Всем доброго дня, продолжаем серию постов по открытию своего бизнеса на маркетплейсах.
О преимуществах такого рода дела описал в прошлой части, сейчас речь пойдет об аналитике и о том, что побудило меня заняться именно маркетплейсами, уйдя от офлайна и личного общения с покупателем / пожарными инспекциями / налоговой / полицейским.
0. О себе / Почему маркетплейсы / Что такое маркетплейсы.
1. Регистрация ИП (выложу следующим постом)
2. Аналитика
3. Выбор товара / Юнит экономика
4. Регистрация на портале
5. Заведение карточки товара / Выбор категории
- Фото
- SEO
6. Отгрузка FBS и FBO (FBW)
7. Упаковка / Что купить
8. Поставка товара
9. Раскрутка товара / Выкупы / Реклама / Внешний трафик
10. Фишки и подводные камни
Погнали.
Аналитика маркетплейса
Чтобы мозг принял решение сдвинуть свое тело с мертвой точки - его нужно нагрузить нужной и полезной информацией. В нашем случае - это дать ему понять, а стоит ли игра свеч? Иными словами увидеть цифры и зародить мысль - "я видел такой же товар в два раза дешевле и может мне стоит попробовать его продать?"
mpstats.io - 24 часа бесплатного доступа
marketguru.io - неделя бесплатного доступа
Функционалом они похожи, mpstats мне ближе, но скрины и суть покажу с маркетгуру.
Первое, что необходимо сделать - это зайти в КАЖДУЮ категорию. Грубо говоря, это как разделы на авито, также и на ВБ. И там посмотреть на товары.
Нас интересует это:
Цена за единицу и выручка ежемесячно. Приложу еще скриншот, если там будет видно не очень.
Инсайты которые получите вы и которые получил я от проделанного процесса:
На маркетплейсах продается всё.
В каждой категории разные продавцы. Монополистов нет. (Кроме самого ВБ в некоторых местах)
Можно определить товар для себя.
Пример с теми же носками. 57р за пару. Если найти по 20, почему не составить конкуренцию и не заработать?
К слову, с этой товарной категории я и начинал, но в угоду моему перфекционизму - не нашел те, которые мне были бы по душе. Сейчас веду переговоры на счет поставки контейнером. Там и качество лучше и цена ниже, чем на наших рынках. В итоге купил трусы, получил свои трудности о чем расскажу в следующих постах.
Своим ученикам я выдавал это задание как обязательное с дополнением - выписать интересные категории товаров. Мозг должен информацию запомнить, а не забыть спустя ужин. Поэтому, те кто задумывался о своем бизнесе или давно хотел выйти на маркетплейс настоятельно рекомендую проделать именно эту операцию. Кроме того, там есть много интересных параметров, типа роста ниши или по какой цене больше всего покупок в категории.
P.S. Учитывайте, что в аналитике не указана комиссия маркетплейса и логистика. Учитывайте порядка 20% за комиссию и 70р за логистику товарной позиции. +8% налогов с продажи.
P.P.S. Платные версии достаточно кусучие по деньгам, в случае если потребуется в интернете полно складчин для общего доступа. Так можно сэкономить, если сервис потребуется в дальнейшем.
Варианты проще:
Они превращают десктопную версию вот в такое:
Иными словами, при запросе подтягивается информация о сумме продаж. Фиолетовым цветом показаны рекламные ставки, обороты о тех ниже. Т.к. ВБ в топ выводит в основном карточки с оборотом.
Важный момент! Если вы зашли под своим аккаунтом - цены будут ниже за счет скидки WB (СПП), к слову, которая сводит комиссию площадки к минимуму, о чем я рассказал постом ранее.
Плагин иногда может выдавать неверную информацию, типа продаж 100, а выручка 3млн и карточка где-то внизу. Это связано с действиями плагина и изменением остатков продавца. Объяснять подробно думаю не стоит, просто имейте ввиду.
Третий способ это бот в ТГ
@huntersalesbot
Использую его как средство "всегда под рукой" потому что какие-то товары встречаю постоянно и как средство проверить нишу - оч хорошее.
Работает посредством отправления ссылки с карточки товара в сам бот.
К слову, этот товар мой. Можете поглядеть чем занимаемся :)
На этом по аналитике все.
Если были мысли или желание сделать хоть какой-то шаг в направлении маркетплейсов, то это самый первый и ключевой шаг в принятии решения. Поверьте, работает для сомневающихся безотказно. Особенно то, что я описал в начале поста.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
P.S. Совет для тех, кто в метаниях делать/не делать. Я вас очень прошу, фильтруйте что и кого вы получаете в плане информации, особенно предвижу в очередной раз комментарии вида все говно, это не работает. Вот у них это и не работает, при чем удивительно, что даже пробовали. Если вам не нравится ВБ, принцип Озона, яндекса, сбера - тот же самый. К слову, мпстатс показывает и озон в том числе. Наглядно можете посмотреть и выбрать то, что по душе.
P.P.S. Уважаемый пользователь, который хочет в данный момент зайти и написать мне очередное говно, кое займет мое время и снизит желание отвечать на комментарии в принципе людям, которые действительно спрашивают нормальные вещи. Я тебя прошу - этого не делать. Добавь меня в игнор. Или напиши херню, но короткую, я тебя сам добавлю. И иди своей дорогой. Создай свой пост и там всем доказывай как надо жить.
Я не принуждаю тебя открывать свой бизнес, я не заставляю тебя брать кредиты и еще не дай боже платить какие-нибудь налоги. Это вообще не моя цель. Моя цель - дать человеку возможность увидеть то, что когда-то увидел я и это мне помогло. Возможно даже с кем-то мы будем сотрудничать и вполне можем сделать что-то интересное и win-win для всех.
К слову, мы зарегистрировали нашу торговую марку и со свободными дверьми впускаем любого адекватного человека, который желает присоединиться с каким-то товаром, при условии, что он качественный и создан для людей с любовью. Так делаем и мы :) Всех обнял.
