Бизнес

Собственно вот пост.

https://pikabu.ru/story/layfkhak_dlya_biznesa_2_5619079

Я бы вообще посоветовал следующее: кроме всяких упоминаний о косяках сразу же и проч.

Если Вы решили делать бизнес вместе с кем-то, скорее всего Вы разделите компетенции. Один делает одно, другой делает другое.

Если эти вещи могут существовать раздельно - делайте две ооо-шки! Как пример: Вы занимаетесь созданием производства, Ваш коллега/жена/сын привлечением клиентов/пиаром итд. Вот у

Вас будет ооошка с оквэдом на производство, у второго - на аналитику и тому подобное.

Да, платить налогами будете немного больше, Но! на таких условиях при хорошем раскладе, Ваш коллега может консультировать других/слизывать чужие секреты/приводить Вам новых клиентов.

При плохом варианте - если эти направления - разные бизнес единицы, найти замену проще.

Да, Ваш "товарищ" может всё слить конкурентам. Но ему это не помешает, даже если одна ооошка. Более того, с одной компанией это проще, ибо повесишь коммерческую тайну - а всё равно можешь ей подтереться. Когда же Ваш жена/муж/друг в другой фирме - запрос на коммерческую, хотя Вы разделили сферы - это хороший, такой, звоночек.

Однако, есть другой вариант - Ваша жена химик, Вы инженер. Производство без вас обоих не сработает. 50/50 - в случае ссоры - это жопа. Никакого решения не принять. Нууу которое суд не отыграет назад.

Поэтому делаете по 49,5, а 1% отдаете гендиру/хорошему и умному знакомому, который сможет быть над ситуацией.

В чем плюс? Кто-то сможет протащить решение. Хотя бы с одной стороны всё будет работать.

Почему плох 51/49? Технически 49% в ооо - звать никто и никак. Плюс будут мысли: я делаю больше, а имею меньше, и тому подобное.

Еще из важного - дивиденды и внесение средств. Просто обдумайте заранее - кто и сколько может вытащить. И кто-сколько будет вносить.

Если ограничить внесение доли больше уставной общим согласием "акционеров" - при первой ссоре всё встанет. По этой причине эту часть в уставе - обдумывайте лучше всего.

А, и было бы неплохо прописать, что наследники не имеют право на управление, а так же передача доли возможна только обществу. Это очень и очень сильно поможет, если Вас захотят поиметь рейдеры.

Как избежать "минусов" данного явления, типа: за копейки всё отжал партнер? 50/70% прибыли раз в квартал/полгода/год вносить в уставку. Тогда будет гарантированно, что выходя человек получит всё "своё".

Так. Всё, пора бежать.

Так уж получилось, что все компании поздравляют всегда офисных сотрудников, руководство производства. Дают подарки детям сотрудников. Но к сожалению забывают о рабочих, уборщицах, мастерах, операторах, упаковщиках и иностранной рабочей силе. В основной массе.

А так как это в основной массе мои подчиненные, то я стараюсь тоже устроить им праздник. Собираю в последний рабочий день. Одеваю сам или зама в костюм деда мороза (как минимум борода и красная куртка). Рассказываю сказку. Благодарю за их работу. Поздравляю. Желаю им счастья и здоровья. Дарю мелкие подарки, которые покупаю на свои деньги. Это бывает кружки с их именами, шоколадки, конфеты и т.д.. Вроде мелочь, но мне порой это влетает в 10-40 тыс.руб, когда подчиненных больше 100-200 человек.

Зато потом начинается самое интересное. Подчиненные говорят спасибо, улыбаются, радуются. Некоторые не сдерживают слез, так как им приятно. Им очень приятно, что им тоже что-то подарили, их заметили. Пусть мелочь, но эту мелочь они будут помнить всегда.

Для меня это не только приятно, но и есть свой личный интерес. Сотрудники начинают лучше работать, потому что таким образом выражают свою благодарность. Сотрудники рассказывают, какой пиздатый у них начальник. Из других подразделений или знакомые сотрудника захотят к вам прийти работать, потому что вы пиздатый начальник и вы легенда (бывает и такое). Сотрудники лучше выполняют свои обязанности, так как знают, что начальник их лично знает. Начальник и сотрудники становятся ближе, более командная игра.

Повышается производительность и отдача. Поэтому рекомендую даже владельцам и топам компаний все таки замечать даже самых маленьких сотрудников.

В предыдущем посте незаслуженно обошел вниманием инвестиционный налоговый вычет, на что мне вежливо указали в комментариях. Когда меня обучали налогам, такой возможности не было, поэтому решил разобраться, глядишь и пригодится.

Уважаемые коллеги @Paranoyka и @Bengalita, призываю вас дополнять по возможности. Как я понял, тема вам близка. :)

Итак, инвестиционный налоговый вычет появился в Налоговом кодексе примерно с 2014 года. Видимо, законодатель решил задействовать средства из-под матрасов населения и даже готов поступиться своими фискальными интересами (чую, уверены, что непременно возьмут свое через акцизы и НДС).

Для получения инвестиционного вычета есть следующие варианты:

1. Обзавестись ценными бумагами, обращающимися на бирже, продержать их в собственности более трех лет и продать с доходом.

2. Обзавестись индивидуальным инвестиционным счетом (далее ИИС) и получить вычет в одном из следующих вариантов:

2.1. В сумме, внесенной на ИИС (но не более 400 000 руб. за календарный год). Здесь важно соблюсти следующие условия:

- ИИС открыт только один, второй ИИС может появиться только если первый ИИС закрывается, и все деньги перебрасываются на второй ИИС;

- договор на ИИС не должен прерываться до истечения трех лет с момента открытия. Причем все серьезно: если прервете, то всю ранее вычтенную сумму необходимо будет доплатить в бюджет, получив сверху пеню за пользование государственными шекелями;

- истребуемый вычет не должен относиться к периоду ранее 2015 года.

При этом необходимо помнить, что все доходы, полученные по операциям на ИИС, будут облагаться налогами. Например, если приобрести минимально рискованные ОФЗ, то налог составит 35% * (процент по ОФЗ - ставка рефинансирования -5%).

2.2. В сумме прибыли, полученной от операций на ИИС. Здесь также важно соблюсти следующие условия:

- договор на ИИС должен истечь до момента окончания календарного года, при этом срок договора не должен быть меньше трех лет.

- если хотя бы раз в течение срока действия договора на ИИС применялся вычет по п.2.1 выше.

Получить инвестиционный вычет можно как подав налоговую декларацию, так и через налогового агента.

Для получения вычета в сумме, внесенной на ИИС, к декларации необходимо приложить копии документов, подтверждающих право на вычет:

- 2-НДФЛ, подтверждающую суму фактически уплаченного за год НДФЛ;

- договор на ИИС;

- платежки/кассовые ордера/ поручения на зачисление денег на ИИС;

- заявление на возврат налога (если налог по декларации оказался к возмещению).

ИЛИ (в случае с вычетом в сумме прибыли, полученной от операций на ИИС):

- договор на ИИС;

- 2-НДФЛ, подтверждающую суму фактически уплаченного за год НДФЛ;

- копии документов, подтверждающих право на вычет: отчеты брокера, подтверждающие факт совершения операций на ИИС;

- заявление на возврат налога (если налог по декларации оказался к возмещению).

В целом, инвестиционный вычет действительно выглядит привлекательно. Опять же, во многих случаях, потенциальные 52 000 руб. на расчетный счет стоят того, чтобы поиграть в бюрократию и собрать необходимые документы. Но просьба помнить, что наша налоговая не работает по взмаху волшебной палочки, и деньги (если Вы все сделали правильно с оформлением :) ) придут на счет ближе к концу августа (срок подачи декларации - 30 апреля следующего за истекшим года).

Главное - иметь свободные деньги и внимательно читать договор на ИИС, особенно в части комиссий за операции.

Еще летом, работая при хорошей должности в одном из крупнейших ритейлов страны понял, что нужно что-то менять. УЖе 8 лет параллельно содержал агентство для студентов (курсовые рефераты). Хотелось стать полезным и приносить реально пользу для людей. Да, продуктовый магазин приносит пользу каждый день! Но хотелось своего! В итоге с другом решили открыть БИЗНЕС!

Опыт у нас уже был, мы продавали жвачку Love is через вендинг и всякую китайскую фигню через одностраничники. Мы выбрали один из самых сложный направлений - фильтры для воды - обратный осмос, водоподготовка и водоочистка. Узкая специфика, узкая ниша.

Денег было около 200 тысяч. Мы не стали закупать Аквафор, Гейзер а решили сразу с заводом заключить договор и желательно не в России. Почему? Потому что дешевле и качество намного лучше.

Летом зарегистрировали ООО Русаквалидер и понеслось! 3 месяца искали поставщиков. Мы хотели сделать предложение от которого сложно отказаться. Мы стали искать красивые и дизайнерски современные фильтры по цене наших обычных колбовых. Мы их нашли. В Турции. Это компания Pollet Water Group, штаб квартира в Бельгии, а в Анталии свои заводы.

Процесс доставки и договорных отношений затянулся на на 3 месяца, потому что языка мы не знали, что такое таможня тоже не знали и вообще пришлось изучать совершенно новый для себя рынок.

В итоге нашу первую партию получили только в конце ноября. Завезли новые бренды Ravent Aquabir Tecflo , корпусные фильтры ну и привычные колбовые недорогие системы. Разброс цен от 13000 до 20000 рублей. Мы не стали завозить дешевые модели, поскольку заработать на них сложно, так как маржа маленькая, да и сегмент выбрали для среднего класса.

Ладно. Офис недорогой арендовали на окраине Саранска (Мордовия), стали думать как же нам затащить людей сюда, что делать, как продавать?

1) Мы разобрались с самим товаром. Разобрали полностью и полностью собрали, установили системы у себя дома. Я никогда в руках не держал ничего подобного, научился устанавливать, разобрался в мат части, в теории и практике. Ну а что времени было много, с лета ждали фильтры))) В итоге решили, что первое время будем сами ходит устанавливать фильтры, заодно все о подводных камнях узнаем)

2) За 3 месяца до приезда фильтров создали сайт, группу ВК, Инстаграмм, в общем сделали все, что могли на тот момент, чтобы как то о себе заявить. Но это нас к продажам не приблизило и наполовину шага. Никто не звонил, никто не писал.

3) Стали общаться с коллегами из других городов. Просто открывали интернет, и звонили. Добрый день! Вы фильтрами занимаетесь, мы тоже! Расскажите как продаете? Вот так начали свою работу, узнали, что это не тот товар, который можно продать через интернет. Так как у людей на данный момент нет ценности в этом, нужно самим формировать спрос на товар и показать его достоинства.

Итак, что было сделано и на что были потрачены деньги, что сработало и не сработало.

1. Листовки. Мы сделали хорошее предложение, супер цены, распечатали 6000 листовок, отдали агентству, они раскидали их по новым районам и элитным домам. Эффект=0!!! Просто 0! Ни одного звонка!!!

2. Покупка рекламы в соц сетях. Нашли самые большие группы, ну типа Привет, Сейчас Саранск и т.д., где около 100К подписчиков, сделали хорошее предложение, делали опросы, и т.д. - эффект 0!!! ПРосто 0! Ни одного звонка!

3. Как советует БМ (Бизнес Молодость) Ваша телефонная книжка - это все! Оказывается нет! Оказывается многих жаба душит, что ты что-то делаешь сам, что-то сам развиваешь и когда говоришь - Привет! Как дела! Я вот теперь ушел с наемной работы и занимаюсь фильтрами и т.д.!... Ну что думает человек на том конце провода - Вот он г...он, хрен что я у него куплю, специально не буду покупать, назло, чтоб у него ничего не получилось...К сожалению таких было большинство в моем телефоне, но из 600 человек только 2% что-то купили, но по мелочи. Типа турмалиновый душ, расходники и т.д.

Просто это нужно делать, не важно какой результат. Так как делаешь все на перспективу. Важно чтобы о тебе узнало как можно больше людей! Это главная цель всего что ты делаешь на первом этапе. Не важно купят или нет. Я бы тоже не купил товар, который мне не нужен сейчас, но знал бы где его купить.

Что сработало?

1. Инстаграм. Банально? Я никогда не думал, что это может сработать. Как получилось? Звонит человек и говорит. У меня завод по производству воды. Хочу чтоб ты мне продал умягчитель. Хм. Я спросил откуда вы о нас узнали? Его ответ меня поразил - Вы были у меня на странице, поставили лайк, я зашел к вам и увидел то чем вы занимаетесь и позвонил.

Промышленную группу мы еще не затрагивали, я просто выложил фото того, что мы можем предложить, еще до прихода фильтров я прокачивал сам, бесплатно соц сети и это дало результат. Причем мужчина позвонил не из России, а из совершенно другой страны! В итоге продали на завод фильтр для воды и заработали!

2. Авито. Все клиенты физические лица - только с Авито. Мы сделали там магазин, купили аккаунт за 1200 и все) Еще на шару подключили услугу - установка и ремонт обратного осмоса. Сработало Женщина решила поменять расходники, а мы ей продали фильтр! Да и такое бывает

3. Ножки. Это самый действенный вариант продаж с наибольшим эффектом и конверсией. Мы стали ходить по ресторанам и кафе. Без опыта и скриптов, без подготовки. Первые разы было так.

Добрый день! Вам нужны фильтры для воды! Нет? Ну вот вам визитка, если что=то нужно будет, позвоните!

Мы поняли сразу, что так не пойдет. Скрипт разработали. Суть - те кто покупает бутилированную воду, смогу сэкономить от 30 до 60 тысяч рублей в год, установив фильтр. А дальше как себя покажешь и преподнесешь. Так мы продали 10 фильтров за 10 дней в рестораны и кафе нашего города!

Бизнес сложный но интересный. Какие основные моменты для себя выделил.

1. Фильтры для воды нужно продавать так, чтобы покупатель смог для себя выгоды выделить, ну а мы должны показать эти выгоды. Целевая аудитория - практически каждый дом, квартира, где есть вода, которая к сожалению не лучшего качества. Это рестораны, кафе, все предприятия где нужна вода, вся пищевая промышленность и даже производство красок и т.д.

2. Всегда с собой иметь TDS метр, чтоб наглядно показать качество воды, которое пьем каждый день из крана или из бутылок (не всегда оно хорошее). TDS дарить авторитетным людям, ну или продавать по маленькой цене (мы по 300 рублей продаем)

3. Цена должна быть оправдана. Мы напрямую работаем с заводом, поэтому можем играть с ценой как нам нравится, при этом порог рентабельности не страдает.

4. Рекомендации - это самое важное что может быть, так как в фильтрах для воды - это только рекомендации, мы придумали реферальную систему, и беспроцентный кредит, когда можно получить фильтр совершенно бесплатно)

5. Больше коммуникаций - больше продаж. Больше точек соприкосновения с клиентом - больше продаж. Каждый твой знакомый и незнакомый человек может стать стоим агентом и заработать денег.

6. Фильтры для воды - это бизнес на всю жизнь. Мы делаем сервис и каждые полгода твой клиент что-то у тебя покупает, так как расходники нужно где то покупать и обслуживать фильтр. Мы предлагаем цену ниже рыночной и берем на себя данную головную боль!

Ну вот как то так получилось чистыми заработать за декабрь месяц около 30К рублей! Если пост понравится - буду кейсы рассматривать небольшие по заработку и не только в фильтрах, но и в других областях, где работаю) Всем удачи!

В комментариях к предыдущим постам неоднократно поднимался вопрос налоговых вычетов. Давайте посмотрим, насколько существенны эти вычеты сейчас, и стоят ли они того, чтобы заморачиваться.

Вообще налоговый вычет - это сумма, на которую россиянин может уменьшить свою налоговую базу по НДФЛ. Налоговые вычеты бывают следующих видов:

1. Стандартные:

1.1. раньше был патриотический вычет за то, что ты россиянин (шутка, точно не знаю за что именно) в размере 400 руб. в месяц. Соответственно, к зарплате россиянин мог получить солидные 400*13% = 52 руб. С 2012 года данную роскошь отменили, но повысили вычеты за детей.

1.2. за детей: пока Ваш суммарный годовой доход не достигнет 350 000 руб. в месяц, каждый месяц Вы имеете право на вычет в размере 1400 рублей за каждого ребенка (россиянин с двумя детьми получит вычет аж 1400*2= 2800, что выльется в прибавку к зарплате в 364 руб./месяц или 4368 руб./год, если доход не превысит 350 000). Если россиянин заводит третьего ребенка, то его налоговый вычет превышает все мыслимые пределы и составляет 3000 р. за третьего ребенка и сумасшедшие 5800 (754 руб. к зарплате) за всех троих. А говорите, государство не стимулирует рождаемость. Где-где, а в налоговой сфере с этим все в порядке.

Для получения стандартного налогового вычета необходим сущий пустяк: написать заявление по форме работодателя и предоставить копию свидетельства о рождении (ребенка, не своего).

Со стандартными вычетами закончили. Дальше - больше.

2. Социальные:

2.1. в сумме пожертвований - в сумме не более 25% дохода физ. лица за год, вся сумма вычитается из налоговой базы.

2.2. в сумме расходов на обучение: если Вы или Ваш ребенок до 24 лет тратили кровные на обучение, да еще и образовательное учреждение имеет лицензию - можете вычесть до 50000 руб за себя и каждого ребенка.

2.3. в сумме расходов на медицинские услуги себе, супругу, родителям, детям - аналогично 50 000 руб. налоговой базы (6500 руб. на счет). Ограничение не распространяется на дорогостоящее лечение по специальному перечню, формируемому Правительством.

2.4. в суммах, потраченных на оценку квалификации, отчисления в негосударственные пенсионные фонды (в том числе в пользу близких родственников), отчисления дополнительных страховых взносов на накопительную пенсию.

Социальный налоговый вычет предоставляется на основании декларации, которую необходимо подать до 30 апреля следующего года. К декларации нужно приложить документы, подтверждающие фактические расходы (договор, содержащий реквизиты лицензии; справка об оплате медицинских услуг; платежные документы), 2-НДФЛ, заявление (если налог к возмещению из бюджета).

Общая сумма всех социальных вычетов (исключая пожертвования, обучение детей и дорогостоящее лечение) не может превышать 120 000 руб. за год (по факту, опять же, на расчетный счет придет 13% данной суммы).

3. Инвестиционные:

Относительное новшество законодателя, призванное стимулировать россиян не покупать наличные доллары и хранить в укромных уголках своих квартир, а вносить деньги на инвестиционные счета и держать деньги на этих счетах не менее трех лет.

4. Имущественные:

Самые вкусные и значительные налоговые пряники, которые, как и все в этом мире, надо заслужить.

4.1. при продаже имущества - если это унаследованное / подаренное близким родственником или приватизированное жилое помещение, находившееся в собственности менее 3 лет, вычет предоставляется в сумме 1000 000 руб. Если недвижимость просто куплена, срок владения менее 5 лет, то вычет предоставляется так же в сумме 1 000 000 руб. Если срок владения больше 3 (5) лет, то налог с дохода от продажи не уплачивается.

Если все то же самое, но недвижимость нежилая или вообще не недвижимость - сумма вычета 250 000 руб.

Если срок владения иным имуществом больше 3 лет - налог так же не уплачивается.

Вычет в данном случае - это сумма, которую можно вычесть из суммы доходов от продажи имущества. Если есть документы, подтверждающие расходы на покупку имущества на большую сумму, при расчете налога лучше использовать их. Данный вычет можно применять при каждой продаже имущества.

4.2. при строительстве/ покупке недвижимости или земли под строительство дома - самый крупный и самый долгожданный для каждого россиянина. Вычет предоставляется в размере 2 000 000 руб. или в сумме фактических расходов на жилье (при текущих ценах на недвижимость, думаю, именно в таком порядке). Вычет дается 1 раз в жизни. Если купили жилье, и сумму использовали не полностью, остаток можно получить при приобретении следующей недвижимости. В целом, очень неплохо: получить на счет 260 000 руб., преодолев природную скромность и символическую (за 260 тысяч-то) бюрократическую волокиту.

4.3. вычет сумм, уплаченных в качестве погашения процентов по ипотеке (да, так можно) в размере аж 3 000 000 руб. (но только в отношении одного объекта недвижимости). То есть первую ипотеку государство Вам поможет заплатить, а все последующие уж как-нибудь сами.

Ключевым моментом для получения всех без исключения налоговых вычетов является именно фактическая уплата налога в бюджет с Ваших доходов. Если добрый дядя-работодатель НДФЛ за Вас не платил, то и вычета Вам (пока не начнете платить) не видать. Если дядя за Вас НДФЛ платил, но мало, то неиспользованная сумма вычета на покупку и на проценты может быть перенесена на следующие годы.

Для получения имущественных налоговых вычетов необходимо: подать налоговую декларацию с приложением подтверждающих покупку и ипотеку документов, предоставить 2-НДФЛ от работодателя, написать заявление на вычет и открыть счет в Сбербанке (мне отказались перечислять деньги куда-либо, кроме Сбера).

В целом, имущественные налоговые вычеты довольно интересны и существенны, социальные, в принципе, тоже ничего, особенно если платите за обучение детей, или за всех заболевших родственников сразу.

Низких нам налогов и имущественных вычетов по разу!

Как и обещал, в продолжение поста https://pikabu.ru/story/tender_pod_svoego_postavshchika_ili_...

Что имели на момент всей этой истории - 1. Победа в конкурсе. 2. Стойкое нежелание победителя заключать контракт с заказчиком (причины указаны в предыдущем посте). 3. Риск попасть в реестр недобросовестных поставщиков (РНП).

С момента опубликования протокола о результатах торгов и до заключения контракта в распоряжении было примерно 5 дней. Задача стояла так - ни в коем случае не заключать контракт с заказчиком (это прямая обязанность победителя) и при этом не попасть в РНП. Но это же прямое нарушение и прямой путь в забвение на два года, скажете вы и будете абсолютно правы. Что же делать?! Нужно доказать на будущей комиссии УФАС (она обязательно будет - лучше готовиться к этому), что победитель - добропорядочный поставщик, без умысла не подписавший контракт. Реально, опыта подобных дел на тот момент не было вообще. Быстро проштудировав все возможные варианты, почитав тематические форумы, в том числе решения УФАС по таким же "злостным уклонистам", совместно были найдены следующие варианты - больничный (командировка) либо техническая невозможность подписания контракта в час Х. Больничный и командировка отпадают сразу, так как маловероятно, что из-за болезни/командировки директора должна встать вся хозяйственная деятельность компании. Был принят как рабочий вариант - техническая невозможность подписания контракта (пожар, сбой в электросети, потоп, война и т.д.).

1. Поставщика обслуживает фирма по ремонту оргехники, заправке картриджей, настройке ПО и т.д. и т.п. Есть действующий типовой договор между ними. В день Х (на самом деле заранее были сделаны почти все документы от этой даты Х) готовится письмо в обслуживающую фирму за подписью директора, что в результате скачка напряжения произошел выход из строя компьютера сотрудника тендерного отдела, прошу срочно прислать специалиста для диагностики и ремонта. Получает официальное заключение от этой же даты Х, что в результате скачка напряжения сгорела материнская плата, поврежден HDD. Вывод специалиста - полная замена системного блока. Далее что имеем здесь по документам - договор с фирмой, письмо в фирму по скачку напряжения, вывод фирмы на их бланке, акт выполненных работ (диагностика), счет на оплату, платежное за диагностику.

Разумно будет спросить - и что, больше компьютеров в компании нет?! Устанавливайте ПО на другой компьютер, настраивайте ЭЦП и вперед, подписывать приговор договор! Но здесь делается второй шаг!

2. В этот же день Х отправляется второе письмо, что наш компьютер вышел из строя и в результате этого еще и носитель ЭЦП не работает (с приложением заключения специалиста по "сгоревшему" компьютеру). Письмо адресовано в компанию, выпустившую ЭЦП. В этом же письме мы просим срочно специалиста этой компании удаленно (!) нам помочь, проверить работоспособность ЭЦП на другом компьютере. Естественно, что ЭЦП не работает, ибо ЭЦП и не вставлена. Демонстрируем этому специалисту фото оплавленного носителя (добились с помощью подручных средств курильщиков) и пишем еще одно письмо с просьбой срочно выставить счет на новую ЭЦП с указанием сроков изготовления. Наш  поставщик получает счет, оплачивает в этот же момент, получает ответ, что срок выдачи ЭЦП составит 3-5 рабочих дней. Далее что здесь имеем по документам - договор, письмо-обращение, счет на оплату, платежное, ответ по срокам. Если нет официальных писем по срокам изготовления, то скриним всю переписку. Это пригодится на комиссии.

То есть сейчас уже создано разумное объяснение, почему в день Х не подписали контракт. Далее -

3. В этот же день Х примерно за час до подписания контракта письменно посредством электронной почты уведомляем заказчика о невозможности подписать контракт в указанный срок с указанием причины. Это важно! Своим действиями показывается свое намерение подписать, но внешние факторы не позволили это сделать. То есть недобросовестности в действиях победителя не наблюдается. Обязательно скрин письма! Важно для комиссии.

4. Банковская гарантия (БГ). БГ должна быть готова к моменту подписания контракта, поэтому для полной добросовестности в обязательном порядке оформляется БГ, отправляется по электронной почте заказчику для согласования. Это нужно сделать заранее, после получения протокола торгов, по итогам которого были признаны победителем. Заказчик, естественно, согласовал БГ (кто бы сомневался).

Далее ждем... Ответа от заказчика о том, что дата подписания контракта будет смещена, нет. В назначенный день и час Х площадка уведомляет заказчика и нашего победителя, что тот не подписал контракт, чем нарушил то-то и то-то. Теперь у заказчика есть три рабочих дня, чтобы отправить жалобу в УФАС на поставщика.

На следующий день юристы отправляют жалобу от имени нашего победителя в УФАС в адрес заказчика, что тот не продлил сроки (заказчик не обязан это делать, так как причины, по которым контракт не подписан, его мало волнуют). Эта жалоба в УФАС в адрес заказчика также показывает наше намерение быть добросовестными до конца. Понятно, что УФАС по существу эту жалобу и рассматривать не будет, но это и не нужно.

Далее отслеживается сайт УФАС, через три дня получили уведомление о назначении даты работы комиссии УФАС по вопросу включения победителя в реестр, как уклонившегося от подписания контракта. До даты работы комиссии был подписан контракт со вторым местом! Вполне возможно, что это нарушение со стороны заказчика, но в нашем случае для нас это не принципиально.

Юристы в это время готовят ходатайство в УФАС о не включении в реестр (РНП), с указанием норм права, ссылки на законы и т.д. К ходатайству были приложены документы по п.1, 2, 3, 4 (копии, скрины переписки), также список выполненных подобных договоров (по требуемой продукции), список рекомендательных писем. Мой знакомый лично вылетел в Москву в указанную дату, чтобы присутствовать на комиссии УФАС.

Далее с его слов - УФАС представляет собой несколько кабинетов, в каждом из которых судьбоносные решения принимает комиссия, состоящая из трех человек (так называемые "тройки"). Именно это сравнение пришло в голову и стало как-то зябко) Огромная толпа людей, ждущих своей очереди... Хотя назначена точная дата и время, ждать ему пришлось примерно час, когда вызовут. Каждые 5-7 минут выходит секретарь комиссии из кабинета (их 4 или 5) и громко говорит в зал: ОАО "Ромашка" и ООО "РОГА и КОПЫТА". Представители этих компаний идут в кабинет. Никто не повторяет -  если не услышал себя, то сам виноват. Поэтому все толпятся и спрашивают друг у друга: "Вам на какое время назначено?" В итоге вызвали... Со стороны заказчика - представитель заказчика, со стороны поставщика - юрист и мой знакомый. Показали свои полномочия, доверенности, паспорта. Далее комиссия зачитывает суть дела, что такие-то победители по результатам таких-то торгов не подписали контракт. Первым дают высказаться заказчику - тот быстро все повторяет, что в такой-то день протокол, в такой-то день должно быть подписание контракта, его не было, по этой причине заказчик обратился в УФАС. Комиссия спрашивает у заказчика - ВАС УВЕДОМЛЯЛИ О ТОМ, ПОЧЕМУ НЕ ПОДПИСАЛИ КОНТРАКТ? Ответ - НЕТ! Юрист перед входом сказала знакомому, что не нужно вступать в дискуссию с заказчиком ни при каких обстоятельствах, комиссия жестко пресекает подобные попытки.

После краткого выступления заказчика комиссия передает слово поставщику. Юрист с ходу начинает заваливать комиссию документами со словами "Уважаемая комиссия, вот скрин уведомления заказчика о невозможности подписать контракт" (в этот момент лицо у представителя заказчика начинает вытягиваться и сильно краснеть), и так далее, по пунктам 1-4, что все действия победителя были направлены на добросовестное выполнение своих обязанностей - подписана БГ, вот копия, уважаемая комиссия, что свидетельствует о намерении победителя подписать контракт, но так как случился форс-мажор, то по независящим от победителя причинам контракт не был подписан, о чем был незамедлительно уведомлен заказчик. Вот документы, подтверждающие произошедшее. Комиссия спросила у заказчика - "Вопросы, замечания?" НЕТ - ответил тот. "По существу всё?" - вопрос к представителям поставщика. Тут знакомый попросил слова и добавил, что по рассмотрению вопроса о включении в РНП не влияет предыдущий опыт работы победителя и его рекомендательные письма, но попросил это учесть при принятии решения. Комиссия благосклонно все это выслушала и попросила всех выйти. Через минуту (!) снова пригласили и сообщили, что по итогам работы комиссии принято решение НЕ ВКЛЮЧАТЬ победителя в реестр недобросовестных поставщиков! )

Ну вот и все по этой истории) На его взгляд, огромное значение имело эмоциональное состояние комиссии. В течение дня у них сотни дел! И тут все зависит не только от представленных документов, сколько от настроения. Ну и представитель заказчика сам себя загнал в тупик, что их  якобы не уведомили (видимо, не рассчитывал на скрин письма).

P.S. Если бы комиссия на этом заседании приняла решение о включении в РНП, то через апелляцию можно было бы оспорить, так как все документы оформлены правильно и в нужные даты.