Бизнес

Всем снова привет! Простите милые люди за столь большой перерыв в моей писанине. Уезжал на небольшой отдых, а там еще и телефон угробил... В общем все как всегда.
Сегодня речь пойдет о том, куда лучше ехать с такой выставкой и где лучше арендавать место.

Перво-наперво нужно усвоить - нам нужны места, где проходимость чел/ЧАС будет хотябы на уровне 400 в будни, а выходные не менее 10-15 тысяч. Мы часто останавливаемся в крупных ТРЦ, осоьенно где есть детские комнаты и прочие заманухи. Да, выставка у нас в первую очередь для взрослых, но часто к нам забредают именно с детьми. Как правило не стоит брать место на цокольном этаже, разве только, если там находмтся продуктовый, а иначе никакого профита не будет.
Рядом с детскими развлекаловками и фудкортом обычно стоимочть аренды взлетает в разы, что тоже не есть хорошо. Отличным вариантом является первый этаж, особенно у входа, либо у эскалаторов и лифтов, чтобы нас могли видеть.
Если брать место где-то в дальнем углу, то есть риск, что вас будут искать везде, но толькотне там. Охрана в тц и сотрудники очень часто будут говорить, что не знают где вы, лишь бы отмахнуться от людей. Тут может помочь раздача сотрудникам ТЦ приглосов, но и это не факт.
С основой разобрались, поехали по сезонам.

Небольшая ремарка - в будни людей не много, больше 20 тысяч ни разу не получалось, кроме каникул. А вот в выходные стабильно большой наплыв, так что будьте к этому готовы.

Лето.

Будем честны - летом работать сложно. В первую очередь из-за того, что в природе и так много бабочек, которые летают бесплатно и смотреть на них никто не запрещает. В этот сезон лучше брать таймаут, либо ехать на курорты! Я не говорю про Сочи, Адлер и прочие моря и океаны. Например есть множество курортов на соленных озерах, а там как правило развлечений не так много, вот туда и движем!

В крупных городах летом спад очень большой, так что есть риск уйти в минус.
Курорты хороши тем, что люди едут сюда именно ТРАТИТЬ свои кровные, которые так давно откладывали.
Брать место стоит рядом с остановками и ближе к ценьру курортов. Если брать, к примеру, ЯРОВОЕ, куда мы думаем заехать, то там есть причалы у которых и идет весь движ, вот там и лучше встать.
Проблема в том, что многие подобные курорты начинают принимать заявки на размещение еще до нового года и процесс соглосования может занимать ооочень много времени. Также цены на подобных терр ториях кусаются, а если брать место подальше от центра, то опять таки велик риск, что клиенты могут вас попросту не найти.

Теперь понимаете, что лето это задница для нашего бизнеса? Но есть другой вариант! Бабочек можно растить и продавать на мероприятия в своем городе! Летом вам и свадьбы, и выпускные, и много всего еще,а если вы скооперируетесь с декораторами этих мероприятий, то можно наварить за один только июнь около 400 кусков, что совсем не мало. Говорю я, если что, про Сибирь.

Осень.

Тут уже все лучше. В сентябре лучше все еще отдыхать. Многие родители буквально разоряются собирая своих чад в школу/садик/универ, так что не вариант. Октябрь уже открывает сезон и можно начинать.
Арендуем место в ТРЦ сразу на пару месяцев, либо, если боитесь рисковать, то на месяц с возможностью продления.
По ммоему опыту именно октябрь и ноябрь приносят крайне много денег, что нам и нужно. Про деньги будет в 6 части.

Зима.

Сложный период. Первая половина декабря богата на прибыль, но чем ближе время подходит к НГ, тем меньше будет посетителей и соответственно денег. С 28 по 31 можно даже не открываться, если конечно это не выходные дни. Ведь в выходные всегда хорошая прибыль.
В Январе, уже числа с 3 начинается наплыв клиентов и так до конца каникул. Потом по стандартному графику - будни сидим тихо, а выходные пашем.

Это скрин обычного выходного дня! Зал около 100 квадратов. После такого приходишь домой и падаешь без сил, а впереди еще и второй выходной!

И это в такой то мороз!
Так размеренно и проходит зима. В морозы народа больше, ведь садики закрыты. Во время эпидемий гриппа люди опять же набегают косяками. Во время праздников и прочего, угадайте? Снова люди! Так что нам любой повод принесет дополниьельный профит.

Весна.

Весна самая неоднозначная.
Во время праздников все прекрасно, но вне их люди идут сладенько, вроде вот же был февраль и все было в шоколаде, а теперь все, зал пуст и только в выходные приходят люли, да и тех щаметно меньше.
На это много причин, например, экзамены у старшеклассников, сессии и многт чего еще. Так что тут лучше не испытывать амбиций.

Выбор города для выставки.

1) Город должен быть большим, хотя бы на 300 тысяч жителей. В маленьких городишках часто сталкивались с непонимание, а зачем вообще идти на бабочек и что это такое. Прибыли там будет мало, а иногда там сложно отбить даже расходы. Связанно это с общим уровнем достатка населения и там с этим все плохо. В одном городе мы часто слышали, что 300 рублей за билет - дорого, а затем те же люди покупали по несколько бутылок беленькой в магазине напротив...

2) Лучше всего познакомиться с другими владельцами таких выставок и заранее знать кто и куда едет, чтобы не делать друг другу лишней конкуренции и не терять деньги.

3) Заранее нужно пробить наличие стационарной выставки бабочек в городе или чего угодно, что с ниси связанно. Если есть довольно известный конкурент, то лучше туда не ехать. Если что-то такое есть, но нет ни рекламы, ни брльшого кол-ва подписчиклв в соц.сетях, то спокойно едем.

Вроде рассказал все, что пришло на ум) Если что-то вспомню еще, то буду уточнять детали в следующих постах.

Буду рад ответить на все вопросы!

Добра вам!

P. S: Кто ззнает, почему SwiftKey пишет по две буквы в начале слова одинаковых?

В то время, когда я отчаялся найти покупателей на кондитерское производство, принадлежавшее замечательной семейной паре, судьба свела меня с другой парой – Оксаной и Дмитрием. История представляется не менее увлекательной , а супруги – словно списанные из учебника по психологии бизнеса.

Дмитрий – прирождённый предприниматель, подверженный такому редкому синдрому, как "предпринимательский психоз". Какие только бизнесы он не создавал, пробовал себя в разных сферах – и везде преуспевал. Однажды при установке в здании Совета Федерации витринного пластикового окна (16 м длиной) поздним пятничным вечером случилась беда: одно неловкое движение отвёрткой в нижнем углу привело в тому, что огромное стекло разнеслось на куски. Провал заказа, конец репутации или новый вызов? К утру окно было на месте, ведь вся жизнь предпринимателя состоит из таких вызовов. Будучи творцом по духу, Дмитрий, наладив дело, уже имел планы по организации чего-то нового. Рутинное повседневное руководство текущим бизнесом ему претило – для этого была Оксана, прирождённый управленец. У неё получалось буквально всё.

И сейчас, когда у этой пары была налаженный бизнес по производству жалюзи, рольставней и раздвижных ворот, Оксана руководила не только московским офисом, но и не отапливаемым ангаром в Подмосковье, где 60 мужиков резали, варили, собирали и поставляли клиентам продукцию компании. Для производственников у неё всегда находились нужные, иногда не совсем приличные слова, для офисных работников – кнут в виде записи телефонных разговоров (опять борьба с неучтёнными заказами) и пряник в виде повышения по службе. Дмитрий почти полностью был погружён в новый проект и даже снял большое офисное помещение этажом выше Оксаниной епархии. Используя связи в префектуре, он получил право на установку рекламных щитов на входе в каждый подъезд жилых домов и эксклюзивное право размещать на них коммерческую рекламу. Оксана несколько устала от вечной занятости и эмоциональной напряжённости. Хотелось подольше быть с готовящимся в первый класс сыном, забирать его из школы, делать уроки и просто побыть мамой. Продажа бизнеса была для этой пары лучшим решением проблемы.

Не буду идеализировать ситуацию: не всё гладко оказалось с управленческим учётом, который Дмитрий взял на себя. Из-за постоянных сбоев и нестыковок переработанной под себя "на сырую" программы 1:С (по версии клиента) и какими-то внутренними причинами (моя версия) сбор финансовой информации для оценки занял пять месяцев, и компания была готова к выставлению на продажу уже глубокой осенью. Но это ещё не рекорд. Один из следующих клиентов, довольно странный приверженец сайентологии, готовил данные в течение восьми месяцев.

Поскольку рынок жалюзи находился в предсмертном состоянии, а все возможные объекты на установку рольставней, в том числе противопожарных (банки, офисы, торговые центры и рынки) были окучены компанией Дмитрия и Оксаны, основным направлением оставалось производство и монтаж автоматических ворот. Ворота различных типов предназначались для загородных домов, коттеджей, гаражей и въездов на территорию. Пик сезона на установку ворот наступал после того, как начатое в апреле строительство доходило до нужной стадии, а именно с августа по ноябрь. Ближе к зиме показать всю суету и красоту потенциальному покупателю было затруднительно.

Потенциальные покупатели нашлись не то чтобы сразу. но довольно быстро – к середине декабря. Ими оказались два взрослых мужика с немалым опытом ведения бизнеса. Будучи миноритарными акционерами крупного завода по производству торгового оборудования из дерева (полок, стеллажей, витрин, прилавков и т.п.), они вовремя сообразили, что на смену дереву идёт алюминий, пластик и стекло, а их основные клиенты – мелкие магазины вымирают под напором сетей. Друзья быстро продали свою долю и так же быстро купили автосервис. Поняв, что здорово вляпались в полукриминальный, непрозрачный и рискованный бизнес, они вышли из него со значительными потерями. Теперь, наученные опытом, стали искать опытных бизнес-брокеров. Из предложенных нашей компанией объектов больше всего им понравился мой. А ещё больше, как я полагаю, им понравилась Оксана.

Предварительное ознакомление с бизнесом и его финансовыми показателями вполне удовлетворило потенциальных покупателей. Один из них, Николай, сообщил, что они готовы обсуждать предварительный договор, но просят перенести начало процедуры на вторую половину января, поскольку улетают на новогодние каникулы за рубеж. Кстати, распространённая практика: человеку свойственно мечтать о начале новой жизни в новом году, и отдыхать лучше с этим ощущением. А потом, когда пройдёт похмелье, можно и передумать.

Окончание следует

На волне постов про одёжный бизнес. Вспомнилось как я в 2008 году с «другом» открывал свой первый бизнес, который просуществовал всего полгода. Мне тогда было всего 21 год я был тогда студентом 4 курса. Нашли мы с моим товарищем (точнее он взял денег у дяди) 300 к рублей. И захотели открыть магазин модной молодежной одежды. Город был 500 к населением - областной центр. Как мне видится совершено было очень много ошибок и финансовый мировой кризис , которые привели к краху. Начнём сначала - первой ошибкой было помещение - это был Торговый центр вроде и в центре города но с входом с второстепенных улиц, трафик был небольшой, цена конская за свои 30 квадратов мы платили 30к (то есть 1000 за квадрат), да ещё и на третьем этаже. Второй ошибкой было неправильное ценообразование - мы тупо ставили цены как у ближайших конкурентов, наценка была 100-200%, как мне сейчас помниться. Товар закупали в москве и с товаром мы не подрассчитали купили товара всего на 150к а это как оказалось слезы просто. Не были соблюдены размерные сетки, мы покупали на глазок и руководствуясь своим мнением. Никакой серьёзной аналитики проведено не было. Товар перли сами - как сейчас помню вышло две огромные коробки которые мы приспособили на одно из мест плацкартного вагона.

Дальше больше - мы потратили абсолютно все деньги, которых и так было немного. И наняли ещё и продавца, которой тоже надо было платить. Заключили договор с местным телеканалом на рекламу (тоже недешевое удовольствие порядка 30к в месяц). Купили кассу, диван и торговое оборудование. Так у нас закончились деньги и мы надеялись отбивать хотя бы рекламу и аренду. Но что то продажи не спешили идти в гору и мы начали работать в небольшой долг. А через несколько месяцев грянул мировой кризис и продажи вообще стали стремиться к нулю. Стоит ли говорить что за последний месяц аренды мы рассчитались диваном и торговым оборудованием. Мой дружище тупо свалил с доками на ООО. И все кредиторы обрушились на меня так как я с города не бежал и не прятался. Так я встрял в оконцовке на 70к. Смотря сегодня - это был полезный опыт. Первый бизнес, который я слил.

Для тех кто только присоединился к аудитории моих читателей.

Пишу окончание к серии постов .

Вот ссылка на первый пост серии : ССЫЛКА НА ПЕРВЫЙ ПОСТ СЕРИИ

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Двенадцатый пост закончился на том, что в бизнесе у меня все цвело и пахло , грозилось выполнить и перевыполнить мои планы вот буквально уже завтра.

Год такой работы, я бы закрыл все кредиты и моя прибыль могла быть 100.000 $ ежемесячно , можно было бы открывать по магазину в месяц на эту прибыль и меня уже остановить было было бы возможно только танком.

Однако скоро сказка сказывается, да не скоро дело делается !

В сентябре 2008 года грянул мировой финансовый кризис , американский кредитный рынок так перегрелся на липовых обязательствах, что у них лопнул гигантский банк Lehman Brothers , который потащил за собой все кредитные организации по всему миру на дно .

Наши банки тоже вдруг резко перестали давать людям кредиты ( в ожидании худшего сценария для себя ) и на потребительском рынке появился дефицит денег. Все же привыкли тратить не заработанные, а тут на тебе - денег банки не дают. Нет кредитов, нет движения денег, т.к. они мертвым грузом лежат в банках и под подушками наших граждан. Нет движения, нет прибыли, нет зп, и злой круг замкнуло.

Лучше всего механизм возникновения этого мирового кризиса описан в виде истории цельнотыренной мной из интернета от неизвестного автора :

———————————————————————————————————————————-

Допустим, мы - я, Вы и Хроноскопист летели на

самолете через Тихий океан. В пути мы втроем накушались абсента,

надебоширили, отломали дверь от туалета, и нас за это выкинули в море

через аварийный выход. По счастью, рядом с местом нашего падения

обнаружился маленький безымянный полинезийский остров. Выбравшись на

берег, мы посовещались, и решили считать его новым государством под

названием Соединенные Штаты Абсента (США).

Когда нас выкидывали из самолета, то багажа нам, естественно, не выдали.

Поэтому, всех материальных и нематериальных активов у нас - только

туалетная дверь, которую Вы таки прихватили с собой. И вообще, несмотря

на абсент, Вы у нас оказались самым запасливым - в бумажнике у Вас,

совершенно случайно, обнаружилась банкнота в $100. Таким образом, в

наших США имеются нефинансовые активы - дверь, и финансовые активы, они

же денежная масса - $100. Это все наши сбережения. Поскольку у нас

больше вообще ничего нет, то можно сказать и так - у нас есть один

материальный актив - дверь, обеспеченный денежной массой в $100. Т. е.

наша дверь стоит $100.

Немного протрезвев, мы решаем, что надо как-то обстраиваться. Самый

быстрый из нас оказался Хроноскопист. Он тут же объявил, что создает

банк и готов взять в рост имеющиеся у населения денежные сбережения под

3% годовых - ну не сидится человеку без дела. Вы отдаете ему $100, и он

их записывает в блокнот в статью "Пассивы -> Депозиты". Но я тоже не

лаптем щи хлебал - зря я что ли столько времени занимаюсь расследованием

экономического мухлежа - я знаю как изъять у Вас и дверь и $100. Я

предлагаю Вам взять Ваши $100 в рост под 5% годовых. Вырываю листик из

своего блокнота и пишу на нем - "Облигиция на $100 под 5% годовых". Вы

чувствуете, что Вам поперло. Забираете деньги у расстроенного

Хроноскописта с депозита и отдаете их мне в обмен на мою облигацию.

Я беру Ваши $100 и кладу их на депозит в банк обратно обрадованного

Хроноскописта.

По хорошему, на этом можно было бы и успокоиться и пойти всем заняться

делом - пальму потрясти или за моллюсками понырять, снискать себе хлеб

насущный, так сказать. Но Вы ж знаете - я неуемный финансовый гений,

такие пустяки как кокосы и устрицы меня не интересуют. Помыкавшись по

нашему острову - 50 шагов от южного побережья до северного, и 30 с

запада на восток, я придумываю гениальную комбинацию. Я подхожу к Вам и

предлагаю на пустом месте заработать еще 1% годовых. Взять в банке

Хроноскописта кредит под 4%, и купить у меня еще одну облигацию под 5%.

Вторую облегацию на $100 я тут же выписываю на блокнотном листике, и

машу ею у Вас перед носом. Недолго думая, Вы бежите в банк и берете

кредит $100 под залог моей первой облигации на $100. Они там есть - я их

туда положил на депозит. Вы отдаете мне заемные $100 и прячете вторую

облигацию к себе в бумажник - теперь у Вас есть моих облигаций на $200.

А $100 я кладу в банк - теперь у меня там $200 на депозите. Хроноскопист

аж подпрыгивает от радости - кредитный бизнес попер.

Думаете я на этом остановлюсь? Ага, сейчас - я уже выписал Вам третью

облигацию. Бегом в банк за кредитом под залог второй облигации. Ближе к

вечеру, набегавшись по острову с этой сотней баксов и изодрав все

листочки из блокнота на облигации, мы имеем следующую картину. У Вас на

$5000 моих облигаций, а у меня на $5000 депозитов в банке. Теперь, я

чувствую, что пришло время прибрать Вашу дверь к рукам. Я предлагаю

купить ее у Вас за $100. Но Вы вредничаете - дверь-то всего одна, и

заламываете цену в $1000. Ну, $1000 так $1000 - в конце концов у меня на

депозите лежит целых $5000. Я на последнем блокнотном листочке направляю

платежное поручение Хроноскописту, перевести $1000 с моего дипазита на

Ваш, и забираю Вашу дверь.

Если нашу бухгалтерию отдать американскому экономисту с Гарвардским

дипломом, он сообщит нам, что наши США располагают $1000 материальных

активов в виде двери, и $10000 финансовых активов в виде облигаций и

депозитов. Т. е. что стоимость нашего совокупного имущества увеличилась

за день в 110 раз.

Менее тонкий и образованный человек сказал бы, что мы - три дебила, у

нас как была одна дверь и $100, так и осталось, и что только конченные

дебилы могли целый день рвать листочки из блокнота, вместо того, чтобы

нарвать кокосов. Кто из них прав - решайте сами. Но механизм

относительного роста цен на дома именно такой, что в США, что в Японии,

что в России.

Вот такой шуточный чей то пост , в свое время очень хорошо описал как Американский кредитный бизнес надул мыльный пузырь на ипотеке в США , когда давали кредиты под закладную закладной дома . А потом он схлопнулся, потянув за собой весь мир, т.к. все абсолютно все страны держали свои сбережения в долларах США.

Так со времен второй мировой повелось. СССР победила , зато США всем дало баксов на восстановление экономик после войны в кредит под %, подсадив на долларовую иглу всех разом и навсегда, вот с тех пор и тянут все эту лямку ,распухающего от доверия, теперь уже госдолга США.

Но вернемся к моей истории.

В сентябре вдруг прозвенел первый звоночек. Выручка до этого росшая как на дрожжах в отношении к прошлому году, вдруг впервые за год показала отрицательный рост, то есть упала нафиг. Не на много, процентов на 15 % и это же вроде как не повод для беспокойства, правда же ? Ну всякое бывает ! А потом в октябре упала на 30 %, а потом в ноябре на 50 % и в декабре на 60 % .

К слову сказать при падении в 40 % ,за минусом всех расходов и платежей по обязательствам ,я уже начинал работать в минус, что говорить про минус 60 %.

На рынке творилось невообразимое. Народ не покупал трусы, но скупал телевизоры , квартиры и BMW , вытаскивая все из под подушек и из матраса , т.к. завтра все это станет точно в два раза дороже и купить будет невозможно.

А доллар между тем медленно но верно тоже пошел в верх с 24 до 28 за три месяца. Всего то 10 % скажете вы, видавшие и большее падение рубля , но эти десять процентов в купе с тем , что банки прекратили выдачу кредитов СОВСЕМ , привели к тому, что люди полностью перепугались за завтрашний день и напрочь перестали тратить деньги на товары не первой необходимости. Одежда как раз и была той самой не нужной фигней, ведь качество ее уже давно даже у Китая хорошее, а значит можно подонашивать еще годик другой скупая на все последнее телевизоры и холодильники.

А тут еще и неприятная ситуация с землей в Псковской области нарисовалась для меня с компаньоном . Паи мы скупали на одного местного жителя через наших партнеров , местный тот житель , на радостях от полученных холявных за услуги , решил очередной раз отпраздновать как следует , да помер перебрав дозу паленой водки . Наследница всего нашего добра его родная сестра,сестра, слава Богу не отказалась от его обязательств в нашу сторону , хоть и попросила помочь в оформлении наследства на точ, что ей принадлежало по праву , но по любому это пол года ждать минимум ! Пол года -КАРЛ !

А тем временем наши инвесторы не восприняли эту весть как форс мажор и потребовали все деньги которые нам дали с процентами назад . Хорошо от сделок в Новгородской у нас уже была прибыль , пришлось ее серьезно поуменьшить перекинув на проблемы в другом проекте , чтобы засчитаться с инвесторами.

Кто же знал, что мы так жестко тогда ошиблись с выбором партнеров - инвесторов.

Через месяц после того как мы заплатили все сполна, вдруг приходит повестка в суд.

Оказалось ребята были очень не простые - самые настоящие рейдеры . Нужна им земля была или нет на самом деле уж теперь и не узнать, но на тот момент им захотелось с нас поиметь еще 5 миллионов сверху.

Схема простая . Договор есть, мы не выполнили взятые на себя обязательства по нему .

По закону все убытки возникшие в связи с невыполнением договора компенсируются виновной стороной потерпевшей убытки стороне . А вот тут самое интересное.

5 млн они дескать брали у другого инвестора, а тот с них мол истребовал их и истребовал согласно закона еще пять т.к. пять были предоплатой за покупку земли .Верните предоплату и штраф в размере предоплаты. И не важно что фирмы там афилированные , даже зарегистрированы в соседних комнатах офиса, закон есть закон , гоните бабки ребята. Тут еще и подтянулись их товарищи с бритыми головами , толстыми шеями и сломанными носами в больших черных машинах . Начали поступать моему партнеру угрозы расправой. Видать кризис не у одного меня был в стране, раз даже таких как мы начали раскручивать на бабки рейдеры.

Естественно они были посланы со своими претензиями- мол все вопросы в суде обсудим и тогда начался самый настоящий прессинг на моего компаньона ( он подписывал договор от себя как от частного лица ). В начале скромные звонки с угрозами , но после того как его посадили в черный большой джип на заднее сиденье между двух больших дядь, прокатили с ветерком показывая фото как он с женой гуляет , как заезжает в свой дом на своей машине , как то смелости у нас поубавилось, это уже не шуточки это уже настоящая угроза жизни и дело начало пахнуть жаренным.

По своим каналам обратились к ментам ( напрямую даже разговаривать не хотели ) , а те развели плечами и сказали - вас же не убили, вот убьют тогда приходите ! Доказать угрозу будет нелегко , а рейдерство вообще не вариант доказать , так как их оберегает наше начальство. В общем мы как то приуныли, собрали благодарственный колым за который нам обещали произвести нашим оппонентам вливание в уши на предмет необходимости разборок с нами только в правовом поле. Это слава Богу возымело действие и дальше все ушло в судебную плоскость.

В суде нам сразу намекнули , что дело проигрышное , но мы можем выиграть по правилу 30-40-50 ( стоимость выигрыша на первой, второй и третьей инстанции суда ) . Опять таки выигрыш первой инстанции , не означает , что не будет второй и третьей где мы проиграем обязательно ! Вот такую веселую карусель мы решили послать куда подальше и пошли на переговоры с нашими «лжеинвесторами», в результате которой мы потеряли не миллионы ( т.к. на тот момент у нас их уже и не было ) , а 50 % уже к тому времени выделенной земли в Псковской области . Вот так пара лет работы в Псковской области коту под хвост .

Тем временем у меня накалялась ситуация в моей торговле.

Выручка как я сказал падала - началась дикая оптимизация.

В начале сокращается персонал магазинов, потом начинаю увольнять офис.

Два товароведа не нужно, увольняем одного , помощник директора не нужен - увольняем , помощник главного бухгалтера не нужен - увольняем. Один директор на один магазин это барство, сокращаем 4 директоров , а оставшихся отправляем курировать по два магазина .

Всем кто остался либо сокращаем зарплату, либо наваливаем двойную работу.

Хоть я и творю жутк несправедливость , но ни кто не спешит уходить - в стране людей увольняют пачками, безработица повсеместно началась жуткая.

Но чтобы я ни делал, падающая выручка , продолжает добивать сетку магазинов.

Более того, товар на столько не хочет продаваться, что тут уже даже и о прибыли нет речи, над башкой висит кассовый разрыв - это когда выручки не хватает даже оплачивать вовремя все необходимые платежи : зп, аренда, банковские кредиты. Приходится делать распродажу -30 %, потом - 50 % , какая тут уже прибыль - черти пляшут и веселятся на моих костях !

Пишу письма «счастья» арендодателям с предложением «понизить арендную ставку на 20 % в связи с резким ухудшением экономической ситуацией в стране в противном случае я вынужден съехать».

Кое где скинули, а мой компаньон ( у которого почти 70 % моих площадей) наоборот пригласил меня в свой офис, показал предписание из КУГИ где было написано о повышении с нового 2009 года аренды на 20 % ( в стране кризис но разве это волнует государство ) и повысил на аренду на 10 % . Тут же пишу письмо о закрытии в январе 2009 года первого магазина из числа тех, что у него арендую. Магазины я кстати к этому времени у него уже все выкупил и окончательно успел рассчитаться.

К слову сказать компаньон дал мне ссуду в конце декабря 2008-го, чтобы я закупил свежего товара на предновогоднюю неделю, в надежде что меня это спасет как то, но этот жест доброй воли мне стоил в дальнейшем только ускорения смерти сети. Выручку закупка на эти деньги ни как не подхлестнула, а отдать надо было эти деньги довольно быстро, что при падении выручки было вообще жуть как сложно сделать, но я сделал это - разве я мог подвести своего друга !?

Тут еще и банки меня послали и отказались как либо договариваться , плати по графику и не волнует. В общем они забили последний гвоздь в крышку гроба моей сети.

В январе я закрыл один магазин , потом ежемесячно закрывал по два, всех увольнял , рассчитывал , а товары оставшиеся перекидывал на еще выжившие магазины.

Многие тогда кидали своих сотрудников без зарплаты и без расчета, но это был не мой путь. Сколько бы я не закрывал своих предприятий , расчет все всегда получали сполна.

Чисто по человечески я так не мог сделать да и логика говорила, что если хочешь чтобы оставшиеся продолжали нормально работать не давай им повод сомневаться в тебе как в работодателе .

К лету у меня осталось всего два магазина. Это были последние два магазина которые худо бедно но что-то продолжали даже в таком бедламе зарабатывать . По одному из них я решил пойти Ва Банк и объявил арендодателю, что съеду если он не скинет аренду ( договор тогда закончился ) . И он ушел думать , думал две недели и вдруг объявляет - я нашел арендаторов , съезжай !

У меня шок. Даже те магазины компаньона с которых я съехал до сих пор не сданы, кругом висит - АРЕНДА. Как, как он нашел арендаторов ?

Реальность оказалась сволочней чем я себе мог представить. Оказалось группа уволенных мной управляющих , знающая истинную картину вещей, собрала могучую кучку , назанимала денег в долг по друзьям и знакомым и за моей спиной арендовала мой магазин у хозяина помещения. Я тоже их удивил , когда начал снимать все оборудование и вывеску - они то думали, что я просто брошу все это добро . Им пришлось еще больше влезать в долги и все это у меня выкупать .

Вот так вся сеть за пол года сгорела до одного магазина ( считай дотла ).

Вот так закончился длинный период моей жизни , где было много риска, много движения вперед , много сбывшихся и не сбывшихся надежд , где были постоянные взлеты и падения как качели раскачивающие мою жизнь , которые закинули меня на самую верхушку моей карьеры , а потом также быстро от туда меня и скинувшие вниз.

Впереди еще было много хорошего и много плохого много борьбы с ветряными мельницами, и новые качели , но это все уже не имеет отношения конкретно к этой истории которая закончилась по моему мнению именно на этом месте.

Снова новый начинается день,
Снова утро прожектором бьет из окна,
И молчит телефон: отключен...
Снова солнца на небе нет,
Снова бой, каждый сам за себя,
И, мне кажется, солнце -
Не больше, чем сон.
На экране окна
Сказка с несчастливым концом.
Странная сказка…  

/ Виктор Цой «Странная сказка» /

Ну и как всегда - кому понравилась моя правдивая история из жизни , поднимайте пальцы в верх и лайкайте пост, подписывайтесь на мой канал в Пикабу, комментируйте . С удовольствием отвечу на любой Ваш вопрос по бизнесу опираясь на свой опыт как в коментах так и по мылу 9374028@list.ru Кстати на многие вопросы которые Вы задаете в письмах я уже ответил в своих постах , есть повод вчитаться )) Также ,кого заинтересовала эта серия постов, хочу напомнить, что у меня есть серия постов про мой текущий бизнес - пекарня ВКУСНЯШЕЧНАЯ  , а еще я запустил серию постов о моем автопутешествии по Европе в 2014м году — «Галопом по Европам»

Буду рад любым новым знакомствам и общению по теме бизнеса, т.к. такого рода общение очень развивает , вдохновляет и сподвигает на новое движение вперед !

Ваш, Sova Alehsa

Встает вопрос, какими качествами должен обладать бизнесмен. Опустим влиятельных родственников и халявные деньги. Даже имея это многие пролетают.

1. Изначально везение. Встречал на пути тупых, умных, деспотичных, либеральных владельцев бизнеса. Они разные, но объединяло их одно. Пруха и везуха. Каким-то местом они чувствуют где могут хорошо заработать и действовать надо так. Хотя его подчиненным, включая очень грамотных аналитиков, кажется что он не прав. По сути любая компания не выживет без своего владельца. Это его детище.

2. Работоспособность. Дикая работоспособность. Он работает за всех, может позвонить любому и подумать что сделать, чтобы работало лучше. А он смог бы заработать денег. У него компьютер в голове. Он прокручивает сценарии и предлагает решения своим сотрудникам и партнерам и в общем-то сам их исполняет.

3. Целеустремленность. Без этого никак. Есть цель, он идет к ней сметая любого и по головам. Безрассудно. Но другого варианта нет. Прет как танк. Накидывает варианты, как дойти до цели.

4.  Эгоизм. Они все поголовно эгоисты. Любят себя и делают все для себя. Издержки 1,2,3 пунктов. Люби себя, чихай на всех и будет ждать тебя успех - Черт номер 13. Это про него.

5. Транжирство к себе и скупердяйство к подчиненным Это так. Он заработал денег для себя и только. Как хочет так и тратит. При мне один раз владелец поспорил на 300 тыс.долл. Спор был мелочевый. Проспорил. Выложил, кому проспорил 300 тыс.долл. Но повышения зарплаты на 10% я из него выжимал год. Вот так вот.

6. Любят риск. Это так. В бизнесе им важно почувствовать риск. Им не нужны уже простые ощущения побывать на Бали или Лас-Вегасе. Они хотят острых ощущений. Жизнь с каждым разом все пресна и постоянно не хватает острых ощущений. Поэтому идут часто на риск.

7. Уверенность в себе. Они всегда правы. Даже если облажались. Если уверен, что так надо сделать, значит так надо сделать.

8. Они все говорят, что надо считать и рассчитать правильный вариант вложений. Вот ни разу такого не видел. По быстрому посчитают, видят прибыль и вперед. Уверенность в расчете своем, что получится и т.д. Ну облажались, ну и фиг  с ним. По крайней мере мне такие только попадались.

9. Любят красивую жизнь. Женщин, алкоголь, табак, машины, дома. Все удовольствия от красивой жизни надо урвать. Там могут и потратить много дененг.

10.  И самое главное. Они не жалеют ни о чем. Ну и все.

В прошлом посте писал про людей и многие справедливо заметили, что у меня 99% ответ увольняй. Отвечу- это проще, чем мучатся с мудаками. Но если вам хочется подрочиться с подчиненным в надежде что сотрудник будет лучше работать, есть пара рекомендаций:

1. Ну само собой денег. Если сотрудник стоит своих денег, то увеличьте оклад на 5% или в конце года выплатите 13й оклад. Я обычно выплачиваю при условии, что человек проработал от года и более даю 30% от оклада, если больше 2х лет 60% и если больше 3 лет 90%.

2. Создайте систему KPI, где 70% оклад и 30% премия. Поставьте 5-10 показателей из-за которых сотрудник будет получать премию. Обычно показатели разрабатываются так, чтобы результат был таков, что выработка хочешь-не хочешь перевыполняется. И если сотрудник не справляется то премия стремилась бы к нулю.

3. Периодически, разрешать, работать удаленно. Я сотруднику позволяю 1-2 раза в месяц работать удаленно, из дома. Сотрудник пишет план, что сделает дома. Он его выполнит, но я знаю, что сделает план за 3 часа и там сотрудник либо халтурит или пиво пьет. Но разрешение на удаленку у меня получает. Он замотивирован получить такой день у меня.

4. Если сотрудник сделал что-то невозможное и это закрепилось в компании и дает  прибыль. Премируй на 5% если это невозможное не слишком невозможное, 10% если невозможное в среднем возможно, и 20% если очень невозможное невозможное сделал. Премировать лучше не чаще чем раз в квартал или полгода. Чтоб не зажрались.

5. Позволяйте сотрудникам ходить на выставки, семинары, курсы повышения квалификации. Может что-то полезное усвоят, отдохнут-бухнут,  гульнут. Если надо оплатить, то если приемлемо- оплатите. На следующий день, отдохнувшие, лучше будут работать.

6. Комнату отдыха для приема пищи. Покупайте чаек, кофеек, фруктики, печеньки разные. Люди перекусы любят. Особенно халявные.

7. Поздравляйте сотрудников с днем рождения, 23 февраля. 8 марта и новым годом.  Сотрудники любят праздники и вкусняшки. Мне вот владелец обещал корпоратив на Мальдивах, если сделаю план. Есть куда стремиться.

8. Доска почета и позора на входе в офис или цех. Если сотрудник молодец (см.пункты выше) вешай его фото на доску почета и что ему светит в пункте выдачи призов. СОтрудники другие тоже захотят получить премию, проверено. Если сотрудник накосячил, то его фото с на доску позора с указанием косяка и что будет (в рамках ТК конечно). Сотрудникам это не нравится и они постараются в следующий раз не косячить. Обычно количество косяков падает раза в 3-4 Проверено.

9. Если сотруднику надо по своим делам,  можно отпустить либо за его счет, либо чтобы потом задержался если надо, либо потом отработал когда вам надо, либо что-то еще сделал.

И так продолжим. Вам ранее рассказал про оборудование, которому более 3х  лет. Сейчас расскажу, о проблемах с людьми. Второй не маловажный пункт, после покупки нового оборудования -это люди.

1. Все знают, что надо нанимать специалиста при запуске производства или на действующее производство. Проблема где их найти. Обычно по рекомендации, известный  сайт по поиску работы или местная газета по объявлению. Люди это важно. Если у вас слабый кадровик, то вы никого не найдете, так как он ищет людей по себе. Поэтому  если вы руководитель, ищите своих подчиненных сами. Даже если вы директор, линейных руководителей ищите сами под свой характер и требования.

2. Мой первый совет, никогда не берите тех кто себя много пиарит. Такие могут продать себя, больше ничего. Всегда интересуйтесь о достижениях и как их можно проверить. Если человек может запустить станок, попросите показать класс за станком. Не может, до свидания. Если он технолог, покажите как работает станок и укажет о недостатках. Если мастер, покажите цех и спросите что можно поменять. И т.д. Я когда приходил на собеседование, первым делом просил показать производство и говорил работодателю какие проблемы видел и как решить.

3. Не бойтесь увольнять людей, если они не подходят. Один владелец дал совет: не устраивает-увольняй. Тогда я не понимал, было жалко людей. Сейчас я понимаю, если человек не тянет, меняй и не жалей. 9,9 из 10 ходят на работу получать деньги и по максимуму ничего не делать. Поэтому найдешь другого кто голоден и захочет работать. Ничего не поделать.Человек работает за деньги, но со временем, как любой нормальный человек ленится. И с такими надо расставаться, даже если очень хороший друг. Неадекват, который на работу ходит ради работы...тоже страшно.

4. Подчиненные любят манипулировать руководителем по типу уйду-не уйду, как платят-так и работаю. Делал проще, нагружал работой подчиненных. Спрашивал каждый день по результату. Слабые кидали  заявление на стол, думая что удержу...и я подписывал легко. Сильные начинали работать. Незаменимых людей нет. Даже меня кто-то заменит и это факт. Но люди начинали понимать, что работу потерять легко. А искать иногда сложно, особенно если хорошо платят. Но не надо пугать сотрудника, что уволите...только настрой команды испортите.

5. Когда надо или человек показывает достижение, которое выгодно компании...премируй. Человек будет доволен и будет больше работать. Но не плати необоснованно премии...расслабятся и будут пытаться манипулировать. Они должны знать, что заменимы но труд оплачивается и приветствуется.

6. Если у вас есть адекватный свод правил что нельзя и можно и сотрудник их нарушает...штрафуй. Сотрудник понимает правила, когда его лишают денег, все остальное не действует.. Но правила должны быть адекватные и выполнимые. Если конечно не хочешь уволить человека.

7. Если человек косякнул, потребуй написать объяснительную первый раз, второй раз штрафуй, третий раз еще больше штрафуй, потом увольняй. Дашь слабину, подчиненный сядет на шею.

8. 9ть из 10и сотрудников думают что они умнее начальника, лучше знают что делать, без него не обойтись...а начальник дурак. Я вас разочарую, у начальника/владельца свои задачи поставленные свыше. Вам кажется, что начальник дурак, а он просто выполняет задачу поставленную свыше...это вы дурак и не понимаете. Были бы умнее, были бы начальником или хозяином маленького свечного заводика. Не надо думать что вы умнее других сотрудников и начальников, только вас не понимают и не замечают. 99% что у вас высокое самомнение ничем не подтвержденное...и вы рукожоп. Надо трезвее смотреть  на свои навыки и думать как улучшить, чтобы заработать больше, а не ныть какой начальник придурок.

9. Найти сотрудника тяжело, очень тяжело. Особенно который может принести прибыль компании. Работу сотрудника надо анализировать и понимать его пользу. Не надо выбирать сотрудника по типу нравится/ не нравится. Надо выбирать чтобы нравился и вам было с ним комфортно работать. Потом смотрите сможет ли он выполнять поставленные задачи. Человека нанимают на задачу, а не ради процесса. Потом смотрите срастется ли с уже существующей командой. Если нет, увольняй или не бери на том этапе, на котором остановился.

10. Человек это тот же станок. У него свои характеристики и возможности.Если он вписывается в процесс, надо брать. Не вписывается и устарел, надо смотреть ограничения станко-человека. Если ограничения критичны, не бери такого. Сотрудника надо настраивать под себя, как и станок. Чтобы работал как надо. Там смазал, там ТО ему провел, там откапиталил, ну если потребуется - списал. Сотрудников надо постоянно изучать, чтобы понимать где улучшить процесс.

11. Если сотрудник хорошо работает, но характер говно-меняй, если не можешь его изменить. Говнистый сотрудник все стадо испортит. И будет больше интриги плести, а не работать. Срывать план производства. Делать то много или мало брака - по настроению. Это в вас может посеять зерно сомнения, что человек оступился случайно...а это начало манипулирования подчиненным своего руководителя.

12. Увольняй по делу. Не надо просто так. Оставшиеся сотрудники должны понимать, что вы ебанько в чем-то- но адекватный руководитель. Психопатов, которые просто так увольняют, не любят. Это демотивация.

А теперь готов отхватить минусов)))) Но и выслушать ваши предложения и рекомендации. Где не прав.