Бизнес

Решил поделиться одной историей, которая взяла своё начало в 2008 году, затронула меня в 2012, получила необычное развитие в 2017, а завершилась (надеюсь полностью) месяц назад.

Итак, 12 января 2017, первый рабочий день, 16-00. Звонит старый клиент, с которым общаемся раз в год, и говорит, что есть важное дело, нужно переговорить лично.

Интрига.

Через час приезжают с компаньоном ко мне, показывают документы и объясняют: "Когда вы разрабатывали нам сайт в 2012 году, вы разместили на сайте картинку, за которую с нас сейчас требуют xxx xxx рублей. Зачем вы её украли разместили у нас на сайте?"

О, бодричок подъехал.

Оказывается в далёком 2008 один фотограф что-то покурил и собрал композицию из предметов, примерно как на фото ниже.

Не сказать, что прям искусство, но необычное фото. Сфотографировал и выложил у себя на сайте, откуда фотография разбрелась по всему интернету с разными копирайтами.

В конце 2016 года юридическая компания выкупает у него права на фото, а также право требования возмещения с нарушителей, до того, как фото стало их (юристы скажут, как это правильно называется). И покупают фото не за скромные 5 или 10 тысяч, а за половину от xxx xxx рублей (очень ценное фото в общем). Потом они написали другой компанию, которая украла разместила это фото у себя на сайте и те в до судебном порядке без лишнего шума оплатили им эту половину от ххх ххх рублей, таким образом зафиксировав стоимость фото для дальнейших судов.

Что интересно, истец в качестве доказательства использования фото на сайте предоставлял заверенные у нотариуса скриншоты текущего сайта, а также заверенные скриншоты вебархива (http://web.archive.org, как так, вражеский ведь ресурс). Таким образом, наш заказчик должен им заплатить половину от ххх ххх рублей за использование фото после покупки прав и половину от ххх ххх рублей за использование фото до покупки прав. Итого ххх ххх р.

Стараюсь въехать в документы, попутно вспоминаю историю сотрудничества с клиентом.

2012 год. Обратился к нам заказчик за корпоративным сайтом. Долго определялись с вариантами, остановились на типовом дизайне за 11000 рублей. Выбирали шаблон, много раз встречались, обсуждали, согласовывали и спустя каких то 1,5 месяца благополучно его закрыли (ура, прощай, думали мы). Потом общались с ними только на тему продления домена и хостинга один раз в год.

Фотографирую документы, беру тайм-аут. Вечер был посвящен поиску договора на разработку сайта, переписки клиента и менеджера и другой полезной информации. Пять лет как никак прошло.

По письмам с менеджером оказалось, что клиент сам прислал фото (обрезанное и без фона). Менеджер прислал ещё 10 других фото из интернета, но клиент (ура!) выбрал своё первоначально присланное фото.

На следующий день созваниваюсь с клиентом и говорю, что "Очень жаль что так получилось, что вы выбрали фото для размещения на сайт, защищённое авторскими правами. По тому же вебархиву вот ещё сайт, уже закрытый. Можно сказать, что взяли фото с него, а там авторских знаков нет и никто не знал что это фото чьё то. Если нужна будет ещё какая помощь - звоните, поможем."

Расстроился клиент, потом пропал, а в ноябре 2017 года приходит мне повестка, что мы третьей стороной в суде привлечены. Ну как же так, думаю, обидно, если с нас в порядке регресса они запросят потом эту сумму.

Юрист нам за 3000 р. написал письмо в суд и за 5000 р. участвовал в заседании. Потом ещё за 5000 р. еще в одном, последнем заседании. Итого затрат 13000р.

В определении судья написал, что разработчик сайта (мы) разместили предоставленное изображение, Ответчик сам нарушил авторские права.

Какие выводы я сделал:

1. Началась эра борьбы за авторские права, юристы зарабатывают себе на хлеб как могут. По закону об авторских правах даже без финта ушами, который провернул истец, суд не может взыскать меньше 10 000 за одно нарушение. То есть, если вы разместили у себя на сайте в каталоге товаров не свои изображения в количестве 10 штук, то 100 000р. будете должны оплатить.

2. Мы перепроверили на своем сайте все картинки и фото, чтобы они были либо собственными, либо куплены на стоках, либо были со свободной лицензией для коммерческого использования (в гугле можно искать только по таким изображениям). Всем клиентам отправили рассылку, чтобы они проверили изображения на своих сайтах.

3. Хороший договор, который проверил юрист, экономит нервы и деньги в будущем (старая истина, но немного лучше стал это понимать)

Как обычно, приношу извинения, за долгий перерыв в данной теме. Все-таки много работы и развитие идет постоянное. К тому же, приходиться самому многие вещи на производстве делать.

Из разговора с одни из подписчиков, я узнал, что он понимает, чем я занимаюсь, но не точно в каком виде. У меня производство мягкой мебели полного цикла, то есть я не «гаражник», у меня официальное юр лицо, я являюсь учредителем и генеральным директором. То есть, у меня есть все необходимые виды цехов, которые «превращают» кучу материала в готовый продукт, есть законное право производить данные товары и я плачу с этого налоги. У меня нет никого на аутсорсе, моё производство все делает само. У меня есть некоторое количество постоянных сотрудников, есть рабочие на свободном графике, есть «удаленные менеджеры», которые занимаются своей функцией. Общее количество людей, участвующих в производстве 9 человек, плюс я и бухгалтер (тоже на удаленке). Я стараюсь помогать во всем, будь то погрузка/разгрузка, столярка (она большинством на мне) и обивка. В швеку я не лезу, так как не хватает мне ещё запороть ткань))

Долго думал написать данный пост, так как это одна из негативных сторон любого бизнеса.

Все прекрасно знают фразу «не наебешь — не проживешь», также все наслышаны о разного вида обманах в бизнесе. Как раз об этом я и хотел написать.

Сразу скажу: да, я подставлял других бизнесменов, да, я пользовался доверием и совершал некоторые действия на грани фола и, да, почти всегда я выходил «сухим из воды».

О каждой такой ситуации в моем деле, я могу рассказывать часами, так как они очень многогранны! Но я попробую все-таки, как обычно, объяснить на примерах из моей жизни и жизни моих друзей/партнеров.

Но для начала, хотел бы заострить внимание на некоторых вещах:

- Любая конфликтная ситуация имеет две точки зрения. И причем каждая из них будет права в своих суждениях!

- Изначально (в 90% случаях), никто не хочет подставлять или обманывать

- Любая сделка тянет за собой цепочку побочных договоренностей, и, если одно из звеньев оказалось «с гнильцой», оправдоваться придется всем.

- В любой сделке участвуют все, вплоть до уборщицы, и, если накосячил один, то все идет в трам-тарары.

Нет хороших и плохих! Есть ситуации, которые и нужно разруливать. Критическими они становятся, когда никакая из сторон не идет на контакт или переходит на конкретную конфронтацию

Как обычно примеры, основанные на реальных событиях. (имена и некоторые подробности изменены). Я не хочу спорить о юридических сторонах вопроса. Все, думаю, знают, что судебные тяжбы между юр лицами очень сложны, дОлги и финансового затратны, поэтому к ним не прибегают так часто, как хотелось бы.

Первый.

Максим занимается перекупом автозапчастей. К нему пришел клиент и заказал турбину на свой джип (около 100 т.р.). Он её взял с предоплатой 50% по цене 80 т.р., с доплатой через 14 дней после отгрузки товара.

Клиент поставил данный агрегат, проехал на нем неделю и он навернулся. Он возвращает турбину Максиму и требует денег за неё (на что имеет полное право). Максим отдает 100 т.р.. Пишет письмо поставщику о том, что была поставлена некачественная турбина, что пришлось идти на некоторые убытки из-за этого и т.д. и т. п. Партнер отвечает, что запчасть уже не новая, что нужна экспертиза и вообще, Максим теперь в жесткой задолженности и оплаты за другие запчасти идут в погашение долга по этой поставке и, пока не будет решена эта ситуация, никаких отгрузок Максиму не светит. Ему приходиться искать других поставщиков и он пролетает по срокам.

Клиенты, не дождавшись в оговоренный срок своих запчастей, отзывают свои заказы и требуют вернуть деньги. Максим несет огромные убытки (по сравнению с его обороткой). Менеджер, в которым работал Максим, решает, что его все задолбало и он уходит в свободное плавание, а новый менеджер не в курсе всей ситуации, из-за чего откладывает проблему в дальний ящик и в своих суждениях опирается только на договор.

Проходит время, и Максиму начинают названивать какие-то полупокеры с угрозами (типа СБ той конторы), что он не прав и вообще должен чуть ли не 5 стоимостей этой детали, потому что из-за него пострадали «очень хорошие люди». Максим, обиженный всей этой ситуацией, тоже переходит в глухую оборону и шлет всех на три буквы.

Кто же кого кинул? Максим перекуп, он полностью ответственнен перед физическим лицом, поставщик поставил запчасть, но она уже была в использовании и на этом основании он отказывается её забирать. Экспертиза стоит много и делать за свой счет её никто не хочет.

Поставщик считает, что его кинул Максим, последний же считает, что его винул поставщик. Все стороны понесли убытки.

Второй.

Действующие лица: Дмитрий (производитель мебели), Алена (управляющая ресторана), Вахтанг (владелец ресторана), Елена (бухгалтер), бычье.

Дмитрий договорился обставить ресторан. Несколько раз приезжали на замеры мебели, долго решали как и что будет. Обменивались письмами, созванивались по ночам, согласовывали ценники и т. д.

Согласовали. Вахтанг скинул предоплату 50% (около полумилиона), хотя ещё нормально не было выбран материал, но так как он человек постоянно в разъездах, то ему так было удобнее. Дмитрий приступил к работе. Так как себестоимость заказа была около 60% плюс работа по нему около 25%, то Дмитрию пришлось вложить своих кровных, чтобы запустить заказ в работу. Материал закуплен, разрезан по размерам, уже в работе все. Тут вдруг, приезжает Вахтанг из очередной командировки и требует показать тестовый образец. Дмитрий быстро делает его (конечно тестово, без нужного лоска, чтобы по нему уже быстро внести изменения). Привез. Алена посмотрела не него и сказала, что такое ставить не будет никогда в ресторан. На все слова Дмитрия о том, что все сделано по её размерам, по её рекомендациям, с предъявлением писем от неё и фотографий. Она идет в отказ. Вахтанг становиться на сторону своей нерадивой сотрудницы, которая просто перепутала два кресла и скинула оказывается не те размеры, о чем она, конечно же, промолчала. Буквально через пару дней, Алена увольняется с работы, стирает всю переписку и выключает телефоны.

Тут выходит на сцену Елена. Она начинает звонки с угроз, с желанием скорейшей расправы с Дмитрием, с требованием немедленного возврата денег. На любые слова Дмитрия о том, что есть договор, есть переписка, у неё железная фраза, что им пофигу на это, да и договор они потеряли, и что надо решать «по людски», Дмитрий же хочет решить по любовно, с учетом всех понесенных убытков, а если так не получиться, то решать через суд. Они обмениваются официальными письмами и на этом все стопориться, так как товар с такими «дизайнерскими решениями» Алены нахер никому не упал, а материал уже невозможно вернуть.

Проходит три-четыре месяца и на производство к Дмитрию приезжает быдло. Несколько полупьяных тел начинают выяснять где деньги. С угрозами, попутным причинение ущерба производству, здоровью Дмитрия и его репутации. Обращение в полицию есть.

Итог. Товар увезен на реализацию, его не могут продать (так как см выше). Дмитрий страшиться любых «стуков в дверь». От него ушло пару хороших сотрудников, так как ему нечем с ними расплатиться за сделанные кресла, он потерял некоторое количество денег на материале и, конечно, сильно пошатнул свою нервную систему. В добавок к этому, его репутация среди некоторых кругов была сильно испорчена.

Кто кого кинул?

Дмитрий не поставил товар, хотя взял предоплату. Доплата должна быть за два дня до поставки товара, а она не согласована. Договор потерян (так как Вахтанг постоянно в отъезде, то Дмитрий оставлял на подпись оба экземпляра, которые были «утеряны» его сотрудниками), переписки есть, но не имеют четких договоренностей.

Все стороны понесли убытки.

Третий.

Вадиму необходимо быстро сделать заказ, так как партнер, который сотрудничал с ним более двух лет, попросил ему изготовить 25 единиц товара на сумму около 400 тыс рублей с предоплатой 50%, остальное в день отгрузки +-2 дня. Вадим, воспользовавшись своими договоренностями с поставщиками, берет у них материал с 50% оплатой и отсрочкой 14 дней. Делает и отправляет товар по срокам и ждет денег на счетах. Но... Партнер ушел в отпуск, заместители не в курсе договоренностей, бухгалтера ничего не делают без «визы» начальника. Вадиму приходиться оправдываться перед поставщиками и залезать в долги. Для поставщиков он становиться в черных списках и грузят его только по полной оплате, что сразу влияет на его других партнеров, которые тоже работают с ним на условиях предоплаты/доплаты.

Проходит некоторое время (около месяца) и партнер выходит на связь, очень сильно извиняется, объясняет причину (была очень даже уважительная) и шлет остальную часть.

Кто кого кинул? Да никто... Вроде тут хотя бы решилось. Правда, репутация подпорчена значительно.

Четвертый.

Исполнительный директор Антон имеет доступ к расчетному счету через личный кабинет в банке (знает логин и пароль). Учредитель уезжает в отпуск на месяц. Через пару дней кто-то пытается взломать комп Антона и его личный кабинет блокируется. Восстановить его может только учредитель, который знает кодовое слово и должен лично приехать в банк. Менеджер банка понимает абсурдность ситуации, но поделать ничего не может и советует быстрее вернуться учредителю. Компания пытается найти способы работы через другие юр лица, Антон набирает долги на ту сумму, которая была на счету. Несколько контрактов повисают на некоторое время. К компании начинают относиться с осторожностью, так как у неё «какие-то проблемы».

Через месяц все решается и снова работает в обычном режиме. Антон лично объезжает парнеров с коньячком и объясняет ситуацию. Многие входят в положение и возвращают былые преференции.

Пятый.

Виталий решает запустить ещё один вид продукции, которые действительно будет конкурентен на рынке. На его запуск нужно 500 т.р.. Он понимает, что некоторых деталей он сделать не сможет, поэтому он обращается к Борису с предложением, что тот дает 300 т.р. В виде инвестиций в запуск данного продукта, а Виталий в замен этого обещает ему некоторые объемы по комплектующим данного товара, допустим 100 единиц.

Борис считает это очень хорошим предложением, так как 300 т.р. Ему вернут со временем, да и он будет с работой. Они хлопают по рукам. Виталий анонсирует своим потребителям о запуске новой продукции, подсчитывает приблизительный объем и обозначает эти объемы Борису.

Последний, достает 60 т.р. из кармана и дает Виталию как первый взнос в его инвестиции.

Проходит некоторое время. Виталий звонит Борису и спрашивает, где остальные 240 тыс и что надо бы запускать уже линейку. На что Борис говорит, что дал ему 20% от заявленной инвестиции и ждет заказа на 20 комплектов, так как, по его словам, нужно подтверждение на маленьком объеме. Виталий на это отвечает, что тот уже получил заказ на тестовые 6 деталей и на данный момент остальной объем нуждается в остальных инвестициях, чтобы запустить в полную силу. Борис идет в незнанку, так как не видит обещанных объемов.

Итог: линейка не запущена. Виталий должен Борису 60 т.р. Они больше не сотрудничают, так как каждый думает, что его кинули.

А кто кого кинул то? А вот хрен знает... По мне так Борис не прав и отказался от своих слов изначальных, а Виталию пришлось краснеть перед партнерами, потому что анонс был, а выхода линейки не было. Из-за этого Виталий считает, что 60 т.р. он возвращать не будет, так как условия договора не были выполнены полностью, значит, и он может не выполнять условия данного соглашения.

Шестой.

Я получил заказ на выполнение дивана в индивидуальных расцветках. Этот диван делает одна фабрика, но она не будет заморачиваться на определенные ткани. Я спросил у своего знакомого (Игоря), сможет ли он обтянуть данный экземпляр в другую ткань. Получил утвердительный ответ.

Сроки были утверждены такие:

Мой партнер ждет диван 35 дней с момента оплаты.

Фабрика его выполняет 21 день +-3 дня, так как планы расписываются не каждый день.

Игорь поставил сроки на перетяжку 7 дней.

Я прибавил форсмажоры и получил 35 дней, что подходило к изначально оговоренным срокам.

Суммы: стоимость 56 тыс руб (моя цена продажи), партнер продал диван за 82 тыс конечному клиенту, с фабрики я выкупаю за 38 тыс, Игорь делает перетяжку (с учетом стоимости ткани) за 8 тыс.

Я веду всю сделку, плачу налоги, Игорь получает налик. С партнером работаем по пост оплате уже 2 года.

Фабрика делает диван 23 дня. Я его перевожу Игорю, он обещает успеть за неделю.

Через неделю прихожу и интересуюсь о готовности. На что получаю ответ, что диван разобран, некоторые части отправлены для расчета стоимости. Ткани ждут. Ну ок, форсмажор... Проходит 3 дня. Звонит Игорь, извиняется и говорит, что не правильно посчитали ткань и надо доказать, а она будет идти неделю.

Я краснею перед клиентом и договариваюсь о передвиге сроков, беру на себя доставку (ок 3 тыс).

Проходит неделя. Игорь берет пару дней на доработку. Через пять дней диван готов.

Итоговый срок изготовления 23+7+3+7+5 = 45. Добавляем 2 дня на поиск догруза и доставку.

В день отгрузки, звонит партнер и говорит, что клиент отказался из-за просрочки, что ему пришлось вернуть деньги, а диван он выставит по себестоимости в салоне, чтобы быстрее продать и мне оплатить его стоимость. Заметим, что диван сделан в индивидуальных тканях, которые имеют очень специфичный вид. Я теряю постоянного клиента.

Через неделю после отгрузки приходит Игорь и требует свои 8 тыс за работу, параллельно натравливая на меня свою жену. Свой косяк по срокам объясняет тем, что «так получилось» и не понимает, почему же он накосячил, ведь работа то сложная и могли подождать...

Для Игоря я кидала. Я же влетел на 38 тыс перед фабрикой + 3 тыс доставка.

Если говорить вообще о моем отношении к кидалу, то, конечно, негативно. Но бывает, когда от тебя вообще мало, что зависит, и благо есть партнеры, которые это понимают.

А вообще, надо просто иметь «чуйку». Чувствуешь, что тебя вот сейчас наебут и соскакиваешь. А высший пилотаж, я считаю, это перед наебаловом тебя, постараться наебать оппонента и прикрыть сотрудничество. Ну это так сказать месть ещё до того, как причина мести произошла.

Да-да... Такое вот я вонючее гавно (как написали в одном из комментариев).

И ещё раз. Везде есть ДВЕ СТОРОНЫ! И каждая права в своем смысле. Если бы было наоборот, то все кидалы были бы только от мошенников.

Как известно, наш законодатель довольно регулярно выступает с идеей возврата к прогрессивной ставке НДФЛ. И вот так выглядит очередное предложение, внесенное на рассмотрение (текст документа). Надо признать, данная версия куда лояльнее к высокооплачиваемым россиянам, чем, например, вот эта.

Собственно законопроект: 

При сумме дохода до 100 тыс. руб. в год - ставка налога 5%.

При сумме налога 100 тыс.- 3 млн руб/год - сумма налога 5 тыс. руб. + 13% с суммы, превышающей 100 тыс. 

При сумме дохода 3 -10 млн руб/год - сумма налога 382 тыс. руб. + 18% с суммы, превышающей 3 млн руб.

При сумме дохода свыше 10 млн руб/год - 1 642 тыс. руб + 25%  с суммы, превышающей 10 млн руб.

Предлагается ввести данные ставки с 2019 года.

Соответственно, при зарплате 1 млн руб в год Вы заплатите 5 тыс +900*13% = 122 тыс. руб., что несколько ниже суммы налога по текущей ставке (130 тыс. руб.).

Очевидно, авторы законопроекта хотят компенсировать выпадающие доходы в размере 100*(13%-5%)= 8000 руб. с каждого россиянина, получающего меньше 250 тыс руб в месяц (а таковых примерно 99.5% от общего числа работающих, ориентировался на таблицу 2 этого поста) за счет повышенных ставок с россиян, получающих доход свыше 250 тыс руб в месяц.

Получится ли? Или поступления уменьшатся и придется корректировать ставку для группы с доходом до 3 млн?

Расскажу историю своего бизнеса, может кому-то будет интересно.

Магазином владею совместно с женой, в этом есть некоторые трудности, но они не существенны и сейчас не об этом.

Собственно по образованию я программист (если меня можно так назвать), всю свою сознательную жизнь работаю на дядю и в голову даже не приходило скопить денег и начать свое дело. На побочную деятельность приносящую прибыть помимо основной работы меня подтолкнул брат, он устроился директором на оптовый цветочный склад в соседнем городе. Тогда еще ни о каком магазине речи не было, я сел за комп и сделал группу в вк, поприглашал друзей (за первый день набралось человек 40:)), позже сделал простенький сайт на wordpress. Букеты крутили на балконе, там же стоял бытовой холодильник для хранения цветов, вечером развозили по адресам. Наценка была не большая, прибыль тоже.

Прошло несколько месяцев, группа в вк потихоньку раскручивалась, заказов было все больше и больше. Здесь нужно сказать что на дядю я так и не перестал работать и работаю по сей день, поэтому заказы получалось развозить только вечером. Порой количество заказов на вечер переваливало за 10 и я уже не справлялся все это развозить. Было принято решение снять небольшое помещение, поставить туда холодильник (взяли из под пива, подходит по температуре и размерам), нанять парочку девочек флористов с зарплатой 400 рублей +% и все, остается только приходить каждый день и забирать деньги :)

Залез на авито, нашел дешевое помещение и совсем рядом за скромные 5000 в месяц. Оформили, поставили холодильник, наняли двух девушек подружек, работаем. В первые недели заказов было чуть меньше когда мы работали "с балкона", причем букеты с доставкой вообще не заказывали, звонили (писали) узнавали адрес магазина и заезжали туда сами. Наценка оставалась так же не большой, прибыли не было. Вся прибыль уходила на аренду, зарплату, упаковку, закуп цветов.

Со временем группа росла все больше и больше а заказов становилось все меньше и меньше. Почему так произошло я не знаю, цены держим ниже конкурентов, плохих отзывов тоже не получали (была парочка, но все мы люди и все мы ошибаемся). К слову 8 марта отработали в хороший плюс и все, заказов после 8 марта практически нет. Предыдущие 3 дня вообще ни одной продажи (может найдутся тут на пикабу коллеги и подскажут что не так)

На сегодня я имею двоякое мнение по поводу этого магазина.

Первая половина меня хочет найти хорошее место, квадратурой побольше, проходимости получше, заказать хорошую холодильную витрину, нанять новый персонал, расширить ассортимент, сделать хорошую наружную и не только рекламу и начать наконец прилично зарабатывать на своем бизнесе.

Вторая половина меня хочет продать все это к чертям и продолжать работать на дядю в поисках новых идей для своего дела, потому что денег на все то что я назвал в первом варианте развития событий у меня нет, а еще и жена беременна. И еще не малую роль играет фраза прочитанная здесь на пикабу - "НИКОГДА НЕ ЛЕЗЬТЕ В ЦВЕТОЧНЫЙ БИЗНЕС!!!", собственно это не первый раз когда я ее читаю, было еще на каком то форуме. К тому же в городе расположилась нехилая сеть цветочных магазинов, их около 30.

Начать все заново хочется больше, мы уже приобрели определенный опыт, я готов идти дальше и развиваться, научившись на своих ошибках. Помещение сняли не совсем подходящее как казалось изначально. С наружней рекламой промахнулись, ее не видно, даже когда стоишь рядом ее просто не видно, она очень высоко висит. Сейчас поглядываю на тот же сайт в поисках нового помещения, но ничего приличного не вижу, а если и вижу то очень дорого.

Если Вы дочитали это до конца то большое спасибо :)

Встречались мы на днях со знакомыми (из разряда встреч: одни делятся опытом со своими «младшими коллегами», тем самым одни получают знания, а вторые повышают свою самооценку, такой, хм... колхозный «win-win») и обсуждали тысячу вопросов, однако, неожиданным стало обсуждение о нужности или ненужности финансового директора. Причем некоторое непонимание было и у старшего поколения, что вообще подкосило некоторых участников беседы. Ввиду того, что это были «разговоры за бизнес», думаю, и сообществу тоже будет интересен, а временами, и полезен этот пост.

Как гласит старая мудрость: «предприниматель женится на бухгалтерии, а любовница у него – финансовый директор». Если очень кратко – Одна следит за твоими тратами, может сказать, сколько ты потратил, на что. Вторая же – это та, с которой ты делишься своими планами. Соответственно первая может тебя кинуть налоговикам и обэп, а вторая твоим конкурентам и банку (Нууу это лирика, конечно, но риски достаточно реальные).

Финдиректор это планирование. Расходы и доходы в будущем. Чем круче финансовый, тем дальше во времени распространяется его успешное видение. Он не занимается только просмотром цифр «здесь и сейчас и еще чуть-чуть из прошлого». Он смотрит больше параметров. Общий спрос по рынку, объемы конкурентов (нет, конечно, часть этих вещей может делать очень хороший маркетолог из раздела «цифры», а не «акции и промо»), но всё же финдиректор в этих вещах разбирается.

Самая основная цель – предсказание кассовых разрывов. Это прям очень большая печаль, когда неопытные люди заливают разрыв кредитом, а потом идут ко дну. Нет, если у Вас мини-бизнес, где вы знаете всё от «А до Я» - необходимость финансового очень спорная, но если у Вас, допустим, ООО-шка на которой есть кредит, что-то в залоге, а продажа идет через ип (вторую ООО-шку) – тут уже появляется необходимость считать и еще раз считать. Проценты, сложные проценты, закладывать «будущие цены» на аренду/зарплату/прочее (этого бухгалтер не умеет! И не должен уметь!). Соответственно при ситуации ограниченности оборотных; на рынке, когда аренда обязательно повысится, может произойти печальный «казус» кассового разрыва.

Когда финансовый нужен еще? Длинная оборачиваемость.

Возьму свою отрасль. Самое любимое. Мусор. Полигонка ПЭТ должна отлеживаться год, чтобы потом пойти в оборот. Соответственно, чтобы посчитать, сколько она будет стоить – необходимо знать следующее: объем, ибо место на полигоне ограничено, из этого + расчетов по статистике за прошлые периоды (даже этот мусор идет волнами за год), по цифрам-прогнозам, по пропускной способности полигона и тому подобное. Делается расчет, сколько полигон может принять, сколько будет стоить обслуживание этого «в будущем ценного актива». Из этого мы имеем итоговую ценность. Грубо говоря, та же пленка пвд 14-20 рублей за кг. Итого 14-20 тысяч за тонну. Круто! Только с учетом «отлёжки» итд – чистыми будет 2-3 тысячи. Совершенно иные цифры, да? А теперь к этому посчитаем цифры по обслуживанию кредита (допустим). И мы понимаем, что теперь расчеты «да там прибыль 20 тысяч, пусть траты 2 тысячи, закроем кредит за два года» совершенно не соотносятся с действительностью в которой «прибыль 2-3 тысячи, а траты 17-18», и, в каком-то случае, такая глупая самоуверенность приведет к невозможности закрыть кредит, потому что прибыль-то совершенно иная. И какая альтернатива? Как в анекдоте: утки! Тут так же. А альтернатива: что-то более оборачиваемое, алюминий, допустим. Он оборачивается, край, за неделю. Правда теперь с него идет НДС, что очень печально. И опять же, перспективные доходы до и после налогообложения – это работа финансиста.

Плюс еще нужен финансовый, когда Вы собираетесь взять из оборотных средств на создание чего-то нового. Зачем он тут нужен? Чтобы спрогнозировать, какие объемы «изъятого» не повлияют на работу существующего предприятия в соответствие с процентами риска, как то: исчезновение поставщиков, время на переналадку, рост или падение рыночных цен. А уже имея анализ цифр, будете думать: смысл есть новое подразделение открыть, или на существующем предприятии сделать обновление, либо вообще в банк под 7% кинуть, ибо всё равно изъятые «оборотные» не принесут большей доходности.

Соответственно в иных случаях данный "гражданин" в фирме не нужен.

В общем, такой сумбурный длиннопост, но, надеюсь, дельный.