Сообщество - Бизнес

Бизнес

2 611 постов 32 797 подписчиков

Популярные теги в сообществе:

4282

Два магазина в Гренландии

Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.


Но! Самое интересное начинается утром.


Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.


Магазины стоят напротив друг друга.


Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.

Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.


Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.


Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.


При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.


И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.

Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».


В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.

Показать полностью 2
16

Как предпринимателю заключить срочный договор с работником и не получить потом проблем

Срочный трудовой договор удобен, если предпринимателю нужно заменить ушедшего в декретный отпуск работника, нанять сотрудников на временный проект или провести нетипичные временные работы, например, реконструкцию.


После того, как срочный договор прекращает действие, стороны освобождаются от обязанностей. Только если они не допустили ошибок. Мы собрали и проанализировали нюансы, связанные со срочными трудовыми договорами, чтобы у вас не было никаких проблем с этим.


Если некогда читать всю статью целиком, посмотрите «Главное за 30 секунд» в конце.


В каких случаях нужен срочный трудовой договор

Трудовой договор нужен для замены сотрудника, который отсутствует на работе, но сохраняет за собой место, например, уйдя в декретный отпуск или на срочную службу. По срочному договору нанимают работников для временных или сезонных работ.

Есть еще несколько оснований, по которым можно заключить срочный трудовой договор по соглашению сторон, их можно посмотреть в ст. 59 ТК РФ.


Срок договора

Срочный трудовой договор заключается с работником на определенный срок, а при необходимости его можно продлить.


Минимальный срок такого договора законом не установлен, максимальный — пять лет. Такие договоры могут заключать работодатели из малого и среднего предпринимательства, если численность их работников не превышает 35 человек, или 20 человек для сфере розничной торговли и бытового обслуживания.


Кирилл Чудинов, исполнительный директор ООО «УГМК АСК»:
Как правило, срочные трудовые договоры работодатель заключает с целью не обременять себя проблемами расторжения отношений с работником. При заключении такого договора работодатель, в случае, когда он не нуждается в работнике, не принужден выполнять все формальности увольнения - предупреждение о сокращении за два месяца, предложения другой работы в рамках организации и прочих. Трудовые отношения прекращаются автоматически по наступлению срока.

На какие нюансы обратить внимание

В срочном договоре нужно обязательно отразить несколько пунктов:

• данные о работнике и работодателе,

• обязанности сторон,

• срок действия договора и дата начала работы,

• основания заключения договора,

• оплата труда,

• социальное страхование,

• режим труда и отдыха,

• гарантии для работника.


Оксана Васильева, эксперт по правовым вопросам в сфере бизнеса, генеральный директор ООО «Мариокс Центр»:
Также могут в содержание срочного трудового договора включаться следующие дополнительные условия: как правило, это длительность и условия испытательного срока при приеме на работу, а также условие о неразглашении коммерческой тайны.

Есть ещё три момента, о которых важно помнить, чтобы не получить проблем.

1) За три дня до завершения срока договора работника необходимо письменно предупредить об увольнении, иначе договор автоматически станет бессрочным.


Оксана Васильева, эксперт по правовым вопросам в сфере бизнеса, генеральный директор ООО «Мариокс Центр»:
Автоматически срочный трудовой договор становится бессрочным в случае, когда работник не получает от работодателя уведомления об увольнении за три дня до истечения срока действия срочного трудового договора, или обе стороны забыли о сроке расторжения и работник продолжает выполнять свои трудовые обязанности. Если права работника по срочному трудовому договору нарушены, суд восстановит его на работе, вынудит работодателя оплатить вынужденный прогул, а возможно, и моральный вред.

2) Нельзя постоянно перезаключать срочный трудовой договор с работником, который фактически работает как постоянный сотрудник компании. Такая стратегия может обернуться вызовом в суд.


Артур Синихин, партнер Коллегии адвокатов «Правовой мост»:
Если срок действия трудового договора превышает пять лет, то при возникновении споров велика вероятность, что такой договор будет переквалифицирован судом как заключенный на неопределенный срок. Аналогичные последствия могут возникнуть и при установлении факта многократного перезаключения договора, в том числе если общий срок его действия превысит пять лет.

3) Срочный трудовой договор нельзя заключать в качестве альтернативы бессрочному, если для этого нет оснований. Это нарушение статьи 5.27 КоАП РФ, за него должностное лицо и ИП могут оштрафовать в размере от 1 до 5 тыс. руб., а компанию — в размере от 30 тыс. руб. до 50 тыс. руб.

Как расторгнуть договор без ошибок

Если работодатель письменно предупредит работника о расторжении срочного договора за три дня до истечения его срока, то договор прекращается. Также временный сотрудник может уволиться раньше срока по собственному желанию, предупредив работодателя за две недели, или за три дня, если срок его договора менее двух месяцев. Либо же можно прекратить договор по соглашению сторон.


Оксана Васильева, эксперт по правовым вопросам в сфере бизнеса, генеральный директор ООО «Мариокс Центр»:
Срочный трудовой договор по трудовому законодательству может быть продлен только в случае беременности женщины. В остальных случаях либо изменяется срок трудового договора, либо срочный трудовой договор перезаключается. По согласию сторон за три дня до момента истечения срока договора заключается новый срочный трудовой договор, либо работник приглашается уже на бессрочной основе и оформляется в том же порядке бессрочный трудовой договор.

Главное за 30 секунд

• Для заключения срочного трудового договора обязательно требуется основание из перечня в статье 59 ТК РФ, иначе можно получить штраф.


• В договоре обязательно нужно прописать срок, на который его заключают, иначе он будет считаться бессрочным.


• Перезаключать срочный договор с работником на срок более, чем 5 лет, нельзя — суд может посчитать это уклонением от заключения бессрочного договора и взятия соответствующих обязательств.


• Если не предупредить работника письменно об истечении срока договора за 3 дня, то договор автоматически станет бессрочным.


• Если нарушить права работника по срочному трудовому договору, например, не предупредить об истечении срока договора, но все равно уволить, то можно получить иск в суд.


— Мария Воронова

Показать полностью 2
8

Чисто русский подход

Итак, прошлый мой пост вызвал шквал негатива и хейта со стороны соотечественников. Я хотел изначально написать пост о нейросинематике, как научном явлении, но он будет следующим.


Казалось бы, мы должны радоваться успехам и достижениям наших соотечественников, но по факту, все, что мы можем - это забрать неразобравшись. Что...это российские реалии, в которых мы живем, и вынуждены существовать. Так получилось, что у нашего стартапа 2 целевых рынка - это США и Индия. Но, будучи жителем России, мы также вынуждены говорить о себе в России.


Поэтому я хочу выразить три мнения о нашем продукте: Индийское, Американское и Российское. Если Вы не хотите читать далее, то вот короткое изложение: индийское - полный восторг и пожелания развиваться и делать продукт лучше; американское - супер интересный продукт, вот наши пожелания, как сделать Ваш продукт лучше и вот контакты людей, которые могут Вам помочь; российское - говно...просто говно...я даже не пробовал, но это говно априори!!!!


А теперь подробнее о каждом мнении.


Так получилось, что самый большой отклик и количество скачиваний мы получаем из Индии. При чем это не дикари, вчера евшие бананы, это люди скачивающие приложение на iPhone. Владелец айфона в Индии, это не российский владелец айфона - это априори индийский крепкий средний класс. Эти люди находят наши с Владом профили в социальных сетях, подписываются и желают развития продукта и говорят, что являются теперь нашими фанатами. Для нас это, как бальзам на душу, это то, что заставляет нас двигаться дальше. Когда мы размещается на индийских форумах и говорим о себе, самое обидное, что нам говорят, это "почему это не делает вот это".


Когда мы пришли на американский рынок, причем стартанули с русскоязычной аудитории в США (все таки роднули) мы получили положительный фидбэк. Нам говорили что это реально зайдет, и нам давали помощь и советы, что делать, чтобы сделать лучше и даже помогли устроить несколько судьбоносных встреч с нашими текущими эдвайзерами, которые сделали для развития нашего приложения за неделю больше, чем мы нарыли инфы в интернете за пару месяцев. И те люди создают намд альнейший нетворкинг, подключая все больше и больше экспертов. И делают это безвозмездно.


А сейчас будет грустно..... что мы слышим из родной России. Вот самое приятное,  если не связано с родственниками, друзьями и окружением:


"Это говно"


"Я не буду это даже пробовать, потому что это говно"


"Да как вы задолбали. Наслушаются историй о Масках и подражают теперь"


"НУ а чем это отличается от этого"


"Это по****та"


"Собираете тупо данные и продаете"


Если честно, читая такие отклики, я понимаю, что в этой стране что-то поменяется в лучшую сторону лет через 50 минимум. Задумайтесь, может это не наши руководители виноваты в том, что у нас дороги Г или образование Г, а может просто мы сами Г?!


А пока, мои любимые любители котиков, варенья и боженьки, жду от Вас очередной волны Кейта и комментариев из разряда: "что-то не нравится, вали в свою пендосию", "ну и пошел ты нахрен" и прочего деструктива.

Показать полностью
17

Правильная упаковка вашего онлайн-продукта перед его запуском

Когда ты работаешь над своим первым \ вторым \ пятым онлайн проектом, то, зачастую, полностью погружен в его разработку, созданием новых крутых фич и сбором ключевых слов для рекламы в поисковиках, забывая при этом, что люди первым делом обращают внимание на "упаковку", а уже потом на крутость продукта.

За свою небольшую историю создания различных проектов в сети, я только сейчас, к сожалению, пришел к мысли, что правильная упаковка продукта может быть такой же главной в рекламе проекта, как и постановка правильных вопросов и гипотез на пути к созданию MVP.

Давайте поближе рассмотрим несколько пунктов, которые необходимо держать в голове, чтобы подготовить свой продукт к продвижению.

1) Брендированные стикеры, гифки и фавикон

Как не странно звучит первый пункт, но он, по своей сути, является одним из первых признаков узнавания вашего продукта на рынке. Когда мы читаем статьи на различных ресурсах или ищем что-либо в поисковиках, то первое, на что бросается взгляд, это фавикон. Кто не знает, это небольшой значок слева от ссылки на сайт с изображением логотипа компании.

Чтобы мы ни искали, мозг всегда будет искать знакомые нам изображения. И тут я могу сказать, что "знакомое" сродни "доверию и безопасности". Если пользователь признает ваше лого, то с большей вероятностью он нажмет именно на эту ссылку.

И вот, когда вы задумываетесь над созданием своего собственного лого, подумайте над этими задачами:

1) Легко ли он запоминается?
2) С чем он ассоциируется?
3) Хорошо ли выглядит в очень маленьком размере (некоторые фавиконы размером всего 16х16)?
4) Можно ли из него сделать стикеры и гифки?
5) Как будет смотреться значком на рабочем столе ноутбука\телефона?

В конце этого пункта, хочу добавить пару слов про стикеры и гифки.

Вы можете создать несколько различных стикеров из своего лого и затем добавлять их в сторис в соцсетях. Более того, вы можете каким-либо образом мотивировать ваших клиентов делать тоже самое, чтобы повысить узнаваемость, а также привлечь еще больше внимания к своему проекту.

Сейчас есть куча сервисов, которые позволяют создать простые анимированные изображения из обычных файлов. Даже для новичка это не составит трудности.

2) Промо скриншоты

Если вы зайдете на producthunt, самый популярный зарубежный сайт для молодых проектов, то заметите одну очень интересную штуку: практически любой проект имеет красивые изображения со скриншотами своего сервиса. Красивый фон, скрин фичи или страницы, простой заголовок и описание - вот идеальный состав хорошего промо скрина.

В век популярности сторис, пользователи привыкли считывать информацию за несколько секунд и принимать решения о том, интересен ли проект для них или нет.

Сначала внимание привлекает логотип проекта, потом его название и краткое описание, а затем идет сканирование скриншотов. И вот если он нам дали достаточный интерес и интригу, мы переходим на сайт, чтобы еще больше вникнуть в суть продукта.

Именно поэтому, я крайне рекомендую вам потратить несколько дней, для того чтобы создать действительно привлекательные промо скриншоты.

Более того, позже вы сможете использовать их практически на всех популярных ресурсах для бизнес проектов, а также в социальных сетях.

Мы все знаем, одно изображение стоит тысячи слов.

3) Видео инструкция

А одно видео стоит сотни картинок.

Как бы хорошо не была сделана ваша презентация, пользователи, с началом использования вашего сервиса, все равно будут недоумевать по разным причинам. То фича не понятная, то результат, то еще что.

То, как мы предлагаем использовать наш продукт, и то, как его используют на самом деле, порой отличается достаточно хорошо.

Даже короткая видео инструкция с разбором основных функций вашего сайта, может повысить лояльность клиентов и время пользования.

Если у вас достаточный бюджет или отличная фантазия, то вам не составит труда создать подобное видео. В противном же случаем, как и у меня, вам потребуется огромная усидчивость, разбор программ для записи экрана и монтажа видео.

С самыми простыми и бесплатными программами скринкаста, запишите, как вы пользуетесь своим сервисом: нажимаете кнопки, скролите страницу, выполняете определенные действия. Затем запишите аудио и наложите на запись.

Да, оно может быть не супер профессиональным, с нестудийным звуком, без красивых переходов - но такое видео будет выполнять свою функцию - образовывать ваших клиентов.

4) Послание и атмосфера ценности

Сейчас многие предприниматели настолько озабочены поиском своего Уникального Торгового Предложения, что совсем забывают о ценности продукта для своих клиентов.

Можно прочитать кучу статей в сети, как создавать правильное УТП и искать "ту самую" боль клиента, но мало кто задумывается, чтобы "достучаться до чего-то внутри" клиента.

В этом пункте мне сложно донести свою мысль, поэтому я попробую на примере Apple.
Их мотто: "Думай иначе" в свое время разделила мир, на тех, кто любит их продукты и тех, кто нет. Вряд ли можно найти равнодушного. Они не искали свое УТП. Они создали то послание, с которым совпали ценности человека.

Или их гениальная реклама про "100 любимых песен в вашем кармане"? Это не УТП. И тем более не боль клиента. Это именно та атмосфера ценности, которая играет порой решающую роль в выборе человека.

Подумайте на досуге или перед сном, что такого есть в вашем продукте, что может достучаться до ценностей большинства пользователей.

5) Картинки в ссылках соцсетей (сниппет)

Наверняка вы замечали, что когда вы делаете пост в социальных сетях и в нем есть ссылка на сторонний сайт, то соцсеть старается показать ее логотип или какие-либо картинки. И у каждой соцсети свои размеры этого изображения.

Если вы хотите чтобы люди делились ссылкой на ваш проект в своих сетях и мессенджерах, то позаботьтесь о том, чтобы они отображались красиво, где бы то не было. Благо, сделать это достаточно просто даже начинающим разработчикам.

WhatsApp, Instagram, VK, Twitter, Facebook - это самый минимум для проверки отображения ваших ссылок.

6) Хлебные крошки и микроразметка

Эта тема встает перед предпринимателем, когда он решает, что продукт уже полностью доработан и настало время его продвижения. А может даже уже прошло несколько месяцев и он решает повысить ранжирование своего сайта в поисковиках.

Вообще, нужно отметить, что заниматься SEO продвижением нужно во время создания своего проекта, чтобы ко времени запуска, поисковики уже нашли его и добавили в поиск. А на это может потребовать более трех-шести месяцев. Поэтому, чем раньше мы подготовимся, тем будет полезнее для нашего продукта.

Обычно я создавал простой лендинг с правильной html и микро-разметкой, добавлял файлы robot и sitemap, а потом просто обновлял их при выпуске полноценного проекта в свет.

В заключение могу сказать, что подача вашего проекта возможно важнее, чем вам проект на начальных этапах. Фичи можно доделать, дизайн обновить, сделать сайт более быстрым, но первое впечатление уже не произведешь повторно.

Я все также хочу собрать небольшую компанию на бесплатные еженедельные zoom\skype встречи для обсуждения стартапов, продвижение и получения обратной связи от единомышленников. Мастермайнд если хотите. Записаться можно в моем телеграм канале в закрепленном сообщении - Стартап Бомбит.

На канале ничего не продаю и не рекламирую. Просто учусь писать заметки на регулярной основе и делиться полезной информацией. Говорю о нем, только для того чтобы собрать единомышленников.

Буду рад вопросам по созданию онлайн продуктов, так как варюсь этой сфере уже некоторое время и помогу избежать ошибок, которые совершал сам в начале пути.

Показать полностью
372

О том как я бизнес открывал без мам, пап и кредитов. Часть 4 Сотрудники

Хехе, нет мы ещё не сдохли. Предыдущая часть закончилось в апреле 2020 с началом карантина и полной жопы. Год прошел, злоебуч и ужасен он был.

Концовка была такой: сотрудники ушли на карантин, заказы смог перенести по времени, лизинговая сказала, что они конечно понимают и дают отсрочку платежей и даже пеню насчитывать не будут. Предприниматели почуяли наеб в моих словах? Правильно, не в нашей вселенной это. А в нашей вселенной они сказали, что им похуй и платите сударь по полной, нас мало волнуют ваши проблемы.


Вышли на работу через 2 недели. Начали доделывать старые заказы с новыми возникли проблемы, они изрядно просели, это касаемо сегмента b2b. Но зато начали больше заказывать сегмент разовых заказчиков b2c.


Честно сказать, сейчас я рад тем двум неделям, я отдохнул, это был миниатюрный отпуск, которого у меня не было 3 года. С этой работой я сильно пошатнул психическое здоровье, у меня начались панические атаки, и другие проблемы с психикой. За неделю до карантина я пошел к мозгоправу за таблетками, прописали мне успокоительное и антидепрессанты + карантин + много сна = я так хорошо отдохнул за карантин прям легче стало. Ну это так, отступление от суровой жопы)


Сделаю маленький вывод, сгореть нахрен можно и от любимого дела когда его много в твоей жизни, без отдыха и сна ты пошлешь все к черту через пару лет, или организм пошлет тебя. Не стоит бояться мозгоправов, хотя многие, как и я, не признаются себе, что у них проблемы. Я думал, что я мужик и я силен и духом и телом, и нет такого слова в моей жизни депрессия, потому что у меня нет времени на нее, у меня работы полно. Самое сложное это признаться себе.


Лето и осень я тихо погружался в долги, работы мелкой полно, деньги вроде есть, но на ЗП не хватает. В декабре делаем большой заказ на кафе. Из-за задержки по срокам я думаю, что стоит расширить количество сотрудников, дабы все успеть. Да, с анализом у меня хреново, денег на ЗП не хватает, а я народ набираю. Читайте дальше. В январе мы начинаем «тереться жопами» в нашем цеху на 120м². Я думаю пора искать место побольше.


Ищем площадь под аренду, ахххххххххххреневаем от цен за цеха… 120/150/200р за метр, состояние убитого помещения с щелями на улицу, без отопления и прочие ужасы промзон. Нашел через знакомых в продажу цех 500м² - 3 500 000р. Без окон, без ворот, без воды и без отопления на отшибе городском. Проблемы с землёй, так как она в аренде хрен пойми у кого. Долго думаю и уже начинаю искать кредиты на его покупку и стройку. Дают, но проценты мама не горюй. У сотрудников начинается бурление калловых масс на тему неудобства работы в стеснённых условиях. Уровень моего счастья пробивает очередное дно. Появляются мысли: а на кой черт мне все это, да пошло все в …., надо продавать/закрывать и работать на дядю там проще и легче, закрыл ноутбук и поехал домой положив на проблемы болт.


В феврале звонок от постоянного заказчика, приезжай чай попьем заказ обсудим. Приехал, пообщались по заказу, спрашивает как дела у меня. Рассказываю как на духу, обычно на этот вопрос отвечаю что все заебись, а тут меня прорвало(((((( Выслушал он меня, берет телефон звонит кому то: Миша, а у нас есть помещение на 400-500 квадратов? Ага, ага, мало... А гараж тот? Хорошо, сейчас от меня человек приедет, посмотрит, если устроит его пусть заезжает. Кладет трубку, говорит мне адрес, езжай посмотри, если устроит заезжай работай. А деньги????? 20 в месяц, за отопление и свет сам оплачивай…. Вы меня простите, но я ахуел просто. Еду туда, 480м², пол бетон ровный, окна, ворота, вода, отопление, линия 380 на 60кВт, отдельная комната для сотрудников ещё на 40м², расположение в центральной части города, вокруг полно тех у кого мы закупаем крепеж металл и прочее, они все в радиусе 1.5км. на 15 как было до этого. В течении недели делаем свет, разводку электропроводки, перевозим барахло и инструмент и начинаем работать. Все счастливы, все довольны, я на коне. Приходит конец марта и тут я ахренел.


Так как сотрудники у меня на повремянке, я считаю ЗП по затраченному времени. Я начинаю считать ЗП за март и тут сходятся все шестерёнки в моей голове. Почему у нас не хватает денег на ЗП, почему у нас проебы по срокам сдачи заказов, потому что сотрудники ахуели, сели на шею, свесили ножки, и меня тыкают как плохого начальника. Уровень ЗП в марте у всех выше на 30% сдано 6 изделий. То есть фонд ЗП 300 000р, а сдано изделий на 100 000р. Пожалуй это было последней каплей. И с апреля я разбил людей на пары и сказал что они теперь на выработке. Каждый чертеж теперь идёт с суммой и датой, успели в срок хорошо, сделали быстрее ну больше возьмете заказов. Посмотрим что будет 1 мая. Пока они не понимают, каждый день объясняю, что оплата только по факту сделанной работы, они продолжают на расслабоне делать заказы.


Я понимаю что сам дурак, возжи отпустил, слишком мягкий я, хочется по людски, по честному, а люди это воспринимают как слабость…. Бесит….


Решено так. Кому не нравится нахуй. Не развивается/обучается нахуй. Портит настроение коллективу нахуй. Возможно я перегибаю палку, но пока мысли такие, и ведь злыми директорами не рождаются, их заставляют становиться такими сотрудники.


По оснащённости рабочих. У каждого Спецовки, обувь, СИЗы в то числе и респираторы 3м, наушники, маски сварочные 3м и ЕСАБ. Новый инструмент рабочий, столы сварочные. Многие скажут ну так и должно быть, я согласен, но у конкурентов такого нет, работают люди в блядских условиях и за меньшие деньги.


По деньгам на данный момент долговая нагрузка без лизинга 1 700 000р это долги поставщикам, кредитки, долги частным лицам. Дебеторка 1 400 000р. Не все так плохо в общем то….

Показать полностью

Как я написал книгу о своих неуспехах, стал инфоцыганом, потратил 100 тысяч рублей на рекламу и не заработал ничего

- “Вот мы достроим эту ферму. А кто будет кроликов убивать?” - спросил мой партнёр по бизнесу Дмитрий

- “Я не буду” - задумался я впервые об убийстве кроликов и от самой мысли мне стало не по себе. Выращивать кроликов чтобы потом их убивать. Казалось какой-то странной мыслью.

- “И я не буду” - сказал Дмитрий.


Так и закончился один из моих бизнес-проектов под названием “Кролеферма”. К слову это уже был 16-й или 20-й бизнес-проект в моей жизни, который не взлетел. Они все были разными - где-то получилось сделать больше, где-то меньше. Какие-то закрывались только на этапе идеи. Главным осталось одно - они все были бесполезными, не приносили денег, а скорее, еще и тратили мои последние средства с кредитной карты.


Мы знаем очень много об успехе. Последние 20 лет только ленивый не рассказывает о том, кто и как разбогател. Кто-то начал бизнес в 18 лет и стал миллионером через пару лет, кто-то купил себе ламбу в 25 и так далее. Успех возведён в абсолют. Но может ли быть успех без неуспехов? Об этом я думал когда проваливался проект за проектом. Неуспехи люди скрывают. Об этом не принято говорить. Это не выгодно. 95% бизнесов закрываются в течение первого года.


Каждый раз делая ошибку за ошибкой, я дал себе слово что если у меня какой-то проект принесет денег, я обязательно расскажу о своих выводах и не буду строить из себя человека у которого всё всегда получалось.


Расскажу немного о себе. Меня зовут Роман Федосов, мне 33 года, холост. 7 лет назад я вместе с партнёром создал веб-студию “Компот”, которая на данный момент выросла до веб-интегратора сделавшего более 300 проектов по всей России. Мы начинали с небольшого обшарпанного офиса на 12 квадратов, стол взяли с помойки а два стула принесли из дома. Бюджет на начало нашего бизнеса составил 2000 рублей на которые, как вы понимаете, ничего нельзя было сделать даже в 2013 году. Мы потихонечку росли и развивались и в прошлом году я решил выполнить своё обещание, которое дал себе 10 лет назад.


Я решил написать книгу и поделиться информацией со всеми желающими. “Компот” был одним из почти 30-ти проектов, которые я провалил прежде чем его создал. Я решил написать все свои попытки и рассказать вообще свою историю. Мне казалось тогда, а сейчас я уверен в том, что в ней можно найти полезные мысли для любого начинающего предпринимателя. Сначала я думал что напишу её за пару месяцев, но после оказалось что это не так просто. Даже вспоминать что-то сложно, не говоря чтобы обрамлять свои мысли в текст и форму. На первоначальную версию у меня ушло где-то полгода. После я плотно заинтересовался психологией, начал учиться на психолога и, закончив, решил дописать книгу но сделав упор не только на бизнес, а больше на развитие своих финансовых привычек. Я пришёл к выводу что то, как человек зарабатывает и тратит деньги очень сильно зависит от его психики. Имея уже образование психолога мне стало проще расписать то, как можно не только отследить у себя неправильные финансовые установки, так и изменить их. Прокачать и стать лучше. Научиться зарабатывать больше. На эту часть книги у меня ушло еще где-то 4-5 месяцев. И… вот у меня есть файл из 200 страниц формата А4. Что делать с ними дальше? Отдал корректору и редактору. С русским у меня всегда было не очень.

На дворе осень 2020 года. Коронавирус. Я хожу по издательствам и типографиям. Беседы не складываются. Чтобы встать на полку нужно будет отдать 85% от своих доходов, а самое плохое это отдать все права на своё детище. Но, поскольку моя книга это моя жизнь - я ни её ни права на неё отдавать не собирался. Решил что буду издавать сам. Но потом в какой-то момент у меня появилась мысль - "а не сделать ли мне сайт?". И я решил сделать сайт про книгу. А потом и саму книгу в виде сайта. Всего около 60-ти посадочных страниц - по одной странице на главу. Эта находка показалась мне гениальной - книгу всегда можно отредактировать, дописать, а не нужное убрать. Она всегда актуальна, а также в формат электронной книги-сайта легко можно запихнуть калькуляторы, домашние задания и прочие веб-приколюхи, которые в бумажной версии будет сделать невозможно. Подумано - сделано. Благо опыт в сайтостроении имеется огромный. За 3 месяца сделали сайт на Тильде. Запустили. А продаж нет. Да и откуда им взяться? Люди просто так на сайт ходить не будут.

Подумав я решил заняться рекламой. Конечно же начать с соц.сетей. А именно с инстаграма. Поменял немного свои посты, картинки сделал покрасивше. Начал постить о книге, о своих мыслях. Пишу посты и выкладываю и параллельно думаю о том, что я не выделяюсь из тысяч других инфобизнесменов. Что стал инфоцыганином и мне даже как-то стыдно стало. С другой стороны я реально создал бизнес не просто с нуля, а с минусов и мне реально хочется поделиться информацией. Поэтому решил потом сделать книгу наполовину бесплатной. Если кому-то понравится, смогут оплатить её вторую часть. Продаж было очень мало. 2-3 оплаты за месяц. Я решил вложиться в рекламу - сделал несколько рекламных постов в инстаграм и фейсбук. И за месяц потратил около 50 тысяч рублей. Это дало охват около 50 тысяч человек и собрало около 2000 лайков и комментариев к постам. В целом все комментарии были позитивные, кроме хейтеров. Такие тоже были. Продаж это тоже практически не дало.

Снова вернулся к идее продавать бумажную книгу. Сходил в книжный магазин - посмотрел там очень много авторов по подобной теме и все долларовые миллионеры. Кто я рядом с ними? У меня даже одного миллиона долларов нет. Но с другой стороны, я выбрался из долгов, создал несколько компаний и могу поделиться своими мыслями с теми, кто только начинает бизнес. Возможно они будут очень полезны. И это дало мне некоторую новую мотивацию - продолжать этот проект во что бы то ни стало. Писать посты и делиться информацией. Я создал чат для тех кто читает мою книгу для обсуждения финансовых привычек и туда потихонечку стали добавляться люди - сейчас 25 участников. Раз в неделю я даю задания и мы обсуждаем их выполнение в течение недели. Продажи книги это опять же не увеличивает. Зато придумал идею сделать курс на 2-3 дня. Им и занимаюсь сейчас.

Сейчас эти мысли, и даже сам этот пост можно рассмотреть с точки зрения того, что самое главное в достижении цели - это не сдаваться. Делать хоть что-то хоть по чуть-чуть и когда-нибудь обязательно получится. Про это и книга моя. Я к сожалению не знаю других вариантов добиться успеха, чем тупо методом перебора пробовать разные варианты и не сдаваться. Идти до конца.

Как я написал книгу о своих неуспехах, стал инфоцыганом, потратил 100 тысяч рублей на рекламу и не заработал ничего
Показать полностью 1
45

Когда «Макдоналдс» конкурирует со спортзалом

Предупреждение: в этом материале вы можете встретить не ту трактовку понятия "конкурент", к которой привыкли, которую видели в учебниках или которой вас учили. Но маркетинг не стоит на месте, а новые подходы внедряются и успешно используются компаниями, желающими побеждать в рыночной борьбе. В этом материале используется понятие "конкурент" в трактовке концепции JTBD (jobs to be done) или, по-русски — "работа, необходимая к выполнению". Это корявый перевод, но лучше пока не придумали. В соответствии с этой концепцией, люди "нанимают" и "увольняют" товары и услуги для выполнения определенной "работы".


Это можно проиллюстрировать такой картинкой:

Поясню я ее чуть ниже, но тут надо сказать еще вот что:


Очень часто при слове «конкурент» почему-то вспоминают аналогичные компании и продукты, то есть те, которые делают то же самое, что и мы, продают тем же клиентам и в той же модели.


Но тут есть пара интересных моментов:

▪️ самым опасным конкурентом может оказаться вовсе не аналогичная компания;
▪️ зачастую для приобретения серьезного преимущества нам надо выйти за рамки устоявшегося рынка и выбрать в качестве главного конкурента кого-то совершенно неочевидного, например, другой способ решения той же задачи.

Вот об этом и поговорим и сделаем это в виде типизации конкурентов.


Как и зачем типизировать конкурентов при анализе?


Сразу оговорюсь: делать это имеет смысл, только если полученная информация будет затем использоваться — самоценности в ней нет.


Мы в своей практике делим конкурентов на типы, как правило, с двумя целями:


1. Определить неочевидных конкурентов.

2. Анализировать группу конкурентов в целом, а не каждого по отдельности.


Остановлюсь на каждой цели чуть подробнее.


Цель 1. Определить неочевидных конкурентов


Чаще всего при слове «конкурент» на ум приходят прямые аналоги: товары, услуги, компании, которые делают то же самое, что и мы. Но зачастую самые опасные конкуренты — не они, а другой способ решить задачу потребителя.


Часто самые опасные конкуренты — не прямые аналоги, а другой способ решить задачу потребителя.

Например, если задача — перемещаться по городу из точки А в точку Б, то конкурентами автомобиля Мазда будет не только автомобиль Хонда, а еще каршеринг, общественный транспорт, такси, велосипед, самокат или прогулка пешком.


Типизация позволяет увидеть таких неочевидных конкурентов.


Таким образом мы смотрим на конкуренцию и собственный продукт под другим углом. Это может дать нам новую пищу для размышлений и идеи, как изменить свой продукт, чтобы он лучше удовлетворял потребности людей.

Возвращаемся к картинке из начала поста. Мазда конкурирует не только с Хонда, но и с такси, каршерингом, общественным транспортом, велосипедом и самокатом, а еще — с передвижением пешком. Но только если задача потребителя — передвигаться по городу. Другие задачи потребителя — другие конкуренты.


***


Цель 2. Анализировать группу конкурентов в целом, а не каждого в отдельности


Пытаться анализировать всех конкурентов бессмысленно — усилий уйдет масса, а эффективность такой работы под вопросом. Поэтому надо найти схожие черты и проанализировать всю группу, например, чтобы определить, как мы будем от нее отстраиваться.


Анализировать всю группу конкурентов, а не каждого отдельно — часто более эффективный способ для поиска отстройки.


У вас цели типизации могут быть свои.


Какие критерии типизации выберем?


Критериев для типизации конкурентов масса: по товарной категории, по группе потребителей, по доле рынка и т.д.


Мы при конкурентном анализе фокусируемся не на товарных категориях (какие еще продукты есть в нашей категории), а на "работе", которую выполняет продукт (какие еще продукты конкурируют за выполнение этой же работы).


Это позволяет нам изменить ракурс и увидеть неочевидных конкурентов, а значит дает новые идеи отстройки от конкурентов и заодно — направления развития продукта.


Как назовем типы конкурентов?


Классификаций конкурентов миллион, но есть забавный момент: почти все маркетологи используют термины «прямые», «непрямые (косвенные)» и «заменители», но определяют их по-разному. Что одни называют непрямыми, то другие — заменителями, у третьих заменители тоже есть, но означают что-то другое, иногда типы вообще объединяют. В общем, согласия среди маркетологов тут нет.


Но, возможно, согласие и не нужно. Определять конкурентов можно в разных ситуациях и с разными целями, главное, чтобы вам самим было понятно, о чем речь.


Мы исходим из определения конкуренции, которую дает компания Intercom в своей книге про JTBD (не только аналоги, но и другие способы выполнить работу), но называем типы конкурентов иначе.


Мы называем типы конкурентов «аналоги», «заменители» и «альтернативы».

Вот! Мы тоже не отстаем и придумываем свои определения. Дело в том, что названия Intercom мне не очень нравятся: прямые (direct), вторичные (secondary) и непрямые (indirect). Несколько смущает, что между прямыми и непрямыми есть промежуточный тип — вторичные, при этом возникает вопрос, а кто первичные?


Кроме того, мне не очень нравятся определения «прямые» и «непрямые» по следующим причинам:


▪️ Прямой конкурент — часто понимают как синоним слова «опасный», но это далеко не всегда так. Самым опасным конкурентом может быть и непрямой.

▪️ Непрямой по самому значению слова должен включить всех, кто не является прямым. Но если помимо прямых есть еще два (или три, или четыре) типа конкурентов, то все они, по логике, будут непрямыми. И в чем тогда смысл отнесения к этому типу?


Понятно, что это классические термины, но они, на мой взгляд, перестали быть «говорящими» и универсальными. Поэтому забудем про названия и посмотрим на суть. С точки зрения работ и результатов работ, выделяется три типа конкурентов.

Мы применяем классификацию, которую предлагает Intercom, но называем типы по-другому. (Картинка из книги Интеркома)


***


Три типа конкурентов «по работам»


1. Аналоги


Аналоги — аналогичный продукт (компания), который выполняет ту же работу тем же способом. К примеру, конкурент Макдоналдса — Бургер Кинг.

Аналоги конкурируют за выбор исполнителя — какой продукт будет нанят потребителем для выполнения определенной работы определенным способом.


2. Заменители


Заменители — продукты, которые выполняют ту же работу и позволяют достичь того же результата, но делают это другим способом.

Если потребитель хочет быстро утолить голод, то конкурентом Биг Мака может быть Сникерс. Продукт не является аналогом нашего, но наш может быть заменен на него для выполнения той же работы.

Заменители конкурируют за работу/результат — какой тип продукта будет нанят потребителем для выполнения работы и достижения результата.


3. Альтернативы


Альтернативы — продукты, которые выполняют другую работу и направлены на другой результат, но конкурируют за те же ресурсы потребителя — в первую очередь, его кошелек и время.

Конкурентом Макдоналдса может быть спортзал. Возникает вопрос: как можно одновременно хотеть Биг Мак и быть стройным? Но люди живут в таких противоречиях и вынуждены постоянно выбирать, ведь время и деньги уже распределены.


Кстати, «ничего не покупать» — тоже конкурент Биг Мака.

Альтернативы конкурируют за ресурс потребителя. Продукт не может заменить наш для выполнения работы и достижения результата, но является альтернативным вариантом для потребителя.

Да, спортзал тоже конкурент Биг Маку, ведь все ресурсы (деньги и время) потребителя уже распределены. Он может потратить их на Биг Мак, а может — на спортзал.


Ниже приведены несколько примеров. Я специально беру известный бренд (Макдоналдс), товарную категорию (кофе) и услугу (аутсорс бухгалтерия), чтобы посмотреть на отличия в подходах. Также обязательно указываю виды работ, на выполнение которых потребители могут нанимать продукт или услугу — это позволяет анализировать конкурентов в контексте.

Важно анализировать конкурентов в контексте «работы», на которую потребитель «нанимает» продукт, так как конкуренты у продукта будут разные в зависимости от «работы».


Какие еще могут быть конкуренты


В начале статьи я писал, что можно искать конкурентов по товарной категории, типу потребителя или другим критериям, если это будет оправданно.


Но в некоторых ситуациях имеет смысл учесть еще пару типов, которые не соответствуют классификации по работам:


▪️ Потенциальные и будущие конкуренты. Могут относиться к любой из категорий выше. Если компания сейчас с вами не конкурирует, это не означает, что завтра не начнет. Учитывайте, например, компании, которые сейчас не работают на вашем географическом рынке или не представлены в вашей категории, но имеют ресурсы для этого.


▪️ Конкуренты в каналах продвижения и продаж. Вам надо привлечь внимание пользователя, и вы всегда конкурируете с невероятным количеством компаний и продуктов, которые хотят продать что-то «вашим» потребителям. Учитывайте и их тоже.


К чему я это все


▪️ Типизировать конкурентов полезно, чтобы анализировать их группами, а не по отдельности, а также определить неочевидных конкурентов.


▪️ Есть разные критерии типизации, но один из наиболее эффективных подходов — по работам: аналоги, заменители, альтернативы. Вы можете называть их иначе.


▪️ Не забывайте про потенциальных конкурентов и особенно конкурентов в каналах продвижения/продаж.


▪️ Типизация сама по себе ценности не имеет — она нужна, только если собранная информация будет для чего-то использоваться.


***


Спасибо, что дочитали! Пишу о практическом маркетинге в телеграм-канале — без протухших новостей и надоевшей рекламы.

Показать полностью 8
30

Что нужно знать ИП, который планирует освободиться от долгов с помощью банкротства

Банкротство — законный способ освободиться от задолженностей. В результате банкротства можно списать большую часть долгов. Однако банкротство подходит не всем ИП. Рассказываем, при каких обстоятельствах предприниматель может подать на банкротство, каковы его последствия, сколько нужно денег на процедуру и в каких случаях банкротство — не вариант.


Если нет времени читать статью целиком, сразу переходите к последнему разделу «Коротко о добровольном банкротстве ИП».


В каких случаях ИП может подать на банкротство добровольно, а в каких случаях сделать это обязан

Согласно ст. 2 ФЗ № 127-ФЗ, банкротство (несостоятельность) — это неспособность должника рассчитаться с кредиторами, сотрудниками и оплатить обязательные платежи. Банкротом должника признает арбитражный суд.


Захар Гордиенко, арбитражный управляющий, юрист
Субъективно трудно принять законодательную формулировку, поскольку она нелицеприятна, она придает человеку характеристику «несостоятельный». Поэтому я предлагаю рассматривать банкротство в первую очередь как процедуру освобождения от долгов, равно противоположной процессу взыскания долгов. Появился долг? Его взыскали в судебном порядке. Необходимо освободиться от долга? В судебном порядке от долга и освободились.

Мы будем рассматривать добровольное банкротство как законную процедуру освобождения ИП от долгов перед кредиторами. Добровольность означает, что начало процедуре банкротства положил сам предприниматель.


Банкротство — это и обязанность и право предпринимателя в зависимости от конкретных обстоятельств.


Согласно ст. 213.4 и ст. 33 ФЗ «О несостоятельности», должник обязан подать в арбитражный суд заявление о признании его банкротом, если в общей сложности он задолжал кредиторам больше 500 тыс. руб. При этом истекло три месяца с момента, когда должник был обязан вернуть долг.


Если долг меньше 500 тыс. руб., но ИП не имеет возможности его погасить, то он может обратиться в суд с заявлением о банкротстве. То есть, предприниматель, задолжавший кредиторам 100 или 200 тысяч, уже может подать заявление. Если суд установит, что финансовая ситуация ИП действительно никудышная, он введёт процедуру банкротства.

Пример. Индивидуальный предприниматель Егор — владелец автосервиса. У него в подчинении 4 сотрудника. За последние полгода бизнес Егора сильно просел: выручки почти нет, а долги копятся. 28 марта Егор подсчитал, что задолжал банкам 500 тыс. руб., сотрудникам 150 тыс. руб. зарплаты, плюс 100 тыс. руб. взносов Пенсионному фонду и Фонду соцстрахования. Кредиторы и сотрудники ждут от него денег уже больше 4-х месяцев. Если Егор не найдёт решение проблемы в течение месяца, ему придётся подавать заявление на банкротство. Срок подачи заявления — до 28 апреля.


В примере с Егором подача заявления о банкротстве — это обязанность, поскольку общий долг составляет больше 500 тыс. руб.


Если Егор вовремя не подаст заявление о банкротстве, он будет оштрафован на сумму от 5 тыс. до 10 тыс. руб. Именно такую ответственность устанавливает ч. 5 ст. 14.13 КоАП для должностных лиц (индивидуальный предприниматель несёт административную ответственность как должностное лицо).


Сумма штрафа небольшая. Поэтому на первый взгляд может показаться, что проще заплатить штраф и не морочиться с банкротством. Вдруг всё ещё разрешится. Но когда предприниматель бездействует, последствия таковы:


• Задолженность увеличивается, поскольку растёт неустойка.

• Расчётный счёт арестован.

• Имущество арестовано.

• Кредиторы, банки, и, скорее всего, коллекторы названивают.

• Выезд за границу запрещён.


Если нет реальных оснований полагать, что долги удастся вернуть, лучше не затягивать с подачей заявления. В ходе процедуры банкротства суд может установить, что ИП сознательно бездействовал и накапливал долги в то время, когда мог инициировать банкротство. Тогда велика вероятность, что ИП вообще не освободят от задолженностей.


Важно. Мораторий на банкротство не действует с 07.01.2021. Это означает, что процедуру банкротства могут инициировать как предприниматели-должники, так и кредиторы.


Стадии банкротства

По общему правилу, банкротство состоит из двух стадий: реструктуризация долгов и реализация имущества. Сейчас объясним подробно.


Стадия 1. Реструктуризация долгов. Реструктуризировать значит дать возможность должнику погасить долги за счёт продления сроков выплаты. Если у ИП есть хоть какой-то доход, суд обязательно введёт эту стадию. Кредиторы ведь хотят получить свои деньги. Арбитражный управляющий составит план реструктуризации, рассчитанный года на 3-5. И в течение этого срока предприниматель будет рассчитываться с кредиторами.

Есть возможность пропустить стадию реструктуризации и не применять её. Для этого ИП придётся доказать суду, что абсолютно никаких доходов у него нет и не будет в обозримом будущем.


Стадия 2. Реализация имущества. Если у предпринимателя нет доходов, начнётся стадия реализации имущества. На практике часто так и бывает: денег нет, пытаться реструктуризировать долги не имеет смысла. Но задолженности ИП всё равно должен погасить, хотя бы частично. Для этого арбитражный управляющий разыскивает имущество, оспаривает невыгодные сделки, взыскивает дебиторские задолженности.


Мировое соглашение. Это факультативная стадия. В рамках мирового соглашения ИП может договориться с кредиторами о снижении суммы долга, об отсрочке, либо рассрочке. Тогда процедура банкротства прекратится.


Сколько длится процедура банкротства и в какую сумму обойдётся предпринимателю

В среднем, у предпринимателя, который рассчитывает освободиться от долгов с помощью банкротства, уйдёт на это от семи месяцев до года. Меньше — вряд ли, больше — возможно. Если нужно оспаривать сделки или взыскивать дебиторки, срок возрастёт. И это без учёта стадии реструктуризации долгов.


Сумма, которую потратит ИП на оформление банкротства, зависит от сложности дела и региона. Примерный расчёт такой.

На практике будет намного дороже. Если предприниматель обратится к юристам за сопровождением процедуры, стоимость возрастёт. Да и арбитражные управляющие не будут работать за минимальную сумму. Провинциальный управляющий возможно согласится на оплату в 50 тысяч руб., а московский запросит в 4 раза больше.


Важно. Расходы на процедуру банкротства, как и алименты, текущие платежи (коммуналка, штрафы, налоги, срок уплаты которых пришелся на момент процедуры банкротства), зарплаты сотрудникам относятся к категории несписываемых долгов. Их ИП должен оплатить в любом случае, согласно ч. 5 ст. 213.28 Закона «О банкротстве». Если не может оплатить сразу, будет закрывать эти долги по мере поступления средств даже после прекращения дела о банкротстве.


Последствия банкротства для ИП

Последствия признания индивидуального предпринимателя банкротом закреплены в ст. 216 Закона о несостоятельности.


Индивидуальный предприниматель подлежит банкротству как гражданин. Процедура списания долгов для ИП и гражданина практически одинаковая. В ходе процедуры списываются долги, как приобретённые в ходе предпринимательства, так и в ходе обычной жизни (кроме несписываемых долгов).


Но вот последствия банкротства для ИП и гражданина разные. Предприниматель-банкрот в течение пяти лет не имеет права заниматься предпринимательством. А гражданин-банкрот — имеет.

Наш эксперт отмечает, что на практике существуют негласные последствия банкротства. К примеру бывшего предпринимателя не берут на работу, связанную с финансами, отказывают в кредите или ипотеке. Все эти отказы незаконны, поэтому нужно не бояться их оспаривать.


Важно. Чтобы после завершения банкротства снова начать предпринимательскую деятельность (не ждать пять лет), нужно сначала прекратить свой статус ИП, а затем обращаться в суд с заявлением о банкротстве как гражданин.


В каких случаях ИП лучше не торопиться с банкротством

Нередко предприниматели совершают сомнительные сделки в собственных интересах, либо в интересах родственников или друзей. Как раз такие сделки управляющие находят и оспаривают.


Захар Гордиенко, арбитражный управляющий, юрист
Проанализируйте свою финансовую историю за последние три года. В процедуре банкротства будет проверяться вся хозяйственная жизнь: проанализируют ваши сделки с имуществом и банковские проводки на предмет их законности. Вдруг вы продали недавно дорогой автомобиль за 10 000 руб. своему брату, желая снизить налог? Понятно, что фактически ваш брат купил автомобиль за хорошие деньги, а в договоре сумма липовая. Но сделку могут оспорить, вернуть вам автомобиль, а брат уже деньги свои не вернет. Если есть сомнения, то лучше сначала привести свои документы в порядок, даже потратив на это пару-тройку месяцев, и только потом инициировать банкротство. Не бойтесь обращаться к юристам, практикующим в сфере банкротства.

Мы уже говорили о том, что если долг ИП меньше 500 тыс. руб., он имеет право подать заявление о банкротстве. Но на практике при долге в 100-200 тысяч нет смысла начинать процедуру освобождения от долгов. Потратить примерно 100 тысяч на оформление банкротства, чтобы избавиться от 100 тысяч долга — сомнительная выгода. Лучше попытаться найти средства и покрыть долг, пока он небольшой.


В следующих выпусках нашего журнала мы расскажем в пошаговой инструкции, как ИП самостоятельно оформить банкротство. Инструкция пригодится тем предпринимателям, кто хочет сам освободиться от долгов или помочь своим знакомым.


Коротко о добровольном банкротстве ИП

1. ИП обязан подать заявление на банкротство, если его долги перед кредиторами, сотрудниками и госорганами в общей сложности составляют больше 500 тыс. руб. При этом прошло три месяца с момента, когда ИП был обязан погасить долги.


2. Индивидуальный предприниматель может инициировать процедуру банкротства, если задолжал меньше 500 тыс. руб., но не имеет возможностей погасить долги.


3. Банкротство в среднем длится от семи месяцев до года. Если у предпринимателя есть реальный или потенциальный доход, то суд введёт стадию реструктуризации долгов. Тогда банкротство растянется на несколько лет.


4. Минимальная стоимость затрат на банкротство для ИП — 74 тыс. руб.


5. С должника не спишут долги по заработной плате сотрудникам, расходы за оформление банкротства, алименты, текущие платежи (штрафы, налоги). Эти задолженности банкрот обязан погасить даже после завершения дела о банкротстве.


6. ИП-банкрот не имеет права заниматься предпринимательством в течение пяти лет после прекращения дела о банкротстве. Однако если ИП обанкротился не как предприниматель, а как физическое лицо, то этот запрет на него не действует.


7. К банкротству лучше не прибегать, если долг небольшой (100-200 тыс. руб.), если основная масса долгов принадлежит к категории несписываемых, если ИП совершал в последние несколько лет сделки, которые можно оспорить.

Показать полностью 3
57

Как мы в Метеоре отбираем тренеров для футбольных секций

Как мы в Метеоре отбираем тренеров для футбольных секций

@DmitrySvit спрашивал, как мы ищем тренеров, и какие они должны быть. Отвечаю. Тренер может быть изначально спортсменом, и тогда есть риск, что обучение будет на уровне фильма «Майор Пейн». Или педагогом, и тогда есть риск, что он будет формулировать упражнения в духе: «Бьём по конусу как я, только надо попадать». Оба случая, конечно, терминальные, но вилку показывают хорошо. Поскольку «Метеор» — это сеть коммерческих школ, у нас есть три важные задачи:


1. Увлекать детей спортом (участие сугубо добровольное, то есть детям должно нравиться всё с первого занятия). Это значит, что нам нужны спортсмены, которые могут выполнить упражнение сами и обыграть детей на тренировке — чтобы дети их уважали.


2. Чтобы работать в школах, нужна квалификация педагога дополнительного образования. Это значит, что тренер должен иметь высшее педагогическое образование или же другое высшее (например, спортивное) и переквалифицироваться в педагога допобразования. Это может быть курс примерно на 540 часов. Чтобы работать на внешней площадке (где тренируется та же сборная района), формально ничего не требуется, потому что это услуга проведения спортивных мероприятий. Но мы требуем от каждого тренера лицензию для работы с детьми, как минимум уровня C. Что резко сокращает число возможных вариантов для подбора людей.


3. И ещё тренер должен хорошо разбираться, собственно, последовательно в методах социализации, футболе и общей физической подготовке.


На самом деле требований больше. Например, испанская методика подразумевает, что детей не может учить кто-то старше 35 лет (они в ряде академий пронаблюдали серьёзное ухудшение качества обучения из-за непонимания поколений). Но даже эти три вещи означают, что мы сильно ограничены в выборе специалистов.


Во-первых, нам далеко не всегда подходят школьные физруки. Потому что они, скорее, педагоги, а не спортсмены. Около 10-15% в Москве по нашей оценке умеют и то, и другое в совершенстве, конечно, и тогда мы с ними работаем. Бывает, что физрук не знает даже такие банальные вещи, как допустимые нагрузки в разном возрасте или особенности психологического взросления, не позволяющие, например, эффективно понимать командную тактику до определённого возраста. И если в случае с тактикой проблем обычно нет — просто тратится время впустую, когда можно подождать пару лет и всё объяснить за месяц — то вот в случае с физическими нагрузками возможны ошибки из-за несоответствия упражнению возрасту. Не бывает так, что тренировка для 6-летних и тренировка для 12-летних похожи: это две абсолютно разные вещи. И если вы видите, например, что тренер использует изолирующие упражнения (с локальной нагрузкой) для 6-летних детей, то можете быть уверены в том, что тренировки для них станут предельно скучными и бессмысленными.


Во-вторых, мы не можем брать «чистых» спортсменов — да, для получения лицензии C (самая частая для работы с детьми) тренеру придётся пройти повышение квалификации, включающее знание детской анатомии, возможных нагрузок и дающее понять, в каком возрасте что надо развивать. В обычной детской и подростковой анатомии нет больного пласта прикладных знаний про сенситивные периоды. Да, такую лицензию может получить даже экономист или математик, важно просто пройти обучение. Но если мы говорим про школьную секцию, то там может работать тренер только с педагогическим образованием.


В итоге мы ищем людей, которые получили педагогическое образование, и при этом увлекались футболом (например, играли в сборной университета или прошли футбольную академию). Либо же вообще учились в РГУФК (самый частый и самый приятный случай).


Как отличить хорошего тренера от плохого


Итак, в минимуме тренер уже умеет учить и разбирается в спорте. Других мы просто не возьмём. Но даже с таким базисом возможны сюрпризы. Давайте расскажу самый сложный, пожалуй, цикл работы — тренировка с уже сложившейся группой, в которой появился новый участник.

Начинается всё сильно заранее, задолго до тренировки. Куратор (администратор нескольких школьных групп) связывается с тренером и сообщает про нового участника ему, а информацию про тренировку и тренера передаёт родителям. Куратор очень подробно рассказывает, что брать на тренировку, как готовиться, что ждать, отвечает на все вопросы.


Тренер напоминает в родительском чате про то, что сегодня тренировка — у каждой группы есть чат в Вотсапе, и там можно задавать вопросы. Заранее напоминать про тренировку — это очень хороший тон как в нашей команде ЛФЛ, так и в секциях.


До начала тренировки нужно познакомиться с новым ребёнком и его родителями (если это не случилось раньше). Для ребёнка это очень сильный дискомфорт: он никогда не был на такой тренировке, его ждут новые дети, и эти дети играют в уже сложившейся команде, а не собирают её с нуля. А ещё если это маленький московский ребёнок, то есть вероятность, что мяч он издали видел, но даже в руки не брал. И все эти сложности ложатся ещё на первую тренировку, от которой во многом зависит, останется ребёнок или нет — и вообще как сложится его отношение к спорту. По глубине переживаний это примерно на уровне ощущений человека, отправляющегося в космос. Да, кстати, давайте усложним задачу. Пускай наш ребёнок ещё будет слегка с избыточным весом. Вот теперь собрали полный набор!


К слову, девчонкам в возрасте до 9 лет на футболе гораздо легче. У нас примерно 10% девочек, и они в этом возрасте гораздо легче социализируются и ещё сильнее физически, поэтому никаких особых проблем нет. Но, надо признать, им всё же по душе больше танцевальные группы.

Теперь возвращаемся к нашему пухлому космонавту. Тренер просто обязан запомнить его имя с первого раза, чтобы было не «Парень, иди сюда», а сразу как надо. Дети классно реагируют на своё имя, и это очень важно. Особенно сложно становится, кстати, в момент, когда тренер на замене — нужно всех запомнить так, чтобы в самые напряжённые моменты игры не тратить ни мгновения на вспоминание имени.


Разговор с ребёнком до тренировки обычно длится минут 5-10. Лучше всего начать с увлечений ребёнка и просто его расслабить, чтобы показать, что тренер нормальный человек, которому можно доверять. Сам же тренер говорит, что группе он про него уже рассказал (предупреждая про тренировку) и его уже ждут. В начале тренировки он знакомит его с остальными детьми и говорит про него пару слов.


Дальше идёт сама тренировка. Начинается всегда с разминки, заканчивается заминкой, но 90% времени занимают упражнения. В случае маленьких детей это чаще всего игровые ситуации, которые скрывают за собой упражнение. Тут важно, чтобы тренер обладал живым воображением или был точно в курсе пристрастий группы в плане игр и мультифильмов. Например, для детей начальной школы, обычная игра в салочки может превратиться в убегание от зомби: тогда один ребёнок будет рычать, а остальные кричать, а потом постепенно рычать и корчить страшные рожи будут все. Одно и то же упражнение «упаковывается» от тренировки к тренировке в разные сюжеты: то каждый ребёнок делает вид, что гоняет на спортивной машине (и даже называет её цвет и марку), то они должны бегать с растопыренными руками, то тренер рассказывает сцену из недавнего мультфильма и ставит музыку из него — и так далее. Дети то выбивают дверь логова дракона мячом, то ломают замок главного злодея, то делают ещё что-то, что укладывается в упражнение. Но для них это каждый раз абсолютно новые вещи.


Сюжет и развлечение — это первое, за что они полюбят тренера и спорт в целом. Так что тренер — это ещё и аниматор. Только не как в армии, когда «Взвод, на землю летит астероид и мы должны спасти человечество. Принимаем упор лёжа и толкаем планету от столкновения!»

Второе — это авторитет тренера и его небольшие фокусы. Дело в том, что руки и ноги даже у спортсмена-любителя сильно длиннее, чем детские. Это позволяет делать очень зрелищные финты в обычной игре, когда дети пытаются отнять мяч у взрослого. Выглядит это впечатляюще, скорее, для них, а не с точки зрения целесообразности и профессионального спорта — но когда тренер забивает ногой в баскетбольное кольцо после такого упражнения, они смотрят на него уже совершенно иначе. И хотят так же. В целом вообще полезно, что тренер участвует в упражнениях — наглядный метод очень важен. Это помогает формировать правильную технику. Главное тут — не анонсировать свои действия, потому что даже если тренер промахнётся по цели, у него остаётся вариант: «вот так делать не надо, а теперь показываю правильно».

Следующая ступень — это помощь в, собственно, обучении. Футбол — это вам не литература, тут нужно думать. Если ребёнок будет тупо исполнять все указания тренера, то игрок из него получится так себе. Как и в любом другом спорте, включая киберспорт — начало тренировок — это очень хорошая возможность показать, как именно нужно учиться. То есть дать ребёнку навык самоанализа, поиска и исправления своих ошибок. И поиска и усиления своих сильных сторон. Выражается это в том, что тренер всегда подмечает, за что похвалить ребёнка — и всегда его хвалит при возможности. То есть тренировка — это ещё и поток конкретных и адресных комплиментов при каждом удачном моменте.


Если ребёнок ошибается, то тренер никогда не указывает только на отрицательную сторону. Вот, например, ребёнок плохо принял мяч. Тренер в такой ситуации говорит примерно следующее:: «Андрюха, ты прекрасно развернул корпус, поставил ногу очень технично, но следующий раз ставь жёстче». Разница хорошего и плохого тренера в том, что плохой обычно говорит «мяч принял плохо» или «не принял». Ребёнок, в целом, не идиот, он это тоже уже заметил. Задача — показать, что поменять. То есть найти фазу ошибки: не дошёл, перешёл, сверху ударил, либо под мяч. В простом случае достаточно указать. В более сложных ситуациях важно, чтобы ребёнок начинал думать. То есть лучше спросить у самого ребёнка, что не так. Если не отвечает — проиграть эту ситуацию несколько раз в фазе ошибки и показать разные варианты: «А если развернуться, точнее будет? А если ногу вот так в центр?» — «Да» — «Попробуешь следующий раз так?»


Во время разбора игровых моментов тренер не говорит, говорят дети. Тренер предлагает, фактически, мини-задачи на основе только что произошедшего. Вот ребёнок пробежал на правый фланг, принял ближней ногой, у него сразу же отняли мяч. Проигрываем ситуацию, тренер спрашивает: а что можно было сделать? И ребёнок понимает, что можно было принять дальней ногой. Можно было показать движение корпусом, можно было уйти дальше от соперника — и оценивает полезность каждого элемента. Завтра он попробует то же самое во дворе, а ещё через 2 дня — будет делать на тренировке, уже понимая, что и зачем. Или вот в 9-10 лет самое сложное — расположение корпуса. Например, центральный полузащитник в идеале должен стоять в полуоборота, а не спиной к воротам соперника. Нападающие должны смотреть на вратаря, а не под ноги. Все эти ситуации тоже проигрываются до тех пор, пока дети сами не найдут оптимальный вариант — а тренер создаёт ситуации, например, показывает, как вратарь выходит из ворот, а нападающий этого не видит.


Сами дети тоже могут отлично друг друга демотивировать, прямо на ура. Например, наш пухлый герой может неверно отдать пас, из-за чего команде в игровом матче чуть позже забьют. В среднем коллективе тут же встанет вопрос, кривой ли он урод, или просто лох. В команде так быть не должно: команда максимально использует возможности каждого и терпима к недостаткам. Тренер делает две вещи: устанавливает правила и следит за ними (нельзя ругать никого) и добивается атмосферы, где такого просто не произойдёт. В случае наших школ лучше всего показывают себя внефутбольные командные действия вроде квизов и футбольных что-где-когда, игр в мафию и так далее — когда дети работают друг с другом, получается нужная атмосфера.


Нежелательное поведение управляется мерой похвалы. Ребёнку примерно до 11 лет важно, чтобы его хвалили. К слову, в этом возрасте выражается в первую очередь «я», и он обычно говорит не «мы выиграли», а «я выиграл 3:0, я забил два мяча». Вот Даня плохо сделал упражнение, не слушается. Можно просто похвалить Тимофея, а его нет — а можно сказать, что сегодня Даня не старается, хотя может хорошо. Этого хватает. То есть эмоциональный тон тренировки даже в такие моменты всегда должен быть дружеский.


В конце тренировки наш герой-перворазник получает резюме — как и остальные дети — что было хорошо. Далее тренер может поговорить с его родителями и уточнить некоторые моменты. Даже в очень избалованном ребёнке можно найти очень много черт, которые будут полезны для его развития: например, вполне возможно, что как раз такой герой ничего не боится, и с этим можно дальше работать. Тренер рассказывает о тренировке, говорит, что развивали, как всё прошло, как ребёнок себя вёл, отмечает все его успехи родителям. Позже можно будет поднять вопрос о том, во сколько ребёнок ест сладкое на ночь последний раз и сколько банок чипсов у него в комнате. В 8 лет «не кушай на ночь сладкое» ребёнок не поймёт, а в 13-14 лет уже можно давать рекомендацию ему.


Ещё тренер постит 2-3 фотографии с тренировки с тем же рассказом о структуре и составе в чат родителей.


Требования, соответственно, чтобы тренер всё это делали, при этом поддерживал отличный эмоциональный фон на тренировке, охватывал вниманием всех игроков, развивал постоянно ещё им социальные взаимодействия — и при этом ещё правильно исполнял методологию. В смысле, нас есть готовые программы тренировок, и их нужно просто делать. Важно, например, чтобы тренер реализовывал их так, чтобы дети занимались постоянно, а не стояли в очереди и ждали упражнения (это характерно для уроков физкультуры). Тут надо отметить, что мы очень многое заимствовали из европейских методик, и там подход к футболу очень сильно отличается от традиционного российского. Основные отличия в том, что дети развиваются все без исключения (включая тех, кто не выглядит, как будущий спортсмен), но гармонично. То есть без перенапряжений профессионального спорта. Основной упор сделан на то, чтобы не пропускать тот возраст, когда можно развить какое-то качество: например, быстроту имеет смысл «вкачивать» только в раннем детстве. Второй аспект — социализация превыше спортивных достижений. То есть секция не делает ребёнка профессиональным спортсменом ни в коем случае, но даёт ему базис, который пригодится в жизни. Если у него будет склонность к спорту и талант (что часто выясняется после подростковой гормональной перестройки) – карьера всё ещё будет открыта.


Так что тренеры — это одна из причин, почему, с одной стороны, спорт любят дети и родители — а с другой, почему мы не можем взять и завтра вырасти от нескольких дестков школ по Москве до нескольких тысяч по всему миру. В сентябре будет новый виток развития, и мы снова начнём искать этих прекрасных людей.

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!