Маркетплейсы

Пошаговая инструкция настройки внутренней рекламы от нашего главного специалиста по внутренней рекламе.

Меня зовут Аркадий и я основатель системы, с помощью которой любой селлер сможет оптимизировать бизнес на маркетплейсах. Полностью под ключ выводим людей на маркетплейсы. От упаковки до вывода на результат!

Также подписывайтесь на мой телеграмм канал там разбираю ваши ниши БЕСПЛАТНО

1. Еще задолго до запуска самой рекламной кампании начинается работа с ней, а именно подготовка к запуску и продвижению артикула с помощью внутренней рекламы. Продавец/менеджер должен быть уверен в основе своей карточки. Основа – это: остатки на сладах; грамотно заполненные описание, наименование и характеристики; несколько заготовленных фото слайдов; некоторое количество отзывов на карточке. Всё это залог успешной и гладкой работы с кампаниями в дальнейшем. Правильно заполненное СЕО – самое важное, но остальные тоже несут свой вклад. Без СЕО, без ключевых слов в карточке нет смысла запускать кампанию. Правильное СЕО это отдельная статья. Когда мы добились всего вышесказанного, то мы готовы приступить к запуску РК. Но у всех пунктов будут поправки со временем, когда мы получим статистику и результат от рекламы.

2. Заходим в ВБ.продвижение.

3. Пополняем бюджет, который мы выделили на работу с РК (после будет понятно ошиблись мы или нет с рассчитанной суммой).

4. Создаем рекламную кампанию.

5. Автоматическая или аукцион. Пробовать можно с любой. Каждая имеет свои функции и выполняет свои задачи. АРК – будет показывать нас в поисковой выдаче, а также в рекомендательных полках. Тип поиск – только в поисковой выдаче. Также отличается на сколько сильно они будут поднимать нашу карточку вверх, это не угадать, а только пробовать. Проще вначале запустить АРК, так как там мы получим больше показов и будем понимать, насколько хорошо карточка показала себя.

6. Даем имя нашей РК, добавляем наш товар(только 1!), выбираем бюджет(1000).

7. Кампания запущена, теперь нужно определиться с какой ставкой начать свои показы на вб. Здесь без сервисов аналитики или сервисов работы с рекламой не обойтись. Заходим в поисковую выдачу по нашему основному запросу и смотрим с какими ставками стоят конкуренты в топе, именно с нашим типом рк(арк или аукцион). Берем цифру близкую или выше конкурента похожего на нас, то есть у новой карточки, у которой пока мало продаж, оценок и т.д.

8. Первые несколько часов или день, мы начинаем индексироваться по всем ключам что мы внесли в наше СЕО и в какой категории мы находимся. Просто ключи добавляются к нам в рекламную кампанию, по ним копиться какая-то первая статистика (показы, клики, стр).

9. Когда мы получили некоторые данные, то можно с ними работать. Первое – это мы смотрим на каких позициях мы показываемся в наших основных запросах. В кампании опускаемся вниз и нажимаем кнопку проверка позиций. Если мы выбрали неудачную ставку и показывались где-то очень далеко, то и показатели будут липовые. Стр низким, кликов мало, и показов мало, так как важно для начала показать карточку большому количеству разных покупателей.

10. Увеличиваем ставку немного, ждем и снова получаем свою статистику, с которой уже можно работать. Удобно и доступно пользоваться расширением Mkeeper. Можно прямо в окне с рекламной кампанией попасть в раздел со статистикой.

Мы смотрим на количество показов, количество кликов полученных за первое время. Если показов мало – значит прошло мало времени или наша карточка показывалась в конце 1, на второй или третьей странице. Если мало кликов – значит у нас плохой стр. Нельзя сказать каким должно быть значение показов, кликов и стр, у всех оно разное в зависимости от товара и ниши.

11. Не совсем понятно в каких запросах мы показали себя хорошо, а в каких плохо. Для этого переходим в раздел Кластеризатор, в том же Mkeeper и видим те запросы которые к нам прилепились.

12. Сначала их будет немного 50-100-150 и легко можно пролистать и ознакомиться со всеми. Понять конкретно, где мы показались больше, где на нас кликнули больше, какой стр у каждого запроса, сколько денег мы потратили на тот или иной запрос.

Все мусорные и лишние запросы, которые к нам вообще не относятся – можно сразу смело исключать и не возвращаться к ним. Для этого помечаем запрос галочкой и нажимаем исключить, он перенесется в исключенные.

В которых у нас самый высокий стр мы оставляем и показываемся по ним дальше. Остальные (сомнительные) запросы, которые вроде и подходят, а статистика там плохая, тоже оставляем. Возможно нужно еще время, собрать так называемые конверсии в них.

13. Когда произвели первую чистку запросов и ознакомились с тем, с чем предстоит работать, снова включаем РК и копим статистику. Возможно, получаем первые заказы, а может и нет. Всё индивидуально.

14. Чистки запросов можно делать раз в день, раз в два часа, но чем чаще, тем лучше. Ведь мы не будем на них сливать свои деньги.

15. Когда после нескольких чисток и запусков кампании, мы уже знаем, что у нас работает хорошо, а что не очень. Отталкиваемся от бюджета, заложенного на рекламу. Если не позволяет тратить такое количество денег, то отказываемся от запросов, в которых сомневаемся и исключаем их. Важно оставлять только те, у которых высокий стр, много кликов. Там где клики – там будут и заказы, если карточка заполнена с умом.

16. Возможно, что запросы, которые мы исключили, спустя время стоит восстановить (вернуть) обратно. Заходим в исключенные, помечаем галочкой и нажимаем восстановить, так по запросу вернется буст.

Такое бывает при условии, что мы накопили отзывов, накопили выручку на карточке. Бывают запросы, в которых без этого никак.

17. Мы уже начинаем понимать какой бюджет нам нужен в день на рекламу, в какое время включать и выключать ее, какие у нас позиции. Видим какие конкуренты соперничают с нами и как они действуют. Видим, чем мы лучше и чем мы хуже их.

18. Чтоб повысить стр в запросах нужно тестировать разные главные фотографии. Чем выше средний стр, тем лучше будет буститься наша карточка в запросах.

19. Главное в работе с рекламой смотреть не только на количество заказов, но и точечно анализировать всю получаемую статистику.

Нет правильных и неправильных решений, только если это совсем не бред. Все можно попробовать и понять нужно ли оно нам, поможет ли это карточке.

Можно смотреть как работают конкуренты, у которых дела идут в гору.

Сразу резкого результата никогда не будет.На позиции будет влиять цена и вхождение в акцию.

---------------------------

Спасибо, что дошли до конца и все прочитали!

мой телеграмм канал там разбираю ваши ниши БЕСПЛАТНО

За карго и сайтом 1688 пишите мне в телеграмм. Также я вас бесплатно проконсультирую по любому вопросу

Также если вы уже продаете на Wildberries, но у вас есть вопросы:

• Товар не продается

• Проблемы с рекламой

• Хотите работать с Китаем

• Хотите, чтобы я проанализировал вашу карточку

• Не знаете с каким товаром заходить

Пишите также мне в телеграмм, помогу и подскажу!