Маркетплейсы

Силиконовая лопатка стоит 280 ₽ на Wildberries, от 92 ₽ на AliExpress, но мы ее купим за 30 ₽ на 1688 (дешевле в 9 раз).

Какие товары стоит покупать на китайских маркетплейсах

Еще до знакомства с 1688.com я покупал в Китае товары, которые регулярно попадают в семейную корзину в течение года:

• одежда (футболки, нижнее белье, носки); 

• полотенца;

• тряпочки для кухни; 

• скатерти; 

• стеклянные и пластиковые контейнеры; 

• бритвенные станки и лезвия к ним;

• патчи для глаз;

• игрушки ребенку;

• всякие веселые штуки в качестве подарков.

Обычно мы с женой составляем общий список следующих покупок в google-документе.

Список покупок под Новый год 2022

Раньше мы покупали на AliExpress, Alibaba. Когда начали делать покупки через посредника, то заполняли формы в таблицах excel, которые нам присылали. Сегодня делаем списки для себя, а заявки на покупки оформляем на сайте китайской карго компании.

Знакомство с 1688.com и первые трудности

Когда я впервые открыл 1688.com, то испугался китайского языка. Изучив цены на некоторые позиции, мой страх сменился жгучим интересом.

Лучший способ найти товар — скопировать изображение с Wildberries, AliExpress, Alibaba и вставить в поле поиска 1688

Разобраться с сайтом 1688 помог встроенный переводчик в браузере Google Chrome, но с покупкой возникли трудности:

1. Китайские продавцы не говорят на русском и английском языке.

2. Нужен счет в Китае, чтобы выкупить товар у поставщика.

3. Сложно, а часто невозможно договориться о доставке в Россию.

4. Нельзя проверить покупку перед отправкой в Россию.

5. Товар упакуют для доставки по Китаю (завернут в пакет), что не подходит для международной доставки.

Форумчане Sinocom убеждали меня, что нужен посредник, который решит все эти вопросы за 5 – 30% от стоимости заказа. Менеджеры посредников знают русский и китайский язык, переводят деньги продавцу и решают любые вопросы с отправкой груза.

Посредники

За наценку в 5 – 30% на сумму покупки вы получаете:

• оплату на р/с российской компании; 

• перевод денег в Китай по актуальному курсу юаня;

• Quality Checking — проверка производителя (фабрики); 

• проверку товара, упаковку для международной доставки; 

• передачу груза транспортной компании;

• отслеживание груза; 

• помощь с сертификацией груза.

Доставка в Россию оплачивается отдельно. Если посредник берет 3 – 5% только за выкуп, то остальные услуги предложит оплатить дополнительно.

Виды посредничества:

1. Без склада в Китае. В этом случае посредник является партнером более крупной компании и перепродает их услуги, накручивая свой маленький процент. Мне показалось, что таких большинство. Некоторые люди в открытую продают контакт своего посредника за 500, 1000, 5000 ₽.

2. С партнерским складом. Посредник нашел склад китайской компании удалено или во время поездки в Китай и перепродает услуги склада, накручивая свои 5 – 25% на сумму покупки.

3. ИП или юридическое лицо со своим арендованным складом в Китае. У компании в Китае создано подразделение (китайское юридическое лицо), которое они могут полностью контролировать через своего русскоязычного менеджера. Таких среди посредников очень мало, у них самый низкий процент (до 5%) и широкий спектр услуг, поэтому их контакты часто продают посредники.

Схема покупки на 1688.com через посредника:

• производитель (дилер, оптовик) предлагает товар;

• посредник за 5 – 30% выкупает товар;

• склад консолидации в Китае собирает груз;

• транспортная компания доставляет груз до Москвы;

• российская ТК доставляет груз по России.

Первую покупку я делал через посредника. Заказал на $200, доплатив $20 (10%) от суммы заказа, дополнительно оплатил услуги склада ($10), доставку до Москвы ($60) и до моего города. Купил на $200, отдал в итоге больше $290.

После нескольких закупок выяснились очевидные проблемы. Посредник продавал услуги партнера в Китае, которым являлся китайский склад и не мог качественно контролировать качество услуг.

Я захотел покупать товары в Китае без посредников. Для этого пришлось изучить десятки сайтов и переговорить с несколькими предпринимателями.

Посредники оберегают свои контакты партнеров, потому что посредничество — это растущий выгодный бизнес, как и торговля с Китаем.

«Известия» пишут, что за 8 месяцев 2022 года товарооборот между Россией и Китаем составил около $117,205 млрд. Это на 31,4% выше, чем показатель за аналогичный период 2021 года.

Китайская логистическая компания (карго)

Китайцы со знанием русского языка — редкость. Китайцы со знанием русского языка, которые владеют зданием склада и занимаются консолидацией грузов для предпринимателей Казахстана и России — большая удача.

Мне повезло найти русскоязычных китайцев, которые владеют складом и оказывают услуги выкупа, консолидации транспортным компаниям, посредникам, селлерам маркетплейсов, предпринимателям и физическим лицам.

Донг и Нурай, владельцы склада 1688-master в Китае

Китайские логистические компании заинтересованы в оптовых покупках и крупных сделках. Они не берут комиссию за выкуп, дают точные цены на услуги склада (без наценки) и помогают организовать поставку.

В 2020 году я первый раз общался Нурай из китайской компании 1688-master. Оказалось, чтобы укомплектовать покупки на их складе, надо заказать товаров на $1500 и выйти за вес в 50 кг. Естественно, я отказался, так как не готов заниматься товарным бизнесом, а хочу покупать мелким оптом для себя.

Однако уже через 3 месяца Нурай написала в социальной сети, что они открыли новый склад в Гуанчжоу и готовы работать с другими условиями: $300 и 15 кг. Эти условия оказались подходящими для моих скромных планов.

Заявка через копию 1688 и Taobao

Китайские компании давно не работают через файлы Excel или сообщения в WhatsApp. Они сделали свои копии сайтов, как и многие посредники в России, чтобы упростить работу с посредникам, которые ежедневно присылают сотни заявок.

Важное отличие логистических компаний в Китае от посредников в том, что китайцы не заинтересованы в накрутке цены. Им интересны объемы и автоматизация заявок, которая снижает издержки.

Сайт-парсер работает как интернет-магазин

Сервис, который выглядит как интернет-магазин, позволяет найти товар тремя способами:

1. Скопировать ссылку на товар из оригинальных 1688 и Taobao в поиск.

2. Найти товар по изображению с карточки на 1688, AliExpress, Alibaba.

3. Искать вручную через меню или встроенный поиск (название товара нужно вводить на русском языке).

Проще всего работать с сервисом вторым способом. Копируешь изображение товара, который хочешь найти на ПК и потом вставляешь в поиск сервиса.

Сравнивать цены просто. Берете любой товар с Wildberries или Ozon, сохраняете изображение на ПК и ищите по поиску на 1688.com.

Оставлять заявки на покупку не сложнее, чем в обычном интернет-магазине. После всех манипуляций нужно отправить заявку менеджеру через онлайн-магазин, записав номер заказа ORD.

Номер заказа (ORD) отправил личному менеджеру

Менеджеры знают русский язык или хорошо пользуются google-переводчиком, поэтому проблем со взаимопониманием не возникнет.

Если поставщик уже есть, то выходите на связь с менеджером, вам дадут адрес склада в Китае, пришлют инвойс и подключат к личному кабинету.

Так выглядит invoice  — международное обозначение счета на оплату. Доставка внутри Китая и услуги склада обошлись в $55

Услуги китайского склада

• Quality Checking (проверка поставщика): производителя, дилера.

• Проверка качества товара (тестовая закупка).

• Ведение переговоров с поставщиком.

• Выкуп товара (денежные транши в Китай).

• Склад для консолидации товаров внутри Китая.

• Проверка товара на складе в Китае перед отправкой.

• Фото- и видеоконтроль товара.

• Упаковка для международной доставки (три варианта на выбор).

• Передача груза транспортной компании или отправка КАРГО.

Для крупных оптовиков доступны и другие услуги: склады и юридические лица в Гуанчжоу, Иу, Шэньчжэнь; посещение китайских выставок онлайн; ведение переговоров о запуске производства под своим брендом.

Мне эти услуги не были интересны.

Сотрудники склада посчитают количество товара, посмотрят соответствие цвета/материала/размера, сравнят груз с карточкой товара и загрузят фотографию в личный кабинет.

Можно оплатить дополнительные услуги, например: видеосъемка содержания посылки или включение электроники для проверки.

После выбора упаковки выбираете способ доставки

Перевод денег

Оплатить товар и услуги склада на расчетный счет возможности нет. Эти услуги предоставляют посредники для ИП и юридических лиц, но нам, физическим лицам, это и не нужно.

Способов оплаты несколько:

1. Через приложение Тинькофф и Райффайзен. Китайский менеджер присылает QR-код с реквизитами, вам нужно его отсканировать для подгрузки реквизитов и перевести деньги. Платеж идет до 5 дней.

2. Долларовый SWIFT-перевод (временно недоступен из-за политической обстановки). Банки США начали блокировать переводы SWIFT из России. 

3. Binance (USDT). Криптовалютный перевод. Стейблкоин USDT — самая широко торгуемая в мире криптовалюта, привязанная к курсу привычного доллара в соотношении 1:1.

   
   Я пользуюсь приложением Тинькофф для выкупа товара и оплаты услуг склада, потому что это максимально удобно. Для большей точности платежа уточняйте курсы доллара и юаня у менеджера перед каждой оплатой.

Доставка в Россию

Для жителей Северо-Западного федерального округа России подходит три способа доставки товаров из Китая. Возможно, в регионах, граничащих с Китаем, есть альтернативные варианты.

Сборная доставка для личных нужд, торговли в интернет-магазине, социальных сетях, на «Авито» и некоторых маркетплейсах. Подходит в любой ситуации, когда не нужны документы для сертификации груза.

Ваш заказ консолидируют в общий контейнер с другими клиентами и отправляют в Москву (на оптовые рынки: «Южные Ворота», «Люблино») через Казахстан, где происходит растаможка и перегрузка. По факту все грузы растаможит на себя компания из Казахстана, но документы вам никто не даст.

Цена доставки карго зависит от нескольких факторов:

1. Маршрут доставки: экспресс, стандарт, ЖД-доставка.

2. Объем, который занимает груз.

3. Категория товара: хозтовары, одежда и обувь.

При доставке карго не нужно платить пошлину на границе, но вы не получите документы на товар. У вас не будет счёт-фактуры и накладной, только счет, полученный от склада.

Накладная на доставку груза: 31 кг, 0.30 м³, плотностью 102.35, доставка обойдется в $176.

Карго — это выгодный способ доставки в двух случаях:

1. Не можете полностью заполнить 40-футовый контейнер своими товарами или оплатить его доставку в Россию (сейчас стоит от $10000, раньше легко было отправить за $1500).

2. Не продаете крупным сетям и не работаете с государственными тендерами, поэтому вам не нужны документы (оплата пошлин на таможне, НДС, счет-фактуры, накладные) для прохождения сертификации.

Вы сможете оформить доставку до любого города России любой транспортной компанией на выбор (я пользуюсь услугами «ПЭК» и «СДЭК»).

Запомните, если какая-то компания говорит: «Мы поставляем карго с документами», то вам врут. Вам пришлют поддельные документы за 1 – 3% от стоимости груза, которые, возможно, могут легализовать ваш груз в каких-то ситуациях, но точно без 100% гарантии.

Как сохранить деньги и товар при доставке карго

Уточнять стоимость услуг на складе и стоимость доставки. Бывает, что посредники обещают доставить 1 кг товара от 1$. На деле доставка выходит от $5 за 1 кг, так как везут карго, а не целый контейнер, где цена может быть 1 кг за $1.

Если вы платите очень мало за доставку карго, то дополнительную накрутку делают на услугах склада.  Это возможно, потому что при работе через посредника, вы не знаете, какие услуги оказал склад и сколько они стоили.

Страховать груз от пропажи, потому что застраховать груз на бой при доставке карго часто невозможно. Когда товар везут через Казахстан, его перегружают из одного контейнера в другой. В момент перегрузки может случиться все что угодно и за небольшие деньги никто не возьмет на себя эти риски.

Стоимость страховки БЕЗ добавленной стоимости составляет от 1 до 2% от общей суммы. С добавленной стоимостью может достигать 5%. При утере груза вам выплатят компенсацию. Я никогда ничего не страховал с добавленной стоимостью, так как покупал для себя, но предпринимателям советую внимательно изучить вопрос страховки.

Получение груза в России при отправке карго

Вам позвонят или напишут в мессенджер через 12 – 20 дней после отправки груза со склада в Китае.  Если не вышли на связь, то переживать не стоит. Задержки связаны из-за недостатка контейнеров и очередей на границах.

Обычно мне пишут мессенджеры, когда груз прибывает на оптовый рынок Южные ворота или Люблино (Москва)

Доставку из Китая в Россию можно оплатить карго компании до отправки или по прибытию груза в Москву.

Не заказывайте товары перед Китайским Новым годом, чтобы получить товар вовремя. Крайний срок — середина декабря. Празднования в Китае, длящиеся с 20 чисел января, ежегодно парализуют производство и отгрузку товаров на месяц.

После звонка останется дождаться, когда груз отправят, выбранной вами транспортной компанией, и пришлют трек номер, по которому вы сможете отслеживать посылку.

ТК «ПЭК» отправляет номер груза для отслеживания «ВКонтакте»

Стоимость товаров с учетом доставки

Товары приходят в большой коробке, перемотанной скотчем и усиленной уголками из пластика.

Внутри еще несколько коробок от разных поставщиков

Общие расчеты:

• $300 — стоимость товара; 

• $55 — доставка по Китаю и услуги склада; 

• $14 — усиленная упаковка; 

• $161 — доставка до Москвы «Экспресс от 15 дней» ($5.3 за 1 кг); 

• $30 — доставка по РФ компанией «ПЭК».

Общая стоимость: $560.

Получается, что стоимость доставки и услуг склада прибавляет к цене товара 87%, если не учитывать разницу в плотности товаров. Чем плотнее товар, тем ниже стоимость доставки карго.

Патроны Nerf Mega

Патроны Nerf Mega доставлять карго в Россию дороже, чем Gillette fusion или наборы для бритья.

Посчитаем:

• $0,19 — цена одной упаковки (6 патронов); 

• $0,19 + 87% (0,16) = $0,35 — цена с учетом доставки;

• $1,89 (117 р.) на AliExpress;

• $4,53 (280 р.) на Wildberries.

Выгода от покупки товара на китайских маркетплейсах с доставкой в Россию не всегда очевидна. Потому что в Китае очень много брендов и товаров, которых не найти в России, а также подделок.

Кассеты Gillette

Я пробовал покупать разные кассеты к бритве Gillette fusion 5 на AliExpress и Wildberries. И большая часть недорогих предложений  — грубая подделка.

Поэтому на 1688 заказываю только оригинальные Gillette fusion 5, выпущенные для внутреннего рынка Китая.

Gillette fusion 5 (8 шт):

• $19,5 + 30%;

• $25,3 (1500 р.)

Gillette Venus 3 Comfort Glide (3 шт):

• $4,3 + 30%;

• $5,59 (343 р.).

  
  На AliExpress и Wildberries не найти оригинальную продукцию, выпущенную для внутреннего рынка Китая. Оригинальная коробка кассет Gillette fusion 5 (8 шт) в гипермаркетах стоит от 2000 р., кассеты Gillette Venus 3 Comfort Glide от 1000 р.

Почему я поделился этой информацией?

Наверное, этот вопрос будет в комментариях, поэтому я сразу отвечу на него.

Я не считаю, что посредники — это плохо. Они зарабатывают деньги на знаниях, которые я выложил в открытый доступ. Но делают это совершенно бессовестно в нынешней ситуации. Сегодня семьям все сложнее жить из-за санкций и политических решений.

Я надеюсь, что эта статья поможет обычным покупателям заказывать товары в Китае самостоятельно или открыть для себя бизнес на товарах из Китая.

Предположим у нас есть продукция, мы получили на неё декларацию, государство говорит что оно надлежащего качества и соответствует всем стандартам. Но, мы же хотим сказать, что наша продукция не "среднячок", не едва-едва прошла стандарты, а действительно является, отличным, качественным продуктом. Мы дополнительно проходи испытания, получаем добровольный сертификат. Поздравляю! Наша продукция, действительно отличного качества. Теперь, мы можем наносить на продукцию, знак добровольной сертификации. Да, ещё, у нас и бумажка есть, и всё на официальном государственном бланке.

Знак добровольной сертификации, уверен вы его где-то видели

Второе назначение данного документа, это государственные тендеры. Не раз мне приходилось слышать, от моих дорогих клиентов, что для участия в тендере, запросили добровольный сертификат ГОСТ Р. Да, если подумать, очень странно, что государственные тендеры, требуют наличие добровольного сертификата. "Мы же получили все разрешительные документы! Наша продукция соответствует стандарту! Так в чём же дело?!" Уверен, что ответом является, первый пункт - имиджевый документ!

Думаю кратко рассказал, кто такой ваш добровольный сертификат и с чем его едят. А теперь, давайте немного поговорим какие они бывают. Да да да, есть как минимум две системы добровольной сертификации (просто эти две самые распространённые, да и у каждой страны Евразийского экономического союза, есть свои…. проехали в общем) Уже ушедший от нас в 2018 году - ГОСТ Р, и действующая сейчас РСТ - Российский стандарт.

В чём отличие? И почему ГОСТ Р ушёл, а ты про него рассказываешь?

ГОСТ ушёл не до конца, да и бланков ещё много. Можно делать. "Кстати, интересный факт, есть довольно обширный список продукции и товаров не вошедший в систему ТР ТС, они или не подлежат обязательной сертификации, или проходят подтверждение по системе ГОСТ"

Извиняюсь, вернёмся к теме. По отличиям, честно скажу, в основном в аббревиатуре. Так как, огромная система ГОСТ, перешла в уже немного нам знакомую систему ТР ТС (надеюсь вы не забыли расшифровку) Да, система претерпела изменения. Да, она изменялась на фоне новых требований и появления новой продукции. Но, основа - осталась, это стандарт, стандарт высокого качества.

И немного о главном "Как проходит процесс добровольной сертификации?!"

Вначале, мы берём орган по сертификации. (кто это такие я подробно, обязательно расскажу) Затем, выбираем государственные стандарты и/или технические условия, на соответствия которым будем проходить испытания. Орган проводит данные испытания. Вы получаете готовый документ.

А на этом всё, если ещё есть вопросы, пишите всё расскажу.

С вами был Мишаня и группа "КОД"

P.S. Спасибо первым четырём подписчикам и дорогим комментаторам, вы потрясающие, всех обнял.

Отзывов нет, только вопросы. Естественно вопросы от недоумевающих - как такой набор, да за такие деньги?! Не мошенник ли продавец???

Стало интересно, решил попробовать оформить заказ (хотя на 99% уверен, что ничего не придет, но чисто спортивный интерес). Товар в корзину добавился, все хорошо, предлагают выбрать доставку. И тут самое интересное.... Ни один способ доставки не может быть выбран.
Точек самовывоза нет

Курьерской доставки тоже

Решил попробовать написать в поддержку, как же так, я хочу стать рок звездой, а мне тут болты отписывают! Дальше собственно скриншоты переписки с поддержкой

Поддержка @Ozon, просто отключилась. Доставку пробовал выбирать в различных крупных городах, ничего не выходит. Вот так вот, захочешь взять бесплатный сыр из мышеловки, а тебе еще мышеловку не дадут