Бизнес

Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.

Но! Самое интересное начинается утром.

Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.

Магазины стоят напротив друг друга.

Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.

Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.

Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.

Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.

При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.

И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.

Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».

В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.

При этом, богатым я себя вообще не ощущаю, даже машины нет (был хюндай акцент, продал в этом году). И чувствую ступор - не знаю, что делать дальше. С одной стороны, я молодец, заработал до 40 лет себе на старость. Жена/дети обеспечены, трат больших мы не делаем. На обычное образование детям тоже должно хватить, на дорогое пусть сами трудятся. Дорогие машины я не понимаю, путешествия мне не интересны, молодые любовницы тоже. На хобби - залипать в игрушки/смотреть сериальчики/слегку прибухивать - много денег не надо. И вроде все хорошо, но что-то нерадостно. Когда-то давно прорабатывал с психотерапевтом, что я не умею радоваться достигнутым результатам - мне или что-то не нравится, или уже пора двигаться дальше. В итоге, останиовились на том, что я такой, какой есть.

Наверняка тут есть слегка преуспевшие бизнесмены, которые столкнулись с тем же - расскажите, что вы делаете, когда бороться за выживание уже не нужно?

Однако есть ряд существенных преимуществ:

• 4% с дохода, если платеж от физ лиц и 6%, если Юр лица

• Не нужно платить страховые взносы и открывать ип (одновременно быть самозанятым и ип не получится)

• Можно совмещать с официальным трудоустройством

• Не нужно вести отчетность, все легко сдается в электронном виде

Этот режим идеально подойдет для людей, у которых хобби начало приносить доход, причем постоянный, где не требуется офис, найм сотрудников и так далее, также нередки случаи оформления сотрудников, дабы сэкономить на налогах - однако это незаконно, имеет ряд ограничений и довольно легко доказуемо, по слухам, ну а на практике.. 😃

Как обычно это работает:

Вы специалист своей области или у вас есть хобби, которым вы давно увлекаетесь и решили, что пора получать с результатов своего труда доходы.

Рассказываете о своем продукте в соц сетях друзьям, знакомым и подписчикам.

Получаете первые заказы от них же, если делаете свою работу хорошо - растете.

Есть еще один налоговый режим, его ввели совсем недавно: АУСН

На данном этапе он работает в 4 регионах:

Москва и Московская область, Татарстан, Калужская область

По сути это тот же самый УСН с некоторыми особенностями:

• не нужно считать налог, он рассчитывается автоматически

• ИП не обязаны платить страховые взносы, ип с сотрудниками нужно платить взносы только за травматизм

• ИП без сотрудников не ведут отчетность, за них это делает банк

Ограничения и минусы:

• оборот до 60млн за год

• Нельзя открывать филиалы и заниматься посредничеством ( договора комиссии, агентсткие до свидания)

• До 5 человек в штате

• Сотрудникам платят зп на карту банка участвующего в АУСН

• 8% если выбран Доход и 20% (!!!), если выбрана прибыль ( доход - расход)

Если превысите оборот - уходите на ОСНО с гигантскими начислениями, внимательно следите за своими оборотами.

Как вы считаете, в каком случае АУСН использовать выгоднее, чем любой другой налоговый режим? Пишите в комментариях, добавлю в следующий пост, лично мне кажется, что он создан для того, чтобы сэкономленные деньги на бухгалтере платить государству 😅

В третьей части поговорим о дополнительном налоге и подведём итоги 😉

Классический запуск проекта от идеи до реализации в юридическом плане:

Принимаем наличкой и на карту - НПД - ИП на патенте - ИП на УСН - Схемы - Схемы - Схемы - ОСН

Важно! Схемы это налоговая оптимизация, это незаконно, я не призываю заниматься подобным, в идеале ваш путь должен перейти с УСН на ОСН сразу, однако для этого нужно иметь достаточный запас прочности и доходность, так как при переходе с УСН на ОСНО вы будете платить налогов больше в 99% случаев, вам потребуется профессиональный бухгалтер, прозрачная отчетность и трудоустроенный штат (чаще всего)

А еще задачи в компании часто идут сверху вниз, от начальника к подчиненному. И подчиненным далеко не всегда вообще есть дело до того, что и как будет работать. Им важно меньшей кровью сделать то, что сказал шеф, и дальше идти тупить в Тикток.

Поэтому не надо думать, что B2B — это какой-то другой мир, который работает по каким-то другим законам и для которого нужен какой-то другой маркетинг, другие тексты и ОСОБЕННЫЕ слова.

Разница с B2C, конечно, есть, но она не такая огромная, как многие привыкли думать.

В статье используются обработанные данные с сайта egrul.itsoft.ru. Оригинальные источники данных указаны на главной странице сайта egrul.itsoft.ru

Изначально планировалось к 8 марта рассказать про долю женщин в российском бизнесе. Но для вычисления женской доли в оборотах, налогах, регионах, видах деятельности и любых других показателях сначала придётся посчитать общие показатели, поэтому статья получилась местами перенасыщена данными, которые не хочется скрывать. Однако, читатель легко может пропускать неинтересующие его разделы.

Из данной статьи вы узнаете количество и доли мужчин и женщин:

• в базах ЕГРЮЛ, ЕГРИП;

• среди действующих и закрытых ИП;

• среди учредителей организаций;

• среди руководителей организаций;

• в видах экономической деятельности и регионах.

А также:

• % уплачиваемых налогов от общего оборота организаций — предположите сколько;

• средняя прибыль и доля налогов от прибыли — предположите сколько;

• самые активные деловые регионы в абсолютных показателя и на душу населения — предположите какие, есть и активнее москвичей;

• обороты, прибыль, уплаченные налоги, количество сотрудников по регионам и на душу населения региона — ваши оценки, кто в % платит больше москвичей?;

• в каких ОКВЭД бизнес платит больше налогов в относительных единицах;

• российские центры сосредоточения ИТ-бизнеса — не только одна Москва;

• количество организаций и ИП в ИТ, обороты, прибыль, налоги, сотрудники ИТ-бизнеса;

• средние обороты, прибыль, налоги, количество сотрудников для организаций без женщин среди собственников и руководителей, без мужчин среди собственников и руководителей, с мужчинами и женщинами;

• средние обороты, прибыль, налоги, количество сотрудников для организаций руководимых только женщинами, только мужчинами, и мужчинами и женщинами;

• в каких ОКВЭД и регионах женщины лидируют по финансовым показателям.

Гипотезы

Прежде чем приступать к исследованию давайте сформируем свои гипотезы на основании своих ощущений и интуиции. Вы тоже сформулируйте, потом будет интересно насколько они совпадут с данными. Интуитивно ощущается, что женщин в бизнесе ощутимо меньше мужчин, но и не катастрофически мало. Я бы ожидал примерно в соотношении 30% к 70%. Среди руководителей женщин уже чуть больше в процентном отношении, чем среди учредителей. На это моё восприятия влияют скорее директора школ, главврачи. :) Ставлю на соотношение 40% к 60%. В индивидуальном предпринимательстве доля будет ещё выше. Например, 45% к 55%. Такое высокое соотношение я бы обосновал за счёт самозанятых, но те самозанятые, которые не ИП в базе у нас не отражаются.

В крупных городах Москва, Питер с феминизмом лучше, чем в регионах. Соответственно, по регионам в крупных городах проценты женщин во всех данных будут выше, чем скажем в Кавказских республиках.

По отраслям в ИТ рассчитываю увидеть примерно такие же соотношения. В связи мужчины будут доминировать существенно. Но интересно будет посмотреть и остальные отрасли, где доля женщин превышает долю мужчин. Какие там ОКВЭД'ы у нас чисто женские?! Сходу в голову ничего не приходит.

Поехали.

Исследования, отчёты и графики

Всего у нас в базе 22464287 персон на 13 февраля 2023. Из них мужчин: 12503220 (56%). Женщин: 9919988 (44%). Не определён пол меньше, чем у 0.2%. Сильного перекоса нет. Я ожидал, что разница будет больше, а тут почти полный феминизм получается. Интересно было бы сопоставить данные по женщинам предпринимателям с суммарным коэффициентом рождаемости по странам.

Доли мужчин и женщин в российском в базах ЕГРЮЛ и ЕГРИП.

Среди действующих индивидуальных предпринимателей:

Посмотрим данные по учредителям действующих организаций. Среди учредителей организаций мы видим немного другой расклад и чуть меньше уже феминизма. Всего в базе ЕГРЮЛ учредителей физических лиц 8507098 человек. Из них мужчин: 5324487 (63%). Женщин: 3148616 (37%).

Если сделать вычисления только для учредителей, у которых есть действующие организации, то мужчин: 2609616 (62%). Женщин: 1574785 (37%).

Количество действующих организаций 8215545. Это число нам пригодится далее для вычисления долей в процентах.

Посмотрим данные по руководителя организаций. Среди руководителей мы видим почти такой же расклад. Хочу отметить, интуитивно я ожидал, что женщин руководителей в процентном отношении будет больше, чем женщин учредителей. Моё личное восприятие мира говорит о том, что женщины менее склонны к риску. Хотя риск предпринимательства всё же более предсказуемый, чем риски в игровых автоматах или даже на рынках ценных бумаг. Всего в базе ЕГРЮЛ руководителей физических лиц 6115528 человек. Из них мужчин: 4036769 (66%). Женщин: 2053599 (34%). Между руководителем и учредителем в некоторых случаях есть огромная разница. Номинальных руководителей сейчас почти нет. Они были распространены в нулевых годах. Любой руководитель сейчас да и большинство руководителей ранее всё же осуществляли предпринимательскую деятельность, разделяя напрямую или не напрямую риски связанные с ней. В то время как в учредителях значатся в том числе и те люди, которые сами никакой предпринимательской деятельностью не занимаются. Среди расследований Навального есть примеры таких людей на которых записаны бизнесы. В масштабах страны вряди они тут нам как-то влияют на статистику. А вот люди, которые получили доли в бизнесе в качестве наследства уже могут составлять долю ощутимую. Поэтому среди учредителей количество реальных предпринимателей несколько меньше в абсолютных числах.

Доли мужчин и женщин среди руководителей действующих организаций

В ЕГРЮЛ на дату нашего исследования было 720911 организаций, которые имеют имеют среди своих владельцев другие организации. Это число складывается из 208807 организаций в числе учредителей, которых есть как организации так и физические лица плюс 512104 организаций, которые учреждены исключительно организациями.

Количество организаций с учредителями физическими лицами равно 8489673. И равно сумме 208807 плюс 8280866. В ходе исследований и работы с данными очень важно проверять контрольные суммы и вычислять значения разными способами. Если есть расхождения, то это означает наличие некоторых потерянных подмножеств, которые могут возникать из-за ошибок в самих запросах и ошибках в данных.

Видно, что количество организаций учреждённые физическими лицами больше, чем на порядок превышает количество организаций учреждённых организациями. Эти данные позволяют нам для нашей задачи пренебречь вычислением конечных собствественников физлиц скрытых за учредителями другими организациями. Впрочем, мы собираемся посмотреть на данных с двух сторон: со стороны организаций учреждённых женщинами и со стороны женщин учредивших организации. Теперь мы можем легко посчитать действующие организации основанные только мужчинами, только женщинами, смешанные и неопределённые.

Действующие организации основаны

Теперь посмотрим на руководителей действующих организаций.

Организации, где руководители только мужчины 2312548 (68%), только женщины 1065645 (31%), и женщины и мужчины 9178 (0,3%).

Посмотрим на картину в более обобщённом виде на текущие организации и одновременно на собственников и руководителей. Интересно сколько организаций где нет женщин ни в собственниках, ни в руководстве, и сколько смешанных организаций.

Половые вопросы российского и московского бизнеса

Поскольку индивидуальные предприниматели это и есть сам человек, то начнём исследование с них. Посмотрим на долю женщин среди индивидуальных предпринимателей по регионам.

23 регион Краснодарский край обладает какой-то аномалией и опережает Москву, причём именно по женским закрытым ИП. Интересно с чем это связано. Похоже на попытку оформить каждую доярку индивидуальным предпринимателем.

Количество закрытых ИП превышает везде количество действующих. Можно с периодами поиграть и посмотреть как-нибудь среднее время жизни закрытых по различным периодам и регионам. Среднее время жизни всех закрытых ИП почти 5 лет. Это мало даже несмотря на то, что у нас небольшой период данных по сравнению с трудовой деятельностью человека в 40-45 лет. Лет через 30 среднее время жизни ИП будет больше. Ну и надо понимать, что тут есть влияние 2005 года, когда массово зачищали ИП, но эта зачистка с запоздалым закрытием ИП завысила среднее время жизни ИП.

SELECT ROUND(AVG(DATEDIFF(end_date, reg_date)))/365 FROM person WHERE ogrnip!=0 AND end_date!='0000-00-00';

4.9370

А сейчас выведем этот же график, но в относительных величинах для действующих ИП.

Средняя доля женщин среди действующих ИП — 40%

В финансовой деятельности я ожидал бы выше долю женщин за счёт бухгалтеров. Эту же гистограмму вы можете представить и наоборот. Мысленно дополните столбцы до 100% и это будет доля мужчин. В нашей айтишечке у мужчин ИП доля 76%.

До 2009 года женщины были на равных с мужчинами по количество регистраций новых ИП, а потом видно влияние Запада и равноправия уменьшилось и начали преобладать традиционные ценности.

Теперь про деньги у мужчин и женщин в бизнесе

Поскольку мужчин больше в бизнесе, чем женщин, хотя не в каждом виде деятельности, то с абсолютными значениями понятно. Да они нам и не интересны ввиду того, что ничего не говорят. Нам интересно посчитать и сравнить среднии значения. Интересно в среднем женщины или мужчины имеют больше денег, платят налогов. И на сколько больше. Начнём с усреднённых оборотов. Мужские компании, где женщин нет ни среди собственников, ни в руководстве. Смешанные, где есть и мужчины и женщины среди собственников и руководства.

Феминисткам такой график не понравится. Компании без женщин в учредителях и руководителях в среднем имеют оборот выше, чем компании с женщинами и мужчинами. А компании с женщинами и мужчинами в среднем имеют оборот выше, чем компании только с женщинами. Правда, есть два региона (Республика Тыва и Костромская область), где чем компании только с женщинами имеют оборот в среднем выше, чем смешанные компании. Жена выдвинула гипотезу, что это связано с тем, что мужики на жён переоформляют фирмы, когда жареным запахнет.:)

Обороты могут быть большие, а расходы ещё больше.

А вот прибыль уже в ряде регионов у смешанных организаций даже больше, чем у мужских. И даже в Еврейской автономной области женские организации опережают по прибыли мужские. Талантливы еврейки! Тут феминистки могут немного выдохнуть. Но всё же в остальном картина в пользу мужских организаций.
Организации, где среди владельцев и мужчины и женщины платят больше всех налогов. Тут можно выдвинуть гипотезу, что это связано скорее с количеством разных учредителей и руководителей. Но проверять её не буду. Уже и так рябит в глазах от этих графиков. Ну и надо же феминисткам оставить что-то.

Можно все те же отчёты вывести отдельно для владельцев и для руководителей. Тогда можно говорить о том, что в среднем деньги по оборотам распределяются в процентах так:

А прибыль в среднем деньги по оборотам распределяется в процентах:

Выводы и результаты

• 5.5% в среднем компании заплатили налогов от оборота в 2021 году. От прибыли — 63%.

• 8.72% средняя прибыль организаций за 2021 год.

• Мужчин в бизнесе больше женщин и почти везде они лидируют даже в относительных показателях.

• Организации среди учредителей и руководителей которых есть мужчины и женщины платят больше налогов.

• ИП в среднем ведёт деятельность 5 лет.

• До 2008 года женщины не уступали мужчинам по количеству открытых ИП.

Учитесь воспринимать данные, чтобы вас не кормили 146%. Как минимум, всегда ищите от чего эти %. Безграмотные журналисты часто их вбрасывают без всякого смысла.

Проверяйте результаты на соответствие вашим ощущениям и локальной статистике. А то представителей какой-нибудь группы лиц чуть ли не 100%, а среди знакомых почти никого.

Полученными результатами вполне удовлетворён. Женщины в бизнесе это прекрасно. Но пусть всё же основная нагрузка по добыче денег ложится на мужчин.

В отчётах за 2022 год не видно как война (зачёркнуто) вобла повлияла на количество организаций и ИП. Однако, возможно не всё так быстро. И, конечно, всем стало тяжелее. И хотелось бы, чтобы всё было хотя бы как в 2013 году, а ещё лучше как в 2008, когда новые организации росли как грибы. Совсем в идеале бы, чтобы и ещё лучше всё было. :) Вобла нам не нужна.