будет корзин, избранного, а тем более продаж. Тоже самое тестирует и ВБ, но по первым результатам теста, там тоже самое. Не спрашивайте откуда я знаю, просто у меня уже была возможность поучаствовать в тестировании

  • Для объективных тестов нужны дубли карточек или свежие товары (с отзывами)

  • Порог CPO сильно ниже по сравнению с классическим трафиком в интернет-магазин, но если не забывать про ретеншен, выглядит вполне реально

Я 100% уверен, что в 2024 году у маркетплейсов появится аналитика внешнего трафика и все станет куда проще. Есть надежда, что WB и Ozon пойдут по стопам яндекса и уберут комиссию за заказы привлеченные с внешнего трафика.

Просто ждем и продолжаем тестить.

Как только что-то появится - сразу буду рассказывать в своем канале

#маркетплейсы #трафик #трафикнамаркетплейс

Показать полностью 3
1

Wb такие wb

Пришло уведомление от вб, опускаю шторку, смотрю и офигиваю. Понимаю вот она, золотая жила, надо "скупать" все, что больше 100% по скидке😁

Wb такие wb

P.s. интереса ради залез посмотреть есть ли там товары по скидкам 80-90%. Конечно же нет)

5

"Низы не могут, верхи не хотят" или как мегамаркет переиначил В.И. Ленина

UPD:

Дополняю пост новыми новостями. Сила Пикабу помогла мне решить вопрос!

07.01.24 мегамаркет пригрозил продавцу пунктами оферты продавца. Я искал эту оферту, но не нашел что-то вразумительное в этих пунктах. Наверное есть како-то закрытый документ для продавцов.

Спустя 3 дня продавец оставил сообщение, что вернет стоимость заказа, и только её. На требования закона "О защите прав потребителей" продавец ответил отказом. Я не стал связываться с судебным производством, стоимость покупки не большая, пени накопилось не столь много. Решил, что синица лучше журавля. Через 4 дня пришел банковский перевод от магазина. Странно, оплачивал мегамаркету - пришло от другой компании.
С момента возникновения проблемы прошло 42 дня.
Спасибо Пикабу!

Добрый день, комьюнити!

Много времени минуло со времени моего знакомства Пикабу. Было, что зачитывался на парах в универе, было что не заходил месяцами. Даже зарегистрировался здесь однажды. И вот в 2024 году, не потехе ради, пишу интереснейшую историю, стоившую мне кучи нервов.

Перенесемся в март 2023 года (если не ошибаюсь), когда мегамаркет анонсировал переход с местных бонусов на бонусы сберспасибо. "Вот удача, могут же мотивировать покупать товары на своем карманном маркетплейсе" - подумал я. Но радость была не долгой, введение отложили больше чем на полгода, при это этом обнулив прошлые бонусы. First blood.

Ноябрь 2023 года, планирования новогодних подарков. Под шум всевозможной рекламы на ТВ, мегамаркет все же вводит кэшбэк бонусами сберспасибо, и не просто кэшбэк - КЭШБЭЧИЩЕ (не реклама). Купился на это и я.

Пролог написан, приступаем к истории!

Затеял я ремонт своего жилища под новый год. Как говорится в новый год и с новой кухней.

21 ноября размашистым движением дебетовой карты отправляю заказ кухонной мойки в работу, доставку обещают в четверг. Переношу её на субботу, благо субботы в это время года нерабочие. Заказ в итоге привезли в понедельник на домашний адрес, на два дня позже, в то время, когда я был на работе. Double kill.

Желание тащить на горбу 14 кг с работы нет никакого, прошу родственников, которые работают поближе к моему дому, получить у курьера товар. Курьер привез коробку, в коробке что-то гремит…Открыли на лавочке у подъезда, подтвердились опасения. Сколот угол мойки. Мой телефон раскалился от одновременного общения с курьером, родственниками и службой поддержки мегамаркета. Курьер говорит, что забирать обратно не будет, упаковка вскрыта. Родственники не хотят отпускать курьера, он некондицию привез, пусть забирает обратно (поддерживаю данное желание). Мегамаркет, после 10 минут проигрывания музыки убеждает меня принять товар в таком виде и открыть обращение в поддержку. «Почудилось», подумал я. Перезвонил еще раз, послушал музыку и получил аналогичный ответ. Все фотографируем, отпускаем курьера. Tripple kill.

Создаю обращение в поддержку, прикладываю фото. Ответили в тот же день, предложили компенсацию в 20 процентов. Довольно обходительно объяснил мегамаркету, что в «новую кухню отколотую мойку ставить не хочу, лучшим вариантом была бы замена дефектного изделия на не дефектный.» Написал я это, сижу и думаю: доставлять опять будут недели полторы; кухню уже собрали без мойки из-за задержки доставки. Пишу в мегамаркет, что «отказываюсь от покупки дефектного товара», «возврат товара аналогично доставке – курьером». После этих слов мегамаркет не писал в чат месяц….и закрыл мое обращение с формулировкой «Мы не закрываем данное обращение». Ultrakill.

Вы, стало быть, спросите, при чем тут «верхи» и Ильич из названия поста. Ответ прост – всё, что могут операторы мегамаркета – составить обращение, которое будут рассматривать коллеги. Эти бедные люди выслушивают множество речей о постоянных нарушениях сроков доставки, некачественного товара и т.п. без возможности перенаправить вызов в профильный отдел. Как вещает автоответчик под приятную музыку, оператор не может повлиять не на что. Он может только выслушивать. Мне по-человечески стало их жалко после месяца общения.

Сегодня 5 января, месяц и 1 день всей истории. Поддержка мегамаркета уверяет, что коллеги работают не покладая сил. Обращение закрывали 3 раза с формулировкой «Мы не закрываем данное обращение». Досудебная, отправленная на help»мегамаркет осталась без ответа. Готовлю досудебную в письменном виде и общаюсь с юристами по поводу обращения в суд.

Мораль каждый почерпнет сам.

Берегите себя.

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!