Доброго здоровья, дорогой читатель. В этой статье мы посмотрим, как сделать 280 миллионов выручки за 2024 год, продавая дешевый крем на Wildberries.
Одним из лидеров года по продажам на маркетплейсе стал крем-воск от одного известного бренда. В топе поиска оказались сразу 2 одинаковые карточки. Это реально один и тот же товар, но продающийся в 2 кабинетах.
В сумме они за год принесли почти 800 тысяч продаж.
Сразу отвечу на вопрос для новичков: “Зачем продавать товар с 2 кабинетов?”
1. Увеличение охвата: Имея два разных юридических лица, вы можете увеличить вашу аудиторию и привлечь больше клиентов через разные каналы продаж.
2. Эксперименты и тестирование: Вы можете использовать два разных магазина для проведения экспериментов, тестирования новых идей и стратегий без риска нарушения бизнес-процессов.
3. Рисковое управление: Распределение активности между двумя разными юридическими лицами может снизить риск потерь в случае каких-либо проблем с одним из магазинов.
4. Больше возможностей для маркетинга: Вы можете использовать два магазина для различных маркетинговых стратегий, привлекая разные целевые аудитории или проводя специальные акции.
В нашем примере, пики продаж обеих карточек были в разное время в течение года. А значит, что в течение года данная компания чувствовала себя замечательно и не снижала объёмов производства.
А самое главное, когда у вас идентичные товары, меньшее количество покупателей уходит к конкуренту, когда дочитывает до раздела “Смотрите также”. В этом разделе опять вы и ваш товар.
Большую часть времени товар продавался в низком чеке от 250 до 280 рублей. И примерно треть времени цена превышала 300 рублей. Кроме этого крем имел дополнительно наборы из 2 и 3 баночек крема, что несомненно повысило средний чек в течение года.
Этот товар не был новинкой. Он был на сайте ещё с ноября 2022 года, но в 2024 году получил внешнюю рекламу, которая скорее всего начала окупаться, т.к. пошёл рост по продажам. Видимо наняли толкового маркетолога и пробросили аналитику от рекламы до продажи.
Процент выкупа 94%, упущенная выручка 0%. Товар был всегда в достаточном количестве на разных складах. Распределение по регионам также положительно повлияло на продажи. Товар отгружали как на центральные склады (Коледино, Тула и Электросталь), так и на региональные (Казань, Краснодар и Невинномысск, Екатеринбург и Санкт-Петербург).
К каждому событию карточка меняла главную фотографию и всегда входила в сезонные праздничные запросы.
Карточки имеют полное заполнение: широкое описание, способ применения, состав, видео, фото, инфографика.
Как бы это банально не звучало, но красивые картинки и понятное описание товара с выгодами для потребителя всегда будут выигрывать у посредственных фотографий и скупого описания. Разумеется этим занимаются специально обученные люди (дизайнеры карточек и копирайтеры), которых можно нанять к себе в команду и усилить внешний вид ваших товаров.
Есть ответы на вопросы в день обращения, многочисленные отзывы, а также приложена декларация соответствия.
Продавец добился получения галочки "оригинал". Появление синей галочки на вашем товаре на платформе Wildberries убедительно демонстрирует его оригинальность, подтверждая, что это аутентичный продукт, а не подделка.
А ещё продавец добился высокого рейтинга товара в 4,9 за счёт того, что исключил наиболее частые, снижающие в косметике рейтинг, проблемы. А именно: густота продукта не позволяет таре протекать, малый объем менее подвержен деформации тары при транспортировке, проработан аромат средства и самое важное, товар оправдывает ожидания покупателей по действию средства.
А это уже тонкая работа вашего технолога с продуктом и глубокое понимание потребностей вашей аудитории.
6 факторов, которые позволили данному продавцу сделать 280 миллионов рублей или как стать №1 продавцом на маркетплейсе
1 - два магазина и разные маркетинговые стратегии в течение года
2 - низкая цена и внешняя реклама
3 - избыток товара на складах и распределение товара на все склады по РФ
4 - привлекательный дизайн карточек и описание
5 - быстрая работа тех поддержки
6 - хорошая технология производства, оправдывающая ожидания потребителя
Как видите, никакого секрета здесь нет. За каждым пунктом скрыта кропотливая работа людей из команды данного продавца.
Новички сейчас неловко вздыхают…
Возможно, кто-то из вас мечтал производить свои крема и зарабатывать миллионы. Но, прочитав данную статью, данная затея вам кажется чем-то сложным. Спешу вас обрадовать. Чтобы зарабатывать миллионы, не обязательно быть №1 в своей нише. Главное, заполнить те ниши, где спрос превышает предложение.
Если же у вас есть желание заполнить пустые ниши, но вы не производите данные товары, то вы можете обратиться к нам за помощью. Вы даже можете производить косметику с нуля, не имея опыта.
