В первой части своего поста я писал о том, как строиться работа аналитика в случае «продавленного» бюджета, как ведёт себя Заказчик и что реально получает на выходе, израсходовав оговоренный бюджет:
(https://pikabu.ru/story/razvod_na_dengi_ili_gde_klient_mozhe...)
А в прошлом посте я описал стандартную историю о видении стоимости работ Заказчиком, как она формируется аналитиком, как она рассчитывается и почему. В целом, с радостью подискутирую.
(https://pikabu.ru/story/zakazyivaem_biznesplan_ili_kto_kogo_...)
В комментариях прошлой части мне задали пару интересных вопросов:
1. Для кого я пишу эти посты? Ведь человек может и должен писать сам свой бизнес-планов.
Ответ: Если человек сам пишет себе бизнес-план, то я только «за» всеми конечностями. Это Ваше решение и я буду искренне рад, если таких людей станет больше. В основном я пишу для тех, кто:
- придумал идею, собрал последние 20К и решил заказать на эти деньги бизнес-план для Инвестора. Не обманывайтесь. Либо собирайте ещё два раза по столько, либо пишите сами. Нервов уйдёт столько же, но зато сэкономите свои «кровные»;
- может попасть в бюджет, но не очень понимает, как правильно поставить задачу аналитику и как «экономить» на разработке правильно;
- начинает свою деятельность как инвестиционный аналитик, который решил себя попробовать на этом поприще, но пока не может рассчитать верно свои трудозатраты;
- кто просто любит читать по этой теме или просто любит читать посты на Пикабу… :)
2. Бизнес-планы на заказ «не работают». Зачем на это тратить деньги? Ведь по нему потом надо будет работать…
Ответ: Мне вспомнился анекдот про жену, которая хорошо готовит и первое, и второе, и компот. Вот только, когда злая, накладывает всё в одну тарелку… :) Поэтому я предлагаю не делать все эти блюда в одной тарелке, а разделить бизнес-планы на два устоявшихся вида: «внутренний» и «внешний».
Внутренний бизнес-план создаётся для того, чтобы по нему работать. Это, в принципе, и есть его цель. Процесс разработки и сопровождения такого документа и близко не попадает в рамки тех бюджетов, которые я описываю в своих постах. Одна из причин – это слабо развитая культура планирования в стране подогреваемая постоянными изменениями экономического характера. Да и уровень квалификации специалиста должен быть высоким, тогда и работать всё будет. Но даже средний бизнес испытывает серьезные финансовые сложности с содержанием в штате такого специалиста. Но, если будет интересно, то и эту тему раскрою – опыт работы с такими задачами есть.
Внешний бизнес-план работает, если правильно расставить акценты на интересах организаций с финансами для Вашего проекта. Цель такого документа – не работать по нему, а просто получить финансирование под проект. Не будем вдаваться в дискуссии про Газпром и про то, что они разрабатывают внешние документы гораздо более серьезно. У них и ресурсы другие, и потребности иные. Да и спрос с них совсем другой...
Это было небольшое отступление от основной темы. Так что же реально заказать у аналитика, чтобы получилось качественно и уложиться в бюджет? Личную ответственность человека – опускаю. Ну и конечно – зачем это нужно Заказчику и когда он может применить результаты такой работы.
Если же у Вас есть возможность, то уточните, сколько Ваш аналитик получает на основном месте работы. Начинающий специалист в СПб получает 20К – 40К, средний 40К-70К, а высокий – 70К+. Есть исключения, но это бывает крайне редко. ЗП указываю на руки чистыми, без учёта премий.
А теперь небольшое пояснение к самой структуре бизнес-плана. Основными разделами считаю: рынок, фин/план и иногда технолого-производственную часть. Сюда же относим и другие разделы, если Инвестор просит сделать на них упор.
Итак, в бюджет до 10К рублей реально уложиться и требовать качественное исполнение, если заказываете:
1. Провести экспресс-аудит бизнес-плана. Его обычно заказывают, когда есть уже готовый документ и нужно оценить соответствие бизнес-плана определенному стандарту, соответствие общего наполнения раздела его названию. На выходе Вы получите заключение, в котором будут указаны основные недочёты и рекомендации по их исправлению. Необходимость этих корректировок уже определяете Вы и, если они нужны, то начинаете «терроризировать» разработчика бизнес-плана. Для этих целей подойдёт специалист среднего уровня.
2. Написать, скорректировать или дополнить какой-либо второстепенный раздел Вашего бизнес-плана. Думаю, тут более ли менее понятна ситуация и дополнительных комментариев не требуется. Иногда достаточно среднего уровня аналитика либо можно обратиться к профильному специалисту. Например, юристу, чтобы проработать вопрос, связанный с выбором правовой формы, обоснованием и прочих юридических рисков.
3. У Вас есть идея, но Вы не уверены в том, есть ли вообще «бизнес» у неё. Другими словами – сойдутся ли дебет с кредитом. Расчёт будет общий и он уже покажет – есть ли смысл прорабатывать идею глубже или она заведомо убыточна и бизнес-план вообще не имеет смысла писать. В прочем, как и вообще запускать бизнес. Сюда же отнесу различные варианты сценарного просчёта. Это что-то из разряда: «А давайте попробуем ещё вот так посчитать!». Любой каприз за Ваши деньги – за это нужно будет доплатить, но я пока не видел таких общих перерасчётов, которые бы требовали больше 10К за сценарий. Тут важно отметить, что в этом бюджете все данные предоставляет Заказчик. Уровень квалификации может быть и низким, но профильным. Главное, чтобы у него было спец/ПО.
4. Вы решили написать бизнес-план самостоятельно, но Вам некогда заниматься созданием «рыбы» под требуемый стандарт (ну, или просто «лениво»). Вы честно просите сделать «рыбу», всё красиво оформить и получаете честный результат.
Уровень квалификации: низкий + хороший Word. Это можно заказать и не профильному специалисту, но нужно тогда предоставить ему файл со структурой документа.
В бюджет 10К – 20К реально уложиться, если:
1. Вам нужен полноценный аудит основного раздела, заключение по нему и рекомендации по тому, что в нём должно быть и какую методику лучше применять. У Вас есть хороший бизнес-план, но Вы чувствуете, что раздел реально как-то «слабоват». Общаетесь с хорошим средним аналитиком, неоднократно были «мозговые штурмы», консультации на стороне, но… не получается «дожать» раздел. Вы знаете, что Ваш аналитик сможет написать хорошо, если будет понимание: «как». Нужен профи, но Вы не готовы платить настолько серьезные деньги за его труд, чтобы он проработал этот раздел.
Делаете на стороне такое заключение и передаёте своему аналитику. А он сам дорабатывает раздел. В случае необходимости, отдельные детали он может всегда уточнить у «аудитора». Как правило, это входит в стоимость заключения.
НО! Не стоит ждать проработки отдельной методологии расчетов от профи за эти деньги. Это максимум 3-4 страницы текста.
Также, вариант раздела из 10 подпунктов и на 50 страницах – совсем другая история…и бюджет. Квалификация требуется высокая.
2. За этот бюджет можно заказать очень хорошую проработку второстепенного раздела или доработку одного из основных разделов. Здесь, полагаю, что комментарии будут излишни. У Вас есть рекомендации от Инвестора и Вам нужно хорошо окунуться в соответствующий раздел. Квалификация специалиста – средняя.
3. Более детальная проработка идеи с выделением отдельных категорий доходов и/или расходов. Иногда можно выделить отдельные интегральные показатели бизнес-идеи. Расчёт будет общий и он уже покажет – есть ли смысл прорабатывать идею глубже или она заведомо убыточна и бизнес-план вообще не имеет смысла писать. Сюда же отнесу различные варианты сценарного просчёта. Это что-то из разряда: «А давайте попробуем вот так посчитать!». Любой каприз за Ваши деньги – за это нужно будет доплатить, но я пока не видел таких общих перерасчётов, которые бы требовали больше 10К-15К за сценарий. Важно: в отличии от более бюджетного предыдущего варианта, аналитик самостоятельно собирает часть данных, т.е. до 50%. Остальные - предоставляет Заказчик.
Уровень квалификации: низкий + спец/ПО либо средний
4. Вы умеете писать бизнес-план. Именно умеете, а не просто думаете, что умеете. И у Вас есть чёткое представление того, какие разделы основные, а какие второстепенные. Вот Вы готовы написать эти самые основные разделы, но вместо работы с второстепенными разделами Вы хотите больше времени уделить семье, друзьям, отдыху или использовать драгоценное время для более серьезной проработки основных разделов. Вот в этом случае Вы просите заполнить под Вас второстепенные разделы бизнес-плана в «рыбе», набросать туда мыслей аналитика и его коллег. Вы здесь гуру и сами можете контролировать качество изложенной информации. По сути – это найм более слабых помогальщика, уровень квалификации которых может быть низнизким.
За 20К- 30К я бы рекомендовал заказывать:
1. Финансово-экономическую модель на специальном ПО. Если аналитик совестливый, то получится хорошая и сильная модель средней детализации. Основные параметры под ФЭМ предоставляет Заказчик, но отдельные вспомогательные моменты могут быть дополнены и аналитиком. Чтобы всё получилось хорошо, рекомендую найти среднего специалиста под эту задачу.
2. Проработка ключевых разделов бизнес-плана. В целом, указанный бюджет стоит воспринимать как «от», но в большинстве случаев он подходит для формирования вполне целостной картины бизнеса не зависимо от типа бизнеса в Вашем проекте. Но, стоит отметить, что проработка отдельных частей разделов более детально потребует от Вас больше средств, а от аналитика больше времени. Работа над ключевыми разделами, особенно, если Вы не «в теме», я бы посоветовал либо обратиться к профильному специалисту, либо к аналитику, уровень которого выше среднего.
3. Разработка бизнес-плана на получение субсидии. В рамках этого бюджета получится сделать хороший бизнес-план для большинства гос/учреждений, который позволит претендовать на грант/субсидию. Любой аналитик среднего уровня сможет с блеском выполнить поставленную задачу.
В пределах 30-40К, но ближе к верхней границы уже можно пробовать договориться сделать бизнес-план по минимальному проходному стандарту и это уже не фортуна. Здесь главное будет определиться – показывает Заказчик этот результат работы своему знакомому Инвестору или пробует подать документ в банк. Но нельзя исключать вариант и увеличения этого бюджета на случай каких-либо доработок. Помимо самого документа Заказчик должен получить ФЭМ средней детализации. При таком бюджете последующее сопровождение обычно осуществляется уже за доп/оплату. Такая работа пишется обычно за 1-1,5 недели чистого рабочего времени. Специалиста среднего уровня будет вполне достаточно.
В пределах бюджета в 40К-60К уже формируется полноценный «проходной» бизнес-план для стороннего Инвестора (без сопровождения) или для банка (с сопровождением). Наверное, сейчас это самый оптимальный вариант, на котором я бы рекомендовал остановиться большинству, а дальнейшее погружение в проблематику и доработку бизнес-плана (для Инвестора) осуществлять своими силами.
В исключительных случаях стоит рассматривать и другие, более расширенные версии бизнес-плана, которые потребуют гораздо более глубокой проработки Вашего бизнеса, а также и более серьезного финансирования. Обычно такая необходимость возникает в следующих случаях:
1. Инвестор требует изначально более серьезный документ ссылаясь на «злые» стандарты типа ЮНИДО (UNIDO). В этом случае адекватная стоимость работ повышается и составит от 80 К в зависимости от сложности Вашего бизнеса. Срок проработки увеличивается на срок от 2 недель и более. Требуемая квалификация – выше среднего.
НО! Если сталкнетесь с такими требованиями, то обязательно сами изучите то, что должно входить в состав работы, что должно быть в каждом разделе и какие моменты должны быть там раскрыты. К сожалению, часто сталкивался с тем, что за ЮНИДО или иное зло, выдавали минимально проходной при этом деньги брали как положено. :(
2. Необходимость разработать бизнес-план «внутренний», т.е. по которому уже работающая организация будет жить в ближайшие несколько лет. В этом случае, работа будет длиться довольно долго и довольно тесно с командой компании. Выявить дилетанта получается довольно просто и быстро. Уровень специалиста – высокий + спецы из других смежных областей. По бюджету – получается довольно много, но, как показывает практика – это того стоит. Малому бизнесу не рекомендовал бы – уйдёте в убыток.
Следующий пост будет повеселее на тему: «На сколько заправить, столько и проедешь! Командир, а кого заправлять то? Или как выбрать грамотного аналитика?!»
ПС: В прошлом посте меня похвалили, написав, что я себя хорошо продал. Спасибо, мне было очень приятно это читать. В целом, я интересуюсь больше как новыми интересными бизнес-идеями, упакованными в нормальный бизнес-план и занимаюсь их непосредственным запуском. В общем, если ищите финансирование, то обращайтесь – обсудим. :) А это всё – просто наболело за многие годы… :) Я же тоже начинал с конвейерных бизнес-планов в начале, но решил пойти дальше.
Могу ли я написать бизнес-план? Могу, но он будет стоить дорого. Если хотите дешевле, то могу подсказать специалистов, а дальше – уже сами. :)
